Incoterms2010 贸易术语.pdf

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1、商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语2011年年3月月SIFT上海对外贸易学院1物流培训设计组培训背景培训背景国 际 商 会 出 台 了 新 的 贸 易 术 语 准 则国 际 商 会 出 台 了 新 的 贸 易 术 语 准 则INCOTERMS2010取代取代2000通则，需要加强相关业务知识培训通则，需要加强相关业务知识培训相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成了部分成本浪费和损失相关部分人员对进出口的价格条件术语不熟悉，造成了部分成本浪费和损失提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高工作效率提高价格术语的敏感度，控制公司的成本开支，提高工作效率SIFT2上海对外贸易学院合

2、同中价格条件的重要性合同中价格条件的重要性商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。SIFT3上海对外贸易学院进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（Unit Price），由四个内容组成：），由四个内容组成：?计量单位，计量单位，?单位价格金额，单位价格金额，?计价货币计价货币?贸易术语贸易术语例如：例如：?USD 15.00PER YARDCIF NEW YORK

3、?计价货币 单位价格金额计量单位贸易术语计价货币 单位价格金额计量单位贸易术语每码每码15美元美元CIF 纽约纽约SIFT4上海对外贸易学院?计价货币：计价货币：出口国货币、进口国货币、第三国货币出口国货币、进口国货币、第三国货币?采用外国货币应考虑的因素：采用外国货币应考虑的因素：-可兑换性可兑换性-汇率的稳定性汇率的稳定性?计价货币的选择：计价货币的选择：出口出口-硬币硬币进口进口-软币软币?常用的外国货币：常用的外国货币：美元（美元（US$）、日元（）、日元（J）、英镑（）、英镑（Stg）、港元（）、港元（HK$）、欧元（）、欧元（EUR）SIFT5上海对外贸易学院一一、贸易术语的含义和

4、作用贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的产生和发展贸易术语（一）贸易术语的产生和发展贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，价格术语或价格条件（），又称贸易条件，价格术语或价格条件（Price terms），交货条件（），交货条件（Delivery Terms），销售条件（），销售条件（Sales terms）等。）等。SIFT6上海对外贸易学院货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的

5、承担（risks）4、交货地点（、交货地点（point of delivery）出口国）出口国-进口国进口国SIFT7上海对外贸易学院（二）贸易术语的含义（二）贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念，例如贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On BoardFree On Board”，或三个字母的缩写，例如，或三个字母的缩写，例如“FOBFOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。SIFT8上海对外贸易学院

6、贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMSDELIVERY TERMS）（贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）2、商品价格的构成（贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）2、商品价格的构成（PRICE TERMSPRICE TERMS）不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国-进口国（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）不同的贸易术语，其价格构成是

7、不同的出口国-进口国（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）（三）贸易术语的作用贸易术语的作用节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。SIFT10上海对外贸易学院二二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例（一）1932 年 华 沙 牛 津 规 则 年 华 沙 牛 津 规 则 （Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.Rules 1932）该规则对该规则对CIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。SIFT11上海对外贸易学院（

8、二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本（年美国对外贸易定义修正本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS）该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。术语又分为六种。SIFT12上海对外贸易学院（三）（三）INCOTERMS 2010（2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则）INCOTERMS 2010是国际商会第是国际商会第715号出版物，于号出版物，于2011年年1月月1日起实施。日起实施。?国际商会于国际商会于1936年首次公布年首次公布INCOTERMS，后来随着形

9、势的发展，该通则于，后来随着形势的发展，该通则于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年先后进行了六次修订和补充，这次年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。SIFT13上海对外贸易学院*第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期:2011年1月1日修订原因:货物安全,适应UCC、ICC(2009)变化修订原则:1.可改可不改的不改;2.语言表述符合行业惯例及CISG;3.规定最小责任(

10、责任底线)主要修订内容：1.INCOTERMS适用范围的扩大2.术语分类标准调整（terms classification based on mode of transport)3.D组术语调整4.术语内容调整(transport documents)5.结构调整（introduction&guidance note)6.部分义务分配和文字表述调整INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的结构的结构的结构的结构E E(Departure)(Departure)EXWEXWEx Works(named place)Ex Works(named place)工厂交货工厂交货工厂交货

11、工厂交货产地交货产地交货产地交货产地交货合同合同合同合同Group FGroup FMain Carriage Main Carriage UnpaidUnpaidFCAFCAFASFASFOBFOBFree Carrier(named place)Free Carrier(named place)Free Alongside Ship(named Free Alongside Ship(named port of shipment)port of shipment)Free On Board(named port of Free On Board(named port of shipment

12、)shipment)货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装装装装运运运运合合合合同同同同Group CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Freight(named port Cost and Freight(named port of destination)of destination)Cost,Insurance and Freight Cost,Insura

13、nce and Freight(named port of destination)(named port of destination)Carriage Paid To (named Carriage Paid To (named place of destination)place of destination)Carriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid To(named place of To(named place of destination)destination)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保

14、费成本加运保费成本加运保费成本加运保费运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至Group DGroup DArrivalArrivalDAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At Frontier(named Delivered At Frontier(named place)place)Delivered Ex Ship(named port Delivered Ex Ship(named port of destination)of destination)Delivered Ex Quay(named port De

15、livered Ex Quay(named port of destination)of destination)Delivered Duty Unpaid(named Delivered Duty Unpaid(named place of destination)place of destination)Delivered Duty Paid(named Delivered Duty Paid(named place of destination)place of destination)边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货

16、目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货到到到到货货货货合合合合同同同同INCOTERMSINCOTERMS 20102010的结构的结构的结构的结构适用于任何运输方式类（适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEx WorksFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered Dut

17、y Paid工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货仅适用于水运类（仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）FASFOBCFRCIFFree Alongside ShipFree On BoardCost and FreightCost,Insurance and Freight装运港船边交货装运

18、港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费INCOTERMS 2010的主要特色：的主要特色：1.DAT和和DAP术语取代术语取代2000年通则中年通则中DAF、DES、DEQ和和DDU术语术语DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先DEQ术语）；术语）；DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处

19、置（参照原先（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先DAF、DES和和DDU术语）。术语）。国际贸易术语一览图WCDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP2.贸易术语分类：按所适用的运输方式（贸易术语分类：按所适用的运输方式（1）适用于任何及多式联运方式的术语）适用于任何及多式联运方式的术语EXW 工厂交货工厂交货FCA 货交承运人货交承运人CPT 运费付至指定目的地运费付至指定目的地CIP 运费、保险费付至指定目的地运费、保险费付至指定目的地DAT 指定目的地终点卸货后交货指定目的地终点卸

20、货后交货DAP 指定目的地尚未卸货时交货指定目的地尚未卸货时交货DDP 完税后交货完税后交货（2）适用于海运及内河运输的术语）适用于海运及内河运输的术语FAS 装运港船边交货装运港船边交货FOB 装运港船上交货装运港船上交货CFR 成本加运费在内成本加运费在内CIF 成本、保险费加运费在内成本、保险费加运费在内交货地点及货物运至买方所在地均为港口；交货地点及货物运至买方所在地均为港口；后三种术语均已删除后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点以装运港船舷为交货地点”的叙述，代之以货物的叙述，代之以货物“装载装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状。于船上作为交货的规定，符合现代贸易

21、实践的现状。3.均可适用于国际贸易和国内贸易均可适用于国际贸易和国内贸易主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；4.电子通讯的发展电子通讯的发展电子通讯与书面通讯具有相同效力电子通讯与书面通讯具有相同效力5.保险承保范围保险承保范围伦敦保险业协会伦敦保险业协会“协会货物保险条款协会货物保险条款”2009年修订年修订6.与安全有关的通关及相关所需信息与安全有关的通关及相关所需信息要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的A2/B2和和A10/B10

22、条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务7.运费及相关费用的负担运费及相关费用的负担主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费；8.货物在运输途中的再转售即货物在运输途中的再转售即“连环买卖连环买卖”连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物（即获取货运单据）。贸易术语的分组贸易术语的分组E、F、C、D四组四组1、E组组EXW?按按E组 术 语 成 交 的 合 同 属 启 运 合 同组 术 语 成 交 的 合 同 属 启 运 合 同/发 货 合 同（

23、发 货 合 同（Departure contract）；）；?按按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。SIFT23上海对外贸易学院2、F组组FCA、FAS、FOBF组术语，称主运费未付术语（组术语，称主运费未付术语（MAIN CARRIAGE UNPAID）；按）；按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规

24、定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人港将货物交付至买方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；按船上，即履行了交货义务；按F组术语成交的合同属装运合同（组术语成交的合同属装运合同（SHIPMENT CONTRACT）。）。SIFT24上海对外贸易学院费用点（费用点（point of costs）关键点）关键点 风险点（风险点（point of risks）=交货点（交货点（point of delivery）E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港组术语的费用点和风险

25、点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地。地。SIFT25上海对外贸易学院3、C组组CFR、CIF、CPT、CIP?C组术语为主运费已付术语（组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid）；）；?按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港的卖方须办理货物运输保险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务

26、。?按按C组术语成交的合同，也属装运合同（组术语成交的合同，也属装运合同（Shipment Contract）。）。SIFT26上海对外贸易学院4、D 组组DAT、DAP、DDP按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交的合同，属到达/到货合同（到货合同（Arrival contract）。）。按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港组术语成交，卖方必须将货物运至指定目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港地交付给买方，才履行交货义务，卖方承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。地所需的全部费用和风险。SIFT27上海对外贸易学院本合同受本合同受INCOTERMS

27、2010的约束（的约束（The contract is governed by“Incoterms 2010）“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”SIFT28上海对外贸易学院三、适用于海洋及内河运输的贸易术语适用于海洋及内河运输的贸易术语RULES FOR SEA AND INLAND WATERWAY TRANSPORTS（一）（一）FOB（named port of shipment）?装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港），又称船上交货（指定装运港），又称船上交货（指定装运港）；指定装运港）；?按按FOB 成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为FOB 价，船

28、上交货价，或离岸价。价，船上交货价，或离岸价。?FOB的英文全称的英文全称FREE ON BOARD?FOB SHANGHAI/FOB DALIANSIFT29上海对外贸易学院FREE OF ALL CHARGES TO THE BUYERS UNTIL THE GOODS ARE DELIVERED ON BOARD THE VESSEL.FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上

29、，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，并负担货物装载于船舶上时为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。当货物装载于船上时，有关货物灭失或损坏的风险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。SIFT30上海对外贸易学院1、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务SIFT上海对外贸易学院31卖方卖方(Seller)1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物；2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通

30、知；3、承担货物在装运港装载于船上为止的一切费用和风险；、承担货物在装运港装载于船上为止的一切费用和风险；4、办理出口清关手续，取得出口许可证和、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用；或有关出口费用；5、提供商业发票和证明已交货的通常单据。买方、提供商业发票和证明已交货的通常单据。买方(Buyer)1、租船、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方；订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方；2、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险；、承担货物在装运港装载于船上

31、时起的一切费用和风险；3、办理进口清关手续，取得进口许可证和、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用；或有关进口费用；4、接受单据，支付价款、接受单据，支付价款，收取货物。收取货物。1）租船、订舱，支付运费买方）租船、订舱，支付运费买方2）交货地点装运港船上）交货地点装运港船上3）风险划分点装运港船上）风险划分点装运港船上4）费用划分点装运港船上）费用划分点装运港船上5）出口清关手续卖方）出口清关手续卖方6）进口清关手续买方）进口清关手续买方7）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据）提交的单据商业发票及证明已交货的通

32、常单据SIFT32上海对外贸易学院证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（EDI）讯息代替。）讯息代替。在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。SIFT33上海对外贸易学院2、采用、采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）交货点和风险划分的界限）交货点和风险划分的界限-INCOTERMS

33、 2010：以装运港船上为界；：以装运港船上为界；-美国定义修正本：以装运港船上为界（美国定义修正本：以装运港船上为界（delivered the goods on board the vessel）；）；SIFT34上海对外贸易学院已装船、清洁提单（已装船、清洁提单（Clean on board B/L）不清洁提单不清洁提单SIFT35上海对外贸易学院（2）装船费用的负担）装船费用的负担装船费用：装船费用：?装船费（装船费（loading charges）、理舱费（）、理舱费（stowing charges）、平舱费（）、平舱费（trimming charges）；）；班轮和租船班轮和租船班

34、轮运输特点之一班轮运输特点之一?船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：?船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（free in and out）F.I.O.SIFT36上海对外贸易学院FOB术语的变形（术语的变形（VARIANTS OF FOB）FOB Liner Terms（FOB 班轮条件）班轮条件）FOB under tackle（FOB 吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed,FOBS（FOB包括理舱）包括理舱）FOB trimmed,FOBT（FOB包括平舱）包括平舱）FOB

35、stowed and trimmed,FOBST（FOB包括理舱和平舱）包括理舱和平舱）SIFT37上海对外贸易学院案例分析：一次买卖双方以FOB UNDER TACKLE成交一批货物，卖方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（到第四章再考虑保险的因素？感兴趣可以提前去预习）（3）船货衔接）船货衔接如合同装运期规定为：如合同装运期规定为：?“Shipment:during March 2011”SIFT39上海对外贸易学院迟派船根据迟派船根据INCOTERMS 2010买方责任买方责任B5、B6：如果买方未

36、能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限同项

37、下之货物为限。SIFT40上海对外贸易学院早派船早派船程租船运输下程租船运输下：空舱费（空舱费（dead freight）滞期费（滞期费（demurrage）SIFT41上海对外贸易学院卖方代为订舱卖方代为订舱FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也由买方负担。SIFT42上海对外贸易学院（4）美国对外贸易定义修正本对）美国对外贸易定义修正本对FOB

38、的解释的解释定义修正本将定义修正本将FOB术语分为六种，其中术语分为六种，其中FOB VESSEL 与与INCOTERMS 2010FOB的解释基本相近的解释基本相近FOB Vessel New York/FOB New York风险划分的界限风险划分的界限出口清关手续出口清关手续SIFT43上海对外贸易学院案例分析讨论：我国某公司按每公吨USD242.00 FOB VESSEL NEW YORK 价格从美国进口200公吨钢材。我方如期开出USD48400.00的信用证，但是美方来电称要求再增加金额USD5000.00，否则也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理？SIF

39、T上海对外贸易学院45FOB与与FAS异同点：相同点适用的运输方式、出口清关手续的办理；不同点交货地、风险点、费用点；异同点：相同点适用的运输方式、出口清关手续的办理；不同点交货地、风险点、费用点；（二）（二）CIF（NAMED PORT OF DESTINATION）成本加保险费、运费（）成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）又称装运港交货，保险费、运费在内又称装运港交货，保险费、运费在内按按CIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF 价称为到岸价是不正确的。价称为到岸价是不正确

40、的。CIF的英文全称为的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT”Cost=FOB CIF价价=FOB+I+FCIF HONGKONG，CIF NEW YORKSIFT46上海对外贸易学院CIF是指卖方负责租船是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买已经

41、如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。SIFT47上海对外贸易学院1、CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务SIFT上海对外贸易学院48卖方（卖方（seller）1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物；2、租船、租船/订舱，支付运费；订舱，支付运费；3、办理货运保险，支付保险费；、办理货运保险，支付保险费；4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；5、承担货物装载于船上为止的一切费用和风险；、承担货物装载于船上

42、为止的一切费用和风险；6、办理出口清关手续，取得出口许可证和、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和或其他证件，支付出口关税和/或其他费用；或其他费用；7、提供有关单据。买方（、提供有关单据。买方（buyer）1、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险；、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和风险；2、办理进口清关手续，取得进口许可证和、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和或其他证件，支付进口关税和/或其他费用；或其他费用；3、接受单据，支付价款，收取货物。、接受单据，支付价款，收取货物。单据单据-商业发票、保险单和通常的运输单据；

43、商业发票、保险单和通常的运输单据；通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单；可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单；-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。此单据必须：此单据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）

44、或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。SIFT49上海对外贸易学院1）租船）租船/订舱，支付运费卖方订舱，支付运费卖方2）办理货运保险，支付保险费卖方）办理货运保险，支付保险费卖方3）交货地点装运港船上）交货地点装运港船上4）风险划分点装运港船上）风险划分点装运港船上5）费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）6）出口清关手续卖方）出口清关手续卖方7）进口清关手续买方）进口清关手续买方8）提交的单据商业发票、保险单和提单）提交的单据商业发票、保险单和提单SIFT50上海对外贸易学院2、采用、采用CIF术语成交应注意的问题术语成交应注

45、意的问题（1）租船订舱）租船订舱INCOTERMS 2010规定：卖方须：规定：卖方须：-按按“通常的条件通常的条件”（on usual terms）-经经“惯驶的航线惯驶的航线”（by the usual route）-用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description）.S

46、IFT51上海对外贸易学院华沙牛津规则第华沙牛津规则第8条特定的船只船只的种类：条特定的船只船只的种类：“如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用“船只船只”这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来装运货物这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来装运货物。”SIFT52上海对外贸易学院（2）卸货费用的负担）卸货费用的负担CIF条件下，装船费用由卖方负责。条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？货到目的港后，卸货费用应由谁负担？

47、SIFT53上海对外贸易学院INCOTERMS 2010A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（unloading costs including lighter-age and wharf-age charges），除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。），除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。SIFT54上海对外贸易学院美国定义修正本买方责任第美国定义修正本买方责任第2条：条：“在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转

48、，并支付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用”。SIFT55上海对外贸易学院采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。S

49、IFT56上海对外贸易学院CIF术语的变形术语的变形：1）CIF Liner Terms（CIF 班轮条件）班轮条件）2）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）舱底交货）3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩交货）吊钩交货）4）CIF Landed（CIF 卸到岸上）卸到岸上）SIFT57上海对外贸易学院（3）保险险别与保险金额保险险别：保险险别与保险金额保险险别：INCOTERMS 2010：如无相反的明示协议，卖方应：如无相反的明示协议，卖方应“按协会货物条款或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（按协会货物条款或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保

50、（the minimum cover）”即：伦敦保险业协会的协会货物条款（即：伦敦保险业协会的协会货物条款（ICC）的）的C险或我国海洋运输货物保险条款（险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的）的F.P.A.SIFT58上海对外贸易学院INCOTERMS2010：如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物罢工险或任何类似条款的险别。：如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物罢工险或任何类似条款的险别。SIFT59上海对外贸易学院美国定义修正本规定，对于保险险别，双方应共同明确是投保水渍险或平