宝洁拜访七步曲.ppt

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1、DSR每日工作流程每日工作流程每日工作流程每日工作流程4 个“什么”什么人,什么时间,什么地点,做什么事DSR 每日工作相关每日工作相关DMS:订单物流:1)订单准备2)货物配送 其他(财务)每日工作流程每日工作流程当日结束当日结束-完成报告完成报告-第二天工作流程计划第二天工作流程计划-回顾第二天拜访目标回顾第二天拜访目标-演练销售介绍演练销售介绍销售覆盖销售覆盖-遵照每日覆盖计划遵照每日覆盖计划-遵照拜访遵照拜访7步曲步曲 当日开始当日开始-回顾每日工作计划回顾每日工作计划-准备销售工具准备销售工具每月每月/每周每周工作流程工作流程 DSR 晨会各部分相互联系8:45 所有销售员出街!每日

2、工作流程每日工作流程销售代表(DSR)每日工作流程08:00-08:05会议准备：在办公室（销售工具准备）08:05-08:25销售代表晨会(视频-新晨会10大模块讲解)：在办公室08:25-08:45当天的准备：在办公室(路线计划,与财务核对应收帐，准备增值税发票等)08:45-17:00 销售:在实地：按照拜访计划拜访客户（包括1小时午饭时间）17:00-17:15行政工作/在办公室：交订单给电脑室。交款。最后完成访问报告并交行政助理。如果该销售代表不属于总部或分公司所在城市的销售代表或离办公室距离遥远，则应将每日访问报告的汇总部分传真回总部分公司的行政助理，然后每周将每日访问报告的原件交回总部分公司行政助理存档。DSR 每日所需每日所需工欲善其事，必先利其器！