向宝洁学品牌营销实战---品牌及市场营销实战.ppt

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1、向宝洁学品牌营销实向宝洁学品牌营销实战战-品牌及市场营销品牌及市场营销实战实战 v受整体居民收入增长乏力，物价持续高涨，网购消费一定程度上削减盈利空间等诸多因素影响，我国消费品市场增速回落。加之国际一线品牌加大力度渗透三四线城市，市场竞争日趋激烈！这些对我国消费品行业企业提出了更加严峻的挑战！在这样的环境中，只有靠品牌的核心竞争力才能生存，那么，什么是品牌的市场目标？为了打造品牌赢得竞争优势，应当实施哪些略？如何进行市场推广与沟通？什么是全面市场推广矩阵？如何优化投资回报率？就成了企业必须要解决的课题。v中国消费品企业普遍面临问题：成本在上升；产品同质化；价格透明化；低增长的经济模式；内销市场

2、持续乏力；空白市场越来越少；市场需求日新月异；价格在下降；价格战恶化；利润微薄化；风险大于市场机遇；出口市场不断萎缩；供求市场严重失衡；企业发展遭遇危机。v面对如此严峻的品牌市场问题，主办机构秉承博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。特别主办“向宝洁学品牌管理实战系列”特邀曾任职于宝洁、联合利华、玛氏等世界顶尖500强企业，积累多种品牌管理模型工具，拥有大量生动的实战案例，长年从事培训授课，经验丰富，口碑优秀的常白老师，与每一个参加课程的互动，出谋划策，指引方向。v重新审视市场营销1.1举足轻重的市场营销工作营销启示氨基酸组合效应1.2系统工程,一就是一切营销启

3、示艾奇布恩定理1.3市场营销工作现状1.4市场营销工作的困境与失败1.5做最好的市场人要具备全局视野市场营销全局风车模型 v全景市场分析行动的第一步2.1无法脱离的社会整体环境2.2消费者研究2.3谁在与我们竞争2.4客户与我们：利益攸关2.4.1谁是我们的客户2.4.2细分客户便于高效管理2.4.3区域差异,不同对策2.4.4渠道功能不可小窥营销启示梭鱼学手艺2.5企业自身评估 v目标顾客3.1为什么要确定目标顾客3.2战略目标顾客3.2.1战略目标顾客确定的原则和方法3.2.2顾客细分指标3.3核心目标顾客3.3.2核心目标顾客的特征3.3.2确定核心目标顾客的原则和方法 v分品牌诉求4.

4、1品牌诉求体系模型营销启示沉香的命运4.2品牌诉求的内在构成4.2.1品牌DNA4.2.2品牌整体诉求4.2.3品牌利益诉求4.2.4品牌的利益支撑4.2.5品牌鉴别器4.3品牌诉求扣扣贰叁壹贰贰贰陆伍伍叁的外在表象营销启示外在的细节a.视觉形象b.文字c.声音d.气味e.质感f.品牌诉求外在表象指导营销启示伟大的创意4.4品牌设计主题 v分品牌体验5.1品牌体验源自消费者与品牌之间的接触5.1.1从不知道到知道5.1.2从知道到偏爱到购买5.1.3从购买到再购买5.1.4品牌的忠诚消费者营销启示石壳手表5.2品牌产品5.2.1产品开发5.2.2产品测试5.2.3产品上市及跟踪5.3品牌定价营销启示蒂芙尼的蓝色包装5.4品牌包装营销启示Gucci曾经的失误5.5品牌分销营销启示聪明的里力5.6品牌促销营销启示电梯的抱怨5.7品牌公共关系