儿童少儿保险话术6页.ppt

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2、得),也就是说(不记得),也就是说20年后,你的孩子可能也会忘记你年后,你的孩子可能也会忘记你现在每个月为他买的大把的玩具?也就是说,这些玩具在现在每个月为他买的大把的玩具?也就是说,这些玩具在20年之后,可能对小孩一点帮助也没有。年之后,可能对小孩一点帮助也没有。二月红二月红保险礼品网()我经常在想,真正对孩子一辈子有帮助的到底我经常在想,真正对孩子一辈子有帮助的到底是什么?是什么?我家楼下有个外地小伙子到这里念大学,毕业我家楼下有个外地小伙子到这里念大学,毕业后选择留下来工作,但不景气,迟迟没有好工后选择留下来工作,但不景气,迟迟没有好工作,最后,因为面子和温饱的问题,他先屈就作,最后,因

3、为面子和温饱的问题,他先屈就自己去当一个快递的随车员,一个月就自己去当一个快递的随车员,一个月就1000-2000元。元。二月红二月红保险礼品网()我一直在思考,有一天我们的小孩也会考上外地的大学。我一直在思考,有一天我们的小孩也会考上外地的大学。也会在外地工作,如果在他毕业的那一刻,妈妈告诉他,也会在外地工作,如果在他毕业的那一刻,妈妈告诉他,十年前妈妈开始为你准备,存了十年前妈妈开始为你准备,存了20万,在你毕业这一时刻万,在你毕业这一时刻交给你,是希望你能拥有更多的选择,更多的空间去规划交给你,是希望你能拥有更多的选择,更多的空间去规划好自己的未来,小芳,你想你的孩子会不会永远记得这笔好

4、自己的未来,小芳,你想你的孩子会不会永远记得这笔钱?永远记得你的好?钱?永远记得你的好?我们每个月为孩子买些玩具,吃汉堡炸鸡,我相信也不至我们每个月为孩子买些玩具,吃汉堡炸鸡,我相信也不至400-500元,这些小钱省下,来就是元,这些小钱省下,来就是10万万20万了。万了。(看计划书(看计划书,尝试促成),尝试促成)二月红二月红保险礼品网()儿童险复旦大学l小芳,刚才我跟你儿子玩,他真的很聪明小芳,刚才我跟你儿子玩,他真的很聪明l这么聪明,肯定将来要读名校,你得很用力的赚钱,帮他存钱了这么聪明,肯定将来要读名校,你得很用力的赚钱,帮他存钱了l小芳,小芳,假如假如你的孩子考上了复旦大学,明天要出

5、发去学校了,只有两你的孩子考上了复旦大学,明天要出发去学校了,只有两个方式可以去学校。一个是坐长途汽车,一个是坐火车,你会希望他个方式可以去学校。一个是坐长途汽车,一个是坐火车,你会希望他选择哪一种?(肯定是火车)为什么?(因为选择哪一种?(肯定是火车)为什么?(因为)l为什么不是汽车呢?(因为为什么不是汽车呢?(因为)l因为火车有三个确定:因为火车有三个确定:1.目的地确定:一定会到复旦。目的地确定:一定会到复旦。2.时间和站台确定。如果中间有时间和站台确定。如果中间有20站,不会变成站,不会变成30个站。个站。3.安全性高,风险几率小,而长途汽车,中间的不确定很高是吗?安全性高,风险几率小

6、,而长途汽车,中间的不确定很高是吗?二月红二月红保险礼品网()小芳,其实我们为孩子存钱也是如此,选择保险小芳,其实我们为孩子存钱也是如此,选择保险账户存钱就像火车一样。目的的确定,你为孩子账户存钱就像火车一样。目的的确定,你为孩子规划存规划存20万,就是万,就是20万,不会减少。时间固定,万,不会减少。时间固定,每年存一次,存每年存一次,存10年。安全性高,不会挪作他用年。安全性高,不会挪作他用?为孩子专款专用尽量避免存在银行,就像我们不为孩子专款专用尽量避免存在银行,就像我们不选择长途车一样,因为不确定因素太多了,人性选择长途车一样,因为不确定因素太多了,人性很难克服购买欲!你说是吗?很难克

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