62第6章→第2节 战略环境分析.ppt

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1、战略环境分析主讲人：张 霜宏观环境分析行业环境分析内部环境分析战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划一、宏观环境分析企业宏观环境指影响企业的各种外部力量的总和。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划经营之神经营之神连续连续10年日本收入排行榜之首年日本收入排行榜之首当有人问松下公司的总裁松下幸之助有什么经营秘诀时，他说：“没有别的，看到下雨了，就要打伞，只不过是顺应天地自然的规律去工作而已。”把握任何时刻与机会，以谦虚有礼的态度，服务顾客。唯有懂得欣赏别人长处，才能领导更多的人。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划企业外部环境分析的主要目的*确定

2、影响企业营运的外部因素*预计这些因素的变化趋势*分析这种趋势对企业营运与发展 的利弊（机会与威胁）战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划（一）政治环境分析指制约和影响企业的各种政治要素及其运行所形成的环境系统。包括：政治制度、政党和政党制度、政治性团体、方针政策、政治氛围。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划重点分析：制度和政策环境大连万达王健林说：“政商关系在中国是 一个非常复杂的问题，这个问题比在 哈佛读博士后还要困难，在中国尤其 是民营企业能成功做大太不容易了，比美国企业家要艰辛好

3、多倍。”诀窍：听党话 跟党走。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划方针政策及法律法规一定阶段指导一个国家政治、经济等各项运行的战略性规范。以及企业相关的社会法制系统及其运行状态。学习分析找出机遇和威胁制定相应的战略现行体制下，在中国研究政策比研究市场更重要。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划（二）经济环境分析指企业经营面临的经济条件、经济特征和经济联系等。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划1.社会经济结构 产业结构变化 分配结构 交换结构 消费结构 技术结构2.经济发展水平 国民生产总值 通货膨胀率 利息率、汇率变动 货币供应量、工资和物价水平、居民收入水平 失业率 市场行情变

4、化、原材料供应及成本 3.经济体制4.经济政策战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划11（三）自然环境分析包括：自然资源（土地）和自然环境分析。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划稀缺。土地资源稀缺带来人地矛盾突出，土地资源的紧张。同时，人口的快速增长，加之中国经济的高速发展，城市建设用地迅猛增长，土地供需矛盾越发突出。由此对于房地产造成巨大影响。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划生活质量。人们对于房屋自然生态环境的要求不断提高。如：空气质量、绿化率、人文景观、自然景观。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划14（四）科技环境分析主要分析社会科技总体水平和发展趋势技术突破、技术变

5、迁国家研究开发支出、行业研发支出科技研究重点、专利保护新产品、新技术的商品化对房地产行业来说：建筑材料、节能环保建筑、绿色家园、e家园等、设计创新、销售创新等战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划15（五）社会及文化环境分析社会文化环境指一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划主要包括：人口增长率，人口年龄分布，文化水平 人口区域分布及变化 家庭形成速度，生产方式变化 消费者心理行为，价值观念变化 教育状况 文化传统战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大中国大陆人口呈

6、现出人口基数大、城镇人口比重上升、流动人口大量中国大陆人口呈现出人口基数大、城镇人口比重上升、流动人口大量增加的发展趋势。随着中国城镇人口规模的不断增长、流动性人口大增加的发展趋势。随着中国城镇人口规模的不断增长、流动性人口大量增加，人均居住面积需求的不断提升，中国房地产市场需求将进一量增加，人均居住面积需求的不断提升，中国房地产市场需求将进一步增加，房地产市场的潜在容量依然巨大。步增加，房地产市场的潜在容量依然巨大。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划18中国传统文化促进房地产需求中国传统文化促进房地产需求先安居后乐业文化传统先安居后乐业文化传统，表现在以下方面：，表现在以下方面：居者有

7、其屋心理：居者有其屋心理：导致的一个结果是，中国人跟着房子走，导致的一个结果是，中国人跟着房子走，即即“房在哪，人在哪房在哪，人在哪”。学而优则仕心理：学而优则仕心理：一点典型地体现在所谓的一点典型地体现在所谓的“学区房学区房”上。上。不患寡而患不均心理：不患寡而患不均心理：这主要表现为仇富心态和攀比行为。这主要表现为仇富心态和攀比行为。传宗接代心理：传宗接代心理：中国人血统观念强，喜欢买房留给后代。中国人血统观念强，喜欢买房留给后代。赌博心理：赌博心理：中国人赌性重，代表性地表现在两个方面：一中国人赌性重，代表性地表现在两个方面：一是股票市场，二是房地产市场。是股票市场，二是房地产市场。战略

8、环境分析战略选择愿景与使命战略性计划二、行业环境分析战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划企业获得超额利润的条件是?进入一个有发展潜力的行业 并在该行业中占据有利的竞争地位迈克尔.波特 Michael E porter战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划行业内企业供应商用户潜在进入者替代品ThreatThreatBargainBargain（一）行业结构分析：波特的五力竞争模型战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划（二）竞争对手选择与分析 企业 竞争者 顾客满足需求满足需求 超越对手选择选择战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划举例：谁是百事可乐的竞争对手？其他种类的可乐其他软饮料

9、果汁及果汁饮料 加味冰茶 加味咖啡 加味矿泉水 啤酒和葡萄酒 自来水战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划（三）企业内部环境分析企业资源企业资源的组织管理企业外部环境企业战略企业竞争优势战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划1.价值链分析价值链分析企业价值链企业价值链原料原料供应供应研究研究开发开发生产生产加工加工成品成品储运储运市场市场营销营销售后售后服务服务最终最终用户用户供应商价值链供应商价值链渠道价值链渠道价值链顾客价值链顾客价值链战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划2.企业核心能力分析核心竞争力又称为核心能力，是由战略学家普拉哈拉德CKPRAHALAD 和 汉 默GARYHA

10、MEL首先提出来的。它是指能使企业长期拥有竞争优势的能力，通常表现为企业经营中的累积性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识。使企业长期或持续拥有某种竞争优势的能力。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划3.SWOT分析方法SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件（Strengths Weaknesses)和外部环境(Opportunities Threats)的各种因素，对企业进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。采用SWOT分析方法是使企业达到用其所长，避其所短的目的。战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划4.市场营销分析市场营销分析图图图图 4 Ps 4

11、Ps、4 Cs4 Cs和和和和4Rs4Rs营销组合营销组合产品产品(p)价格价格(p)促销促销(p)地点地点(p)顾客顾客解决方案解决方案(C)消费者成本消费者成本()沟通沟通()方便方便()与顾客建立与顾客建立关联关联(R)提高市场反应速度（）提高市场反应速度（）关系营销（）关系营销（）回报（）回报（）战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划 产品市场地位分析产品市场地位分析 定性定性 :企业形象、企业文化企业形象、企业文化 定量定量 :5.产品竞争力分析战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划相对市场占有率高低高低10%销售增长率.图 波士顿矩明星产品问题产品金牛产品瘦狗产品 6.产品结构分析：波士顿矩战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划小 结宏观环境分析行业环境分析内部环境分析战略环境分析战略选择愿景与使命战略性计划请看下一讲：战略选择