外贸操作实务.pdf

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1、出口贸易操作实务出口贸易操作实务本资料整理编辑本资料整理编辑本资料整理编辑本资料整理编辑：本资料整理编辑本资料整理编辑本资料整理编辑本资料整理编辑：福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛福步外贸论坛-中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛中国专业外贸经理人论坛http:/bbs.FOBShttp:/bbs.FOBS(中文中文中文中文中文中文中文中文)http:/forum.FOBShttp:/forum.FOBS(英文英文英文英文英文

2、英文英文英文)2007/1/22007/1/2出口业务操作实务出口业务操作实务第一篇第一篇 一般贸易自营出口业务一般贸易自营出口业务第二篇第二篇 一般贸易代理出口业务一般贸易代理出口业务出口业务操作实务出口业务操作实务培训目标：培训目标：?基本掌握操作规范基本掌握操作规范?综合能力有所提高综合能力有所提高?抓住机遇远离风险抓住机遇远离风险出口业务操作实出口业务操作实务务课时：课时：2 2个课时个课时第一课时：基础知识及一般贸易自营出口操第一课时：基础知识及一般贸易自营出口操作流程作流程第二课时：一般贸易代理出口及其利润计算第二课时：一般贸易代理出口及其利润计算基础知识：有关外贸名词基础知识：有

3、关外贸名词1 1、贸易术语、贸易术语-FOB=FOB=离岸价离岸价、CIF CIF 或或CFRCFR港口港口=到岸价（到岸价（FOB+FOB+（保险）（保险）+运费）运费）2 2、退税、退税-WTOWTO认可在国际市场上竞争的认可在国际市场上竞争的各国产品，应该同处于零税率状态下。不各国产品，应该同处于零税率状态下。不是国家奖励，不是补贴。欧盟、日本等国是国家奖励，不是补贴。欧盟、日本等国都有出口退税。都有出口退税。退税的计算退税的计算3 3、退税率及退税的计算方法：、退税率及退税的计算方法：增值税发票：增值税发票：p86p86退税工厂开具增值税发票中的货价部分退税工厂开具增值税发票中的货价部

4、分*退税率退税率一般纳税人开具的普通增值税发票增值税一般纳税人开具的普通增值税发票增值税率为率为1717，货税总价货价，货税总价货价*(1+(1+增值税增值税率），货价货税总价率），货价货税总价/（1+1+增值税率）增值税率）换汇成本换汇成本4 4、换汇成本、换汇成本-出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）与与FOBFOB外汇净收入（美元）比较。外汇净收入（美元）比较。思考题：思考题：假设美元汇率为假设美元汇率为8.098.09，退税率为，退税率为1313，在，在不考虑其他费用的条件下，换汇成本做到不考虑其他费用的条件下，换汇成本做到多少才能不亏本？多少才能不亏本？换汇成本换汇成本假

5、设收到假设收到1 1美元，工厂开具增值税发票的货税美元，工厂开具增值税发票的货税总价为总价为A A，请列出方程式：，请列出方程式：1 1美元美元8.098.09人民币人民币退税退税A/1.17x13A/1.17x13收入收入8.09+8.09+退税退税8.09+A/1.17X13%8.09+A/1.17X13%成本成本A A收入收入A=8.09x1.17/1.04A=8.09x1.17/1.049.10129.1012基础知识：外汇管理制度基础知识：外汇管理制度5.5.对外贸易中的外汇管理制度：对外贸易中的外汇管理制度：a.a.外汇核销制度：出口收汇，进口付汇外汇核销制度：出口收汇，进口付汇b

6、.b.外汇核销单的作用外汇核销单的作用c.c.外汇申报制度外汇申报制度d.d.外汇管理局外汇管理局基础知识：商检基础知识：商检6.6.对外贸易中的进出口商品检验检疫制度：对外贸易中的进出口商品检验检疫制度：a.a.进出口商品检验检疫的作用进出口商品检验检疫的作用b.b.本地生产企业的出口报检本地生产企业的出口报检c.c.外地企业出口报检，本地换单：电子换证凭外地企业出口报检，本地换单：电子换证凭条和纸质换证凭单条和纸质换证凭单d.d.委托报检委托报检e.e.九城单证电子报检系统九城单证电子报检系统基础知识：支付方式基础知识：支付方式7 7、支付方式：、支付方式：a a、L/CL/C-信用证，即

7、期，远期信用证，即期，远期b b、T/TT/T-电汇电汇c c、D/PD/P-付款交单付款交单d d、D/AD/A-承兑交单承兑交单e e、OAOA-放帐放帐基础知识：运输基础知识：运输8.8.对外贸易中运输方式：对外贸易中运输方式：a.a.海运、空运、陆运以及海陆联运海运、空运、陆运以及海陆联运b.b.集装箱运输及散货：整箱和拼箱集装箱运输及散货：整箱和拼箱c.c.集装箱的种类：集装箱的种类：2020英尺、英尺、4040英尺及高箱，英尺及高箱，冷藏箱、特种箱等等冷藏箱、特种箱等等d.d.运费的计算方法：海运费和空运费；计费运费的计算方法：海运费和空运费；计费吨以及包干费吨以及包干费e.e.提

8、单：提单的构成、正本提单和电报放行提单：提单的构成、正本提单和电报放行有关出口外部单据有关出口外部单据1 1、增值税发票（发票联、抵扣联）、增值税发票（发票联、抵扣联）2 2、结汇水单：、结汇水单：p69p693 3、报关单（外汇核销联、退税专用联）、报关单（外汇核销联、退税专用联）p85p854 4、外汇核销单、外汇核销单有关出口内部单据有关出口内部单据1 1、发票、发票 INV.INV.2 2、装箱单装箱单 P/LP/L3 3、售货确认书、售货确认书 S/CS/C4 4、出口货物明细单、出口货物明细单5 5、收购合同、收购合同6 6、进仓单、进仓单/出仓单出仓单7 7、付款联系单、付款联系

9、单8 8、成本核算清单、成本核算清单第一篇第一篇 自营出口业务自营出口业务自营出口自营出口-公司自有客户公司自有客户,自主对外报价自主对外报价,成交成交场景模拟：如何报价场景模拟：如何报价场景模拟：如何报价有一天，小张接到电有一天，小张接到电话，话，有客户来询价：有客户来询价：需要需要T T-恤衫恤衫5000050000件，件，3232支纱，支纱，125125克重，请克重，请报均码报均码CIF CIF 横滨价。横滨价。如何报价？如何报价？确定报价依据确定报价依据确定报价依据1)1)首先看客户情况：是交首先看客户情况：是交易会认识，或是老客易会认识，或是老客户，或是老客户介绍户，或是老客户介绍的

10、，一般问题不大。否的，一般问题不大。否则必须了解客户资信情则必须了解客户资信情况。况。2)2)找工厂货源找工厂货源RMB41RMB41元元/件件(退税率为退税率为13%13%）3)3)确定换汇率确定换汇率8.28.24)4)询问运价询问运价USD300/20USD300/20 包干费￥包干费￥20002000报价如何计算报价如何计算报价如何计算报价：报价：FOB SHANGHAI=FOB SHANGHAI=RMB41/RMB41/换汇率换汇率8.28.2CIF YOKOHAMA=CIF YOKOHAMA=FOB SHANGHAI+FOB SHANGHAI+保险保险+运运费费=USD5+5*11

11、0%*2USD5+5*110%*2+300/5+300/50000+2000/8.09/50000=U0000+2000/8.09/50000=USD5.0219SD5.0219USD5.02/PCUSD5.02/PC成交总价：成交总价：USD251000USD251000付款方式：付款方式：L/C L/C 即期即期有效期：有效期：1010天天报价后的利润计算报价后的利润计算报价后的利润计算计算利润计算利润=收入收入-成本成本-费用费用M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13.13-4141-2000/500002000/50000

12、-USD300/50000*8.12USD300/50000*8.12-5*110%*25*110%*2*8.12*8.12=3.82/PC=3.82/PCMT=3.82*50000MT=3.82*50000=RMB191000=RMB191000（未去除银未去除银行、商检及包干费等）行、商检及包干费等）思考题思考题思考题如果客户认为报价太如果客户认为报价太高，希望价格降为高，希望价格降为USD4.8/PCUSD4.8/PC，那么现那么现在换汇成本是多少，在换汇成本是多少，利润是多少？利润是多少？签订合同签订合同签订合同 客户还价后以客户还价后以USD5/PCUSD5/PC成交，成交，现在确定

13、合同具体现在确定合同具体条款：条款：支付方式，交货期支付方式，交货期等等，准备签订等等，准备签订S/C(P/O)S/C(P/O)提示提示提示关键点提示：关键点提示：1 1、成交后订立售货确认书，要按照公司既成交后订立售货确认书，要按照公司既定版本，不要任意修改已有条款或增加其定版本，不要任意修改已有条款或增加其他条款他条款(P/O(P/O也是一样，必须参照也是一样，必须参照S/CS/C）；如）；如果是果是FOBFOB条款，一般不接受客户指定船公条款，一般不接受客户指定船公司司付款方式的提示付款方式的提示付款方式的提示2 2、付款方式：付款方式：（1 1）100%100%前前T/TT/T是最安全

14、的付款方式。是最安全的付款方式。（2 2）信用证一般是比较安全的付款方式。收）信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第核其是否符合跟单信用证统一惯例第500500号号出版物规定，以及条款是否正常，出运日出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。期和信用证到期日是否正确等。什么是什么是L/CL/CL/CL/C：信用证是开证银行开给受益人的有条件支付：信用证是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。货款的承诺。内容包含：内容包含：开证人、开证银行开证人、开证银行受益人受益人最后

15、装运日期最后装运日期信用证有效期信用证有效期商品名称规格数量商品名称规格数量启运港、目的港启运港、目的港递交单据要求递交单据要求其它条款其它条款什么是什么是L/CL/C即期，即期，L/CL/C远期远期即期信用证：银行收即期信用证：银行收到有关单据后，审单到有关单据后，审单确认没有不符点，立确认没有不符点，立即支付货款（规定工即支付货款（规定工作日）作日）远期信用证：银行收远期信用证：银行收到有关单据后，审单到有关单据后，审单确认没有不符点，在确认没有不符点，在规定的期限日内保证规定的期限日内保证支付货款支付货款L/CL/C有什么风险？有什么风险？L/CL/C是绝对安全的付款方式吗？是绝对安全的

16、付款方式吗？什么是不符点？什么是不符点？什么是软条款？什么是软条款？付款方式的提示付款方式的提示付款方式的提示（3 3）如果客户大，信誉好，本笔业务利润）如果客户大，信誉好，本笔业务利润好但是要好但是要 放帐的业务，如放帐的业务，如D/AD/A，D/PD/P，OAOA等必须要买出口信等必须要买出口信 用保险。用保险。（4 4）推荐分段）推荐分段T/T,T/T,如如30%30%前前T/T,70%T/T,70%凭提单凭提单传真件支付，款到放单。传真件支付，款到放单。流程：安排生产流程：安排生产流程：安排生产 收到收到L/CL/C或客户预付款或客户预付款 与工厂签订收购合同并安排生产与工厂签订收购合

17、同并安排生产关键点提示：关键点提示：1 1、收到信用证或预付款后、收到信用证或预付款后,必须参照必须参照S/CS/C或或P/OP/O与工厂签订收购合同与工厂签订收购合同2 2、如果需要支付预付款，则按照公司资金管、如果需要支付预付款，则按照公司资金管理办法执行理办法执行3 3、自营业务业务员必须下厂跟单，督促工厂、自营业务业务员必须下厂跟单，督促工厂按质按量生产，准时交货按质按量生产，准时交货流程：出口报关流程：出口报关流程：出口报关 确定交货日期后托船订舱确定交货日期后托船订舱 出运前的准备工作：确定运输细节，工厂出运前的准备工作：确定运输细节，工厂送货、集装箱门到门，制作商检资料和报送货、

18、集装箱门到门，制作商检资料和报关资料。关资料。提示：报关单据提示：报关单据出口报关所需的单据出口报关所需的单据1.1.发票发票INVINV2.2.装箱单装箱单P/LP/L3.3.报关单报关单4.4.核销单核销单5.5.报关委托书报关委托书6.6.其他所需单证（商检通关单、许可证等）其他所需单证（商检通关单、许可证等）商检单据商检单据出口报检所需单证：出口报检所需单证：1.1.生产单位为本地企业：生产单位为本地企业：a.a.发票发票INVINVb.b.装箱单装箱单P/LP/Lc.c.销售确认书销售确认书S/CS/Cd.d.报关单报关单e.e.报检单报检单f.f.厂检合格单厂检合格单g.g.包装性

19、能检验结果单包装性能检验结果单h.h.其他所需单证其他所需单证商检单据商检单据提示：如果自行报检，必须通过九城单证提示：如果自行报检，必须通过九城单证电子报检系统报检，通过后带上有关单电子报检系统报检，通过后带上有关单证到生产企业所在地商检部门报检；证到生产企业所在地商检部门报检；如果委托报检，需要多一份报检委托书。如果委托报检，需要多一份报检委托书。商检单据商检单据2.2.生产企业为外地工厂：生产企业为外地工厂：第一种：纸质凭证：与本地企业相同，厂检第一种：纸质凭证：与本地企业相同，厂检单改为换证凭单，如果非散装则不需要包单改为换证凭单，如果非散装则不需要包装性能检验结果单。装性能检验结果单

20、。第二种：电子凭证：电子换证凭条直接到航第二种：电子凭证：电子换证凭条直接到航交所办理。交所办理。流程流程 出口报关完毕，出运后按照出口报关完毕，出运后按照L/CL/C要求出具提要求出具提单，及时通知国外客户。单，及时通知国外客户。按照按照L/CL/C要求制作结汇单证，按合约规定及要求制作结汇单证，按合约规定及时安全收汇，及时做好外汇申报时安全收汇，及时做好外汇申报 按合同与工厂结算货款、财务办理清算按合同与工厂结算货款、财务办理清算提示：付款资料提示：付款资料提示：付款资料财务清算需准备的资料财务清算需准备的资料财务清算需准备的资料财务清算需准备的资料（预付款除外预付款除外预付款除外预付款除

21、外）财务清算需准备的资料财务清算需准备的资料财务清算需准备的资料财务清算需准备的资料（预付款除外预付款除外预付款除外预付款除外）工厂开具的增值税发票（必须盖有发票专用章工厂开具的增值税发票（必须盖有发票专用章,抵扣联抵扣联必须通过税务局认证）必须通过税务局认证）进出仓单进出仓单 银行结汇水单银行结汇水单 付款联系单付款联系单 成本核算清单成本核算清单 外销发票外销发票提示：上述票据中显示的数据必须与出口报关单上提示：上述票据中显示的数据必须与出口报关单上显示的一致显示的一致流程：外汇核销流程：外汇核销 支付船公司运费，及时取得报关单和核销单支付船公司运费，及时取得报关单和核销单 办理外汇核销手

22、续：办理外汇核销手续：外汇核销需准备的单据外汇核销需准备的单据外汇核销需准备的单据外汇核销需准备的单据：外汇核销需准备的单据外汇核销需准备的单据外汇核销需准备的单据外汇核销需准备的单据：报关单外汇核销联报关单外汇核销联报关单外汇核销联报关单外汇核销联；报关单外汇核销联报关单外汇核销联报关单外汇核销联报关单外汇核销联；银行结汇水单核销联；银行结汇水单核销联；外汇核销单；外汇核销单；外汇申报后经过银行审核无误，由结汇银行出外汇申报后经过银行审核无误，由结汇银行出具外汇核销联。具外汇核销联。流程：出口退税流程：出口退税 及时办理出口退税手续及时办理出口退税手续出口退税出口退税需准备的单据需准备的单据

23、需准备的单据需准备的单据：需准备的单据需准备的单据需准备的单据需准备的单据：通过税务局认证的增值税发票抵扣联；通过税务局认证的增值税发票抵扣联；报关单出口退税联；报关单出口退税联；外汇管理局已核销的核销单出口退税联；外汇管理局已核销的核销单出口退税联；（可后补）（可后补）提示：特殊情况下的退税提示：特殊情况下的退税当增值税发票数量与报关单数量不一致当增值税发票数量与报关单数量不一致时，出口退税如何计算？时，出口退税如何计算？a.a.当增值税发票数量比报关单数量大时，按当增值税发票数量比报关单数量大时，按实际出口数量退税；实际出口数量退税；b.b.当增值税发票数量比报关单数量小时，没当增值税发票

24、数量比报关单数量小时，没有开票的部分按报关单上的有开票的部分按报关单上的FOBFOB外币金额外币金额折算成人民币作为货税总价计征增值税。折算成人民币作为货税总价计征增值税。流程：归档流程：归档 归档归档归档归档归档归档归档归档-合同执行完毕后，必须将整套合同合同执行完毕后，必须将整套合同资料归档。资料归档。思考题思考题思考题思考题：思考题：1 1、自营出口的利弊分析。、自营出口的利弊分析。2 2、自营出口是否有风险，它的风险是哪、自营出口是否有风险，它的风险是哪些？些？第二篇第二篇第二篇 代理出口业务代理出口业务代理出口业务代理出口代理出口代理出口代理出口代理出口代理出口代理出口代理出口：工厂

25、或中：工厂或中间商直接与客户成间商直接与客户成交，但不能自行出口交，但不能自行出口或由于各种原因不愿或由于各种原因不愿自行出口，委托有进自行出口，委托有进出口经营权的外贸公出口经营权的外贸公司以外贸公司名义出司以外贸公司名义出口。口。例：对外贸易例：对外贸易传统外贸公司外销员货源员财务结算报关员仓储员，运输员例：例：代理出口代理出口现在的外贸代理出口公司外销员货源员财务结算业务员商检外管局货运代理银行退税海关专业化买家增值过程代理公司委托方只有专业才能做得更好只有专业才能做得更好-我们的选择我们的选择如何来做代理出口？如何来做代理出口？1 1、怎么才能找到代理客户？、怎么才能找到代理客户？2

26、2、代理谈判怎么谈？、代理谈判怎么谈？3 3、协议签好后我怎么做？、协议签好后我怎么做？怎么才能找到代理客户？怎么才能找到代理客户？代理谈判怎么谈？代理谈判怎么谈？代理出口的要素代理出口的要素要素一：人要素一：人要素一：人“人人”：委托形式：委托形式：受工厂委托代理出口受工厂委托代理出口受外商委托代理出口受外商委托代理出口受中间商委托代理出口受中间商委托代理出口“物物”：出口什么商品？出口什么商品？出口到哪个国家？出口到哪个国家？该产品出口是否有限制该产品出口是否有限制条件（许可证、配额、条件（许可证、配额、商检）？商检）？付款方式？付款方式？要素二：事要素二：事“事事”：代理做哪些事？代理做

27、哪些事？报关报关订舱订舱制单制单结汇结汇付款付款外汇核销、退税外汇核销、退税索赔、仲裁等索赔、仲裁等要素三：钱要素三：钱“钱钱”：代理费：代理费：百分比百分比买断汇率买断汇率场景模拟场景模拟王芳的表弟在国庆节结王芳的表弟在国庆节结婚，到时亲戚们都汇婚，到时亲戚们都汇在一起，如果有亲戚在一起，如果有亲戚问王芳，你工作的外问王芳，你工作的外贸公司主要做什么？贸公司主要做什么？场景模拟场景模拟王芳：王芳：进、出口进、出口自营、代理自营、代理轻纺、五金、机械轻纺、五金、机械化工、玩具、箱包化工、玩具、箱包模拟案例模拟案例模拟案例模拟案例：模拟案例：王芳的姨父在一家工厂王芳的姨父在一家工厂做厂长，这家工

28、厂认识做厂长，这家工厂认识了一家南非的客户，订了一家南非的客户，订购了一批机械零件，价购了一批机械零件，价值为值为100000100000美元，美元，FOBFOB上海，付款方式为上海，付款方式为L/CL/C即期，他找到王即期，他找到王芳，希望代理出口，退芳，希望代理出口，退税率税率1313，所有费用，所有费用由工厂承担。由工厂承担。流程流程流程王芳在询问了王芳在询问了“人、物、人、物、事、钱事、钱”后，与工厂签后，与工厂签订了委托代理协议。订了委托代理协议。如果是王芳的姨父的朋如果是王芳的姨父的朋友，或是其他关系：友，或是其他关系：1 1、考察工厂、考察工厂2 2、考察公司、考察公司3 3、考

29、察办事处、考察办事处4 4、私人信誉、私人信誉该如何收取代理费？该如何收取代理费？我们做哪些工作？我们做哪些工作？报关单据、结汇单证报关单据、结汇单证(L/C(L/C还是还是T/T)T/T)、单证的、单证的复杂程度等等复杂程度等等是否有中间商？是否有是否有中间商？是否有佣金或者是咨询费？佣金或者是咨询费？该按百分比还是买断汇该按百分比还是买断汇率收取代理费？率收取代理费？思考题：思考题：如果有人来问你，你们如果有人来问你，你们代理费是多少？代理费是多少？你如何回答？你如何回答？如果有人问你，你们买如果有人问你，你们买断汇率做多少？断汇率做多少？你的回答是你的回答是工厂委托工厂委托工厂委托接受工

30、厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程接受工厂委托代办出口流程1 1、签订代理出口协议一式二份，其中一份、签订代理出口协议一式二份，其中一份归档。建议以买断的形式与工厂洽谈，只归档。建议以买断的形式与工厂洽谈，只签定代理协议，一般不签定外销合同和收签定代理协议，一般不签定外销合同和收购合同，如果政策变化，随时调整重新签购合同，如果政策变化，随时调整重新签定。定。按一定换汇成本按一定换汇成本,买断退税买断退税.建议不高于：建议不高于：退税率为退税率为13%13%的出口商品的

31、出口商品,USD1=RMB8.93,USD1=RMB8.93退税率为退税率为17%17%的出口商品的出口商品,USD1=RMB9.31,USD1=RMB9.31工厂委托工厂委托工厂委托2 2、公司有关资料提供给国外客户、公司有关资料提供给国外客户3 3、收到信用证后认真审证，将可能产生的风险向工、收到信用证后认真审证，将可能产生的风险向工厂提供合适的建议，如果付款方式属于有风险厂提供合适的建议，如果付款方式属于有风险的，应参照自营出口的付款方式，劝说客户购买的，应参照自营出口的付款方式，劝说客户购买出口信用保险出口信用保险4 4、按工厂提供的出货资料，托船订仓，报关出运、按工厂提供的出货资料，

32、托船订仓，报关出运5 5、制作结汇单证，按合约规定及时安全收汇、制作结汇单证，按合约规定及时安全收汇6 6、按合同与工厂清算、按合同与工厂清算财务付款需准备的资料：同自营出口财务付款需准备的资料：同自营出口7 7、及时取得退单交财务办理外汇核销和退税、及时取得退单交财务办理外汇核销和退税工厂委托：如何开票工厂委托：如何开票工厂委托：如何开票例如：小张的代理出口业务具体数据如下：例如：小张的代理出口业务具体数据如下：出口成交总金额为出口成交总金额为100,000100,000美元，海运费美元，海运费为为USD2000,USD2000,市内运费市内运费RMB10,000,RMB10,000,保险费

33、率保险费率2 2,银行手续费银行手续费RMB500,RMB500,商检商检费费RMB1500,RMB1500,退税率退税率13%13%，与工厂协议结算汇率，与工厂协议结算汇率8.98,8.98,问问工厂开增值税发票金额应该是多少？工厂开增值税发票金额应该是多少？工厂委托：如何开票工厂委托：如何开票工厂委托：如何开票解解1 1：USD100000*8.98=RMB898000USD100000*8.98=RMB898000-USD2000*8.12(USD2000*8.12(海运费海运费)=RMB16240.00)=RMB16240.00-RMB10000(RMB10000(市内运费）市内运费）

34、-USD100000*110%*2USD100000*110%*2=USD220*8.12=USD220*8.12(保险保险费费)=RMB1786.40)=RMB1786.40-RMB500RMB500（银行手续费）银行手续费）-RMB1500(RMB1500(商检费）商检费）=867973.60=867973.60工厂委托：如何开票工厂委托：如何开票工厂委托：如何开票解解2 2：USD100000USD100000-USD2000(USD2000(海运费海运费)-USD220(USD220(保险费）保险费）=USD97780.00=USD97780.00-RMB10000(RMB10000(

35、市内运费）市内运费）/8.09/8.09USD1236.09USD1236.09-RMB500RMB500（银行手续费）银行手续费）/8.09=USD61.80/8.09=USD61.80-RMB1500(RMB1500(商检费）商检费）/8.09=185.41/8.09=185.41=USD96296.70=USD96296.70USD96296.70*8.98=RMB864744.37USD96296.70*8.98=RMB864744.37思考题思考题为什么解为什么解1 1和解和解2 2计算出的结果不一样？计算出的结果不一样？哪一种更加合理？哪一种更加合理？工厂委托：如何计算利润工厂委托

36、：如何计算利润工厂委托：如何计算利润计算利润：计算利润：=收入收入-成本成本-费用费用收入收入:(1):(1)外销发票外销发票*8.09(8.09(汇率）汇率）=809000=809000（2 2）退税退税=增值税发票增值税发票/1.17*13%(/1.17*13%(退税率）退税率）=864744.37/1.17*13=864744.37/1.17*1396082.7196082.71成本：增值税发票成本：增值税发票=864744.37=864744.37费用：费用：USDUSD（2000+2202000+220）*8.12=RMB18026.48.12=RMB18026.4RMB10000+

37、500+1500+18026.4=30026.4RMB10000+500+1500+18026.4=30026.4M=RMB10311.94M=RMB10311.94工厂委托：如何计算利润工厂委托：如何计算利润工厂委托：如何计算利润财务计算：财务计算：收入：外销发票收入：外销发票*8.09=8090008.09=809000成本：成本：864744.37/1.17*1.04=768661.66864744.37/1.17*1.04=768661.66费用：费用：30026.430026.4利润利润=收入收入-成本成本-费用费用=RMB10311.94=RMB10311.94思考题思考题思考题如

38、果买断汇率改为如果买断汇率改为8.968.96，那么工厂开票金额，那么工厂开票金额是多少？是多少？退税利息计算退税利息计算退税利息计算方法退税利息计算方法1 1：工厂货款：工厂货款：864744.37864744.37退税：退税：13%13%年利率：年利率：6%6%，按半年计算，按半年计算3%3%864744.37/1.17*0.13*0.03=RMB2882.48864744.37/1.17*0.13*0.03=RMB2882.48退税利息计算退税利息计算退税利息计算方法退税利息计算方法2 2：=（支出（支出-收入）收入）*利率利率支出支出=864744.37+30026.4=894770.

39、77=864744.37+30026.4=894770.77收入收入=外销发票外销发票*8.09(8.09(汇率）汇率）=809000=809000利息利息=(894770.77=(894770.77-809000)*0.03=RMB2573.12809000)*0.03=RMB2573.12外商委托代理出口外商委托代理出口受外商委托代理出口流程：受外商委托代理出口流程：1 1、与外商公司或其办事处签订代理出口协、与外商公司或其办事处签订代理出口协议，建议按买断汇率，参照议，建议按买断汇率，参照“工厂委托工厂委托”。2 2、同时必须与工厂签订收购合同，合同上写、同时必须与工厂签订收购合同，合同

40、上写上凭认证通过后的增值税发票并且结汇后上凭认证通过后的增值税发票并且结汇后付款付款3 3、其他类同、其他类同“工厂委托工厂委托”。场景模拟：外商委托场景模拟：外商委托模拟训练：模拟训练：对象：业务员小张、对象：业务员小张、委托客户香港王先生委托客户香港王先生地点：公司办公室地点：公司办公室情景：王先生是香港的中间情景：王先生是香港的中间商原来在其他外贸公司委商原来在其他外贸公司委托代理出口服装，退税率托代理出口服装，退税率13%13%，但那家公司服务不，但那家公司服务不太好，付款太慢，但却可太好，付款太慢，但却可以为他垫付预付款（他用以为他垫付预付款（他用房产证抵押）。房产证抵押）。外商委托

41、代理出口外商委托代理出口这几年他也有了一定的积这几年他也有了一定的积累，工厂关系也搞得很累，工厂关系也搞得很好，付款条件也比较宽好，付款条件也比较宽松，因此，他想换家外贸松，因此，他想换家外贸公司，原来那家公司给它公司，原来那家公司给它的换汇是的换汇是9.19.1。现在人民币。现在人民币汇率升了，王先生的目标汇率升了，王先生的目标是换汇率再好一点，能垫是换汇率再好一点，能垫款最好，服务必须要好，款最好，服务必须要好，付款一定要快，不然工厂付款一定要快，不然工厂不愿再合作了。不愿再合作了。外商委托代理出口外商委托代理出口小张的目标是把这个客小张的目标是把这个客户的业务做下来，换户的业务做下来，换

42、汇也要好一点，但不汇也要好一点，但不能垫付预付款，最好能垫付预付款，最好今天把协议签好。今天把协议签好。外商委托：计算外销发票外商委托：计算外销发票例如：外商要求代理出口，换汇率为例如：外商要求代理出口，换汇率为8.938.93，工厂收购价，工厂收购价为为RMB800000,RMB800000,费用为费用为1300013000，海运费，海运费 USD2000,USD2000,计算外销发票计算外销发票金额。金额。外销发票金额外销发票金额=工厂收购价工厂收购价/换汇率换汇率+费用费用=RMB800000/8.93+RMB13000/8.09+US=RMB800000/8.93+RMB13000/8

43、.09+USD2000=93192.59D2000=93192.59外商委托流程外商委托流程接受中间商委托接受中间商委托接受中间商委托接受中间商委托，代理出口流程代理出口流程代理出口流程代理出口流程：接受中间商委托接受中间商委托接受中间商委托接受中间商委托，代理出口流程代理出口流程代理出口流程代理出口流程：1 1、签订代理出口协议一式二份，其中一份、签订代理出口协议一式二份，其中一份归档。代理出口业务一般不签订外销合归档。代理出口业务一般不签订外销合同，但是必须签订收购合同，付款方式必同，但是必须签订收购合同，付款方式必须写上凭认证通过后的增值税发票且结汇须写上凭认证通过后的增值税发票且结汇后

44、付款。后付款。关键点提示：外商委托关键点提示：外商委托关键点提示：外商委托可以可以按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理按出口发票金额的一定比率收取代理费费费费费费费费,退税后支付退税款。如果是垫付退税退税后支付退税款。如果是垫付退税款，退税利息建议按照款，退税利息建议按照180180天天,年息年息6%6%计算计算.上述方案针对需支付佣金上述方案针对需支付佣金,且佣金比率较高且佣金比率较高者者,已适用。除垫付退

45、税外，不垫付其他货已适用。除垫付退税外，不垫付其他货款，不支付打包贷款款，不支付打包贷款按照出口发票金额收取：按照出口发票金额收取：1%1%，1.5%1.5%，或，或一美元收取一美元收取0.10.1元人民币等元人民币等关键点提示：外商委托关键点提示：外商委托也可以按一定换汇率做买断，但要看佣金也可以按一定换汇率做买断，但要看佣金占整个贸易比例而定。占整个贸易比例而定。买断汇率参考：买断汇率参考：退税率为退税率为13%13%的出口商品的出口商品,USD1=RMB8.93,USD1=RMB8.93退税率为退税率为17%17%的出口商品的出口商品,USD1=RMB9.31,USD1=RMB9.31外

46、商委托流程外商委托流程2 2、将公司有关资料提供给国外客户、将公司有关资料提供给国外客户3 3、收到信用证后认真审证，并将可能产生的风险向、收到信用证后认真审证，并将可能产生的风险向工厂提供合适的建议，如果付款方式属于有风险工厂提供合适的建议，如果付款方式属于有风险的，应参照自营出口的付款方式，劝说客户购买的，应参照自营出口的付款方式，劝说客户购买出口信用保险出口信用保险4 4、按工厂提供的出货资料，托船订仓，报关出运、按工厂提供的出货资料，托船订仓，报关出运5 5、制作结汇单证，按合约规定及时安全收汇、制作结汇单证，按合约规定及时安全收汇6 6、与工厂清算、与工厂清算7 7、与代理客户清算、

47、与代理客户清算,支付佣金支付佣金8 8、财务付款需准备的资料：同上及支付佣金联系单、财务付款需准备的资料：同上及支付佣金联系单9 9、取得退单由财务办理外汇核销及退税、取得退单由财务办理外汇核销及退税外商委托：计算利润和佣金外商委托：计算利润和佣金例如：收取固定代理费例如：收取固定代理费1%1%，外销金额，外销金额USD100000USD100000，工厂货款工厂货款RMB800000RMB800000，退退税率税率13%13%，其他费用，其他费用RMB13000,RMB13000,计算利润计算利润和中间商佣金。和中间商佣金。先算利润先算利润=外销发票金额外销发票金额*汇率汇率*1 1=100

48、000*8.09*0.01=100000*8.09*0.01=8090=8090外商委托：计算利润和佣金外商委托：计算利润和佣金佣金佣金=外销发票外销发票-成本成本-费用费用-代理费代理费=100000*8.09=100000*8.09-800,000/1.17*1.04800,000/1.17*1.04-1300013000-8090=RMB93628.89=RMB76798.89/8.128090=RMB93628.89=RMB76798.89/8.12=USD9457.99=USD9457.99外商委托：计算利润和佣金外商委托：计算利润和佣金例如：与中间商谈妥买断汇率为例如：与中间商谈妥

49、买断汇率为8.93,8.93,外销发外销发票金额票金额为为USD100000,USD100000,工厂收购工厂收购价价RMB800,000,RMB800,000,费用为费用为1300013000，计算客户佣金，计算客户佣金和利润。和利润。外商委托：计算利润和佣金外商委托：计算利润和佣金先计算佣金先计算佣金=外销发票外销发票-成本成本-费用费用=USD100000=USD100000-800000/8.93800000/8.93-13000/8.09=USD8807.4113000/8.09=USD8807.41外商委托：计算利润和佣金外商委托：计算利润和佣金计算利润计算利润=收入收入-成本成本

50、-费用费用-佣金佣金收入收入=USD100000*8.09=809000=USD100000*8.09=809000成本成本=RMB800000/1.17*1.04=RMB711111.11=RMB800000/1.17*1.04=RMB711111.11费用费用=13000=13000佣金佣金=8807.41*8.12=71516.17=8807.41*8.12=71516.17M=809000M=809000-711111.11711111.11-71516.1771516.17=RMB13372.72=RMB13372.72三种委托方式的归纳三种委托方式的归纳归纳：归纳：工厂委托工厂委托