企业采购发展的四个阶段课件.ppt

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1、ZhONGZI CAPITAL企业发展中采购管企业发展中采购管理的四个阶段理的四个阶段POWERPOINTPOWERPOINT1ZhONGZI CAPITAL采购采购2.0 2.0 法治型法治型采购采购采购采购1.01.0人治型采人治型采购购采购采购4.0 4.0 供应链供应链双赢型采购系统双赢型采购系统采购采购3.03.0跨部门协跨部门协作下的采购管理作下的采购管理CONTENTCONTENT2ZhONGZI CAPITAL在初创期，首要的任务是把在初创期，首要的任务是把在初创期，首要的任务是把在初创期，首要的任务是把产品生产出来，企业对采购产品生产出来，企业对采购产品生产出来，企业对采购产

2、品生产出来，企业对采购第一要求是保证供应、追求第一要求是保证供应、追求第一要求是保证供应、追求第一要求是保证供应、追求效率、避免推逶扯皮，同效率、避免推逶扯皮，同效率、避免推逶扯皮，同效率、避免推逶扯皮，同时时时时要控制人员成本，因此把采要控制人员成本，因此把采要控制人员成本，因此把采要控制人员成本，因此把采购责权都放在采购员身上，购责权都放在采购员身上，购责权都放在采购员身上，购责权都放在采购员身上，整体特征为人治型，这个阶整体特征为人治型，这个阶整体特征为人治型，这个阶整体特征为人治型，这个阶段称为采购段称为采购段称为采购段称为采购1.01.01.01.0。采购采购1.01.0人治型人治型

3、采购采购3ZhONGZI CAPITAL1.1.1.1.一条龙。即采购员从接到客户的需求开一条龙。即采购员从接到客户的需求开一条龙。即采购员从接到客户的需求开一条龙。即采购员从接到客户的需求开始，开发、选择供方、谈判、签订合同、始，开发、选择供方、谈判、签订合同、始，开发、选择供方、谈判、签订合同、始，开发、选择供方、谈判、签订合同、跟单、付款，跟单、付款，跟单、付款，跟单、付款，验收、验收、验收、验收、全由一个人负责。全由一个人负责。全由一个人负责。全由一个人负责。2.2.2.2.多业务，少管理。包括采购经理在内都多业务，少管理。包括采购经理在内都多业务，少管理。包括采购经理在内都多业务，少

4、管理。包括采购经理在内都在做采购业务，忙于和供应商谈判、催料、在做采购业务，忙于和供应商谈判、催料、在做采购业务，忙于和供应商谈判、催料、在做采购业务，忙于和供应商谈判、催料、救火。对采购流程、战略、人员分工、数救火。对采购流程、战略、人员分工、数救火。对采购流程、战略、人员分工、数救火。对采购流程、战略、人员分工、数据分析等管理工作缺失。据分析等管理工作缺失。据分析等管理工作缺失。据分析等管理工作缺失。3.3.3.3.在采购绩效上，采购人员的目标是保证在采购绩效上，采购人员的目标是保证在采购绩效上，采购人员的目标是保证在采购绩效上，采购人员的目标是保证把东西买回来，获得低价。把东西买回来，获

5、得低价。把东西买回来，获得低价。把东西买回来，获得低价。采购采购1.0的突出特征：的突出特征：1 12 23 3采购采购1.01.0人治型采人治型采购购4ZhONGZI CAPITAL采购采购采购采购1.01.01.01.0依赖个人依赖个人依赖个人依赖个人,随着企业内部管随着企业内部管随着企业内部管随着企业内部管理的发展和外部竞争的压力理的发展和外部竞争的压力理的发展和外部竞争的压力理的发展和外部竞争的压力,采购采购采购采购管理的重要性被充分认识，企业管理的重要性被充分认识，企业管理的重要性被充分认识，企业管理的重要性被充分认识，企业把集采、招标把集采、招标把集采、招标把集采、招标、采购系统等

6、流程、采购系统等流程、采购系统等流程、采购系统等流程当作重要的采购变革与合规手段，当作重要的采购变革与合规手段，当作重要的采购变革与合规手段，当作重要的采购变革与合规手段，开始建立采购流程、管理制度来开始建立采购流程、管理制度来开始建立采购流程、管理制度来开始建立采购流程、管理制度来规范采购管理，从而获得更好的规范采购管理，从而获得更好的规范采购管理，从而获得更好的规范采购管理，从而获得更好的价格优势。企业采购管理开始迈价格优势。企业采购管理开始迈价格优势。企业采购管理开始迈价格优势。企业采购管理开始迈入采购入采购入采购入采购2.02.02.02.0阶段阶段阶段阶段-法治型采购管理阶法治型采购

7、管理阶法治型采购管理阶法治型采购管理阶段。段。段。段。采采采采购购购购2.0 2.0 法治法治法治法治型采型采型采型采购购购购5ZhONGZI CAPITAL对内：强化管理职能，建设采购管理体系，对内：强化管理职能，建设采购管理体系，追求公开、公平、公正的采购系统。追求公开、公平、公正的采购系统。对外：充分寻源，进行竞价和定期市场询对外：充分寻源，进行竞价和定期市场询价控制。价控制。为配合降本，集团型公司开始推行集中采为配合降本，集团型公司开始推行集中采购或成立招标办统一采购。购或成立招标办统一采购。采购采购2.0的典型特征的典型特征1 12 23 3采购采购采购采购2.0 2.0 2.0 2

8、.0 法治法治法治法治型采购型采购型采购型采购6ZhONGZI CAPITAL采购采购采购采购2.02.0，强化了管理体系，强化了管理体系，强化了管理体系，强化了管理体系，但其本质仍是价格导向，但其本质仍是价格导向，但其本质仍是价格导向，但其本质仍是价格导向，是用体系来压供应商价格。是用体系来压供应商价格。是用体系来压供应商价格。是用体系来压供应商价格。招标招标招标招标采购可能会被滥用，采购可能会被滥用，采购可能会被滥用，采购可能会被滥用，以低价中标，造成好的供以低价中标，造成好的供以低价中标，造成好的供以低价中标，造成好的供应商进不来，差的供应商应商进不来，差的供应商应商进不来，差的供应商应

9、商进不来，差的供应商不肯走，不肯走，不肯走，不肯走，报价（招标）报价（招标）报价（招标）报价（招标）后后后后质量风险随之加大。质量风险随之加大。质量风险随之加大。质量风险随之加大。采购采购采购采购2.0 2.0 2.0 2.0 法治型法治型法治型法治型采购采购采购采购7ZhONGZI CAPITAL2.0后期，随着招标和市场询价的控制，供后期，随着招标和市场询价的控制，供应商价格已经无法再降；而单纯压低价格应商价格已经无法再降；而单纯压低价格也会造成质量、供应商合作意愿下降等问也会造成质量、供应商合作意愿下降等问题。企业开始认识到成本的题。企业开始认识到成本的70%以上是由以上是由自己的设计决

10、定的，企业开始挖掘自身在自己的设计决定的，企业开始挖掘自身在成本优化方面的潜力。这一时期降本的驱成本优化方面的潜力。这一时期降本的驱动为通过研发或工艺的改进实现产品成本动为通过研发或工艺的改进实现产品成本优化与流程优化。这时进入采购优化与流程优化。这时进入采购3.0阶段。阶段。这个阶段成本管理开始从外求（供应商降这个阶段成本管理开始从外求（供应商降价）转为内求（产品成本设计的优化）；价）转为内求（产品成本设计的优化）；从关注价格到关注从关注价格到关注TCO（从产品采购到后（从产品采购到后期使用、维护的总的成本）；从后期管理期使用、维护的总的成本）；从后期管理转变为前期管理。转变为前期管理。采购

11、采购采购采购3.03.03.03.0跨部门协作下的跨部门协作下的跨部门协作下的跨部门协作下的采购管理采购管理采购管理采购管理8ZhONGZI CAPITAL采购采购采购采购3.03.03.03.0跨部门协作下的采购管理跨部门协作下的采购管理跨部门协作下的采购管理跨部门协作下的采购管理这时仅靠采购部已完成不了这个任务，需要跨部门协作来这时仅靠采购部已完成不了这个任务，需要跨部门协作来实施产品成本优化与流程优化。实施产品成本优化与流程优化。采购采购3.0主要作法是以采主要作法是以采购降本为目标，对采购物资的品类进行标准化、通用化。购降本为目标，对采购物资的品类进行标准化、通用化。通过实施标准化，物

12、料品类减少，订量倍增，供应商的成通过实施标准化，物料品类减少，订量倍增，供应商的成本下降，企业的采购、库存、检验成本下降。除标通化措本下降，企业的采购、库存、检验成本下降。除标通化措施外，企业对产品设计进行优化，包括对老产品进行施外，企业对产品设计进行优化，包括对老产品进行VA（价值分析），及对新产品做（价值分析），及对新产品做VE（价值工程）。（价值工程）。采购采购3.0的主要问题：是如何有效推进跨部门协作，如何的主要问题：是如何有效推进跨部门协作，如何推动以研发部门为主的各部门实施标准化和通用化推动以研发部门为主的各部门实施标准化和通用化,从而从而实现产品设计优化及流程优化。实现产品设计优

13、化及流程优化。9ZhONGZI CAPITAL随着企业内部优化的完成，企业会把随着企业内部优化的完成，企业会把视角放在更广阔供应链优化上，企业视角放在更广阔供应链优化上，企业进入进入4.0阶段。阶段。供应链以更广阔视角，考虑帮助供应供应链以更广阔视角，考虑帮助供应商降低成本，利用供应商专业帮我们商降低成本，利用供应商专业帮我们降本，推动整个供应链的成本降低。降本，推动整个供应链的成本降低。采购采购4.0阶段的企业，大都是管理卓越，阶段的企业，大都是管理卓越，目标远大，在行业里谋求领导地位的目标远大，在行业里谋求领导地位的企业。企业。采购采购4.0 4.0 供应链双赢型采供应链双赢型采购系统购系

14、统10ZhONGZI CAPITAL这个阶段，通过协作优化供应链整体成这个阶段，通过协作优化供应链整体成这个阶段，通过协作优化供应链整体成这个阶段，通过协作优化供应链整体成本，携手发展共创价值成为重要课题，本，携手发展共创价值成为重要课题，本，携手发展共创价值成为重要课题，本，携手发展共创价值成为重要课题，参与主体为供应链上下游伙伴，包括客参与主体为供应链上下游伙伴，包括客参与主体为供应链上下游伙伴，包括客参与主体为供应链上下游伙伴，包括客户、供应商。这时采购部门的职能，重户、供应商。这时采购部门的职能，重户、供应商。这时采购部门的职能，重户、供应商。这时采购部门的职能，重点是支持、辅导、帮助

15、供应商，有的企点是支持、辅导、帮助供应商，有的企点是支持、辅导、帮助供应商，有的企点是支持、辅导、帮助供应商，有的企业甚至将采购部改名为供应商发展部或业甚至将采购部改名为供应商发展部或业甚至将采购部改名为供应商发展部或业甚至将采购部改名为供应商发展部或供应商支持中心以表明决心与方向。供应商支持中心以表明决心与方向。供应商支持中心以表明决心与方向。供应商支持中心以表明决心与方向。采购采购采购采购4.04.04.04.0发展的后期发展的后期发展的后期发展的后期 有可能向采购联盟有可能向采购联盟有可能向采购联盟有可能向采购联盟或产业平台发展。或产业平台发展。或产业平台发展。或产业平台发展。采购采购采

16、购采购4.0 4.0 4.0 4.0 供应链双赢型供应链双赢型供应链双赢型供应链双赢型采购系统采购系统采购系统采购系统11ZhONGZI CAPITAL供应链是围绕核心企业，从配供应链是围绕核心企业，从配套零件开始到制成中间产品及套零件开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商直到供应商、制造商、分销商直到最终用户所连成的整体功能网最终用户所连成的整体功能网链结构链结构”Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.采购采购采购采购4.0 4.0 4.0 4.0 供应链供应链供应链供应链基本含基本含基本含基本含义义义义12ZhONGZI CAPITAL采购采购1.01.0人治型采购人治型采购采购采购2.0 2.0 法治型采购法治型采购采购采购3.03.0跨部门协作下的采购管理跨部门协作下的采购管理采购采购4.0 4.0 供应链双赢型采购系统供应链双赢型采购系统1 12 23 34 413ZhONGZI CAPITALTHANK YOUTHANK YOU14