销售的最高境界竟然是聊天.ppt

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1、销 售 的 最 高 境 界竟 然 是 聊 天目 录1.销售销售=聊天聊天 2.真正的销售只有两个步骤真正的销售只有两个步骤 4.销售最大的敌人销售最大的敌人 3.销售最大的收获销售最大的收获 一、销售=聊天u真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。u真正的销售是全心地为对方解决问题。u真正的销售彼此没有压力。u真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。u真正的销售是充满价值感和意义感。u真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。u真正的销售不需要说服对方。一、销售=聊天感悟：真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人

2、以为，真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。单地说，你在为对方解决问题。二、真正的销售只有两个步骤 第一：用心了解对方的心愿和担忧。第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！三、销售最大的收获 不是不是对手，对手，不是不是价格太高，价格太高，不是不是拒绝你的客户，拒绝你的客户，不是不是公司制度，公司制度，不是不是产品不好，最大的敌人是：产品不好，最大的敌人是：你你的抱怨。的抱怨。四、销售最大的敌人 销售的最高境界是聊天因为用心，所以客户放心因为用心，所以客户放心 因为诚心，所以客户信任因为诚心，所以客户信任 因为全心，所以客户交心因为全心，所以客户交心