年金话术.ppt

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5、就是等您老了的时候用的，所以呢你不觉得！再说了，保险不是消费，它是一种储以呢你不觉得！再说了，保险不是消费，它是一种储蓄方式！所以说呢，金彩人生的问题不在于时间长，蓄方式！所以说呢，金彩人生的问题不在于时间长，而在于投资不灵活，但是如果灵活的话，我们又怎么而在于投资不灵活，但是如果灵活的话，我们又怎么可以靠它来养老呢？可以靠它来养老呢？”拒绝话术（一）拒绝话术（一）经典话术展示经典话术展示“你们这个养老产品太不划算了，不比银行定你们这个养老产品太不划算了，不比银行定存高多少。存高多少。”“张先生相当的专业！但是张先生，如果您家张先生相当的专业！但是张先生，如果您家里有了非常不错的彩电，在条件允

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9、们这个产品，还能让我们养成方了！所以说投资我们这个产品，还能让我们养成定期强制储蓄的好习惯！如果我们坚持做了，那到定期强制储蓄的好习惯！如果我们坚持做了，那到时候肯定会感到很骄傲！因为我们是真正幸福的人！时候肯定会感到很骄傲！因为我们是真正幸福的人！为什么不马上开始做呢？为什么不马上开始做呢？拒绝话术（四）拒绝话术（四）经典话术展示经典话术展示“我现在才我现在才30岁，养老对我来说还太早了，而岁，养老对我来说还太早了，而且我现在收入很不错，以后养老肯定是没有问题的。且我现在收入很不错，以后养老肯定是没有问题的。”“确实，张小姐既年轻又能干，以后肯定也会确实，张小姐既年轻又能干，以后肯定也会发展

10、得很不错！但是，我们也许可以说我们不会生发展得很不错！但是，我们也许可以说我们不会生病，但我们肯定会变老，老的时候可能不挣钱，但病，但我们肯定会变老，老的时候可能不挣钱，但却不可能不花钱，这笔钱从何而来？肯定是年轻时却不可能不花钱，这笔钱从何而来？肯定是年轻时候挣的钱！既然早晚会有这笔花销，我们何不趁早候挣的钱！既然早晚会有这笔花销，我们何不趁早做好准备呢？况且，俗话说：人生三穷三富，充满做好准备呢？况且，俗话说：人生三穷三富，充满变数，有许多突发状况我们是无法预料的。如果我变数，有许多突发状况我们是无法预料的。如果我们平常养成了良好的习惯，当某一天真的面临不幸们平常养成了良好的习惯，当某一天

11、真的面临不幸的时候，我们不是会更加地从容吗？的时候，我们不是会更加地从容吗？拒绝话术（五）拒绝话术（五）经典话术展示经典话术展示 买买养养老老保保险险不不如如去去投投资资一一套套小小户户型型每每个个月月还还有有租租金可以收。金可以收。首先肯定客户具有很高的投资欲望，能够迅速首先肯定客户具有很高的投资欲望，能够迅速的把握现在流行的投资形式，但是随着小户型在市的把握现在流行的投资形式，但是随着小户型在市场迅速的热销可以看出，它的发展是短期的，到以场迅速的热销可以看出，它的发展是短期的，到以后小户型慢慢多了到了供大于需的时候，我们收的后小户型慢慢多了到了供大于需的时候，我们收的租金也许并不能支付月供

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