机械有限公司营销方案课件.ppt

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1、建丰机械网络营销方案 -张大雷大纲什么是网络营销网站的开发流程和常用网站盈利模式东岸建材网站设计思路和网络营销思路东岸建材网络营销实施细则及财务预算什么是网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段通过网络站点营造网上经营环境的各种活动。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。1、网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易。2、网络营销与电子

2、商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。开展网络营销需要具备的条件：营销环境和营销资源。也就是说企业开展网络营销需要外部环境和内部条件。外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、互联网信息服务资源。内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算。网站的开发流程和常用网

3、站盈利模式准备条件市场营销市场需求策划方案网站开发企业网站开发流程：建丰机械网站设计思路网站结构图网站结构图建丰机械网站设计思路流程结构图流程结构图-总体思路总体思路访客浏览求购信息商家浏览供应信息购买方注册会员注册店铺权限设置权限设置市场内和市场外全国各地需求者建丰机械网站设计思路流程结构图流程结构图-商家商家商家注册会员申领店铺发布信息产品供求信息*注册阿里巴巴*品牌推广信息新闻资讯企业介绍信息促销信息招商加盟信息商铺转让信息人才招聘信息建丰机械网站设计思路流程结构图流程结构图-注册会员注册会员注册会员浏览信息沟通 支付权限成交竞拍东岸建材网站设计思路流程结构图流程结构图 超级管理员超级管

4、理员超级管理员店铺会员管理系统店铺会员管理系统注册会员管理系统注册会员管理系统内容发布系统内容发布系统*商业流程管理系统商业流程管理系统*权限管理（权限升降、删除）内容管理（店铺会员发布的所有信息）权限分配（权限升降、删除）新闻、公告管理统一业务信息管理竞拍信息管理店铺招商信息管理财务管理（会员收费状态、时间管理）资源管理（会员数量、注册资料）资源管理（会员数量、注册资料）建丰机械网络营销思路线上营销思路线上营销思路统一网络管理，统一网络招商，统一网络贸易渠道，统一维护。收取会费。参考苏宁模式。为所有会员提供竞拍服务。（_独家淘宝网反拍模式）提供差异化会员服务，形成会员等级，优化会员级别，收取

5、高级别会费。提供辅助软件，如阿里巴巴，智能购物篮等收取费用。提供信息化建设服务，包括网站建设，网络系统实施，宣传片制作，VI设计等。线下营销思路线下营销思路通过网络客户资源为店铺会员邀请举办招商会或者品牌推广会。通过网络客户资源为店铺会员提供行业交易会，深交会，广交会等服务。为店铺会员提供维权等法律援助服务。为店铺会员定期提供网络营销培训指导等跟踪服务。为店铺会员提供网络广告、电视广告等服务（市场内或者市场外或者本网站）。盈利目标盈利目标第一年第一年 2020万万第二年第二年 3535万万3/43/4递增速度递增速度建丰机械网络营销实施细则第一，立项，组织项目团队。第二，网站开发，组织验收。第

6、三，条件准备工作。第四，网站宣传，组织培训会议，吸纳场内店铺注册会员。第五，网络宣传，吸纳场外商家加盟。第六，分期制定实施网络营销计划。建丰机械网络营销财务预算硬件费用预算A 方案：购买服务器 主机托管 服务器费用12000元 主机托管 6500元/年（长沙标准）B 方案：购买20G大容量虚拟主机集装箱 4000元/年项目开发费用预算开发团队 6人 美工2人（2500元/月）程序员3人（3500元/月）项目经理（构架师）1人（4000元/月）开发周期50天 共计35749元行政办公费用预算 1000/月运营团队费用预算3人，市场主管1人 营销人员1人 活动组织人员1人 可由公司内部人员兼职年维护费用预算A 方案：自行维护。招聘维护人员1名，待遇1500*12=18000元/年B 方案：委托公司维护。每年收取开发费用的25%共计 8937元/年