社区分享.ppt

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1、 走进社区走进社区大纲I.保险社区营销的动因保险社区营销的动因II.保险社区营销的积极意义保险社区营销的积极意义III.保险社区营销的现实问题保险社区营销的现实问题IV.保险社区营销的三大阶段保险社区营销的三大阶段保险社区营销的动因保险社区营销的动因内因 团队发展的共性问题外因 市场激烈的竞争 保险社区营销的积极意义保险社区营销的积极意义对公司对公司对团队对团队对营销员对营销员对社区对社区保险进社区的现实问题保险进社区的现实问题社区居委会（物业）不认同社区居民的排斥单枪匹马难拓展社区拓展投入时间多，但短期产出少进入社区的三大阶段设想进入社区的三大阶段设想一、接触一、接触与社区居委会共建与社区居

2、委会共建开展公益活动，赢得社区的信任开展公益活动，赢得社区的信任时间：年左右时间：年左右进入社区的三大阶段设想进入社区的三大阶段设想二、入户、扎根二、入户、扎根帮助社区组织策划社区活动帮助社区组织策划社区活动以社区名义入户（运用工具）以社区名义入户（运用工具）建立服务网点建立服务网点时间：年时间：年 进入社区的三大阶段设想进入社区的三大阶段设想三、收获三、收获上门服务，让保险意义功用进入上门服务，让保险意义功用进入千家万户；千家万户；获得保费，让团队和个人得到发获得保费，让团队和个人得到发展展时间：年时间：年建议建议1、可以借用、可以借用“国十条国十条”的颁布，希望以政府的颁布，希望以政府行为

3、的给予支持；行为的给予支持；2、公司要对保险进社区统一口径；、公司要对保险进社区统一口径；3、以公司的名义找几个社区做试点；、以公司的名义找几个社区做试点；4、所有进社区的业务人员要系统培训；、所有进社区的业务人员要系统培训；5、公司要有资源倾斜保险进社区（资金、人、公司要有资源倾斜保险进社区（资金、人员等）；员等）；讨论议题（一）公司与社区应该建立怎么样的长期（一）公司与社区应该建立怎么样的长期合作模式？在合作过程中，应该注意什么合作模式？在合作过程中，应该注意什么？（二）在与社区合作过程中，如何有效地（二）在与社区合作过程中，如何有效地接触介入目标客户群，切入保险？接触介入目标客户群，切入保险？（三）为确保长期经营客户，区部应该建（三）为确保长期经营客户，区部应该建立何种管理制度？需要公司提供何种支持立何种管理制度？需要公司提供何种支持？