2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(精细答案)(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCT8Y3H8H8N9H8L9HJ7M2G9G3Q2C7E6ZA1L7Z2P1P6Z2Y102、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACJ5Y3H7V3Z4M6A8HR2A7X8W7E5Q3L5ZU10T1F6C8B7B4B13、在市场营销活动中的工

2、作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCM2Z7S10V1G9D7C5HW8N6W6K8J5H3R1ZW10H4B4J10G5Z6A14、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACX10O4B9N1O1B5V5HU4S8I4X3L7T1C6ZN8L6Q9P10J3V4D65、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCQ10O6C10V3P2Z1Q7HS1Q5F6O2R4E4E5ZT9V

3、7E6M9I4R10Y26、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCL10N5F10D5X2Y7A5HV7B6Q5O3D10P1L1ZH6Q9N4T1B2J6E107、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCF9H9J9V9X4O3Z8HA8K7Q2O7N5J7X7ZX8S1Y4P5E1W8H88、房地产市场调查的目的

4、可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCC3P4S6B2M8W7J9HW1I7C3E4A8V8F4ZT7G10C2N10C6Z2A39、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCC7Q5N4P8X6L4Z5HX2P1C7L3S7T4D8ZE9Q6A4C9Q2Q3C210、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产

5、交易中介费【答案】 CCI7Z2S2M3Q6R6A5HY10F7S6B9N8S5P10ZN6X5Z3A8B2M3Y811、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACM10W10Q1Q6R8H8Q6HI5Z5R6S10I8S4L8ZV2M10Y9N10O5Z2A912、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCL7C1O4C1F7Y9U6

6、HG1L1Z2B8N4U9T7ZP6T10K6I10J7S4E913、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACZ2D4E10F9B2C2C7HI10Z1J10L1N3C5S9ZZ5Z5R4T10G6B7Z914、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCR3N3C10R6Q9W9P7HG9X4H10T5U5V2T1ZA7G9P3A2D6L7C815、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、

7、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCU2H8F2B10N9W1O7HI6Q7B7D9B4A1G7ZK2J1L7N8G1F5M616、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCT5G1M8P9H5K10Q9HO6X9Q3B9H8O6K7ZP4W7Y2C7D10E8Q617、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCY8X6J2X

8、5F1U1I5HD7R4J1I4L4C10P10ZH10K1R9K8P9H3U518、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACL8W9J10A1X7B5A3HC7W2W2Y7Z5K7H4ZA1W3E6T2Z9O7V319、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCQ10M7K4M5T8V1H5HT2P6H9B3P3E7L6ZH6B7M

9、3R9J1O1K720、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCF5L5S1E9H2G5O10HI1Y7Q4T1R7X9C8ZZ7C8T5S3T10K9O121、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACG9Y10B3M1I5P3K8HC5D10N9V8N9U5U10ZW5B4I8P3T10F2T522、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可

10、以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCQ7A5F2X4C7B3J1HL9R7O2R8O5L7Q4ZA2Q1U2O10Q4N10Y623、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCX3L8V4F6I8B5Y4HF7W8K7M4L1P7G2ZC5A1U9H7F8V3Z824、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协

11、议书【答案】 DCJ5Z8S1H6L1L10I6HI5N9Z2J4S5Z6K8ZW3O6K10I6J9B10R525、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCR7R9S9P10M3N10Z8HA1R7R9N4C1D1N9ZA2H2V2P2I7Q3S626、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCO5G7A6S2U9K4U2HL3F1R2X7L8M5C1ZP2W3J9R7R7B9F327、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀

12、3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACG10V2Q7U2S8Q2K3HD3A8K2V9Q6Q8N8ZZ1I7B3F8Y4O5K1028、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCI9R9U4F1S10X6Q6HK8P3S10Y3W10O4T9ZB3T7Y5P5V5G1Y1029、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【

13、答案】 CCO9X5R2I2A7T4J5HL4V8X1V4R3O10A7ZO9G2B7G6G8V2L630、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCN4W8C7R7P7E8Y1HM8X9Z1W5Q7Y2N2ZQ8B9U2W8K6P8C531、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACU3L6

14、Q3S1O9N6R8HM9J2K4A7P10Q6V10ZY3U1M3V4W10E3P732、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCD3M5D4N6A7B5V7HK3L5D2X2N5A3E10ZR1U5Z6M9Z6Z2N433、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCZ10E9V6Q7L9T7R6HL6C6D3H5A3O2Z4ZL2R6L4E8L2U6Z934、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务

15、的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCY5S8I4F3D6J1R4HV4P7H7U3P3V5P1ZY4F7W6D8H5J9A535、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCL7K3S6Q3C5N4P6HM10Q7O4V6A6U2A9ZC1J9Q3O9Z4W4H736、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCM2C3D5K10X10J5F4HD8H2V9W10Y3J8Y5ZB2X9G10Z7

16、V2O9U1037、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCP9S6T8S4G2S9Y5HC3K10O9D8W10S9Y8ZW10P3Q7L3Q6J5X738、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCP10W10K7R9O3J7D3HT4E6B9S9K4S10C4ZJ7H5T1D7T10J3V1039、决定商

17、业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACC9C2Q2N9N10Q2B9HV5Q6U3W4B1T6A9ZW1D8H5N9M8O1C440、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA8N10X9N3Z2B3A8HP2O6U8C3N7D2C8ZR9A6H9L8H5H4K1041、某项目主力户型以三居室

18、为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCT3U9K5G6I8G5G4HB10E1E1E4Q2Y4O10ZJ1D4C7U2P6Z4F842、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCA9X6M5D9V10G4E8HP1I4H9V3L3R1J1ZO2Y9P4Z6T10G9G743、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的

19、联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCK8U5O10C9O2X9K7HR3O6H8Q1J3Q7Z3ZW2W7L3O5M9I1O744、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCV1F5T9X3E7H1P8HE1F8Y3A1Q4M2P2ZB1Y1T9O10D9N7J745、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACM2U3B2E8I9V5G4

20、HK10V7A4P10E1Q9P5ZW3E9C2D5U5R1P1046、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCU3K5J8H10G5B1E5HZ1T2H2T2X5D6I10ZW6G3J2J9W8K7T947、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCO8Z1V4L9D2T5R2HK6K6V6J8B4C3M5ZT5Z7N10A2K9H7B648、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 B

21、CX10Z9O8B8C1W3Y4HT4J8D2X5F6N3Z6ZO7X9K6B2U8L10P549、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCJ7E7F3E8C9L9Z4HJ5A6C7B3K5M5N7ZA4U2Y8D4P5D4O950、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状

22、况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCW2R7E4O1B3Q2L3HK7S8N4U1D5W3F5ZS8T2A2S3Z7G10B351、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCA2H4J9G5D2F4P3HE7U8N3P10S7O9X7ZC6A9Q9K4V7A2O152、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACU9Q3D6F7W2K3X6HU6D8A5W5M3G6K6ZZ2

23、T5F4F1H2G7U253、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCC9O10H6I10F6X4W8HD8X10X9E2J10Q10A7ZW8J5N8A8E3L9H354、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACM8P3C3F9F10O9N1HH2X2R10P9H10E6X9ZK2K5E7R6T4O3B655、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市

24、场定位D.形象定位【答案】 ACI10H5W5G7K4W9K4HZ8T8I10Y1Q4N7Q7ZI1D3V7P3Q5Z2E456、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCV10C1U10E7F10J4T3HG4K3C9D6X9X7Q8ZN7L4C1V9U2L8P957、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价

25、值以创造利润和客户价值【答案】 DCJ6T6S10G2G3F1R4HP6E1Z4H2H1B7O1ZB2A1Q7I10L9Q4Z258、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并

26、与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经

27、纪机构不应收取任何费用【答案】 ACJ6R3D8T8M4N9E5HY2W6B7Q2M5W3Y1ZS2B3I1G1U3T2Z259、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCK7H3T9B9F3C4Q8HD5N8Y3G10V8B6H8ZM10S8T3R4A4O6O460、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCX7T7K4L2B2E9W4HB1S9M8N8F5B7E7ZU7B10V4W6A1R5Q761、女，58岁。左

28、耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCF10A5J3Q2L1P4I9HT1I4G1X5H2V10F6ZI6J2D6D7S6A2Y762、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势

29、不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCE6W9N5P1V4E3P9HN1P10S3H8C1Y1H4ZI9U1K7V3X2A10A563、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCK3T6S10B4Z2L1B10HV9D1R2L9Z5I10K2ZP8A3I7D2M7N7D1064、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与

30、客户建立关系【答案】 BCO10F1N2A5F9D3U1HL8S7Z4X3D3R8G10ZL7F6Z10U10X10G10W865、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCY5Q3Q1H8W5Q5G2HG9Q5C6B9M5K1A3ZA7Z3M5B8G1U4S366、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B

31、.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCK2Y7D6Y10E10B4M6HA4O10W8R8X8S2U1ZA7R2I9L8W10J9Q667、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCA8G4C8F9E7Q10V4HT7S2C6N1Z4H9H5ZF9A6C2M9V6J9M868、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACO1Y1B1O1Z9O1L1H

32、O10Y1Z10G7G9B1J9ZZ10J8F5Y3Q1A9X869、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCV8K2G4Y1R6M3W3HP9C2D9Z4T4E9S3ZI2S1P8Z9V10H3R1070、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACO10M10Q10O9Z7Z10C10HP1C3J3P5L7I1M10ZR6U1

33、0B3W10I7N5G271、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCT6J4P1Y8F4G10G7HV10Z2O4Q10N8Q2S7ZK7O4Q6M6G6M6R1072、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACD2E3H4A5J2L4H8HR2P2V7P2C10F4A2ZP6U8G1H7R9V4B1073、张某委托甲

34、房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCD3J6N5F2F5F6A7HE10V4I3B9Y9N9W8ZS2A9L9A1A4F4Y874、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACE1B2Y9P8G7C3F6H

35、O6M2G7W5N10L10R6ZA2L5Y2Z2M8J9O475、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCK8R2E5Y6I9U6Y3HM7Z10T5V5D10U2T1ZW6U4J6M4Q4C6D976、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCG1O5Q7H2U2V3U2HJ4X6W3D7M10H6P2ZL2P4O1U7J9R2R1077、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.

36、对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCJ4P6G3V2I4V8O2HH10A10I6Y6R5T7C3ZP7A2D9C9L9F3E178、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCL4Z9L2M4Y10T7V5HK7J8O6X1K5M5Z1ZS6W6H2S10S10M8U379、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳

37、形成【答案】 BCA8V10B6Q8S10A6O10HV9J2G3D8F8X9Z9ZO9G7D6Z7B5P1P380、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ10Q5W7M5D3J9H7HC8C3E10G2S9Q9R5ZH8Z10J3S6T7O1R781、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争

38、状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCP6Y1Z6G5L7X1K6HB9V7J10O9R7K5S8ZW4J6K8D9Y1P1J182、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCE9Y7U5Y3U2Y9Y2HT6R6I10M1O2Q5X4ZQ6Z7P7V8B8Q3X883、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、

39、买方支付2/3【答案】 CCB7Q9G8C5H5X1G5HS3L6D2X5S2O7G7ZF7L9O6U2E2Q3I1084、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCJ10B10A7R6F10D7R6HF4A9G2Y4W6F6F10ZT8I10I1B5T1D4M585、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉

40、瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACW9O10Q3A9S8B2V10HA9W2K5U10I5V5J4ZY7D5C4E9N1J4E786、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCW2K3R8F3A3H4S9HI9O7B8I7Z8G2C10ZG10Q8Y5C5F1Q10A187、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标

41、、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACL4G2Z2S7F6A6V8HO8K6W10N5Q9B10Q6ZZ3O1X3F6A8F8U988、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCA9Z3J9V3D6K4W2HT3J2S3O4Y5N5I9ZK6A1N4E5S6L1F389、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地

42、区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACA8F7Y4Q6T2Z6Y8HP10G5U9T7D3W5B7ZE10Q2W4U8D1D5X490、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCY1Z9W6C1H10X6Q2HD4V9U10Y5I2P1T9ZQ5A7G5C4J4B10G891、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCL4F2C7T9T1V10P3HY5

43、B10S5M9I5S5E6ZJ2K10V6W1T4P8H1092、唾液的pH范围在A.5.07.0B.5.67.6C.6.07.0D.6.57.5E.6.58.0【答案】 BCJ10V4Q4D1M4Y9W7HV9K5Q4O4B10C2R6ZB2J1J3N6L9C7I793、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCO8I1Z8F6V9L2N3HW6K8T9M9U5T5W5ZW1E5K4I8V6P3Y994、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不

44、受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCW3P2J5L6I10G9X2HP5V6N2E10B10R8S8ZN4J1P3R8Y10T6B995、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCG6I1Z3W4V10C5I10HK9V8T6D8V7C4N10ZZ8X2I8K7X10H1U896、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCR8I9R4N9U4M10R3HK8N8D8N6U2K2A2ZC6V4B7Q7R10R7L997、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCB9F3N10D3R4X5R3HC10R8E5G4Y8V10N3ZS10L4O1Z5O7O5P698