“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案.ppt

《“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“存费送费”和“购机送费”合约计划促销方案.ppt（9页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司销售部 二一一年三月 “存费送费存费送费”和和“购机送费购机送费”合约计划促销方案合约计划促销方案1 1目目 录录二、具体推广方案二、具体推广方案一、方案制定背景一、方案制定背景2 2方案制定背景方案制定背景u为了快速拉动为了快速拉动3G3G用户的发展，提升合约计划的用户占用户的发展，提升合约计划的用户占比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计比，省公司决定加大对存费送费和购机送费两种合约计划产品的推广力度。划产品的推广力度。3 3目目 录录二、具体推广方案二、具体推广方案一、方案制定背景一、方案制定背景（一）（一）将自备机入网存费送费政策置入初始包

2、将自备机入网存费送费政策置入初始包（二二）加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度4 4二、二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度p目前共有目前共有iPhone3GS 8GBiPhone3GS 8GB、中高端、普及型、入门级、普通定制终端等多款定制终端购、中高端、普及型、入门级、普通定制终端等多款定制终端购机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到机入网送话费的合约计划政策，补贴比例最高达到50%50%，并且为了充分发挥，并且为了充分发挥WCDMAWCDMA产业链产业链优势，我省单独推出了针对非定制优势，我

3、省单独推出了针对非定制3G3G终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类终端的购机入网送话费的合约计划，为了加大该类合约计划的销售，现做如下要求：合约计划的销售，现做如下要求：一、产品政策一、产品政策项目项目“购手机送话费购手机送话费”补贴标准补贴标准 终端型号终端型号战略终端战略终端iPhone3GS 8GiPhone3GS 8G226226套餐补贴套餐套餐补贴套餐月费月费67%67%iPhone3GS 8GiPhone3GS 8G中高端智能终端中高端智能终端6666及以上套餐档送费比例为套及以上套餐档送费比例为套餐餐月费月费50%50%NOKIA E52NOKIA E52、索尼爱立信、索

4、尼爱立信E15iE15i、三星、三星S7230S7230、三星、三星I6500uI6500u、摩托罗拉、摩托罗拉XT701XT701（摩托罗拉（摩托罗拉XT711XT711）、索）、索尼爱立信尼爱立信U5iU5i、三星、三星S8500S8500普及型智能终端普及型智能终端6666及以上套餐档送费比例为套及以上套餐档送费比例为套餐餐月费月费50%50%中兴中兴X850X850、华为、华为U8110U8110、天语、天语W366W366、索爱、索爱M1iM1i、NOKIA 5235NOKIA 5235、华为、华为U8100U8100、天语、天语W606W606、华为、华为U8500U8500、宇龙

5、、宇龙W711W711、中兴、中兴X876X876、三星、三星GTI5508GTI5508、摩托罗拉摩托罗拉XT300XT300、三星、三星B6520B6520入门级战略终端入门级战略终端6666及以上套餐档送费比例为套及以上套餐档送费比例为套餐餐月费月费40%40%三星三星S3370S3370、索尼爱立信、索尼爱立信J108iJ108i、华为、华为U7520U7520、诺基、诺基亚亚2730c2730c、诺基亚、诺基亚72307230、LGT320LGT320、中兴、中兴E850E850普通定制终端普通定制终端6666及以上套餐档送费比例为套及以上套餐档送费比例为套餐餐月费月费30%30%所

6、有所有3G3G普通定制终端普通定制终端非定制非定制3G3G终端终端9696及以上套餐档送费比例为套及以上套餐档送费比例为套餐餐月费月费40%40%所有所有3G3G非定制终端非定制终端5 5iPhone3GS 8GB购机送费合约计划套餐月费96126156186226月赠送金额33457995158获赠话费总额7921080189622803792优惠后套餐月费6381779168 中高端及普及型战略终端购机送费合约计划 套餐月费6696126156186月赠送金额3348637893获赠话费总额7921152151218722232优惠后套餐月费3348637893入门级战略终端购机送费合约计

7、划套餐月费6696126156186月赠送金额2638506274获赠话费总额624912120014881776优惠后套餐月费40587694112二、二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度一、产品政策（续）一、产品政策（续）6 6二、二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度2 2、发展目标、发展目标p购机入网送话费合约计划销售占比要达到新增用户的购机入网送话费合约计划销售占比要达到新增用户的10%10%左右，全省日均发展要左右，全省日均发展要500500户左右。户左右。单位：户单位：户地市地市日均发展

8、指标日均发展指标月均发展指标月均发展指标沈阳沈阳1003000大连大连1003000鞍山鞍山501500抚顺抚顺20600本溪本溪20600丹东丹东20600锦州锦州30900营口营口30900阜新阜新20600辽阳辽阳20600铁岭铁岭20600朝阳朝阳20600盘锦盘锦20600葫芦岛葫芦岛20600全省全省490147007 73 3、佣金政策、佣金政策p为调动社会渠道积极性，为调动社会渠道积极性，9 9月底前，阶段性提高该类产品的佣金标准月底前，阶段性提高该类产品的佣金标准p在话费分成不变的前提下，在话费分成不变的前提下，6666元套餐一次性佣金政策由原元套餐一次性佣金政策由原3535

9、元调整为元调整为100100元，元，9696元以上元以上套餐一次性佣金由原套餐一次性佣金由原6060元调整为元调整为120120元，一次性佣金要求用户在网三个月后支付。元，一次性佣金要求用户在网三个月后支付。4 4、相关要求、相关要求p各市分公司所有自有和社会各市分公司所有自有和社会3G3G售点，均要销售定制终端购机入网送话费的合约计划，并售点，均要销售定制终端购机入网送话费的合约计划，并要保证充足的上柜机型和货源。要保证充足的上柜机型和货源。p各市分公司逐步扩大社会渠道合作网点数量，要保证本市所有销售各市分公司逐步扩大社会渠道合作网点数量，要保证本市所有销售W W终端的社会渠道均终端的社会渠道均主推主推“购机送费购机送费”合约计划。合约计划。p省公司将对各市公司开展情况进行多种方式检查，并将检查情况与各市公司沟通。省公司将对各市公司开展情况进行多种方式检查，并将检查情况与各市公司沟通。二、二、加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度加大对购手机入网送话费合约计划的推广力度谢谢 谢！谢！