巨量算数-趋势雷达--趋势种草季--11月趋势种草指南-23正式版.pdf

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1、VOL2022.1101前言Introduction本报告中的品类TGI为品类的月度消费热度指数，数值越大说明该品类在某月份较全年总体的热卖程度更高，TGI=品类当月成交占比/平台当月成交占比*100，月度消费指数基于网络消费数据整理；搜索数据来源于抖音平台，时间周期为2021年8月-2022年1月；货品卖点数据来源于巨量算数官网的算数指数平台。数据说明为帮助挖掘货品的季节性趋势，我们针对过去24个月的消费数据总结不同月份的消费规律及热点。鉴于商品品类表现出明显的季节性热度周期，我们将其分为11月当季热卖品和11月-次年1月长期趋势品，以榜单形式发布，提供备货参考。趋势捕捉细雨生寒未有霜，庭前

2、木叶半青黄。细雨生寒，草木青黄，金秋已过，立冬将至。双十一好物节在即，商家大力开展折扣活动，消费者需求随季节更新，纷纷将好物加入购物车等待大促。11月是凉爽秋季向寒冷冬季的转变，服饰、家居、美妆、食品等方面都切换至冬日场景，新的季节，新的机遇。巨量算数&算数电商研究院根据抖音内容、搜索量等数据及趋势品预测模型方法挖掘出27种11月季节品与45种趋势品。秋冬季节的转换以及双十一好物节的加持，让趋势商机聚焦于保暖和大促两个关键词，为11月的商品销售带来了新契机。巨量算数&算数电商研究院推出【趋势雷达】研究IP之趋势种草季专项第6期11月刊火热来袭，以【种草】为核心价值点，从人、货、场维度对趋势商品

3、、趋势内容、趋势话题、供需演变持续关注。同时，通过引入行业热点探测模型【火种】，帮助商家&创作者精准定位高关联、高热度热点进行跟拍，科学追趋势热点，让好内容更有影响，让好商品更易被看见，让生意更好做！趋势热度时效具体定义月度TGI走势11月当季品指11月单月表现亮眼、值得关注的季节性品类。选取品类是11月TGI130，10月和12月TGI120，即11月-次年1月均具有季节性的单品。TGI解读：一般月TGI120的品类可认为和月份强相关，月TGI110可认为与月份弱相关。在展示品类热度时，我们以TGI=100作为标准，超出部分越多，则该品类季节性越强。（长期热度品）100T月T+1月T+2月（

4、当季热卖品）100T-1月T月T+1月种草策略十一月种草之趋势一：双十一好物节折扣多多美妆用品11月热度品11-1月趋势品11月热度品11-1月趋势品11月热度品11-1月趋势品11月热度品11-1月趋势品眼部护理套装眼霜面部护理套装男士润唇膏男士面部乳霜CC霜有色润唇膏男士有色唇膏保湿锁水男士护肤个护家清清洁剂套装裤型卫生巾棉柔洗脸巾保暖贴泡脚袋 袖套护手霜即时去渍剂浴盐家居卫生手部护理亲子用品儿童摇铃宝宝洗衣粉儿童棉鞋 儿童羽绒裤孕妇秋衣儿童雪地靴宝宝润唇膏宝宝润肤乳儿童护肤保暖衣物消费电子MP3/MP4保护套拍立得配件及周边掌上电脑数码伴侣手机屏幕放大器 远红外小太阳电暖器桌上暖垫 快热

5、炉暖风机数码娱乐电热供暖面部护理套装 护手霜男士面部乳霜 广东夫妇韩国媳妇大璐璐金佑琳棉柔洗脸巾裤型卫生巾 保暖贴疯狂小杨哥彩虹夫妇洋溢好物严选羽绒裤宝宝润唇膏 宝宝洗衣粉主持人王芳吴爸桃子妈妈桌上暖垫 掌上电脑 拍立得配件及周边琦儿Leo王氏君摩吉影像优质种草达人优质种草达人优质种草达人#亚裔感妆真的很出片#韩素希新剧仿妆#橘棕色系口红试色#你是懂怎么在抖音洗头的#洗衣液的自制做法#不同城市护肤之广东篇#萌娃吃饭慢的解决办法#沉浸式体验生孩子有多不易#狗狗骑玩具车载小主人兜风#情侣宅家如何拍高甜大片#入冬必备空气炸锅烤玉米#全球最大数码相机亮相高热行业话题高热行业话题高热行业话题面部护理套装

6、 眼霜 有色润唇膏护手霜 棉柔洗脸巾 裤型卫生巾宝宝润唇膏 宝宝润肤乳 儿童棉鞋电暖器 暖风机 远红外小太阳视频表现好视频表现好视频表现好面部护理套装 眼霜 有色润唇膏棉柔洗脸巾 裤型卫生巾 袖套宝宝润唇膏 润肤乳 棉鞋暖风机 取暖器 远红外小太阳达人爱种草品类达人爱种草品类达人爱种草品类VOL2022.11哺乳文胸面部护理套装 眼霜男士润唇膏抗衰、修护乳、痘肌 淡化黑眼圈、淡纹、质地没气色、淡化唇纹、去死皮保暖贴绵柔洗脸巾 裤型卫生巾暖手、小巧便携、简单方便宝宝润唇膏 儿童棉鞋 哺乳文胸 杏仁油、滋润、护唇 商品价格、保暖、冬季新款无钢圈、全罩杯、防下垂手机屏幕放大器 电暖器 远红外小太阳

7、功率、速热、节能环保高热、节能、手动调节用户关注卖点用户关注卖点用户关注卖点优质种草达人高热行业话题视频表现好达人爱种草品类用户关注卖点 弹力贴身、防侧漏、产妇护理吸水性、干湿两用、一次性手机投屏、无线投屏、护眼趋势品类数据说明：视频表现好品类按照2022年8月-2022年10月相关内容平均播放量筛选达人爱种草品类按照2022年8月-2022年10月带货万粉达人数筛选02报告先知，一张图带你全览11月种草趋势种草策略十一月种草之趋势二：入秋冬新生活囤货满满11月热度品11-1月趋势品11月热度品11-1月趋势品11-1月趋势品11月热度品11-1月趋势品11月热度品户外运动时尚保暖攀岩绳索户外

8、生存包保龄球运动羽绒服时尚雪地靴电动车护膝运动棉衣保暖背心羽绒服营养补充食品 奶干露酒阿胶块 进口葡萄酒柿子橙子柿饼 萝卜时令水果滋补养生酒店客栈套餐语言文学电子书嵌入式微蒸烤套装热厨套装羊毛被羽绒被暖气片置物架车罩在线洗衣居家棉拖轮胎防滑链智能后视镜导航正山小种红茶收藏罐生活品质家居温暖车载应急包乘用车轮胎汽车儿童安全座椅汉白玉行车安全雅致品玩趋势品类服饰鞋包食品生鲜&滋补品家居生活汽车&文玩VOL2022.11电动车护膝 保暖背心时尚雪地靴傻白甜好物千屿sheila广州熙薇SiVi橙子营养补充食品 进口葡萄酒 天志王炸夫妻在日本东方喝不败羽绒被 酒店客栈套餐 羊毛被 董先生见公子臭皮匠郭哥

9、正山小种红茶汽车儿童安全座椅乘用车轮胎晚晚的茶话馆找王太啊！轮胎壹哥优质种草达人优质种草达人优质种草达人优质种草达人#当美食和穿搭碰撞#高校时装周来上分了#把休闲裤搭配出不一样的感觉#猴面包树有多万能#大学生宿舍版王蓉妈妈做饭#中国99%咖啡产自云南#房子户型可以多奇葩#情侣宅家如何拍高甜大片#家装也能这么可爱#司机车内放解忧留言簿#它曾被称中国考古史最美项链#借月亮做个戒指高热行业话题高热行业话题高热行业话题高热行业话题电动车护膝 时尚雪地靴 羽绒服进口葡萄酒 柿子 柿饼居家棉拖 车罩 羊毛被正山小种红茶 倒车后视镜 轮胎防滑链视频表现好视频表现好视频表现好视频表现好达人爱种草品类电动车护膝

10、 时尚雪地靴 羽绒服进口葡萄酒 柿子 橙子居家棉拖 车罩 羊毛被正山小种红茶 倒车后视镜轮胎防滑链达人爱种草品类达人爱种草品类达人爱种草品类时尚雪地靴 电动车护膝 羽绒服保暖、加长、防水穿搭、保暖、90白鸭绒冬季百搭、加绒加厚、秋冬新款柿子 进口葡萄酒 营养补充食品品种、脆柿、甜心营养素、辅食、净含量葡萄品种、产地、酒标羊毛被 居家棉拖 车罩 进口、保暖、鹅绒被外穿、防滑、防水 防雨防霜、电动车罩、汽车防护轮胎防滑链 正山小种红茶 汽车儿童安全座椅 雪地防滑、冬季行车、户外茶叶品种、产地、抗氧化用户关注卖点用户关注卖点用户关注卖点用户关注卖点品牌、婴儿提篮、强制性产品认证数据说明：视频表现好品

11、类按照2022年8月-2022年10月相关内容平均播放量筛选达人爱种草品类按照2022年8月-2022年10月带货万粉达人数筛选03报告先知，一张图带你全览11月种草趋势0401种草清单助力孟冬将至消费变化，趋势捕捉发现商机双十一购物节点来临，好物节折扣多多、囤货满满；秋冬季寒冷干燥天气，购好物滋润保湿、温暖呵护。趋势一：双十一好物节折扣多多11月当季品11-次年1月长期热度品面部护理套装020010010月11月12月1007670206眼部护理套装030015010月11月12月1007960249眼霜010020010月11月12月1007619475男士润唇膏18622413711月1

12、2月1月100200150100有色润唇膏10015020011月12月1月100180150133男士面部乳霜10015020011月12月1月100164137123男士有色唇膏10015011月12月1月100129137121CC霜10015011月12月1月100128143126%21年11月-22年1月，“男士润唇膏”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长1928%21年11月-22年1月，“面部护理套装”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长285关键词：保湿锁水男士护肤数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月滋润保湿抵抗冬季干燥05个护家

13、清保障精致生活数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月棉柔洗脸巾015020010月11月12月1008117480清洁剂套装020040010月11月12月1002330671裤型卫生巾10020015010月11月12月1008116670护手霜10015020011月12月1月100175174141泡脚袋10015020011月12月1月100144141153浴盐10015011月12月1月100128130134袖套10030011月12月1月100131275230暖手贴020040011月12月1月100193450246即时去渍剂015020011月

14、12月1月10014313812911月当季品11-次年1月长期热度品关键词：家居卫生手部护理%21年11月-22年1月，“暖手贴”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长245%21年11月-22年1月，“护手霜”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长2190611月当季品11-次年1月长期热度品哺乳文胸030060010月11月12月100955525儿童摇铃030060010月11月12月1002659124宝宝洗衣粉020040010月11月12月1006035847亲子用品呵护宝宝温暖%21年11月-22年1月，“儿童雪地靴”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长70

15、1%21年11月-22年1月，“儿童棉鞋”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长551关键词：儿童护肤保暖衣物数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月宝宝润肤乳10020011月12月1月100174128124孕妇秋衣015025011月12月1月100222147221宝宝润唇膏015025011月12月1月100228203136 儿童雪地靴020040011月12月1月100281387199儿童羽绒裤020040011月12月1月100299144324儿童棉鞋020040011月12月1月1003282941410711月当季品11-次年1月长期热度

16、品MP3/MP4保护套040080010月11月12月1001067412拍立得配件及周边025050010月11月12月1008649319数码伴侣020040010月11月12月1009140050掌上电脑020030010月11月12月1008027452消费电子平衡娱乐生活远红外小太阳10020030011月12月1月100229274232桌上暖垫020040011月12月1月100258345175电暖器020040011月12月1月100208315216手机屏幕放大器10020030011月12月1月100262188230快热炉020040011月12月1月100211310

17、228暖风机015025011月12月1月100203168237%21年11月-22年1月，“掌上电脑”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长245%21年11月-22年1月，“桌上暖垫”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长105关键词：数码娱乐电热供暖数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月孟冬时分，开启户外运动新篇章，安全和保暖一个也不能少；立冬节气，品尝当季水果兼养生，健康和品质二者我全都要。08趋势二：入冬季新生活幸福满满11月当季品11-次年1月长期热度品保龄球015030010月11月12月1002926844攀岩绳索025050010月1

18、1月12月1003247537生存包015030010月11月12月1006120976户外运动解锁时尚穿搭%21年11月-22年1月，“运动羽绒服”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长514%21年11月-22年1月，“时尚雪地靴”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长392关键词：户外运动时尚保暖数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月羽绒服10020030011月12月1月100258262198保暖背心10020030011月12月1月100259159239运动棉衣10020030011月12月1月100262243185 电动车护膝10020

19、030011月12月1月100275209128时尚雪地靴020040011月12月1月100295199347运动羽绒服020040011月12月1月1003272892000911月当季品11-次年1月长期热度品露酒5010015010月11月12月1005914758奶干10015020010月11月12月1006514670营养补充食品10015020010月11月12月1005916554应季食品新鲜滋补养生%21年11月-22年1月，“柿饼”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长323%21年11月-22年1月，“进口葡萄酒”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长100

20、关键词：时令水果滋补养生数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月萝卜10020011月12月1月100136169201柿饼020040011月12月1月100139363289阿胶块015020011月12月1月100147121134 进口葡萄酒020040011月12月1月100180211344橙子020040011月12月1月100184218287柿子015025011月12月1月10023713013110酒店客栈套餐025050010月11月12月100040147语言文学电子书020040010月11月12月1007238254热厨套餐0150300

21、10月11月12月1005328889嵌入式微蒸烤套装020030010月11月12月1006628069暖气片置物架020040011月12月1月100341191147羊毛被020030011月12月1月100276182124车罩020040011月12月1月100251191375羽绒被020030011月12月1月100248192144居家棉拖015025011月12月1月100222227172在线洗衣10020011月12月1月10018213917311月当季品11-次年1月长期热度品家居好物守护生活品质%21年11月-22年1月，“暖气片置物架”搜索量相较21年8月-21年

22、10月，环比增长203%21年11月-22年1月，“羊毛被”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长132关键词：生活品质家居温暖数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月11汉白玉015025010月11月12月1006419795车载应急包020030010月11月12月1006624485乘用车轮胎10020010月11月12月1009316098汽车儿童安全座椅10020010月11月12月1008614471轮胎防滑链020040011月12月1月100242316184收藏罐10020011月12月1月100159136183智能后视镜导航1002001

23、1月12月1月100135144123正山小种红茶10020011月12月1月10012112417711月当季品11-次年1月长期热度品安全防护方能陶冶性情%21年11月-22年1月，“轮胎防滑链”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长858%21年11月-22年1月，“乘用车轮胎”搜索量相较21年8月-21年10月，环比增长460关键词：行车安全雅致品玩数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年8月-2022年1月1002种草观察助力供需品类机会指南，锁定机会轻松超车12纵观平台全行业视频内容，什么是11月必须抓住的机会热点？优秀案例如何提炼货品卖点？十大赛道，谁是潜在的带货达人

24、？巨量算数&算数电商研究院种草团前来助力，分析供需关系，实现精益管理。内容供需关系分析（x=品类在垂类中播放量占比，y=品类在垂类中视频数占比）居家棉拖电动车护膝进口葡萄酒护手霜取暖器袖套哺乳文胸暖风机车罩柿饼运动羽绒服清洁剂套装宝宝润肤乳露酒时尚雪地靴宝宝润唇膏棉柔洗脸巾面部护理套装裤型卫生巾暖气片置物架保暖背心孕妇秋衣有色润唇膏有色润唇膏柿子正山小种儿童棉鞋眼霜数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年8月-2022年10月注：坐标轴经过缩放处理，图中黄色圆点表示平均值品类供需诊断数据说明：播放量占比=细分品类挂车视频播放量/垂类视频播放量视频数占比=细分品类挂车视频数/垂类视频数圆圈

25、大小代表每条视频平均播放量视频内容供需方面：随着冬季的到来，保暖和护肤成为硬性需求，相关产品的消费需求弹性相对较低。结合整体供需趋势以及细分行业的整体趋势，商家可以了解具体商品类目的供需差异，进而调整生产和营销策略，实现科学管理。发现流量密码，抓住超车机会！13内容供需榜单Top3数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年8月-2022年10月家居好物供给榜Top3居家棉拖车罩羊毛被需求榜Top3居家棉拖车罩羊毛被生鲜&滋补供给榜Top3进口葡萄酒柿子橙子需求榜Top3进口葡萄酒柿子柿饼消费电子供给榜Top3电暖器暖风机远红外小太阳需求榜Top3电暖器暖风机远红外小太阳汽车&文玩供给榜To

26、p3正山小种红茶倒车后视镜轮胎防滑链需求榜Top3正山小种红茶 倒车后视镜轮胎防滑链服饰鞋包供给榜Top3电动车护膝时尚雪地靴羽绒服需求榜Top3电动车护膝时尚雪地靴羽绒服美妆用品供给榜Top3面部护理套装眼霜有色润唇膏需求榜Top3面部护理套装眼霜有色润唇膏亲子用品供给榜Top3宝宝润唇膏儿童润肤乳儿童棉鞋需求榜Top3宝宝润唇膏儿童润肤乳儿童棉鞋个护家清供给榜Top3护手霜棉柔洗脸巾袖套需求榜Top3护手霜棉柔洗脸巾裤型卫生巾数据说明：供给榜指视频数占比前三名品类需求榜指播放量占比前三名品类1214内容机会指南冬季气温和寒风给肌肤带来更多挑战，护肤成为消费者关注重点，但目前眼霜和唇膏相关视

27、频供过于求，商家可以考虑优化宣传资源的分配美妆用品保湿滋润重点持续关注随着秋冬时间的推进，大众对于冬季保暖产品的需求开始展露，商家可以尽快推进雪地靴的视频内容创作服饰鞋包冬季保暖成为消费焦点润肤乳是家长们当下非常关注的冬季单品，商家可以借势对产品进行宣传推广，增加曝光量亲子用品滋润护肤产品需求攀升1215居家棉拖的热度从10月延续到11月，可见市场需求经久不衰，商家可以在相关单品上持续发力家居好物保暖单品热度依旧不减卫生巾作为女性日常消费用品，有较大的市场需求，商家可加大宣传供给，扩大品牌影响力个护家清女性消费需求加强供给冬季到来，气温下降，各式取暖器成为消费者关注的焦点，暖风机的供给相对过剩

28、，可考虑将推广资源分至其他产品或者打造差异化视频消费电子电热取暖迎来消费旺季柿子作为季节性较强的水果，由其加工而成的柿饼在11月也有较为突出的需求，可加强内容供给，借势创作打造爆款视频生鲜滋补应季水果具有较强时效内容机会指南121611月惊喜案例放送，轻松提炼货品卖点日化行业：个人护理卫生巾品牌：怡丽种草妙计：达人作为品牌体验官传递生活态度种草品类：卫生巾视频亮点：达人作为品牌体验官，结合自身生活传递品牌态度。通过女性的自信态度，引出产品在背后的支持，养出底气，绽放更好的自己。121711月货品卖点上升趋势热度：下降强相关度：弱通过【巨量算数-算数指数】的内容关联分析图，商家可通过算数指数产品

29、挖掘与货品品类相关的热度词语，分析热词相关联的网络节点图。巨量算数&算数电商研究院洞察到，11月季节品的货品卖点聚集在保暖、滋润、囤货等方面。冬季到来，时令水果上市受到大众青睐，同时大众休闲娱乐也解锁了新的运动场景；天气逐渐寒冷干燥，因此在亲子用品和美妆用品方面均重点关注产品的滋润保湿功能；消费者在服饰、家居用品和消费电子等方面更加着重关注产品的保暖功能。数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年10月个护家清汽车文玩美妆用品弱相关性强强相关性弱男士润唇膏没气色、淡化唇纹、去死皮上唇摩洛哥坚果油尊蓝熔点淡化唇纹护唇膏化妆品安全技术规范小甘菊男士唇膏麦芙迪没气色去死皮樊贞中山市市场监督管理局

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35、，定位更有价值的机会热词Step3：以词拓词根据相关热词，补充拓展更广泛的灵感词库Step4：热词对比根据热词对比，挑选主打热词方向应用场景场景二：圈包投放热词圈人实现更广泛、更高效地投放破圈场景一：素材制作针对性挑选热词方向进行内容创作【创作热点】方向1：选择实时热点根据实时榜，捕捉行业实时创作灵感，高效蹭原生流量方向2：选择节点热点根据节点热榜，提前定位和跟踪热点方向，抓住节点大流量的爆发契机方向3：洞察热点趋势及创意根据热点趋势/热门视频，选择具有潜力的热点及优秀创意参考方向4：分析TA人群根据人群画像，筛选与品牌目标用户契合的热点场景三：趋势预判提炼规律，总结创意灵感方向场景二：话题造

36、势巧妙关联商挑话题，实时热点助力商业话题破圈场景一：热点跟拍关联热点获得自然流量加持10巨量千川双11好物营销节乘势经营，大促爆发0420消费者对节点营销的疲劳正成为从业者必须面对的趋势性挑战。基于消费者认知变化和电商生意经营的衍化趋势，巨量引擎在这个双十一提出“乘势经营，大促爆发”的节点营销主张，携手巨量千川、巨量算数提出“精锐入局”“前置蓄水”“流量协同”三大经营理念，为商家在大促节点找到新的生意爆发途径，实现长效增长。ROADMAP 双11活动节奏一图纵览活动预热期10.25-10.29活动正式期10.30-11.11Big Day 11.1Big Day 11.11活动公示期11.12

37、-11.18重磅首推 品效双返活动投放阶梯赛千万红包补贴直播激励大赏巅峰狂欢日行业排位赛超值金币玩法新客成单护航流量礼新客超级带货激励新客瓜分奖池玩法新客BigDay激励营销加油站双11天降好礼奖池争霸赛投放排位赛新客激励巨量云图 双11定制权益群峰伙伴 双11限时特惠品牌推广福利会场千万福利成长会场新客百亿扶持会场全民投放福利会场搜索广告 大促激励通投工具搜索广告-成本稳投搜索广告搜索广告-支付ROI资源包套餐（品效双返计划）小店专场互动抢好礼全民互动好礼抖音电商&巨量千川 联合推出掘金挑战活动会场产品能力全域协同支付ROI成本稳投放量投放智能起量工具四大福利会场，助力商家大促爆发全民投放福利会场投放阶梯赛千万红包补贴直播激励大赏巅峰狂欢日直播排位-行业排位赛超值金币玩法全民投放福利会场双11天降好礼做任务领红包奖池争霸赛投放排位赛互动抢好礼新客百亿扶持会场新客激励资源包套餐小店专场新客百亿扶持会场新客成单护航流量礼新客超级带货激励新客瓜分奖池玩法新客BIGDAY激励营销加油站全民互动赢好礼大促投放重点产品策略 One Page重点关注产品其他重点产品推荐产品支付ROI成本稳投搜索广告-成本稳投搜索广告-支付ROI放量投放智能起量工具账户优选起量商品托管智能起量工具巨量引擎app千川版素材分析巨量千川API巨量问问计划一起起量通投广告搜索广告访问巨量千川投放平台 https:/