民企战略管理的成功心法.docx

《民企战略管理的成功心法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《民企战略管理的成功心法.docx（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、民企战略管理的成功心法作为民营企业家，您是否也有以下问题：1、竞争日益激烈，市场混乱甚至疲软，利润越来越低， 怎么办？2、面对大企业的规模效益和品牌优势，发战中得企业 如何开展抗衡？3、面对大量的同质化产品，价格战惨烈，不降价是等 死，降价是找死，如何面对？4、面对人才、技术、资金、团队、生产、质量、采购 等多方面相互牵扯的问题，不知道从哪里入手去解决？5、当今的市场似乎变化莫测，企业难以制订计划，即 使制订了也难以实施，未来难以预测，如何能够把握好方 向？谈到战略管理就不能不提及到两千多年前，我国春秋战 国时代诞生的伟大军事家孙子和他留给我们的孙子兵法， 他既是一位著名的战略家，同时也是一位

2、著名的哲学家；而 孙子兵法既是一部举世公认的军事思想的名著，同时也 是一部中国哲学史上的经典名著。孙子兵法所表达的核 心却是它所揭露的具有普遍性的战争规律；而成为后世在各 个不同领域规律运用的典范。其哲学化的阐述在于在敌与我、 强与弱、利与害、进与退、胜与负等军事矛盾形式中，把握 它们的相互依存和相互转化。国内权威的战略管理研究专家谭小芳老师表示，企业发 展战略必须建立在这具有普遍性规律的战略管理根底之上, “知己知彼，百战不殆”，“兵无常势，水无常形”，“乱生于 治，怯生于勇，弱生于强”，我们的企业决策领导者又必须 具备超越现实的战略管理能力；在“非战”、“非攻”、“不战” 的境界里，强调“

3、百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵， 善之善者也“，表达一种对待企业发展的哲学心态；孙子兵 法作为世界兵学之经典的意义在于用时代的发展观来运用 和改造它，这本身就是孙子兵法传承的哲学观，企业决 策领导者不能只是停留在谋略、战术、技巧这个层面上，更 重要的是去体会它的深邃的哲学启迪！目前，企业进入了正面决战阶段，要在决战中取得好的 座次，企业必须制定清晰的战略，解决企业“我是谁？ ”、“我 现在在哪？ “、“我要到何处去？ ”这三个问题，并寻找到自 己的核心竞争力和差异点，与对手展开战略决战。在此特别 要注意的是，成熟阶段的竞争，已不再是一招一式的竞争, 也不是一城一池的得失，而是企业的整体竞

4、争甚至整个价值 链的群体竞争。大家知道在学EMBA还是学MBA,非常突出战略。在战略 当中加上思维主见，思维主见就是你对整个大势的判断。纵 观历史你会发现一一古往今来以国家为单位来做生意的吕 不韦也许算一个，近代的李嘉诚可以算一个一一他们是以这 样第一笔生意做下去，以后会引起怎么样一个反映反映，会 不会被放大？会不会成为一个连锁反应？那么我从这个连 锁反应当中可以得到什么，这样的一个思考点指导他的经营 行为这样的一个生意精，我们把他叫做新的大的生意观。总的来说，企业战略布局要站得高，才能看得空，从而 看得远。很多情形会对我们当前制定战略起到诱导作用，我 们只有忽略眼前的薄云，穿透过去，目空这一

5、切，才能看到 本质，这也就是战略布局，志存高远，所向披靡，不考虑其 他情况，如患得患失，局部能做好布局。很多人提到战略管理的时候，也许会感觉到战略管理是 一个虚的东西，让人摸不到边际。但是通过笔者的战略管理 实践，认为战略管理是务实的，企业在开展战略管理的时候 要本着可操作性的原则。是务实还是务虚关键要看管理者本 人是什么态度，想以战略管理提高自己企业的管理水平，增 强企业的核心竞争力，那么就以一种务实的态度来开展企业 的战略管理，那么战略管理也就不再神秘。当众多世界500强的CEO们在强调“现在是战略致胜的 时代”的时候，我们的企业家也在摩拳擦掌跃跃欲试，准备 向更多的人传递自己的战略设想了

6、，从重量级的柳传志、李 东生等纷纷走到前台，参与各种论坛互动，到众多中、小企 业的广宣策略中不断表达自身企业的目标等，不一而足，甚 至当你在某个胡同里买茶鸡蛋时，老婆婆一边找你零钱，一 边还轻轻的告诉你“因为这个胡同卖蛋的不多，又经常有上 班族打此经过，所以决定在此设点”等等。似乎战略及战略 管理已经妇儒皆知了。这当然是件好事，至少说明我们的企 业家思想上已经和世界接轨了。著名企管专家谭小芳老师表示，未来，中国企业的竞争 力将主要取决于企业家的战略修炼。今天和未来的中国企业 家，必须能够做好战略上的抉择，塑造出企业的核心竞争力， 善于分析和把握企业的战略环境。如果中国的企业家在战略 定位、战略

7、境界、战略思维、战略运营、战略底蕴等方面的 修炼不到家，将会有相当多的中国企业出现战略问题，爆发 企业灾难。如果中国的企业家不善于分析环境，不能把握时 代的特点，企业就会迷失方向，遭遇难以预料的结局。如果 中国的企业家不懂得利用资源、开发资源和整合资源，中国 企业的能力、尤其是核心能力就不会培植起来，培植起来了 也难以牢固和发展。首先，让我们从战略的源头，仔细探寻战略制定、管理 的过程吧！在三国演义中最著名也最重要的战略规划, 是诸葛亮未允诺刘备出山相助前，所提出之“隆中对（应 对之法）。当时诸葛亮告诉刘备：“将军欲成霸业，北让曹操 占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取为家, 后即取西川

8、建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”刘 备闻言后日：”刘表，益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍 夺之？ ”孔明日：“亮夜观天象，刘表不久人世。刘璋非立 业之主，久后必归将军。（预测）”刘备从之，并在经过赤壁 之战、借 、西进取川后，果真成鼎足之势。我了解到，世界500强的企业都有两个外脑，一个是法 律顾问，一个是营销（战略）顾问。我们可以统计一下：国 内的很多中小民营企业里几乎都没有一个好的营销策划部 门，公司更没有外聘营销顾问这一职位，也不会聘请外脑一 一基本上，生产，策划，营销一一老板是三位一体。“战略 太高深了 ”，这从来就是一个错觉，而各位专家学者们所撰 各种战略管理方面高高在上的专著，

9、则是起到了推波助澜的 作用。谭老师则认为，战略管理并不高深，问题是在于你如何去操作。战略管理一句话就可以概括：战略就是方向，定位就是 取舍，决策就是谋断。但也不可否认一一中国企业所犯的最 大、最普遍的错误就是战略错误，而更可怕的错误是我们的 企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直 在细节上找原因。著名战略专家谭小芳老师表示，中国企业 最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需 要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的 能力，最应当提高的是战略管理水平。从20年前美国著名经济学家普哈拉哈德和哈默首倡“核 心竞争力”论，到如今充满于机场书店林林总总的经管类书 籍中

10、的那些“江湖”观点，无不都在探寻企业成功的奥秘, 并且给出各种新锐、奇特的观点。有人说“执行决定一切”， 有人说“细节决定成败:没错，执行力、细节都是企业运 营所必需的，是数学意义上的必要条件，那么什么是企业成 长的充要条件？ 100多年来企业成长的实证经验告诉我们， 持续拥有一整套凸显创新性、差异化、个性化，符合社会需 求的商业模式，是决定企业不断成长、持续成功的根本所在, 这就是我们通常所说的企业战略。没有战略的企业可以“火” 一时，但“活”不了一世。企业战略管理中考虑如何利用自身有效的资源/资产， 在充满竞争的环境下去满足顾客的需求，从而实现价值的创 造。而这种考虑，被称为企业战略管理。

11、比方，中国有句古 话叫“事不过三”，言下之意就是好事不会一直光顾你。当 你连连顺利的时候，你就应该注意了，此时要戒骄戒躁，不要被胜利的喜悦冲昏了头脑，应该有居安思危的意识。围棋大师吴清源在自传中的精神一书中谈到围棋未 来的趋势时说，21世纪的围棋要超越传统的序盘、中盘和官 子的阶段性思考模式，而应从棋盘的整体去考虑。应该说, 大思维源于大视野，这个思维即不是红海思维，也不是蓝海 思维，而是战略管理。可口可乐的CEO郭思达也曾向他的同 事提出这么一个问题，全世界42亿人每人每天喝多少水， 同事的答复时62盎司。他又问，每人每天喝多少可乐，答 复是2盎司。郭思达于是提出一个全新的概念，就是可口可

12、乐的竞争对手不是百事可乐，而是咖啡、牛奶和水。思维方 式变了，市场就变大了。可以说，郭思达是站在盒子外思考 的 CEOo再看看国内的企业案例吧一一我们从海尔集团的战略 发展历史看总裁张瑞敏其人的战略管理能力，在中国工业经 济发展初期的1984年就提出了海尔的品牌战略思想；1992 年提出多元化发展战略；1998年的国际化发展战略；20 年的国际化战略的深化，足以证明张瑞敏作为一企业管理者 的系统战略管理的博宏与高远。可以说，战略管理管理一一在学生的眼里，是一门玄妙 到高深莫测的大学问，可以学习一辈子。在穷人眼里，就是 一年怎么能赚到1万元钱。管理之父彼得德鲁克的一句话 说的很经典“每当你看到一

13、个伟大的企业，必定有人作出过 远大的决策J我想，他讲的是战略；我们中国也有句老话： 大路朝天，各走一边一一暗含的是战略管理的意思。为什么 这么说呢？大路朝天，讲得是条条大道通罗马，远近难易却 不同。各走一边，讲得是总有一条道路适合你。表达的道理 在于，战略管理的制高点不在于抢夺，而在于选择。什么是 定战略，其实就是对将来道路的拍板，决定是姓社还是姓资。 一旦选择，是苦是甜都在后面等着。有因必有果。看起来很简单的道理，但是现实中，我们的许多企业都 在干着一些“本末倒置”的事情，就像德鲁克说的，企业除 了营销和创新，其他的都是成本，实际上现在的许多企业就 在干这种不赚钱的事情，我在调研过程中发现很多企业确实 是在干着只增加成本，而不赚钱的大事！重生产轻营销，几 乎是所有生产加工型企业的惯性思维，他们的脑子里总是充 满了对产品的精益求精精神，却没有用心去了解市场的需求 变化，虽然质量是免费的，但是只有客户需要的质量才是免 费的！