厨卫渠道建设.ppt

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2、道年渠道网点建设网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一一1二二三三四四10年渠道建设亮点五五美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部专业渠道专业渠道KA地标地标补充网点补充网点专卖店专卖店工程市场工程市场数量大,我们进驻少数量大,我们进驻少重点在制冷旗舰店,进店数量和方向明确重点在制冷旗舰店,进店数量和方向明确街仔量大,但是销售结街仔量大,但是销售结构不高,可控性不强构不高,可控性不强全市有全市有16家,重点提家,重点提升单店产出升单店产出量非常大,渠道建设的闪亮点量非常大,渠道建设的闪亮点网络类型网点有网点有52家,进店率家,进店率

3、90%,边,边际效益小际效益小现有渠道结构分析一一美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部1010年渠道年渠道网点建设网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一一二二三三四四10年渠道建设亮点五五美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部寻找渠道建设的增长点二二1、分析和规划现有的渠道网络;、分析和规划现有的渠道网络;2、寻找我们在渠道的增长点;、寻找我们在渠道的增长点;3、确定我们的渠道通路的需求;、确定我们的渠道通路的需求;美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部1010年渠道年渠道网点建设网

4、点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一一二二三三四四10年渠道建设亮点五五美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部81老板有思路、善于学习2有人才,员工团队正面、积极3有辐射地标和街仔的能力(有网络)4有备货及业务拓展的专项资金带着目标找客户三三美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部1010年渠道年渠道网点建设网点建设现有渠道结构分析寻找渠道建设的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一一二二三三四四10年渠道建设亮点五五美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部合作后的客户维护四四客户维护是种

5、一颗果树。播种播种发芽发芽施肥施肥除草除草修枝修枝收获客户开发客户开发合作沟通,政策宣贯合作沟通,政策宣贯共同推进,拓展网点共同推进,拓展网点消除杂念、排除苦难消除杂念、排除苦难维护市场、促进销售维护市场、促进销售美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部1111年终端年终端行动线路行动线路图图现有渠道结构分析寻找渠道的增长点带着目标找客户合作后的客户维护一一二二三三四四10年渠道建设亮点五五美的整体厨卫美的整体厨卫深圳销售公司深圳销售公司 销售部销售部 深圳合资公司在梅总的带领下,渠道业务团队犹如农夫对待深圳合资公司在梅总的带领下,渠道业务团队犹如农夫对待自己的耕地一样,

6、通过半年的时间,在的渠道深耕细作,取自己的耕地一样,通过半年的时间,在的渠道深耕细作,取得了优异的成绩。得了优异的成绩。10年渠道建设亮点五五10年年12月份,渠道客户已经达月份,渠道客户已经达61个户头(不含地标商场和街仔个户头(不含地标商场和街仔店)。其中工程类客户店)。其中工程类客户4个、地标及街仔店供应商客户个、地标及街仔店供应商客户3个,网个,网络客户络客户3个。个。10年第四季度,渠道每月平均分销年第四季度,渠道每月平均分销700万。万。11年,渠道市场已经移交给渠道经理年,渠道市场已经移交给渠道经理汤俊柠,相信在梅总的带领下,会取汤俊柠,相信在梅总的带领下,会取得更辉煌的成绩!得更辉煌的成绩!

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