跨越自我局限.ppt

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1、1CASC&DAWNCASC&DAWN 中国航天科技集团雄关漫道真如铁，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！而今迈步从头越！人生就三天人生就三天昨天昨天今天今天明天明天昨天最长昨天最长 今天最短今天最短 明天最美明天最美忘掉过去忘掉过去 抓住现在抓住现在 把握未来把握未来正着站，还是背着站？正着站，还是背着站？机会机会与未来有关，跟过去无缘！与未来有关，跟过去无缘！必须面向未来！必须面向未来！未来未来所有的人都应该关心未来，所有的人都应该关心未来，因为我们的余生将在这里渡过！因为我们的余生将在这里渡过！梦想启动未来！梦想启动未来！要大胆地梦想你的未来！要大胆地梦想你的未来！不是做不到，不是做不到，

2、只有想不到！只有想不到！过去过去 现在现在 未来未来 苏苏-47世界上的一切成功，一切财富都始于一个梦想！成功其实很生简单，你先有一个梦想，然后努力经营自己的梦想，不管别人怎么看，你都永不放弃。二、你调整不了别人，二、你调整不了别人，但你能调整自己！但你能调整自己！人生最大的敌人就是我们自己。有事 _人，出事 _ 人。君子求诸已，小人求诸人。找找赖赖每个人都想着改变世界，每个人都想着改变世界，但是很少有人想真正改变自己！但是很少有人想真正改变自己！没有人该为你做什么，没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，因为生命是你自己的，你得为自己负责。你得为自己负责。欣赏自己欣赏自己 宽容别人宽容别人

3、包容世界包容世界责任制造结果：责任制造结果：因为我能负责，因为我能负责，因此我能负更大的责任。因此我能负更大的责任。谁能成功比什么谁能成功比什么?不是比能力！（人之初，性本善不是比能力！（人之初，性本善）要成功比的是：谁能赢得更多人的帮助。要成功比的是：谁能赢得更多人的帮助。1、比谦虚；（、比谦虚；（“我不行，都是大家帮的我不行，都是大家帮的”）2、比感恩；（受人滴水之恩，必当涌泉相报）、比感恩；（受人滴水之恩，必当涌泉相报）3、比付出。、比付出。（小舍小得，大舍大得，（小舍小得，大舍大得，没有的时候就要舍没有的时候就要舍）实践：两人一组，交换礼物。实践：两人一组，交换礼物。三、坚持梦想，创造

4、未来！三、坚持梦想，创造未来！我们的梦想：我们的梦想：让四分之一的人类，认识他汀，认识航天生物，让四分之一的人类，认识他汀，认识航天生物，让四分之一的人类，共享健康和快乐！让四分之一的人类，共享健康和快乐！天曲、天胶、骨元片、蛋白粉及宇航口服液天曲、天胶、骨元片、蛋白粉及宇航口服液五大类航天医学成果广泛应用人类健康。五大类航天医学成果广泛应用人类健康。1、明确工作的目的；、明确工作的目的；问题一：给别人打工还是给自己打工？问题一：给别人打工还是给自己打工？前者永远只赚有限的钱；前者永远只赚有限的钱；后者才能学会赚更多的钱。后者才能学会赚更多的钱。问题二：老板和打工的有什么不同？问题二：老板和打

5、工的有什么不同？打工关注客户的数量、客户的质量；打工关注客户的数量、客户的质量；老板关注投入回报率；老板关注投入回报率；2、重视对投入与产出的分析、重视对投入与产出的分析 过去一年的投入产出情况；过去一年的投入产出情况；个人投入个人投入 年收入年收入 1000以下以下 1万元万元 2000元元 3万元万元 5000元元 10万元万元 一次性投入最大的一笔投入产出分析；一次性投入最大的一笔投入产出分析；20元元 1件件 60元元 3件件 200元元 5件件影响投入产出最关键的要素：影响投入产出最关键的要素：1、投什么？、投什么？时间时间 是方向；是方向；情感情感 是基础；是基础；利益利益 是动力

6、。是动力。2、投给谁？、投给谁？客户分类：客户分类：第一类第一类 有钱或有影响力的客户有钱或有影响力的客户 20%-80%第二类第二类 其他客户其他客户 80%-20%3、提高对客户的期望、提高对客户的期望默写你的客户名单，并写出下半年的进货期望。默写你的客户名单，并写出下半年的进货期望。姓名姓名 预计进货预计进货 一类一类 甲甲 10件件 乙乙 10件件 丙丙 10件件二类二类 丁丁 2件件 戊戊 2件件 已已 2件件你希望你的收入翻倍吗？你希望你的收入翻倍吗？X2X2X2X2X2X2销量翻倍！销量翻倍！收入翻倍！收入翻倍！富人与穷人的消费区别富人与穷人的消费区别消费能力消费能力 10000

7、元元 100元元消费理由消费理由 拥有拥有 实用实用 消费结果消费结果 物美价廉物美价廉 质次价高质次价高4、客户大单进货的理由？、客户大单进货的理由？1、有用处、有用处 2、有优惠、有优惠 3、有奖励、有奖励 4、有利益、有利益5、有礼送、有礼送 6、有所为、有所为 7、有名誉、有名誉8、有感恩、有感恩 让客户大单进货，让客户大单进货，不是给客户更大的压力，不是给客户更大的压力，而是给客户更大的利益！而是给客户更大的利益！下半年的工作目标下半年的工作目标 从顾客到客户，从零售到批发从顾客到客户，从零售到批发 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月第一类第一类 10件件 10件件

8、第二类第二类 2件件 2件件 5、如何影响客户接受大单？、如何影响客户接受大单？态度是可以影响的，越熟悉才越容易影响。态度是可以影响的，越熟悉才越容易影响。方法一：高频次拜访；方法一：高频次拜访；一天测三次血压、血糖；一天测三次血压、血糖；一天在三个不同的地方巧遇。一天在三个不同的地方巧遇。方法二：请客、吃饭、送礼。方法二：请客、吃饭、送礼。礼尚往来，才能增进交流；礼尚往来，才能增进交流；酒量决定销量。酒量决定销量。高效投入：是建立在感情基础上的利益驱动。高效投入：是建立在感情基础上的利益驱动。高效投入：是建立在感情基础上的利益驱动。高效投入：是建立在感情基础上的利益驱动。（1）（2）（3）（

9、4）寻找目标寻找目标-高频次拜访高频次拜访-请客喝酒请客喝酒-利益驱动利益驱动 建立感情基础建立感情基础雄关漫道真如铁，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！而今迈步从头越！每天晚会及时总结，跨越自己的局限：每天晚会及时总结，跨越自己的局限：1、客户更喜欢帮助什么人？、客户更喜欢帮助什么人？勤奋上进的人；勤奋上进的人；（比谦虚、比感恩、比付出）（比谦虚、比感恩、比付出）2、投入产出的分析；、投入产出的分析；3、大单分销的分析；、大单分销的分析；4、提高影响力的分析；、提高影响力的分析；（高频次拜访；请客送礼）（高频次拜访；请客送礼）总结总结一、你不能把握过去，一、你不能把握过去，但你能把握未来！但你能把握未来！二、你调整不了别人，二、你调整不了别人，但你能调整自己！但你能调整自己！三、坚持梦想，创造未来！三、坚持梦想，创造未来！雄关漫道真如铁，雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃！而今迈步从头跃！让四分之一的人类，让四分之一的人类，认识他汀，认识航天生物，认识他汀，认识航天生物，让四分之一的人类，让四分之一的人类，共享健康和快乐！共享健康和快乐！我们的口号：服务健康，科学至上；服务健康，科学至上；齐心协力，共创佳绩！齐心协力，共创佳绩！