国际市场营销第九章ppt课件.ppt

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1、为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能国际市场营销国际市场营销深圳大学经济学院深圳大学经济学院涂永式涂永式1为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能课程框架结构课程框架结构v第一章第一章 导论导论v第二章第二章 国际营销战略计划国际营销战略计划v第三章第三章 国际营销环境分析国际营销环境分析v第四章第四章 国际营销调研国际营销调研v第五章第五章 国际市场分析国际市场分析v第六章第六章 国际市场细分与定位国际市场细分与定位v第七章第七章 国际市场进入战略国

2、际市场进入战略v第八章第八章 国际营销产品策略国际营销产品策略v第九章第九章 国际营销定价策略国际营销定价策略v第十章第十章 国际营销分销策略国际营销分销策略v第十一章第十一章 国际营销促销策略国际营销促销策略2为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第九章第九章 国际营销定价策略国际营销定价策略3为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第九章第九章 国际营销定价策略国际营销定价策略 学习目标学习目标1熟悉影响国际营销定价的主要因素熟悉影响国际营销定价的主

3、要因素 2掌握国际营销定价的基本方法掌握国际营销定价的基本方法 3掌握国际营销定价的基本策略掌握国际营销定价的基本策略 4了解出口产品定价的相关问题了解出口产品定价的相关问题 5了解国际企业的价格决策了解国际企业的价格决策 4为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能主要内容主要内容v影响国际营销产品定价的因素影响国际营销产品定价的因素v国际营销定价目标和方法国际营销定价目标和方法v国际营销的定价策略国际营销的定价策略v出口产品的定价决策出口产品的定价决策v国际企业的价格决策国际企业的价格决策5为深入学习习近平新时代中国特色社

4、会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第一节第一节 影响国际营销产品定价的因素影响国际营销产品定价的因素v成本因素成本因素 v市场需求市场需求v市场竞争市场竞争v政府的价格调控政策政府的价格调控政策6为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能产品定价要以成本为基础产品定价要以成本为基础复杂性：复杂性：为适应国外需要，对产品进行为适应国外需要，对产品进行 改动或调整，影响生产成本。改动或调整，影响生产成本。国际营销特有的成本项目，如国际营销特有的成本项目，如 关税、报关、文件处理费用等。关

5、税、报关、文件处理费用等。成本因素成本因素 7为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能对国际营销具有特殊意义的成本项目对国际营销具有特殊意义的成本项目关税关税国外中间商国外中间商 费用费用风险成本风险成本运输和保险运输和保险等费用等费用财政性关税财政性关税保护性关税保护性关税全部运输成本约全部运输成本约占出口产品价格占出口产品价格的的1520%左右左右通货膨胀通货膨胀汇率变动汇率变动分销渠道延长，中分销渠道延长，中间商负担的储运、间商负担的储运、促销等营销职能的促销等营销职能的成本增加成本增加8为深入学习习近平新时代中国特色

6、社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能产品定价除了要考虑弥补成本费用外，还需要考虑顾客的产品定价除了要考虑弥补成本费用外，还需要考虑顾客的需求及其可能和愿意接受的价格水平。需求及其可能和愿意接受的价格水平。市场需求市场需求 1消费偏好消费偏好2产品的需求产品的需求价格弹性价格弹性3产品的需求产品的需求收入弹性收入弹性9为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能v 市场竞争程度决定着产品的市场竞争程度决定着产品的价格上限价格上限。v 不同企业产品的差异性较小时，价格是其争不同企业产品的差

7、异性较小时，价格是其争夺市场份额的主要竞争手段。夺市场份额的主要竞争手段。市场竞争市场竞争 10为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 国际营销中其他限制竞争或制约企业定价的因素国际营销中其他限制竞争或制约企业定价的因素国际价格国际价格 协定协定 国家垄断国家垄断 企业间的企业间的价格约束价格约束 国际市场国际市场 价格价格同行业企业为同行业企业为避免恶性竞争避免恶性竞争而达成的价格而达成的价格协议协议如国际咖啡协如国际咖啡协定、国际可可定、国际可可协定、国际糖协定、国际糖协定等协定等如：我国的如：我国的烟草专卖局；烟草专

8、卖局；在瑞士芬兰在瑞士芬兰的酒类饮料的酒类饮料必须由国有必须由国有渠道销售等渠道销售等主要有以下三种：主要有以下三种：1.1.授权协议授权协议2.2.卡特尔卡特尔3.3.同业工会同业工会商品的国际集商品的国际集散中心、著名散中心、著名国际交易会和国际交易会和博览会以及国博览会以及国际商品期货市际商品期货市场等地的价格场等地的价格11为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能国际营销中的定价同时受本国政府和外国政府的双重影响国际营销中的定价同时受本国政府和外国政府的双重影响 政府的价格调控政策政府的价格调控政策 国外政府政策国外

9、政府政策关税关税税收税收汇率汇率利息竞争政策利息竞争政策行业发展规划等行业发展规划等国内政府政策国内政府政策价格补贴价格补贴出口产品退税制出口产品退税制政府调控政府调控 价格价格形式多样化形式多样化 宏观宏观/微观微观 法律形式法律形式/行政行政 命令形式命令形式12为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第二节第二节 国际营销定价目标和方法国际营销定价目标和方法 v国际营销定价目标国际营销定价目标 v国际营销定价方法国际营销定价方法13为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发

10、挥中小学图书室育人功能 国际市场营销定价目标国际市场营销定价目标 利润目标利润目标 市场目标市场目标 应对竞争目标应对竞争目标 123定价目标是企业制定价格的起点。定价目标不同，定价目标是企业制定价格的起点。定价目标不同，定价方法和策略也不同。定价方法和策略也不同。国际营销中企业的定价目标主要有以下几种：国际营销中企业的定价目标主要有以下几种：14为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能利润目标利润目标利润目标有利润最大化目标和投资利润目标有利润最大化目标和投资收益率目标。收益率目标。v 利润最大化目标（短期）利润最大化目标

11、（短期）在技术或市场占绝对优势时，获在技术或市场占绝对优势时，获取超额利润；快速收回初期投入。取超额利润；快速收回初期投入。v 投资收益率目标（长期）投资收益率目标（长期）可以避免追求最大利润的风险，可以避免追求最大利润的风险，以获取稳定的收益。以获取稳定的收益。15为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能市场目标市场目标市场占有率目标市场占有率目标销售额目标销售额目标注意：注意：产量达到一定水平时，生产量达到一定水平时，生产和销售成本也随之上升，产和销售成本也随之上升，可能降低收益水平。可能降低收益水平。定价时须寻求销售额

12、与定价时须寻求销售额与最高销售利润的平衡点。最高销售利润的平衡点。前提：前提：市场需求弹性较大市场需求弹性较大内部规模经济内部规模经济低价能吓退竞争者低价能吓退竞争者16为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能应对竞争目标应对竞争目标 避免或适应竞争的定价目标，避免或适应竞争的定价目标，具有两种选择：具有两种选择：稳定价格目标稳定价格目标 定价时跟随市场领导者，与之定价时跟随市场领导者，与之 保持协调的比例保持协调的比例 竞争性定价竞争性定价 定价时有意识地与市场领导者定价时有意识地与市场领导者 拉开一定距离拉开一定距离17

13、为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 国际市场营销定价方法国际市场营销定价方法 国际营销国际营销 定价方法定价方法 成本加成定价法成本加成定价法 倒推定价法倒推定价法认知价值定价法认知价值定价法需求差别定价法需求差别定价法随行就市定价法随行就市定价法密封投标定价法密封投标定价法成本导向定价法成本导向定价法损益平衡定价法损益平衡定价法 变动成本定价法变动成本定价法 需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法18为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书

14、室育人功能成本加成定价法成本加成定价法在核算总成本的基础上，加上一定的利润，来制定产品的在核算总成本的基础上，加上一定的利润，来制定产品的价格。即：价格。即：价格价格=单位成本单位成本+单位成本单位成本成本利润率成本利润率 =单位成本单位成本(1十成本利润率十成本利润率)19为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能损益平衡定价法损益平衡定价法又称保本定价法，是使销售收入抵偿支出，做到不赔不赚的又称保本定价法，是使销售收入抵偿支出，做到不赔不赚的价格。价格。保本价格(P0)=总固定成本(FC)/销量(Q)+单位变动成本(AVC

15、)保本产量(Q0)=20为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能变动成本定价法变动成本定价法又称边际定价法，以又称边际定价法，以单位产品的变动成本单位产品的变动成本为定价的最低限度。为定价的最低限度。应用条件：应用条件：产品供过于求产品供过于求市场竞争激烈市场竞争激烈价格成为主要的竞争手段价格成为主要的竞争手段 21为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 国际市场营销定价方法国际市场营销定价方法 国际营销国际营销 定价方法定价方法 成本加成定价法成本加成

16、定价法 倒推定价法倒推定价法认知价值定价法认知价值定价法需求差别定价法需求差别定价法随行就市定价法随行就市定价法密封投标定价法密封投标定价法成本导向定价法成本导向定价法损益平衡定价法损益平衡定价法 变动成本定价法变动成本定价法 需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法22为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能倒推定价法倒推定价法依据产品在目标市场国家的市场销售价格，倒算制定产品的依据产品在目标市场国家的市场销售价格，倒算制定产品的出厂价格的方法。出厂价格的方法。“倒算倒算”：目标国售价（利润目标国售价（利润

17、+关税关税+运费等）运费等）=出厂价格出厂价格优点：优点：较好地兼顾企业收益与产品的较好地兼顾企业收益与产品的 国际竞争力。国际竞争力。23为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能认知价值定价法认知价值定价法根据消费者对产品价值的理解和认知来定价。根据消费者对产品价值的理解和认知来定价。关键：关键：通过市场调查，估计和判断消费者对产品的通过市场调查，估计和判断消费者对产品的 认知价值。认知价值。企业可以通过各种营销手段，如产品企业可以通过各种营销手段，如产品定位、品牌塑造，来提升产品在消费定位、品牌塑造，来提升产品在消费者心

18、中的认知价值。者心中的认知价值。24为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能差别需求定价法差别需求定价法指企业对同一产品或劳务，指企业对同一产品或劳务，根据不同的市场、不同的根据不同的市场、不同的顾客、不同的消费时间和顾客、不同的消费时间和数量等需求差异，进行差数量等需求差异，进行差别定价。别定价。25为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 国际市场营销定价方法国际市场营销定价方法 国际营销国际营销 定价方法定价方法 成本加成定价法成本加成定价法 倒推定

19、价法倒推定价法认知价值定价法认知价值定价法需求差别定价法需求差别定价法随行就市定价法随行就市定价法密封投标定价法密封投标定价法成本导向定价法成本导向定价法损益平衡定价法损益平衡定价法 变动成本定价法变动成本定价法 需求导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法26为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能随行就市定价法随行就市定价法是指根据市场流行的价格或同行业平均价格，或行业中实力是指根据市场流行的价格或同行业平均价格，或行业中实力最强竞争者的价格，制定本企业产品价格的方法。最强竞争者的价格，制定本企业产品价格的方

20、法。遵从当时的市场遵从当时的市场成交价格。成交价格。追随市场领导者追随市场领导者定价。定价。自由竞争市场自由竞争市场 寡头竞争市场寡头竞争市场 如国际大宗商如国际大宗商品品，小麦、茶叶、咖啡小麦、茶叶、咖啡等交易市场。等交易市场。如钢材、造纸、如钢材、造纸、化肥等市场。化肥等市场。27为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能密封投标定价法密封投标定价法企业对建筑工程、成套企业对建筑工程、成套设备购置、政府采购等设备购置、政府采购等项目投标时的报价。项目投标时的报价。（各投标方及招标方的（各投标方及招标方的 多方博弈！多方博弈

21、！）28为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第三节第三节 国际营销的基本定价策略国际营销的基本定价策略v新产品的撇脂定价和渗透定价策略新产品的撇脂定价和渗透定价策略 v心理定价策略心理定价策略v折扣定价策略折扣定价策略v产品组合定价策略产品组合定价策略29为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 新产品的撇脂定价和渗透定价策略新产品的撇脂定价和渗透定价策略撇脂定价撇脂定价指企业指企业凭借新产品的独凭借新产品的独占地位而制定较占地位而制定较高的价格以便短

22、高的价格以便短期内收回投资。期内收回投资。渗透定价渗透定价指企业指企业故意以较低的价故意以较低的价格将新产品推向格将新产品推向市场，以刺激消市场，以刺激消费和提高市场占费和提高市场占有率。有率。案例：案例：美国微软公司美国微软公司中文中文Win98进入中国进入中国大陆的垄断性定价。大陆的垄断性定价。案例：案例：戴尔低价抢滩戴尔低价抢滩高性能掌上电脑市场。高性能掌上电脑市场。30为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 心理定价策略心理定价策略心理定价策略心理定价策略 TextText声望定价声望定价 Text尾数定价尾数定价

23、整数定价整数定价 Text习惯性习惯性定价定价 消费者仰慕名消费者仰慕名牌的心理，通牌的心理，通过消费获得极过消费获得极大的心理满足。大的心理满足。尾数：感觉较尾数：感觉较便宜。如便宜。如199.99199.99元、元、299.99299.99镑等。镑等。整数：提高整数：提高产品身价产品身价消费者在长期消费者在长期的消费中形成的消费中形成了一个了一个参考价参考价格水准。格水准。31为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 折扣定价策略折扣定价策略推广津贴推广津贴 现金折扣现金折扣 数量折扣数量折扣 功能折扣功能折扣 季节折扣

24、季节折扣 折扣定价策略折扣定价策略同学们能否自同学们能否自己举出生活中己举出生活中的例子？的例子？32为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 产品组合定价策略产品组合定价策略产品线定价产品线定价 互补品定价互补品定价 成套优惠定价成套优惠定价 同一产品线的不同产品，同一产品线的不同产品，有的充当招徕品，有的有的充当招徕品，有的充当获利品。充当获利品。如：相机与胶卷如：相机与胶卷隐形眼镜与消毒隐形眼镜与消毒液等液等思考：思考：柯达为什么以柯达为什么以9999元的低价卖相机？元的低价卖相机？33为深入学习习近平新时代中国特色社

25、会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能案例：家乐福和沃尔玛的定价策略案例：家乐福和沃尔玛的定价策略家乐福：家乐福：“低中取低，高中超高低中取低，高中超高”，即所谓即所谓“高低价高低价”策略。策略。沃尔玛：沃尔玛：制定较低的商品价格，为制定较低的商品价格，为 顾客提供超值的商品和顾客提供超值的商品和 服务，即所谓服务，即所谓“天天平价天天平价”策略。策略。34为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第四节第四节 出口产品的定价策略出口产品的定价策略v出口报价货币的选择出口报价货币的选择

26、v出口报价形式的选择出口报价形式的选择v特殊的定价特殊的定价租赁与对销贸易租赁与对销贸易v控制价格升级控制价格升级v注意避免倾销注意避免倾销35为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 出口报价货币的选择出口报价货币的选择为避免汇率、币值波动对出口交易中经济利益的影响，企业为避免汇率、币值波动对出口交易中经济利益的影响，企业出口产品时，应首先确定使用本国货币，还是进口国家货币，出口产品时，应首先确定使用本国货币，还是进口国家货币，或第三方国家货币。或第三方国家货币。出口时选择出口时选择“硬货币硬货币”进口时选择进口时选择“软

27、货币软货币”36为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 出口报价形式的选择出口报价形式的选择54321FOB定价定价CIF定价定价补贴运费定价补贴运费定价基点定价基点定价区域运送区域运送价格价格37为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 特殊的定价特殊的定价租赁与对销贸易租赁与对销贸易租赁的原因：缺乏资金，或对昂贵机器设备的需求是临时性租赁的原因：缺乏资金，或对昂贵机器设备的需求是临时性 或周期性的，自己购买不合算。或周期性的，自己购买不合算。国际租赁

28、：国际租赁：充分调研租借方充分调研租借方对设备的使用条对设备的使用条件和频率，估测件和频率，估测通胀、汇率波动通胀、汇率波动等因素，制定合等因素，制定合理出租价格。理出租价格。国内租赁：国内租赁：设备使用寿命一设备使用寿命一半时收回全部成半时收回全部成本，租赁期本，租赁期15年，按每月或每年，按每月或每年支付租金。年支付租金。作价方法作价方法 38为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能对销贸易对销贸易包括易货贸易、补偿贸易、反向购买、产品回购四种形式，包括易货贸易、补偿贸易、反向购买、产品回购四种形式，是企业进入国际市场的

29、一种有效方式。是企业进入国际市场的一种有效方式。俄罗斯俄罗斯 PEPSI 进入俄罗斯市场进入俄罗斯市场伏特加酒伏特加酒案例：案例：百事可乐击败可口可乐，成功开拓俄罗斯市场百事可乐击败可口可乐，成功开拓俄罗斯市场39为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 控制价格升级控制价格升级 降低制造降低制造成本成本降低关税降低关税降低分销成本降低分销成本 利用国外自由利用国外自由 贸易区降低成本贸易区降低成本控制价格升级的控制价格升级的控制价格升级的控制价格升级的措施措施措施措施价格升级：由于价格升级：由于外销成本外销成本的逐渐加成所

30、形成的出口价格逐的逐渐加成所形成的出口价格逐步上涨的现象。步上涨的现象。装运费、保险费、包装装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛渠道、较高的中间商毛利、专门的税费、行政利、专门的税费、行政管理费、汇率波动等管理费、汇率波动等40为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能v降低产品关税有以下三种途径：降低产品关税有以下三种途径：降低关税降低关税设法将产品纳入关税较低的类别设法将产品纳入关税较低的类别 修改产品使之适应税率较低的关税类别修改产品使之适应税率较低的关税类别 变出口成品为出口

31、散件变出口成品为出口散件 12341为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能“品客品客”不是薯片不是薯片 v2009年5月，“品客”零食被英国增值税与关税审裁处列为“薯片”一类v要加付高达数百万英镑的增值税v“品客”生产商P&G不服提出上诉 vP&G胜诉42为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 注意避免倾销注意避免倾销WTO对倾销的定义：倾销是指一国产品以低于对倾销的定义：倾销是指一国产品以低于“正常价值正常价值”的的价格出口到另一国，并对进口国相关工

32、业造成了损害的行为。价格出口到另一国，并对进口国相关工业造成了损害的行为。1采取多国采取多国营销方式营销方式2调整产品，使调整产品，使其归入关税低其归入关税低的类别的类别3加强与进口商加强与进口商的关系与协作的关系与协作“合法地合法地”逃避反倾销指控的措施：逃避反倾销指控的措施：43为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第五节第五节 国际企业的价格决国际企业的价格决策策 v公司总部定价还是子公司定价公司总部定价还是子公司定价 v统一定价还是差别定价统一定价还是差别定价v国际转移定价国际转移定价44为深入学习习近平新时代中国

33、特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 公司总部定价还是子公司定价公司总部定价还是子公司定价 根据各国生产条件、市场条件和竞争条件的不同，有以下根据各国生产条件、市场条件和竞争条件的不同，有以下三种选择：三种选择：母公司总部定价母公司总部定价 东道国子公司独立定价东道国子公司独立定价 总部与子公司共同定价总部与子公司共同定价 常见方法是总部常见方法是总部与与子公司共同定价：子公司共同定价：基价基价+浮动幅度浮动幅度45为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 统一价格还是差别价格

34、统一价格还是差别价格 统一价格统一价格 例：例：波音飞机销往世界各国的波音飞机销往世界各国的价格都是统一的价格都是统一的 在世界市场在世界市场 建立统一形象建立统一形象 便于总部控制便于总部控制 全球营销活动全球营销活动 避免灰色避免灰色 市场产生市场产生 优点优点各国情况不尽相各国情况不尽相同，统一价格不同，统一价格不切实际切实际由于汇率波动，由于汇率波动，统一价格很难维持统一价格很难维持缺点缺点46为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能差别价格差别价格 充分体现各国充分体现各国市场的差异性，市场的差异性，有利于实现利有

35、利于实现利润最大化润最大化优点优点可能导致平行进可能导致平行进口，形成口，形成灰色市场灰色市场不利于总部对不利于总部对销售利润的控制销售利润的控制缺点缺点 实践中，很多公司都采取实践中，很多公司都采取差别定价策略。差别定价策略。47为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 国际转移定价国际转移定价 v国际转移定价是跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的的内部交易价格v它不受国际市场供求关系的影响，只服从于跨国公司的全球战略目标和跨国公司全球利益最大化目的v不由国际市场供需决定，而由公

36、司内部自定，通常会高于或低于市场价格 48为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能国际转移定价国际转移定价 v目的逃避税收转移资金调节利润享受优惠优化资产配置减少和避免各类风险 49为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能国际转移定价国际转移定价 v世界上许多跨国公司都以避税为重要经营策略，如摩托罗拉公司、斯沃琪公司、通用电气公司等v普华永道有关人士表示，包括世界五百强在内的跨国公司，很多都采用转移定价方式进行税务筹 划 v1990年7月美国国会筹款方法分

37、会一个听证会指出，外国跨国公司在20世纪80年代利用狡猾的转移价格少付给美国政府350亿美元。被指证为违法嫌疑对象的有日本公司、德国、加拿大和英国公司，如丰田汽车公司、东芝公司、索尼公司、松下公司、富士银行和西门子等v日本摩托车制造商雅马哈公司一年向美国支付税款仅123美元，美国认为该公司应支付2700万美元以上的税款!50为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 国际转移定价国际转移定价v某子公司所在国征收的所得税很高时，作为投资的进口机器设备从母公司出售到子公司时定高价v将产品转移到关税(从价税)较高的另国子公司时定低价v某子公司所在国实行严格的外汇管制时，产品转进时定高价，转出时定低价v某子公司所在国已经或即将出现较高的通胀时，产品转进时定高价，转出时定低价v某子公司面临强大竞争时，以低价供应其产品，高价购买其产品51