[香水之约]整合推广方案200.docx

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1、香水之约约整合推推广方案前言推广总纲推广实施（四四-五月份份）推广实施（六六-七月份份）回顾总结前 言天津房地产产市场的理理性化日益益催熟消费费者的购房房选择，面对受众日日益挑剔的的目光和目目前遇到的的实际问题题我们应拿出出崭新的营营销方略，放手搏击房房地产市场场的奶酪。香水之约约整合推推广方案 1推广总纲推广纲领：媒体营销销+产品创创新双管齐齐下，扬长长避短媒体营销销用于达成成广泛传播播效应，关关键在于运运作的主动动性和引导导性。产品创新新并不是要要将产品翻翻新、再造造，而是在在现有的基基础上把产产品结构的的优势最大大化地表现现出来，以更直观观的形式传传达给目标标受众，进进而干预目目标受众的

2、的购房消费费取向。香水之约约整合推推广方案 2推广总纲推广目的1、凝聚人人气，为销销售冲刺阶阶段做准备备；2、与客户户做亲密接接触，建立立产品功能能优势上的的良好印象象；3、挖掘多多元化产品品功能，张张扬楼盘形形象，塑造造房地产品品牌个性。香水之约约整合推推广方案 3推广总纲产品卖点梳梳理总卖点：梅梅江版块珍珍稀1200平米户型型分卖点：11、两梯两两户，全速速电梯 22、4.22米开间起起居室（带带2.6米米宽落地窗窗）3、主卧转转角（落地地窗）阳光光房4、10平平米厨（带带落地窗）、卫卫5、独立餐餐厅6、层高33米香水之约约整合推推广方案 4推广实施（四四-五月份份）媒体营销推推广思路主

3、题：梅江江珍稀1220平米户户型目 的：吸引引消费者到到售楼现场场具体操作：在报稿上上持续传达达“120平平米户型”的信息，将将房型的各各分卖点充充分描述，旨旨在以紧迫迫感和感性性描述打动动有购买1120平米米户型的客客户，但对对两室、价价位等敏感感问题加以以回避，（到到售楼处解解决）选择媒体：每日新新报、今今晚报曝光频率：1次/周周香水之约约整合推推广方案 5推广实施（四四-五月份份）产品创新建建议方 式：房型型创新功能能全面演示示目 的：打动动已到售楼楼现场的客客户具体操作：做实楼样板板间或在售售楼处设样样板间模型型（详见附附图），用用于空间功功能释义时 间：五月月初完成香水之约约整合推推

4、广方案 6推广实施（四四-五月份份）销售策略建建议方 式：1、“香气四溢”计划凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶2、买房赠赠主卧阳光光房（或赠赠1/2阳阳光房面积积）以返款款的形式赠赠送面积3、购房送送装修方案案，或购房房返（创新新功能）装装修费用（11万元）目 的：1、聚聚拢现场人人气，增加加销售成功功几率2、快速促促成销售具体操作：1、“香气四溢溢”计划可持持续整个五五月，不限限是否签约约2、赠阳光光房活动须须限时限量量（如，55月1日8日的的签约客户户）3、购房送送装修方案案（或返装装修费用）限限定在5月月9日30日签签约客户香水之约约整合推推广方案 7推广实施（

5、六六-七月份份）媒体营销推推广思路主 题：梅江江成熟片区区的MINNI COOMPANNY目 的：快速速消化楼盘盘具体操作：以价格优优势闯出市市场选择媒体：每日新新报、今今晚报、DDM曝光频率：报广1次次/周；DDM在五月月下旬（55月20日日左右）开开始投递香水之约约整合推推广方案 8推广实施（六六-七月份份）产品创新建建议方 式：将220#楼单独包装装做SOHHO目 的：以绝绝对的价格格优势争取取周边商用用楼盘的客客户资源具体操作：样板间装装修完成后后，同时用用于现场接接待时 间：六月月初 以200#楼为试点，如如果销售情情况乐观，即即可把余房作商用包装香水之约约整合推推广方案 9推广实施

6、（六六-七月份份）六-七月份份产品转型型成果预测测：120平平米户型适适合于各类类小型公司司办公，市市场需求广广泛，会缩缩短我们的的销售战线线；将吸引更更多投资者者买房转租租，坐享稳稳定收益；为楼盘增增值，继续续提升企业业品牌和项项目品牌；作为一次次大胆尝试试，为企业业后续开发发积累销售售经验。香水之约约整合推推广方案 100回顾总结以上是我们们对香水水之约尾尾盘期推广广思路的初初步想法，总体分为两两部分：一一、以创新新功能演示示和各种优优惠政策吸吸引主力家家庭购房 二二、以绝对对价格优势势在商用楼楼盘中拦截截一部分客客户重点：归根根结底吸引引客户的是是产品本身身，那么产产品优势的的展现是广广告推广和和销售团队队共同而艰艰巨的任务务，希望我们能达成成共识，为为香水之之约和永永泰红磡的的品牌形象象提升注入入坚实的力力量。香水之约约整合推推广方案 11