“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南1590.docx

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1、 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料“挑战杯”大学生创创业计划大大赛参赛指指南日程安排： 第一阶段：11月底之之前：创业业计划草案案 第二阶段：12月：完整的的创业计划划，准备参参加答辩 第三阶段：获学校奖奖励后：完完善创业计计划书、参参加省里比比赛作品要求：第一阶段：创业计划划提纲：（AA4纸3-4页，33000字字左右） 基本部分分（机会、策策略、如何何做、法律律文件等） 可选部分分（产品或或服务的命命名，创业业团队的命命名等） 注意事项（以以市场、顾顾客群为中中心，简洁洁清晰）基本部分 机会（描述述创业机会会、产品或或服务理念念，市场竞竞争等） 策略（描述述创业模型型、如何赢赢销、如何

2、何赢利、清清晰的顾客客群等） 如何做（描描述赢利潜潜力、预期期收入、赢赢利能力、回回收策略，管管理团队，行行动计划等等） 法律文件 可选部分 产品或服务务的命名 创业团队的的命名 创业顾问 法律支持 会计支持商业计划摘摘要 公司介绍 主要产品和和业务范围围 市场概貌 营销策略 销售计划 生产管理计计划 管理者及其其组织 财务计划 资金需求状状况注意事项 了解市场，以以目标市场场、顾客群群为中心 简洁清晰 配以图表说说明 适当包装第二阶段作作品要求：完整的创创业计划 市场调研 完整的创业业计划（包包括附录）：（20-40页） 准备参加答答辩： 答答辩词准备备 团团队形象设设计 团团队精神展展示

3、第三阶段作作品要求：完善创业业计划 市市场调研充充实 社社会关系强强化 完完善量化数数据 接接触风险投投资商 创创业计划书书完善 创创业团队完完善准备参加答答辩： 公开开答辩（注注意保护知知识产权）项目选择与与计划书撰撰写要求一、参赛项项目 某种高科技技产品 某种具有广广泛市场，能能给人们带带来极大方方便的制作作或产品 某种全新的的服务理念念 某种可以实实现的概念念产品二、项目来来源 个人项目：团队成员参参与的发明明创造、专专利技术或或课外制作作 可能研发实实现的概念念产品一种全新的的服务 他人授权项项目：经授权的发发明创造或或专利技术术（提供具具有法律效效率的书面面授权许可可）三、创业大大赛

4、项目的的选择标准准 1、高科科技Higgh Teech. （1）科科研项目成成果： 无鉴定定成果Vss.鉴定成成果（获奖奖项目、专专利项目、发发明项目） 实验室室成果Vss.小试成成果Vs.中试成果果Vs.批批量生产成成果 （22）项目成成果来源： 参与科科研项目VVs.包装装科研项目目 2、新创意意Creeativve & Valuuablee Ideeas （1）创创意的来源源：Coppy Iddeas Vs. New Ideaas （22）创意的的新颖程度度：Moddify Ideaas Vss. Crreatee Ideeas （33）创意的的可行性：Crazzy Iddeas Vs.

5、 Feassiblee Ideeas （44）创意的的价值：NNo Vaalue Vs. Somee Vallue3、有市场场Pottentiial MMarkeet （1）目目标市场明明确：Whho arre ouur buuyerss/connsumeers? 民用与与军用； 地区、国国内与国际际； 替代进进口与进口口； 人群：老、中、青青、少、幼幼；男与女女或Uniisex。 （22）市场需需求潜力：How muchh theey waant tto buuy/coonsumme? （33）市场需需求稳定：How stabble tthe mmarkeet iss andd whaat

6、afffectt thee marrket?4、高效益益Higgh Reeturnn （11）项目整整体效益：有利可图图Vs.保保本Vs.可能亏损损 （22）风险投投资者的收收益：高收收益Vs.中收益VVs.低收收益 5、低风险险Rellativve Loow Riisk （11）面临多多少类主要要风险？ 技术风风险 市场风风险 政策风风险 投资风风险 管理风风险 撤离风风险 （22）面临多多大的风险险？ 项目或或公司失败败或成功的的可能性=？ 项目或或公司亏损损或盈利的的可能性和和程度=？ 撤资的的途径、可可能性和收收益=？四、项目的的基本要求求v 产权明晰v 技术与工艺艺创新性 v 快速增

7、长性性：具有快快速增长和和巨大的市市场潜力v 发展持续性性：可持续续的竞争优优势v 企业领导群群体团结协协作，具有有市场经营营的理念和和创立杰出出企业的信信心，并具具有经营管管理企业的的能力。v 采用现代化化企业管理理模式、各各种管理制制度规范v 合理的投资资条件与价价格 五、创业计计划书编写写的基本步步骤准备阶段创业计划的的编写涉及及到的内容容较多，因因而制定创创业计划前前必需进行行周密安排排。（1）确定定创业计划划的目的与与宗旨；（2）组成成创业计划划工作小组组；（3）制定定创业计划划编写计划划；（4）确定定创业计划划的种类与与总体框架架；（5）制定定创业计划划编写的日日程安排与与人员分工

8、工。资料准备阶阶段以创业计划划总体框架架为指导，针针对创业目目的与宗旨旨，搜寻内内部与外部部资料。包包括创业企企业所在行行业的发展展趋势、产产品市场信信息、产品品测试、实实验资料、竞竞争对手信信息、同类类企业组织织机构状况况、行业同同类企业财财务报表等等。资料调调查可以分分为实地调调查与收集集二手资料料两种方法法。实地调调查可以得得到创业所所需的一手手真实资料料，但时间间及费用耗耗费较大；收集二手手资料较易易，但可靠靠性较差。创创业者可根根据需要灵灵活采用资资料调查方方法。创业计划的的形成创业计划形形成阶段要要完成以下下几项任务务： （1）拟拟定创业执执行纲要 主要说明创创业各项目目概要。 （

9、2）草草拟初步创创业计划依据创业执执行纲要，对对创业企业业的市场竞竞争及销售售、组织与与管理、技技术与工艺艺、财务计计划、融资资方案以及及风险分析析等内容进进行全面编编写，初步步形成较为为完整的创创业计划方方案。 （3）修修改完善阶阶段这一阶段创创业计划小小组对创业业计划广泛泛调查并征征求多方意意见，进而而提出一份份较为满意意的创业计计划方案。 （4）创创业计划定定稿进行决策，并并印制成正正式创业计计划文本。六、创业计计划竞赛创创业计划书书编写 收入成本法法（适用于于利润的预预测和变动动分析）利润=收入入成本收入=价格格销售量 成本=固定定成本可可变成本 市场营销44Ps(适适用于销售售状况的

10、预预测和变动动分析)Produuct：产产品Pricee：价格Promootionn：促销Placeementt：分销策策略 4C营销组组合理论，44Rs营销组组合理论 波特五大竞竞争作用力力（适用于于分析是否否应当进入入某个市场场或产品领领域，以及及是否具有有长期的竞竞争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争 内部因素和和外部因素素（适用于于分析各类类经营问题题）外部因素： 市场场（趋势、细细分市场、替替代品）客户（需求求、品牌忠忠诚度、价价格敏感度度）竞争对手（数数量、市场场份额、优优势）内部因素： 营运运（生产效效率、成本本因素）财务（利润润率、资金

11、金利用效率率、现金管管理）产品（竞争争优势、差差异性） 3Cs综合合法（适用用于分析各各类经营问问题）Compaany公司司市场营销、生生产运营、财财务管理、战战略规划Compeetitiion竞争争行业竞争态态波特五大大作用力、竞竞争定位价价格、质量量Custoomerss客户市场细分、容容量、增长长、变化趋趋势、价格格敏感度七、创业计计划书中存存在的主要要问题计划没有现现实性（投投资人不切切实际的要要求、技术术性计算错错误）其实实是研究，但但称之为产产品研发同同实际不着着边缺少支支撑的技术术和产品动动机不纯跳跳过种子期期阶段多重重时间进度度超过两个个以上的公公司用一个个商业计划划书八、创业

12、计计划书的撰撰写原则1、主题题明确*项目目名称：体体现创业投投资的主旨旨或目标科技、市市场、价值值。 *封页：精心设计计、体现项项目特色；简洁规范范、避免过过于花俏。*报告告摘要（112页）开开门见山地地综述：项项目的名称称、技术特特 点点和优势、所所属产业及及趋势、市市场需求及及趋势、投投资及其效效 益益、基本结结论等。*报告告目录和章章、节、目目的标题：报告的逻逻辑思路和和分析框架架。*报告告的正文：分“章-节-目-小目目”论述、主主题明确、依依序论述、 循序渐进进。 * 报告告的附录：科研成果果获奖、专专利、发明明证书等；市场调 研的方案案和问卷等等资料。 * 报告告的主要参参考文献：按

13、参考文文献标准写写法标注。2、结构构合理 *报告摘摘要（执行行摘要） *项目目和公司简简介*产品品或服务及及其特征*市场场需求和所所属行业的的竞争和发发展趋势*市场场营销方案案 *生产和和运作模式式*企业业管理方案案*融资资方案*投资资（财务）效效益可行性性 *风险及及其防范*撤出出机制 * 结论论和决策建建议 3、内容容充实、重重点突出* 报报告摘要 产品或或服务的名名称及特征征、所属产产业、趋势势及特征； 项目的的市场需求求和趋势、营营销的基本本策略； 公司司的组织和和管理； 项目的的筹资和投投资计划和和效益评价价结果； 项目的的风险投资资者的撤出出方式和预预计效益； 项目的的基本结论论和

14、建议。 * 产品或服服务和公司司简介 产品或或服务简介介：技术价价值和应用用价值 公司简简介：公司司组建、注注册资本和和股权结构构、发展战战略 * 市场需求求和所属行行业的竞争争和发展趋趋势 市场容容量调查和和预测过程程和结果 产品或或服务的生生命周期、产产业的特征征和生命周周期 行业的的竞争对手手和方式 * 市市场营销方方案 4P的的组合：几几种主要的的营销策略略 所选营营销策略的的利弊分析析和调整 * 生产和运运作模式 生产组组织方案（采采购、生产产、仓储、运运输、销售售） 生产工工艺流程 人员和和设备的配配置 *企企业管理方方案 企业的的组织结构构设置和调调整 董事会会、总经理理、部门经

15、经理等的职职能（权责责利） 中层经经理的职责责 部门管管理（人事事、财务、生生产、采购购、销售等等） *融资资方案 资金来来源和比例例：技术入入股、风险险资本投资资入股、管管理者 出出资入股、银银行贷款。 计算资资本成本：各种资本本的成本、加加权平均资资本成本 *投资（财财务）效益益可行性 编制：损益表、（经经营性）现现金流量表表、资产负负债表*、 还贷贷计划表*。 测算投投资效益指指标：静态态和动态回回收期（PPBP）、 净现值值（NPVV）、内涵涵报酬率（IIRR）、保保本点（BBEP）等等。 *风险及其其防范 技术风风险和防范范：技术创创新性和成成熟度、技技术更新、RR&D的后后续 能力

16、。 市场风风险和防范范：目标市市场的实际际需求、价价格变动与与需求变化化、 竞争对对手的能力力和市场竞竞争态势、产产品更新换换代或替代代品出现。 职工管管理* *撤撤出机制 股权转转让部分转转让或全部部转让股权权，预计的的股权转让让价值： 股权价价格=每股股净资产（11+溢价率率） 公司上上市发行股股票（出售售股份或继继续持股），预预计的股票票 价值值： 股股票价格=前三年平平均每股收收益*发行行的平均市市盈率 * 结结论和决策策建议 技术价价值：该项项技术和产产品/服务务是否成熟熟和具有应应用前景？ 市场价价值：基于于该项技术术的产品/服务是否否具有较大大和稳定 的市场场需求？ 投资价价值：

17、该项项投资是否否具有经济济效益？风风险投资是是否具有经经济 效益 ？ 决策建建议：是否否具有投资资价值？投投资和管理理中应注意意的关键问问题？4、论据据充分、论论证严谨 * 市场调调研分析部部分：资料料详实、可可信度高；潜在需求求现实 * 技术工工艺部分：技术成熟熟；后续RR&D有保保障 * 财务效效益部分：销售、价价格和成本本合理；NNPV00；回收期期短 * 营销策策略：可操操作性；有有特色和创创意 * 风险评评价：客观观；可解决决 * 撤出方方式：可行行5、方法法科学、分分析规范 * 市场调调研和预测测方法 * 财务效效益可行性性研究方法法（NPVV、IRRR、PBPP、弹性分分析）6、

18、文字字通畅、表表述准确 * 通俗易易懂 * 逻逻辑严谨 * 言能达达意 * 谨谨防语病7、排版版规范、装装帧整齐 * 封页页* 标标题（大、中中、小）和和全文格式式* 正正文、段落落* 引引言、表格格、公式、数数字表示、参参考资料 BP报报告书撰写写的基本要要求 主题明明确、结构构合理 内容容充实、重重点突出 论据充充分、论证证严谨 方法法科学、分分析规范 文字通通畅、表述述准确 排版版规范、装装帧整齐 九、创业计计划书编写写注意事项项 创业计划要要重点突出出、注重时时效。每一一份创业计计划都应由由自己独特特的个性，要要突出每一一个创业项项目的独特特优势及竞竞争力。另另外，要注注意创业计计划中

19、所使使用资料的的时效，制制定周期长长的创业计计划应及时时更新有关关资料依据据。 产品服务描描述使用专专业化语言言；财务分分析要形象象直观，尽尽可能采用用图表描述述；战略、市市场分析、营营销策略、创创业团队要要使用管理理学属于，尽尽可能做到到规范化、科科学化。 创业计划内内容多，涉涉面广，因因此，要求求创业小组组分工协作作，但应由由组长统一一协调定稿稿，以免出出现创业计计划零散、不不连贯、文文风相异等等问题。 吸引力（出出色的计划划摘要）、商商业气息与与国际色彩彩 全面阐述、重重点突出，语语言通俗客客观 数据可信 创意、市场场、风险投投资完美统统一 让外行也能能看懂 适当包装（得得体封面与与包装

20、） 切忌千篇一一律 保持编写风风格一致 忌隐瞒事实实之真相，但但不要过分分挑剔自己己十、创业计计划书编写写中的应该该与不应该该 一份成功的的创业计划划应该 清楚，简简洁 展示市场场调查和市市场容量 了解顾客客的需要并并引导顾客客 解释他们们为什么会会掏钱买你你的产品或或服务 要有一个个投资退出出策略 解释你为为什么最合合适做这件件事 一份成功的的创业计划划不应该 过分乐观观 拿出一些些与产业标标准相去甚甚远的数据据 拿出一些些不真实的的数据 仅面向产产品或服务务 忽视竞争争威胁 进入一个个拥塞的市市场 缺少投资资退出环节节十一、创业业计划书编编写的核心心要素 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明

21、行动方方针 展示管理队队伍 出色的计划划摘要创意科技技市场价值创业计划书书(模板)一、概要一个非常简简练的计划划及商业模模型的摘要要，介绍你你的商业项项目，一般般500字字左右。二、公司描描述A公司的的宗旨B公司的的名称、公公司的结构构C公司经经营策略在这里用最最简洁的方方式，描述述你的产品品/服务；什么样的的困难你准准备解决；你准备如如何解决；你们的公公司是否是是最合适的的人选。D相对价价值增值说明你的产产品为消费费者提供了了什么新的的价值。E公司设设施需要对计划划中的公司司设备详细细加以描述述。我公司的生生产设备及及厂房主要要集中于XXXX我们公司认认为到X年年X月止，为为了达到XXXX的

22、产产量和销售售额，我们们需要XXXX。回答为什么么需要这笔笔钱建立开发/生产设备备，并努力力提高生产产和研究能能力以便满满足日益提提高的客户户需求。通通过大规模模的促销攻攻势提高我我公司的产产品/服务务的销售量量。增加分销渠渠道/零售售网点/区区域销售/销售公司司/采用电电气化/直直邮式的分分类等。录用新的员员工以便支支持在新的的市场计划划下可持续续的发展。提高研发能能力，创造造领导潮流流的新型产产品，提高高竞争能力力。三、产品与与服务在这里用简简洁的方式式，描述你你的产品/服务；注意不需要要透露你的的核心技术术，主要介介绍你的技技术、产品品的功能、应应用领域、市市场前景等等1产品/服务A2产

23、品/服务B说明你的产产品是如何何向消费者者提供价值值的，以及及你所提供供的服务的的方式有那那些。你的的产品填补补了那些急急需补充的的市场空白白。可以在在这里加上上你的产品品或服务的的照片。A产品优优势B技术描描述1独有技技术简介2技术发发展环境C研究与与开发D将来产产品及服务务说明你的下下一代产品品，并同时时说明为将将来的消费费者提供的的更多的服服务是什么么。E服务与与产品支持持四、市场分分析简要叙述你你的公司处处于什么样样的行业、市市场、专向向补充区域域。市场的的特征是什什么？你的的分析与市市场调查机机构和投资资分析有什什么不同。分分析是否有有新生市场场？你将如如何发展这这个新生市市场。如果

24、你在程程序软件市市场开发CC+或NNT的平台台工具，不不要只泛泛泛的讲一下下这是一个个价值3000亿的大大市场。如如果你正在在制作在NNT工作平平台上的CC+应用用程序开发发工具，你你就应该在在报告中详详细描述去去年共销售售了多少CC+开发发程序软件件，有多少少成长型的的客户群，你你的目标市市场是什么么？你的竞竞争对手分分到了多少少份额？是是否有其他他的市场/零售商/OEM厂厂商在销售售你的产品品。A市场描描述我们计划或或正在XXX行业竞争争。这个市市场的价值值大约有XXXX，我我们相信，整整个行业的的主要发展展趋势将向向着（环境境导向型，小小型化，高高质量，价价值导向型型）发展。市场研究表表

25、明（引用用源）到220XX年年该市场将将（发展/萎缩）到到XXX。在在这段时期期里，预计计我们力争争的细分市市场将（成成长、萎缩缩、不发展展）。改变变这种情况况的主要力力量是（例例如电脑降降价，家电电商业的蓬蓬勃发展等等原因）这这个行业最最大的发展展将达到XXXX。你你的公司可可能独一无无二的将你你的产品/服务和XXX公司/同级别的的公司的现现行业务合合并。而当当今的类似似XX公司司的正面临临着诸如逐逐步提高的的劳动力成成本等困难难。B目标市市场我们将目标标市场定义义为X，YY，Z。现现在，这个个市场由aa个竞争者者分享。我们的产品品拥有以下下优势：高高附加值，出出色的表现现，高品味味，为企业

26、业的量体裁裁衣突出个个性。C目标消消费群是什么因素素促使人们们购买你的的产品？你你的技术、产产品对于用用户的吸引引在何处？人们为什什么选择你你的产品/服务/公公司？D销售战战略我们的市场场营销部门门计划能动动用不同的的渠道销售售我们的产产品。我们之所以以选择这些些渠道因为为：消费群特点点地理优势季节变化引引起的消费费特点资金的有效效运用可以利用市市场上现有有产品的销销售渠道针对每一个个分销渠道道，确定一一个五年期期的目标销销售量以及及其他假设设条件。为为每一个渠渠道所做的的假设可以以是以下这这些：五、竞争分分析请告诉我们们分别根据据产品、价价格、市场场份额、地地区、营销销方式、管管理手段、特特

27、征以及财财务力量划划分的重要要竞争者A竞争描描述B竞争战战略/市场场进入障碍碍请在这里研研究进入你你的细分市市场的主要要障碍及竞竞争对手模模仿你的障障碍。六、营销略略策及销售售A营销计计划描述你所希希望进行的的业务是如如何的。以以及你所希希望进入的的细分市场场。曾经使使用的分销销渠道，例例如：零售售、对商业业机构的直直接销售、OOEM以及及电子媒介介等等。还还要描述你你所希望达达到的市场场份额。B销售战战略描述你进行行销售所采采取的策略略。包括如如何促销产产品：通过过广告、邮邮件推销，电电台广播或或是电视广广告等方式式。C分销渠渠道及合作作伙伴D定价战战略E市场沟沟通你的目的是是加强、促促进并

28、支持持你的产品品能更好的的满足消费费者需求的的热点。唯唯一的原则则就是寻找找一切可能能的有利的的途径进行行沟通。1促销展展出Traade SShowss2广告AAdverrtisiing3新闻发发布Preess RReleaases4大型会会议或研讨讨会Connfereencess/Semminarrs5网络促促销Intterneet Prromottion6捆绑促促销Proomotiionall Bunndless7媒体刊刊登Traade JJournnal AArticcles8邮件广广告Dirrect Maill七、财务分分析财务数据概概要。八、附录如有以下材材料，请列列出A公司背背景及

29、结构构B团队人人员简历C公司宣宣传品D相关词词汇说明：本商业计划划模板仅供供参赛团队队参考，各各个团队可可以根据自自己的实际际情况自由由发挥。创业计划书书(案例) 甲壳质材材料研究&开发有限限责任公司司创业计划划书-本案例为为首届“挑战杯”全国大学学生创业计计划大赛金金奖作品，1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料料研究&开开发有限责责任公司是是一个提议议中的公司司，它拥有有甲壳质纤纤维制备的的专利技术术，提倡科科技为本的的绿色生活活新理念，为为人类提供供尽善尽美美的天然生生物产品。我国医用缝缝合线每年年约有155亿人民币币的市场需需求，其中中可吸收缝缝合线约有有7.5亿。公司成成立初期生生产

30、医用甲甲壳质可吸吸收缝合线线，以满足足迅速发展展的可吸收收缝合线市市场的需求求，使用投投资建厂解解决方案，针针对解决PPGA（PPolygglycoolic Acidd聚乙二醇醇酸）类可可吸收缝合合线大部分分依赖进口口、价格昂昂贵、影响响提高人们们医疗水平平的问题。公司注重短短期目标与与长远战略略的结合，中中长期目标标将逐步拓拓宽产品领领域，涉足足甲壳质医医用抗菌材材料、药物物缓释材料料、人造器器官、化妆妆品、保健健食品、保保健服装面面料、新型型环保包装装材料、快快餐用具等等，形成以以甲壳质材材料为核心心的多元化化经营集团团公司。1.2. 市场医用缝合线线市场是集集团市场，购购买过程属属集团购

31、买买行为。目前，我国国大量使用用的医用缝缝合线主要要有丝线、羊羊肠线和PPGA类可可吸收线。羊羊肠线材料料本身有缺缺陷，PGGA类缝合合线生产成成本居高不不下，使用用范围均受受到影响。医医用甲壳质质缝合线将将就这一切切入点进入入市场。医用甲壳质质缝合线采采用竞争定定价策略进进入市场。产产品生产成成本约2.1元/根根，是PGGA类缝合合线的十分分之一；平平均定价330元/根根（据调查查，市场可可接受价格格为3040元/根），大大约是PGGA类缝合合线平均市市场价格的的1/2，而而且降价空空间较大。公司将在全全国设立七七个区域分分销中心，与与代理商、经经销商一起起建立健全全的营销网网络。产品进入市

32、市场的过程程中将大量量赠送产品品让医生试试用作为促促销手段和和提高市场场占有率的的手段，第第一年赠送送90万根，第第二年赠送送160万根根，第三年年以后每年年赠送800万根。国际领先的的甲壳质纤纤维制备专专利技术是是制备医用用甲壳质缝缝合线的关关键。公司司将建立IISO90000质量量管理体系系，力争获获得国际IISO90000质量量管理认证证。1.3. 投资与财务务公司设在上上海张江高高新技术园园区，享受受“三免三减减半”的税收优优惠政策。公司成立初初期共需资资金11000万。其其中风险投投资7000万，东华华大学投入入资金1000万，短短期借款3300万。其其中用于固固定资产投投资6022

33、万，流动动资金4998万。另另外，天纯纯生物材料料有限公司司设备入股股100万万。股本规模及及结构暂定定为：公司司注册资本本12000万。外来来风险投资资入股7000万（58.33%）；东华大学学（原中国国纺织大学学）专利技技术入股3300万（25%），资金金入股1000万（8.333%）；上海天纯纯生物材料料有限公司司设备入股股100万（8.333%）。第二年估计计盈利10000万人人民币，以以后每年销销售利润率率45%左左右，第二二年资产报报酬率为775.399%，投资资回收期为为两年零一一个月。风险资金最最好在第35年撤出，采采用收购方式比比较适合本本公司。1.4. 组织与人力力资源公司

34、性质是是有限责任任公司，初初期组织结结构采取直直线制。公公司所有权权与经营权权分离，实实行总经理理负责制。总总经理下设设营销副总总经理、技技术副总经经理、财务务副总经理理。甲壳质纤维维制备技术术专利属东东华大学所所有，郯志志清教授等等老师是专专利技术发发明人。郯郯志清教授授有多年的的科技成果果产业化经经验，将出出任公司董董事长兼技技术副总经经理；创业业小组成员员将参与公公司的市场场营销与财财务管理工工作；公司司还聘请了了东华大学学市场营销销系顾庆良良教授作为为营销顾问问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我我国医疗器器械产业得得到很快发发展。19978年，我我国医疗器器械工业总总产值为7

35、7.3亿元。到到19955年，按国国家医药管管理局统计计为80亿亿元，而此此间有关方方面调查表表明，全国国医疗器械械产业实际际总产值达达160180亿亿元，相当当于19778年的22225倍，约约占世界总总销售额的的2%左右右。我国医医疗器械行行业发展滞滞后于化学学药物工业业，发达国国家医疗器器械与药物物销售之比比接近1：1，而我国国只有1：10，因此此具有极大大的拓展空空间。据调查，高高性能的医医用纺织品品的增值幅幅度可达到到1：50左右。目前，我国国大量使用用的医用缝缝合线有三三种：丝线线、羊肠线线和PGAA类可吸收收线。羊肠肠线和PGGA类缝合合线是可吸吸收缝合线线。羊肠线生产产工艺落后

36、后，污染环环境，可吸吸收性差，易易过敏和产产生抗体反反应。目前前，它的存存在仅仅是是由于价格格优势。PPGA类可可吸收缝合合线大量依依赖进口，不不仅花费大大量外汇，增增加了国家家和手术病病人的经济济负担，也也对我国外外科手术水水平的提高高产生了一一定影响。据台湾工业业技术研究究院报告，11994年医医用缝合线线的全球市市场值估计计有15亿美元，每每年增长率率约4%。据台湾化工工所资料，世世界上只有有三家工厂厂生产PGGA原料，取取得极为不不易，价格格居高不下下。另外，PPGA含水水率过高将将导致材料料水解劣化化、机械强强度下降，缝缝合线质量量受到严重重影响。作为一种纯纯生物制品品，用甲壳壳质作

37、原料料的可吸收收缝合线，能能被人体完完全吸收，无无毒副作用用，能够满满足作为可可吸收缝合合线的所有有指标，符符合绿色环环保的社会会发展主题题，是PGGA类可吸吸收缝合线线的替代品品。在吸收收进口可吸吸收缝合线线的优点的的基础上，研研制开发性性能优越、价价格适宜的的甲壳质可可吸收缝合合线是符合合社会和市市场要求的的。投产医用甲甲壳质可吸吸收缝合线线，在全球球范围内具具有超前性性，对于促促进我国医医疗器械工工业的发展展、提高人人们医疗水水平、减轻轻国家外汇汇负担等方方面，具有有长远的经经济效益和和社会效益益。2.2. 产品概述2.2.1. 甲壳质甲壳质又称称壳质、甲甲壳素，是是一种带正正电荷的天天

38、然多糖高高聚物，化化学名称为为聚乙酰胺胺基葡萄糖糖。它广泛泛存在于虾虾、蟹、昆昆虫等的外外壳及菌类类、藻类的的细胞壁中中，含量可可达20%30%，在在我国来源源极为丰富富。甲壳质纤维维是除了纤纤维素之外外的第二类类有机生物物材料，是是一种新型型可吸收、可可降解的纯纯天然生物物高分子材材料。甲壳壳质纤维具具有许多不不同于纤维维素的生物物特性，如如具有生物物的相容性性、无免疫疫抗原性，无无毒无刺激激，可被溶溶菌酶分解解吸收，促促进组织生生长，加速速伤口愈合合、提高免免疫力等。近近年来，甲甲壳质纤维维受到国际际医学界的的高度重视视，是一种种应用前景景广阔的医医用高分子子材料。东华大学甲甲壳质研究究项目技术术水平国际际领先，被被列入国家家重点研究究项目，并并进驻上海海浦东高校校重点实验验室。目前，已成成功研制出出甲壳质医医用无纺