飞跃移动POS机商业计划书20192.docx

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1、飞跃FLIGHT移动POS机目 录第一部分 执行总结3第二部分 综 述 6第一章 公公司介绍绍66第二章 技技术与产产品7第三章 市市场调查查与分析析15第四章 竞竞争分析析 266第五章 市市场营销销 30第六章 投投资说明明 44第七章 风风险资本本退出 46第八章 风风险分析析 447第九章 管管理 449第十章 资资金运营营计划 552第十一章 财务务分析预预测 555第三部分 附 录录 577第一部分 执行总总结11 公公司简介介上海M4UU（Moobille Forr YYou）科科技有限限公司是是一家正正在创建建中的公公司，公公司的法法定经营营形式是是有限责责任公司司。公司司拥有

2、多多功能移移动交易易终端（MMTT）的的专利技技术，大大力提倡倡以人为为本的服服务理念念。按照中国人人民银行行的规划划，到220055年底，拥有PPOS机机的商户户要从现现在的22.7%增加到到社会总总商户的的36%，即再增加加3000万台PPOS机机才能满满足短期期的需要要。公司司成立初初期生产产和销售售飞跃（FFLIGGHT）移移动POOS机，以以满足高高速增长长的市场场需求，生生产使用用外包和和供应商商供应解解决方案案。公司致力于于提供一一种移动动交易处处理方式式，该方方式安全全、低成成本又方方便，且且新产品品研发一一直在持持续。公公司中长长期目标标将逐步步拓展产产品功能能，涉足足基于彩

3、彩屏手机机的POOS机、手手机卡充充值、游游戏卡充充值等，成成为提供供多功能能综合移移动付款款解决方方案的领领军人物物。12 产产品介绍绍公司的主要要产品飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS机。该产品安全全性、实实时性、便便携性高高，功能能优越。 商家使用用此机，可可以接受受各种银银行卡和和IC卡卡付款，随随时随地地提供刷刷卡付款款服务，还还可根据据需要开开通拨听听电话的的功能。该该机还是是一部自自动认证证付款机机 ，交交易完毕毕打印清清单。公司使用专专用VPPN信息息信道，交交易安全全迅速；具有专专门的数数据库，记记录交易易信息，可可查询。13 市市场概况况和营销销策略飞跃（FLLIGH

4、HT）移移动POOS机主主要市场场由需要要移动、需需要无线线支付方方式的商商户组成成。目前，上海海大量使使用传统统有线PPOS机机。但传传统POOS机本本身存在在布线约约束、速速率低和和成本高高的缺陷陷，使用用范围受受到影响响。飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS机将将就这一一切入点点进入市市场，填填补市场场空白。飞跃（FLLIGHHT）移移动POOS机定定价依据据主要是是成本，其其次考虑虑的是竞竞争者的的价格。主主要采取取“渗透定定价”，以占占取更大大的市场场份额。产产品生产产成本222000元/台台，是传传统POOS机价价格的11/2，平平均定价价35000元/台，而而且降价价空间较较

5、大。公司将瞄准准上海七七个目标标市场，与与银联、银银行一起起建立健健全的营营销网络络。国内领先的的多功能能MTTT专利技技术是制制造飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS机的的关键。公公司已基基本完成成银联的的BCTTC技术术认证，有有望早日日将产品品投入市市场。公司营销采采取以“推式为为主、拉拉式为辅辅”，推拉拉并用的的方式，采采用报纸纸和专业业杂志等等相结合合的方式式进行广广告和公公关宣传传，使产产品从初初期投入入市场到到中期长长发展都都有能不不断的提提高知名名度和美美誉度。14 公公司优势势公司开始就就与技术术提供商商、手机生生产商、 付款款机构、 以及及金融机机构的系系统集成成部门建

6、建立合作作伙伴关关系。这这使得公公司从开开始就可可以使用可信信和可靠靠的端到到端解决决方案。一流的专利利技术和和优秀的的团队。POS 解决方案可以完全支持和满足移动所需的安全可靠、低廉成本等一系列的要求，为小商家们提供了一种更好的付款设备和投资收益方式。团队的合作精神也是我们的成功关键。15 公司利润组组成公司利润由由三部分分组成：（1） 销售POSS机具（2） 银联每月的的机具维维护费（3） 特约商户每每月的服服务费：包括信信息流量量费、通通话费、加加密费和和打印报报表费，本本公司已已和中国国移动通通信有限限公司达达成协议议，移动动公司以以信息流流量费、通通话费的的20%向本公公司收取取月租

7、用用信道费费用。随随着销售售量的不不断增长长，预计计5年后后这将成成为本公公司利润润的最大大来源。16 融资方案 融资公司第一期期融资8800万万元，其其中自筹筹资金2200万万元，卫卫易科技技有限公公司以无无形资产产作价1120万万，风险险投资（334家）4800万。 分配方方案从公司经营营状况来来看，公公司在第第2年以以后开始始盈利，拟拟从净利利润中每每年提取取合理比比率作为为对股东东的分红红回报。风险资金最最好在第第788年撤出出，主要要采用收收购方式式和分配配一定股股份给主主要员工工。16 财财务分析析盈利情况况投资收益净净现值NNPV=1644075521元元投资回报期期大约为为三年

8、二二个月； 内部收益率率IRRR= 660.662% ；公司对价格格的变化化比较敏敏感，公公司在销销售量下下降400%以后后,IRRR为223.006%,皆大于于资金成成本率112%，公公司在销销售单价价下降220%以以后,IIRR为为28.75%。说明该产品品具有较较强的竞竞争性,能承担担一定的的风险,具有一一定的可可靠性。相关比率率及趋势势分析第一年第二年第三年第四年销售利润率率1.75%27.877%47.166%60.211%资产报酬率率4.89%95.833%103.009%84.922%净资产收益益率4.89%95.833%103.009%84.922%投资利润率率4.89%95.

9、833%103.009%84.922%第二部分 综述第一章 公公司介绍绍11公司司概述“上海M44U（MMobiile Foor Youu）科技技有限公公司”是一家家销售移移动POOS机的的高科技技有限责责任公司司。公司司致力于于提供一一种安全全、低成成本和方方便的移移动交易易处理方方式，以以解决中中国的商商户可以以在任何何时间、任任何地点点接受刷刷卡付款款的服务务。M44U期望望成为中中国广大大无线商商户(UUnwiiredd Meerchhantts)提提供移动动付款解解决方案案的领军军人物。12各部部门职能能和经营营目标公司筹备期期及运行行初期共共七人 总经理：作作为整个个公司的核核心，

10、主要责责任是领领导企业业的部门门经理人人员。 产品研发部部：主要负负责技术术更新和和核心产产品的升升级。 市场销售部部：负责责市场开开拓、产产品推销销以及业业务洽谈谈。 财务部：负负责制定定公司的的利润计计划、资资本投资资、财务务规划、销销售前景景、开支支预算和和成本管管理。以后各年将将随着业业务流量量的增多多及服务务多样化化发展，我我们将进进一步拓拓展公司司的组织织结构。将将最初的的产品研研发部按按职能拆拆分为产产品研发发部和客客户服务务部，并并相应增增加营销销部门。注注重对市市场需求求预测和和交易结结算，建建立专门门的职能能部门。13公司司管理1董事会会：董事事长由总总经理担担任，董董事会

11、成成员由各各创业人人员、卫卫易科技技有限公公司和风风险投资资商按出出资比例例派出的的代表共共同组成成。2经营团团队：77名创业业人员担担任公司司的各主主要部门门的负责责人。销销售部门门11名名员工，其其中2人人为专业业销售总总代表，分分别负责责银行和和客户。财财务部22人，产产品研发发部8人人，其中中3人负负责新产产品研发发，5名名负责维维修等。组组装质检检部门22人。第第二章 技术与与产品21技术术描述及及技术特特有MTT技术术无需任任何附加加的硬件件或软件件 , 就可以以使 GGSM/GPRRS手机机成为一一个支付付终端 ，且它它使用了了 SIIM 卡卡的安全全操作技技术和通通信安全全标准

12、。无线接入技技术基于于GPRRS网络络，18800bbps高高速传播播，采用用动态复复用和分分组交换换技术，并并采用VVPN专专用通道道，通信信不直接接通过公公网，保保证链路路安全。数据库管理理技术提提供综合合数据支支持、管管理和维维护；网络安全技技术由多多层防火火墙、安安全网络络服务器器和专用用的通信信通道构构成。公司特有多多功能的的MTTT技术。飞飞跃(FFLIGGHT)移动PPOS机机使用该该技术，成成为了一一个端到到端的安安全机动动的平台台，可使使借记、信信用、电电子货币币支付软软件以及及活化软软件安全全顺利进进行。各项技术的的功能实实现：1）网络拓拓扑结构构图（见下页）2）、各元元素

13、功能能SAMSAM（SSecuuritty AAuthhentticaatioon MModuule）是是MTTT认证和和传输数数据加密密的智能能卡。存存储了MMTT的的私钥/证书和和安全网网络节点点服务器器（SeecurreNeet SServver）的的证书，实实现了基基于公钥钥体系基基础框架架（PKKI）的的认证和和加密。Exterrnall Fiirewwalll保证VPNN路由器器不受攻攻击。VPN/DDDN Rouuterr用GRE隧隧道协议议连接到到GPRRS移动动网关，以以便MTTT通过过GPRRS发送送报文，能能够直接接从GPPRS网网关路由由到内部部系统中中，并在在链路上上

14、不直接接通过公公网，保保证链路路安全。Load Ballancce对于MTTT的请求求消息进进行负载载均衡和和容错。SecurreNeet SServver安全网络服服务器，对对MTTT发来的的报文进进行数字字签名的的验证和和解密。是是整个MMTT处处理中心心系统的的安全基基础，是是独立于于应用的的基础设设施，基基于PKKI模式式构建。安安全网络络服务器器可以到到证书服服务器或或第三方方电子认认证机构构（CAA）认证证MTTT证书的的有效性性。有安安全服务务器解密密后的报报文可送送入应用用服务器器处理。Interrnall Fiirewwalll保证应用服服务器的的安全，由由于Seecurre

15、Neet服务务器层是是可以通通过GPPRS存存取的，因因此为了了提高安安全级别别，在进进入应用用服务器器之前设设置防火火墙，SSecuureNNet服服务器层层是无法法连接应应用服务务器的，只只是应用用服务器器从内部部网络主主动建立立到SeecurreNeet服务务器的主主动连接接。大大大提高了了应用服服务器的的安全。Appliicattionn Seerveer CClussterr应用服务器器群，负负责处理理应用请请求。主主动建立立到SeecurreNeet服务务器层的的长连接接。应用用服务器器可以和和各类处处理中心心相连接接，例如如，对于于金融移移动POOS应用用，将连连接到支支付处理理

16、结构，而而充值卡卡业务还还将连接接到内容容提供商商。硬件加密机机支持金融移移动POOS应用用或类似似对于安安全有较较高要求求的应用用。提供供硬件级级别的加加密。22产品品状况u 主要产品目目录及介介绍产品名称：飞跃(FLIIGHTT)移动动POSS机型号：F110000 产品价格：35000元磁条卡读卡器智能卡读卡器热敏打印机该产品主要要是由以以下几部部分构成成： 磁条卡读卡卡器：用用于读取取磁卡信信息。 智能卡读卡卡器: 用于读读取ICC卡信息息。GPRS手手机：交交易操作作平台, 实现现消费者者与银行间的数数据传送送。同时时兼有普通手机的的所有功功能，包包括通话、短信等等微型热敏打打印机：

17、通过红红外接口口与手机机进行通通信，打打印用户户签单。u 产品特性飞跃(FLLIGHHT)移移动POOS机是是一种移移动交易易设备，它它搭载在在标准GGSM/GPRRS上。经技术研究究和可行行性分析析，并和和传统的的POSS机比较较，飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS机具具有以下下优点：（1） 高高适用性性和市场场潜力大大低廉的价格格会继续续使移动动电话的的生产数数量增加加 , 而这也也可促使使 MTTT 的的解决方方案被整整合于手手机的功功能中。并并且随着着社会的的发展，刷刷卡消费费将日趋趋流行。（2） 高安全性及及隐私性性由于越来越越多的人人都逐渐渐意识到到“隐私”的重要要性，因因此

18、人们们对于各各种电子子业务的的隐私性性要求越越加严格格，谁能能够最大大限度的的保护公公民的个个人隐私私，谁就就可以成成为市场场的宠儿儿。人们对于安安全性的的要求，不不仅包括括“帐目清清楚”而且对对于“资金周周转的安安全性”也有很很高的要要求，这这对于移移动POOS支付付解决方方案的提提供者无无疑是一一个严峻峻的考验验。MTT通过过GPRRS网络络接入移移动运营营商，MMTT移移动处理理中心通通过VPPN路由由器在MMTT处处理中心心和GPPRS网网关建立立VPNN隧道。所所有MTTT发出出的报文文将经由由专有AAPN，通通过VPPN隧道道送入MMTT处处理中心心。这从从链路上上保证了了MTTT

19、传输的的安全。MMTT的的报文由由机具上上的SAAM卡利利用存储储在卡内内的证书书负责加加密及数数字签名名，证书书由证书书安全服服务器或或第三方方CA签签发和验验证。当当报文经经过SeecurreNeet服务务器解密密验证处处理后，经经过内部部防火墙墙送入应应用服务务器集群群。应用用服务器器负责处处理交易易。不同的应用用可能对对应不同同的处理理中心，并并且有应应用层的的安全要要求。如如，对于于银行移移动POOS支付付应用，应应用服务务器将用用通过认认证的硬硬件加密密机来保保证信息息的安全全。（3） 方便性本产品的服服务地理理范围在在很大的的幅度上上突破了了地域的的限制。由由于服务务是通过过和移

20、动动网络相相结合，所所以移动动POSS支付解解决方案案将交易易拓展至至任何无无线通讯讯可以到到达的地地方。（4） 实时性 使使用 GGPRSS 可使使交易的的进程速速度更为为迅捷 。 使使用电话话线的传传统POOS 需需要 110-115 秒秒来进行行的交易易对 MMTT 来说只只需要 3 秒秒钟就可可完成 。（5） 便携性通过国内同同质产品品的比较较，飞跃跃(FLLIGHHT)移移动POOS机重重量是目目前市场场上的一一般同质质产品的的五分之之一不到到，仅为为0.112千克克；体积积是目前前市场上上的一般般同质产产品的十十二分之之一不到到，大约约仅为888.11立方厘厘米。（6） 多功能性随

21、着交易形形式的增增多，移移动POOS解决决方案除除了实现现主要功功能外，是是否还有有其他的的应用功功能，成成了移动动POSS解决方方案先进进与落后后的分水水岭。飞飞跃FLLIGHHT移动动POSS机在实实现银行行移动PPOS支支付主要要功能外外，在后后期还可可以实现现如在线线充值业业务包括括手机充充值卡业业务以及及其他充充值业务务（如电电子票证证、游戏戏帐户充充值等）等等其它应应用功能能。并且且，飞跃跃(FLLIGHHT)移移动POOS机不不但可以以读取银银行卡信信息还可可以通过过SAMM卡读取取IC卡卡的信息息，是目目前同类类产品中中绝无仅仅有的。23正在在开发/待开发发产品简简介 今今年6

22、月月以来，西西门子彩彩屏手机机C777应用于于飞跃(FLIIGHTT)移动动POSS机的研研制工作作已在实实验室全全面展开开，并将将针对目目前中国国市场在在手机后后面还增增加了一一个密码码键盘。24研发发计划 基于彩彩屏手机机的飞跃跃(FLLIGHHT)移移动POOS机，计计划将于于20006年99月份投投入市场场。25知识识产权策策略15%技术术入股+每年220%的的利润分分配=55年技术术专用权权26无形形资产推广过程中中，注重重产品和和服务质质量，提提升商标标的知名名度和美美誉度。MTT专项项技术已已在中国国获得专专利，目目前技术术处于国国内领先先水平，卫卫易科技技公司以以技术作作价入股

23、股，本公公司将拥拥有其前前五年的的专用权权。27产品品生产a) 资源源及原材材料供应应手机：由提提供商提提供。经经与多家家公司洽洽谈和综综合考虑虑，选定定西门子子公司为为提供商商，提供供21116型手手机。读卡器：采采取外包包加工（OOEM）的的形式。我我方提供供技术图图纸，由由上海电电力学院院校办工工厂上海电电力电子子仪表厂厂负责生生产，签签署协议议确定双双方的责责任义务务，保证证技术安安全。微型热敏打打印机：由专门门的热敏敏打印机机生产厂厂家生产产，满足足我方提提出功能能以及附附加商标标的要求求。b) 现有有生产条条件和生生产能力力西门子公司司和上海海电力电电子仪表表厂具备备生产手手机和电

24、电子设备备的能力力符合IISO990011ISOO90004的标标准。生生产条件件皆良好好。c) 扩建建设施,要求及及成本,扩建后后生产能能力 经过调查，西西门子公公司已具具有相应应的供应应能力，无无须扩建建设施。上上海电力力电子仪仪表厂需需要在原原有基础础上，增增加两个个特殊的的生产场场所，成成本约在在50万万，建成成后具有有生产磁磁条卡读读卡器和和智能卡卡读卡器器的能力力。d）产品标标准,质质检和生生产成本本控制我公司专人人负责质质检，产产品标准准要符合合协议规规定，操操作稳定定、方便便。公司司所付生生产成本本指导价价格是手手机6550元，微微型热敏敏打印机机9000元，读读卡器6650元

25、元。e) 组装装与储运运组装：采取取外包形形式，由由上海电电力学院院校办工工厂完成成。我方方质检部部门做质质量把关关。包装装盒由我我方自行行设计，附附有商标标。储运：机子子本身比比较轻小小，储运运比较方方便。第三章 市市场调查查与分析析31市场场调研市场调研工工作方案案（1） 市场调查的的基本目目标： 为分析产品品的市场场可行性性获得第第一手资资料 了解公司及及产品所所处的市市场环境境 了解主要目目标市场场的客户户特征及及喜好 为营销策略略的制定定打下基基础（2） 调查问题要要点： 对有物流快快递上门门收费服服务商家家：对移移动POOS的需需求程度度对产品的态态度对产品价格格、性能能方面的的要

26、求日常交易的的处理情情况对单笔费用用高日交交易笔数数少的批批发市场场外籍人士密密度较大大地区的的商家、旅游景区：对POS机机市场的的了解程程度管理者对购购买的决决策对产品的可可接受度度（3） 调查小结：上海市商品品交易的的频繁而而多样化化以及目目前交易易结算处处理方法法存在的的缺陷为为移动PPOS提提供了广广阔的市市场。社社会调查查结果显显示，目目前商品品交易的的付款方方式尚有有缺点。没没有摆脱脱地域的的限制以以及存在在大量现现金携带带的风险险和找零零的麻烦烦。但随随着经济济的不断断发展，中中国加入入WTOO后，更更多更新新的交易易将随之之而来，这这就需要要更方便便更快捷捷的付款款方式。调查显

27、示，上上海的大大部分商商户对移移动POOS表示示出了极极大的兴兴趣与关关注。同同时，我我们了解解到客户户对我们们产品的的可接受受度（其其中物流流快递公公司愿意意购买附附有通话话功能的的移动PPOS机机的比例例最高，达达到855），我我们将以以此为目目标，提提高产品品质量，降降低成本本，改善善售后服服务，使使客户有有足够的的经济能能力来接接受新型型的、技技术含量量高的移移动POOS机。作为国际大大都市的的上海，在在付款方方式方面面仍有诸诸多缺陷陷，而在在一些小小型城市市，在PPOS机机不多见见的城市市，在尚尚未完全全开发的的旅游景景点，对对移动PPOS的的普及需需求也日日益迫切切。3.2 行行业

28、背景景随着移动通通讯技术术的普及及，移动动金融服服务的实实时数据据交换是是金融业业业务发发展方向向，消费费行为正正日益从从固定消消费地点点模式向向各种不不限地域域、不限限时间、不不受固定定通讯线线路限制制，随时时进行交交易的模模式发展展，移动动支付方方式的出出现日新新月异地地改变着着人们的的消费习习惯，使使刷卡支支付逐渐渐成为付付款、消消费的主主流。银银行卡消消费作为为提高银银行个人人金融安安全性，保保护个人人隐私性性及避免免差错，降降低风险险的手段段起着巨巨大的推推动作用用。移动POSS业务是是有线PPOS业业务上的的延伸，就就银行卡卡业务而而言，产产品和服服务创新新成为发发卡机构构的主要要

29、竞争手手段。银银行卡业业务的推推动离不不开特约约商户使使用大量量的金融融机具与与提供持持卡人足足够的消消费机会会。移动动支付终终端在今今后不仅仅对移动动特约商商户而言言是必需需的银行行卡交易易工具，并并且由于于其可动动则可定定的特点点，对固固定特约约商户也也能根据据其使用用及成本本等需要要提供多多一种选选择的方方便。移动的实时时数据交交换已是是银行，消消费者与与移动特特约商户户推行银银行卡及及使用银银行卡等等业务发发展的必必然要求求。目前在整个个世界范范围内移移动数据据业务的的发展呈呈逐年上上升趋势势，据国国外一些些专家预预测：今今后几年年移动数数据通信信会呈现现快速发发展阶段段。根据据国内的

30、的调查了了解，在在我国经经济比较较发达的的地区对对移动数数据业务务的需求求也是较较为迫切切的。它它将网络络子系统统和无线线子系统统进行严严格划分分，使得得网络子子系统可可以被其其他无线线接入技技术重用用。 GGPRSS为用户户提供端端到端分分组交换换和传输输方式的的数据业业务，能能有效地地利用网网络资源源。以此为平台台发展全全新的PPOS机机，交易易速度较较以前将将大大提提高，交交易费用用也会因因此而减减少，商商家将会会获得更更大的利利润。同同时，基基于GPPRS发发展的移移动POOS机将将不再受受到地域域和距离离的限制制，大大大扩展了了POSS机的使使用范围围。3.3 行行业需求求3.3.1

31、1内外通通信需求求根据上述行行业特点点，对于于无线平平台到业业务处理理平台的的连接，有有如下的的需求。 无线链路上上的传输输必须是是可靠安安全的由于行业的的需求，必必须保证证无线传传输的链链路上无无法被窃窃听 无线网关的的安全性性从无线传输输落地的的网关必必须能够够保证安安全可靠靠 网关到移动动终端处处理中心心通信必必须采用用专用线线路或虚虚拟专用用网络（VVPN）由于行业安安全性的的要求，无无线网关关到移动动终端处处理中心心必须采采用专用用线路或或VPNN，不能能直接进进入公共共网络 移动终端处处理中心心到支付付处理中中心或增增值服务务处理中中心可根根据安全全要求不不同，灵灵活配置置链路3.

32、3.22行业需需求特点点及现状状对于金融移移动POOS支付付业务，由由于消费费者比较较分散，而而且室内内和室外外都有，要要求网络络覆盖面面广。而而且，对对于数据据通讯的的实时性性要求、安安全性要要求、链链路可靠靠性要求求都比较较高。目目前解决决方案是是通过GGPRSS和专用用APNN实现。移动POSS行业特特征：s 交易的可移移动性s 交易速度快快s 交易过程的的高安全全性s 通讯成本低低3.4 决决策过程程3.4.11典型企企业组织织架构下图为国内内八十多多家国内内金融机机构共同同发起设设立的股股份制金金融机构构中国国银联的的组织架架构图战略发展部技术管理部IC卡应用部市场服务部客户服务中心

33、人力资源部财务部北京代表处股东大会董事会监事会总裁室业务专家委员会董事会办公室技术专家委员会信息安全委员会银行卡信息交换中心（北京分公司）广州分公司深圳分公司上海分公司南京分公司杭州分公司厦门分公司大连分公司沈阳分公司福州分公司济南分公司武汉分公司天津分公司昆明分公司青岛分公司长沙分公司郑州分公司办公室业务管理部银行服务部国际服务部国际业务中心总体设计组风险管理部香港代表处园区规划建设办公室在银联设有有分公司司的省市市中，移移动POOS在银银行业应应用的一一般决策策过程：首先由由中国银银联的技技术管理理部进行行产品选选型认证证，中国国银联下下属的中中国银联联商务服服务有限限公司按按照中国国银联

34、技技术管理理部提供供的银联联标识产产品资格格认证的的产品列列表，根根据需要要购买机机具、并并在特约约商户的的固定或或移动销销售网点点铺设。3.4.22决策过过程因素素影响决策的的主要因因素主要要来源于于企业的的内部因因素，主主要有三三方面的的因素：1. 成本本产品品是否能能让市场场接受的的关键所所在。成成本的降降低不仅仅包括金金融机具具生产成成本的降降低，还还包括通通讯等交交易费用用的降低低。2. 安全全性任何商商户考虑虑的首要要因素，在在保证安安全的前前提下才才会考虑虑产品的的其他功功能。尤尤其在牵牵涉到电电子货币币方面，任任何一个个消费者者都希望望其交易易是在保保证其安安全的前前提下进进行

35、的。3. 稳定定性产品性性能的重重要体现现,消费费者同样样希望其其每一笔笔交易都都能在稳稳定的环环境下实实现。3.4.33决策流流程“银行移动动POSS支付”方案的的具体落落实，除除了受提提供该解解决方案案的企业业决策层层的影响响外，还还受到外外部条件件的制约约。 银联中中国银联联是经中中国人民民银行批批准的、由由八十多多家国内内金融机机构共同同发起设设立的股股份制金金融机构构，注册册资本116.55亿元人人民币。公公司于220022年3月月26日日成立，总总部设在在上海。采采用先进进信息技技术与现现代公司司经营机机制，建建立和运运营全国国银行卡卡跨行信信息交换换网络，实实现银行行卡全国国范围

36、内内联网通通用。 中国人民银银行（国国际宏观观政策）中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法 商户作作为价值值链的最最终执行行者，商商户的意意识决定定着移动动POSS推广的的成功与与否。这这在某种种程度上上也是决决策时所所应考虑虑的因素素。 消费者作为移移动POOS的最最后使用用者，信信用卡的的普及率率决定了了移动PPOS的的使用范范围和交交易量，进进而影响响到商户户的购买买需求。3.5市场场分析3.5.11市场规规模、市市场的结结构和划划分根据以下标标准和原原则我们们可以将将我们的的市场划划分为以以下部分分：目标市场诉求点因费用问题而未能使用传统POS机的商家 机器价格便宜，故银行愿意在为

37、商家布机后，商家在银行存款底价可调低 规模较小时，GPRS比专用数据线单笔交易信息费低 体积轻巧，方便携带对移动、无线POS有需求的商家 GPRS覆盖面广，无须专用数据线 携带方便已使用传统POS机的商家 机器价格便宜，故银行愿意在为商家布机后，商家在银行存款底价可调低 规模较小时，GPRS比专用数据线单笔交易信息费低 体积轻巧，方便携带3.5.22目标市市场细分分：1批发市市场如七浦路服服装批发发市场。批批发市场场的商家家对交易易的费用用有很高高的要求求，并且且他们的的交易量量很大但但交易笔笔数并不不多。随随着银行行卡使用用的普及及，这些些商户对对于电子子支付方方式的需需求将越越来越高高。我

38、公公司提供供的飞跃跃（FLLIGTTHT）移移动POOS支付付方式单单笔交易易费用很很低，这这将能大大大的促促进他们们的信息息化建设设，提高高他们本本身的交交易能力力。2.物流快快递我们所指的的物流快快递（即即送货上上门、货货到付款款服务）是是指那些些主要以以电子商商务为载载体，开开展交易易的商家家。如新风雨网网络书城城、贝塔塔斯曼书书友会、麦麦考琳等等。随着着电子商商务的蓬蓬勃发展展，具有有送货上上门服务务的商家家日益增增多。商商家在为为客户提提供便利利的同时时，一些些新的问问题暴露露出来，如如假钞的的辨识、防防止送货货员携款款出逃等等；特别别是随着着人们刷刷卡消费费的观念念的加强强，如何何

39、满足客客户的需需求，同同时避免免一些问问题的发发生，使使用我公公司提供供的移动动POSS服务是是最佳的的解决方方案。目前对于机机票、火火车票、演演唱会票票有一部部分是在在网上或或者是打打电话进进行订票票，商家家的送票票员在送送票前先先打电话话给客户户进行确确认，然然后送票票至顾客客家门口口，再由由客户付付款。这这些票务务公司也也是我公公司的主主要目标标客户群群。我们们公司的的附有通通话功能能的POOS支付付方式将将给他们们带来极极大的方方便。目前这部分分目标客客户群，在在上海市市已有数数十家，一一般这些些商家的的平均日日交易量量可达二二十多万万！传统统的POOS机服服务包括括无线PPOS机机服

40、务都都有布线线要求，我我公司提提供的解解决方案案无疑将将为他们们多提供供一种的的支付选选择方式式。我公公司提供供的飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS机是是兼备移移动通讯讯、货到到确认及及支付功功能的便便利手持持设备，使使他们能能为顾客客提供更更为人性性化的服服务。3烟草系系统移动动收费项项目烟草每年的的销售额额都在千千亿元以以上，但但除了大大型商场场和酒店店外，绝绝少使用用银行卡卡作为支支付手段段。但按按照烟草草行业的的一般规规律看，中中小零售售商店占占据的销销售为整整体销售售额的667以以上。在烟草行业业推行访访销配送送方式之之后，如如果能够够借助金金融机构构广泛的的持卡人人群和稳稳定

41、可靠靠的结算算体系不不仅可提提高烟草草行业的的信息化化建设，方方便烟草草零售商商，对银银行的发发展也具具有特殊殊的意义义。而移动POOS的无无线数据据通讯功功能可以以实现随随时随地地的支付付和结算算，是实实现烟草草流动售售货的最最佳支付付设备。利利用我们们的飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS支付付方式可可以在一一款有手手机功能能的PDDA上完完成订货货、数据据采集、确确认身份份及支付付等一系系列功能能。4旅游景景区的商商家（该该市场有有大批使使用信用用卡的游游客，商商家急需需POSS支付方方式但布布线困难难。如城城隍庙）一方面，对对与自然然旅游景景区，往往往地形形特殊、旅旅游资源源保护等

42、等原因，往往往布线线比较的的困难，而而如果采采用电话话线往往往会出现现电话线线路存在在暂时拥拥堵情况况，不能能保证信信息时刻刻传输畅畅通！我我公司的的移动PPOS解解决方案案借用GGPRSS覆盖面面广的特特点可以以解决这这一问题题。另一方面。在在国外持持卡消费费很是流流行，外外籍人士士来到我我国后同同样保持持着持卡卡消费的的习惯。国内外游客外出时携带大量现金也会给他们带来不便。外出时携带大量现金也会给游客带来不便。因此对于这部分地区的小商家，若不能提供刷卡消费服务，无疑给顾客支付带来不便；但如果不布机而采用传统的POS支付方式，通常会长期闲置数据线路而使成本居高不下，采用我公司的解决方案能够为

43、他们节约很大的费用。5移动销销售网点点，如广广场促销销活动、大大型书市市、展销销会等这些商户将将被我公公司提供供的飞跃跃（FLLIGHHT）移移动POOS支付付方式所所具有的的移动性性大大的的吸引。一般参加这这些活动动的顾客客一般都都是只是是带着随随便看看看的想法法参加展展会的，很很少会随随身携带带大量现现金。一一旦他们们钟情于于某个商商品，很很可能以以为缺少少现金而而无法支支付购买买，这对对于商家家无疑是是减少了了一笔交交易。如如果商家家能够提提供电子子支付方方式势必必将大大大提升商商户的竞竞争力、方方便消费费者。6交通罚罚款收费费由交警利用用移动PPOS实实现现场场管理和和罚款。现在，有很

44、很多的政政府机关关在推行行电子政政务的建建设。已已有一些些公安局局的交警警支队为为了加强强机动车车驾驶员员的管理理，提高高交通执执法的效效率，进进一步简简化执法法手续，推推动城市市交通管管理的科科学化、电电子化进进程，和和银行联联合开发发出一种种针对机机动车驾驾驶员在在一定的的管辖范范围使用用的附有有芯片及及磁条的的IC卡卡。该卡兼具有有芯片和和磁条的的功能，芯芯片能存存储机动动车驾驶驶员的姓姓名、身身份证号号码、档档案编号号、违章章处罚记记录、事事故处理理记录、审审验记录录等诸多多信息；而磁条条则具有有银行卡卡的功能能，即能能进行现现金存取取、购物物消费、转转帐结算算等，所所以，该该卡除了了

45、主要用用于交通通违章罚罚款的收收缴、交交通违章章情况的的记录外外，还能能用于日日常的消消费、结结算。这样，警察察对ICC芯片的的驾照和和智能身身份证认认证及现现场实时时管理扣扣分和罚罚款。从20033年122月1日日起，上上海市交交通违章章处理方方式已有重大大改革：经电子子警察记记录的交交通违章章，违章章司机可可直接持持金融IIC卡，就就近向工工商银行行上海分分行的网网点等刷刷卡接受受处罚。据市交巡警警总队有有关负责责人介绍绍，传统统交通违违章处理理方式因因处理环环节繁琐琐已越来来越不适适应现代代化交通通管理的的要求。其其主要体体现表现现在：由由于本市市违章处处理点仅仅有433个，除除浦东等等部分交交巡警支支队有223个个违章受受理点外外，大多多交巡警警支（大大）队只只有1个个违章受受理点，而而驾驶员员交通违违章被抄抄告后，必必须在224小时时后才可可以到指指定的违违章处理理点接受受处理并并向银行行代收点点缴纳罚罚款，这这给违章章司机带带来不便便，同时时又引发发司机重重复往返返造成交交通拥堵堵等新问问题。据了解，由由市交巡巡警总队队与工商商银行上上海分行行合作开开发的金金融ICC卡首批批将在市市