陶瓷艺术精品销售股份有限公司创业计划书63343.docx

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1、第 六 届“挑战杯” 清 华 科 技 园全省大学生生创业计计划竞赛赛陶瓷艺术精精品销售售股份有有限公司司创业计划书作品名称：陶瓷艺艺术精品品销售股股份有限限公司团队名称: 陶晶晶创业团团队联系方式：13447988388851行业类别：现代化化服务业业报送单位: 景德德镇陶瓷瓷学院目 录一、项目背背景11.1艺术术陶瓷现现状11.2互连连网市场场与电子子商务的的发展221.2.11互联网网的发展展21.2.22 电子子商务发发展的新新趋势331.2.33电子商商务走向向市场细细分51.3 目目前景德德镇艺术术陶瓷的的销售情情况61.4 市市场机会会71.4.11现存陶陶瓷艺术术品销售售模式的的

2、单一性性71.4.22网络营营销陶瓷瓷艺术品品的好处处81.4.33私营企企业缺乏乏品牌991.4.44 目前前缺乏专专业销售售陶瓷艺艺术品的的网站991.4.55三维立立体展示示制作技技术的简简单化99二、公司概概述1002.1公司司具有景景德镇陶陶瓷学院院的强大大背景1102.2独特特有效的的商业模模式1002.3长期期稳定的的合作伙伙伴1112.4强大大的管理理团队111三、公司战战略1223.1公司司理念1123.2公司司简介1123.3发展展战略1123.3.11预备期期（00.55年）1223.3.22初期（00.53年）1333.3.33中期（335年）1333.3.44长期（5

3、58年）1443.4.55公司未未来的规规划155四、市场分分析1664.1宏观观环境分分析1664.1.11艺术和和生产是是两条线线164.1.22艺术陶陶瓷收藏藏成风1164.1.33创作环环境的重重要性1174.2景德德镇艺术术瓷的分分布1884.2.11当代陶陶瓷艺术术品市场场184.2.22仿古艺艺术陶瓷瓷市场2204.2.33 古代代艺术陶陶瓷市场场214.3行业业分析2234.4竞争争分析2234.4.11顾客分分析2334.4.22现有竞竞争者分分析2554.4.33潜在竞竞争者分分析2664.5销售售额预测测27五、市场营营销2995.1产品品295.2服务务305.3价格格

4、315.4推广广策略3315.4.11对大型型机关、企企、事业业单位进进行推广广315.4.22 对大大学进行行推广3325.4.33对游客客的推广广325.4.44公司的的其余推推广方式式325.5宣传传策略3335.5.11初期宣宣传策略略335.5.22公司发发展中期期宣传策策略3335.5.33地域性性宣传3355.6销售售方式的的优势3365.6.11利于取取得未来来的竞争争优势3365.6.22决策的的便利性性、自主主性3665.6.33成本优优势3665.6.44优化服服务366六、财务分分析3776.1投资资事宜3376.1.11股本结结构与规规模3776.1.22资金来来源与

5、运运用3776.1.33投资收收益与风风险分析析386.2企业业财务简简表，损损益表，现现金流量量表，资资产负债债表4006.2.11损益表表406.2.22现金流流量表4416.2.33资产负负债表年年表433七、管理体体系4667.1公司司的性质质467.2公司司组织形形式4667.3部门门的职责责477.4 员员工管理理方式447八、机遇与与风险4488.1机遇遇488.2风险险及应对对措施4488.2.11对景德德镇陶瓷瓷学院的的依赖4488.2.22有限的的运营经经验4998.2.33对核心心人员的的依赖4498.2.44竞争5008.2.55 货源源不足以以及部分分艺术品品没有市市

6、场带来来的风险险508.2.66资金不不足和额额外资金金需求带带来的风风险511九、公司目目前存在在的问题题519.1目前前存在的的问题5519.2针对对目前问问题的分分析和对对策511十、风险资资本的退退出52210.1、风风险资本本的退出出5210.2撤撤出方式式5210.3撤撤出时间间53附录54（一）市场场调查表表、调查查数据分分析、结结论分析析54（1）以下下附我公公司的市市场调查查表：554（2）调查查数据基基本分析析情况558（3）结论论分析663陶瓷艺术精精品销售售股份有有限公司司摘要陶瓷艺术精精品销售售公司是是以景德德镇陶瓷瓷学院为为依托，坐坐落于景景德镇陶陶瓷学院院附近。专

7、专业从事事高档工工艺陶瓷瓷的销售售。经营营项目分分为陶瓷瓷艺术大大师作品品、民间间艺术家家作品及及部分教教师和学学生的优优秀作品品。本公司努力力打造一一个立足足时尚、关关注人文文、品味味生活、品品质人生生为个性性，有思思想的专专业销售售陶瓷艺艺术精品品的品牌牌。（一）、良良好的市市场机会会1、 产品来源：景德镇以陶陶瓷著称称，而艺艺术瓷为为其主打打种类之之一。其其中，当当地国家家级工艺艺美术大大师、陶陶瓷艺术术大师接接近占全全国陶瓷瓷界的三三分之一一。2、 没有强大的的竞争对对手：当地虽然有有21000多家家个体私私营陶瓷瓷企业。但在传统的销售方式经营陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售量的

8、3%。本公司主要要以网络络为主要要销售渠渠道，用用三维动动画通过过网络展展示产品品效果，不不仅给客客户展示示唯美的的视觉效效果，克克服了各各种传统统销售方方式在地地域上带带来的不不便，更更方便了了与客户户之间的的沟通与与交流。（二）、公公司产品品消费行行为比较较成熟随着经济的的发展，民民间消费费水平和和购买力力的提高高给艺术术陶瓷的的发展提提供了机机遇。陶陶瓷艺术术品收藏藏者是艺艺术陶瓷瓷市场的的重要力力量，随随着民间间收藏的的兴起，艺艺术陶瓷瓷有了越越来越大大的市场场。（三）、公公司具有有较强的的竞争优优势本公司具有有：地域域壁垒、政政策壁垒垒、货源源壁垒、信信誉壁垒垒等综合合优势。目目前，

9、我我国仍没没有一家家正规化化，专业业、全面面性从事事网上销销售陶瓷瓷艺术品品的公司司，更没没有自己己的品牌牌。多数数只是其其他网站站上的附附带品；本公司司通过在在网上发发布信息息，将陶陶瓷艺术术品直接接向消费费者推销销，可缩缩短分销销环节，发发布的信信息谁都都可以自自由地索索取，可可拓宽销销售范围围，这样样即节省促促销费用用，又降低成成本，使使产品具具有价格格竞争力力。前来来访问的的大多是是对此类类产品感感兴趣的的顾客，受受众准确确，避免免了许多多无用的的信息传传递，也也可节省省费用。还还可根据据订货情情况来调调整库存存量，降降低库存存费用。公司以“诚诚信、合合作、创创新”为为宗旨勉勉励员工工

10、，建立立较完善善的企业业管理制制度，不不断完善善企业的的管理机机制，努努力打造造科学化化、规范范化的现现代企业业管理平平台。随着品牌的的知名度度不断提提升，我我们会一直把把“用心心服务”作作为企业业对外的的服务宗宗旨，把把“用心心服务百百分百；客户满满意百分分百；弘弘扬陶瓷瓷文化”作作为我们们服务的的目标。一、项目背背景1.1艺术术陶瓷现现状陶瓷是中国国人的骄骄傲，是是中外文文化交流流的使者者。然而而，从中中国陶瓷瓷工业协协会了解解到，尽尽管作为为世界第第一大陶陶瓷生产产国，中中国陶瓷瓷产品的的产量和和出口量量均名列列世界前前茅，但但是其中中大多数数产品只只能以低低廉的价价格进入入国外中中低档

11、市市场。我我们通常常所说的的“绿色色陶瓷”，不不应只是是一个时时髦的字字面标准准，更应应是一种种实实在在在的健健康要求求。品牌牌是高档档陶瓷制制品区别别于中低低档瓷器器的“信信用卡”，是是标志着着一件陶陶瓷商品品能否登登上“大大雅之堂堂”的“身身份证”。在在高档名名牌瓷器器所需具具备的四四个特质质中，唯唯有品牌牌是产品品以外的的东西。但但是倘若若没有它它，产品品就卖不不出高价价钱，因因为好的的品牌不不仅可以以凸显消消费者的的身份、地地位，还还可以从从某种程程度上满满足消费费者的心心理需要要。景德镇集中中的国家家级工艺艺美术大大师、陶陶瓷艺术术大师接接近占全全国陶瓷瓷界的三三分之一一，这不不仅在

12、中中国是个个特例，在在世界工工艺美术术界也罕罕见。艺艺术家做做陶艺也也深深感感觉到要要搞陶瓷瓷艺术还还是不能能离开景景德镇这这方沃土土。凭着着艺术家家的个人人努力，如如今，他他们的名名气和收收入一直直处于正正比关系系。这些艺术家家是景德德镇的宝宝贵财富富，但是是，仅仅仅有这些些艺术家家，景德德镇陶瓷瓷艺术品品的销售售额只占占全国所所有陶瓷瓷销售额额的3%，因此此，还是是无法满满足实现现自我超超越的需需求，任任何合理理的人才才队伍构构成，应应该是梯梯队化、跟跟进型的的。因此此怎么样样来提高高本地艺艺术家的的名气和和销售额额是我公公司首要要任务。我国电子商商务交易易额在逐逐渐升高高而陶瓷瓷艺术品品

13、在线销销售现状状并不好好。景德镇个体体私营陶陶瓷企业业缺乏品品牌。在在景德镇镇的21100多多家个体体私营陶陶瓷企业业中，只只有144家使用用了注册册商标，商商标使用用率不到到1%，而而且没有有一个叫叫得响的的品牌。造造成这种种状况的的原因有有以下几几点：一是个体私私营陶瓷瓷企业业业主们缺缺乏长远远目光没没有创品品牌的意意识;二是个体私私营陶瓷瓷企业业业主大多多经济实实力不强强，缺乏乏资金用用于企业业形象和和品牌的的宣传；三是个体私私营陶瓷瓷企业的的产品质质量差，缺缺少创品品牌的质质量基础础；四是大部分分的个体体私营陶陶瓷企业业不注重重产品包包装，相相当一部部分企业业采用稻稻草、报报纸等包包装

14、形式式，不利利于树立立企业的的品牌形形象。1.2互连连网市场场与电子子商务的的发展1.2.11互联网网的发展展（1）在刚刚刚揭晓晓的NNetgguidde20008中中国互联联网调查查报告相相关市场场统计、分分析显示示：20007年年中国互互联网用用户渗透透率达113.88%。即即20007年中中国互联联网用户户数占中中国人口口总数的的13.8%。（2）中国国互联网网协会旗旗下DCCCI互互联网数数据中心心发布的的中国国互联网网调查报报告显显示：220077年中国国互联网网用户规规模达11.822亿人。预预计20008年年中国互互联网用用户规模模将达22.444亿人。截至2008年3月13日，

15、按用户数量计算，中国已经超过美国而成为全球最大的互联网市场。其手机网民数已超5040万人据报告，220077年中国国互联网网用户规规模增长长率达333.88%。即即20007年中中国互联联网用户户规模增增长率较较20006年增增长333.8%，预计计20008年较较20007年增增长率将将达344.1%。此外，中中国互联联网调查查报告还还显示：今年中中国互联联网综合合门户企企业市场场营收规规模将达达1611.9亿亿元，广广告收入入将大幅幅增长。220077年中国国综合门门户企业业市场营营收规模模为1223.55亿元，较较20006年增增长222.3%。资料来源：北京商商报1.2.22 电子子商

16、务发发展的新新趋势2006年年中国BB2B电电子商务务交易额额达到了了128800亿亿元，较较20005年增增长了997%，BB2B电电子商务务市场占占中国整整个电子子商务市市场规模模的955%左右右，相比比B2CC和C22C电子子商务，它它的盈利利模式更更清晰，各各第三方方电子商商务平台台也都保保持良好好的经营营状态，不不少公司司也成功功上市获获得资本本市场的的认同，在在稳定发发展的同同时，值值得注意意的是中中国以中中小企业业为主的的B2BB电子商商务市场场还存在在很多等等待解决决的问题题：现有有第三方方平台大大多还停停留在信信息资讯讯的层次次、支付付、物流流、人才才和法律律法规的的滞后，都

17、都制约着着中国BB2B电电子商务务的发展展，为了了更深入入的了解解中国BB2B电电子商务务发展的的现状和和未来发发展趋势势，艾瑞瑞于20007年年6月推推出220077年中国国B2BB电子商商务研究究报告。报报告通过过总结中中国现阶阶段B22B电子子商务的的发展现现状，认认为中国国B2BB电子商商务未来来有以下下几个发发展趋势势： 中国B2BB平台呈呈现寡头头垄断的的行业格格局随着中国入入世和电电子商务务发展，BB2B电电子商务务市场规规模将会会以几何何级数增增长，综综合类的的B2BB电子商商务平台台也将得得到很好好的发展展，从注注册会员员数量、营营业收入入各项上上来看，目目前综合合平台的的阿

18、里巴巴巴以超超过500%的市市场份额额处于寡寡头垄断断地位，这这类平台台呈现以以下特点点：a、几何级级的收益益增长和和强劲的的资本实实力，使使平台有有角逐国国际市场场的砝码码； b、超大流流量和强强大的客客户基础础形成平平台“马马太效应应”；c、几年以以来积累累的市场场与服务务经验，让让此类BB2B平平台对未未来平台台走势非非常清晰晰，必然然会带来来B2BB深度与与整合发发展。垂直专业BB2B平平台迎来来发展机机遇，有有价值行行业平台台更受投投资商青青睐垂直专业BB2B平平台将成成为未来来中国BB2B市市场的后后发力量量，有巨巨大发展展空间。此此类平台台主要有有两个特特点：a、专：集集中全部部

19、力量打打造专业业性信息息平台，包包括以行行业为特特色或以以国际服服务为特特色；b、深：此此类平台台具备独独特的专专业性质质，在不不断探索索中将会会产生许许多深入入且独具具特色的的服务内内容与盈盈利模式式。（2）对中中国传统统零售业业来说，5500亿亿元是一一个门槛槛，为了了达到这这一数字字，家电电零售业业的“老大”国美电电器花了了19年年，而中中国网络络零售只只花了99年。形形象点说说，淘宝宝网20007年年的总交交易额逼逼近联华华超市全全国39913家家门店的的20006年总总成交额额4440亿元元，甚至至逼近三三大跨国国零售巨巨头沃尔尔玛（1150亿亿元）、家家乐福（2248亿亿元）和和易

20、初莲莲花（1135亿亿元）在在中国的的销售额额总和。2007年年全年淘淘宝网交交易总额额突破4433.1亿元元人民币币，与220066年同期期交易额额相比增增长1556.33%。这这一数字字高于华华润万家家（3779亿元元）、大大商集团团（3661亿元元）、家家乐福（2248亿亿元）、物物美（2231亿亿元）的的年度销销售总额额，仅次次于百联联集团（7771亿亿元）的的年度销销售总额额，成为为中国“第二大大综合卖卖场”。2002 -20007年年全国消消费品总总额与全全国网络络购物总总额比较较年份全国消费品品销售总总额（亿元）全国网络购购物总额额（亿元）网络购物比比重（%）全国消费品品销售总总

21、额增幅幅（%）全国网络购购物总额额增幅（%）2002481366180.04%197%2003525166390.08%9.1%120.00%2004595011810.14%13.3%104.33%20056717771930.29%12.9%138.77%20067641003120.41%13.7%61.6%20078769445940.68%14.8%90.4%（数据来源源：中国国国家统统计局、艾艾瑞咨询询、淘宝宝网、支支付宝）*按照近44年，全国消消费品网网购总额额平均增增幅133.677%预测测；*按照近44年，全国网网购总额额平均增增幅788.5%预测 ；*按照最近近几年的的年均

22、增增速和网网络购物物的几何何式增长长，最晚晚到20012年年，中国国网络购购物市场场有望突突破1万万亿大关关，届时时网络购购物市场场将占据据社会消消费品零零售总额额5%8%的的份额，而而目前，中中国网络络购物市市场仅占占社会消消费品零零售总额额的0.68%。1.2.33电子商商务走向向市场细细分以上种种种数据迹迹象表明明中国国的电子子商务市市场已经经开始了了急剧扩扩张的局局面。如如今的电电子商务务市场已已经不再再像以前前那么笼笼统和简简单。细细分市场场，寻求求更加稳稳定的个个性化需需求，小小处着眼眼，以小小博大成成为了如如今电子子商务发发展的一一大看点点，如果果说之前前的电子子商务是是一个急急

23、剧膨胀胀和盲目目扩张的的时代，那那么我们们看到现现在的电电子商务务企业已已经开始始走向了了更加理理智和成成熟的道道路。举一个成功功的电子子商务细细分化营营销的成成功的例例子：日日前，北北京八佰佰拜（8800bbuy）互互动技术术有限公公司不失失时机地地进入了了电子商商务市场场的高端端领域，开开通了中中国首家家在网上上以专业业销售名名牌钻石石、翡翠翠和铂金金等顶级级珠宝饰饰品为主主的电子子商务网网站“8000buuy 珠珠宝新天天”（m）。而而他们的的目标人人群就是是2035岁岁之间比比较成功功的年轻轻人士。北北京八佰佰拜互动动技术有有限公司司CEOO张毅女女士在接接受记者者采访时时说，“细分电

24、电子商务务市场，找找到更为为契合互互联网用用户需求求的商务务模式则则至关重重要。”在刚刚刚闭幕的的第八届届北京国国际科技技博览会会上，张张毅不仅仅获得了了“中国十十大创业业新锐人人物奖”，并且且是获奖奖者中唯唯一的女女性。综观国内电电子商务务市场，在在众多电电子商务务网站大大搞“一元起起拍”的今天天“8000buyy 珠宝宝新天地地”为什么么会想到到逆流而而上，在在网上销销售名贵贵珠宝和和手表呢呢？“在我看看来，中中国的市市场非常常大，只只要有自自己的特特色就能能取得一一定的地地位。”北京八八佰拜互互动技术术有限公公司CEEO张毅毅女士解解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学

25、生为主体的，伴随着最近57 年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”据了解，8800bbuy 珠宝新新天地在在推出11个月来来运营的的情况非非常好，每每月的营营业额在在10000万元元以上，仅仅仅在网网站开通通15 天内就就产生了了一次消消费达到到3.22 万元元的消费费用户，这这在BttoC网网站纯粹粹个人消消费历史史上尚属属首例。“其实这也从另外一个侧面反映了中国电子商务高端消费的前景和客户需求现在我们的目标就是把更多高端的

26、产品引进来,进一步向高端化进军。”张毅女士说道。-摘自自买麦网网 通过以上内内容我们们可以了了解到：电子商商务的未未来发展展趋势必必经市场场细分路路线，我我公司顺顺应社会会使命，抓抓住机遇遇发展电电子商务务市场细细分路线线。将陶陶瓷艺术术精品销销售做得得小而全全、小而而精。1.3 目目前景德德镇艺术术陶瓷的的销售情情况2004年年，景德德镇工艺艺美术陶陶瓷总产产值为110亿元元，占本本地陶瓷瓷总产值值的比例例由国企企改革之之初的115提提高到550。220055年，陶陶瓷行业业总产值值为244.6亿亿元，以以生产陶陶瓷艺术术品为主主的个体体作坊创创造的工工业产值值占到了了11.37亿亿元，22

27、0066年随着着环球陶陶瓷、海海畅陶瓷瓷、东璟璟陶瓷等等一批外外商和民民营陶瓷瓷企业的的投产，该该市的陶陶瓷产业业总产值值达到了了32亿亿元，艺艺术瓷则则上升到到16.3亿元元。20008年年1月5日，瓷瓷都景德德镇召开开第十三三届人民民代表大大会第三三次会议议，并公公布上年年政府工工作报告告，报告告显示，2007年实现陶瓷产业总产值42亿元，比2006年增长近三成。其中以生产艺术陶瓷为主的个体陶瓷作坊贡献16.3亿元的工业产值，增长10.3%。景德镇目前艺术瓷年产值近20亿元。省高级工艺美术师以上销售额为12.8亿元。由此可见，景景德镇艺艺术瓷的的产销量量，历年年来一直直呈现稳稳中上升升的趋

28、势势。艺术术瓷市场场的需求求在未来来也将不不断攀升升。1.4 市市场机会会1.4.11现存陶陶瓷艺术术品销售售模式的的单一性性现存的网上上销售陶陶瓷方式式主要是是经销商商在网上上开店为为主，经经营的陶陶瓷种类类繁多（从从建筑陶陶瓷到日日用陶瓷瓷等）。也也有部分分经销商商经销陶陶瓷艺术术品，但但影响不不大。并并且作品品质量层层次不一一。部分分大师已已经看好好了网上上销售这这一强大大的平台台，也在在建立自自己的博博客或网网站。但但是大师师们每天天忙于创创作，根根本没有有足够的的时间和和精力投投入到对对自己的的博客与与网站的的精心打打理、维维护和宣宣传。因因此点击击率并不不高。而而且许多多大师并并不

29、愿意意自己亲亲自出面面参与到到销售方方面，所所以陶瓷瓷艺术面面的销售售，特别别是网络络销售现现状并不不乐观。网网上根本本没有一一家专业业经营陶陶瓷艺术术品专卖卖网。而且，该地地区受地地域的影影响，交交通特别别不便，对对客户上上门及运运输造成成了一定定的影响响并且当当地受传传统销售售模式的的制约。传传统的销销售模式式给景德德镇当地地陶瓷的的销售量量有了非非常大的的影响，尤尤其是当当地艺术术陶瓷的的销售量量。多数时候，景景德镇当当地的经经销商为为了提高高自己的的销售额额，到处处摆地摊摊，参加加展销会会，特别别是在展展销结束束时，刚刚开始的的高价艺艺术品到到最后都都以最低低的价格格卖出。这这对本地地

30、经销商商的信誉誉度有了了非常大大的影响响。并且，景德德镇艺术术陶瓷销销售的实实体店面面并不多多，更没没有一家家专业销销售陶瓷瓷艺术品品的公司司。现在经济的的快速发发展以及及时代脚脚步的不不断加快快，人们们生活节节奏的步步伐使越越来越多多的收藏藏家不愿愿意千里里迢迢全全国奔波波寻找自自己的珍珍爱。更更多的人人将目光光投向了了网络，倘倘若网上上有这么么一家网网上销售售艺术陶陶瓷专卖卖网，收收藏家们们的目光光必定会会在其中中穿梭。1.4.22网络营营销陶瓷瓷艺术品品的好处处网络营销陶陶瓷艺术术品可视视为一种种新兴的的营销渠渠道，它它并非一一定要取取代传统统的销售售渠道，而而是结合合所有销销售方式式的

31、利弊弊创造最最大限度度的盈利利。但不不可否认认的是，网网络营销销陶瓷艺艺术品必必然会与与传统营营销造成成冲击，所以发挥网络的优势以及网下经营的经验必定会使市场最大限度地扩大。互联网络是是一种利利用通讯讯线路，将将全球电电脑纳入入国际联联网的信信息传送送系统必必将是未未来市场场营销最最重要的的渠道。网络营销陶陶瓷艺术术品的特特性包括括：可小时时随时随随地的提提供大范范围的营营销服务务；电脑脑可储存存大量的的陶瓷艺艺术家信信息，可可传送的的信息数数量与精精确度，远远超过其其他媒体体；能因因应市场场需求，及时更新顾客中意的艺术品满足顾客要求；减少客户的来回路费及时间浪费；投入资金少，能减少不必要的开

32、支；可避免导购一直在旁边督促“小心轻放，请误触摸”等干扰，让顾客自由欣赏并可避免多次登门却囊中羞涩的尴尬；经过在线客户服务，可以让顾客随时咨询并建立长期友好的合作关系等特性。一个非常成成功的例例子，淘淘宝公司司就是以以电子商商务强大大的优势势，在网网上购物物这一块块有着非非常突出出的业绩绩。电子子商务在在一定程程度上也也促进了了我国经经济的发发展。如如此庞大大的作用用也会促促进陶瓷瓷网上贸贸易事业业的发展展。互联网络是是功能最强强大的营营销工具具，它同同时兼具具渠道、促促销、电电子交易易、互动动顾客服服务、以以及市场场信息分分析与提提供的多多种功能能。它以以声光互互动沟通通的特质质，成为为跨越

33、时时空的媒媒体，已已深深吸吸引年轻轻一代人人的眼光光。此外外，它所所具备的的一对一一营销能能力，正正是符合合分众众营销与直直效营销销的未未来趋势势。因此此在网络络营销陶陶瓷艺术术品时，必必定会受受广大顾顾客青睐睐。在消费者导导向的时时代，营营销管理理上的44P（产产品，价价格，地地点，促促销）应应与4CC（顾客客，成本本，方便便，沟通通）进行行充分的的结合。而而网络营营销的特特性正符符合顾客客主导、成成本低廉廉、使用用方便、充充分沟通通的4CC要求，因因此我们们可以预预期它将将是下一一世纪商商业与企企业活动动中，最最重要的的一项营营销工具具。1.4.33私营企企业缺乏乏品牌景德镇是我我国生产产

34、陶瓷最最古老的的城市之之一，艺艺术陶瓷瓷产量与与销售在在全国名名列前茅茅。但是是却没有有一家陶陶瓷营销销企业为为该市的的艺术陶陶瓷树立立良好的的品牌形形象。经经营陶瓷瓷的大街街小巷很很少有专专业经营营艺术陶陶瓷，就就算有也也不多，多多数只是是一些陶陶瓷艺术术家的工工作室（即即“前店后后厂”形式）。而而当今社社会，在在人人都都在强化化品牌意意识的同同时，缺缺乏品牌牌形象的的货物自自然得不不到人们们的信赖赖。对于于景德镇镇本地来来说，能能叫得出出口的一一些陶瓷瓷品牌（比比如：除除佛陶、东东鹏、鹰鹰牌、新新中源）只只是一些些建筑陶陶瓷以及及日用陶陶瓷。换换一句话话来说，当当地没有有一家有有影响力力的

35、，并并且专业业从事陶陶瓷艺术术品销售售的企业业。1.4.44 目前前缺乏专专业销售售陶瓷艺艺术品的的网站在电子商务务行业迅迅速发展展的同时时，各种种陶瓷类类网站也也在不断断的新起起。但对对于陶瓷瓷这个特特殊行业业来说，在在电子商商务的发发展起步步肯定有有点难度度；但是是其前景景是非常常乐观的的。对于于景德镇镇这个特特殊城市市来言，陶陶瓷艺术术品的含含量在全全国的排排名都是是名列前前茅。但但是，现现在所有有的陶瓷瓷类网站站的涵盖盖范围非非常广。所所以，现现在陶瓷瓷类网站站都普遍遍存在一一个弊端端广告告宣传很很难做到到位。并并且，当当前陶瓷瓷艺术品品网上销销售 大大多数都都只是其其余网站站上的附附

36、带品，以以这种模模式出现现的销售售模式很很难树立立品牌与与公司形形象，并并不利于于长久的的销售策策略。对于细分类类的网站站来说，他他们的对对销售群群体有一一个大致致的分类类，并可可根据各各种人群群的集中中地展开开宣传。有有针对性性、有效效的宣传传必然能能给公司司带来独独特的广广告效益益。根据多方面面的认证证得出：目前，我我国没有有一家从从事陶瓷瓷艺术精精品专业业销售的的网站，这这使我公公司可以以在众多多的陶瓷瓷销售网网站中脱脱颖而出出。1.4.55三维立立体展示示制作技技术的简简单化三维立体展展示是我我公司对对工艺品品网上展展示的一一种方式式，旨在在方便与与客户沟沟通，为为客户提提供真实实的效

37、果果展示，尤尤其是为为远距离离的客户户提供方方便；三三维立体体展示以以唯美的的视觉效效果吸引引了更多多人的眼眼球。随随着科技技的发展展，三维维立体制制作软件件越来越越全面化化，三维维立体制制作技术术也越来来越简单单化。如如此有视视觉效果果的展示示图的制制作，在在一定的的程度上上吸引了了顾客的的目光。二、公司概概述2.1公司司具有景景德镇陶陶瓷学院院的强大大背景陶瓷艺术精精品销售售公司是是以景德德镇陶瓷瓷学院为为依托。本本公司的的一部分分产品主主要来源源于景德德镇陶瓷瓷学院。由于学院在行业中的特殊地位，国家日用及建筑陶瓷工程技术研究中心、中国硅酸盐协会陶瓷分会、中国陶瓷协会信息中心 和人才培养中

38、心、中国工艺美术学会陶瓷艺术专业委员会、全国日用陶瓷检测中心、全国日用陶瓷标准化中心等一批国家级科研机构和专业协会，依托学院人才、技术及装备、信息等优势，纷纷在学院成立。在党和政府的重视和社会各界的关爱下，学院教育在规模、质量、效益等方面得到了协调发展，并形成了自身鲜明的办学特色：依托基地办学，以陶瓷工程和工艺美术两大优势专业为龙头。陶瓷学院先后与日本、韩国、美国、加拿大、芬兰 、 俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国的18所高校建立起校际友好关系。通过互派教师讲学、互派学生修学访问、开展教研、进行学术交流、互换学术资料等多种形式，广泛开展校际交流活动。学院多次与国外的陶瓷艺术界和大学举办国际陶瓷艺术

39、教育大会、国际陶瓷材料与工程研讨会、国际陶瓷艺术研讨会、中美陶艺展、中加陶艺展、中韩陶艺展、亚太地区陶艺展、国际陶艺展等。陶瓷艺术精精品销售售公司的的其他发发起人分分别来自自陶瓷学学院的材材料、计计算机、机机械设计计、国际际经济与与贸易专专业并由由景德镇镇陶瓷学学院信息息工程学学院的徐徐远纯副副教授担担任我们们专业技技术指导导顾问。我我公司优优越的行行业优势势及地域域优势将将充分体体现当今今电子商商务、三三维全景景展示与与传统行行业（主主要是陶陶瓷工艺艺品销售售）结合的的这一特特点。股股东的行行业背景景优势将将有助于于公司的的长远发发展。2.2独特特有效的的商业模模式为了更好地地利用当当地资源

40、源，更进进一步地地发展客客户群，“陶瓷艺术精品销售公司”将发展网上业务订单和网下传统销售两大业务。网上业务是是给国内内习惯于于网上购购物的顾顾客提供供网上交交易平台台，方便便客户购购买缩短短交易周周期。网下传统销销售即发发展传统统的店面面装修销销售，主主要方便便愿意登登门取货货以及方方便来景景德镇的的游客买买到真正正的大师师的陶瓷瓷作品。利利用陶瓷瓷学院的的支持，大大规模地地宣传本本公司的的业务即即“工艺陶陶瓷精品品”，并迅迅速扩张张。为打打开国际际市场做做铺垫。并并发挥网网上、网网下销售售互动与与互补的的优势。网上业务 网下业务三维陶瓷艺术品在线展销互动互补网上订单利用品牌优势，打破原有的平

41、面图片销售，使客户在选择时更有视觉感。我公司计划通过资本运作与资源整合成为国内网上、网下三维展示陶瓷艺术品行业第一品牌。公司商业模模式图示示如下：2.3长期期稳定的的合作伙伙伴陶瓷艺术精精品销售售公司目目前主要要以销售售景德镇镇陶瓷工工艺大师师作品为为主并逐逐步发展展销售在在校年轻轻陶艺教教师、在在校学生生以及当当地有名名望的民民间艺术术家作品品。景德镇陶瓷瓷学院是是本公司司的长期期合作伙伙伴。公公司以此此种优势势逐渐成成为专业业从事陶陶瓷艺术术精品销销售的唯唯一企业业。另外外，在与与景德镇镇艺术家家们全面面合作成成功后我我公司会会拓宽合合作对象象进一步步与潮州州、龙泉泉、德化化、唐山山等地的

42、的省级或或国家级级陶艺大大师合作作。在公公司运营营稳定后后打开国国际市场场并与国国际陶瓷瓷艺术大大师取得得进一步步合作。2.4强大大的管理理团队景德镇陶瓷瓷学院校校产处对对本公司司以技术术入股，并并获得225%股股份所有有权，由由该单位位校产处处安排专专业的管管理人员员参与我我公司的的日常管管理工作作。由此此，公司司将得到到一支强强大的管管理团队队，具备备企业家家的素质质、良好好的技术术背景以以及拥有有在陶瓷瓷行业内内与商界界庞大的的关系网网的他们们是我们们公司的的顶梁柱柱。 三、公司战战略3.1公司司理念公司口号 陶宝宝蓝波湾湾；精品品新殿堂堂公司宗旨 诚信信、合作作、创新新公司经营理理念

43、用用心服务务百分百百；客户户满意百百分百；弘扬陶陶瓷文化化公司愿景 成为为新型在在线陶瓷瓷艺术精精品销售售的领头头人3.2公司司简介陶瓷艺术精精品销售售公司是是在新的的形式下下弘扬中中国陶瓷瓷文化，塑塑造本公公司独特特的品牌牌形象。我我们将充充分利用用国家对对推广民民族文化化企业的的支持和和优惠政政策，依依托景德德镇陶瓷瓷学院人人才和技技术优势势，立足足于景德德镇陶瓷瓷工艺品品市场。本本项目主主要致力力于销售售艺术精精品；并并根据市市场的不不同需要要，对陶陶瓷工艺艺大师、民民间艺术术家、老老师及学学生的优优秀作品品进行推推广，使使陶瓷文文化资源源得到合合理有效效的运用用，促进进我国陶陶瓷文化化

44、事业的的发展。公司现已确确定了我我们的初初步货源源基地景德德镇，在在今后的的一段时时间内将将主要从从事市场场的开发发和推广广。公司司企业拟拟将小规规模经营营，发展展后逐渐渐扩大规规模，提提高在市市场中的的生存能能力。公公司将不不仅以全全新的销销售理念念，更会会以极高高的工作作热情和和审慎的的工作态态度，时时刻以公公司的宗宗旨“用心服服务百分分百；客客户满意意百分百百；弘扬扬陶瓷文文化”来鞭策策自我。3.3发展展战略3.3.11预备期期（00.55年）在预备期，主主要是为为公司的的正常运运行作前前期的准准备，主主要有：解决陶陶瓷工艺艺品来源源问题，进进一步完完善现有有处理技技术，设设计工艺艺流程

45、，企企业和商商标注册册，完成成店面装装修和网网站建设设、对网网站进行行必要的的试用，以以及进行行人员的的招聘和和培训等等。3.3.22初期（00.53年）此时期是公公司的稳稳步发展展时期。首首先以景景德镇地地区为中中心，以以大师作作品销售售为主的的同时也也对民间间艺术家家、在校校年轻老老师及学学生的优优秀作品品的推广广。借助助国家的的政策优优势，力力争取得得地方政政府的支支持和地地方资金金，进行行陶瓷文文化的应应用推广广。通过过多种方方式树立立品牌形形象，提提升品牌牌价值。在在企业内内部，完完善公司司制度，塑塑造积极极向上的的企业文文化。第一、二年年完善产品的的销售渠渠道，提提高本公公司的信信

46、誉度。即即时分析析公司运运行中的的管理问问题，并并且予以以解决；以及与与大师的的长期合合作。建立完善的的企业内内部管理理机制；利用景德镇镇陶瓷艺艺术品市市场的优优势和网网上经营营成本优优势，争争取政府府支持和和企业资资金，以以独资、合合资方式式，建立立“陶瓷工工艺品销销售”连锁企企业；塑造“陶瓷瓷工艺品品销售公公司”积极向向上，开开拓创新新的企业业文化；第三年通过公益广广告、公公共关系系、陶瓷瓷博览会会等多种种广告手手段，在在公众心心目中树树立良好好的信誉誉度，建建立“陶瓷工工艺品销销售”精品卫卫士的企企业形象象，增加加企业无无形资产产。使本公司产产品来源源从景德德镇陶瓷瓷市场扩扩大到国国内市

47、场场。，运用本公司司的品牌牌与极高高的信誉誉度占有有在线销销售工艺艺陶瓷领领域的领领先地位位；使公司的销销售渠道道遍及全全国；使公司更进进一步扩扩大企业业陶瓷工工艺品销销售额，并并开始涉涉足其他他艺术品品的销售售。3.3.33中期（335年年）中期是企业业在初期期资金和和技术积积累基础础上的快快速发展展时期。在在这一阶阶段，企企业的发发展重点点是延伸伸。进一步完善善现有工工艺陶瓷瓷的销售售模式；根据以往的的技术和和经验的的积累，综综合考虑虑企业的的资金实实力，开开始涉足足其他工工艺品专专业销售售行业，实实现公司司延伸。3.3.44长期（558年年）此阶段是公公司在前前一阶段段快速发发展后的的调整，再再发展时时期。延伸发展过过程中，完完成公司司