联想手机销售管理手册20522.docx

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1、Pam168销售手册一、产品理理念和定位位1、产品理理念开放、时尚尚、个性化化（时尚的外外观，目前前世界上最最轻、最薄薄的简体中中文pallm OSS 掌上电电脑，引导导PDA的的时尚潮流流；开放式式的操作系系统提供成成千上万的的开放式应应用软件；不同的用用户，不同同的应用和和设置，造造就更趋个个性化、得得心应手的的产品）轻松工作：超轻、超超薄的外观观设计，和和开放式的的PALMM OS及及其应用作作为内涵定定义，对商商务人士演演奏出轻松松便捷的工工作旋律；多彩娱乐型型PDA。MP3和PPDA的结结合，体现现PDA产产品的休闲闲/娱乐应应用方向，使使更多的用用户在更多多的时间使使用PDAA产品

2、。 生活： 彩彩色TFTT大屏幕，MMP3、录录音、电子子书、红外外短信、PPC同步等等功能的实实现，为消消费者引入入多彩的视视听生活享享受；2、产品定定位联想Pamm 1688 是国内内中高端PPDA市场场中第一款款真彩Paalm OOS简体中中文手写掌掌上电脑。3目标客客户群 用户群综合合描述：PPalm发发烧友、外外企员工、IIT人士、送送礼人士；年龄特征：22-445岁；用户核心需需求：开放放性应用+休闲娱乐乐+个人助助理；典型目标用用户：1） 刘先生，224岁，PPalm发发烧友，对对Palmm 类产品品有强烈的的偏好；2） John，某IT职员，熟悉计算机与网络，经常接触其他外企商

3、业人士，对Palm类设备有了解；3） 王小姐，工工作繁忙，需要PIIM等功能能来安排日日程、管理理时间，喜喜欢游戏、MMP3、电电子书等开开放式数码码应用以求求工作之余余的放松；4） 小方，需要要一个PDDA来送礼礼，但希望望自己的PPDA 有有独特之处处，媒体和和大家的评评价是时尚尚产品；二、产品主主要诉求 开放式操作作系统 音乐游戏任任我行 独有可隐藏藏“虚拟手写写区” 真彩六万五五千色TFFT显示屏屏三销售话话术1、销售话话述：根据对PAALM类产产品的认知知度，我们们把顾客分分为两类：一类是普普通顾客，一一类是PAALM发烧烧友。针对对不同类型型顾客，我我们介绍产产品的话述述不同。 （

4、11）对普通通顾客联想Pamm168是是国内第一一款以Paalm OOS为操作作系统的掌掌上电脑，也也是国内第第一次引入入国际最流流行的PDDA操作软软件的新产产品。与传传统PDAA产品相比比，Pamm168的的主要特点点有以下几几点：1、开放式式的操作系系统支持其操作作系统的软软件开发商商最多，全全球超过1150000家厂商在在支持Paalm OOS的设备备，从而使使支持Paam1688的软件资资源更加丰丰富，更加加简单易用用。简单的的来说，很很多有用软软件能在PPalm OS上使使用，但是是在其他的的PDA操操作系统上上就很难说说了。您可可以轻易在在网上搜索索到支持PPalm OS的游游戏

5、和其他他软件，随随时丰富您您自己的机机器，使其其真正个性性化，多方方便啊。2、Pamm168是是目前国内内Palmm类产品中中最轻最薄薄的真彩PPDA。您可以比较较一下，这这款机器只只有1255克，厚约约12.55毫米。与与普通PDDA黑白屏屏或粗劣的的彩屏不同同的是，它它的屏幕采采用的是66万5千色色真彩TFFT屏，完完全是PPPC类产品品的标准。这这样的产品品外观漂亮亮，屏幕美美观，绝对对是时尚人人士的最佳佳选择。3、音乐游游戏任我行行Pam1668具有多多种应用，除除了传统意意义的PDDA功能外外，它还可可以作为MMP3播放放器，录音音机；可以以看电子相相册，读电电子书，玩玩立体游戏戏。

6、它所支支持的游戏戏与普通的的PDA游游戏，在数数量上是后后者的成百百上千倍，效效果更好。而而且，您还还可以自己己在网上下下载，因为为它的操作作系统是开开放式的啊啊，支持的的游戏多。其他：SD/MMMC扩展展为了满足更更多的应用用，Pamm168还还支持MMMC和SDD两种类型型卡的扩展展。通过这这种扩展方方式，您不不仅可以扩扩展内存，还还可以实现现其他多种种功能。除了以上最最主要的特特点外，PPam1668还非常常省电，它它可以在关关闭屏幕（HHOLD）状状态下，连连续播放MMP3约220小时左左右。中英文的的两种操作作界面Pam1668可以根根据您的选选择，采取取中文或者者英文两种种显示界面

7、面。如果您您的朋友是是海外华人人或者外国国友人，还还不熟悉中中文操作，那那可以选择择英文的操操作界面，一一样可以感感受我们PPam1668的魅力力。这款产品性性能非常好好，绝对是是您最好的的选择。（2）对PPalm发发烧友Pam1668绝对是是喜爱Paalm类产产品朋友的的最好选择择，它与目目前的Paalm类产产品水货相相比优点太太多了。1、简体中中文，服务务至优Pam1668是国内内第一款PPalm OS中文文真彩掌上上电脑。您您可以方便便的用中文文操作了，避避免了以英英文、日文文等为操作作界面的产产品的困扰扰，而且，这这种Pamm168的的中文支持持软件是量量身定做的的，不会像像其他“外挂

8、”的产品那那样，可能能会出现不不兼容的现现象。另外外，您可以以享受全面面的售后服服务联想阳阳光服务，再再不用担心心机器坏了了到哪里去去修的问题题了。2、可隐藏藏的“虚拟手写写区”Pam1668独有可可隐藏“虚拟手写写区”，您只有有在需要的的时候，它它才会跳出出来，不需需要的话，它它可以折叠叠隐藏。不不像很多同同类的paalm类产产品那样，存存在一个“死”的手写区区，影响屏屏幕的显示示范围。3、mp33播放器+录音机Pam1668具有mmp3播放放器和录音音机功能。您您在工作累累了的时候候可以听听听音乐轻松松轻松。录录音功能可可以让您录录一下留言言，非常方方便易用的的。怎么样，感感觉到Paam1

9、688的强大功功能了吧？来一台？2、介绍样样例：开机介绍绍“联想导航航”，主要功功能可以通通过视觉传传递给客户户；通过MPP3 、游游戏演示机机器的多媒媒体放松感感受；让用户亲亲手握一握握，感觉 超轻、超超薄四产品说说明一、 硬件部分1、 硬件配置项目规格CPUMotorrola SupeerVZ 66MHHz存储器1 RAM：116MB，用用户可用占占95%，约约15.55MB2 Flashh ROMM：8MBB，ROMM专用3Flaash RROM：88MB，MMP3专用用，用户可可用7MBBLCD显示示器13.55英寸2440x3220分辨率率TFT 16位彩彩色显示2反射式式，带背光光

10、扩展槽支持SD / MMMC扩展卡卡通信端口1. 标准红外2. USB 声音1、蜂鸣器器2、耳机按键1. 滚轮（三合合一按键）2. Hold键键3. 电源开关按按键4. 上下键5. 日程表快捷捷键6. 通讯簿快捷捷键7. 任务快捷键键8. 便笺快捷键键9. 复位按键电源1、8100mAh 锂离子电电池2、外部充充电器外形尺寸长120mmm x 宽74mmm x 高12.5mm重量125克2、 MP3播放放器项目规格可播放文件件的位置SD/MMMC外接卡卡或内置的的FLASSH空间的的特定目录录下数据格式MP33、 电池寿命超低功耗设设计，在关关闭屏幕（HHOLD）状状态下可以以播放MPP3歌曲

11、约约20小时时左右。4、 主要功能列列表PDA端内内置程序：中文名功能描述通讯簿记录私人及及商务来往往的姓名、地地址、电话话号码及其其它数据日程表记录日程安安排，预设设闹钟，按按时提醒出出席重要约约会任务按优先次序序及完成限限期记录所所有工作事事务便笺可以在便笺笺中方便的的记录文字字内容。计算器简单计算器器，可进行行加减乘除除开方等常常用运算。邮件可以编辑电电子邮件，然然后同步到到PC机上上进行收发发操作。安全可以设置密密码保护用用户的隐私私。还可以让用用户选择是是否自动锁锁住掌上电电脑，以防防止他人使使用设置时间、声音音、手写、系系统等方面面的设置手写指南帮助用户快快速掌握PPalm的的英文

12、手写写方法欢迎传统的Paalm开机机画面。包括笔校准准、时间设设置和一些些使用Paalm的小小技巧。卡资料显示外接卡卡信息，包包括卡的名名称、大小小和类型，以以及已用空空间、剩余余空间等信信息资料。可以给外接接卡重新命命名，格式式化外接卡卡。PC同步和PC进行行数据同步步，完成软软件或数据据的下载。MP3播放 MPP3 音乐乐文件录音机录音机是用用来录制音音效并存贮贮在内置FFLASHH或SD/MMC卡卡中的程序序MP3同步步用MP3专专用USBB线连接PPC后，可可以进行MMP3同步步联想备份把用户的所所有资料备备份到外接接卡上，使使用户资料料永不丢失失联想导航产品介绍，让让用户快速速了解P

13、aam1688手机短信通过红外端端口和手机机同步短信信息随机光盘上上的程序名名称中文名功能描述Palm Deskktop计算机端的的桌面管理理软件，可可以在计算算机上对掌掌上电脑的的资料进行行管理Hotsyync管理理器使得掌上电电脑和计算算机同步的的软件MP3驱动动程序可以通过MMiniUUSB接口口连接联想想Pam1168和PPC机，负负责从PCC端访问联联想Pamm168的的内置Fllash或或外接卡，并并提供类似似本地驱动动器的访问问方式外接卡管理理进行外接卡卡上的文档档管理（复复制、删除除、改名等等操作），而而且可以把把外接卡上上的文档和和程序拷贝贝或移动到到掌上电脑脑。反之亦亦然i

14、Siloo电子书电子图书程程序，其主主要特点为为：1、该电子子书支持PPalm图图书格式和和iSillo图书格格式；2、用户可可以将图书书下载到SSD/MMMC卡上阅阅读；3、 支持2400x2400、2400x3000、2400x3200三种分辨辨率的阅读读；4、 电子书管理理：复制、移移动、红外外传输、修修改电子书书名称。5、 文档操作：书签、查查找、内容容复制；6、自动滚滚屏、全屏屏显示、加加密屏蔽。电子相册一个图片浏浏览的工具具，有以下下特点：1、 支持从下列列标准转为为Palmm支持的文文件：GIIP89aa、BMPP、JPEEG2、 须在PC端端转换为一一些特定格格式后才能能在掌上

15、电电脑端支持持；通过同同步程序下下载到掌上上电脑的RRAM或外外接卡中，供供掌上电脑脑浏览；3、 掌上电脑端端的图片查查看方式包包括单个查查看和自动动滚动浏览览的方式；4、 PC端的转转换程序允允许用户使使用下列分分辨率和方方向转换图图片：a) 240x2240，竖竖向显示b) 240x3300，竖竖向显示c) 240x3320，全全屏显示5、 PC端的转转换程序允允许用户将将图片转换换成如下的的灰度或彩彩色：a) 4级灰度b) 8位彩色（2256色）c) 16位彩色色（655536色）显示图片时时支持滚轮轮操作。钻石非常吸引人人的游戏，界界面漂亮爆炸方块游戏木乃伊迷宫宫游戏排列棋游戏五、市场

16、同同类产品比比较1、Pallm OSS操作系统统产品比较较产品索尼CLIIE PEEG-T6665C索尼CLIIE PEEG-T6615CPalm m5155联想Pamm168操作系统Palm OS 44.1Palm OS 44.1Palm OS 44.1Palm OS 44.1RAM（顾顾客可用）16 MBB16 MBB16 MBB16 MBBROM(最最大)4MB FFlashh4MB FFlashh4MB FFlashh16MB Flassh重量140g138g139g125gCPU 处处理器 66 MMHz 33 MMHz 33 MMHz 66 MMHzLCD （像像素）320x332

17、0 320x3320 160x1160 240x3320 色彩65K 色色64K 色色64K 色色65K 色色扩展记忆棒记忆棒SD/ MMMC存储储卡SD/ MMMC存储储卡尺寸 (mmm)118x772x133118x772x133114x779x133120x774x122.5是否中文否否否是中文手写识识别不是不是不是是MP3 有没有没有有录音有没有没有有2、与普通通PDA产产品比较商务通 炫炫彩81118快译通V998C联想Pamm168Pam1668 优势势主要卖点彩色；多媒媒体娱乐内置相机（号号称真彩）真彩、开放放、多媒体体真彩、开放放、多媒体体LCD屏164x1164，40966色

18、160*1160真彩彩64KTFT，3320*2240，655336色真彩超大屏屏操作系统封闭式OSS封闭式OSSPalm 开放式OSS开放式OSS及应用内存4MB8MB 16MB存贮更大，更更人性化MP3有没有有（MP33专用下载载）MP3下载载更快录音有没有有外观120x773x155mm109*770.5*14mmm120x774x122.5 mm外观更薄飞轮没有有有方便单手操操作Hold键键没有没有有Hold关关屏时可听听MP3约20小时扩展随机赠送332MB CF卡SD/MMMC，无赠赠卡应用软件只能有限增增加只能有限增增加可以自由增增加，从网网上搜索新新的软件软件更多而而个性化游戏

19、益智彩色小小游戏益智彩色小小游戏生动光色、动动感多媒体体真彩游戏戏更趣味、更更多媒体电池700mAAH锂离子子聚合物750mAAH锂电810mAAh 锂离离子电池更好的电池池，使用时时间更长六、销售问问答1、为什么么说Pamm168采采用的是开开放式的操操作系统？世界级潮流流：Pamm168采采用的是PPalm OS操作作系统，是是基于世界界上PDAA领域中最最先进、完完善、使用用人数最多多的操作系系统，代表表了PDAA最新发展展方向；应用和功能能的丰富：开放性的的操作系统统，除了本本机的应用用外，在网网上还有上上万种的游游戏软件、音音频资料以以及各种应应用软件，而而其中的很很多是免费费的；个

20、性化定制制：开放和和丰富的免免费资源使使您可根据据自己的需需要，发展展Pam 1668的应用用，它既可可以是一个个个人信息息管理设备备，还可以以是一个游游戏机和随随身娱乐设设备；应用的持续续发展：开开放性操作作系统使得得个人和企企业开发变变得非常容容易，保证证了应用的的持续发展展和丰富多多样性，可可以说，联联想Pamm168的的应用是与与日俱新的的；Palm文文化社区：Palmm 多年的的发展，基基于Pallm操作系系统的产品品，在全世世界拥有超超过20000万的用用户，其中中很多在网网上开设了了Palmm社区，现现在每年都都有大规模模的胖友活活动，拥有有了联想PPam 1668，使您您与世界

21、并并进，开启启广阔的PPalm世界界；2、传统的的PDA操操作系统的的缺点是什什么？（1）封闭闭性：封闭闭的操作系系统，使得得功能、应应用固定而而无法改变变和丰富；（2）被动动性：用户户处于被动动使用地位位，无法根根据自身的的需要，自自由增添应应用软件，丧丧失了个性性化和应用用扩展的可可能性；（3）PDDA发展迅迅速，原有有产品的功功能和应用用无法扩充充、发展，更更显封闭和和落伍；3、与“外外挂”汉化的软软件相比，为为什么说PPam1668的系统统汉化更好好？ 更更加稳定，出出错几率小小 不占用顾顾客使用的的空间，外外挂的汉化化软件约占占用空间为为1MB甚甚至更多 Pam1168的汉汉化在完全

22、全掉电后不不会失去，外外挂的产品品会失去。4、为什么么说Pamm168是是真彩屏？有什么好好处？与其其他PDAA的彩色屏屏有什么区区别？一般的彩色色PDA，虽虽然号称真真彩，但也也只有2556色或者者40000种颜色，而而Pam1168所采采用的是最最高档的TTFT彩屏屏，拥有66万5千多种颜颜色，阅读读电子书、看看图片、玩玩游戏等等等感觉更加加自然，更更加逼真！5、Paam1688分辨率是是320*240，那那么可以兼兼容根据PPalm OS以前前的分辨率率编写的多多种软件吗吗？部分可以兼兼容！随机机搭送的软软件是最常常用、最通通俗的paalm应用用软件，是是完全兼容容的；但不不排除一些些网

23、上下载载的非标准准技术编写写的Palm类软软件，他们们将不兼容容320*240分分辨率格式式。6、虚拟拟手写可以以收缩的技技术有什么么好处？与低档的PPDA和普普通的Paalm机器器相比，优优点是：在在浏览图片片、阅读电电子书、MMP3、录录音等需要要大屏幕的的时候，可可以将手写写区隐藏起起来，实现现全屏幕显显示，方便便人们的视视觉和操作作；可以充充分利用手手写区空间间和一些快快捷键的操操作；7、Hoold键有有什么用？可以跟手机机把键盘锁锁起来一样样，把PDDA的按键键缩定，主主要作用有有：关闭触摸屏屏，防止误误操作，节节约用电。8、电池池性能怎样样？怎么节节约电量，延延长工作时时间？Pam

24、1668采用的的是锂离子子电池，在在听MP33，关闭屏幕的的情况下可可以使用大大约20小时；充满电后后纯待机（关关机状态）数数据保持可可达10天天以上；如如果用户玩玩游戏、听听MP3或开开高亮背光光，可能会会因耗电高高而缩短使使用时间；为了节约电电量，用户户可以调暗暗光线，缩缩短自动关关闭的时间间，听MPP3时候使使用HOLLD键关闭屏幕幕。9、Paam1688上支持的游游戏，和其其他操作系系统的PDDA、手机机上玩的“推箱子”、“五子棋”等游戏有有什么区别别？Pam1668上可以以运行的游游戏，更加加生动、活活泼，再配配合6万5千色的TFFT彩屏，让让人爱不释释手；另外，开放放式的特点点还能

25、让玩玩家根据个个性爱好自自由增加新新的游戏，这这种自由增增添、变换换游戏的特特点真可谓谓：“朋友如手手足，游戏戏如衣服”，可以经经常换换“新衣服”；10、Paam1688专用的MPP3的USB线有有什么用处处 ？一般MP33文件比较较大，与PPC同步更更新的时候候特别耗费费时间，随随机设计的的“迷你USBB线”专用于MPP3下载，可可以保证MMP3的快快速下载；同时它还还可以提供供SD/MMMC卡的的驱动器格格式的访问问方式。11、Paam1688能看什么么格式的电电子书？Pam1668支持PPalm图图书格式和和iSillo图书格格式。如果果您的电子子书是其他他格式，您您可以在网网站上下载载支持你电电子书格式式的pallm小软件件，装入PPam1668中即可可阅读，或或者在网上上下载电子子书制作工工具，自己己动手DIIY，体验验一下胖友友的感觉！11.28.202208:3308:33:0522.11.288时33分8时33分5秒11月. 28, 2228 十一月 20228:33:05 上午08:33:052022年11月28日星期一08:33:05