企业管理--黔韵坊创业计划书52818.docx

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1、“黔韵坊”创业计划书摘 要当你看到电电视中那那穿着美美丽的民民族服装装的少数数民族同同胞载歌歌载舞时时，是否否惊叹其其绚丽的的传统文文化的同同时又感感觉离我我们遥远远；当在在少数民民族中普普通不过过的掉渣渣烧饼在在都市中中产生热热卖现象象，我们们是否想想过，我我们究竟竟拥有多多少优秀秀的文化化传统未未被发扬扬！其实实，传统统文化可可以离我我们很近近！那么么就让我我们从今今年开始始拥有自自己的第第一套民民族服装装，捧回回自己的的第一幅幅古朴自自然的蜡蜡染壁画画。我们公司旨旨在弘扬扬民族传传统文化化特色，把把优秀的的少数民民族的民民族传统统与民间间艺术发发扬光大大。我们们公司致致力于把把贵州的的传

2、统民民间艺术术品与当当今的时时尚元素素相巧妙妙结合，销销售以蜡蜡染为主主要特色色的，各各种带有有浓厚的的贵州民民族文化化底蕴的的时令服服饰和家家居生活活用品及及艺术品品。让身身处都市市的人们们可以拥拥有一种种如身处处少数民民族当地地旅游般般的消费费体验，让让身处各各种现代代化的生生活紧张张的都市市人有一一种反濮濮归真的的感觉。根据我们的的调查，这这样的消消费环境境在南京京市场有有一定的的认可。因因而我们们公司推推出黔韵坊坊这一品品牌创建以以蜡染为为主的贵贵州少数数民族特特色品牌牌店，把把不为人人熟悉的的优秀传传统文化化推向大大众，真真正做到到弘扬民民族传统统文化特特色。 “真诚为人人，真心心做

3、事”为我们们企业文文化核心心内涵，我我们将引引导211世纪的的消费潮潮流，将将原汁原原味的民民族风情情健康，自自然、古古朴的理理念带给给大家，满满足顾客客多方面面的需求求。一.公司介介绍一、宗旨我们的最终终目标是是将“黔韵坊坊”创建为为全国著著名的品品牌，进进而建立立和完善善以传播播民族文文化集旅旅游、休休闲和养养生为一一体的贵贵州民族族文化村村。我们一方面面努力传传播传统统文化，另另一方面面我们致致力于服服务营销销领域，我我们密切切注视市市场趋势势和潮流流，调整整创新，把把传统文文化与时时尚元素素和谐结结合，出出售让消消费者耳耳目一新新又健康康实用的的产品，并并且我们们将努力力提升我我们的服

4、服务品质质，做到到让消费费者觉得得消费的的值得，进进而树立立良好的的消费者者口碑，我我们也将将努力提提升企业业自身的的品质并并维持良良好的社社会公共共关系。二、公司简简介黔韵坊有限限责任公公司成立立于20007年年x月，我我们致力力于传播播传统文文化及提提供具有有浓厚民民族特色色的消费费场所。我我们的业业务范围围包括：销售贵贵州蜡染染的服饰饰、家居居用品、工工艺品以以及其他他贵州当当地的各各种手工工艺品。我我们提供供的不仅仅是各色色的贵州州少数民民族的蜡蜡染产品品，还有有极具当当地风情情的购物物环境，一一个充满满文化气气息的消消费场所所。我们们公司采采取特许许加盟的的合作机机制。经经过实地地考

5、察和和慎重考考虑，我我们将黔黔韵坊设设在湖南南路。三、公司计计划A总体目目标：1传播民民族文化化，激起起大众对对民族文文化的兴兴趣，进进而更好好地弘扬扬与保护护民族文文化。2为我们们的顾客客提供高高品质的的充满文文化气息息的消费费休闲场场所，促促进当地地及周边边地区的的休闲经经济的发发展，促促进东西西部的交交流，促促进旅游游业的发发展。3打造、提提升企业业品牌，创创造一流流的品牌牌价值。B、具体目目标：2007年年在南京京湖南路路打造第第一家黔黔韵坊，以以其新颖颖的消费费模式扩扩大影响响，打响响品牌；2008年年继续扩扩大影响响。2009年年追加投投资，对对原有店店面进行行扩建。2010年年巩

6、固发发展现有有规模，以以特许加加盟的形形式在南南京开设设分店。2011年年，让黔黔韵坊在在南京地地区成为为著名品品牌，其其影响力力已扩展展至周边边城市。201120015年年继续采取特特许加盟盟的连锁锁形式主主营项目目黔韵韵坊，有有选择的的向上海海及江浙浙一带主主要城市市拓展。2015年年，全国国主要城城市拓展展，实施施本土化化战略，作作好向港港澳台地地区以及及海外拓拓展的准准备。在发展的同同时，与与贵州各各供应商商联手开开发，不不断开发发生产各各种与时时尚元素素相结合合的时令令服饰和和家居生生活用品品及艺术术品，当当我们公公司发展展到合适适的阶段段，我们们就着手手策划进进一步的的集休闲闲旅游

7、和和养生为为一体的的贵州民民族文化化村。二.产品与与服务一 .产品品介绍11概述述本公司主要要出售以以富有民民族特色色的贵州州蜡染产产品（包包括服装装，家居居用品和和饰物），花花样繁多多的贵州州民族工工艺品，旨旨在营造造出一种种浓郁的的民族文文化氛围围，向南南京市民民及五湖湖四海的的中外游游客再现现贵州少少数民族族丰厚的的文化遗遗产，将将贵州的的传统文文化与时时尚元素素相结合合，紧跟跟时代和和经济发发展的脚脚步，从从而更好好的继承承和发展展中国的的这一传传统文化化奇葩。我们的蜡染染产品均均为纯手手工制作作，既有有简洁明明快的线线条、富富有现代代感的时时尚风格格又兼有有促进血血液循环环的保健健功

8、能。柔柔和的色色彩和精精美的图图案使我我们的作作品具有有了不同同凡响的的美感和和实用性性，我们们实现了了将古老老的东方方艺术之之花移植植到丝绸绸之路的的夙愿，巧巧妙而完完美地把把两者结结合到一一起，使使其集“新，奇奇，土，怪怪，时尚尚”与一身身，从而而为消费费者提供供美的享享受和服服务。12产品品列表蜡染产品服饰蜡染春秋装装蜡染冬装蜡染T恤蜡染帽子、背背包、挎挎包、手手提包家居用品床被单门帘枕套桌布台布装饰品壁挂双层蜡染画画单层蜡染画画精品蜡染画画卡通布画蜡染书画重彩布画民族工艺品民族娃娃56民族娃娃娃民族麻布娃娃民族小吊娃娃民族半身娃娃刺绣产品工艺包帽木雕贵州剪纸陶瓷牙舟陶面具银饰首饰银冠，

9、银角角，项圈、压压领、银银花、耳耳环、手手镯衣饰缝缀在衣服服的胸、肩肩、背部部和衣裙裙下摆、边边角、袖袖口上的的银饰物物1.3蜡染染工艺简简介蜡染，是一一种古老老的防染染工艺，古古称“蜡蜡缬”，与与绞缬、夹夹结一起起被称为为我国古古代染缬缬工艺的的三种基基本类型型。因用用蜂蜡作作防染剂剂而得名名，距今今已有二二千多年年的历史史。蜡染染制品的的花样饱饱满、层层次丰富富， 蜡蜡染纹样样多以花花草树木木和几何何图形为为主，兼兼有适量量的虫鱼鱼鸟兽。除除了图案案精美外外，还在在于蜡冷冷却后在在织物上上产生龟龟裂，色色料渗入入裂缝，得得到变化化多样的的色纹，俗俗称“冰冰纹”。同同一图案案设计，做做成蜡染

10、染后可得得到不同同的“冰冰纹”。因因此“冰冰纹”也也是蜡染染手工艺艺的独有有特征，“冰冰纹”被被誉为蜡蜡染的“灵灵魂” 。同时时这些“冰纹”也是区别别真、仿仿蜡染布布的标准准，因为为任何仿仿蜡染布布设计进进去的“龟龟纹”都都是有规规律可寻寻的，而而真正的的蜡染布布往往难难以寻找找，也找找不出完完全相同同的龟纹纹来。蜡染工艺在在我国西西南少数数民族地地区尤其其是贵州州少数民民族地区区广泛流流行，其其中犹以以贵州安安顺苗族族蜡染工工艺制品品最为出出名。蜡蜡染艺术术在少数数民族地地区世代代相传，经经过悠久久的历史史发展过过程，积积累了丰丰富的创创作经验验，形成成了独特特的民族族艺术风风格。是是中国极

11、极富特色色的民族族艺术之之花。蜡染的制作作过程：涂蜡、绘图图、染色色、脱蜡蜡、漂洗洗。绘制蜡染的的织品一一般都是是用民间间自织的的白色土土布，但但也有采采用机织织白布、绵绵绸、府府绸的。防防染剂主主要是黄黄蜡（即即蜂蜡），有有时也掺掺和白蜡蜡使用。 蜂蜡是是蜜蜂腹腹部蜡腺腺的分泌泌物，它它不溶于于水，但但加温后后可以融融化。就就是利用用它的这这一特点点作为蜡蜡染的防防染剂。所所用的染染料是贵贵州生产产的蓝靛靛。贵州州盛产蓝蓝草，这这是一种种蓼科植植物，茎茎高约二二、三尺尺，七月月开花，八八月收割割。把蓝蓝草叶放放在坑里里发酵便便成为蓝蓝靛。贵贵州乡村村市集上上都有以以蓝靛为为染料的的染坊，这种

12、天然的染料使蜡染的服饰和其他蜡染家居用品对皮肤有积极的保护作用，可以滋润皮肤，促进毛孔的扩张和血液的循环等。又因为布料是纯棉、麻织品，所以同时具有吸汗功能。绘制蜡花的的工具不不是毛笔笔，而是是一种自自制的钢钢刀。因因为用毛毛笔蘸蜡蜡容易冷冷却凝固固，而钢钢制的画画刀便于于保温。这这种钢刀刀是用两两片或多多片形状状相同的的薄铜片片组成，一一端缚在在木柄上上。刀口口微开而而中间略略空，以以易于蘸蘸蓄蜂蜡蜡。根据据绘画各各种线条条的需要要，有不不同规格格的铜刀刀，一般般有半圆圆形、三三角形、斧斧形等。 贵州蜡染一一般都是是蓝白两两色。制制作彩色色蜡染有有两种方方法：一一种是先先在白布布上画出出彩色图

13、图案，然然后把它它“蜡封封”起来来，浸染染后便现现出彩色色图案；另一种种方法是是按一般般蜡染的的方法漂漂净晾干干以后，再再在白色色的地方方填上色色彩。民民间蜡染染所用的的彩色染染料，是是用杨梅梅汁染红红色，黄黄栀子染染黄色。在一些民族族地区，把把未经浸浸染的蜡蜡花当作作装饰品品。她们们把这种种“蜡片片”装饰饰在头上上或服装装上。这这种工艺艺品是白白色和黄黄褐色花花纹，色色彩谐调调，别具具一格。蜡染生产绝绝大多数数工序是是手工操操作，随随着人们们对蜡染染艺术作作品需要要的增大大，目前前也有很很多机器器制作的的仿蜡染染画，但但是缺乏乏手工蜡蜡染自然然奔放，丰丰厚朴实实的风格格，更没没有独一一无二自

14、自然形成成的冰纹纹。因此此手工蜡蜡染作品品在市场场受到追追捧，其其价值远远远高于于机器仿仿制品。14蜡染染产品的的保存方方法1.由于蜡蜡染的原原料是纯纯棉布，应应注意防防潮、防防腐蚀，以以免发霉霉长虫。如如果用于于收藏，请请定期取取出晾晒晒。2.如果蜡蜡染有褶褶皱，只只需用低低温烫斗斗在背面面轻轻烫烫平即可可。重彩彩画一定定要注意意用干烫烫斗，千千万不要要用蒸气气熨斗以以及不要要在蜡染染正面熨熨烫。3、重彩蜡蜡染不能能用水清清洗，可可用半干干的布或或掸子擦擦去灰尘尘即可；传统蜡蜡染壁挂挂、桌布布、靠垫垫等可以以用水清清洗，但但不要使使用清洗洗剂，以以免掉色色；不可可机洗，因因很多蜡蜡染画为为须

15、边仿仿古效果果，机洗洗容易把把须边搅搅坏。15部分分产品展展示与详详细介绍绍百褶裙晚礼服蜡染T-恤恤蜡染门帘蜡染床被单单蜡染帽子 包（A） （B） （C） A为绣花挎挎包, BB为手绘绘四角挎挎包, C 为子母母鱼挎包包蜡染壁画 工艺品半身娃娃 民族小吊娃娃银饰 贵州苗族族银饰贵贵州黔东东南地区区少数民民族银饰饰是全省省最丰富富、最集集中的地地区。苗苗族银饰饰无论从从造型的的华美、工工艺的精精湛、银银饰加工工业的发发达都是是首屈一一指的。苗苗族银饰饰精美绝绝伦，银银饰加工工至今仍仍沿用传传统制作作工艺，其其工具主主要有风风箱、铁铁锤、丝丝眼板、钳钳锅、花花纹模型型等，完完全是手手工制作作。银饰

16、饰种类有有头花、银银帽、银银角、项项圈、项项链、压压领、手手镯等数数十种，最最大的银银项链可可重达44.5公公斤，一一身银饰饰最重可可在155公斤左左右，做做工极为为精细。苗苗族银饰饰造型、纹纹样基本本上是世世代相传传，始终终保持了了原汁原原味的制制作工艺艺。由于于世代相相传，始始终保持持了原汁汁的制作作工艺。由由于时代代进步，外外来文化化影响，苗苗族银饰饰在一些些纹样上上也吸取取了其他他民族的的特点，使使其更加加丰富多多彩。C刺绣刺绣，是布布依族妇妇女擅长长的传统统工艺。妇妇女们常常把自己己精致的的刺绣品品(包括括衣襟、袖袖口、花花边、绣绣花鞋、帐帐沿、枕枕套、围围腰、背背带等)作为珍珍贵礼

17、物物或美好好的象征征。而在在这些刺刺绣品中中，妇女女们对衣衣背花(即用于于背小孩孩用的背背带布)极为珍珍视，因因为这种种衣背花花的刺绣绣，特别别讲究针针法和花花纹图案案的对称称和工整整。一幅幅衣背花花往往要要在熟练练刺绣能能手的指指导下，经经过多次次反复实实践才能能完成，而而且常常常是在谈谈恋爱时时就把自自己的美美好愿望望和纯挚挚的感情情，绣织织在这些些精美的的图案上上面。我我们将从从当地购购买刺绣绣成品回回来直接接出售。 二、服务介介绍A 我我们在向向消费者者出售商商品的同同时会尽尽我们所所能向顾顾客介绍绍贵州当当地风情情民俗,以满足足顾客的的求知欲欲,同时时更好地地传播当当地少数数民族的的

18、传统文文化。B 在在店面内内向消费费者免费费提供每每月最新新产品的的宣传册册（包括括蜡染的的工艺和和保养方方法，每每月的产产品主打打和新产产品介绍绍，以及及向消费费者提供供蜡染衣衣服如何何搭配，壁壁画和门门帘等应应该怎样样和室内内环境相相协调）。C 设设计师会会指导您您如何搭搭配或者者混搭穿穿着这些些蜡染的的服饰，同同时也会会为您如如何将所所购的蜡蜡染家居居用品与与您的室室内环境境搭配协协调提供供参考意意见。D 我我们会为为每位购购买蜡染染家居用用品的顾顾客存档档，定期期做电话话回访，了了解这些些产品的的使用情情况，收收集顾客客的使用用建议。总总之尽全全力作好好售后服服务工作作，争取取更多的的

19、回头客客，降低低销售成成本。E 满满足一些些顾客的的特殊要要求，我我们聘请请了专门门的设计计师为他他们单独独设计所所需的图图案和款款式，然然为后送送到厂家家单独定定做；在在出售蜡蜡染服装装时，对对于身材材特殊的的顾客，我我们会将将他的尺尺寸直接接寄给供供货商，为为顾客量量身定做做。F 建立立好网络络销售体体系使更更多的消消费者了了解我公公司的企企业文化化与富有有民族特特色的产产品。G 我我们会利利用有限限的空间间在店面面内摆上上一张竹竹制的小小桌子，几几把竹制制的小椅椅子，为为前来光光顾的消消费者免免费提供供贵州当当地的茶茶水(如如“姑娘茶茶”等)在在渲染民民族风情情的同时时为消费费者提供供良

20、好的的购物环环境。H 为为了更好好地宣传传本公司司的企业业文化,强调民民族风情情，我们们会邀请请在宁高高校的贵贵州的大大学生恰恰当地选选择庆祝祝一些贵贵州当地地少数民民族的节节日(如如姐妹饭饭节、查查白歌节节、跳花花等)。I 我们们计划赞赞助南京京个大高高校的街街舞比赛赛,为免免费比赛赛提供的的具有时时尚、夸夸张、另另类风格格的蜡染染T恤,在提升升知名度度的同时时,获得得廉价的的产品形形象代言言，拓展展市场。J 为获获得更多多更富有有创意的的原创蜡蜡染图案案，我公公司将于于每年的的冬季举举行一次次原创蜡蜡染图案案设计大大赛，我我们将给给予获奖奖者以物物质奖励励，同时时将这些些获奖作作品溶入入我

21、们的的产品研研发中，在在宣传蜡蜡染产品品的同时时，降低低研发成成本。K 与厂厂家联系系，接受受大的单单子。几几乎所有有新的公公司开张张都会要要有纪念念礼品，我我们可以以抓住这这个机会会，直接接跟厂家家联系，为为他们提提供贵州州的工艺艺品，也也可以根根据厂家家需要提提供其他他特色工工艺品。三.市场分分析一、背景分分析蜡染作为我我国古老老的防染染工艺，贵州民间艺术的奇葩，历史已经非常悠久，而她从深山走入市场也已有20多年。在20世纪80年代是无比辉煌，许多蜡染艺术精品被有名的艺术馆、博物馆所收藏，当地蜡染艺术家被邀请到国外表演，蜡染产品畅销国内外，在安顺闻名于世的黄果树大瀑布与蜡染艺术交相辉映，推

22、动着黔中经济的快速发展。随着我国国国民经济济稳定快快速增长长，城乡乡居民的的收入明明显提高高。当物物质生活活已经满满足时，人人们越来来越注重重生活的的品位，追追求更高高的精神神享受。据据调查，现现在用于于室内装装修的民民族物品品呈直线线上升趋趋势，而而贵州的的蜡染以以其独特特的品质质和神秘秘色彩更更是赢得得了越来来越多的的人的青青睐同时时也吸引引着众多多国外人人士的眼眼光。1982年年和19983年年，两位位贵州苗苗族妇女女分别到到加拿大大和美国国表演蜡蜡绘，受受到许多多国家的的专家和和观众的的好评，被被赞为古古老中国国的奇迹迹。贵州州蜡染最最早就是是以其数数千年不不变的原原始民族族图案和和浓

23、郁的的神秘色色彩，吸吸引着世世人的目目光。技术环境经济环境政治环境社会文化企业PEST分分析（一）、政政治环境境蜡染的保保护开发发工作启启动：蜡蜡染的历历史悠久久，享有有东方第第一染美美誉，是是中国最最古老的的传统手手工艺。蜡蜡染构图图简洁明明快，布布局粗犷犷豪放，具具有浑厚厚素雅的的质朴美美。由于于有关部部门对民民族文化化的保护护资金投投入过少少，不能能很好地地挖掘出出民族文文化内涵涵，不能能有效地地推动民民间文化化的发展展。使许许多民族族旅游点点设施简简陋，条条件较差差；服务务水平档档次较低低，缺少少文化内内涵、底底蕴等，传传统蜡染染无法找找到民族族文化生生存的空空间。为了保护这这些珍贵贵

24、的非物物质文化化。日前前，国际际行动援援助中国国办公室室主办、贵贵州师范范大学知知识产权权中心等等承办了了“西南南地区农农业传统统知识保保护案例例收集前前期准备备研讨会会”。同同时贵州州本地政政府也正正在为保保护民族族文化做做着一切切努力。 “贵州蜡染”知识产权保护工作已经正式启动。去年7月，贵州省第九届人民代表大会常务委员会第二十九次会议正式通过了贵州省民族民间文化保护条例。2003年元月20日开始启动“中国民族民间文化遗产保护工程”，我们相信在各方面的积极地保护和发扬下，苗族传统蜡染这个古老的民间文化艺术将长久不衰，更加辉煌灿烂。大学生创创业优惠惠：近些些年来，由由于高校校不断扩扩招，大大

25、学生面面临的就就业压力力越来越越大。为为了缓解解大学生生的就业业压力，国国家鼓励励大学生生自主创创业，并并且出台台了很多多相关优优惠，如如贷款等等。南京市政政府的政政策目标标：实现现南京市市社会消消费品零零售总额额在未来来的六年年（20004-20110）翻翻番目标标：从220044年的7711亿亿元到220100年的116000亿元。（二）、经经济环境境：可支配金金额增加加：从整整个国际际环境看看，在过过去十年年，人类类社会创创造并积积累了比比以往任任何历史史时期都都要多的的的物质质财富。全全社会的的财富总总量积聚聚增加，极极度丰盛盛。而在在中国，近近二十年年来经济济一直保保持快速速增长。中

26、国的GDP2003年2005年的增长速度是10，101，99。这样的速度在世界上是罕见的。我们的GDP总量已经超过182万亿元。有关专家指出：“中国继走出经济增长的低谷后，将迎来较长时期的快速增长阶段。”由此对于大多数人，温饱已经不成问题，他们有了更多的可自由支配的金额。旅游人员员及消费费显著增增加：由由于可支支配的金金额显著著增加，另另外平时时生活工工作压力力大，外外出旅游游已经成成为当代代人假期期休闲的的首选。下下面是220055年全国国各大城城市的旅旅游收入入：2005年年度全国国部分重点点旅游城城市旅游游经济指指标一览览由表可以看看出，近近几年旅旅游的人人员和消消费都有有很大的的增加，

27、估估计以后后几年这这种增长长势头还还将继续续保持，尤尤其是上上海、北北京、南南京等大大都市。（三）社会会环境：文化环境：“江南佳丽丽地，金金陵帝王王州”。南南京有224000多年建建城史和和60000多年年文明史史，自公公元2229年东东吴孙权权迁都南南京以来来，历史史上先后后有100个朝代代在此建建都。南南京地理理优越、风风光秀丽丽，山、水水、城、林林相映成成辉，是是著名的的旅游城城市：中中山陵依依山而建建，结构构严整，观观之而生生一股浩浩然之气气；古色色古香的的夫子庙庙遍地遗遗珍，漫漫步其间间可感受受十朝风风韵，油油然而生生怀古之之情；秦秦淮河的的浆声灯灯影让您您置身亦亦真亦幻幻之间；中华

28、门门气势宏宏伟，设设计巧妙妙，置身身城内，壁壁垒森然然，耳边边似有战战马嘶鸣鸣；此外外还有三三国东吴吴所筑石石头城遗遗址、世世界文化化遗产明明孝陵、灵灵谷寺、雨雨花台、总总统府、阅阅江楼、静静海寺、侵侵华日军军南京大大屠杀纪纪念馆、绿绿博园、明明城墙奥奥体中心心、新街街口、湖湖南路等等名扬海海内外的的旅游景景点、爱爱国教育育基地和和繁荣的的商贸环环境。人口环境：由于以上上优势，南南京每年年都吸引引着国内内外众多多的企业业，与之之俱来的的是一批批高素质质、高收收入、高高品位的的优秀人人才。南京城中中有众多多高校，每每年都为为这个城城市注入入新的消消费血液液，同时时也为这这个城市市带来巨巨大的商商

29、机。这这些人都都是高素素质人群群，他们们对民族族工艺品品的魅力力有敏锐锐的洞察察力。南京是个个旅游大大都市，由由以上的的三张表表也可以以看出，南南京每年年的的旅旅游人数数和旅游游收入是是相当客客观的，据据南京旅旅游统计计局的相相关资料料显示，今年五一黄金周七天，南京市共接待旅游者274万人次，较上年同期增长22.3% ，实现旅游收入18.95亿元，较上年同期增长25.2%，游客以上海、苏南各城市的中青年消费者为主。餐饮费收入56.54亿元，占16.98%，购物费收入95.4亿元，占28.65%。（四）、技技术环境境：蜡染源于春春秋战国国时代，流流行于汉汉唐，兴兴盛于宋宋元。119877年在安安

30、顺市平平坝县桃桃花村苗苗族刘姓姓的一座座洞葬群群棺中，不不但发掘掘了汉唐唐时代的的陶釜和和酒具，而而且首次次发掘了了宋代彩彩色蜡染染褶裙，灿灿然如新新，图案案为“鹭鹭丝鸟纹纹”，款款式与现现代苗族族褶裙相相差无几几。这一一工艺技技术在后后世得到到进一步步发展，并并在贵州州少数民民族地区区被保存存下来，一一直流传传到今天天。蜡染染图案具具有浓郁郁的民族族色彩，是是中国极极富特色色的一株株民族艺艺术奇葩葩。由于于各民族族的文化化背景不不同，各各地区间间的经济济发展亦亦不平衡衡，所受受外界影影响的程程度也有有差异，使使贵州民民族民间间传统印印染工艺艺形成较较强的区区域性，有有的具有有较为原原始的工工

31、艺形态态，如用用动物血血液、杨杨梅汁等等直接填填红，或或用稻草草灰混合合锅烟煮煮染等。而而有的工工艺却比比较精湛湛，如黄黄平、安安顺等地地区的苗苗族彩色色蜡染，黔黔南、黔黔西南地地区布依依族的扎扎染等，其其色调之之调和，图图案之精精美、令令人惊羡羡不已。一些先进的的国家或或地区如如日本、韩韩国、台台湾等地地已开始始建立天天然染色色机构对对蜡染进进行研究究。同时时蜡染以以其独特特的气质质越来越越受到时时装界的的重视：国际时时装节上上模特身身穿蜡染染服饰、贵贵州开展展旅游形形象大使使的选拔拔、更多多的年轻轻人投身身到蜡染染的研究究与开发发中在各方方面的努努力下，蜡蜡染一定定会变得得更加美美丽更加加

32、贴近现现代人的的生活。二、SWOOT分析析Strenngthh：1.蜡染图图案粗犷犷自然典雅古朴，别别具韵味味，是印印染产品品中永不不败落的的一朵奇奇葩！苗族蜡染价价值不仅仅反映在在图案上上，而且且还反映映在染色色工艺上上，这是是自然中中的天然然染色蓝靛靛。这种种天然染染色对皮皮肤有积积极的保保护作用用，可以以滋润皮皮肤，促促进毛孔孔的扩张张和血液液的循环环等。布布料是纯纯棉、麻麻织品，具具有吸汗汗功能。2.质量保保重：为为了公司司的长期期发展，我我们的对对店内所所有产品品的质量量都严格格把关，绝绝对不以以次充好好，损害害消费者者的权益益，让消消费者放放心。长长期以往往，树立立企业的的良好形形

33、象。2、店内各各种蜡染染产品齐齐全，而而且每种种蜡染产产品的样样式也是是多种多多样的，给给顾客提提供一个个更广阔阔的选择择空间。3、装修精精致典雅雅，一走走进店就就可以感感受浓厚厚的民族族气息。4、服务周周到：店店内服务务员都具具有一定定文化底底蕴，不不仅对蜡蜡染文化化有深刻刻的了解解，对蜡蜡染服饰饰的搭配配和蜡染染其他物物品的使使用也有有独到的的见解。 5、我们长长期与贵贵州民族族物品接接触，对对他们有有更深更更全面的的了解，完完全有能能力为厂厂家选购购他们期期望的工工艺品。Weaknnesss:1.创新少少：由于于没有知知识产权权的保护护，如今今安顺蜡蜡染不再再是黔中中的骄傲傲，整个个市场

34、景景象是粗粗制滥造造、质量量低劣、价价格低廉廉、以次次充好，现现在蜡染染的市场场销售总总值还不不如100多年前前。究其其原由，蜡蜡染的灵灵魂和生生命在于于图案创创造和设设计，目目前制作作蜡染的的1000多户作作坊中，真真正有自自主知识识创新能能力的不不过几户户作坊，其其余的均均是模仿仿、抄袭袭、盗版版，以至至蜡染的的发展在在质量和和数量之之间选择择了发展展数量，这这是安顺顺蜡染整整体降格格的真正正原因。为为此，从从20005年起起，安顺顺市政府府相关部部门痛下下决心，以以知识产产权为引引导，以以期重振振蜡染染之乡的昔日日辉煌。2.产品质质量可信信度不高高：由于于夫子庙庙等地劣劣质产品品的影响响

35、，顾客客对我们们的产品品的质量量可能会会产生怀怀疑，还还需要我我们做长长期的引引导。3.创业资资金少：由于我我们创业业者所拥拥有的资资金不多多，而贷贷款的金金额又很很有限，所所以，资资金是制制约我们们发展的的很重要要因素。4.缺乏经经验和人人脉：我我们都是是刚出去去的大学学生，没没有工作作经验，也也没有自自己的人人脉，这这对我们们的发展展也有较较大影响响。5.影响力力不高：由于是是新兴企企业，我我们刚开开始和大大客户的的合作会会遇到障障碍，因因为我们们还没有有在社会会中树立立良好的的信誉，客客户可能能会犹豫豫。这就就要我们们在运营营中注意意树立我我们良好好的企业业形象。Opporrtunnit

36、yy1、现在是是消费“她时代代”，而我我们的产产品的主主体顾客客就是善善于消费费的女性性。从消消费角度度看，装装修房子子、购买买饰品的的大多数数都是女女性消费费者，据据有关研研究报告告显示，现现在女性性决定着着家庭770%的的消费。蜡蜡染服饰饰华丽的的图案、精精巧的设设计、完完美的造造型、精精湛的技技艺，可可以展现现出女性性典雅的的气质；另一方方面，蜡蜡染以其其独特的的气质越越来越受受到时装装界的重重视。在在马来西西亚吉隆隆坡举行行的蜡染染时装展展上，模模特就演演绎了具具有浓郁郁原生态态风格的的蜡染服服装。追追赶时尚尚的爱美美女性当当然不会会错过这这股潮流流。而蜡蜡染壁画画构图简简洁明快快，布

37、局局粗犷豪豪放，具具有浑厚厚素雅的的质朴美美，在现现在装修修追求“简洁、朴朴素、自自然、精精湛、舒舒适”风格的的时代 ，一定定会得到到广大女女性的青青睐！2、南京在在家庭收收入方面面属于二二类城市市（一线线城市北北京、上上海、广广州、深深圳、杭杭州家庭庭年收入入8万元元以上，二二类城市市南京、武武汉、重重庆等家家庭年收收入6万万元以上上），他他们的消消费方式式已经从从生活型型往享受受型方向向发展了了。虽然然该群体体的奢侈侈品消费费还远未未成熟，但但对时尚尚已有了了相当的的认识，而而且购买买力的强强弱，并并不影响响他们对对奢侈品品的消费费热情。 3、南京是是个大学学遍地的的地方，每每年新一一批大

38、学学生的入入学，都都给南京京的消费费市场带带来巨大大的潜力力。首先先大学生生之间赠赠送礼物物的频率率是很高高的，生生日、节节日；情情人、朋朋友都需需要送礼礼物。毛毛毛熊之之类的传传统礼品品已经送送得没意意思了，更更多的人人追求有有新意的的又有品品位的东东西，我我们的富富有民族族特色的的工艺品品就不失失为一个个不错的的选择。我我们的多多层次的的价位和和丰富的的物品可可以满足足他们不不同的需需求。另另一方面面大学生生追求时时尚，热热爱并且且容易接接受新事事物，而而且一定定的文化化底蕴使使他们对对富有民民族特色色东西具具有更大大的关注注和接受受度，我我们的市市场调查查也证实实了这一一点。4、南京现现

39、在还没没有同类类的上规规模的店店，竞争争性小。虽虽然在夫夫子庙和和新街口口、湖南南路都有有民族物物品，但但都没有有像我们们一样正正规、齐齐全和上上档次的的。5、现在社社会有追追求古代代和民族族物品的的强大趋趋势。在在科技越越来越发发达的今今天，人人们追求求的反古古情怀却却更加浓浓烈：古古式名居居、古式式的装饰饰品、古古式衣服服。前几几年唐装装的盛行行和江南南小镇的的旅游热热就是个个很好的的证明。6、保护护工作已已经起步步 蜡染是民民族民间间文化的的重要组组成部分分，是祖祖先留给给我们的的宝贵财财富，继继承和发发扬民族族民间优优秀文化化是我们们这代人人的责任任，如果果将如此此珍贵的的传统文文化丢

40、弃弃，其损损失是难难以估量量的。因此去年77月，贵贵州省第第九届人人民代表表大会常常务委员员会第二二十九次次会议正正式通过过了贵贵州省民民族民间间文化保保护条例例。同同时20003年年元月220日开开始启动动“中国民民族民间间文化遗遗产保护护工程”，另一一方面 ，一些些先进的的国家或或地区如如日本、韩韩国、台台湾等地地已开始始建立天天然染色色机构对对蜡染进进行研究究。这样样蜡染的的发展将将得到更更好的保保障，她她的前景景也将更更加美好好。也为为我们公公司的发发展提供供了一个个很好的的发展机机会。Threaats1.蜡染的的灵魂和和生命在在于图案案创造和和设计，现在潜心愿意埋头搞设计的很少，但搞

41、仿制的很多，一旦市场上出现受欢迎的新图案，廉价的复制品立即一哄而上。特别是近几年来，贵州几乎没有新的蜡染作品。缺少创新，不敢创新，这就是贵州蜡染艺术发展缓慢、市场萎缩的主要原因。也是我们的最主要威胁。2.现代社社会发展展对农业业文明的的冲击破破坏了民民族文化化诸形态态得以产产生和生生存发展展的土壤壤，原生生于此的的各种文文化艺术术形态逐逐步失去去了生存存发展的的基础，被被动地承承受着强强势文化化的挤压压，影响响了对民民族文化化的价值值判断。3.民间传传承方式式的落后后和低效效，使得得大量的的文化艺艺术品类类在继承承和发展展上难以以获得相相应的社社会支持持和资源源后备，如如若缺乏乏政府的的支持或

42、或保护，一一旦老艺艺人们去去世，技技艺便成成为绝技技。4.来自网网上交易易的竞争争：现在在掏宝网网上都可可以买到到蜡染产产品，而而且价格格低廉。5.蜡染发发展到现现在已经经不是贵贵州的唯唯一了，如如今在全全国各地地尤其是是旅游景景点，都都可以看看到蜡染染的影子子。但是是质量参参差不齐齐，样式式传统单单一，不不太能息息影顾客客的眼球球。三、如何保保持优势势，改进进劣势1.蜡染的的灵魂和和生命在在于图案案创造和和设计，我我们的当当务之急急是培养养自己公公司的创创新人才才。为此此我们将将公费派派送人员员到安顺顺实地考考察学习习，并高高薪留住住人才，创创建自己己的研发发部门，并并聘请资资深的老老师做顾

43、顾问。2.品牌是是制约蜡蜡染事业业发展的的另一重重大因素素，对此此，我们们将一开开始就注注重自己己品派的的树立同同时用心心保护好好自己的的品牌。一一旦我们们自己的的研发人人员有新新的好的的作品时时，马上上申请专专利，利利用法律律的手段段保护自自己公司司的产品品形象。3.保证服服务的质质量。服服务人员员和产品品是公司司的两张张脸，哪哪张损坏坏了都不不行。为为此，我我们将提提升服务务人员的的素质，定定期进行行民族文文化的学学习。对对于产品品，必须须保证质质量，在在社会上上树立良良好信誉誉，没有有信誉的的公司是是没有前前途的。4.室内设设计考究究。我们们公司的的生命在在于民族族特色，追追求的是是品位

44、。因因此我们们将聘请请专业的的设计师师对公司司进行精精细的设设计，精精益求精精！5.掏宝网网上虽然然价格低低廉，但但是现在在由于安安全等问问题，网网上交易易一直无无法普及及。而且且网上的的质量根根本无法法保障，另另外人的的普遍心心理是更更加倾向向于实际际存在于于眼前的的东西。因因此我们们更应该该在产品品的质量量和服务务上加强强保障。四.营销战战略一、市场定定位战略略初次创业经经验尚浅浅以及开开始时资资金不足足的原因因，我们们将起步步阶段定定位为小小型店铺铺，占市市场份额额较小，将将目标消消费人群群锁定为为时尚青青年、白白领以及及想了解解民族传传统文化化的中、高高挡消费费人群，其其中以女女性为主

45、主。并以以独巨匠匠心的产产品、精精美别致致的包装装，及文文化氛围围的渲染染和推动动，在竞竞争激烈烈的工艺艺品市场场上打出出自己独独特的品品牌。随随着经验验和资金金的积累累，我公公司将扩扩大市场场，并把把上海、北北京等旅旅游大都都市作为为首要发发展地，进进而将“黔韵坊坊”这一品品牌推向向全国。二、产品生生命周期期及其各各时期战战略产品各时期期增长率率、导入期期：黔韵坊将贵贵州的传传统工艺艺蜡染染与时尚尚流行元元素相结结合，并并辅以贵贵州民族族风情的的宣传。我我们的调调查显示示，在南南京民族族手工艺艺品市场场鱼龙混混杂，质质量参差差不齐，而而且都只只停留在在单纯销销售阶段段，因此此这是面面向南京京

46、公众的的一种独独特的、较较高层次次的产品品和服务务。企业业的导入入期往往往是相对对短期和和低收益益的。考考虑到初初期资金金和产品品定位，我我们将采采取高价价位和底底额促销销费用的的缓慢撇撇脂战略略，并结结合选址址的区位位优势地处处湖南路路繁华地地段，是是高收入入者、旅旅客、时时尚青年年在南京京的必去去之地。在在此期间间，我们们将重点点以精致致的商品品和贴心心的服务务，来建建立企业业良好的的口碑。同同时，我我们也会会适当地地选择通通过庆祝祝贵州当当地的传传统节日日来宣传传民族传传统文化化，着力力于品牌牌建设，为为后期在在激烈的的市场竞竞争中赢赢得优势势打下基基础。 、增长期期：预计在此期期间，公

47、公司的销销售额飞飞快增加加，利润润水平迅迅速提高高，但同同时竞争争对手增增加。对此，我们们计划采采取以下下战略措措施：1、产品创创新在这个时期期，我们们将大力力进行产产品的创创新，将将传统的的民族工工艺和时时尚元素素结合，使使产品更更适合市市场的发发展和需需求。在工艺品和和服饰上上，我们们将精心心设计，在在传统的的蜡染等等技术中中融合现现代元素素。并随随四季的的更替出出售不同同款式的的服装（如如春夏装装和冬装装），以以促进多多次消费费。2、提高产产品、服服务质量量我们将不断断地征求求顾客对对于我们们产品及及服务的的意见和和建议，并并及时弥弥补自己己的不足足之处，从从而为消消费者提提供更优优质的服服务. 3、开拓拓新的目目标市场场在经营过程程中不断断吸取经经验发展展新的目目标客户户群。4、创建新新的分销销渠道在南京尝试试以特许许加盟的的形式开开设分店店，吸引引资金，扩扩大品牌牌知名度度。5、改变广广告重点点从过去的宣宣扬传统统意识变变为激发发购买欲欲望。结结合社会