二手交易市场创业企划书19421.docx

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1、北京交通大学海滨学院首届创业大赛 第二十六小组创业企划书书 团队名称： 拓梦梦者指导老师： 团队成员: 目录一、摘要1二、项目介介绍2（一）公司司概述2（二）产品品和服务务2（三）公司司宗旨3（四）市场场优势3（五）发展展计划4三、市场分分析6（一）市场场前景分分析6（二）市场场定位11（三）目标标市场13（四）市场场状况/发展阶阶段14（五）市场场趋势15（六）行业业竞争17四、利润分分析18（一）股本本结构和和规模19（二）利润润分析19（三）财务务分析20五、运营管管理与营营销策略略25（一）运营营管理25（二）营销销策略34六、风险分分析及应应对方法法43（一）商品品资源风风险43（二

2、）财务务风险43（三）竞争争者威胁胁43（四）市场场不确定定性风险险43七、成长与与发展44（一）市场场范围44（二）市场场渗透44（三）服务务研发服务务层次图图45八、结论46一、摘要省省吧二手手交易公公司是一一家拥有有自己独独立的营营业网站站和实体体店的股股份有限限责任公公司。本本公司以以大学生生和低收收入人群群为主要要服务对对象，以以回收和和倒卖书书籍类，通通讯类，电电脑及相相关产品品，MPP3、MMP4及及同类产产品，体体育用品品，自行行车、日日用品（台台灯、储储物箱）等等为主要要业务。通过前期市市场调查查，我们们了解到到全国高高校二手手交易市市场基本本空白，以以北交大大海滨学学院为例

3、例，部分分学生对对于商家家产品的的代理销销售也仅仅仅限于于贴海报报，往宿宿舍内塞塞宣传单单等形式式，这使使得信息息交流不不广泛，面面对面交交易和网网络严重重脱节。省省省吧二二手交易易公司为为了挖掘掘河北地地区乃至至全国目目前尚无无专业的的校园二二手交易易公司的的大好商商机和吸吸取现有有的二手手交易网网络平台台的缺点点和不足足，建立立了属于于自己的的网络交交易平台台。同时时，我们们拥有一一支强大大的员工工队伍，一一套严格格的管理理制度并并且能够够提供优优质的服服务。因因此，发发展这项项业务的的前景十十分乐观观。二、项目介介绍（一）公司司概述省省吧二手手交易有有限公司司是一家家综合类类、专业业化二

4、手手交易公公司。于于20111年55月成立立于黄骅骅市。注注册122万元。公公司总部部位于北北京交通通大学海海滨学院院。公司秉承“环保节节约，服服务社会会”的理念念，坚持持以先进进的管理理理念，领领先的二二手商品品处理技技术配合合优质的的服务，在在满足顾顾客的需需求的同同时不断断的完善善和发展展自己。（二）产品品和服务务省省吧公司司追求卓卓越、专专业、标标准的二二手交易易平台，开开创出新新型综合合的大学学生二手手交易平平台，极极大限度度的满足足高校学学生的二二手交易易需求和和二手商商品消费费欲望。公公司所经经营的产产品和服服务主要要有：1、电子产产品类“省省吧”初期经经营的电电子产品品主要为为

5、手机、电电子词典典、MPP3、MMP4、MMP5、二二手电脑脑及其配配件。当当打开二二手电子子产品市市场后，逐逐渐向电电视机配配件（如如遥控）、数数码相机机（包括括代理出出租业务务）等产产品和下下载、修修理电子子产品的的服务拓拓展。2、生活用用品类“省省吧”生活用用品类主主要经营营自行车车、台灯灯、桶、脸脸盆、衣衣架、储储物箱、包包箱等产产品。逐逐渐向其其他生活活用品如如棉被、凉凉席等拓拓展。3、体育用用品类“省省吧”二手体体育用品品主要经经营羽毛毛球拍、足足球、篮篮球、排排球、网网球等产产品。4、图书报报刊类“省省吧”主要经经营各种种教材、考考试用书书和资料料，文学学书刊等等，逐渐渐向各种种

6、二手图图书报刊刊扩张。同同时，公公司将把把图书报报刊类作作为重点点来经营营。（三）公司司宗旨省省吧公司司将“绿色环环保”和“给顾客客以最优优质的服服务”作为公公司的核核心理念念，通过过倡导和和实现资资源的重重新利用用来满足足顾客的的需求。本公司以打造知名品牌作为企业宗旨，公司坚持技术创新，优质服务，打造一流的二手交易平台，响应国家环保节约的号召，创建低碳消费平台，保护环境，服务社会。（四）市场场优势1、市场状状况二手交易公公司是出出售者与与有购买买意愿的的消费者者之间的的联络平平台。此此外，还还收购二二手商品品进行网网上和实实地出售售。它依依靠提供供服务和和出售商商品取得得利润。现现阶段各各高

7、校二二手市场场不规范范，并且且大部分分还处于于空白状状态,无无法随时时为消费费者提供供方便、快快捷、优优质的服服务。2、优势 “省省省吧”二手交交易公司司在经营营的业务务内容和和提供优优质的服服务等方方面拥有有很大的的优势。具具体体现现在：（1）网实实结合。在在当前大大学高校校中，有有87.6%的的学生愿愿意购买买自己有有一时之之需的二二手商品品，但是是没有购购买途径径。本公公司拥有有专业的的网络平平台，固固定的营营业场所所足以解解决这个个问题。（2）方便便快捷。在在调查中中有799.6%的学生生愿意把把自己不不需要的的商品出出售给专专业的二二手公司司，而不不想在出出售商品品上浪费费时间。本本

8、公司以以最短的的时间、最最快的速速度、最最优质的的服务，满满足消费费者的需需求。（3）易于于宣传。大大学生容容易接受受新鲜事事物，高高校网络络条件好好，大学学生上网网时间比比较长，对对网络的的认知度度大。对对于本公公司网络络交易平平台进入入学生的的视野极极为有利利。（4）人力力资源充充分，运运营成本本低。公公司面向向高校可可以借助助于高校校自身的的资源，本本公司将将雇佣在在校学生生，这样样不仅可可以减少少公司运运营成本本，还可可以解决决贫困大大学生的的勤工俭俭学问题题，有很很好的社社会效益益。（5）优质质的服务务。本公公司在商商品采购购时对商商品进行行鉴定，并并且在一一段时间间内对所所售商品品

9、提供售售后服务务以提高高学生对对本公司司的信赖赖。（6）诚信信交易。省省吧根据需要为买家和卖家建立信誉档案，针对自己的产品建立相关数据库，保存货物的发票和相关证明材料，做到有据可依，有据可查。（五）发展展计划1、店面选选择本公司将采采用网站站与店铺铺，并且且与校内内外零散散销售商商合作建建立“虚体+实体”、“实业+需业”的经营营模式。因因此，我我们需要要建立网网络交易易平台“省省省吧在在线“，并租租用学校校或学校校周边的的建筑设设施作为为商品交交易和储储存场所所。2、宣传与与营销在拥有固定定场所和和交易平平台后，本本公司采采用网上上店面式式营销和和实地交交易的管管理模式式。公司司成立初初期我们

10、们将采用用以下宣宣传营销销方式：（1）在学学生人流流集中地地进行面面对面交交易，通通过对我我公司经经营的二二手商品品竞拍、以以物换物物和让学学生试用用，使学学生们对对我公司司的产品品和服务务有一个个明晰的的认识。（2）充分分借助学学校bbbs、宣宣传栏以以及QQQ群等形形式加大大推广力力度，使使学生进进一步了了解“省省吧吧”。（3）与外外界二手手商品销销售商合合作，将将校内同同学的商商品需求求信息和和外界商商品信息息联系起起来，整整合商品品资源，以以便更大大限度的的满足顾顾客的需需求。（4）我们们将提供供一个合合理的性性价比使使顾客满满意，并并且我公公司将对对出售的的商品的的质量做做出保证证，

11、并承承保一定定时期内内的售后后服务。（5）经营营期间我我们还会会推出一一系列活活动：本本公司将将定期发发布商品品信息，为为广大消消费者提提供更多多的选择择；本公公司将在在一个城城市内，城城市与城城市之间间实行商商品的调调剂，满满足消费费者的需需求，以以减少库库存。我们将从小小做起吸吸引一些些小顾客客，以精精益求精精的务实实态度和和完善的的售后服服务与客客户建立立良好的的长期关关系，逐逐步积累累经验，提提高顾客客对我公公司的认认可度，一一点一点点划分属属于我们们的“势力范范围”。 我我们将努努力在每每一个细细节之中中，都融融入一丝丝不苟的的敬业精精神，通通过各种种渠道分分析二手手市场发发展的动动

12、态和趋趋势，从从研究受受众及市市场出发发，具体体落实为为我们的的每一个个客户提提供科学学化、专专业化的的服务。三、市场分分析（一）市场场前景分分析为了对二手手交易市市场的发发展前景景有一个个明晰的的认识，也也为了了了解目前前大学生生对二手手市场持持有的态态度，通通过向海海滨学院院学生发发放调查查问卷（其其中，008级550份，009级1100份份，100级1550份）并并根据调调查统计计结果。1、由于大大学生经经济来源源单一和和产品更更新换代代加快，导导致大学学生交易易需求压压力增大大：577%的大大学生期期待二手手交易市市场的建建立，同同时733%的大大学生表表示愿意意参与其其中。图一：大学

13、学生对二二手商品品市场的的态度图二：二手手市场建建立后大大学生的的参与度度图三：调查查样本大学人口密密集，大大学生消消费观念念新、消消费能力力强，上上网时间间比较多多，容易易形成网网购的主主力军，同同时对新新鲜事物物比较敏敏感，品品牌认同同率高，接接受能力力强，消消费潜力力大，又又由于大大学生具具有相似似的消费费心理、共共同的生生活环境境、大多多数交易易物品都都是学生生自身需需要的，交交易商品品具有共共性（如如：书籍籍、电子子产品、自自行车、体体育用品品等），使使得学生生之间交交易的更更为频繁繁，这是是造成交交易需求求压力的的原因之之一。在在校学生生数量增增多，大大学生交交易需求求旺盛。介介于

14、此基基础之上上，577%超过过半数的的大学生生期待二二手市场场的建立立，同时时73%的大学学生表示示等待二二手市场场建立之之后会积积极利用用二手市市场的资资源。以以上数据据表明大大学生大大多希望望购买一一定数量量的二手手商品，这这对构建建一个大大学生商商品交易易平台提提出了一一定的要要求。另另外，一一些大三三学生，他他们即将将离校，需需要处理理大量零零零碎碎碎的物品品，由于于处理途途径狭窄窄，短期期内无法法处理大大量的物物品，造造成很多多还有实实用价值值的物品品被丢弃弃，浪费费资源，这这也对一一个专业业二手交交易公司司的成立立提出了了要求。2、目前，学学校现有有的二手手商品的的买卖渠渠道几乎乎

15、为零，造造成无法法满足大大学生的的交易需需要的现现状。图四：学生生所知道道的学校校交易平平台图五：学生生购买二二手商品品的渠道道大学生所了了解的商商品交易易方式种种类繁多多，其中中跳蚤市市场占224%，拍拍卖会77%，地地摊155%，从从熟人那那里购买买30%，专业业的二手手市场224%，其其他则包包括淘宝宝、当当当网之类类的网购购。但性性质属于于二手的的很少。目目前，我我校乃至至黄骅地地区几乎乎存在专专业的针针对大学学生的二二手交易易市场，这这使得在在单一、有有限的交交易时间间内，大大学生买买卖双方方的需求求根本无无法满足足，这就就需要一一个更加加专业、标标准的二二手交易易平台。3、大学生生

16、对二手手商品的的使用情情况以及及对自己己闲置物物品的不不合理处处置方式式成为了了二手市市场的建建立和发发展的契契机。图六：身边边同学使使用二手手商品情情况图七：处理理闲置物物品的方方式据调查，约约有922%的大大学生几几乎在平平时生活活中是不不使用二二手市场场的。假假设剩下下的8%的市场场已经饱饱和了，就就意味着着还有992%的的大市场场份额等等着我们们去占有有。同时时调查表表明仅仅仅只有112%的的大学生生会出售售自己的的不用产产品，剩剩下的888%就就是可利利用的空空间。这这些数据据充分证证明二手手交易市市场具有有良好的的发展前前景。（二）市场场定位“省省吧”以在校校大学生生为主要要服务对

17、对象，其其经营业业务内容容也必定定是大学学生所需需要物品品即课本本资料、自自行车、电电脑及配配件、MMP3/MP44等电子子产品、体体育用品品等。图八：大学学生会购购买的二二手商品品图九：大学学生会出出售的二二手商品品图十：可接接受价格格与原价价格之比比“省省吧“将以专专业化的的服务、独独特的经经营模式式以及标标准化的的管理为为广大学学生提供供优质服服务。经经调查大大学生对对二手商商品品的的接受度度从高到到低依次次为学习习资料占占38%，自行行车211%，电电子产品品7%，电电器122%，体体育用品品8%，其其余私密密类例如如鞋子、衣衣物等占占4%。对对于广大大学生愿愿意出售售自己闲闲置物品品

18、的类型型从高到到低为学学习资料料30%，生活活用品220%，体体育用品品19，自自行车115%，电电子产品品14%，其余余2%。 很明显显，买卖卖双方相相互存在在交集，这这就是我我们的市市场定位位。而553%左左右的学学生可以以接受的的二手交交易价格格普遍在在原价的的60%-800%。这这也给二二手市场场的利润润保留了了较大的的空间。（三）目标标市场“省省吧“定位于于在校大大学生用用品二手手交易。根根据相关关调查分分析，对对目标市市场进行行分析。1、以在校校大学生生为主在校大学生生经济来来源相对对较窄，主主要来源源于父母母，可支支配收入入较少。但但有着强强烈的消消费欲望望和购买买需求。由由于产

19、品品更新换换代加快快，学生生购买商商品使用用一段时时间以后后觉得不不尽如意意，又有有购买力力，愿意意卖旧买买新；或或者有的的学生在在对商品品使用一一段时间间以后，想想购买档档次更高高的同类类商品，也也采取卖卖旧买新新的做法法。这就就使得两两者之间间发生交交集，“省省吧吧“则可以以一个交交易平台台或者中中介的姿姿态来满满足双方方各自的的需求。2、以高校校周边低低收入居居民为辅辅针对这部分分人群，他他们更加加注重商商品的性性价比，大大学生低低价出售售的产品品很是值值得购买买。据调调查，每每当大学学开设跳跳蚤市场场的时候候，往往往有大量量附近居居民前来来购买。尤尤其是大大学生的的棉被、凉凉席、衣衣物

20、、桶桶、脸盆盆等生活活用品。（四）市场场状况/发展阶阶段1、市场状状况“省省吧”二手交交易公司司的建立立响应了了党的十十七大“节能减减排”的号召召，体现现了可持持续发展展的要求求，也体体现了保保护环境境、充分分利用资资源的理理念，是是在当前前经济发发展、社社会要求求、环境境保护等等形式下下产生的的，它不不仅能够够减少资资源浪费费，减轻轻环境负负担，最最重要的的是能够够满足广广大高校校学子的的需要。在在这样的的市场大大环境下下，又通通过对具具体二手手商品市市场的调调查分析析得知，黄黄骅市高高校二手手市场几几近空白白，而且且黄骅周周边二手手交易市市场的较较为单一一，然而而根据在在海滨学学院的调调查

21、结果果显示有有57%超过半半数的大大学生期期待二手手市场的的建立，773%的的大学生生表示等等待二手手市场建建立之后后会积极极利用二二手市场场的资源源。同时时有相当当一部分分同学会会出售自自己闲置置商品和和购买二二手商品品。这为为二手市市场的建建立和完完善提供供了良好好的市场场条件。2、发展阶阶段“省省吧”二手交交易公司司还处于于创业的的初期阶阶段，所所经营的的产品和和提供服服务也处处于新开开发的阶阶段，虽虽设有固固定交易易场所（租租用北京京交通大大学海滨滨学院空空闲教室室）和拥拥有自己己的二手手交易网网站，但但是还没没有对本本公司极极具信赖赖的固定定客户，也也没有在在人们眼眼中形成成品牌意意

22、识。目目前，本本公司处处于实现现针对电电子产品品、生活活用品、服服装、二二手车、图图书报刊刊等业务务开设零零售店和和进行网网上交易易的短期期目标的的初级阶阶段。在在此阶段段本公司司以加大大广告、广广播的宣宣传力度度、增加加对学生生活动的的赞助费费用等为为重点来来提升公公司的知知名度，树树立良好好的企业业形象，提提高学生生对本公公司的认认识和了了解，从从而达到到积累无无形资产产，占领领高校二二手商品品市场，建建立自己己品牌的的目的。当当然，在在公司的的不断发发展过程程中，会会针对公公司的不不同发展展阶段，制制定与之之相适应应的发展展战略，为为“省省吧吧”逐渐深深入人心心，成为为顾客优优先考虑虑的

23、对象象而努力力。（五）市场场趋势1、优质的的售后服服务目前，二手手交易市市场800%以上上并不能能提供必必要的售售后服务务，据我我们调查查，大学学生对于于购买二二手商品品顾虑的的因素中中售后服服务无保保障占到到了255%。由由此可知知，优质质的售后后服务必必定成为为二手交交易公司司得以发发展的重重要因素素。省省省吧二手手交易公公司旨在在以一个个合理的的性价比比让顾客客满意，并并且会对对商品的的质量做做出一定定的保证证，承保保一定时时期内的的售后服服务。图十一：大大学生对对二手商商品存有有的顾虑虑2、综合、种种类齐全全二手交易市市场从定定位、品品牌以及及销售方方式、服服务、管管理等各各个方面面均

24、会随随着市场场需求的的变更逐逐渐趋于于标准化化和专业业化。目目标顾客客也会由由大学生生逐渐向向大众转转变。海海滨学院院二手交交易市场场基本处处于空白白，学院院周边也也只是有有限的二二手自行行车交易易市场，种种类单一一，远远远不能满满足学生生对二手手商品的的需求，省省省吧二二手交易易公司有有固定的的交易场场所，产产品种类类也会更更加齐全全，所提提供的服服务也会会以获得得顾客最最大的满满足为目目标。在在满足学学生基本本需求的的基础上上，以综综合的管管理和提提供齐全全的商品品来争取取更大的的市场份份额。（六）行业业竞争 在市场竞竞争方面面，充分分考虑现现有市场场的各种种情况，做做出以下下策略行业内部

25、竞争潜在竞争对手替代产品顾客供货厂商潜在威胁议价能力议价能力竞争压力1、行业内内部竞争争相对于学院院二手市市场的空空白和单单一的二二手交易易市场，省省省吧二二手交易易公司在在管理、经经营品种种、服务务等方面面有绝对对的优势势。2、潜在竞竞争对手手目前，黄骅骅已经形形成一定定规模的的二手交交易场所所；电子子商务日日益成熟熟，网络络化、综综合化交交易平台台日趋完完善，加加上省省省吧处于于初步发发展阶段段，这些些潜在的的竞争者者在短期期内对省省省吧二二手交易易公司造造成一定定的威胁胁。3、替代产产品虽然学院内内有过、黄黄骅市的的二手自自行车交交易市场场等，但但这些交交易市场场种类单单一，市市场占有有

26、额不大大，省省省吧二手手交易公公司种类类齐全、优优质的服服务、辐辐射性拓拓展的战战略模式式，限制制了相关关的二手手交易公公司。4、供货厂厂商省省吧二手手交易公公司的货货物初期期主要来来源是在在校学生生，供货货方会与与本公司司进行讨讨价还价价，使得得成本上上升，同同时供方方与买方方可能直直接进行行交易，跳跳过本公公司这一一环节。但但是省省省吧二手手交易公公司有固固定的交交易场所所，宣传传范围比比较广，同同时有优优质的服服务，使使供方很很难造成成威胁。5、顾客由于本公司司初期的的主要顾顾客是在在校大学学生，而而在校大大学生对对二手商商品的讨讨价还价价意识很很低，所所以我公公司在顾顾客方面面占绝大大

27、优势。四、利润分分析由于高校二二手市场场业务的的形式对对于销售售额和利利润有很很大的影影响。例例如，大大量的廉廉价商品品，良好好的售后后服务以以及大量量广告的的投放都都会鼓励励在校大大学生到到我们公公司来购购物，从从而增加加销售，扩扩大利润润。高校校二手市市场是对对广阔的的学生市市场进行行预测，准准确把握握高校学学生对二二手商品品的需求求，加强强对高校校学生的的服务，通通过增加加销售量量，以获获得更大大利润。为了为国家家经济建建设和企企业自身身发展积积累资金金，我公公司以最最低的人人力、物物力、财财力的消消耗，提提供最优优化服务务为宗旨旨，来服服务广大大消费者者，实行行自主经经营、自自负盈亏亏

28、，追求求利润最最大化。因因此，从从资金的的筹集、运运用和回回收，以以及减少少不必要要的资金金支付，最最大限度度的降低低运营成成本，科科学分析析市场调调查结果果等方面面来制定定公司创创立五年年的财务务状况表表。（一）股本本结构和和规模公司注册资资本122万。股股本结构构和规模模如下：表一 股本本结构和和规模股本来源及及规模固定资产入入股资金入股金 额6万6万比 例50%50%公司成立初初期筹集集资金112万。期期中固定定资产66万，现现金投资资6万元元，暂时时不向银银行等借借款。第第二年再再投入资资金100万元。资金主要用用于公司司总部构构建固定定资产，人人工，加加工处理理费及其其他各类类费用，

29、明明细如下下：办公基本资资金：00.2万万元/年年实体店及仓仓库租金金：1.2万元元/年水电费：00.055万/年年网络平台创创建和维维护费用用：0.2万/年流动资金：5万（二）利润润分析本公司在创创办初期期，主要要针对于于北京交交通大学学海滨学学院全体体师生，中中期期面面向沧州州及周边边各大高高校及社社会低收收入人群群，后期期发展到到全国各各大高校校及社会会低收入入人群。1、利润来来源二手商品单单位价和和销售价价的差价价，及提提供服务务。 2、双方利利益1、高校学学生通过过在公司司网站上上发布对对二手商商品需求求的消息息以及本本公司通通过在网网站上发发布要出出售的二二手商品品来增加加销售额额

30、，降低低成本，扩扩大市场场影响力力，增加加盈利。2、高校学学生通过过我公司司的服务务，得到到最可靠靠的购货货渠道，即即避免了了买到假假货、次次品，又又能享受受到比其其他二手手市场零零售价低低得多的的价格。3、通过公公司的网网络平台台为高校校学生需需要代理理的商品品进行代代理义务务，收取取手续费费。4、通过与与校外二二手市场场交流合合作同时时为他们们提供交交流平台台。5、通过优优质服务务，辛勤勤努力，虽虽有时利利润不大大，但树树立良好好的信誉誉。熟悉悉网络和和商品渠渠道，利利用自身身的优势势，开展展二手商商品的销销售，利利人利己己。（三）财务务分析1、财务假假设公司设在北北京交通通大学海海滨学院

31、院，经有有关部门门认定享享受“三年免免征所得得税”的税收收优惠政政策。即即在公司司成立自自盈利起起三年免免征所得得税，第第四年至至第六年年减半征征收企业业所得税税。电脑设备使使用寿命命为6年年，期末末无残值值，按直直线折旧旧法计算算。2、亏损收收益表表二 利润润表单位：万元元第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业业务收入入59243265减：主营业业务成本本24.5911185销售费用0.20.5123.5管理费用2.342.455.510财务费用00000二、主营业业务利润润0.461.6913.533三、利润总总额0.461.6913.533减：所得税税0001.353.3四、净利润润0

32、.461.6912.15529.7注：公司成成立的前前三年免免征所得得税，第第四年第第五年所所得税率率减半即即10%3、现金流流量表表三 现金流流量表单位：万元元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活活动产生生的现金金流量510243265会计利润 0.4661.6 99 13.55 333加：应付账账款增加加额00000财务费用00000减：应收账账款增加加额00000经营活动产产生的现现金流量量净额 0.446 1.6 9912.155 29.7二、投资活活动产生生的现金金流量购建固定资资产所支支付的现现金 66 0.66 0.7 0.8 0.99投资活动产产生的现现金流量量净额 -6

33、-0.6 -0.7 -0.8 -0.99三、筹资活活动产生生的现金金流量吸收权益性性投资所所收到的的现金00000借款所收到到的现金金00000现金流入小小计00000偿还借款所所支付的的现金00000偿付利息所所支付的的现金00000偿付股利所所支付的的现金00000现金流出小小计00000筹资活动产产生的现现金流量量净额000004、资产负负债表表四 资资产负债债表单位：万元元第一年第二年第三年第四年第五年资 产产流动资产：货币资金510202020应收账款00000存货0.20.30.50.60.8流动资产合合计5.210.320.520.620.8固定资产：固定资产原原值65.554.

34、54减：累计折折旧0.50.50.50.50.5固定资产净净值5.554.543.5无形资产：减：累计摊摊销无形资产净净值资产合计负债及权益益流动负债：应付账款短期借款负债合计所有者权益益：实收资本1210000盈余公积0.04660.160.91.21552.97未分配利润润0.41441.44213.73558.73所有者权益益总计12.46611.634.9511.7负债及的有有者权益益总计12.46611.634.9511.7五、运营管管理与营营销策略略（一）运营营管理1、组织形形式本公司初期期拟采取取直线制制的组织织形式，如如图所示示：总经理财务部人事部技术部采购部销售部10级代理人

35、09级代理人08级代理人电子产品自行车体育用品自行车书籍报刊电子产品生活用品体育用品自行车书籍报刊电子产品生活用品图 公司司前期组组织结构构图（1）部门门职责总经理：负负责公司司的日常常经营事事务，对对董事会会负责，决决定部门门经理的的人选，协协调各部部门之间间关系。采购经理：负责公公司二手手商品的的采购和和代理业业务的谈谈判，与与销售经经理共同同负责公公司市场场的调查查、市场场分析，决决定公司司的营销销战略和和营销计计划。把把握市场场动向，组组织实施施市场监监控，市市场评估估等工作作；公司司发展成成熟后在在全国设设立市场场分析点点，针对对各地的的市场进进行调查查分析。 财务经理：负责公司资金

36、的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术经理：负责“省省吧吧在线“网站的的建立、完完善及运运营管理理；负责责二手商商品的价价值评估估以及二二手商品品的处理理技术的的研究和和售后服服务工作作，提高高二手商商品的技技术含量量和品质质，延长长二手商商品的使使用寿命命，美化化二手商商品的外外观。负负责部分分二手商商品的售售后技术术支持。经理任期为为一年，每每年的66月份进进行换届届。（2）管理理队伍省省吧二手手交易有有限公司司拥有来来自北京京交通大大学海滨滨学院的的一流管管理

37、团队队。他们们精通专专业知识识，并且且在市场场营销、财财务管理理、人力力资源管管理等方方面具有有先进的的管理理理念。职 位人员介绍总经理王洋洋具有良好的的统筹规规划能力力，并有有一定的的工作经经验财务部经理理王利娜具有很好的的专业基基础知识识和技能能。技术部经理理王海源擅长电子产产品组装装及简单单销售部经理理许胜杰幽默诙谐，思思维敏捷捷，擅长长交流够够和人际际关系处处理。采购部经理理杨萌擅长交流沟沟通人事部经理理张华珊组织能力强强2、人事管管理（1）考勤勤制度1）公司实实行出勤勤签字制制度，员员工上下下班必须须本人在在签字本本上签字字。2）迟到 员工迟迟到1分钟内内不计迟迟到，员员工一个个月内

38、迟迟到、早早退达二二次者扣扣发当月月全勤金金20%，达三三次者扣扣除全勤勤金500%，达达四次者者扣除全全勤金1100%。（全全勤金系系指岗位位工资的的10%）3）迟到、早早退300分钟以以上当天天按旷工工处理。 4）旷工 凡旷旷工按情情节轻重重给予警警告、辞辞退或除除名处罚罚、并扣扣发两倍倍当天工工资总额额。 5）公司白白天作息息时间为为：上午午8：30-12：00 下下午133：00-5：006）各部人人员休息息日需要要值班的的另行安安排。（2）培训训管理 1）原则则上，在在职员工工培训不不占用工工作时间间。 2）凡公公司举办办的各类类培训，非非特殊原原因不得得拒绝。 3）学习习内容应应与

39、其目目前所从从事的工工作（业业务）基基本一致致。 （3）奖励励与惩罚罚奖励1）对有下下列行为为员工，应应当给予予奖励： a、对对公司有有特殊贡贡献的； b、保保护公司司财产，防防止或挽挽救事故故有功，使使公司利利益免受受重大损损失的； c、维维护财务务纪律，抵抵制违规规操作，事事迹突出出的； d、忠忠于职守守，廉洁洁自律，事事迹突出出的； e、公公司倡导导员工遵遵守各项项行为规规范，并并设行规规津贴，如如无违规规行为可可获得此此津贴； f、改改进管理理成效显显着； g、其其他应当当给予奖奖励的行行为。 2）奖励种种类 （a）晋晋升； （bb）奖金金； （c）奖励励。 3）奖励流流程 部部门整理

40、理书面材材料提交交总经理理办公室室，经总总经理审审核后，拟拟定奖励励种类批批准执行行。 处罚 公公司专设设1000元为制制度执行行津贴,对有下下列行为为之一的的员工，除除一次性性扣除制制度津贴贴1000%外，另另给予行行政处罚罚，包括括：警告告、降职职、撤职职、开除除，如情情节严重重，触犯犯法律的的，移交交司法机机关处理理； a、无无正当理理由不服服从工作作安排，无无理取闹闹，影响响公共秩秩序的； b、工工作不负负责任，损损坏办公公用具，浪浪费资源源的，造造成经济济损失的的； c、泄泄露公司司秘密以以对公司司造成严严重损害害的； d、遇遇突发事事件故意意逃避的的； e、虚虚报业绩绩，蓄意意妄取

41、成成绩、荣荣誉和个个人私利利者； f、偷偷盗、侵侵占同事事或公司司财物经经查属实实的； g、利利用各种种手段，造造谣惑众众，诋毁毁公司形形象的； h、其其他应当当给予惩惩处的行行为。（4）考核核制度 绩绩效考核核原则:考绩不不是为了了制造员员工间的的差距，而而是以规规定的考考核项目目及其事事实为依依据,以确认认的事实实或者可可靠的材材料为依依据自始始至终本本着公正正的原则实实事求是是地发现现员工工工作的长长处、短短处，以以扬长避避短，有有所改进进、提高高,更重要要的是，通通过这些些评价可可促使员员工有计计划地改改进工作作，以保保证公司司营运与与发展的的要求。第一条 本公司司员工考考核分为为试用

42、考考核、平平时考核核、年终终考核三三种 考核依依本公司司人事规规则规定定任聘人人员，均均应试用用三个月月。试用用三个月月后应参参加试用用人员考考核，由由试用部部门主管管考核。如如试用部部门主管管认为有有必要缩缩短、延延长试用用时间或或改派他他部门试试用亦或或解雇，应应附试用用考核表表，注明明具体事事实情节节，呈报报经理核核准。延延长试用用，不得得超过33个月。考考核人员员应督导导被考核核人提具具试用期期间心得得报告。 平时考考核a、各部门门主管对对于所属属员工应应就其工工作效率率、操行行、态度度、学识识每月进进行考核核，其有有特殊功功过者，应应随时报报请奖惩惩。b、员工假假勤奖惩惩应统计计详载

43、于于请假记记录簿内内，以提提供考核核的参考考。 年终考考核a、员工于于每年112月底底举行总总考核11次。b、考核时时，担任任初考各各部门主主管参考考平时考考核记录录及人事事记录的的假勤记记录，填填具考核核表送复复审。第二条 考核标标准 人事考考核的种种类人事考核可可以分为为两种a、能力考考核，就就是参照照职能标标准，以以员工在在一定时时间当职职务的能能力，进进行评定定。b、业绩考考核，就就是参照照职务标标准，对对员工在在一定时时间务工工作完成成的情况况，进行行评定。 人事考考核必须须把握的的能力人事考核把把握并测测评的能能力是职职务担当当的能力力，包括括潜在能能力和显显在能力力。潜在在能力是

44、是员工拥拥有的、可可开发的的内在能能力；显显在能力力是指职职工工作作中发挥挥出来的的，并表表现在业业绩上的的努力。潜潜在能力力，可根根据知识识技能、体体力以及及经验性性能力来来把握；显在能能力，则则可能通通过工作作业绩（质质和量），以以及对工工作的态态度来把把握。具具体包括括：知识、潜在在能力、体体力、能能力、经经验性能能力、显显在能力力、工作作业绩和和质量、态态度第三条 考核结结果 晋升。在根据据职能资资格制度度进行晋晋升工作作时，应应该把能能力以及及业绩考考核的评评语，作作为参考考资料加加以运用用。考核核评语是是按职能能资格制制度要求求规范化化的。 提薪。在一年年一度的的提薪之之际，应应该参照照能力考考核的评评语，决决定提薪薪的幅度度。