策略大师-大前研一DOC6(1)2033.docx

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1、我一生钦佩佩的人很多多，但其中中日本人却却很少。今今天要跟大大家介绍的的大前研一一则是让我我佩服的五五体投地。可可以说是我我的偶像。我没亲眼见见过大前本本人。只在在媒体（新新闻和光盘盘中）看过过。钦佩他他的理由，实实在是我们们二人有些些相似之处处：都是主修修工程科，然然后做管理理的工作都是担任任企业咨询询工作都在写文文章都当老师师对周遭事事务抱着高高度的兴趣趣喜欢“改改变”二人都“瘸”（大前有有一阵子因因骑摩托车车受伤，瘸瘸了好一阵阵子）当然从层次次和内涵来来说，我是是完全无法法和他相比比的。他像像是在九重重天上，而而我才是娃娃儿起步，万万万不能相相提并论的的。举个例例说，他今今年未满770，

2、却已已出书近770本，平平均一年写写一本书，这这是何等功功力。初识大前，就就是看他的的书。大约约在20年前，那那时我和日日本人做生生意（我基基本上对日日本人从内内心里就有有意见的。除除了战争情情结，还有有他们到其其它国家的的“吃”相太难看看。不过和和日本人做做生意，则则比和西方方人、和自自己国人，要要好多了。如如果用二句句话统括日日本商人，我我会说他们们：实在，讲讲信用。）对对方送了我我一本书：The Mindd of The Straategiist: The Art of JJapannese Busiinesss策略家家的思维日本企企业经营的的艺术是是英文版的的。这本书书对日本人人，尤其

3、是是日本的生生产策略（制制造、科研研、还有新新产品），做做了一步一一步系统的的介绍，并并且告诉读读者，在每每一个环节节所需要考考虑的因素素，内容很很实在，因因此读起来来很顺。（不不像美国书书，老谈一一些个人的的和成功者者的经验，让让人难以捉捉摸、判断断）。相较较起来，这这本书还不不如说是日日本企业新新产品开发发的作业手手册还更恰恰当。听日日本人说这这本书在日日本，是理理工本科生生毕业前的的必读书目目，可以想想象它对日日本企业的的影响之深深。对我而而言。则透透过这本书书可以了解解到日本的的生产系统统与思维方方式。和日日本人谈生生意、说产产品，照这这本“Biblle”去走。大大家都有共共同语言，问

4、问题容易解解决。200年前，不不知道作者者叫“大前研一一”，只知道道是一位在在美国读书书的日本人人，叫“Keniichi Ohmaae”，是位博博士。真正听到大大前的名字字时，他已已经是麦肯肯锡顾问公公司的大老老板了。到到后来去竞竞选东京都都知事，书书生从政，本本也是爱国国忧民，我我们且看他他的这一生生。他是19943年（战战争即将结结束）生于于日本的福福冈。因此此他是新教教育制度的的日本人。大学本科科是日本早早稻田的工工学部。东京工业业大学研究究所原子力力工学科硕硕士。后来进入入美国读书书，拿到MMIT麻省省理工学院院的博士学学位。仍然然主修原子子力工学，学学成后即返返回日本。19700年（

5、27岁）进进入日立制制作所（HHitacchi）担担任核能开开发部的工工程师。二年后进进入日本麦麦肯锡（MMckinnsey）咨咨询公司日日本分公司司。因不谙谙管理事务务，被美籍籍同事讥为为“公牛身上上的乳房”没有用用的人。三年后（332岁）大大前的一日日薪资（再再次强调是是“日薪”）所得破破天荒的到到达一万美美元（这是是在70年代中中期），令令人瞠目。19799年升到麦麦肯锡日本本分公司的的总经理。19811年担任麦麦肯锡总公公司的董事事（Dirrectoor）及亚亚太分公司司的老总。19922年，因关关心政治，成成立了政策策市民团体体“平成维新新之会”，93年成立立了“一新塾”19955年

6、从麦肯肯锡退休，当当年竞选东东京市长失失利。19966年在美国国史坦福大大学任客座座教授。19988年与加州州大学洛杉杉矶分校（UCLA）政策学院共同成立 Ohmae & Associates咨询公司，并任执行董事。创办企业业创业人养养成学校AAttacckers Buusineess SSchoool (AABS)，并并自任校长长。19800年代早期期，曾协助助台湾的“中华航空空公司”作经营诊诊断，并设设立麦肯锡锡的台湾分分公司。他是新加加坡及马来来西亚的国国家级顾问问，在亚洲洲人脉丰沛沛。著作等身身，超过770本目前还是是“华尔街日日报”、“纽约时报报”、“新闻周刊刊”、“哈佛商业业评论”

7、、“华盛顿邮邮报”、“日本时报报”以及其它它多家出版版媒体的“常”期撰稿人人，被西方方人公认为为纵横于东东西文化与与管理的资资深顾问与与策略大师师。英国经经济学人誉誉其为当今今全球五大大策略家之之一。最新的报报道是，他他在台湾作作二小时的的演讲，报报名门票合合美金1770元，有有30000人购票入入席而满座座（有时很很不了解台台湾人，二二小时，1170元美美金，能听听到什幺样样的内容，还还不如用同同样的金额额，买大前前的五本书书。仔仔细细细读来的的有效。）当然，以上上的内容，并并非完全让让我钦佩他他个人之所所在。大前前让我佩服服他的地方方，还是他他对人生的的热爱，对对事情的洞洞悉程度，还还有他

8、独特特做事的方方法和毅力力。一个人人如何能在在有限的时时间里完成成这幺多的的事情，而而且研究涉涉猎之广，让让人结舌。我我们也用条条例的方法法，看看他他的成功秘秘诀：不后悔对所做的任任何决策，不不回头再去去做利益评评估。只往往前看。当当时离开日日立，是放放弃所学（他他从大三到到MIT的博博士都一直直研究原子子炉的设计计）。进入入麦肯锡是是完全不同同的领域；退出麦肯肯锡，投入入政界失利利，完全没没有一点“可惜”的心理。他他说：“我有一个个经验，不不要想很可可惜，而要要随时都重重头再来的的勇气。想想到可惜，人人生就失败败了一半。”勤奋当他进麦肯肯锡时，是是个完全的的门外汉。下下定苦心与与工夫。研研读

9、大量的的信息，白白天工作从从事翻译和和答复、咨咨询市场专专业，每天天搭晚上110点48分的电电车回家。周周六，周日日也到公司司报到。研研究过去的的咨询案例例。如此才才了解了，也也步进了经经营问题的的门槛。锻炼自己跟一般理工工科的年青青人一样，大大前原来也也是害羞，在在人前不会会说话，不不知所措的的。为了克克服个性上上的障碍，大大前借用录录音机锻炼炼自己，他他假想自己己正在对大大公司的老老板或是外外国客户做做演示，在在录音机上上练习，日日文、英文文全来。然然后反复地地听、改、再再练，一直直到自己认认为满意为为止（这不不是我们在在上演示技技巧时就常常建议大家家的方法吗吗？不过那那时的大前前没有录像

10、像，不知他他的形体语语言是如何何锻炼的？）类似这种演演示技巧锻锻炼，大前前不断地用用他自己的的独特方式式挑战自己己，比如说说：思考挑战战他在每天的的通勤（搭搭电车）时时段里，对对任何事物物都保持高高度的兴趣趣，他把每每天看到的的第一个广广告，就当当成当天的的功课。比比如说，他他看到的是是蛋糕的广广告，他就就假设他要要去向蛋糕糕公司的主主管去做咨咨询演示。因因此在思考考该用什幺幺信息、什什幺目标、什什幺方式来来达成这种种任务。如如此日复一一日，训练练出他自己己完整的思思维逻辑，这这种思考习习惯，大前前一直没有有停过。事事实上，他他已经培养养出一个车车站接一个个车站更换换主题的快快速思考能能力（下

11、一一个车站有有下一个新新的广告出出现），他他说：“要训练出出对顾客提提出的问题题，马上能能在脑子里里分析，找找答案的迅迅速反应能能力。”养成记录录的习惯在麦肯锡的的第一年（时时年30岁出头头），他把把经验所学学全部写在在笔记本上上（他本来来就有记录录大小杂事事的习惯）。在在一个偶然然的机会，有有家杂志社社，愿意为为他出书，将将这些杂记记整理付梓梓，一卖十十六万册，一一时名声大大噪，演讲讲邀约不断断，一年几几百场，带带给公司大大批的顾客客，再由此此走入国际际到海外演演示日本式式的经营管管理，自此此平步青云云。（反思国内内的年青人人，如果在在三十岁有有了像大前前的成功经经验，几乎乎会毫不考考虑地离

12、开开麦肯锡，自自立门户。殊殊不知，如如此就葬送送了新知识识、新视野野的源泉。针针对于此大大前说现在在已经不是是白手起家家的时代，个个人再努力力，也打不不过既有的的大企业。不不过他也说说大企业在在信息时代代也变了。以以前有Geeneraal Ellectrric/GGE、Geneeral Motoor/GMM，但是现现在就不可可能有一家家Geneeral Inteernett，这一段段话颇堪思思考。）魔鬼的十十五年大前把一个个人的355岁到50岁，称称作是“魔鬼的十十五年”，因为355岁的人大大多进入公公司有十年年以上的年年资（或工工作经验），工工作熟练以以后，即不不求知识上上的上进，只只会消极

13、于公公司里的政政治或人际际关系，自自我发展停停顿，他说说这是人生生十五年的的魔鬼年代代，直到退退休。相对对于此，他他提倡：提升个人人的价值他说要当“知识白领领”，不能靠靠政府，不不能靠企业业，只有自自己提升自自己。他说说：“不做做知识的懒懒虫”，投资自己己，提高自自己的附加加价值，培培养自己不不论处于什什幺情况下下，都能存存活的本领领。我们可可以在上班班的时间动动脑筋改善善自己的工工作领域，然然后利用下下班时间充充电。“不给给自己设限限”，他说公公司里的“职务说明明书”，事实上上有碍于知知识白领的的培养，他他给年青人人的建议是是“三十岁以以前失败三三次”。因而提提出“不要要怕犯错”，重点要要有

14、勇气重重新开始，他他说没有失失败过的人人和企业，想想法一定僵僵硬。他说说失败才是是最好的历历练。你同同意他的说说法吗？我我同意。我我们办教育育、做培训训，不光只只谈成功经经验，去体体会一下错错误决策，去去尝试一下下失败，或或许成长更更快。“不挑挑工作”，他说他他这一生面面试过几千千人，他说说成功的人人和不成功功的人，只只有一个非非常清楚的的差别：那那就是成功功的人不论论什幺工作作都不挑，不不会计较，不不会去挑选选工作，而而是会积极极地去做，他他说：“只要站在在顾客的立立场去思考考，去学习习，就能成成功。”经常写作作这是我个人人最佩服之之处，他如如何完成写写作与写作作计划呢？很有意思思：他每年先

15、选选一个主题题，范围极极为多元（翻翻看他的著著作目录，几几乎无行不不入，无题题不谈），举举凡税法、金金融、经验验、国家（如如谈中国）、管管理、个人人成长都有有（在此特特别介绍：全球化和和无国界The Borderless World都是大前首先提出的），他把他的写作主题和想法，写在圣诞卡、贺年卡里，告诉全球的亲朋好友，他的写作目标，给自己一些压力，然后从各个可能的途径，给自己找到第一手信息，然后合成一本书，如此持续二十年，累积了不少跨行知识。在写作中，他是第一个预测前苏联将解体的学者。大前研一的的著作等身身，共出版版70余本书书，跨越日日、美二大大市场，近近年的著名名之作包括括（指美国国版）T

16、he Inviisiblle Coontinnent：Fourr Strrateggic IImperrativves oof thhe Neew Ecconommic看不见的的新大陆，2001The Bordderleess WWorldd: Poower and Straategyy in the Inteerlinnked Econnomicc无疆域的的世界，11999The End of tthe NNatioon Sttate: Thee Risse off Reggionaal Ecconommies民族国家家的终结，1998今天我们在在这里暂时时不谈大前前的策略与与论点，仅仅就他

17、个人人生活的一一些点滴与与大家分享享。如果您您对他的管管理策略有有兴趣，我我们可以稍稍后再谈。前面说过，他他在各地人人脉丰沛，与与各国政要要均有来往往，他自认认自己的户户籍是“世界”，他说他他是一个世世界公民，贯贯彻他的“无国界”理论。他对日本人人的批评很很“不日本”，他说日日本人很平平均，没有有高手，没没有低手，包包括政治人人物在内（他他说日本的的政治人物物如果太厉厉害，就不不会被推举举出来，被被推举出来来的，只要要他不会做做什幺就好好了。哈！）他说日日本人没有有世界观，只只会“往内看，往往下看，往往后看”，八十年年代，日本本在全球挥挥霍钞票，并并购他国企企业，购买买土地，财财大气粗，霸霸气

18、傲慢。但但实际上，日日本人没有有和世界沟沟通的共同同语言，日日本不了解解世界的价价值观，有有的只是隔隔离于世界界的狭隘观观（果真如如此，现在在的日本就就不会侵略略他国了）。所所以大前说说，在未来来IT的万里里长城里（见见看不见的的新大陆一一书，建议议由日本沿沿着亚太边边缘直到澳澳纽结成一一条以ITT为主的万万里长城。），日日本的比重重很低，因因为不会说说英文，充充其量日本本只占100%，日本本人英文不不行，所以以日本没有有全球的通通讯媒体，如如CNN在香香港，CNNBC（哥哥伦比亚新新闻广播公公司）在新新加坡。他他预测到日日本八十年年代末期的的泡沫经济济到来，因因此在泡沫沫来临之前前，他把他他

19、自己在东东京的停车车间卖了，到到海外换到到了八栋房房子。他就就是有这种种掌握“投资杠杆杆”高倍数经经济（Thhe Muultipple EEconoomy）的的策略，以以他的说法法，今天投投资策略的的本益比应应该是2550倍（或或借贷比），因因此像索罗罗斯和罗勃勃森（J. Robbertsson）可可以和国家家对抗。他很喜欢新新加坡，他他对李光耀耀说新加坡坡现在在搞搞新帝国主主义（到苏苏州、印度度、越南建建工业区）。前面也提到到他书生治治国的想法法，想把经经营企业的的改革策略略投入到政政治和治理理国家上，因此在离开开麦肯锡之之后，就去去竞选东京京市长。失失利后宣称称不再过问问政治，但但对“国民

20、”之事，仍不不稍减，因因此他在东东京创设了了：1 一新塾：以以培养日本本未来的政政界领导人人为目标，是是一所策略略学校，希希望能够推推动“积极主动动的市民”，不要批批评，不要要论政，用用行动和勇勇气来改革革日本，这个学校现现在是“不赔不赚赚”，只在培培养人才，学学校的经费费是由学生生的课程内内容和毕业业论文，编编辑出书而而获利（其其中一本创创造新日本本已是畅畅销书）。2 Attacckers Buusineess SSchoool则以培培养创业家家为目的，目目前的毕业业生中，已已经超过2200名企企业新大亨亨了。谈到投入政政界，竞选选市长，他他在拥挤的的东京都，以以摩托车穿穿梭代步，便便于察访

21、市市政，了解解并于市民民恳谈。有有一天不知知怎的，从从摩托车上上摔下，没没有人发现现，好在有有手机，靠靠手机求救救。这个车车祸让他瘸瘸了好一阵阵子。大前的个人人喜好还包包括潜水、滑滑雪、吹竖竖笛（他可可以随时来来一段竖笛笛演奏），还还写了一本教人如如何“玩乐的心心”的书。他他在自己办办公大楼里里设了一座座自己的卫卫星电视台台，充分运运用及发挥挥媒体及网网路的优势势。他成立立了一家PPlatfform公公司。正和和NTT（日日本电话电电信），PPioneeer（先先锋），DDuskiin，Toshhiba（东东芝）等六六家公司合合作开发网网路电视机机，把ITT，网路带带入实际的的生活起居居，包括

22、家家庭活动、投投资计划等等等。他写了一本本叫上班班族生死存存亡战建建议上班族族“独立求生生”，创造知知识的附加加价值。把把每天的工工作由“消化型的的工作”，“变成创造造型的工作作”。他把上上班族分成成三类型：1. 单纯纯劳动集中中型 22. 知识识劳动集中中型。他认认为不管怎怎样的劳动动，都是“蓝领”，虽然知知识劳动要要比单纯劳劳动收入多多了许多。但但是薪资更更高的（他他以1：5：10的比例例来看三者者薪资的结结构）则是是第3型“知识白领领”。这种人人“既会写剧剧本，又会会制作，还还能演，同同时能管理理。”大前说他不不论自己在在写文章、在在授课、在在工作，始始终不变的的信念，只只有一个词词“改革”。并且去去落实。他他说他现在在最重要的的事，就是是鼓励大家家去改变，去去挑战现状状，他说：好象跳恰恰恰恰（CCha,CCha,CCha）改变心态 Cha nge掌握机会 Cha nce挑战现状 Cha llennge年初我们介介绍索尼奇奇才大贺典典雄。有人人来函说，大大贺根本不不是凡人，今今天我们介介绍的大前前研一，您您说他是凡凡人吗？