教你没钱如何当老板11861.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.教你没钱如何当老板（一）空手道”是是商界的最最高境界提起空手手道，有人人马上就想想到骗、想想到诈，把把它看成是是毒蛇猛兽兽；有的人人一讲到空空手道，心心里就反感感、就讨厌厌、就排斥斥、就拒绝绝。什么是空空手道？空空手道通俗俗的说法就就是：白手手创业、零零资本创业业、白手打打天下，以以小博大、四四两拨千斤斤。用科学的的语言来描描述，就是是通过独特特的创意、精精心的策划划、完美的的操作、具具体的实施施，在法律律和道德规规范的范围围之内，巧巧借别人的的人力、物物力

2、、财力力，来赚钱钱的商业运运作模式。空手套白狼狼有什么不不好？空手手能套到白白狼，这不不是本事吗吗？我认为为，在法律律规范的范范围内，如如果谁有本本事，把别别人的钱弄弄到自己的的口袋，让让别地区的的钱流到自自己的地区区，把外国国佬的钱挪挪到中国来来，这才叫叫本事，这这才叫真心心英雄。空手道有有什么不好好？综观商商业发展史史，许多商商贾巨富，开开始的时候候都是“空军”。这些身身无分文的的穷光蛋，到到底是怎样样发起来的的？你只要要去看看他他的自传就就知道了，他他们就是靠靠玩空手道道起家的。其其实，空手手道是商业业的最高境境界。空手道是是一门高深深的学问。我我认为，它它属于社会会科学类，哈哈佛大学绝

3、绝对学不到到。现在我我们中国空空手道行业业人才奇缺缺，事情往往往就是这这样，哪一一行干的人人少，哪一一行就赚钱钱。我们中中国没有本本钱想创业业的人实在在是太多了了，空手道道太有价值值、太有用用了，他们们太需要学学习空手道道的技巧了了。今天，我我在这里讲讲空手道，不不是叫大家家去骗、去去诈，而是是叫大家在在法律规范范的范围内内，去组合合资源、白白手创业。这这一点，我我必须首先先声明。其实，空空手道和空空手盗，只只一步之遥遥。首先要要有良好的的道德意识识、法律意意识，就是是说要遵纪纪守法，做做个良民，否否则的话，你你坑蒙拐骗骗、去骗去去诈，你就就要倒霉，就就要翻船，就就要进“号子”。像这样样的事情

4、，社社会上有很很多，大家家一定要引引起高度重重视。你可以花10年、20年、30年时间，自自己在黑暗暗中慢慢地地摸索，但但我告诉你你：最聪明明的办法，就就是站在巨巨人的肩膀膀上蹬高望望远，踏着着成功者的的脚步走，用用最短的时时间学习顶顶尖高手的的成功经验验。只要你你看懂了这这些高手们们“迷踪拳”里面的一一招一式，你你就能在自自己的创业业过程中，举举一反三、触触类旁通，无无往而不胜胜。今天，我我把当今空空手道大师师和柔道高高手的一些些操作秘诀诀，在这里里来个暴光光；把自己己在创业过过程中，运运用的一些些手法和成成功经验毫毫无保留地地分享给大大家，希望望能给那些些没有本钱钱想创业的的朋友一点点帮助。

5、第一招：借天下之之势，发天天下大财。俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出可以借嘛！向谁借？那当然只有曹操。曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗？办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢？在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的

6、时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。还讲一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费

7、从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。创业没有钱，怎么办？没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借。没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？没有关系，你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总

8、之，一个借字，天地广阔，大有作为。1、创业没有本钱，怎么借钱？一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱？（1）有个说法。凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。比如，你对邻居说：“我家有一盆花，

9、你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽

10、然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然

11、没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。” 这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！（2）要有信誉。俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单

12、的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。（3）双方有利。当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了现在的银行行都是商业业性银行，都都是为赚钱钱，都是在在做生意，只只不过银行行是做钱赚赚钱的生意意。只要有有利可图，有有个安全感

13、感，有个说说法，他能能不借你吗吗？他不借借，他靠什什么吃饭？你借得越越多，他就就赚得越多多，他就越越高兴。你你有信誉，他他能赚到钱钱，他还会会找你来借借他的钱。下面来看看，高手们是怎样借钱的。在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任

14、说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”

15、担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样，存起来，这样发展太慢，而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为世界航运之首。这套方法很管用。我套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是60万元。当时，我刚从机关下海，通过关系，找了3家国营企事业单位，给他们签订了“定点消费协议”。协议规定：他单位在我饭店，每年必须消

16、费多少钱以上，我每年给他10%的返还。我记得，3家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概是100万元。然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“我是下海干部，你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保，这就要看你平时的为人做人了。香港还有一个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款15-20万。就这样，他也用这种办法

17、，滚成了一个“百万富翁”。他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步。从这里我们可以看到：他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一样。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖，发了一笔可观的财。现在，我告诉大家。方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。一次，我看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主

18、卖了几年都没卖出去。我一看大有搞头。首先，我了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长，现在虽是个大门，但可改成4个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切我看在眼里，喜在心上。后来，我以较低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下，并让我赚2万块钱，但我没有同意。然后，我按照我的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷，经过这样一番布置，一下子使房子大

19、变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，自己都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。就这样，我一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，有些人看到我这样搞，就“跟风”。我一看，搞的人多了，就不搞了。各位朋友，如果你有兴趣，不妨一年搞上几次，玩上几盘。如何借智生财所谓借智生财，就是借别人的脑袋，借别人的智慧为我所用。现在社会上，懂得借智的人很多。比如：百万年薪聘老总我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩

20、大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如，如果你是老总，你将怎么搞？请你写出关于某某问题的方案，请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来，毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西，就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。方案大赛我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动，什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛，往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题，遇到了瓶颈，得不到解决，他们就通过这样的活动

21、来向社会求智。社会上搞活动现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。好了，现在这样的例子很多，只要大家细心观察，就会发现很多这方面的操作。同样，当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行，没有技术、没有这方面的能力。这个时候

22、，你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用，这是最聪明的办法，最省时省力，是最快捷的办法。下面，我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。大家知道，“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。他是怎样做成

23、的呢？总得来说，就是一个字“借”！在整个操作过程中，他连续3次用了借。第一次借研究配方。李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借向别人借脑。第二次借市场推广。产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必

24、须进入体育运动会，再由运动会来推向市场有一天，他他听到一个个消息：亚亚足联将在在广州白天天鹅宾馆开开会，亚足足联的主席席将出席这这个大会。李李经纬想：这是一个个千载难逢逢的好机会会，一定要要想办法把把饮料摆到到这个会议议桌上去。大大家不知道道，当时的的健力宝可可不像现在在的健力宝宝，简直就就是个“丑小鸭”，除了配配方什么也也没有。要要想登上这这个大雅之之堂，至少少也要有个个易拉罐什什么的。怎怎么办？还还是一个字字“借”。他跑到到深圳百事事可乐厂，借借了一些空空罐子，然然后，灌上上配好的健健力宝，再再贴上标签签，通过关关系就摆上上了“亚足联”的会议桌桌上。同时时，李经纬纬请了一个个摄影记者者帮忙

25、，跟跟他面授机机宜，记者者心有灵犀犀一点通，记记者守在亚亚足联主席席的旁边，眼眼睛紧紧地地盯着他的的一举一动动（他可能能喝，他也也可能不喝喝，但是，他他一旦喝的的时候）当亚足足联主席一一拿起易拉拉罐想喝的的时候，记记者“啪啪啪”来了个连连续拍摄，一一下子十几几二十张，全全拍下来了了。然后，他他拿着这些些照片大肆肆宣传，说说：某某都都喝健力宝宝，市场潜潜力如何广广阔。于是是，很多经经销商都愿愿意跟他合合作，签下下了大量的的订单。市市场有了，产产品在哪里里呢？第三次借生产产品品。要生产健健力宝，可可不是一件件简单的事事情，引进进一条生产产线要几千千万，要有有厂房，要要有工人、管管理人员，原原材料购

26、进进等，要完完成这些没没有一年半半载的筹备备，这个厂厂是搞不出出来的，更更何况，李李经纬没有有一分钱。怎怎么办？他他还是借。怎怎么借？他他采取“集约化经经营”方式。什么是集集约化经营营？简单地地说，就是是他选中一一个饮料厂厂去加工。按按照他的配配方要求，进进行加工。加加工好以后后，贴上健健力宝的标标签，等经经销商付了了钱以后，再再付加工费费。这种办法法有什么好好处呢？首首先它不需需要投资、建建工厂、招招人员，不不需要承担担什么风险险，即使这这批货卖不不出去，也也就是这一一批货的损损失，不会会像有些企企业那样，如如果这个产产品销售不不畅，就会会造成很大大的积压，还还要承担许许多费用，比比如说企业

27、业人员工资资、厂房设设备投入、原原材料、广广告费等，给给自己造成成很大的损损失。“健力宝”就是这样样，靠一个个“借”字，创下下了中国饮饮料界的第第一品牌。他他巧妙地借借用了别人人的脑袋、资资产、设备备、场地、技技术、资金金关于集约约化经营，现现在很多企企业都是采采用这种先先进的模式式。比如说说，耐克、李李宁牌服装装、宝洁公公司等。还有深圳圳的“三来一补”企业、生生产企业，他他们都是借借用我们内内地的廉价价劳动力、优优惠的税收收政策、水水电资源等等，产品生生产出来以以后，贴上上他们自己己的标签，就就成了他们们的产品，成成了进口产产品，什么么美国产品品、日本产产品、中国国台湾产品品，然后又又返销到

28、我我们国内，价价格上翻好好几倍。有位企业业家这样说说：“利用别人人赚钱的人人，才能赚赚大钱。”我佩服那那些凭真刀刀真枪自己己干出来的的人，他们们是血性汉汉子；但我我更佩服那那些会利用用别人发展展起来的人人。你有本本事，我利利用你的本本事，你聪聪明，我用用你的聪明明。这个世界界上有真才才实学的人人，最终都都为别人所所用，很大大程度上成成为别人的的工具，原原因在于他他们精力都都陷于自己己的才学，没没有注意利利用别人。汉高祖刘邦，带兵打仗，不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦，不如萧何。真本事没有一项比过别人，但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将。”你聪明，我会用你

29、的聪明，那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来，变为己用。人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗？怎样借冕播誉：不花钱打广告什么是“借冕播誉”？首先，我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子。我这里讲的“冕”就是指记者，新闻媒体。现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官。说明记者的地位比较高。如果说，某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大，特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注，那些腐败官员，特别怕记者就是这个原因。“不怕上告，就怕见报”。因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己

30、做宣传，特别是做一些免费的宣传。 如何做免费的宣传？我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。 我原来开过一家公关广告公司，因为当时没有钱打广告，外面也没有什么知名度。如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火，点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎。我灵机一动，这不就是免费广告吗？我拟好台词，叫公司所有的人，全部出动。有一天打通了电台的电话，主持人接进电话：喂，哎，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发），在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康，家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。 没过几天，我又点歌了：喂，哎，我是金太阳公关广告公司

31、的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐，还没有梦中情人，我在这里我为她的美丽点一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了。 后来，我们公司的员工也不断地打通了电话，一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日，一会为客户，一会为主持人，一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关广告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司，甚至导演和大学生的恋爱故事。总之，搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对我说：你们公司在电台老是点歌，搞什么名堂？电话打多了，主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们，我们要的就是这种效果。 后来，我们又盯上了求医问药的节目。我化装

32、成病友，向他们咨询。喂，哎，你好！我是金太阳公关广告公司，我的电话是5818168。由于工作的原因，我这个腰很疼，我向你咨询一下谢谢！由于业务的原因，我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情，在点歌的时候，我们也不会忘记为自己做宣传。 有一次，我们请移动公司的老总唱歌。唱歌的时候，前面总有一段过门，如果你硬帮帮地站在那里，就不好，我又来了一段：“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！非常高兴认识大家，我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168，在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事业成功。同时，我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心，玩得愉快。下面，我为大家演唱

33、一首：说句心里话。希望大家能够喜欢！之所以在宾馆歌舞厅点歌，是因为这里的人都是有头有脸的，不是老板，就是经理或是有身份的。所以我们经常在这种地方活动。 还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动可以自由上台唱歌，我认为这个机会不能放过。于是，我又上台了：各位朋友，大家好！我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168。在这里，我唱一首歌，祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面，我为大家演唱一首：在那桃花盛开的地方，希望大家能够喜欢。 唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的，一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错，奖你一把伞。于是，我还奖到一把伞。 我对我的员工说：在任何时候，任何场合，都

34、要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识。凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众场所，只要有机会，都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告。 大家不要小看了这些，我这么一搞，还真管用，许多人慕名而来，一下子公司的业务就上去了。这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象，效果比直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告。 当“小荷未露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候，当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你。自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好，自己吹，不如别人捧；别人捧，不如记者宣传。要让记者宣传，就必须让记者注意你。 那么，如何引起

35、记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告，产生轰动效应呢？我先讲一个案例。 四川有一个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你。要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己，就必须卖出去。怎么卖？他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家，在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体，经过媒体的宣传，再把自己卖给社会，卖给消费者。那么，卖什么给媒体呢？媒体，它需要新闻，需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式，都是企业挂牌招聘人

36、才，企业高高在上，工资由企业说了算，一旦人才被录用，这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等，都是企业说了算。于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口，来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去。 他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：1、挂牌突破人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么，人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等。 2、定价突破人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算，那么，人才挂牌招聘企业，也可以自我报价，企业主接受，则签约；不接受，就下一个。 3、求职突破企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职，而是企业向人才求

37、智。 4、私有突破一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中，他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大。所以，人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务。 他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿，一起抛给了成都商报。 成都商报的总编一看，拍案叫绝。第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新

38、思路。 第二天，成都商报又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！就这样，王奇接二连三，天天占据显要位置。王奇的报道，在成都引起了强烈的反响。成都的华西都市报与成都商报是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者。成都商报这条爆炸性新闻出现后，华西都市报的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来。当时，华西都市报刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论。教你没钱如如何当老板板（二）华西都市市报当天天就写了一一篇文章

39、，题题目是：林林中飞来一一只独唱的的“鸟”，“关于王奇新闻的再思考”，并连续续报道。接接着，什么么三思考、四四思考、五五思考，纷纷纷出炉。 一时间，成成都各家报报刊、电视视台像炸开开了锅，形形成了一个个大合唱。王王奇天天占占据新闻媒媒体的主要要位置，成成了一个新新闻人物。全全国各家报报刊也纷纷纷转载，采采访他，王王奇一下成成了一个名名人。很多多企业慕名名而来，请请他出山，请请他号脉，请请他演讲，王王奇一下子子就打进了了策划界，成成了策划界界的名流。透过这个案案例，我们们知道：要要引起新闻闻媒体的注注意，要打打免费广告告，一定要要制造卖点点、亮点、热热点，事先先一定要形形成一个策策划书，写写好通

40、稿，然然后送到各各大媒体去去，这样才才有可能成成功。 刚才，我我讲了个人人如何让新新闻媒体免免费为自己己作广告，产产生轰动效效应，那么么，企业如如何不花钱钱打广告呢呢？我这里里再讲一个个例子。 中国第一一家“舍宾形体体运动俱乐乐部”，刚从俄俄罗斯引进进到中国来来的时候，没没有一个人人知道“舍宾”是什么东东西。如今今“舍宾连锁锁俱乐部”遍布全国国各大城市市。这家公公司的老总总，当时只只是个武术术教练，也也没有什么么钱，他通通过千辛万万苦拿到了了中国的总总代理。 他想：要要发展“舍宾”连锁俱乐乐部，首先先，要让全全国知道什什么是“舍宾”，要想全全国人民知知道什么是是“舍宾”，那就只只有做广告告。什

41、么媒媒体最好、影影响最大？那当然是是中央电视视台，但是是，中央电电视台的广广告费，几几秒就是上上百万元，哪哪有这么多多钱呢？他他想怎样才才能既做广广告又省钱钱呢？这个个老板想了了几天几夜夜，终于想想出了一个个办法。他他对投资伙伙伴说：“我有一个个办法做广广告，不但但不花一分分钱，而且且还能赚钱钱。”他的投资资伙伴都笑笑他：“天下那有有这么好的的事。”“有，”“我把俄罗斯舍舍宾运动代代表团，请到中中国来作巡巡回演出。因因为，我在在俄罗斯看看过他们的的演出，非非常精彩。我我相信，只只要把俄罗斯代代表团请到中国国来演出，中中国媒体肯肯定会作宣宣传。到时时候，中国国一定会掀掀起一股舍宾旋风。”这个老板

42、板想到做到到，立即以以国家体委委的名义，向向俄罗斯代代表团发出出了邀请。这这次演出获获得了极大大的成功，很很多城市的的“黑市票”倒到了500元一张，各各大城市媒媒体更是整整版整版地地争相宣传传。“舍宾”这个名字字，一下子子进入了千千家万户。他他不仅一次次赚了几百百万元广告告费，还赚赚了几十万万元的演出出费。 他这招，绝绝就绝在：他巧妙地地利用了“俄罗斯演演出代表团团”这个支点点，利用人人们好奇、新新鲜的心理理特点，以以“在各大城城市巡回演演出”为手段，扩扩大了“舍宾”在中国的的知名度。他他借别人之之名、借别别人这个“团”，既免费费为自己打打广告，又又为自己赚赚钱。名义义上是“炒作”演出团，实实

43、际上是为为自己作广广告，一举举两得，实实在高明。第二招：先找婆家后嫁女，既当红娘又当妈。 这一招就是教大家脚踩几只船，空手牵几家。怎么踩、怎么牵？我通过几个例子来说明，大家注意看清这里面的套路。 例1：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生。我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料。在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所以，他特别地精明，财商特别地高。有一年，他以全县第一名的成绩考上了北京某

44、重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法，在美国，满了18岁的青年，如果还要家里负担简是一种耻辱。不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。 刚才我说了，在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系，就可以先货后款，赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销。 他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元，他想既然都是同学，就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤就被抢购一空。 刘恩一看，这么好销，

45、就想看看其他学校是不是好销。于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18元，比市面上便宜2块，经过讨价还价，一般以15块成交。就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一算，收到1800多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱，还净赚1000多。这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。于是，他准备大干。 他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了，就把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北京先联系好，我叫

46、你们发货，你们就把货发过来。厂家一听，满口答应，因为这正是他们求之不得的。这样，刘恩就印好了一盒精制的名片，俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份，洽谈起业务来。刘恩知道：要大干，就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖，那肯定是做不大的。因此，他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作，包销他的产品。刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路，所以，很快就一销而空。这位大老板，通过这次交易，更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作，大干特干。 通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候，他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击。