美汁源果肉果汁系列初冬季南宁区域产品推广2804789912.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2012年初冬季 美汁源果肉果汁系列 南宁区域产品推广 小组成员：苏斐 沈婉婷 韦涛 目 录1 产品品相关介绍绍31.1 公司概况况31.2 产品概况况32 营销销环境分析析42.1 外部环境境分析42.1.11 市场场分析42.1.22 竞争争分析42.2 内部环境境分析52.2.11 产品品分析52.2.22 消费费者分析52.2.33 价格格分析52.2.44 SWWOT分析析63 推广广目标及策策略73.1 推广目标标73.2 总体营销销策略73.2

2、.11 产品品策略73.2.22 价格格策略73.2.33 渠道道策略83.2.44 促销销策略84 具体体方案94.1 总体活动动方案94.2 推广方案案94.3 价格方案案104.4 促销方案案104.4.11 人员员推销104.4.22 广告告方案144.4.33 公共共关系14结束语1141 产品品相关介绍绍 1.1 公司概况况Minutte Maaid美汁汁源创立于于美国，拥拥有超过555年的专专业果汁生生产经验，是是可口可乐乐公司20004年44月份上市市的一个品品牌,可口口可乐公司司旗下的第第一果汁饮饮料品牌。美汁源源金牌果粒粒橙，精选选每一个产产自弗罗里里达的阳光光香橙，通通过

3、全橙深深度榨取技技术，致力力于保留香香橙中的营营养成分，更更一并融入入了饱满的的阳光果肉肉，不添加加糖、防腐腐剂和人造造色素。“美汁源果果粒橙”更是通过过了国家食食品质量监监督检验中中心（国家家质量监督督检验疫总总局认可的的权威的食食品及饮料料检验中心心）的认证证，并成为为第一个使使用次标志志的饮料品品牌。美汁源源一直致力力于为眼光光独到的消消费者提供供高品质的的美味饮品品，凭借其其卓尔不凡凡的专业果果汁生产技技术，成为为果汁科研研和营养创创新的优秀秀品牌。用用心榨取天天然阳光水水果的汁液液，加入精精选香果的的饱满果粒粒，让美汁汁源的橙汁汁每一口都都卓尔不凡凡。浓浓果果香，口感感醇厚，口口口都

4、能吃吃到的阳光光果肉，美美味与营养养如影随形形。美汁源源作为可口口可乐公司司荣誉产品品，是世界界优质果汁汁品牌。1.2 产品概况以下为美汁汁源果肉果果汁系列的的6种产品品1、美汁源源 果粒橙橙（橙汁饮饮料 特加加柔取的阳阳光果肉 口感醇厚厚） 2、美汁源源 热带果果粒（热带带风味 复复合果汁饮饮料 特加加柔取的阳阳光橙肉果果香四溢）3、美汁源源 爽粒葡葡萄（葡萄萄汁饮料 特加爽口口芦荟粒）4、美汁源源 果粒西柚柚（西柚香橙混合合果汁饮料料特加柔取取的阳光橙橙肉口感醇醇厚）5、美汁源源 C粒柠柠檬（柠檬檬 香橙复复合水果饮饮料 特加加柔取的阳阳光橙肉 酸甜可口口） 6、美汁源源 滑粒蜜蜜桃 （纯

5、正香甜甜的水蜜桃桃汁 更特加口口感嫩滑的的芦荟肉）2 营销销环境分析析2.1 外部环境境分析2.1.11 市场场分析饮料市场分分纯净水、碳碳酸饮料、果果汁饮料、茶茶饮料、奶奶茶等,除除了基本的的饮用水纯纯净水之外外，最受消消费者欢迎迎的就是果果汁饮料，其其中女性消消费者占得得比重最大大。在市面上，消消费者选择择购买果汁汁饮料时会会选择营养养健康的饮饮料产品，其其次是口感感，果粒橙橙系列产品品就是以健健康果粒的的形象打入入市场的，符符合消费者者的需求；消费者主主要倾向于于小型超市市购买，其其次是大型型超市及小小卖铺,因因此在产品品的推广上上主要集中中在小型超超市；大部部分人在口口渴场合会会选择果

6、汁汁饮料，其其次是外出出或游玩时时及运动后后，所以推推广阶段可可以以免费费品尝等形形式吸引顾顾客。价格格上消费者者最喜欢的的促销方式式分别是打打折优惠和和买一送一一的方式，因因此占领市市场此类的的销售方式式是需要深深入开展的的。考虑到过年年过节购买买年货这一一块，果汁汁饮料市场场蛋糕份额额巨大，在在南宁各大大商业繁华华街区，消消费者购买买力强，春春节过年及及2月144号情人节节期间可以以顺势推广广。其次是是针对南宁宁各大以女女生为主的的中高校的的市场，开开展爱心公公益销售比比赛、环保保演讲比赛赛或辩论赛赛及运动会会的赞助商商等在中高高校里扩大大美汁源果果肉果汁系系列的知名名度及影响响力，以达达

7、到增加销销量和推广广的作用，迅迅速占领这这个市场空空白。2.1.22 竞争争分析1、康师傅傅，康师傅傅果汁系列列甜蜜一族族，其中有有康师傅橙橙汁、水密密桃汁、水水晶葡萄汁汁、果粒柳柳橙、果粒粒葡萄柚、苹苹果汁，在在商场超市市采用广告告轰炸的措措施，吸引引受众的眼眼球，而且且康师傅茶茶饮料很受受欢迎，品品牌光环效效应的影响响也是较为为明显，利利用康师傅傅的母品牌牌效应及多多口味（如如苹果汁等等）来切分分整个果汁汁市场份额额，目标是是12440岁大众众消费群。康康师傅优势势是广告多多尤其是PPOP广告告，而且风风格一致，容容易记忆；口味多，两两种果肉产产品给消费费者选择的的余地；包包装风格为为仿皮

8、，具具有真实质质感，新颖颖独特；在在超市中其其商品陈列列数量多，阵阵容大。不不足之处，价价格略高于于美汁源，而而且在各大大商场超市市中的价格格变动较大大，并没有有采取一定定的促销方方式，销售售方式单一一。2、统一鲜鲜橙多、芒芒果多、蜜蜜桃多、葡葡萄多。芒芒果多产品品特点：优优质金芒，营营养多；补补充维A，漂漂亮多；独独特调制，美美味多；安安心饮用，健健康多。优优势：大品品牌，消费费者忠诚度度高，外包包装鲜明有有个性易识识别，橙汁汁量大、浓浓度高，顾顾客会毫不不犹疑地购购买，口味味单一，容容易集中突突破;不足足之处：无无人员促销销，导购员员重视程度度不高；没没有涉足果果肉饮料市市场。目标标群为2

9、0060岁岁消费者。3、汇源果果汁，汇源源集团连结结了1000多个、4400多万万亩名特优优水果、无无公害水果果、A级绿绿色水果生生产基地和和标准化示示范果园。产产品有：果果肉饮品，其其中有各种种口味的果果汁系列（橙橙、桃、山山楂、猕猴猴桃，梨、沙沙棘）。果果汁饮料的的口味有荔荔枝、菠萝萝、桃、草草莓、橙、苹苹果、梨等等还有柠檬檬Me、超超级炫果系系列；目标标为年轻女女性群。4、农夫果果园，农夫夫山泉公司司针对混合合果汁的特特点将果汁汁系列命名名为“农夫果园园”，产品特特点：混合合口味330浓度度。混合口口味的定位位是农夫果果园一个很很重要的成成功因素，其其口味有番番茄、草莓莓、山楂、葡葡萄、

10、黑加加仑、橙、胡胡萝卜、苹苹果、菠萝萝、猕猴桃桃。并推出出新买点：喝前摇一一摇。目标标为青少年年群体。在定价上农农夫果园以以差异化细细分高端。农夫果园园的产品包包装同其他他同类产品品也不大相相同：在外外包装上，是是三种水果果的剖面组组合图，颜颜色用鲜艳艳的红色、橙橙色，引人人注目。瓶瓶口也比其其他产品大大不少，其其他产品普普遍的是228mm，农夫果园园的瓶口是是38mmm。因为人的舌舌头上的位位蕾分布是是有特点的的，前端对对甜敏感，后后部对苦敏敏感，两侧侧对酸味敏敏感，采用用大瓶口，可可以使饮料料更充分地地迅速布满满舌面，让让饮用感觉觉更充分。同同时，大瓶瓶盖也显得得更加时尚尚大气，有有利于产

11、品品形象。农农夫果园的的容量目前前有两种规规格：3880ml和和600mml，分别别比同类产产品多出330ml和和100mml，这是是为了在销销售终端吸吸引更多的的注意，也也便于促销销员向顾客客加以推荐荐。这些手手段都为定定价策略埋埋下了伏笔笔。农农夫果园的的零售价约约为3.55-4元，而而同类产品品的零售价价大多在22.5-33元。目前前果汁市场场上许多产产品没有明明显差异，价价格非常接接近，而厂厂家还在不不停地增加加产能，因因此出现了了价格战迹迹象。农夫夫果园采用用种种差异异化手段就就是为了定定位在高端端市场区隔隔，避开价价格战的陷陷阱。 在渠道上农夫夫果园让利利经销商。虽虽然农夫果果园的

12、售价价较高，但但是销量还还可以。零零售店主每每卖一瓶农农夫果园给给她带来的的利润约为为鲜橙多的的3倍。这样样，经销商商愿意去推推荐农夫果果园，这是是农夫果园园的渠道策策略的一个个部分，而而其定价策策略也保证证了厂家有有足够的空空间来回旋旋。农农夫果园在在选择区域域市场上的的策略是“主主推一级市市场”，就就是大城市市。原因在在于这些地地区的消费费者对价格格的敏感程程度较低，有有利于走高高端路线的的农夫果园园。2.2内部部环境分析析2.2.11 产品品分析1、美汁源源果肉果汁汁采取在果果汁中添加加果肉的方方法，顾名名思义是含含有果肉颗颗粒的果汁汁饮料。一一方面的纯纯果汁饮料料形成产品品差异，同同时

13、消费者者在饮用时时，感觉不不只是在喝喝饮料还直直接吃到了了果实，让让消费者感感受到一种种原汁原味味的感觉。2、美汁源源系列是一一系列的果果粒产品，拥拥有各种消消费者喜欢欢适合的口口味，满足足不同消费费者的口味味需求。3、美汁源源果肉果汁汁系列是健健康、有品品质的代表表，容易在在年经的消消费者领域域推广。4、以果粒粒橙为例，产产品在外包包装上以橙橙子的质感感为模型，切切合消费者者的触觉感感官，更能能增强产品品的品质感感，而且包包装外形精精致有青春春活力感。2.2.22 消费费者分析18355岁的人群群，其中以以女性为主主。在年经型的的家庭，新新一代的年年轻人是喝喝着各种各各样的可乐乐雪碧饮料料长

14、大的，容容易接受该该类新产品品。在校初中生生、高中生生、大学生生，特别是是在女生居居多的各大大中高校，具具有很大的的潜在市场场，大多数数女生在买买早餐时或或者饮料时时会选择购购买一瓶自自己喜欢的的口味的果果粒橙，而而且她们不不会因为价价格方面考考虑太多。白领，生活活在都市月月收入在11000元元以上的年年经人，除除了在奶茶茶方面的需需求之外，以以营养健康康为主的果果粒橙系列列更可以取取得白领们们的青睐，引引领果粒果果肉的时尚尚潮。2.2.3 价格分析美汁源系系列产品包包装的差异异化特点中中420ml和和1.255l 的规规格，虽然然显得与众众不同且产产品的品质质显得有些些优势，但但与果汁传传统

15、的5000ml和和1.5ll相比价格格依然显得得略高。 420mL到达终终端的价格格是3.5元/瓶，与5500mL统一鲜鲜橙多价格格一致，11.25LL果粒橙到达达终端价格格5.8元元/瓶左右右，与1.5L 统统一鲜橙多多差不多在在同一个价价位。这个个价格区间间顾客较容容易接受，并并体现产品品价值，但但容量和价价位依然对对中国的饮饮料市场有有着重大影影响。2.2.4 SWOT分分析(一)、优优势1、美汁源源果肉果汁汁系列属于于可口可乐乐公司推出出的，企业业实力雄厚厚，并且具具有一定的的品牌效应应，便于利利用光环效效应开展营营销活动。2、包装独独特，外瓶瓶上端设计计成橙的形形状，表面面有凹凸，容

16、容易引起真真实果实的的联想，很很有个性。3、价格具具有优势，在在果肉饮料料中，价格格低于其他他对手。4、口感好好，营养高高，口感优优于康师傅傅的果粒柳柳橙和果粒粒葡萄柚；营养高于于统一鲜橙橙多。5、南宁作作为新兴起起的城市，消消费水平正正在不断提提高，各大大商业区的的市场潜力力巨大。6、连年的的高校扩招招，在校大大学生人数数居多，市市场份额不不断扩大。（二）、劣劣势目前饮料市市场竞争激激烈，特别别是果汁饮饮料市场。在在大型商场场超市及便便利店的货货架上，美美汁源果粒粒橙和果粒粒橙的其他他口味系列列分开摆放放销售，不不利于运用用可口可乐乐公司的品品牌效应销销售。公司的宣传传力度不够够，在各大大商

17、业区很很少有广告告海报宣传传。并且在在大学高校校的促销活活动方面不不足，比如如娃哈哈公公司每年在在各大高校校举行营销销策划大赛赛，并顺势势推出锡兰兰奶茶等多多种新产品品，能很好好的打开市市场，推广广其产品。（三）、机机会1、随着人人们对健康康标准的提提高，又由由于果肉饮饮料比纯橙橙汁饮料更更富含营养养，美汁源源果肉果汁汁新系列饮饮料必定成成为广大消消费者的新新宠，具有有很大的发发展前景。2、果粒饮饮料发展态态势优于碳碳酸饮料和和茶饮料，为为果粒橙的的发展提供供了更为广广阔的空间间。3、竞争对对手的果汁汁果肉类饮饮料在高校校的促销推推广还是空空白。（四）、威威胁1、统一鲜鲜橙多早已已深入人心心，

18、消费者者还不适应应这类果粒粒橙系列，而而且不是很很了解该类类产品。2、其他牌牌子的饮料料公司纷纷纷瓜分南宁宁果汁饮料料市场，美美汁源果粒粒橙系类属属于后来者者，进军市市场难度大大。3、南宁处处于南方地地带，没有有北方气候候的干旱炎炎热，整体体的饮料市市场消费不不足，一些些地区的消消费水平低低，不容易易接受该系系列产品的的价格。3 推广广目标及策策略3.1 推广目标标 本次推广广方案针对对的是20012年初初冬季美汁汁源果肉果果汁的销量量及销售总总额的提升升。总目标标为使可口口可乐美汁汁源系列的的南宁市场场占有率提提升，促进进冬季销售售额提升；并且树立立良好品牌牌形象，带带动企业形形象提升。1.

19、提升市市场占有率率，促进冬冬季销售额额提升。 由于于冬季气温温因素影响响，美汁源源的销量有有所回降，而而根据南宁宁市民饮料料消费习惯惯的市场调调查显示，有有49.22%的人喜喜欢果汁类类饮料，其其中低糖营营养性果汁汁是市场需需求主流。通通过此次活活动推广争争取在冬季季将美汁源源果肉果汁汁销量提升升15%，使使美汁源系系列果汁饮饮品即使在在寒冷冬季季仍有较大大大的销售售市场和提提升空间。2.树立良良好品牌形形象，带动动企业形象象提升。 众所周周知，可口口可乐是国国际的知名名饮料品牌牌，而美汁汁源又是可可口可乐正正式进军果果汁饮料市市场的先锋锋，而此次次在冬季的的美汁源果果肉果汁推推广一方面面为了

20、提升升销量及品品牌知名度度，另一方方面也为接接下来的美美汁源全面面推广打好好扎实基础础并获得更更大的果汁汁饮料市场场。我们要要为美汁源源果肉果汁汁在南宁树树立良好的的品牌形象象，带动企企业形象提提升从而强强消费者的的忠诚度。3.2 总体营销销策略3.2.11 产品品策略“美汁源”果果汁的产品品口感设计计方面与众众不同。品品牌产品里里有果肉，能能让人联想想到许多好好的感觉，如如自然、营营养、健康康，并且非非常真实。而且此次以“果粒真多喂”作为宣传口号，打出果粒多，口味多，数量多的品牌线路。果粒多：“美美汁源”果果肉果汁能能够给到消消费者很清清晰的口感感，并且是是带果肉的的果汁，让让消费者感感觉到

21、与众众不同。口味多：“美汁源”果肉果汁汁系列有多多种口味，消消费者可根根据个人喜喜好选择不不同口味的的美汁源系系列果汁。数量多：在在南宁市场场上美汁源源品牌针对对的是青少少年、成年年人和家庭庭，消费群群体大众化化、普及化化，产品随随处可见，随随处可买，这这也是可口口可乐公司司敲开南宁宁市场的一一个拳头产产品。其次，通过过从电视广广告到店内内促销、产产品陈列，以以及针对媒媒体的一系系列宣传，整整合可口可可乐公司的的一些资源源优势和展展开一些营营销活动，都都为该品牌牌在市场上上取得成功功做了必要要的铺垫。据南宁市民民饮料消费费调查显示示，可口可可乐市场占占有率位居居榜首，由由于可口可可乐具有较较好

22、的品牌牌形象，是是消费者所所熟知的品品牌，所以以可口可乐乐推出的美美汁源阳光光果肉果汁汁系列的推推出可以建建立并巩固固可口可乐乐的品牌声声誉。3.2.22 价格格策略价格策略适适当与否关关系到推广广产品能否否顺利占领领市场，打打开销路以以至于取得得较好的经经济效益。市场上果汁汁饮料价格格：4200ml装超超市售价平平均2.88元/瓶，市市场主流价价格在3元元（繁华商商圈或特定定场合依情情况定价）。美汁源阳光光果肉果汁汁系列价格格策略由大大众成人饮饮品转化为为平民化。由由于市场上上果汁的差差异性小，这这样做，易易为顾客接接受，能与与竞争产品品“和平共处处”，也能带带来合理的的利润。采采用优质优优

23、价的策略略，吸引更更多消费者者的目光。3.2.3 渠道策略由于饮料单单价低，目目标市场地地理分布不不太集中、潜潜在顾客数数量多、顾顾客购买时时讲究方便便等特点，应应采用密集集型分销方方案。应尽尽可能多的的使用超市市、商店销销售饮品，以以提高其销销售量。由由于本系列列产品属于于食用消费品品，同类品品牌竞争力力大，进一一步巩固市场，故故特采用宽宽渠道进行行销售。可可口可乐有有着庞大的的销售组织织和队伍，依依托其精细细区域组织织系统，可可以对各个个渠道进行行精耕细作作，有着丰丰富的市场场操作经验验和对渠道道超强的掌掌控能力。产产品一上市市，销售网网络须马上上在营销体体系内进行行组织铺市市，给每个个业

24、务员下下达铺市的的目标点数数和竞赛规规则，双重重考核激励励业务员的的铺市工作作。 在每个个区域市场场可口可乐乐都有一些些有堆位、端端架陈列或或冰柜的VVIP客户户。要求各各摊点把堆堆位或端架架至少拿出出一半来摆摆放美汁源源系列产品品，把拥挤挤的可口可可乐冰柜腾腾出一层摆摆放美汁源源系列产品品；货架陈陈列上要求求紧挨统一一鲜果汁饮饮品，每个个排面至少少3个以上上，最好比竞争争对手的排排面大。如如果有需要要的话，可可另外购买买一些位置置比较好的的食杂店的的临时堆位位来摆放陈陈列。这样样消费者随随处可看到到美汁源漂亮亮、新颖的的陈列，同同时公司应应建立定时时的拜访体体系，严密密的销售流流程，使得得陈

25、列起到到一定的气气势和展示示的效果。 为了更快的的完成铺市市和重复进进货，应对各个渠渠道采用不不同的促销销策略，很很快就能达达到一定的的铺市率。对对食杂店，除除一般搭棚棚赠饮外，对对一些好的的点还做端端架陈列、回回报馈赠产产品；对批批发系统除除一般搭棚棚赠饮外，还还有集分返返利；对餐餐饮渠道采采用了较大大力度的促促销，精美美的促销品品需吸引人；KA模式的的促销，更更显得灵活活，特价、抽抽奖、捆绑绑等不拘一一格。针对对消费者美美汁源应更更多的采用现场场促销方式式，通过赠饮，签签售、摸奖奖、游戏等等多样形式式，吸引消消费者参加加。通过与与消费者进进行面对面面的沟通来来促进尝试试性购买，并并形成一种

26、种消费势能能。这些都都能有力促进进各渠道的的前期铺货货和正常走走货，并增增加他们的的销售积极极性，形成成良性循环环。3.2.44 促销销组合策略略由于果汁饮饮品属于日日用消费品品，针对其其产品价格格较低、目目标市场内内消费者数数量多而分分散、处于于产品的成成熟期，要要争取顾客客信任喜爱爱，企业要要求在近期期内实现销销量增长等等特点，采采用以营业业推广为主主，公共关关系为辅的的促销组合合策略。人员推销、营营业推广选选择的地点点为北京华华联、南城城百货、沃沃尔玛、人人人乐、华华润万家、梦梦之岛优购购及以百盛盛、百货大大楼为中心心的繁华商商圈，此类类大型连锁锁超市和商商铺地点人人气极高，而而且在周末

27、末有很大的的客流量，有有很大的购购物前景。广告策略。果粒橙的广告可分为三部分投放：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。顾客走在路上的时候可看到路牌广告，在等车的时候也可以看到车亭广告，回家打开电视依然可以看到那唯美的阳光画面。应让美汁源广告对顾客进行反复宣传和教育，达到很好的传播效果。且策略疏密有度，布局精心，重点投放在市中心、人流密集处。广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲倦心理播放次数要减少。公共关系策策略。举办办专题活动动，分别以以“庆新春”、“情人节”、“环保月”三个专题题举办大型型路演及商商演活动。与与此同时参参与社会公公益活动，与与目标受众

28、众群体进行行沟通，树树立可口可可乐美汁源源的良好形形象和信誉誉，唤起人人们对可口口可乐公司司及美汁源果果肉果汁的的好感，赢赢得消费者者的信赖和支持，为为美汁源在在南宁市场场的冬季销销售提供一一个良好的的外部环境境营销活动动。4 具体体方案4.1 总体活动动方案活动名称: 可口口可乐美汁汁源阳光果果肉果汁“果粒真多多喂”南宁市场场推广方案案活动时间: 20012年11月20112年3月月活动地点: 广西西南宁市活动形式: 一月月份为迎春春节，以家家庭为重点点目标受众众群体，在在南宁市繁繁华商业中中心、公园园、各大型型超市及年年货市场进进行促销推推广活动。让让美汁源果果肉果汁系系列成为家家庭聚会必

29、必备饮品，提提升消费群群体对美汁汁源系列的的忠诚度。二月份上班族纷纷纷回归工工作岗位，此此时又逢“元宵佳节节”、“情人节”，这一时时段重点在在写字楼、繁繁华商圈、餐餐馆及娱乐乐场所进行行促销推广广。让美之之源成为大大家工作时时、聚餐时时的好伴侣侣，已达到到增加销量量和推广作作用。三月份针对返校校上学的中中学生及大大学生，同同时围绕着着“环保月”这一主题题活动月在在各大高校校举办爱心心公益销售售比赛、环环保演讲比比赛或辩论论赛等活动动，在中高高校里扩大大美汁源系系列的知名名度及影响响力。辅助 同期广告告在各报纸纸、电台和和电视频道道连续推出出；2月-3月月为呼应主主题活动都都将于周末末展开繁华华

30、商圈促销销活动，及及工作日进进入各大校校园、写字字楼展开促促销活动4.2 推广方案案一月份（主主题活动：新年行大大运，美汁汁源送封包包）1、准备迎迎来新年，以以家庭为单单位的消费费者纷纷到到年货市场场、大商场场及超市添添置年货迎迎新年。我我们可趁势势推出美汁汁源超值家家庭组合装装系列，配配合购买组组合装即可可抽封包的的活动，吸吸引消费者者前来选购购。凡购买买美汁源超超值家庭组组合装即可可在指定地地点凭购物物小票获得得新年封包包，活动封封包内设价价值1元100元元不等的礼礼券，活动动截止日期期20122-2-11。2、新年行行大运。大大年初一家家家户户喜喜欢出门行行大运，我我们可在朝朝阳花园举举

31、行舞龙舞舞狮活动庆庆新春表演演，表演旁旁边则设有有美汁源售售卖点及新新年封包兑兑换点。二月份（主主题活动：美汁源“甜蜜真多多喂”情人节活活动）1、情人节节活动。情情人节将在在万达广场场搭建大型型展台，邀邀请本地知知名艺人如如弦子、卓卓君、汪小小敏等前来来与大家共共度情人节节。全程突突出“甜蜜真多多喂”这一主题题，实行买买美汁源果果肉果汁送送精美情侣侣套装，只只有前1000位才可可此机会获获得情侣套套装。对于于凡在场购购买者都可可获赠情侣侣雪娃娃之之一，有寻寻找生命中中另一半之之意。2、上班族族纷纷回归归工作岗位位，此时我我们不仅在在繁华商业业圈商铺、食食杂铺有美美汁源的促促销导购，还还要在写字

32、字楼、餐饮饮娱乐场所所进行促销销活动，在在餐馆、酒酒店、KTTV等娱乐乐餐饮场所所凡消费一一定金额即即可赠送美美汁源果汁汁并免费提提供印有可可口可乐标标志的餐巾巾纸、火机机、钥匙扣扣等精美礼礼品；工作作日将在写写字楼展开开免费赠饮饮及买赠活活动。以买买赠为主，赠赠饮为辅的的促销模式式可大大提提高消费群群体对美汁汁源系列果果汁的认识识，巩固消消费者忠诚诚度，提升升消费者好好感度。让让美汁源成成为上班族族无论是上上班工作还还是下班娱娱乐的绝佳佳伴侣，做做到美汁源源无处不在在。三月份（主主题：美汁汁源与你一一起倡环保保）1.、正值值各个中学学及高校学学生回校之之际，可借借此与移动动、电信等等合作，对

33、对学生展开开办电话卡卡、拉宽带带即可免费费获赠美汁汁源果肉果果汁系列饮饮品活动。2、三月是是环保活动动月，可以以以“环保”为主题顺顺势推广美美汁源在以以青年为主主的中高校校的市场，开开展环保演演讲比赛或或辩论赛，并并赞助高校校某些知名名活动，以以在中高校校里扩大美美汁源果肉肉果汁系列列的知名度度及影响力力，以达到到增加销量量和推广的的作用，迅迅速占领这这个市场空空白。总结：在策策略推广这这一阶段，一一系列的营营销活动的的开展，在在紧紧抓住住美汁源阳阳光果肉家家族目标消消费者的同同时，也挖挖掘了其潜潜在的消费费群。相信信经过该阶阶段的推广广，将实现现我们之前前所述的推推广目标（提提升冬季市市场占

34、有率率，促进销销售额提升升，加强市市场竞争力力，树立良良好企业品品牌形象等等）。4.3 价格方案案饮品以同类类产品的价价格竞争状状态为依据据，充分考考虑前面市市场分析中中的竞争者者价格，综综合比较分分析本饮品品同竞争饮饮品的实力力基础上，决决定采用随随行就市定定价法和成成本导向定定价相结合合。产品要要突出健康康、绿色食食品概念，采采取较市场场同类饮品品相近的价价格，确保保利润空间间。统一市市场批发价价。根据年年节的需要要，可安排排一些促销销活动，但但尽量规避避降价、特特价的形式式。4.4 促销方案案4.4.11 人员员推销（促促销员促销销蓝本） 方案：可口口可乐美汁汁源果肉果果汁促销 时间：暂

35、定定：2月1日4月1日，每周每每点2天（学学校售点周周四、五，商商圈售点周周六、日），每每点活动天天数共188天； 具体时间：每天8小时（另另有1小时休息息吃饭时间间），暂定定12:00021:000；具体体时间谈点点后确定；活动时间间可能根据据实际情况况酌情调整整。 地点：南宁宁市兴宁区区、西乡塘塘区 活动内容：促销员积积极覆盖来来往的所有有消费者，介介绍产品信信息，推动动购买：a) 2月：购买买2瓶可口可可乐系列产产品（冰露露水除外），其其中含1瓶美汁源阳阳光果肉家家族系列，即即可获赠精精美小礼品品，礼品：圆珠笔、餐餐巾纸、火火机、钥匙匙扣、扇子子。b) 3月：消费费者购买11瓶果粒橙橙+

36、1瓶热带带果粒或爽爽粒葡萄，即即可参与抽抽奖，礼品品为T恤或精美美小礼品。c) 协助商铺店店面进行陈陈列管理和和库存管理理，提醒备备货。注意以上上涉及的重重点包装及及美汁源阳阳光果肉家家族系列必必须不能断断货！ 现场布置（标标准图像、陈陈列、服装装） 现场标准布布置物包含含：冰桶、保保温箱、促促销桌（含含头牌）、海海报/展架、太太阳伞等 如店家位置置狭小，至至少要有冰冰桶、保温温箱、海报报板！ 促销桌摆放放标准： 促销员服装装及妆容要要求（1）可乐乐套头衫+深蓝牛仔仔裤+白色球鞋鞋（2）妆容容：头发全全部扎起或或别起，露露出脸庞和和耳朵；眉眉笔、紫色色眼影、粉粉色唇彩；不能佩戴戴任何饰物物（如

37、耳环环、项链、戒戒指、手链链等），可可以佩戴手手表 标准说词广播版（暂暂时没有消消费者，每每隔20秒广播播一次！）：【1月大超超市】可口口可乐公司司正在做促促销活动，凡凡在活动现现场购买美美汁源超值值家庭组合合装，即可可凭购物小小票前来换换领可口可可乐利是袋袋一封，奖奖券多多，欢欢迎大家购购买！【2月】可可口可乐公公司正在做做促销活动动，购买22瓶饮料可可获赠精美美礼品一份份！欢迎选选购！促销版（有有消费者来来到店面）：【3月或大大超市】你你好！可口口可乐公司司正在做促促销活动，XX产品每瓶仅售X元，现购买2瓶饮料可获得抽奖机会一次；（消费者有兴趣，进一步解释）购买1瓶果粒橙+1瓶热带果粒或爽

38、粒葡萄（同时指示陈列的饮料），即可参与抽奖，礼品为T恤或精美小礼品（指示礼品）请问您要来来X瓶吗？（根据消费费者需求进进行相应推推荐和引导导，以达成成购买）谢谢选购！（消费者者购买）请慢走，欢欢迎下次选选购（消费费者未购买买） 活动流程1) 活动前一天天，督导将将全部物资资配送到店店内2) 活动当天，事事先画好妆妆，提前440分钟到到达店面3) 清点存放的的物资数量量是否正确确、是否完完好；4) 打水清洁冰冰桶和保温温箱；5) 冰冻重点售售卖产品6) 安装促销桌桌、太阳伞伞、海报画画面等7) 大件物料全全部摆放到到位；8) 摆放促销桌桌面上标准准陈列，按按标准黏贴贴价格签；9) 检查妆容和和促

39、销服符符合要求，戴戴好耳麦；10) 活动开始前前5分钟，检检查报表、笔笔、礼品等等全部准备备好，准备备开始工作作；11) 活动开始12) 用10-115分钟，清清点店面可可见库存，填填写报表，如如发现某些些规格（尤尤其是重点点规格）库库存太少甚甚至没有，先先与店家确确认准确库库存数量，如如确实存量量太少（不不够1天售卖），则则立刻通知知督导；13) 用10分钟钟，按标准准整理店家家货架和冰冰柜陈列；14) 开始售卖促促销工作：无消费者者前来购买买，每200秒广播1次；有消消费者前来来，使用标标准说词积积极介绍活活动、导购购可口可乐乐系列产品品；15) 每次销售可可口可乐系系列产品，必必须准确记

40、记录；16) 随时补充冰冰桶中的饮饮料，确保保售卖品足足够冰冻，如如冰块不够够，立即通通知督导；17) 同时关注其其他竞品的的销量以及及促销活动动，进行统统计；18) 午间吃饭或或其他任何何原因暂时时离开时，必必须先和店店家负责人人打招呼获获得同意方方可离开，同同时放好促促销员离开开的告示牌牌；19) 当天活动结结束20) 检查汇总报报表数据，确确保数据无无误21) 清点店面可可见库存，如如库存不足足，则报表表记录并通通知督导22) 请店家签收收可口可乐乐产品销售售表、其他他竞品销售售表及当天天物料表23) 收好所有物物资，礼品品、抽奖箱箱放入储物物箱锁好，冰冰桶、保温温箱倒掉水水，清理干干净

41、；将所所有物料放放在店家指指定位置。24) 与店家打好好招呼，离离开店面25) 当周活动结结束第二天天，视情况况存放物资资在店面或或 活动关键1. 积极售卖：随时广播播，积极向向前来的消消费者售卖卖，针对其其特点进行行导购提高高成功率2. 搞好关系：与业务、店店家都搞好好关系，获获得大家的的认可和支支持3. 标准说词：用自己的的语言表达达标准说词词，但产品品信息和活活动内容的的描述必须须准确4. 保持笑容：随时保持持微笑，保保持自信和和积极的态态度5. 自觉工作：全天8小时，无无论是否有有人检查，都都要保持良良好的工作作状态，积积极主动，不不发呆、不不做任何与与工作无关关的事情6. 产品冰冻：

42、有冰桶的的点，随时时保证桶内内有冰块；有冰柜的的点，尽量量保证冰柜柜的饱满度度和标准陈陈列7. 物料管控完完好：礼品品、物资、另另外拿出的的售卖品等等，需要记记录准确数数量，同时时保管良好好备注：制作作统一促销销台，并让让促销人员员统一服装装。在各大超市市、商场，设设定一定数数量的推销销员，向消消费者推销销该产品。包包括品尝，赠赠送礼品等等方式，提提高超市、连连锁店的销销售水平。 聘用大批兼兼职业务员员在个体店店、食堂及及集团消费费这一营销销领域，采采用销售提提成的方式式，由业务务员联系销销售客户，公公司与客户户签约，统统一配送的的方式。 4.4.22 广告告方案1、电视广广告广告是一种种能够

43、成本本与效率都都很高的信信息传播方方式所以电电视广告是是必须要选选择的。选选择离收视视率高的时时段较近的的时段，可可以降低费费用，同时时也会有很很好的成效效。具体可可以选择在在广西综艺艺频道、南南宁电视台台新闻综合合频道晚间间新闻或节节目后播放放。2、报纸广广告经我们调查查南国早早报 、八八桂都市报报拥有大大量的读者者，这两种种报纸是他他们茶余饭饭后的首选选。我们可可以在报纸纸上刊登美美汁源广告告和可口可可乐公司相相关信息，从从而提高公公司及产品品的知名度度。在报纸刊登登四分之一一版的产品品广告，共共刊登五周周，每周三三天。3、互联网网个性化服务务，有互动动机会。在在产品网页页上可以增增加对产

44、品品的介绍，并并开设南宁宁官方微博博将更真实实生活化的的美汁源信信息播报，并并参与论坛坛讨论。还还可以在主主页上写出出大概报价价，帮助消消费者选择择、了解产产品。4、校园广广播 由于33月在各大大校园举行行环保倡议议活动，我我们可在学学校校园广广播中提前前做大力宣宣传，让校校内学生即即使没有媒媒体工具也也可以了解解到美汁源源品牌产品品及在校活活动。4.4.33 公共共关系1、公共关关系的目的的建立良好的的企业形象象,进一步步提高该品品牌在南宁宁市场的知知名度，并并提高可口口可乐公司司的信誉度度。增进企业与与消费者的的关系，促促进产品销销售、提高高市场占有有率。2、活动计计划（1）新年年期间，制

45、制作礼品包包，赠送给给贫困老人人及贫困家家庭，送温温暖送祝福福。（2）元宵宵期间，去去敬老院、孤孤儿院、英英烈家属家家，送上棉棉被、衣服服、大米等等，慰问独独居老人和和孤儿，给给予他们温温暖和关怀怀，并且送送去可口可可乐礼品包包和美汁源源阳光果肉肉家族。（3）与各各媒体的感感情交流，主主动向新闻闻界提供新新闻稿、背背景材料；在举办活活动时，邀邀请记者参参加或召开开记者发布布会。 结束语语本次活动方方案是在充充分了解现现代消费者者消费趋势势，以及对对南宁果汁汁饮品行业业市场进行行了详尽分分析基础上上得出的。分分析内容详详细，数据据准确，并并就某些重重点问题和和注意事项项进行了适适当的说明明。从整体体上看，本本文的各项项策略和方方案是严密密、可行的的，而且具具有一定的的创新性。整整个方案包包括了价格格、产品、渠渠道、促销销四个环节节，促销活活动包括了了人员推销销、广告和和公共关系系三个部分分。推广活活动可以进进一步提高高企业知名名度，并为为美汁源阳阳光果肉家家族在南宁宁市场的发发展奠定了了基础。11.25.202223:4623:46:1122.11.2511时46分11时46分11秒11月. 25, 2225 十一月 202211:46:11 下午23:46:112022年11月25日星期五23:46:11