“卧龙山庄”开盘策划方案377.docx

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1、“卧龙山庄”开盘策划草案一、开盘阶阶段策划主主题 农历新年年是中国人人最重要的的节气，选选在全家团团圆的节前前开盘售房房对购房者者也是别具具意义的。在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛。“从快销售售，一年销销完”的整合营营销战略思思想，也是是项目赶在在春节前开开盘的依据据，而且可可为项目快快速销售营营造良好的的市场氛围围（造势）。二、策略指指导思想 1、随着售售楼部的交交付使用及及元旦节人人气的形成成，配合项项目工程进进度与前期期内部登记记，本案暂拟于20007年元月月20日（周六）开开盘。开盘盘时间临春春节（20007年22月18日日），因此此开盘活动动紧扣春节节进行，有有利于聚

2、集集人气，并并使活动考考虑更加人人性化。 2、开盘前期期宣传以最最权威和覆覆盖面最广广的贵阳阳晚报和和贵州都都市报为为主，以电电台广告进进行配合，可可适当考虑虑电视台广广告，另外外大张旗鼓鼓地用户外外媒体（围围墙、道旗旗、LOGGO墙、挂挂幅、指示示牌、室内内POP等等）树立项项目的形象象，另外在在售楼部准准备充足的的楼书、折折页广告，将将项目信息息有效地传传播出去。3、开盘后后临春节，因因此在媒介选择上依照照公众出行行增加、看看报减少的的情况加强户外广广告、广播播投放，减减少报广投投入，报广于节后后再行调整整（节后制制定媒体计计划）。另外，由由于春节期期间看电视视的人数增增加，可适适当考虑投

3、投放电视台台广告。 三三、媒体安安排（共66套方案供供讨论选择择，按费用用从大到小小排列）方案一（全全方位立体体投放,报报广用彩色色整版，此此方案费用用最高）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时间间预告彩色整版2007.1.122（周五）（开盘前一一周）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元贵州都市市报项目预告+开盘时间间预告彩色整版同上A2-A33版：13300000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：11200000元A16版（封封底版）：17000

4、00元其他版：11060000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版2007.1.188（周四）（开盘前22天）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元贵州都市市报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版同上A2-A33版：13300000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：11200000元A16版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版2007.1.200（开盘当日日）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元

5、元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元电台（女性性频率）。或或交通频道道、经济频频道。开盘预告+项目形象象20秒/次次，6次/天2007年年元月份连连续1个月月140000元/月电视台（贵贵州-2公公共频道）。或贵阳2台台开盘时间预预告+项目目形象18:055(新消消费前)15秒；18:255（百姓姓关注前前）15秒秒。2007.1.133-1.119（开盘前一一周连续播播放，开盘盘后另行考考虑）新消费前前18:005：35500元/次；播一一次。百姓关注注前188:25：42000元/次；播一次。每天77000元。7天共533900元元。（以上不含含电视广告告制作费

6、）公交车车身身项目基本信信息整车2007年年全年1、2路：10.66万/年市区线路：6万/年年（可选择择9路）城郊线路：3.2万万/年喷绘制作费费：20000元/辆辆（整车）以上折前总总费用预算算中间数在在7299900元（实实际费用根根据报纸广广告的版面面选择上下下浮动）。折折后费用根根据与媒体体洽谈确定定打折率后后才能确定定。方案二（删删减公交车车身广告，报报广用彩色色整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时间间预告彩色整版2007.1.122（周五）（开盘前一一周）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）

7、：1700000元其他版：11060000元贵州都市市报项目预告+开盘时间间预告彩色整版同上A2-A33版：13300000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：11200000元A16版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版2007.1.188（周四）（开盘前22天）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元贵州都市市报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版同上A2-A33版：13300000元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1

8、版：11200000元A16版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版2007.1.200（开盘当日日）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元电台（女性性频率）。或或交通频道道、经济频频道。开盘预告+项目形象象20秒/次次，6次/天2007年年元月份连连续1个月月140000元/月电视台（贵贵州-2公公共频道）。或贵阳2台台开盘时间预预告+项目目形象18:055(新消消费前)15秒；18:255（百姓姓关注前前）15秒秒。2007.1.133-1.1

9、19（开盘前一一周连续播播放，开盘盘后另行考考虑）新消费前前18:005：35500元/次；播一一次。百姓关注注前188:25：42000元/次；播一次。每天77000元。7天共533900元元。（以上不含含电视广告告制作费）以上折前总总费用预算算中间数在在6679900元（实实际费用根根据报纸广广告的版面面选择上下下浮动）。折折后费用根根据与媒体体洽谈确定定打折率后后才能确定定。方案三（报报广改为套套红整版，开开盘当日彩彩色整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时间间预告套红整版2007.1.122（周五）二至三版：920000元四至十七版版：

10、840000元十六版（封封底版）：1100000元其他版：7770000元贵州都市市报项目预告+开盘时间间预告套红整版同上A2-A33版：900000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：8840000元A16版（封封底版）：1100000元其他版：7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象套红整版2007.1.188（周四）二至三版：920000元四至十七版版：840000元十六版（封封底版）：1100000元其他版：7770000元贵州都市市报项目开盘时时间预告+项目形象象套红整版同上A2-A33版：900000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版

11、：8840000元A16版（封封底版）：1100000元其他版：7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版（开盘当日日用彩色）2007.1.200（开盘当日日）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元电台（女性性频率）。或或交通频道道、经济频频道。开盘预告+项目形象象20秒/次次，6次/天2007年年元月份连连续1个月月140000元/月电视台（贵贵州-2公公共频道）或贵阳2台台开盘时间预预告+项目目形象18:055(新消消费前)15秒；18:255（百姓姓关注前前）15秒秒。2007.1.1

12、33-1.119新消费前前18:005：35500元/次；播一一次。百姓关注注前188:25：42000元/次；播一次。每天77000元。7天共533900元元。（以上不含含电视广告告制作费）以上折前总总费用预算算中间数在在5239900元（实实际费用根根据报纸广广告的版面面选择上下下浮动）。折折后费用根根据与媒体体洽谈确定定打折率后后才能确定定。方案四（删删减电视台台广告，报报广彩色半半版，开盘盘当日套红红整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时间间预告彩色半版2007.1.122（周五）二至三版：550000元四至十七版版：550000元十六

13、版（封封底版）：880000元其他版：5580000元贵州都市市报项目预告+开盘时间间预告彩色半版同上A2-A33版：655000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：5580000元A16版（封封底版）：660000元其他版：5530000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色半版2007.1.188（周四）二至三版：550000元四至十七版版：550000元十六版（封封底版）：880000元其他版：5580000元贵州都市市报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色半版同上A2-A33版：655000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：5580000元A16

14、版（封封底版）：660000元其他版：5530000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象套红整版（开盘当日日用整版）2007.1.200（开盘当日日）二至三版：920000元四至十七版版：840000元十六版（封封底版）：1100000元其他版：7770000元电台（女性性频率）。或或交通频道道、经济频频道。开盘预告+项目形象象20秒/次次，6次/天2007年年元月连续续1个月140000元/月以上折前总总费用预算算中间数在在3240000元（实实际费用根根据报纸广广告的版面面选择上下下浮动）。折折后费用根根据与媒体体洽谈确定定打折率后后才能确定定。方案五（精精简广告策策略，报广广套红整

15、版版，开盘当当日彩色整整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时间间预告套红整版2007.1.122（周五）二至三版：920000元四至十七版版：840000元十六版（封封底版）：1100000元其他版：7770000元贵州都市市报项目预告+开盘时间间预告套红整版同上A2-A33版：900000元元A4-A115版，BB1版，CC1版，DD1版：8840000元A16版（封封底版）：1100000元其他版：7760000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版（开盘当日日用彩色）2007.1.200（开盘当日日）二至三版：1300000元

16、四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元电台（女性性频率）。或或交通频道道、经济频频道。开盘预告+项目形象象20秒/次次，6次/天2007年年元月连续续1个月140000元/月以上折前总总费用预算算中间数在在3020000元（实实际费用根根据报纸广广告的版面面选择上下下浮动）。折折后费用根根据与媒体体洽谈确定定打折率后后才能确定定。方案六（最最精简广告告策略，仅仅仅贵阳阳晚报两两期报广，开开盘前一周周一期套红红整版，开开盘当日彩彩色整版）媒体投放渠渠道主题和内容容规格形式发布时间折前费用预预算贵阳晚报报项目预告+开盘时间间预告套红整版200

17、7.1.122（周五）二至三版：920000元四至十七版版：840000元十六版（封封底版）：1100000元其他版：7770000元贵阳晚报报项目开盘时时间预告+项目形象象彩色整版（开盘当日日用彩色）2007.1.200（开盘当日日）二至三版：1300000元四至十七版版：1200000元元十六版（封封底版）：1700000元其他版：11060000元 以上折折前总费用用预算中间间数在20040000元（实际际费用根据据报纸广告告的版面选选择上下浮浮动）。折折后费用根根据与媒体体洽谈确定定打折率后后才能确定定。四、开盘的的宣传物料料准备（不不含办公用用品及道具具）楼书: 22000份份*15

18、元元/本=3300000元折页(6折折页):22000张张*1.22元/张=24000元户型卡(附附在折页中中)礼品(台历历):3000个*55元/个=15000元 （赠赠送意向看看房客户来来场嘉宾，政政府要员及及媒体记者者礼品另计计）大礼包100个(下定定客户抽奖奖礼品):10份*300元元/份=33000元元红纸包、抽抽奖卡各1150个：200元元手提袋:10000个*3元元/个=33000元元胸牌:50个*0.5元元=25元元抽奖箱1个个（有机玻玻璃板0.5m*00.5m*0.5mm）：300元室外走廊挂挂幅:7幅幅*16元元*2(正正反两面)=2244元(0.8*2=1.6平平米,10

19、0元/平米米)室内挂幅(挂在玻璃璃墙上):7幅*336元*22(正反两两面)=5504元 (1.2*3=3.6平平米,100元/平米米)室内挂幅(挂在内墙墙上):77幅*9.6元=667.2元元 (00.8*11.2=00.96平平米,100元/平米米)室内挂幅(挂在屋顶顶):7幅幅*3.66元*2(正反两面面)=500.4元 (0.45*00.8=00.36平平米,100元/平米米)高空气球及及挂幅5套:租用价价格充气拱拱门两个 (售楼楼部广场、工工地入口各各一个):租用价格格(7000元左右/个/天)现场彩旗:100面面*5元=500元元LOGO墙墙(售楼部部侧面):实际面积积*10元元/

20、平米现场围墙喷喷绘广告牌牌:实际总总面积*110元/平平米公路道旗:约70面面(沙冲南南路上从电电视机厂至至项目地,五站公汽汽,每站77面*2=14面)(以上只是是粗略估价价，总费用用约5万元元左右，具具体费用以以实际具体体情况为准准)五、开盘典典礼现场包包装（1）充气气拱门两座规格：直直径18mm左右；内容容：热烈祝祝贺卧龙山山庄盛大开开盘；布置置：售楼部部开盘现场场一座，工工地入口处处一座。（22）高空气气球及挂幅幅数量：5套套；规格：直直径2m,挂幅0.75110m;内内容：每个个球下悬挂挂1挂幅，内内容：1、欢欢迎光临卧卧龙山庄。22、热烈祝祝贺卧龙山山庄盛大开开盘；布置：售售楼处现场

21、场及来宾路路口上空，离离地高100m。（3）彩旗旗数量：100面；规格：00.6m1.5mm；材料：绸布；内内容：“卧卧龙山庄盛盛大开盘”；LOGOO；销售电电话。布置置：开盘典典礼现场、现现场路段。（4）祝贺贺单位条幅幅数量：由祝祝贺单位数数量确定；布置：销售售大楼正面面外墙或高高空气球悬悬挂。（55）舞台用毛竹或木木材搭一舞舞台（长88米或更长长，宽6米米或更宽，高高50公分分），或租租用临时舞舞台。舞台台必须扎实实、能承受受重力，上上铺红地毯毯，用于剪剪彩、歌舞舞表演和进进行抽奖活活动之用；舞台上准备备音响一套套（含话筒筒、话筒支支架、歌碟碟或磁带若若干），高高音喇叭一一只；开盘剪彩前前

22、由工作人人员分发小小剪刀和嘉嘉宾证，并并告知来宾宾在左胸前前佩戴好证证件。（6）绿色色植物数量量：20盆盆；布置：放置于表表演台前方方场地上。绿绿色植物给给人感觉生生机勃勃、精精神抖擞、赏赏心悦目。（7）礼品堆放台布置：普通办公桌、桌子铺上红绒布、导引牌。六、开盘庆庆典仪式（一）庆典典仪式意义义1、通过卧卧龙山庄开开盘典礼活活动传播开开盘信息，使使潜在客户户获得楼盘盘各方面的的信息。2、通过开开盘典礼活活动寻找潜潜在客户；3、通过活活动前后的的宣传和新新闻炒作引引起社会各各界对卧龙龙山庄的关关注，为楼楼盘的顺利利销售激发发后续力。（二）仪式式程序 09：330 人人员到位，包包括主持人人、嘉宾

23、、发发言代表、礼礼仪人员、表表演人员及及活动关联联人员等。09：30010：000 活活动现场接接待来人、来来宾登记。对对特邀来宾宾发放小礼礼品。典礼礼道具的准准备到位。10：00010：110 主主持人开场场白,宣布布卧龙山庄庄开盘活动动开始，简简单介绍开开盘活动有有关事宜。10：10010：220 表表演（如舞舞狮、腰鼓鼓、歌舞等等），军乐乐队锣鼓助助兴。10：20010：225 主主持人介绍绍到场嘉宾宾。10：25510：330 主主持人邀请请项目开发发商代表致致辞。10：30010：332 主主持人邀请请建筑商代代表讲话。10：32210：335 主主持人邀请请小区园林林设计施工工方代

24、表讲讲话。10：35510：440 主主持人邀请请项目销售售代理商代代表致辞。10：40010：445 主主持人邀请请业主代表表致辞。10：45510：555 举举行剪彩仪仪式（播放放庆典进行行曲）歌舞助兴、仪仪仗队助兴兴，鸣放礼礼炮并播放放音乐。10：55511：000 主主持人宣布布开盘庆典典仪式结束束，参观和和抽奖活动动开始。 下下 午 可进行行有关节目目表演，以以吸引人气气。（节目目待定）（开盘活动动所需项目目：主持人人1名、签签到用品、气气球装饰、充充气拱门、彩彩旗、音响响、舞台、舞舞狮或腰鼓鼓队、锣鼓鼓队、军乐乐队、礼仪仪小姐、剪剪彩工具）七、开盘活活动建议 新春大大抽奖（其其他折

25、扣与与优惠另计计）目的：引引发传播话话题，吸引引开盘人气气 / 活活跃现场气气氛 / 形成传播播话题，在在春节期间间继续关注注楼盘。资格：开开盘当日下定的客户户和开盘前前下定的客客户获得抽抽奖机会。方式：参参与客户将将名字、身身份证号码码写在卡片片上，并封入红包包中（售楼楼人员提供供），然后后亲自投入入透明抽奖奖箱内。当当日下午115时邀请请有关领导导抽奖。公公证人员现现场监督。头奖1名：待定。二等奖8名名：待定。三等奖100名：价值值300元大大礼包一个个。提前预备备好抽奖箱箱一只，红纸包约约150只只、抽奖卡卡150张张。开盘典礼礼前宣传表表演：开盘盘当日8：30分由由舞狮（龙龙）队（必必

26、须伴有锣锣鼓队）或或腰鼓队沿沿沙冲南路路进行巡回回表演，以以吸引人们们的注意力力；安排一一负责人控控制舞狮队队（腰鼓队队）的前行行路线和速速度以及队队列的行走走整齐性，在在队列的最最前面和最最后面各安安排两名手手执大旗的的人员，大大旗内容：“卧龙山庄庄盛大开盘盘”，以便群群众更好地地了解信息息。同时，安安排4-66名身披斜斜条幅的礼礼仪小姐散散发开盘宣宣传单。巡回路线为为：由售楼楼中心出发发沿沙冲南南路南北方方向各1里里。巡回时间：约60分分钟。精美礼品品：20007年1月月20日开盘盘当日至春春节前，凭凭“卧龙山庄庄”报版广告告到售楼部部看房者，均均可获赠精精美礼品一一份（限每每天前200名看房者者）；数量量有限，送送完为止。八、媒体邀邀请贵阳晚报报和贵州州都市报记者各一名。可考虑请贵阳电视台记者一名。附：1、各各种设计稿稿（另行提提供）2、电台文文案电台文案（220秒）：一直期待,能在城市公公园里安个个家,在都市的喧喧嚣与宁静静间惬意转转换。贵阳药用植植物园里绝绝版生态住住宅，承袭筑城风风水精华。占据新兴商商圈旺地，火车站、新新客站、国国美家电、沃沃尔玛仅需需要5分钟钟车程。卧龙山庄，至至尊福邸，公公园之家为您勾勒梦梦想山庄热热线：866268888 86226999913