某瓜子上市方案99977.docx

《某瓜子上市方案99977.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某瓜子上市方案99977.docx（11页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、成都绿茶瓜瓜子上市方方案市场分析：1、宏宏观分析： （1）人人口状况：成都市现现有人口11019.9万。男男性人口5577.444万，占占总人口551.355%，女性性人口5445.999万，占总总人口488.65%。 （2）经经济状况：20022年，全市市全年国内内生产总值值为16663.2亿亿，全市全全年社会品品零售总额额709.5亿。居居民年均收收入137768元，农农民纯收入入33777元。城镇镇居民可支支配收入为为89722元。 （3）行行政区划：现成都共共辖9区44市6县。99区为：金金牛区、青青羊区、武武侯区、成成华区、锦锦门区、温温江区、新新都区、青青白江区、龙龙泉驿区，其其中

2、金牛区区、青羊区区、武侯区区、成华区区、锦江区区5区为主主城区。44市为：都都江堰市、彭彭州市、崇崇州市、邛邛崃市。66县为：大大邑县、新新津区、蒲蒲江县、金金堂县、双双流县、郫郫县。 2、微微观分析： （1）竞竞品状况：成都市茶茶瓜子现仅仅有小刘和和果王两个个品牌，且且市场基础础及表现均均较差。具具体状况如如下： 小刘：铺市率低低，主城区区仅武侯区区铺货率为为4.766%，其余余4个主城城区均为零零。BC类类连锁进店店率也较低低，仅为335.711%（此进进店率以调调研红旗和和互惠所占占比例算出出，B类连连锁仅红旗旗进入，互互惠未进店店），KAA大卖场的的进店率为为19.004%。价价格分别

3、为为：28gg/1.000元，770g/22.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，基本上处在滞销状态。 果王：铺货率门门点及BCC类店均为为零，KAA店进店率率为7.77%。市场场现行价为为145gg/3.99元。没有有任何促销销活动，终终端陈列差差，基本上上处在自然然销售状态态，没有销销量。 （2）竞竞争分析：纵观成都都茶瓜子市市场，较之之香瓜子市市场表现一一般，对手手的不良市市场表现，表表面上对我我们而言是是机会，实实质上对我我们却是挑挑战。通过过对成都市市消费者的的实地调研研得知，很很多人不知知道或不了了解这个瓜瓜子家族的

4、的新成员，同同时小刘未未完成在新新市场消费费者的首次次购买，许许多消费者者至今未购购买过茶瓜瓜子。其次次，成都尽尽管市场容容量巨大，主主要因为人人口众多，个个人消费水水平不高，价价格相当敏敏感（泛指指大众群体体），同时时，成都市市民瓜子的的消费倾向向于香瓜子子和生瓜子子。成都当当地品牌较较多，竞争争激烈，价价格的大调调，更加大大了这样一一种倾向。 （3）本本品SWOOT分析： 优势：价格相对对小刘要低低，包装设设计差异化化明显，能能在同类产产品中脱颖颖而出。产产品品质口口感好，同同时公司重重视度高，投投入力度大大，具有比比较系统的的上市推广广方案。 劣势：成都为真真心空白市市场，真心心品牌知名

5、名度接近为为零，消费费者对茶瓜瓜子的消费费欲望和热热情不高，流流通领域仍仍受到遗留留问题影响响，工作不不易有效开开展。销售售、宣传、生生产衔接较较松，可能能错过绝好好的市场机机会。 威胁：一旦上市市宣传推广广成功，小小刘势必加加大投入力力量，卷土土重来，加加剧竞争。洽洽洽也在积积极研发，一一旦在我们们上市之前前介入，会会给上市造造成极大阻阻力，由于于价格及消消费特征，前前期目标消消费群规模模可能较小小。 机会：茶瓜子市市场品牌较较少，竞争争不激烈，无无领导品牌牌。小刘、果果王市场表表现极差，不不会给我们们上市带来来阻力。系系统的上市市推广可能能会引爆市市场带来新新的市场生生机。 二、目标消消费

6、群：成都市市茶瓜子的的目标消费费群主要为为18-335岁的年年轻时尚女女性，未婚婚或结婚无无孩阶段，收收入在10000元以以上，没有有经济负担担。对新事事物接受能能较强，敢敢于尝试。消消费特征为为，喜欢在在大卖场购购物，喜欢欢逛街，且且大多在周周末形成购购物高峰。价价格敏感度度不高，重重在享受、休休闲，一次次购物金额额均在百元元以上。购购物的影响响因素为品品牌，易受受宣传和媒媒介的影响响。购买瓜瓜子主要用用于个人休休闲消费。 三、上市市时间：上市时间间为：20003年88月18日日。 四、上上市地点：上市地地点定为成成都市五个个主城区。 五、上市市策略：1、产产品策略： 前期上上市推广550g

7、杯装装茶瓜子，上上市后依据据市场状况况及时设计计其它产品品规格，以以扩大消费费者的选择择空间，满满足不同消消费者的购购买需求。同同时，必须须保证产品品口感品质质的稳定性性。 2、价价格策略： 依据小小刘、果王王的市场现现行价，真真心绿茶瓜瓜子卖场零零售价定为为1.6元元-1.77元，门点点零售价为为50g/11.5元，三三批定价为为1.2元元-1.33元。 3、渠渠道策略： 根据成成都市消费费者购买地地点选择特特征，将大大卖场定为为销售主渠渠道。D类类门点为次次渠道。同同时以华丰丰食品批发发市场和西西南食品城城两大批发发市场为纽纽带，带动动真心绿茶茶瓜子向远远城区及县县城流通。并并且依据成成都

8、市茶楼楼较多，设设定茶楼为为销售的辅辅助渠道。 4、促促销策略： （1）大大卖场：由由于成都大大卖场占据据瓜子销售售额近755%份额，因因此确定在在大卖场对对消费者进进行促销活活动，做为为产品促销销活动的重重中之重。主主要的促销销活动定为为买赠和免免费品尝。同同时，大型型宣传推广广活动与之之相配合，达达到最佳的的促销效果果，同时做做好卖场的的生动化陈陈列。 （2）BBC连锁：由于成都都市场真心心知名度几几乎为零，为为让消费者者认识真心心品牌，决决定在BCC连锁实行行联合促销销，以迅速速提升真心心知名度。 （3）门门点：为了了激发消费费者的消费费热情，决决定在门点点实施集卡卡兑换的促促销活动。

9、针对批批发商、零零售商（除除大卖场、BB类连锁）主主要做好陈陈列有奖及及买赠活动动。六、上市推推广：1、上市市前期阶段段：确定突突破口，建建立据点。 首批批进店选择择市中心，影影响面较大大的王府井井，伊腾洋洋华堂，大大众超市，百百盛超市以以及生产较较好的好又又多量贩，人人人乐连锁锁，合计113个店，进进店时间为为8月188日9月3日日。同时，产产品人人进进店之日起起，即在超超市做堆头头或端头，并并上导购（设设固定导购购和流动导导购），进进行产品的的免费品尝尝活动。导导购安排77人。 进店店的下一阶阶段为家乐乐福，以及及北京华联联、普马、诺诺玛特、人人民商场33个店，共共计8个店店，时间为为9月

10、3日日9月188日。 铺市市工作与KKA大卖场场进店同时时进行，时时间为（88月18日日9月188日），铺铺市选择区区域为三个个经济状况况稍强的三三个主城区区，即锦江江区、武侯侯区和青羊羊区。在铺铺市过程中中，采取110赠1的的促销活动动，同时设设定送挂条条1个，用用于产品展展示，具体体铺市人员员安排为：锦江区22人，武侯侯区和青羊羊区各3人人，共计66人。 在好好又多连锁锁进店后，在在好又多的的DM快讯讯上投放封封面广告。因因为好又多多目前有77个店，网网点履盖面面广，采用用会复制。客客源稳定，价价格又相对对较低，在在零售市场场占有相当当高的销售售份额。同同时，好又又多DM的的印制发放放稳定

11、，消消费者关注注度较高，保保留时间较较长，对绿绿茶瓜子在在上市前期期的传播将将起到很好好的宣传效效果。 2、上上市中期：宣传跟随随进，引爆爆市场。 第一轮轮进店及活活动的开展展过程中，为为了能有效效提升真心心品牌知名名度，引导导消费，拉拉动销售，以以此引爆市市场，决定定在9月77日，在成成都最繁华华的春照路路步行街举举办一次路路演活动，以以此将真心心绿茶瓜子子的上市宣宣传推广推推向高潮。具具体方案如如下： （1）活活动名称：成都市首首届“真心心绿茶杯”KKiss大大赛。 （2）背背景分析：成都消费费者对路演演的观注度度较高，仅仅次于影视视活动广告告。因此众众商家，厂厂家推出的的路演活动动层出不

12、穷穷。但多为为文艺演出出，演出后后的后期宣宣传效果不不到位。没没能给消费费者留下深深刻印象。同同时，活动动不具有新新奇性，不不具有新闻闻报道的价价值。因此此，媒体也也不会去报报道，但在在成都媒体体对消费者者的影响是是很大的。基基于以上原原因，必须须改变路演演的内容和和形式，给给媒体提供供新闻热点点，以达到到在没有新新闻的情况况下制造新新闻，发挥挥宣传推广广的最大效效果。根据据真心绿茶茶瓜子“有有型对我味味”的广告告语，挖掘掘广告语的的潜在含义义，与中国国传统文化化伦理打擦擦边球，所所以，决定定在繁华街街头举办此此次路演活活动。 （3）活活动主题：吻，爱的的见证。 （4）活活动目的：通过活动动开

13、展激活活市场，提提升真心绿绿茶瓜子的的知名度，短短时间内引引爆市场，引引导消费者者购买。 （5）活活动时间：20033年9月77日（周日日）。 （6）活活动地点：成都市春春熙路中山山广场。 （7）物物资准备： A：搭搭建主席台台一座，面面积60mm2，台高高1m。 B：活活动主题展展示板一块块，3110m2。 C：主主席台周围围用围幔进进行装饰。 D：展展板附近是是悬挂条幅幅若干条。 E：制制做“心”型型号码牌550个。 F：绿绿茶瓜子225件，矿矿泉水155件。 G：真真心雨伞113把。 H：真真心绿茶文文化衫1000件。 I：宣宣传页10000份，PPOP1000张。 J：55000元元名

14、牌电脑脑一台，11500元元挂式名牌牌空调一台台，21英英寸品牌彩彩电2台，价价值20000元。 （8）人人员准备： A：活活动总指挥挥：王少忠忠。 B：负负责人：常常人广，李李童，杨阳阳。 C：评评委：王少少忠、常人人广、经销销商，成都都市场主任任、群众评评委3人，共共计7人。 D：计计时员：市市场部业务务员1人。 E：主主持人：广广告公司提提供1人。 F：音音响师：广广告公司提提供1人。 G：后后勤工作人人员：广告告公司提供供1人。 H：礼礼仪小姐：广告公司司提供2人人。 I：成成都市公证证处公证员员：广告公公司协调安安排2人。 （9）奖奖项设置： 一等奖奖一名，电电脑一台。 二等奖奖一名

15、，空空调一台。 三等奖奖两台，彩彩电一台。 鼓励奖奖10名：绿茶瓜子子一箱，雨雨伞1把。 参予奖奖：每对奖奖真心绿茶茶瓜子9杯杯。 （100）活动宣宣传： A：分分别在9月月3日和9月5日日在成都都商报投投放活动广广告，内容容为报名地地点即所设设奖项及比比赛规则。 B：在在9月3日日投放广告告之日起，即即在伊腾洋洋华堂正门门设报名点点。报名点点的搭建报报名表格设设计，受理理由李童、杨杨阳负责。报报名时间为为9月3日日早9时9月6日日晚9时，共共计3天。 C：如如若9月33日9月6日日报名人数数较少，即即临时安排排在9月77日正式比比赛区前主主持人宣读读比赛规则则，以及真真心公司负负责人讲话话，

16、安排11个小时辰辰在现场临临时报名。 D：凡凡成都市长长住居民，年年满18周周岁（19985年99月1日之之前出生）有有意者可持持本人有效效身份证件件至指定报报名点报名名。 E：比比赛规则：当主持人人宣布比赛赛开始，各各选手即上上台开始比比赛，同时时计时开始始，在宣布布比赛之前前，选一对对参赛选手手进行激情情示范，各各对选手必必须符合示示范标准，否否则淘汰出出局，名次次以比赛过过程中时间间长短定胜胜负。 （111）活动流流程安排： A：22003年年9月7日日上午100：00开开始，中午午12：000144：00休休息，下午午14：000177：00。 B：主主持人宣布布开幕。 C：本本次活动

17、总总指挥王少少忠先生发发言。 D：主主持人宣布布此次大赛赛正式开始始。 E：计计时员计时时，评委就就坐进行监监控。 F：颁颁奖：一等等奖由王少少忠先生颁颁发，二等等奖由总代代理明侯商商贸公司总总经理颁发发，三等奖奖由四川销销售经理常常人广颁发发。鼓励奖奖由成都市市场主任颁颁发。参予予奖由李童童，杨阳颁颁发。 G：活活动总指挥挥王少忠先生生总结发言言。 H：主主持人宣布布大赛圆满满结束。 I：安安排给观众众评委发雨雨伞1把，茶茶瓜子1箱箱。 3、上上市后期：积极跟进进，延长宣宣传影响周周期。 （1）投投放软文活活动： 在“成成都市首届届真心绿茶茶标Kisss大赛”结结束后，即即在9月88日和9月

18、9日日在成都都商报投投放软文22篇（若媒媒体主动报报道，则取取消软文投投放）主题题为成都都街头惊见见Kisss大赛。 （2）真真心送真情情活动： 通过前前两次活动动的宣传推推广，真心心绿茶瓜子子知名度大大幅度提高高，为了更更好延续前前期宣传推推广效果，将将宣传力化化为销售力力，决定在在9月9日日，中秋来来临之前，推推出“真心心送真情”活活动。 活动动宣传：选选择市中心心，覆盖面面广的王府府井百货、大大众超市、百百盛超市、伊伊腾洋华堂堂的4个大大卖场，在在超市收银银处，真心心堆头或端端头处张贴贴活动内容容海报。 活动动内容：在在本超市购购物后，合合计金额在在88元以以上，且总总金额中有有数字“8

19、8”的，即即可前往超超市总服务务台领取真真心绿茶瓜瓜子1杯。 礼品品发放每店店安排一名名市场部人人员，同时时做好发放放记录。活活动共进行行3天，即即9月9日日9月111日。 9月月10日教教师节当天天，教师可可凭有效证证件前往44个卖场的的任一卖场场领取真心心绿茶瓜子子2杯，每每人限领一一次。 七、费用预预算：1、市场场操作费用用： 好又多多连锁：进进店条码费费：100007=70000元 端头费费：100007=70000元/月 家乐福福：进店条条码费：115002=30000元 堆堆头费：440002=80000元/月（1.5m1.5mm） 伊腾洋洋华堂：条条码费：110001=10000

20、元 端头费费：100001=10000元/月 王府井井超市：条条码费：110001=10000元 端头费费：100001=10000元/月 人人乐乐：条码费费：100001=10000元 堆堆头费：330002=60000元/月 导购员员费用：660007=42200元/月 铺市买买赠：0.920000=11800元元 合计：438000元 说明：进店费用用香瓜子进进入时已收收入，绿茶茶瓜子进店店不再收取取。端头费费用是我们们提供展示示架为计。 2、宣宣传推广费费用：（kkiss大大赛） 广告公公司费用：场地费：220000元 主持人人礼仪小姐姐：20000元 电费：10000元（春熙熙街办定

21、额额收取，11天10000元）。 搭建主主席台，展展板，条幅幅：60000元 公证员员费用：33000元元 其它：30000元 报纸广广告：成成都商报BB版，规格格17.5512mm2，发布布费192200元。 奖品费费用：电脑脑：50000元 空调：11500元元 彩电：110002=20000元 绿茶瓜子子：5010+88.1116=6334.6元元 其它（文文化衫，雨雨伞，号码码牌，矿泉泉水）：22000元元 总计：680440元 3、软软文投放费费用：54002=40000元（可可取消不定定费用） 4、真真心送真情情费用：3300443天0.9元元=32440元 20000.99元2=360元元 5、其其它费用：40000元 合计：76000元 前期上上市宣传推推广费用合合计：799640元元（柒万玖玖仟陆佰四四拾元整） 八、绩效评评估：1、通过过前期一系系列的营销销宣传推广广活动，真真心绿茶进进店率700%以上，铺铺货率达到到50%以以上。 2、上上市期间的的销售额约约达到822500元元（8月118日9月188日） 3、通通过此次上上市推广活活动开展，媒媒体广告投投放，影响响人数约在在200万万人。 4、品品牌知名度度将从零拉拉升到255%。