盘锦双龙食品有限公司商业计划书52119.docx

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1、 盘锦双龙食食品有限限公司阿哥方便米米饭商业计划书书(编写参考考)联系人：令令狐克武武职务：副总总经理 电话：04427-287715008传真：04427-287740000电子邮件：rommongg1663.ccom地址：盘锦锦市经济济开发区区工业街街邮政编码：12440133网址：时间：20004 年9 月 目 录第一章：摘摘要3第二章：公公司介绍绍6一、宗旨（任任务）66二、公司简简介6三、公司战战略71产品及及服务AA：72产品及及服务BB，等等等：73客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：88四、技术881、专利技技术：882、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：8

2、五、价值评评估8六、公司管管理91管理队队伍状况况92外部支支持：1103董事会会：100七、组织、协协作及对对外关系系：100八、知识产产权策略略11九、场地与与设施111十、风险112第三章：市市场分析析12一、市场介介绍133二、目标市市场144三、顾客的的购买准准则155四、销售策策略155五、市场渗渗透和销销售量116第四章，竞竞争性分分析166一、竞争者者16二、竞争策策略或消消除壁垒垒181竞争者者A，B等18第五章；产产品与服服务188一、产品品品种规划划19二、研究与与开发119三、未来产产品和服服务规划划20四、生产与与储运220五、包装220六、实施阶阶段211七、服务与

3、与支持221第六章市场场与销售售22一、市场计计划222二、销售策策略2221、实时销销售方法法222、产品定定位222三、销售渠渠道与伙伙伴233四、销售周周期：225五、定价策策略2551、产品、服服务：2262、产品/服务B26六、市场联联络；2261、贸易展展销会2272、广告宣宣传2773、新闻发发布会2274、年度会会议/学术讨讨论会2285、国际互互联网促促销2886、其它促促销因素素287、贸易刊刊物、文文章报导导288、直接邮邮寄288七、社会认认证288第七章财务务计划229一、财务汇汇总299二、财务年年度报表表29三、资金需需求299四、预计收收入报表表30五、资产负负

4、债预计计表：331六、现金流流量表：32第一章 摘 要要食品工业作作为农副副产品的的加工行行业，既既是农业业生产的的继续、发发展和深深化，又又是消费费品工业业的主要要行业之之一。二十年年改革开开放，使使中国的的食品工工业获得得飞速的的发展，食食品工业业产值以以年均88%的速速度递增增，成为为国民经经济中的的支柱行行业之一一。预计计到20008年年的未来来几年中中将以年年平均110%以以上的速速度递增增。食品品工业是是永远的的朝阳产产业。尽管如此，中中国食品品工业的的整体水水平还很很落后，工工业食品品在整个个食品中中仅占330%，估估计到220055年前后后可上升升55%左右。而而有些经经济发达

5、达国家已已达到880-900%，虽虽然目前前中国食食品工业业总产值值与农业业产值的的比例已已上升到到0.66：1，而而某些经经济发达达的国家家为1.54:11。上述述情况充充分说明明大量农农副产品品未加工工直接进进入消费费者手中中，中国国食品工工业具有有巨大的的发展潜潜力。随着经济的的发展以以及人们们生活节节奏的加加快，市市场对各各类方便便食品的的需求越越来越旺旺，各种种工业化化生产的的方便主主食食品品不断出出现，以以大米、玉玉米等农农产品为为原料生生产的绿绿色营养养方便米米饭是一一种口感感良好的的方便食食品，既既作为方方便主食食，也适适宜中小小学生、老老年人、病病人食用用，还是是一种理理想的

6、早早餐、便便餐、美美容食品品和应急急食品。受受到消费费者的青青睐，市市场容量量十分可可观。我我国是农农业大国国，全国国有三分分之二的的人口喜喜食大米米，方便便米饭作作为一种种方便食食品，原原料丰富富，食用用方便，价价格低廉廉，必然然有广阔阔的发展展前景。但但是，由由于方便便米饭生生产中还还存在很很多问题题。如：复水时时间长，返返生现象象严重，香香气损失失大，易易酸败，保保质期短短等缺点点。因此此我国从从八十年年代开始始，研制制方便米米饭至今今，都未未取得突突破性的的进展。方方便米饭饭没有能能像方便便面那样样广泛地地进入到到家庭和和消费市市场。盘锦双龙食食品有限限公司至至20002年以以来对方方

7、便米饭饭的生产产进行研研究，从从改善产产品品质质、提高高产品质质量方面面入手，进进行技术术攻关，利利用创新新技术将将酶工程程技术及及超微孔孔生成糊糊化技术术应用于于方便米米系列食食品加工工。彻底底解决了了方便米米饭的风风味难题题，保持持大米的的原粒原原味，经经90浸泡66分钟，或或15冷水浸浸泡200分钟左左右，产产品全部部复水，且且口感、味味感，韧韧性优于于蒸煮的的米饭，产产品经过过高温加加工，不不生虫、不不霉变，长长期存放放质量、风风味、外外观保持持不变。其其工艺不不仅实用用于各种种米种，如如：籼米米、硬米米、糯米米，而且且也适用用于玉米米、荞麦麦、豆类类等农副副产品的的加工。宗旨及商业业

8、模式本公司的宗宗旨是“创造大大米制品品知名品品牌，开开拓方便便食品全全新领域域”。本公司是一一家处于于创始阶阶段的公公司。盘盘锦双龙龙食品有有限公司司的法定定经营形形式是有有限责任任公司，法法定地址址：盘锦锦市经济济开发区区工业街街。最近大部分分时间指出具具体时间间段，我我公司在在具体的的商品或或服务名名称销销售方面面取得了了成就，具具体表现现为利利润/损损失/收收支平衡衡/市场场扩大/销售量量提高。从预预期财政政分析来来看，我我公司可可望在XXXXX年销售售收入达达到XX元，税税前利润润为XX 元元，XXXXXX +11年销销售收入入为XX 元元，税前前利润为为X 元。我我们之所所以能够够达

9、到这这个目标标是因为为我们的的资金主主要用于于叙述资资金用途途，比如如：1)为新产产品打开开市场；2)建设或或扩建厂厂房与设设施以适适应增长长的市场场需求；3)增设零零售网点点或其他他销售措措施；44)为新产产品增设设科研开开发题目目，或研研究改善善现有产产品。本公司生产产下列商商品按按生产线线以最畅畅销或最最有前景景的顺序序列出产产品名称称，简单单一些：简单对以下下几个问问题进行行说明，比比如公司司的现况况（指出出贵公司司在工业业行业或或技术方方面的竞竞争情况况和竞争争对手，等等等），市市场机遇遇（XXXXX年年预计市市场总收收入可达达到XXXX元，由由于市场场需求增增长加之之企业改改善，X

10、XXXXX+n年可增增至XXXX元，2200XX年可增增至XXXX元）。现在你公公司名称称处在在需要有何需需求，或或下步打打算 的状态态下。为为实施我我们的计计划，我我们需要要总金金额为XXXX元元的贷款款或投资资，用用于下列列目的：说清楚，你你为什么么需要这这笔资金金？为了建设发发展设施施或生产产设施，增增加生产产，扩大大仓储能能力以适适应顾客客的需求求。增加销售量量以促进进和改善善我们的的产品或或服务。为了增加分分销渠道道/零售售网点/区域销销售/销销售办事事处/或或生产电电子产品品/直接接邮递业业务，等等等。由于新订单单的大量量涌入和和会计覆覆盖面的的扩大，需需要改善善客户的的支持与与服

11、务系系统，以以适应增增长的需需要。在新的市场场规划形形势下，新新增的雇雇员需要要努力适适应不断断发展的的形势。增强科研开开发强劲劲性，以以便生产产适销对对路的产产品，同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。我们的产品品和服务务：用普通人可可以理解解的简单单用语介介绍一下下你们的的产品及及服务情情况。你你们目前前急需解解决的问问题是什什么？问问题的原原因何在在？你们们将怎样样解决这这些问题题？赚钱钱的关键键是什么么？为什什么你（或或者你的的领导层层）的公公司是解解决这些些问题最最适当的的选择？你公司名名称目目前提供供具体体数量种产品品：列列出产品品名称和和资源名名称我们的主导导产品包包括上上述列

12、出出产品的的编号。总体体说来，我我们现在在的生产产线处于于起步步/发展展/成熟熟阶段段。我们产品所所使用的的技术包包括外外部提供供的其它它技术正在说说明具体体行业或或企业名名称中广泛泛使用。目前，我们们的产产品/服服务名称称处于于起步步、发展展、成熟熟阶段段。我们们计划按按着这种种产品品/服务务名称继续扩扩大我们们的生产产线，发发展项目目包括请列出出扩展的的项目：在产品生生产过程程中，或或延伸服服务范围围过程中，主主要的关关键因素素是列列出主要要因素。我们的产产品或服服务名称称是独独一无二二的，理理由是列出理理由，另另外，我我们有市市场优势势，原因因是我们们拥有专利技技术，快快速进入入市场，名

13、名牌产品品，等等等市场定位（目目标市场场）：我们把我们们的市场场定位在在生产产和销售售书写及及绘图仪仪器，低低脂肪奶奶酪等产产品，请请界定你你的市场场导向。根据据市场资资源，根根据资资料来源源的调调查显示示，最最近的日日期这这个市场场的批批发额或或零售额额大约约为XX万元元；根据据资料料来源的推测测显示，该该市场到到2000X年将发发展到X万元元。在这里，你你要说明明，你有有哪些顾顾客？现在在的及将将来的有有多少（顾顾客）？这些顾顾客都分分布在什什么地方方？你是是如何接接近他们们的？他他们的购购买标准准是什么么？他们们是否持持续购买买你的产产品或服服务？你你是如何何引导顾顾客你的的产品或或服务

14、的的？他们们为什么么对你的的产品感感兴趣？为什么么看中你你的产品品？你是是如何渗渗透到这这个市场场中并赚赚钱的？竞争：我们直接与与竞争争者名称称展开开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的，因为，写明原因，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。管理：我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。姓名，男/女女，具体职职位。他/她具具有具具体年数数年的的工作经经验，有有具体体年数年的市市场经验验，有具体年年数 年的产产品开发发经验，有有具体体年数年的其其它训练练科目的经

15、验验。姓名，男/女女，具体职职位。他/她具具有具具体年数数年的的工作经经验，有有具体体年数年的市市场经验验，有具体年年数 年的产产品开发发经验，有有具体体年数年的其其它训练练科目的经验验。资金需求：我们正在寻寻求资资金的具具体数量量万元元的分分期贷款款、权益益或其他他融资方方法资资金支持持，这笔笔资金用用于详详述资金金用途以以及为何何本项目目能赚钱钱。我我们采用用利润润分红、二二次融资资、出卖卖公司或或者公开开上市等方法法，在y年之之内偿还还这笔贷贷款或投投资。资金筹措方方法：关于资金筹筹措方法法，必须须能让投投资者清清醒地了了解站在在你的立立场上的的想法，尤尤其是目目前国内内企业或或企业家家

16、不了解解国际融融资方法法，这点点特别重重要。假假如你把把他（或或她）弄弄得很尴尴尬，或或使用难难以操作作的方法法，你将将走入死死胡同。你你必须提提供一个个快速敏敏捷高效效的融资资环境。销售汇总：财务历史数数据：财务预计：资产负债汇汇总表：在n年年内我们们将偿还还资金，方方法是将公司司卖给一一个竞争争对手，公公司支付付，公开开上市，利利润分配配，等等等。或或者其它它方式另外的的偿还方方法。我我们希望望能在X年XX月实实现这一一计划。第二章公司司介绍除了那些亲亲手将公公司领向向成功的的企业家家之外，没没人能清清晰地了了解一个个成功公公司的任任务。一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公公司变成成请阐阐

17、述你的的最终目目标，或或插入你你的任务务说明，例例如；互互联网络络路由设设备的主主导制造造商以及及将我们们的品牌牌发展成成为市场场著名品品牌。我们立志于于在开发发与销售售领域恪恪守信誉誉、提高高声望具体的的方式，如如快速，价价格合理理，适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求，以及及其它方方式。为为达到此此目标，我我们采取取缩短短新产品品的开发发周期，密密切注视视市场趋趋势和需需求，开开发具有有创意性性和获利利性产品品，并在在包装上上创新，等等等等等方式来来实现。为贯彻我们们的目标标和即定定方针，我我们决心心以阐阐述你公公司希望望达到的的声誉的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其他他团体。

18、这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为阐述述你公司司与有关关的各集集团相互互之间都都是互利利互助的的。为实现我们们的目标标，你你公司名名称需需要资资金、管管理技术术等等，列列出你行行需要的的一切。二、公司简简介你公司名名称成成立于x年x月，其其业务范范围包括括介绍绍贵公司司商业活活动，如如儿童商商品制造造，医用用产品提提供者,等等。商业业法定名名称是公司全全称，法法定地址址是公公司注册册地址。本公司是一一个指指出公司司性质，如如分公司司、合作作公司、合合伙人、专专有独资资公司、股股份公司司，等等等。我我们的主主要办事事机构位位于列列出主要要地址以以及其它它有关场场所。我我们的办办公楼大大

19、约面积积为具具体数值值平方方米，工工厂或仓仓库面积积大约具体数数值 平方米米。我们们目前的的月生产产能力为为具体体数值，要要包括计计量单位位。如如果我们们每月扩扩大具具体数值值能力力，我们们还需另另增面积积具体体数值 平方方米。有有了资金金后，我我们可望望在二二年内/一年内内/一周周内能能使该设设施足以以满足公公司的需需要。法规与特需需权若若没有可可以省略略：你公司的的名称现正生生产有有毒废物物品、武武器和军军需品、遗遗传工程程品、爆爆炸品，等等等，或或者利用用禁控控物资在在生产线线上加工工或销售售，或此此类服务务活动，而且且脱离了了政府府有关机机构名称称的管管辖。在此要列出出所需要要的许可可

20、证和法法规文件件。说明明一下你你公司与与政府有有关权威威机构的的关系。这这些机构构是如何何规定贵贵公司的的商业活活动的？三、公司战战略探讨一下你你公司所所面临的的主要机机遇，这这些机遇遇促使你你为之融融资。目目前情况况下，产产品生产产线和技技术能力力会发挥挥有效作作用吗？大约投投入成本本是多少少？时间间进度如如何划定定？风险险程度如如何？销销售状况况的变换换或技术术许可的的发布以以及市场场品牌的的下落，等等等因素素。具体的市市场名称称市场场形式十十分复杂杂，我们们的具具体产品品名称产品在在上述各个市市场未未来两年年内的状状况是在此详详述。或者新技术的全全面应用用将使我我们的具体产产品名称称产品

21、品扭转具体的的市场市场局局面。所所以，我我们的产产品有在在当今具体的的市场名名称市市场上继继续占领领的机会会。你公司或或项目名名称的的市场战战略是将将本公司司（或项项目）变变成具具体商品品名称的主导导生产与与供应商商，配合合具体体的工具具或手段段,可可使我们们的顾顾客/用用户做什么么?结果果如何?带来何何种益处处?你公司司或项目目名称将在何何种工业业领域、市市场、专专业市场场、适当当的范围围内以以它的核心技技术，知知识和专专门技术术去支支配具具体的市市场名称称市场场，包括括说明明在哪些些方面详见见图1：市场，图图2：扩扩大市场场，图33：组成成。目目前有有多少具有战战略性的的生产线线被认为为有

22、能力力占领目目标市场场或适适当的地地位。全全部生产产线以按照生生产层次次、包装装形式和和销售渠渠道，其其核心技技术和生生产商的方式式构成了了全部股股份。以下利用一一段文字字阐述各各自的目目标或目目的。使使用图解解方式说说明（详详见第九九章样本本格式例例子）。要要知道，一一份图表表有时胜胜过上千千个文字字叙述，它它可帮助助你全面面思考。并并使你做做出最终终结论，以以施展你你的战略略部署。1产品及及服务11：产品或服服务1代表着着新 何种市市场？市场的的一个侧侧面，该该市场可可以解解决何种种问题？，并并且可以以广泛地地反映出出全部目标客客户对对服务需需求。探讨一下营营销状况况及目标标市场的的规模。

23、2产品及及服务22，等等等：产品或服服务2体现了了某种种项目或或事物 可以以附加在在某种种项目或或系统中。你你公司或或项目名名称将将首先先结合合具体体产品/服务进入市市场，并并被工业业专家评评为“最佳产产品”。依上述述方式予予以叙述述。3客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：你公司或或项目名名称目目前正同同某公公司讨讨论具体体的购购买合同同和委托托。这这项工程程将给你公司司或项目目名称带来可可观的效效益，将将帮助你公司司或项目目名称与某某公司建立正正常的相相互关系系，以保保证你你公司或或项目名名称的的产品技技术和服服务得以以实施。你公司或项目名称希望这条生产线能够得以实施。你公司或项目名

24、称希望这条生产线能够表示出你公司或项目名称的产值的降/升曲线。四、技术1、专利技技术：我们的产品品属于阐述专专利技术术，并并对下列列范围的的权益加加以保护护列出出有关专专利技术术，版权权，商标标等，同同时实行行规范的的技术转转让方针针。2、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：我们 具具体产品品名称 的技术术/能力力，我我们已经经说明明一下专专利许可可证或专专利计划划与具体体产品名名称技技术有如如下应用用范围：指出出协议书书的大致致条款。你公司或或项目名名称已已经与其其它影响响力较大大的科研研中心，包包括科科学院，基基金会，组组织建建立了关关系，本本公司同同时还是是公司司或项目目名下的

25、大学学认证项项目的参参与者，拥拥有具具体产品品名称的原始始编码专专利。“大学认认证项目目”首先给给你公公司或项项目名称称提供供任何衍衍生项目目的工业业化生产产的权利利。我们的技术术开发包包括产产品和公公司项项目。这这些工作作包括公司和项目目参与者者的努力力。公司司有权利利将具具体技术术名称用于工工业化扩扩大发展展。你公司或或项目名名称目目前正致致力于界定一一下环境境或有潜潜力的技技术，或或者生产产线的的研究工工作，这这项工作作将对扩扩大生产产提供条条件。五、价值评评估阐述一下向向顾客提提供的产产品为客客户带来来的利益益,要有有具体数数值：增加收入额额增加毛利额额提高生产效效率降低信息技技术成本

26、本减少库存降低员工数数请与从前的的统计结结果（公公司及竞竞争对手手）加以以对比量量化，并并说明不不同点及及改善情情况。六、公司管管理1管理队队伍状况况投资是一一项经营营人才的的业务,请你你一定要要牢记这这句话，越越来越多多的事实实证明商商业竞争争的实质质就是人人才的竞竞争,谁谁能让人人才留驻驻并善用用他们,谁就能能在商业业竞争中中获胜。你你不仅要要向投资资者介绍绍你经理理队伍的的概况，而而且要介介绍他们们是如何何形成一一个整体体团队进进行工作作的。你公司或或项目名名称拥拥有一支支世界级级水平的的管理队队伍，他他们在工业生生产、市市场营销销、专业业市场、资资讯收集集、公共共关系、人人事关系系、各

27、种种有影响响的岗位位上具具有直接接的技术术与丰富富的经验验。主要要体现在在：业务负责人人和关键键雇员坦率地说，如如果你以以最少的的人数担担任公司司各类职职务，你你将很幸幸运。你你要告诉诉投资者者，你公公司都设设了哪些些岗位。请请将你公公司主要要岗位负负责人的的简单职职责介绍绍一下。在此你要将将你公司司或项目目的主要要人员列列表进行行说明，主主要人员员包括：总经理理（或首首席执行行官）、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销售售的副总总经理、负负责财务务的副总总经理、负负责研发发的副总总经理、负负责生产产的副总总经理、财财务总监监、法律律顾问、公公共关系系顾问，等等等。每每个职位位都要包包括：

28、姓姓名、职职位、性性别、年年龄、所所持有你你公司的的股份或或选择权权、个人人经历、教教育程度度、专业业水平、毕毕业院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供几位位可作为为公司重重要岗位位侯补的的人员介介绍，以以及公司司发起人人的数量量、所处处职位和和介绍。股份分配：本公司已发发行了具体数数量普普通股，还还有具具体数量量 普普通股尚尚未发行行。下列列人员或或组织是是公司的的重要股股东：在这里你要要列表说说明重要要股东的的名称、持持股量、股股份单价价、占总总股份的的比例等等资料。2外部支支持：我们目前已已与下列列外部顾顾问机构构发展了了业务关关系：具体名称称会计计师事务务所具体名称称律师师事务所所具

29、体名称称各各种形式式的顾顾问或咨咨询公司司。3董事会会：我们公司的的董事会会由称职职的商业业及工业业专业人人士和专专家组成成。这个个董事会会协助我我们的管管理层制制定切实实可行的的决策，执执行最有有效率的的任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。利用本页篇篇幅简略略概括一一下你的的董事会会的背景景。将董董事会成成员的简简历一一一写在计计划书的的附录条条中。七、组织、协协作及对对外关系系：阐述你公司司的内部部组织结结构，管管理程序序。此项项内容可可以写在在这里，也也可以放放在“支持文文件”栏目中中。组织织机构包包括管理理层次图图表，说说明相互互业务关关系、功功能作用用等等。你要阐

30、述你你公司所所存在的的各种关关系的影影响力，它它可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明一一下你是是怎样开开展工作作（或计计划开展展工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要要清楚地地说明它它们是怎怎样被选选用的，以以及到目目前为止止它们是是否为公公司赚了了钱。切切莫忘记记在你所所从事的的领域当当中还有有全球分分销计划划。你公司的的名称已经同同行业业名称行业中中的主要要公司发发展了重重要的利利益关系系。以下下例出这这些关系系之范围围：联合营销协协议：相互关系的的作用和和影响可可以吸引引投资者者的兴趣趣。请说说明你是是如何同同其它部部门合作作以改善善你的工工作业绩绩的本公司在下下列大

31、型型的巩固固的业务务方面建建立了重重要的互互惠协作作战略伙伙伴关系系请逐逐一介绍绍每个公公司，他他们在市市场中的的地位，具具体协作作内容，以以及在协协作中涉涉及的风风险等均均应加以以说明。比如如，我们们已同具体公公司或组组织的名名称建建立了营营销协议议，这位位公司司或组织织的业务务性质，如如：计算算机软件件批发商商的业业务使我我们有机机会销售售我们的的具体体产品名名称。第三方协议议：我们同为数数众多的的供应商商建立了了战略伙伙伴关系系。填补补了采购购方面的的委托空空白，以以便购买买列出出提供你你公司各各种原料料80%以上供供应商所所提供的的原料名名称，他他们同意意在这这里写出出协议的的中心意意

32、图，如如：至少少六个月月内不向向市场投投放任何何商品，或或者他们们向我们们提供优优惠的价价格。合作开发本公司与具体公公司名称称公司司的合资资经营是是我们建建立的另另一类战战略伙伴伴关系。我我们绝不不会对他他们新的的具体体列出不不会进行行的工作作，如：高帮运运动鞋投入研研究开发发基金。由由于我们们的参与与，使他他们已经经研发了了一段时时间的具体列列出将进进行的工工作，如如：低帮帮运动鞋鞋的研研发时间间缩短了了一半。通通过利用用他们的的具体体设备或或人员（实际际上这些些人员并并未充分分利用），我我们有能能力避免免支出工资以以外的主主要费用用。由由于他们们对该商商品研发发是否取取得的成成功起过过重要

33、作作用，我我们同意意支付具体数数额 的权利利费。委托加工关关系（OOEM关关系）本公司与许许多客户户建立了了具有战战略意义义的委托托加工（OOEM）关关系。这这一关系系使我们们得以大大量稳定定地销售售具体体产品名名称，如如：箔金金包装料料，销销售对象象是具具体用户户名称和和用途，如如：XXX能源公公司，他他们用箔箔金制成成造太阳阳能光能能极。这这一关系系使我们们许多生生产线的的产品走走入了市市场。不不过它给给我们带带来的收收益并不不太大，也也没给我我们扩大大我们品品牌的影影响力。八、知识产产权策略略本公司对我我们的核核心专利利技术详述于于此实实行严格格的保护护措施。这这项工作作需要依依靠有关关

34、法律的的帮助。如如版权法法，商标标法，商商业机密密保护法法规等等等。同时时还需要要有对有有关商品品制定的的合同限限制条款款，以便便保护我我们的知知识产权权。本公公司目前前拥有或设有有这些些技术的的专利但很可可能在将将来选择择申请专专利归档档。以下说说明一下下任何可可能发生生的法律律上的，或或者技术术上的和和竞争上上的冲突突。九、场地与与设施详细说明扩扩建需要要的设施施和成本本，包括括租赁合合约等。我们的公公司总部部/制造造厂址/销售网网点位位于具具体省份份、城市市、街道道。这个场地为为原始始或当前前的生生产和扩扩建提供供必要的的空间，它它可以满满足未来来大致致时间范范围年年的发展展需要。我我们

35、目前前的生产产能力（包包括内部部和外部部生产）是是具体体按日/周/月月/年等等单位列列出生产产能力。如果我们能能将生产产能力提提高到具体按按日/周周/月/年等单单位列出出希望达达到的生生产能力力的话话，还需需要到到何时增加设设备。在在选择未未来场地地时，需需要考虑虑以下几几个问题题：在此说明需需要考虑虑和解决决的问题题。十、风险需要评估一一下你业业务的主主要风险险（包括括管理问问题，市市场状况况，技术术状态和和财政状状况）。这这些风险险包括以以下方面面：有限限的操作作经验，有有限的技技术力量量，员工工熟练程程度，资资源数量量，有限限的管理理经验，市市场的某某些不确确定因素素，生产产上的某某些不

36、确确定因素素，来自自竞争对对手的威威胁，防防止假冒冒伪劣商商品问题题，对关关键管理理方式的的独立性性问题，等等等。你公司名名称的业务务取决于于对明明确可能能产的生生风险 的防防范。这这主要取取决于卖卖主，因因此，须须向具具体买主主的名称称说说明需要要做的工工作，如如：定期期发布内内部规范范与标准准以及进进行二次次试验等等，这些些工作均均需在总总体发货货前进行行。本本公司相相信自己己有能力力适应技术进进步及生生产稳定定性发展展 的的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于阐述于此，技术障碍已经清除。本公司的主主要发展展目标是

37、是生产具体商商品的名名称。成成功地生生产出这这些代表表我们企企业水平平的商品品，并为为市场所所接受，就就是你你公司或或项目名名称的生命命线，即即企业成成功的重重要条件件。最近近第一个个月具具体商品品的名称称的销销售额达达到了具体金金额 百万元元，这表表明市场场接受具体商商品的名名称的的程度是是广泛的的，而且且还在发发展着。具体生生产装置置将会会成为2200XX年公司司的主要要收入来来源。1199XX年X月月份资资料来源源机构名名称的的研究机机构报导导称，具体生生产装置置的增增长率由由1999X年的的XX%增长到到1999X年XXX%（仅仅在具具体市场场名称，如如：操作作系统市场上上的统计计）。

38、具体研研究机构构名称公司预预测，具体生生产装置置的订订货量将将由1999X年年XX00,0000提高高到2000X年年超过XXX0,0000，比1199XX年的订订货量翻翻了一番番。目前前的销售售量和市市场预测测可以大大大降低低本项目目的投资资风险。第三章 市场分分析这一章是编编写商业业计划书书最重要要也是最最困难的的一章，如如果你不不重视对对这一章章的编写写，你的的计划就就会成为为最糟糕糕的计划划。这也也是大多多数糟糕糕的商业业计划编编写得最最糟糕的的章节。在这一章中中，你要要指出你你在哪个个工业领领域、市市场领域域、岗位位功能方方面展开开竞争？市场特特点与性性质怎样样？你是是如何划划分市场

39、场格局的的？这些些市场格格局与营营销研究究中心的的分析或或与投资资分析有有何不同同？以上上问题你你要具体体说明。如如果市场场属于新新开发的的，那么么，你如如何建立立你的预预测来证证明你的的正确性性，例如如：假如如你现在在正在NNT环境境下开发发一个的的高性能能C+语言的的应用工工具，就就不能将将你所面面对的市市场销售售总额定定在所有有软件应应用工具具市场销销售额3300亿亿美元上上。因为为，你是是为特定定市场生生产一种种C+工具，它它不是一一个多语语言交换换系统或或多用户户工具，请请问：你你去年卖卖出多少少套C+工具具？而且且，这些些工具中中有多少少是“真正的的”开发工工具？有有多少是是你的目

40、目标市场场？同你你的竞争争对手分分享后，又又有多少少剩下的的是属于于你的市市场？在在你目标标市场之之外还有有没有其其他市场场/分销销商/委委托加工工工厂？在编制本章章之前，请请参阅第第九章关关于市场场和市场场格局的的介绍、格格式和编编排方法法。一、市场介介绍我们在具具体的工工业领域域的具体体的方面面希希望参与与竞争，正正在展开开竞争。根据据具体体的资料料来源，该市市场前前一段有有效时间间 批发或或另售额大约约为具具体金额额万元元。我们们相信，这这个领域域未来主主要趋势势是向着着生产具体预预测发展展方向，如如：环保保方面，小小型化方方面，高高品质方方向，增增值方向向的产产品发展展。根据具体体的研

41、究究机构名名称研研究结果果显示，到到2000X年，该该市场将将会发发展或紧紧缩到到具体体金额万元。我我们希望望在此期期间市场场中的竞竞争局面面应是维持发发展，收收缩，原原地不动动。影影响这种种变革的的主要力力量来自自具体体原因，如如：计算算机成本本下降，以以家庭为为基础的的生意的的扩大，儿儿童用品品开发商商的用户户孩子子数量在在减少以以及带之之而来的的他们所所喜爱的的宠物在在减少。在这这个领域域中，发发展前景景最广泛泛的区域域是具具体产品品名称。我们的市场场定位是是发展具体面面向市场场的产品品类型，如如：学校校、家庭庭、办公公室用品品，书写写和制图图仪器，制制鞋工业业中的儿儿童（110至119

42、岁孩孩子）用用鞋。在在过去的的几年中中，这个个市场已已经处于于发展展或稳定定状态当当中。具体行行业名称称，如机机械工工业专家家需要要具体指指出姓名名预测测，该领领域未来来几年的的产值为为具体体金额 万元元。最有发展前前景的区区域是具体市市场名称称，如：儿童用用品市市场的具体产产品名称称，如：童装产品。注明此信息息的来源源，发布布时间，以以及这个个信息是是怎样编编制的。如如果你的的观点与与分析家家的观点点不同，请请加以解解释。希希望你花花钱购买买这些信信息，以以防投资资者在项项目失败败追究资资料真实实性时，你你提不出出你合法法使用这这些信息息的证据据。哪怕怕你只花花1元钱钱购买信信息，都都可能使

43、使你日后后免除法法律责任任。你公司或或项目名名称由由于所处处位置得得天独后后，最有有能力使使商人人类别，如如分销商商、零售售商等与你公公司的产产品或服服务相相互合作作共同打打入现有有的加工工行业中中。这种种合作具具有评评述市场场定位的的优势。目前前，在该该领域的的商人人类别面对着着挑战，比比如具具体的情情况，如如：受到到缩短进进入市场场的时间间压力，劳劳动力成成本的增增加，等等等。不面对不同同类型的的买方市市场说明明如下：二、目标市市场主要参与者者是如何何分配市市场的？具体份份额和收收益是如如何？请请你对这这种情况况和隐含含的机遇遇加以解解释。请请确认一一下你的的市场定定位，并并对能左左右你行

44、行动的因因素加以以定义。我们的市场场定位确确定为具体产产品名称称，可多多写几种种。目目前，市市场份额额由具具体写出出前三位位市场最最大占有有者的名名称占占领。当前我们产产品的典典型客户户是为了了具体体目的正使用用其它它产品或或服务的人。我我们可以以激发他他们购买买我们产产品的激激情，原原因是产品的的价格，产产品的品品质以及及产品的的适用性性等等因因素。这这些信息息是我们们从客客户的反反映，贸贸易展览览，广告告调查等等渠道了解到到的。同同时我们们还感到到，我们们的顾客客发现我我们的产产品价价格合理理，质量量稳步提提升，品品味高雅雅，任何何一种明明显的特特性都使使你的产产品立于于不败之之地。根据你

45、个人人的看法法或最近近获得的的信息，对对现在的的业务状状况加以以评价：销售历历史；市市场份额额及地位位；生产产趋势；利润；营销方方法等。工业发展的的预言家家们对未未来两年年有何预预测？可可用多种种方式协协助你分分析你的的具体情情况。主要市场定定位包括括：定位1定位2按一般习惯惯的分类类法，列列出你基基本可以以接近的的客户类类型（如如零售商商，电气气产品订订货商，从从商品目目录上订订货的购购买者，其其他等等等类型）请请参阅第第九章。具体产品品名称的市场场定位是是根据请列出出产品所所属类型型的零零售价￥ XX元到YY元的的范围来来划分的的。这类类商品的的大部分分销售业业务由具体的的授权机机构，如如：OEEMs，转转包商，生生产厂家家的代表表等授授理的，而而一少部部分则使使用具具体确定定价格方方法，如如招标的方式式进行。本公司当前前或未来来的产品品处于具体种种类，如如：未能能大量上上市，没没有成品品，库存存不足的不利利状态，造造成这种种不利局局面是具体状状况，如如：专利利未登记记，产能能不足，原因因是请请解释。到2200XX年我们们有能力力扭转具体能能够实现现的事件件，如：专利登登记，扩扩