XXXX全民供略项目简介设计稿19401.docx

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1、全民供略项目简介保障促进消消费，信息息扩大流通通，透明增增强信任，诚诚信构建文文明，合作作才能共赢赢，同进应应该同荣。商业竞争首首先是“地盘”的竞争，尤尤如战场上上占据制高高点一样，开开店设铺抢抢占商圈，是是传统商业业经营成功功的开始。零零售业巨头头沃尔玛的的策略就是是抢占地势势、占据通通道、巩固固阵地，扩扩大商圈范范围和影响响。但从长长远发展角角度分析，占占领社区终终端，才是是发展的趋势势。服务营销的的战场在哪哪？不是超超市而是社社区，家庭庭、小区是是人们的家家园所在，作为产品的终端营销战场，有着深刻的战略意义。决胜在终端，谁掌控了社区这个终端市场，谁抢先了终端最后一公里先机，谁就有主动权。

2、无论是产品市场、广告市场、服务市场、还是都将会是一个巨大的财富。那么怎样掌掌握主动权权？网络！谁掌握了了终端网络络，掌握了了信息通路路，掌握了了信息源，谁就有主动权！谁都知道，如如果客户生生日时，不不用送蛋糕糕，可能一一个电话、短短信、电子子邮件，都都会增加客客户好感和和信任，不不仅使卖蛋蛋糕变得容容易，而且且为后续产产品推销奠奠定了基础础。问题是怎样样做到事先先了解广大大的客户生生日信息和和联系方式式并且让客客户接受信信息？如果不是是熟悉的客客户，不明明不白不认认不熟陌生生的冒昧问问候，过度度的热情能能让消费者者接受吗？别人能接受受吗？通过社区建建立连接点点，通过推推荐营销模模式的亲情情原始

3、信任任建立终端端网络，利利用各种工工具和方式式与终端消消费者形成成互动巩固固信任基础础，将是知知识营销、服服务营销、数数据营销的的发展趋势势。虚拟和和现实结合合才能让消消费者更加加信任。主动服务营营销不能靠靠销售员的的个人素质质实现，要要靠管理和和工作流程程、靠培训训和制订具具体细节与与措施来保保证完成。利用互联网网平台的电电子商务模模式，在当当今发达资资本主义国国家已经显显示出较强强的发展势势头，它在在推动国家家经济增长长方面可以以说是一支支崭新的力力量。在国国内也有越越来越多的的人认识到到“网上交易易”的方便，现现在人们在在思想观念念上，在认认识上正在在逐步地接接受这个新新兴的事物物。越来

4、越越多的人开开始参与网网上交易，将将会与传统统交易争天天下。但是现在由由于诚信和和信任度以以及中国传传统文化思思维习惯的的影响，延延缓甚至阻阻碍了电子子商务的进进程。还由由于信息爆爆炸、网站站的过多泛泛滥，使得得寻找信息息的成本甚甚至高于信信息本身价价值！更由由于许多错错误地做法法，个别不不良信息、虚虚假信息的的传播，直直接损害了了电子商务务的根基！建立终端端网络实现现口碑营销销，非推荐荐营销模式式莫属!生产消费费者理论本本来是超前前的思维观观点，却因因种种问题题得不到广广大民众的的接受、认认可，影响响了推广运运用。只有先解决决诚信和信信任度问题题，解决信信息通路互互动问题，让让消费者首首先知

5、道网网站，并且且相信网站站的信息和和利用网站站使用信息息，还要从从中获得实实在的好处处，才能发发展电子商商务、电子子推荐营销销，这是关关键所在！项目产生的的思想整个项目的的思想建立立在微利基基础上，建建立在生产产消费者理理论上，建建立在利用用社会资本本的思维上上。微利战略不不单纯是价价格，更代代表了一种种思维模式式。企业不不是放弃高高利，而是是争取尽可可能的最大大利益，这这个利益也也不单纯是是利润一个个指标。不不给后来者者留下足够够刺激的空空间，减少少红海的竞竞争，尽量量保持蓝海海的平静，也也许是微利利战略思维维的更深层层理解。实现这个目目标的关键键是吸引消消费者参与与，推广网网络平台知知名度

6、和增增加信任度度，实现电电子商务+实体服务务点+推荐荐营销模式式的立体营营销，用数数据营销、服服务营销、知知识营销占占领市场。用用实际的利利益引导先先行消费者者，让消费费者影响消消费者。在在区域内，用离散的小商点抗衡集中孤立大商点的商圈影响范围和力度。中小企业联联合打造平平台，资源源共享，组组建异业联联盟，根据据各自的产产品特点，整整合进网络络销售渠道道，大家都都获益。否否则那么多多小网站浪浪费资源，制制造垃圾信信息增加搜搜索成本，企企业花钱不不少效果未未必见好。有的产品不不适合做敲敲门产品可可以做跟进进，有的产产品不适合合销售可以以赠送，只只有实现真真正消费才才不会产生生后遗症。单一品种的的

7、商品在市市场推广时时，会因同同质产品太太多不容易易引起消费费者的注意意，在同质质商品的竞竞争下也极极其容易造造成顾客流流失严重。可可以选择龙龙头产品集集中宣传推推销，带动动其他产品品的销售消消费。还可可以将不同同的产品糅糅合在一起起，打造一一个形象鲜鲜明的品牌牌来解决这这些问题。通通过对居民民熟知的产产品、新产产品、中高高档产品、日日常生活类类型产品、休休闲类型产产品等等进进行有机的的组合，打打出一套吸吸引顾客、影影响顾客购购买习惯、赢赢得顾客信信任的组合合拳，实现现以产品推推销产品的的良性互动动，实现重重复消费，各各种产品的的销售都会会相得益彰彰。传统网络购购物的缺点点就是信用用体系缺乏乏，

8、物流配配送跟不上上，实质性性服务提供供不到位，进进而又影响响了信用。通通过建立社社区服务店店实体网点点，形成物物流配送体体系、市场场开发体系系和服务体体系，实现现整合前端端供应体系系，优化后后端物流配配送、服务务跟踪、信信息互动体体系，让建建立在家门门口的社区区服务点，解解决顾客信信任度和使使用不满意意等实际问问题。社会资本是是一个非常常有用但却却是相当复杂的的概念。社社会资本是是一种可以以为参与者者带来回报报的资产，可可以理解为为不同于物物质财富和和精神财富富的第三种种财富形式式。所谓社社会资源是是相对于个个人资源而而言的。作作为社会资资源，社会会资本表现现为人与人人的关系，这是社会资本的存

9、在建立前提。经济资本体现在人们的银行账户上；人力资本存在于人们的头脑中；而社会资本内生在人们的关系结构中。“朋友的事就是我的事”，社会资本是由社会或社会的一部分普遍信任所产生的一种力量。社会资本可以与其他类型的资本如货币资本或文化资本进行交换，不同的社会联结结构会给行动者带来不同的利益，借助社会资本可以帮助个体实现目标。以网站做展展示，社区区为依托，优优良产品为为载体，消消费者、企企业、消费费兼推荐者者都能获得得合理利益益的营销方方案为利器器，充分发发挥社会资资本的威力力，把触角角深入到市市场的每一一个角落，紧紧紧的抓住住每一个有有效顾客，稳稳扎稳打、步步步为营地地开拓市场场，逐渐形形成新型的

10、的消费、购购买文化。与其到处设设立办事处处，到处作作广告，泛泛泛地占市市场、圈地地，不如扎扎扎实实地地把一个市市场的深度度做好。深深层次的挖挖掘消费者者形成立体体市场，不不仅增加了了市场的容容量，而且且一个市场场做好了，其其他市场的的开发也有有了经验和和实际样板板。市场经济时时代，完美美的东西标标价不一定定被承认，稀稀缺的东西西才值钱。现在最稀缺的是诚信和信任度，这是最大的商机！所以一切都是为了诚信和增加消费者信任度而努力！在现代经济济模型中，目目前主要有有以下几种种组织形式式1卡特尔尔模型，生产同类商商品的企业业，为了获获取高额利利润，在划划分销售市市场、规定定商品产量量、确定商商品价格等等

11、方面达成成协议而形形成的一种种垄断联合合。参加卡卡特尔的企企业在生产产上、贸易易上、财务务上和法律律上都保持持各自的独独立性。卡卡特尔主要要是在销售售领域。2辛迪加加模型指同一生产产部门的少少数大企业业为了获取取高额利润润，通过签签订共同销销售产品和和采购原料料的协定而而建立的垄垄断组织。参参加辛迪加加的企业在在生产上、法法律上保持持独立，但但在商业上上已失去了了自主性。辛辛迪加较卡卡特尔牢固固。辛迪加加主要是在在采购与销销售领域。3托拉斯斯模型指由许多生生产同类商商品或在生生产上有密密切关系的的企业为了了垄断某些些商品的产产销，以获获得高额利利润而组成成的大垄断断企业。以以其组成的的方式不同

12、同，又分为为各种类型型。如以金金融控制为为基础的托托拉斯、 以企业合合并为基础础的托拉斯斯等。托拉拉斯的作用用覆盖整个个采购、生生产、销售售，可以说说就是一个个大的垄断断的企业。4康采恩恩模型指分属于不不同经济部部门的许多多企业联合合在一起，以以其中实力力最为雄厚厚的垄断企企业为核心心组成的多多种企业集集团。康采采恩通常以以金融控制制为基础，其其核心可以以是大银行行，也可以以是大工业业企业。是是一种非常常复杂的垄垄断组织形形式。项目模型探探索以上各种经经济组织模模型的形成成、掌控均均决定于资资本，资本本实力决定定话语权。在众多生产产要素中，人人的要素是是最重要和和最活跃的的，特别是是管理者。而

13、而现实却是是资本的强强势打压了了管理者的的活力。尽尽管所有权权和经营管管理权两权权分离形成成了共识，但但在具体实实行上仍然然无法摆脱脱资本的影影响阴影。因此解决资本所有权对经营管理权的束缚，让人的因素发挥更大的作用，充分调动人的积极性，是值得探索的课题。在营销领域域组建真正正的管理者者平台，实实行真正的的两权分离离，让管理理者真正发发挥能量，让让产品为消消费者服务务，尊重市市场规律，从从而创造更更大价值。资本合作连连锁经营模模式不论什么买买卖都要有有本钱，项项目想成功功，资本要要先行，这这就是为什什么要集资资。集资过过程顺利的的话可以极极大地提高高资金效率率，解决就就业。首先先必须明确确的一个

14、问问题：企业业发起人寻寻求合伙投投资的行为为实质上是是把企业股股权作为商商品进行销销售的行为为，投资人人购买股权权从某种意意义上说是是消费者，属属于消费投投资行为。在市场竞争争条件下，企企业除了需需要不断创创新提高产产品服务质质量外，更更重要的是是要从根本本上降低生生产成本从从而形成强强大的竞争争优势领先先同行业以以保障企业业永续经营营。规模化化经营是降降低企业生生产成本的的战略性决决策，“打造公众众投资平台台，建立权权利协调机机制，转变变资本增长长方式，组组织企业做做大做强”是企业规规模化的有有效手段。打造公众投投资平台我国国民经经济的总体体储蓄率多多年来一直直在世界各各国中排在在最前几名名

15、，储蓄率率高无疑是是好事。但但由于资金金运用效率率很低结果果是资金的的回报率低低。究其原原因虽然很很多，但最最重要的是是投资的无无人负责现现象，经办办人的责任任心显然不不及自己投投资来得认认真。所以以提高资金金运用效率率的好办法法是让居民民直接投资资，自己选选择投资项项目，决定定投资规模模。居民不不能直接投投资，而要要经银行的的手间接投投资，居民民随时有权权从银行提提款，抽回回资金，重重新再投入入市场去购购买商品。这这时等于出出现一元钱钱用两遍的的危险。因因为银行吸吸收了居民民的存款已已经贷出，货货币已经变变成了厂房房、机器设设备，可是是居民有权权随时将钱钱从银行提提出来，去去市场买东东西，岂

16、不不是一元钱钱用两遍吗吗？这就是是银行界的的人常说的的“下山虎”。当居民民预期可能能发生通货货膨胀，而而银行利率率不足以吸吸引储蓄时时，发生“老虎下山山”很正常的的事，严重重的可以造造成金融体体系的崩溃溃，结果还还是老百姓姓受害。防防止下山虎虎最根本的的办法是让让居民直接接投资，让让投资者直直接监控资资金使用情情况。建立权利协协调机制“经济基础础决定上层层建筑”，权与利利的不协调调是滋生腐腐败的机制制性原因，权权与利的不不协调也是是企业因利利益冲突制制约发展的的深层次矛矛盾问题。因因此需要建建立更加合合理的权利利协调机制制解决企业业发展的深深层次矛盾盾问题，为为企业的可可持续发展展创造有利利条

17、件。在“以资为为本”的企业法法人治理结结构体制下下，持股比比例决定话话事权，经经营管理决决策人主观观意志的情情绪风险导导致的失败败决策也将将由全体股股东承担，这这实际上侵侵害了弱小小股东的利利益（没有有表达意志志却要承担担风险）。企企业的高额额回报利润润，是经营营管理决策策人能力价价值的体现现，但在实实际利益分分配中并没没有真正得得到落实。这这也导致企企业留不住住人才，甚甚至培养了了最致命的的竞争对手手，羽翼丰丰满有实力力的经营管管理者终将将与其他原原始股东分分道扬镳自自立经营。所所以合伙企企业往往在在发展到一一定的鼎盛盛规模后走走向衰落，周周而复始。这这是现有合合作机制中中风险承担担和利润分

18、分配不合理理的结果，也也是合伙企企业深层次次利益矛盾盾问题。用用马克思主主义科学发发展观建立立全新的组组织经济有有序分配合合作模式，坚坚持“以人为本本”的发展理理念为解决决合伙企业业深层次利利益矛盾提提供了新的的思路。一、风险承承担机制根据资本本论“资本追求求利润的本本质”及资本动动力理论“资本有110%以上上利润就开开始活跃起起来.”的资本运运动规律，结结合现实生生活中人们们对投资项项目回报期期望值要求求，我们可可以约定，要要求经营管管理团队对对资本年220%以下下的正回报报率首先承承担补偿责责任。二、利润分分配机制按照“企业业的高额回回报利润，是是经营管理理决策人能能力价值的的体现”的客观

19、评评价标准，在在企业利润润的初次分分配中执行行按创造价价值与原始始资产价值值比例分配配的方案对对经营管理理者进行奖奖励：奖金=利润润利润（利润+资本）全体股东可可供分红净净利润=利利润奖金风险承担机机制和利润润分配机制制实质上是是投资者不不承担风险险也不获得得超高回报报，承担风风险者用自自己的本金金量化了风风险额，利利用金融杠杠杆扩张原原理加大了了使用资本本额，从而而为知识资资本提供了了使用货币币资本创造造高回报的的机会，高高风险高回回报得到了了合理的体体现。可以以理解为利利用信用加加规则监管管，把个人人信用和规规则结合起起来，用量量化的个人人投资本金金承担有限限地风险，赔赔钱先赔我我的本金，

20、赚赚钱理应获获得高回报报，让不想想创业的有有闲散资本本的人得到到高回报，让让想创业没没有资本的的人利用有有限的资本本使用扩大大的资金，变变成稳健的的安全的融融资形式。等等于发挥金金融杠杆作作用，只要要制定有效效地规则和和监管办法法，就可以以共赢。三、资产监监管机制在众多生产产要素中，人人的要素是是最重要和和最活跃的的，特别是是管理者。而而现实却是是资本的强强势打压了了管理者的的活力。尽尽管所有权权和经营管管理权两权权分离形成成了共识，但但在具体实实行上仍然然无法摆脱脱资本的影影响阴影。因因此解决资资本所有权权对经营管管理权的束束缚，让人人的因素发发挥更大的的作用，充充分调动人人的积极性性，是值

21、得得探索的课课题。执行行力是最重重要的因素素，为了充充分发挥知知本的效率率，真正实实现两权分分离，经营营管理层可可以采用理理事会聘任任制，但给给予管理层层适当的话话语权。用用以解决资资本和知本本的平衡协协调关系问问题。例如如，在多数数股东多种种意见投票票相等的情情况下，经经营管理方方的话语权权便发挥作作用。既尊尊重了资本本意志，又又发挥了管管理层的思思想。在经济合作作组织系统统内组建真真正的管理理者平台，股股权持有人人将所有权权全权委托托企业资产产连锁管理理委员会，组组织对企业业管理者财财务进行绝绝对监管，不不干涉管理理者正当自自主经营，实实行真正的的两权分离离，让管理理者真正发发挥能量，让让

22、产品为消消费者服务务，尊重市市场规律，从从而创造更更大价值。企业资产公公共管理委委员会每年年度按会员员企业使用用资产额的的5%收取取作为发展展保障基金金，用于再再投资，产产生的利润润不断扩大大基金规模模，相当于于自办保险险。 四、转变资资本增长方方式企业做大做做强必须坚坚持科学发发展、转变变资本增长长方式，依依靠“有限股东东增资”、金融资资本市场融融资的办法法显然已经经不适应瞬瞬息万变的的市场现实实，“无限扩股股”是企业资资本迅速增增长的必然然选择，而而“企业独立立核算资产产连锁管理理”运用几何何倍增数学学原理设计计激励制度度，吸引投投资人按照照几何级数数倍增加入入而聚集资资金是科学学的方式，

23、完完全符合科科学发展观观“进一步解解放思想，不不断创新和和继续深化化分配制度度改革”的思想，组组织企业做做大做强。通过组织机机构的建立立与变革，将将生产经营营活动的各各个要素、各各个环节，从从时间上、空空间上科学学地组织起起来，使每每个成员都都能接受领领导、协调调行动，从从而产生新新的、大于于个人和小小集体功能能简单加总总的整体职职能。组织存在的的理由:解解决个人能能力的有限限与个人需需要的无限限之间的矛矛盾，以及及目标或使使命的驱使使。中国共产党党领导中央央以及各级级政府带领领全国各族族人民进行行社会主义义建设的成成功模式同同样可以运运用于经济济领域组织织发展上。即即建立企业业资产连锁锁公共

24、管理理委员会，专专注于资本本经营、管管理和分配配，利用组组织的力量量帮助会员员企业做大大做强。五、组织发发展机制“水能载舟舟亦能覆舟舟”，消费者者可以成就就一个企业业，也可以以摧毁一个个企业。由由此可见，谁谁抓住了消消费者谁就就抓住了市市场，抓住住了企业的的命脉。谁谁锁定了庞庞大的消费费群体，就就可以造就就自己企业业的辉煌！当然消费费者无疑会会得到消费费的实惠，包包括产品价价格方面、消消费环境以以及消费过过程中的身身心愉悦等等等。但遗遗憾的是，消消费者得到到的只是一一定的优惠惠及服务，而而没有收益益和成就，永永远是消费费者，永远远是为经营营者创造财财富的人。所所以这不能能不引起我我们的思考考！

25、要想长长期得到消消费者的青青睐，就必必须改变消消费方式，让让消费者在在消费过程程中得到消消费者本该该得到的收收益与成就就，让消费费更趋合理理、更加和和谐！因为消费者者是零散的的、无组织织的个体，虽虽然人数众众多，凌乱乱的声音等等于没有话话语权。只只有把零散散的消费个个体组织起起来，形成成有集体意意识及奋斗斗目标的固固定消费群群体，才能能达成生产产商与消费费者的和谐谐共赢。只只要形成了了消费群体体，就可以以打造一个个庞大的消消费通道来来与更多的的商家合作作，达成生生产商与消消费者的和和谐共赢。既然人也是是资源，那那么普通人人没有资本本优势，如如果再没有有技术、技技能优势，个个人创业除除了服务和和

26、销售还能能做什么呢呢？只有组组织起来才才能发挥个个人优势和和能力。如如果形成消消费网络，消消费可以省省钱推荐可可以回报，不不需要发大大财只要自自食其力解解决就业问问题，按劳劳取酬多劳劳多得，真真正体现生生产消费者者精髓，节节省中间环环节和费用用大家分享享。按照组组织经济有有序分配的的规则，参参与者的个个人资产将将随着经济济合作组织织的自然发发展壮大同同步增值，成成功无限可可能。为消费者搭搭建一个平平台，让消消费资金拥拥有者更好好地利用自自己的消费费资本，知知识资本和和消费资本本联合起来来，重新制制定新的分分配规则，无无疑是社会会一大进步步。组织形式借鉴卡特尔尔形式组建建企业联盟盟，不采用用控股

27、方式式，而是采采取“均额经投投”（暂名）模模式进行实实业投资经经营。一.“均额额经投”是进行实实业投资经经营，并不不涉及股票票、债券、期期货、外汇汇等金融行行业，所以以不存在扰扰乱金融秩秩序的问题题，在法律律上合法。二.“均额额经投”的资本金金是全体投投资人用于于流通经营营的流动资资金，投资资者并非以以委托理财财孳息为目目的。三.“均额额经投”的投资人人清楚地知知道市场有有风险，只只是为了集集合力量干干成一番事事业，不存存在以欺骗骗手段、以以高回报为为诱饵吸收收资金的问问题，风险险分担，利利益共享。四.“均额额经投”的投资人人同时又是是资金的管管理人、监监督人、权权益的分配配人，每位位投资人享

28、享有同等的的话事权和和决策权，没没有大股东东控股，不不可能被其其他人操纵纵，是民主主思想的体体现，是民民主方式的的实验。五.“均额额经投”其实质就就是有限责责任公司、股股份有限公公司，符合合公司法之之规定并完完全按照公公司法的要要求来运作作，只不过过公司法未未对股东持持股比例做做出规定，“均额经投”则在章程中规定，投资“均额、均权、均享”的原则，章程是受法律保护的。六.“均额额经投”中，每一一分钱怎么么花、怎样样议事、决决策，都由由“公会”决定，每每个投资人人都是“公会”力量均等等的一分子子，不存在在谁欺骗谁谁的问题，而而且集思广广益，站在在不同角度度立场，多多种意见会会使决策和和计划更完完善

29、周全，减减少风险和和盲目。七.投资对对象可以是是企业和个个人，参加加的企业保保持各自的的独立性，只只是进入营营销通路的的产品销售售统一方案案运作。而而且企业的的投资会随随着时间和和经营成果果以及不断断加入的企企业稀释股股份而增殖殖和减少风风险。个人人的投资会会得到合理理回报，风风险可以控控制在承受受能力范围围之内。八.“均额额经投”不仅可以以解决建立立直销网点点布局问题题，同时为为更多中小小企业联合合运用直销销模式，跨跨越直销管管理条例的的高门槛，合合法运作直直销模式提提供了思路路。九.“均额额经投”实质是资资源公用，利利益共享，风风险分担，同同舟共济。公公开、公正正、公平、透透明，是运运用“

30、均额经投投”方案最基基本的原则则和要求。企业投资的的好处：一企业投投资本项目目比投资建建设自己的的销售渠道道，投资作作广告的收收益、效果果都要好。1投资项项目本身会会产生回报报。利用投投资的项目目作为企业业产品的销销售渠道，这样比投资建立自己的销售渠道的管理风险要小得多，效果要明显得多，回收要快得多，也比找其他不能控制的代理形式好，而且可以用产品投资，减少了资金压力，库存压力，增加销售范围和数量。2帮助企企业锁定消消费者的终终身消费；建立企业业诚信，实实现企业的的永续收益益；在不改改变企业原原有模式的的基础上，降降低经营成成本，增加加多个新的的盈利点。3成为里里面的一个个股东，与与本项目结结成

31、同盟，控控制了销售售网络，也也就控制了了其他同类类产品的命命脉。二企业投投资本项目目可以事半半功倍。任何一家企企业自己设设立专卖店店都显得产产品品种少少，人单势势孤不易形形成人气不不利于经营营，而且通过设设立专卖店店并不是建建立品牌的的好方法。声声誉度不高高的专卖店店并不能吸吸引顾客、留留住顾客。这这样增加了了企业自身身的开支或或者吸引不不到加盟商商。如果不不同企业的的各种产品品同时有机机组合，集集中于社区区服务店，企企业风险分分担，资金金压力小，服服务店货品品充足齐全全，容易满满足消费者者需求，造造成人气促促进各种单单一产品的的销量。三 企业业投资本项项目容易快快速扩张。扩张给企业业带来产品

32、品的覆盖范范围增大销销售量增加加，借牌借借势优势互互补，从第第三者角度度宣传投资资企业的产产品，比企企业自己的的专卖店影影响要大、可信度强，容易被消费者接受。四 分工明确，精精耕细作，走走专业化道道路是企业业的必经之之路。一个企业必必须给自己己明确定位位，不可能能做到大而而全，就如如生产汽车车的企业不不可能自己己生产每一一个零部件件，不可能能自己到处处建立销售售渠道一样样。企业做做什么？都都是做最关关键的环节节，跟业界界其他的上上下游组成成企业生态态链。联合合起来共同同打造一个个豪华列车车，用自己己打造交通通工具的钱钱，买一个个豪华座位位，有专业业的司机和和乘务人员员负责驾驶驶和服务，不不仅节

33、省成成本而且效效率明显增增加，易于于舒适地到到达旅行目目的地。这个项目的的定位就在在于打造终终端网络，专专注于终端端网络的敷敷设、服务务，资源的的整合、推推广。让生生产型的企企业专注于于生产，项项目则专注注于营销，分分工明确。这这样一来就就可以充分分利用各种种有效资源源，让效果果更加明显显。个人投资的的好处个体只有组组织起来才才能发挥个个人优势和和能力。如如果形成消消费网络，消消费可以省省钱推荐可可以回报，不不需要发大大财只要自自食其力解解决就业问问题，按劳劳取酬多劳劳多得，真真正体现生生产消费者者精髓，节节省中间环环节和费用用大家分享享，实现开开采家里的的黄金计划划。可以采用招招股形式吸吸收

34、会员及及招商组建建公众合伙伙企业，实实现共赢。招股的好处处：A降低股股本金额吸吸引小额资资金，容易易招收股金金，等于不不上市的股股票。如果果能够上市市，原始股股增值可以以有更大的的回报。B为想创创业但苦于于资金不足足的知识型型人员提供供了一个高高起点平台台和就业机机会，减少少了创业的的风险，提提高了创业业成功的把把握。C股金的的加入等于于再分散风风险，提高高了项目的的成功几率率。D股权持持有者同时时加入经济济合作组织织，将所有有权委托企企业资产连连锁公共管管理委员会会监管，真真正实现两两权分离，对对参与生产产者而言又又类似于员员工持股，有有利于发挥挥人员积极极性。E所有权权不会转移移，等于少少

35、量资金控控制大的项项目。F招股的的原则和关关键在于给给参与者风风险底线的的承诺和保保证，不承承诺肯定发发大财，但但保证最大大风险损失失的量化声声明在先，保保护参与者者的实际利利益，避免免风险转嫁嫁。G这种融融资功能可可以减少前前期资本的的投入，滚滚动发展用用闲散资金金为我所用用，集中使使用增加项项目成功几几率。H可以这这样概括：小本投资资，自由创创业，不用用开店铺，零零售占市场场，借助公公司力，代代理好产品品。建立服服务群，融融入大系统统，个人小小网络，互互联增价值值，培训找找帮手，团团队有分工工。诚信做做根基，口口碑传影响响，自立求求生存，互互助共发展展。网络扩建的的展望将来的趋势势，不是物

36、物美价廉服服务细微就就可以吸引引消费者，这这些谁都可可以做到。而而是不仅要要消费省钱钱，消费的的同时还要要赚钱，变变支出为赢赢利，变负负号为正号号，谁做的的更完善谁谁才能吸引引消费者，谁能让更多的消费者参与其中，才是真正的产消合一。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台，让消费资本得到更好地利用，最终获利与成就的不仅是消费者，还有加入平台的生产企业，越会向消费者买好的老板越是掏消费者钱袋的精明人。谁把公众利益放在首位，谁将赢得公信。两权分离的的构思执行力是最最重要的因因素，为了了充分发挥挥知本的效效率，真正正实现两权权分离，经经营管理层层可以采用用理事会聘聘任制，但但给予管理理层适应的的话语权

37、。用用以解决资资本和知本本的平衡协协调关系问问题。例如如，在多数数股东多种种意见投票票相等的情情况下，经经营管理方方的话语权权便发挥作作用。既尊尊重了资本本意志，又又发挥了管管理层的思思想。项目总结项目本身的的功能好比比是一个融融合剂，最最终形成各各方融入参参与的立体体网络，在在项目的引引导下，形形成大的系系统，各自自的利益在在章程、制制度、管理理项目的规规范引导下下，得到合合理的分配配和体现。值值得指出的的是，所有有的利益都都来自消费费者的满意意，所以，要要以消费者者满意为中中心，依靠靠工艺规程程的规范运运做，保证证服务质量量，提高性性价比。真真正实现网网络生活化化，生活网网络化。网站实现了

38、了对信息的的整合、展展示与传递递。社区服服务点不仅仅是物流集集散分发所所在，同时时又是商品品展示场所所，信息传传播中心，文文化推广地地点，休闲闲活动场所所，是特殊殊的大家庭庭，从感情情上融入社社区居民生生活中间，活活跃生活，服服务大家，互互动交流，引引导消费，为为产品创造造市场机会会。属于消消费文化沙沙龙！是信信任的基础础、信心的的保证、形形象的展示示，是进行行新营销方方案实验的的根据地。通过实体消消费网点的的传播影响响，对网络络购物赋予予新的内涵涵，实现人人与商品的的互动，商商品与商品品的互动，商商家与顾客客的互动。充充分发挥广广告效应，引引导消费，实实现厂、商商、顾客的的最大利益益化。网站

39、站只有一个个，服务点点却遍及各各社区，网网站是信息息枢纽，服服务点是网网络结点，针针对超市弱弱项准备产产品，用高高于超市性性价比，专专一的服务务树立品牌牌形象。网络尽管具具有快速全全面信息量量大等优点点，但信息息爆炸时代代，过多的的网站反到到成了寻找找有用信息息的阻力，渠渠道不畅高高速路上的的赛车更拥拥挤。寻找找信息的成成本甚至高高于信息本本身价值。网网站只有让让人喜欢才才有实用价价值，一个个网站反映映信息足够够了，所以以先有效传传播网站并并让人感到到网站信息息的实用是是解决问题题的关键。社社区服务点点和直销模模式在这方方面有特殊殊的优势和和便利条件件。传统的公司司一直都依依靠员工创创造价值，

40、但但不幸的是是公司可能能不公平地地剥夺员工工所创造的的价值，或或者不公平平地对待员员工，让员员工感觉没没有尊严或或者没有实实现自身价价值的希望望，想做点点什么但又又什么都不不敢做，什什么都做不不成，最终终必然会结结束这种一一起创造价价值的合作作。有了共同参参与的模式式，一个崭崭新的时代代就有可能能到来。假假以时日所所有想发挥挥个人聪明明才智的人人都有可能能集合到一一起，发挥挥各自优势势必然会增增加总体财财富特别是是耕耘者个个人的财富富，而且付付出的越高高自己即将将获得的财财富也越大大。几点说明现阶段民众众需要实在在的产品，各各种产品根根据产品功功能存在市市场定位，不不同功能产产品有不同同市场空

41、间间，直销模模式、电子子商务同样样需要对市市场进行细细分，这一一点和传统统的营销理理论没有区区别。购买买力决定市市场空间，供供需数量的的关系影响响产品价格格。中国民民众现在的的生活水平平和消费能能力贫富悬悬殊相差太太大。这一一点对商家家确定市场场定位、产产品定位、价价格定位、营营销模式以以及营销战战略战术等等十分重要要。从技术到管管理，从生生产到营销销，每一个个进程都是是科技的进进步市场的的推动。市市场现在的的主要表现现就是买方方话语权的的强大，卖卖方的利润润不断走低低下降，质质量和服务务还要越来来越好。这这是正常的的，是市场场进步的大大势，要想想竞争并取取胜只有顺顺势运作，不断提高产品质量和

42、服务水平，不断降低成本和价格，取得消费者满意和信赖。消费者始终终是影响市市场的根基基，消费者者尽管松散散，但观念念的形成和和影响非常常巨大。对对于任何新新生事物，大众初期都是谨慎甚至反对的，尽管有名言，可以因为了解而拒绝，不要因为拒绝不了解，但事实确是宁肯不了解还是先拒绝。所以正确的宣传很重要。任何人只能根据消费者的特点顺从而不是批评和改变，只能因势利导自己转变。消费者是上帝，上帝就是这样。每个人都为为回报工作作，每个人人都在工作作难度、工工作量、投投入回报之之间，根据据个人自身身情况做机机会成本的的选择比较较。投入金金额少的关关注的是回回报率，投投入金额多多的不仅关关注回报率率，还关心心本金

43、的安安全性。因因此根据上上述原则，设设计符合人人性的营销销方案和分分配制度，吸吸引消费者者转换身份份，吸收消消费资金、闲闲散资金转转变为资本本集中使用用。通过组组建网络让让企业和直直销人都来来找管理者者，真正实实现两权分分离，推动动管理进步步。消费者最需需要的服务务是什么？没有哪个消消费者是全全知全能，什什么知识都都具备，买买东西不是是贵贱问题题，在没有有其他参照照物的情况况下，不好好判断是否否物有所值值，任何人人都觉得自自己可能买买贵了，这这是人性使使然。所以以客观全面面的介绍信信息，是消消费者最需需要的服务务。从信息息角度理解解，商品买买卖无非是是信息的传传递、接收收、处理过过程，信息息才

44、是贯穿穿行为的主主导，其余余的都是信信息的载体体和映像。现代营销渠渠道和方法法目的只有有一个，让让终端消费费者知信，但但知信不等等于知情！知情不等等于认同，认认同不等于于满意，满满意不等于于购买，产产品的性价价比始终是是关键和核核心。如何何让消费者者感觉他这这次购买的的商品性价价比高，买买的便宜实实惠，买的的高兴，卖卖的欢喜，大大家双赢，这这才是营销销工作的目目的和重点点。商场超市就就是摆上东东西，让人人们遵照规规定的时间间去挑选自自己需要的的东西，接接收生产者者通过卖场传递的的商品信息息，（当然然这个信息息不仅有生生产者的获获利要求，还还附加了商商场本身服服务的获利利要求）在在那里完成成交换

45、。占占了那么多多地方，用用了那么多多资源，就就是为了这这个目的确确实太浪费费了！那些些地方盖学学校不好吗吗？绿化成成公园不好好吗？土地地资源很富富余吗？既然买卖交交换只是信信息处理过过程的映像像，而信息息流利用电电子商务模模式，完全全可以在虚虚拟世界处处理的更好好。所以将将来的发展展恐怕不是是直销业动动摇商场地地位，真正正威胁商场场地位的是是电子商务务。但是现现在由于虚虚拟世界的的信任还没没有达到可可信的程度度，所以还还不能对商商场模式造造成威胁。直直销可以很很好地完成成这种信任任的转换，因因此如何利利用直销模模式完成电电子商务的的过渡，是是直销业和和传统营销销的课题。一一句话经营营诚信必将将

46、取得将来来！其实就就市场而论论，什么东东西最稀缺缺什么就最最值钱，如如今最缺的的就是诚信信，如果经经营诚信肯肯定会得到到消费者支支持，做百百年基业也也是顺理成成章的事情情，但在中中国却没有有人真正去去做。记得国外有有一本杂志志，该杂志志类似于消消费指南，如如果该杂志志评价什么么产品好，那那么该产品品肯定不愁愁销，反之之亦然。有有一年，该该杂志对日日本三菱某某款汽车评评价说存在在安全问题题，这个评评论对汽车车来说等于于判了死刑刑。三菱汽汽车准备打打官司维护护自己的利利益，可是是杂志什么么都不说，只只是把自己己的检验方方法、结果果通知了三三菱。三菱菱按照提供供的检验方方法重新进进行测试，发发觉如果

47、真真的在现实实中出现上上述意外，对对三菱是致致命的打击击，高额索索赔是其次次，恐怕影影响会更久久远。赶紧紧招回汽车车进行补救救，不得不不佩服该杂杂志的水平平和能力。这这样权威的的杂志不接接受企业赞赞助，不做做广告，只只是客观反反映事实，用用数据说话话，因此受受到消费者者的信赖和和支持。这这就是媒体体品牌的威威力！渠道和方法法的应用已已经不能单单一进行了了，模式和和方法的不不同可能会会产生信息息传达的时时间差异，商商场如战场场，但战机机不是必胜胜的根本，所所以根据具具体情况，做做出最适合合企业当前前条件的营营销方案才才是好的设设计。逆向向设计离不不开具体战战术选择，如如果选择了了商超，那那么生产

48、企企业的终端端是超市而而不是具体体消费者，要要根据超市市的要求来来运作，如如果深度分分销，那么么终端可能能是代理、批批发、经销销、销售网网点，要根根据他们的的要求来运运作，如果果选择了直直销，终端端是消费者者和兼职销销售者，从从渠道角度度分析，直直销可能最最扁平化，最最短通路，最最接近消费费者，如何何管理、互互动，把终终端需求汇汇集成有实实用价值的的信息，也也许是营销销管理的课课题。是让让消费者高高兴一时还还是长期信信任成为忠忠诚顾客，企企业的战略略定位决定定具体营销销方案，价价格定位是是战略定位位决定的。消消费者永远远不会感恩恩，你就是是真的赔钱钱卖他也不不会相信说说你好。不不要想锁定定谁，根本本锁不定，除除非他参与与其中自己己锁定自己己。产消合合一的趋势势实质在这这里。合作共赢才才是无法仿仿效的灵魂魂组建消费者者自己的平平台空间，解解决资本和和知本两权权分离合作作共赢的想想法，也许许会被许多多人嘲笑为为遐想空谈谈，但是这这个想法却却始终挥之之不去。合合作共赢是是趋势潮流流，各种资资本应该有有相应的话话语权，合合作只是方方式,共赢赢才是目的的。集众人人之私成就就大公，利利用人的贪贪欲做善事事，是尊重重人性、尊尊重现实、尊尊重市场的的思维。就本质来说说任何经营营活动都可可以用组织织经济分配配的理论来来解释。募募捐是组织织经济爱心心分配，彩彩票是组