飞驰空中服务公司商业计划书20170.docx

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1、挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书 原创 2005-03-31 22:37:12 发表者: 商业帝国北京飞驰空中服务有限责任公司创业计划书书联系人：霍霍XX联系地址：北京市市大兴区区清源西西里小区区16#楼X单元XXX室邮编：10026000公司负责人人：霍XXX职务：总裁裁电话：+886-110-6692XXXXXX手机：+886-00-133810017556XXXE-maiil：huooqinngchhuannm公司主页: 目录一、摘要3-77二、公司概概述8-1101、公司名名称、类类型2、公司的的宗旨3、公司的的治理架架构4、公司的的业务5、公司经经营理念念6、公司的的企业文文化7

2、、公司战战略规划划8、公司设设施三、产品与与服务11-141、产品描描述2、服务流流程3、网点布布局4、产品优优势5、独创性性描述6、产品开开发四、市场分分析155-1881、目标消消费群2、市场需需求预测测3、市场容容纳能力力预测4、市场发发展的趋趋势及应应对策略略五、市场销销售战略略19-231、营销策策略分阶阶段目标标2、目标市市场3、产品策策略4、价格策策略5、销售渠渠道和合合作伙伴伴6、促销策策略六、管理团团队24-251、团队的的构成2、管理规规划七、路线研研究26-271、前期资资金来源源、技术术来源2、创业组组织的发发展步骤骤八、财务分分析28-321、前期投投资预测测2、利益

3、分分配机制制3、投资出出路4、20007-220111年企业业利润表表九、机会与与风险333-3341、机会2、风险3、应对之之策一、 摘摘要2004年年3月，新新的北北京城市市空间发发展战略略研究中中提出的的“两轴、两两带、多多中心”的城市市空间新新格局。今今后北京京居民的的生活地地点、工工作地点点、社交交地点之之间的距距离也将将越来越越远。2004年年4月，新新的北北京交通通发展纲纲要出出台，根根据纲纲要，从从20003年开开始到220100年，北北京将累累计投资资总额220000亿到25500亿亿元，初初步建成成功能结结构较为为完善、运运营管理理水平先先进、市市域与城城际一体体化的“新北

4、京京交通体体系”框架，全全面提升升城市交交通系统统承载能能力，基基本适应应日益增增长的交交通需求求。据估算，到到20110年，北北京城市市干道高高峰小时时平均行行程车速速达到220公里里；五环环路内885的的通勤出出行时间间消耗在在50分钟钟以内；边缘集集团到达达市中心心区的出出行时间间在1小时以以内；最最远的郊郊区新城城到市区区的出行行时间不不超过22小时。这样的交通通状况，对对商业精精英、政政府精英英、社团团精英来来说，意意味着出出行交通通时间过过长了。如何能超越越北京拥拥堵的交交通，自自由地安安排个人人时间，能能在尽可可能短的的时间内内里上班班、赴约约、赴会会，并昭昭显个人人的身份份、地

5、位位，成为为北京社社会精英英头疼的的问题之之一。在此背景下下，我们们提出组组建北京京飞驰空空中服务务有限责责任公司司，以轻轻型直升升飞机作作为新型型交通工工具的创创业计划划。我们们认为直直升飞机机做为一一种新的的交通工工具，逐逐渐成为为社会精精英出行行的重要要的交通通根据，也也将被越越来越多多的人所所认可和和接受，具具有广阔阔的市场场前景和和商业前前景。2003年年1月10日国国务院和和中央军军委联合合颁布了了通用用航空飞飞行管制制条例，为为私人飞飞机上天天，在政政策做出出了相关关的规定定。国家对私人人飞机上上天政策策的逐渐渐开放、灵灵活，中中国经济济持续、健健康成长长，将有有越来越越多的人人

6、会购买买私人飞飞机，作作为代步步、旅行行工具。而而直升飞飞机由于于其自身身所具有有的特点点，将成成为单位位、私人人购买私私人飞机机的首选选。一项中国220年直直升机市市场的预预测认为为，到220133年中国国仅民用用直升机机的需求求量就接接近20000架架。其中中轻型直直升机占占30%。到20020年年中国需需要的各各类民用用直升机机约1万架，总总规模近近70000亿元元人民币币。我们预计，中中国私人人拥有私私人飞机机的过程程，和我我国人民民拥有私私家汽车车的发展展过程是是一样的的：从少少到多、从从租到买买，而且且这个发发展过程程将相当当漫长，在在此过程程中，就就孕育了了巨大的的商机，我我们的

7、公公司在此此背景下下应运而而生。北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司作为一一家定位位于直升升飞机飞飞行交通通的有限限责任公公司，采采用了有有限责任任公司的的普遍治治理架构构：即董董事会领领导下的的总裁负负责制。我们的目标标市场瞄瞄准了社社会精英英这个群群体。各各领域的的著名专专家、学学者、高高级政府府官员、在在京三资资企业的的高层管管理人员员、在京京国资企企业的高高层管理理人员、在在京私营营企业的的高层管管理人员员、在京京社团组组织的高高层管理理人员、驻驻京机构构的高层层管理人人员、在在京各行行业之佼佼佼者，总总属于我我们界定定的“社会精精英”的范畴畴，都是是我们的的目标客客人。这些人，具具有

8、开阔阔的思维维，易于于接受新新事物并并勇于尝尝试，时时间极其其珍贵。他他们珍视视和捍卫卫私人出出行空间间，并且且具有强强大的经经济支付付能力，将将成为我我们客源源的最主主要和最最稳定的的组成部部分。我们的起降降台将基基本分别别在三环环以外的的重点区区域：首首都国际际机场、北北京经济济开发区区（亦庄庄）、CCBD、中中关村（海海淀大学学区）、亚亚运村（奥奥林匹克克地区）、丰丰台总部部基地、公公主坟（政政治、军军事枢纽纽）以及及金融街街，都将将是我们们重点覆覆盖地区区。这些些地区的的有效覆覆盖，将将保证我我们的客客人基本本的商务务（公务务）活动动，并为为他们提提供比较较便利的的社交、文文化、医医疗

9、等方方面的交交通服务务。根据我们的的调查及及公司运运营成本本的核算算，我们们把飞行行的基准准价格确确定为：每人每每次每十十公里三三百元。在在这个基基础上，我我们将根根据时间间、飞行行类型等等方面因因素，实实行价格格的上下下浮动。在研究市场场需求和和市场容容纳能力力问题的的时候，我我们都建建立一个个数学模模式来进进行科学学的计算算。在研研究市场场需求的的时候，我我们根据据我们设设计的“市场需需求影响响因素图图”，将各各项影响响因素，赋赋予不同同的权重重，进行行计算。根根据我们们的研究究，市场场需求存存在不稳稳定因素素（将随随着模型型中的参参考系数数的改变变而变化化），但但前景非非常光明明。在研研

10、究市场场容纳能能力时，我我们提出出了“延时成成本”的概念念，以此此为对照照系，去去估算容容纳能力力，根据据我们的的研究，市市场容纳纳能力也也存在不不稳定因因素（也也将随着着模型中中的参考考系数的的改变而而变化），但但前景也也很令人人兴奋。北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司竞争作作用力图图潜在进入者 供方替代品 买方产业竞争对手现有公司间的竞争新进入者的的威胁供方侃价实实力买方方侃价实实力替代品竞争争的威胁胁北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司竞争环环境图公司的强项和弱项广泛的社会期望关键实施者的个人价值产业机会与威胁（经济、技术、政策上的）竞争战略公司内部因因素公司司外部环环境北京飞驰空空中

11、服务务有限责责任公司司竞争战战略轮盘盘图产品 市场目标财务 市场营销 销售及渠道 服务提供员工 研究、开发目 标竞争的定义盈利性增长性社会份额社会反应企业形象对于未来的的管理，我我们提出出了以下下几个重重要规划划：全员员持股、系系数收入入、扁平平化组织织结构、基基元自治治和有责责必究。这这五点，将将是我们们未来管管理工作作中宪法法性质的的战略要要点。创业团队持持有公司司股份的的情况如如下：60%的股股份定性性为可流流通股份份，用以以交换获获得投资资。在剩余400%的不不可流通通股份中中，管理理层持有有其中的的60%。在管管理层持持有其中中的600%中，创创业团队队分配其其中的660%，具具体的

12、分分配计划划为：霍庆川持有有其中的的40%其余创业人人员每人人平均分分配持有有其中的的15%。关于资金需需求、资资金来源源、资金金使用、盈盈利预测测，在正正文均有有较详细细财务报报表。前期所需投投资：北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司前期投投资一览览表单位位：万元元类型市场调查研究公司成立建设租借飞机政府公关前期宣传前期推广活动费用指挥系统建建设配套设施建建设流程资金劳务费用其它费用合计额度50502001205050501005001005001001001970公司计划将将每年的的盈利中中的600%作为为资本积积累，作作为公司司的固定定资产，其其余400%的收收益，按按照股份份进行分分配

13、。按照我们的的协议规规定，在在协议期期内，投投资商按按照投资资资本所所对应的的公司股股份参与与公司的的利润分分配，并并在协议议期满后后，按照照协议规规定的计计算方法法，由公公司回购购投资商商所持有有的公司司股份，从从而解决决投资商商业的投投资出路路问题。我们这个创创业团队队的成员员具有良良好的教教育背景景和事业业背景，有有着深厚厚的管理理经验和和执行能能力，最最重要的的是我们们这个团团队的成成员具有有良好的的学习能能力和拼拼搏精神神。下面面，我们们将简单单介绍一一下我们们的创业业团队：霍庆川：北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司总裁，北北京印刷刷学院学学生，现现因顾休休学。霍庆川先生生擅长抽抽

14、象思维维和跳跃跃思维，在在项目设设计、设设计管理理方面有有超乎其其年龄的的经验和和思想。霍先生性格格和善、思思想理性性，又具具有极强强的创造造性思维维，他擅擅长从细细节入手手，从宏宏观考虑虑，具有有良好的的决策能能力。霍先生拥有有良好的的人格魅魅力，是是我们团团队的核核心，他他将和我我们一道道，将我我们的创创业计划划进展成成功。施佳鹏:北京印刷学学院大学学二年级级学生，计计算机专专业。施施佳鹏同同学擅长长搞商业业策划，项项目策划划，多次次为电视视台搞栏栏目策划划。精通通公司战战略管理理，阅历历丰富，善善于进行行理论分分析。思思维活跃跃，善于于逆向思思维，有有很强的的创新能能力和学学习能力力。性

15、格格开朗，有有较强的的交际能能力，诚诚实守信信，非常常注重实实际，思思维严谨谨。有很很强的事事业心，工工作热情情，精力力充沛。他他将出任任我公司司的营销销和服务务总监。高阳力：高阳力先生生今年555岁，原原为中国国人民解解放军空空军指挥挥学院副副院长，现现退休，任任北京飞飞驰空中中服务有有限责任任公司技技术总监监。高先先生是优优秀的直直升飞机机专家，在在直升飞飞机方面面具有良良好的学学术造诣诣和实际际操作能能力。高高先生退退休以后后，非常常认可我我们提出出的“直升飞飞机飞行行交通”的概念念，非常常愉快地地接受了了我们的的邀请，成成为我们们的一员员，作为为我们公公司的技技术总监监。焦万曼：焦万曼

16、女士士今年558岁，原原为中华华全国台台湾同胞胞联谊会会对外联联络部部部长，现现退休，任任北京飞飞驰空中中服务有有限责任任公司公公关总监监。焦女女士由于于其特殊殊的工作作背景，拥拥有良好好的政府府关系和和社会关关系。焦焦女士也也非常认认可我们们公司的的理念，加加入我们们公司，任任我公司司的公关关总监。张雅静：张雅静女士士今年227岁，财财务学士士学位，拥拥有五年年的丰富富财务工工作经验验，在公公司财务务方面具具有很强强的管理理能力，她她将出任任我们公公司的财财务总监监。如果您对我我们的项项目感兴兴趣，请请您与我我们取得得联系。如果我们能能够有幸幸获得您您的投资资，开始始我们之之间良好好的合作作

17、，您就就开始了了丰厚的的投资回回报之旅旅。您的投资可可以获得得以下丰丰厚回报报：1） 公司股股份。2） 您将成成为我们们的股东东，享有有股东的的一切权权利。3） 自动成成为我们们公司的的VIPP，享受受我们最最优质的的服务和和最优惠惠的价格格。4） 年收益益率达330%以以上的丰丰厚投资资回报。5） 公司在在回购您您所持有有公司股股份时候候一次性性支付的的初期投投资资金金。期待您与我我们取得得联系，期期待与您您一起共共创北京京飞驰空空中服务务有限责责任公司司的伟大大前程。二、公司概概述1 公司名名称、类类型公司名称：北京飞飞驰空中中服务有有限责任任公司。公司类型：有限责责任公司司。2 公司的的

18、宗旨：北京飞飞驰空中中服务有有限责任任公司的的企业宗宗旨是为为社会精精英提供供安全、便便利的空空中交通通服务。3 公司的的治理架架构：北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司治理架架构图董事会董事长总裁人力总监公关总监服务总监行政总监营销总监技术总监财务总监监事会监事长 治 基 元 自 组 织4 公司的的业务：主营业务：北京城城内私人人飞行交交通服务务及相关关服务兼营业务：1） 飞行旅旅游2） 飞行培培训3） 飞行广广告4） 商业活活动5） 商业运运输6） 政府定定单业务务7） 航拍8） 其它相相关业务务5 公司司经营理理念：1） 以无可可挑剔的的服务质质量来满满足客人人2） 以安全全准时的的飞行

19、过过程来便便利客人人3） 以重点点全面的的网点布布局来方方便客人人4） 以创新新灵活的的商业模模式来成成就客人人5） 以成长长福利的的工作环环境来激激励员工工6） 以高速速稳健的的增长态态势来回回应股东东7） 以守法法积极的的公民行行为来响响应政府府8） 以负责责公益的的感恩心心态来回回报社会会6 公公司的企企业文化化：选择合适的的方式，为为社会精精英更加加有效地地推动经经济发展展、社会会进步、文文化发达达、国家家富强、人人民幸福福而做出出有效益益的服务务。7 公公司战略略规划：北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司将永远远植跟于于中国，植植跟于私私人飞机机行业，以以最优美美的空中中服务于于我们

20、的的客人。我我们将在在未来二二十年的的时间内内，保持持爆炸性性高速成成长：五五年之内内，我们们将成为为北京市市最专业业的城市市内部空空中交通通服务商商；十年年之内，我我们将成成为中国国市场最最专业的的城市内内部空中中交通服服务商和和城际短短程空中中交通服服务商；十五年年之内，我我们将成成为中国国最优秀秀的空中中项目服服务商；二十年年之内，进进行有效效的行业业整和，成成为轻型型飞机设设计、生生产、销销售及服服务商。客人是我们们最宝贵贵的财富富。创新是我们们保持高高速成长长的动力力。员工是我们们健康发发展的基基石。8 公司司设施北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司生产性性基础设设施 轻型直升飞机直

21、升飞机起飞坪机库及相关设施 直升飞机降落坪 地勤人员飞行员支持服务人员导航系统及指挥系统中央指挥、调度人员三、产品与与服务1 产品品描述：公司的主营营业务是是以国产产轻型直直升飞机机，为客客人提供供城市内内部飞行行交通服服务及相相关服务务。2 服服务流程程：预定服务 起飞 降落飞机出发顾客到达目的地网络/电话预定顾客到达起降台公司形成定单顾客最终确认公司调配飞机临时电话预约飞机调配顾客到达起降台 起飞飞机到达执行下一次任务降落顾客到达目的地可飞行不可飞行临时服务3 网网点布局局北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司网点布布局首都机场CBD丰台总部基地中关村（大学区）亦庄开发区亚运村（奥林匹克）京

22、西居住带政治、军事枢纽大兴总部使馆区别墅区4 产品品优势：我们将现有有的出行行、赴会会、赴约约交通工工具罗列列如下，和和私人飞飞机飞行行交通比比较：各交通工具具比较表表交通工具效率安全私人空间心理指数途中乐趣尊贵程度活动范围总分步行13 22582122自行车243573428公交系统474455635出租车598286745私人汽车6810557950专用汽车898888857私人飞行1098101010764备注：1） 效率：到达某某一设定定位置，所所需要之之时间。2） 安全：在这里里，我们们所指的的安全，是是指单位位距离出出现交通通事故的的概率。3） 私人空空间：是是指在出出行过程程中，

23、私私人所占占有的绝绝对空间间。4） 心理指指数：是是指在发发生交通通堵塞过过程中，出出行人的的心理状状态指数数。5） 途中乐乐趣：是是指在出出行过程程中，能能否欣赏赏、享受受中途风风景。6） 尊贵程程度：是是指选择择不同的的交通工工具所代代表的个个人身份份、地位位情况。7） 活动范范围：是是指通过过采用某某一交通通方式所所能到达达的距离离（在这这里，特特指本市市范围内内）。8） 系数：以100分为满满分，以以1为最低低，100为最高高，打分分。9） 公交系系统：这这里的公公交系统统包含了了公共汽汽车、地地铁、城城市轻轨轨等交通通方式。10） 专专用汽车车：这里里的专用用汽车是是指某人人单位或或

24、公司为为其配备备的专业业汽车，包包括司机机等辅助助设施。通过以上比比较，私私人直升升飞机飞飞行交通通的比较较优势主主要表现现在以下下方面：1） 大压缩缩出行时时间。2） 安全系系数提高高。3） 超越交交通堵塞塞。4） 享受飞飞行乐趣趣、拥有有良好的的视野。5） 尽现尊尊贵身份份、地位位。6） 良好的的私人空空间。5 独创创性描述述：我公司如果果能够顺顺利成立立，获得得融资，开开展预定定业务，那那么，我我们公司司将会成成为中国国第一家家开展城城市内私私人直升升飞机飞飞行交通通的服务务商。而而且，在在私人直直升飞机机这一平平台之上上，我们们告诉也也可以衍衍生出很很多边际际业务，这这些业务务，也将将

25、是独创创性的。6 产产品开发发：随着我们主主要业务务的发展展，为了了提高直直升飞机机的利用用率，我我们将在在直升飞飞机这个个平台上上，开发发一些新新的产品品：1）飞行旅旅游。2）飞行培培训。3）飞行广广告。4）商业活活动。5）商业运运输。6）政府定定单业务务。7）航拍拍。8）其它相相关业务务。四、市场分分析1 目标标消费群群：我们公司的的宗旨“企业宗宗旨是为为社会精精英提供供安全、便便利的空空中交通通服务”中的“社会精精英”即为我我们公司司的目标标消费群群。在这里，我我们把“社会精精英”做一个个详细界界定：我我们所指指的“社会精精英”包括以以下人群群：1） 领域的的著名专专家、学学者。2） 高

26、级政政府官员员。3） 在京三三资企业业的高层层管理人人员。4） 在京国国资企业业的高层层管理人人员。5） 在京私私营企业业的高层层管理人人员。6） 在京社社团组织织的高层层管理人人员。7） 驻京机机构的高高层管理理人员。8） 在京各各行业之之佼佼者者。9） 其它。我们的目标标消费群群，即“社会精精英”的共性性：1） 有开阔阔的思维维、易于于接受新新事物并并勇于尝尝试。2） 时间珍珍贵、守守时。3） 珍视和和捍卫私私人出行行空间。4） 具有强强大的经经济支付付能力。5） 珍爱自自己的事事业，希希望追求求事业上上更大的的成就。2 市场场需求预预测：在形成这个个创业计计划书之之前，我我们在小小范围内

27、内做了简简单的调调查，并并形成简简易的调调查报告告。我们们依据我我们的调调查情况况，做出出以下市市场需求求预测：市场需求影影响因素素关系图图中国经济发展趋势（1）北京交通发展趋势（2）北京城市规划变化（3）国家相关法律法规（4）相关行业发展趋势（5）服务的水平（8）个人收入支付能力（7）价格/网点/安全（6）市场需求对于（1）：05。依据据中国经经济发展展的速度度和持续续性、平平稳性来来打分。对于（2）：-1000。依据据北京城城市的交交通状况况来打分分。交通通越拥堵堵，得分分越低。对于（3）：010。依依据北京京城市规规划带来来的居住住分散程程度来打打分，越越分散，得得分越高高。对于（4）：

28、05。国家家的政策策越开放放，得分分越高。对于（5）：05。根据据国产直直升飞机机企业生生产的飞飞机的价价格、质质量、服服务来打打分。越越好越高高。对于（6）：010。价价格越公公道、布布局越方方便、飞飞行越安安全，得得分越高高。对于（7）：010。个个人收入入越高，打打分越高高。对于（8）：05。公司司的服务务水平越越好，得得分越高高。根据有关专专家的预预测，我我们目前前的赋值值如下：（1）：33.5（2）：-5（3）：33（4）：44（5）：33（6）：33（7）：66（8）：55共计：222.5根据我们调调查所得得数据，我我们一天天的客流流量可以以保持在在22.5*110=2225人人/

29、次以上上。3 市市场容纳纳能力预预测：在这里，我我们建立立一个新新型概念念来研究究市场容容纳能力力这个问问题。我我们提出出“延时成成本”的概念念。延时成本=单位时时间收入入*堵塞心心理指数数*私人空空间感觉觉*出行乐乐趣*地位、身身份系数数*信用系系数。解释以上几几个概念念：延时成本：因选择择交通工工具、交交通堵塞塞的原因因而造成成的个人人综合时时间损失失。单位时间收收入：工工作人在在单位时时间的收收入。考考虑到社社会精英英的工作作时间较较长，以以每月工工作255天，每每天工作作10小时时来计算算。堵塞心理指指数：因因交通堵堵塞而造造成心理理方面的的不适。私人空间感感觉：选选择不同同的交通通工

30、具，私私人空间间的感觉觉是不一一样的。出行乐趣指指数：选选择不同同的交通通工具，所所带来的的出行乐乐趣是不不同的。地位、身份份系数：选择不不同的交交通工具具，所代代表的个个人地位位、身份份是不同同的，于于是产生生了地位位、身份份系数。信用系数：在上班班、赴约约、赴会会的过程程中，由由于选择择不同的的交通工工具，能能不能准准时到达达的概率率是不同同的，于于是产生生了信用用系数。由于我们的的目标客客户定位位在“社会精精英”，考虑虑他们出出行的交交通工具具在出租租车、私私人汽车车、专用用汽车的的范围内内，所以以，我们们以出租租车作为为参考系系。举例说明：X先生，月月薪为￥10万，每每月工作作25天，

31、每每天工作作10小时时。X先生的单单位时间间收入=￥10万/255/100=￥4000以乘坐出租租车并路路途通畅畅为单位位1，则乘乘坐私人人直升飞飞机飞行行交通的的堵塞心心理指数数为2。以乘坐出租租车的私私人空间间为单位位1，则乘乘坐私人人直升飞飞机飞行行交通的的私人空空间系数数为2。以乘坐出租租车的出出行乐趣趣为单位位1，则乘乘坐私人人直升飞飞机飞行行交通的的出行乐乐趣为22。以乘坐出租租车的地地位、身身份系数数为单位位1，则乘乘坐私人人直升飞飞机飞行行交通的的地位、身身份系数数为2。以乘坐出租租车准时时赴约的的信用指指数为单单位1，则乘乘坐私人人直升飞飞机飞行行交通的的信用系系数为22。则

32、X先生延延时成本本=￥4000元/小时*堵塞心心理指数数2*私人人空间系系数2*出行乐乐趣系数数2*地位位、身份份系数22*信用用系数22=￥108800元元/时。以乘坐私人人直升飞飞机飞行行交通所所节约的的时间*延时成成本，和和乘坐私私人直升升飞机飞飞行交通通的费用用相比，自自可做出出比较。4 市场发发展的趋趋势及应应对策略略：市场发展趋趋势：1）国家政政策的发发展趋势势：“我国的的天空将将出现前前所未有有的开放放姿态”（中国国航空学学会常务务副主任任、高级级工程师师曹竟南南语）2）社会大大环境的的发展趋趋势：交通：北京京交通的的基础设设施将越越来越发发达，但但交通的的堵塞状状况将在在近几年

33、年的时间间继续恶恶化，经经过相当当长的时时间内，才才会逐步步改善，但但还将保保持在相相当高的的水平上上。城市规划：伴随着着北京新新的城市市规划的的出台，北北京将走走向“两轴、两两带、多多中心”的城市市空间新新格局，目目标客人人的分布布也将越越来越分分散。经济：中国国的经济济将会以以保持在在一定的的高速，持持续发展展。而作作为中国国的政治治、文化化的中心心北京，经经济发展展将会以以高于全全国平均均速度增增长。3）产业的的发展趋趋势：资本：中国国的私人人飞机市市场的巨巨大，吸吸引着众众多的资资本进入入这个行行业。生产企业：越来越越的国有有企业、外外资企业业和民营营企业参参与到生生产私人人飞机的的行

34、列中中去。私人飞机：随着中中国经济济的持续续发展和和国产私私人飞机机质量、价价格、服服务的不不断提高高，将会会有越来来越多的的人购买买直升飞飞机，而而且市场场巨大。4）目标客客户的发发展趋势势：收入：经济济的发展展、分配配体制的的优化，社社会精英英的收入入将会越越来越高高。分布：北京京多中心心的发展展趋势导导致了目目标客户户的分布布分散，对对公司的的直接影影响就是是布局分分散化。数量：绝对对目标客客户的数数量将在在一个相相当高的的基数上上高速增增长。频率：交往往的扩大大，经济济的发展展，收入入的增长长，目标标客人选选择私人人直升飞飞机飞行行交通的的频率越越来越高高。5）公司的的发展趋趋势：营业

35、额：公公司的营营业额将将会持续续、高速速增长，但但利润率率将会逐逐渐降低低。竞争：将会会越来越越多的资资本进入入到这个个行业中中来，竞竞争将回回越来越越激烈。应对之策：1）对国家家政策、社社会大环环境：超超前判断断、积极极回应、大大力推动动、施加加影响、仔仔细研读读、寻求求理解。2）对竞争争对手：A、高速发发展自己己。B、牵头设设立行业业标准，设设置进入入门槛。C、完善服服务、提提高客人人忠诚度度。D、培育潜潜在客户户。E、投身公公益事业业、提升升企业形形象，建建设公司司品牌。F、搞好政政府关系系，获得得政府支支持和政政府定单单。3）对客人人：A、提高服服务、完完善服务务。B、尊重他他们，和和

36、客人进进行情感感交流。C、便利客客人。D、降低价价格，以以公平的的价格提提供服务务。4）对股东东：高速速、稳健健的回报报。5）对管理理层：以以高薪、事事业、尊尊重来吸吸引他们们。6）对员工工：高收收入、培培训、福福利、成成长、事事业来激激励他们们。五、市场销销售战略略1 营销销策略分分阶段目目标：由于我们公公司是全全北京、全全中国第第一家专专业从事事直升飞飞机飞行行交通的的公司，所所以，在在短期内内，我们们没有竞竞争对手手，所以以我们执执行的销销售策略略为专营营化销售售策略。我们把公司司的营销销计划划划分为以以下七个个阶段，每每个阶段段都有不不同的目目标，针针对这些些目标，我我们将采采取不同同

37、的，具具有创新新性的操操作手段段：北京飞驰空空中服务务有限责责任公司司营销计计划阶段段划分图图市场告知市场再开发市场开发市场推动市场预热市场启动市场推介市场告知阶阶段目标标：1） 告知民民众，在在出行交交通工具具上，即即将新添添一种工工具：私私人直升升飞机。2） 告知我我们的目目标客人人，私人人直升飞飞机飞行行交通服服务即将将推出，着着重推介介其巨大大优势。3） 推动国国家以更更加灵活活、开放放的姿势势来准许许私人飞飞机的上上天飞行行。4） 向社会会各阶层层推介直直升飞机机飞行交交通是解解决目前前交通拥拥挤问题题的一项项跨越性性解决方方案。市场预热阶阶段目标标：1） 推动我我们的目目标客人人（

38、社会会精英）认认识和接接受直升升飞机飞飞行交通通这种新新式交通通工具。2） 在社会会上制造造一种舆舆论：选选择乘坐坐直升飞飞机这种种新式交交通方式式，是一一个人经经济地位位、社会会地位、政政治地位位和生活活品位、个个人信用用的象征征。3） 帮助社社会形成成一种趋趋势性认认识：私私人直升升飞机城城市交通通飞行，将将成为“时间珍珍贵、收收入丰厚厚、守时时守信、乐乐于享受受飞行乐乐趣，珍珍视私人人空间，地地位尊贵贵“的人的的首选出出行交通通工具。市场推介阶阶段目标标：1） 过立体体计划，多多方面、多多层次地地向我们们的目标标客人，直直升飞机机飞行交交通这一一新型交交通形式式。2） 帮助我我们的目目标客人人把直升升飞机飞飞行交通通作为个个人出行行交通工工具的考考虑之中中。3） 随着他他们的不不断体验验，我们们的不断断推介，由由于口碑碑的传播播和我们们推介的的效果，越越来越多多的人选选择乘坐坐直升飞飞机飞行行，并形形成一个个比较固固定的顾顾客群。市场启动阶阶段目标标：1）通过一一个特别别营造的的活动，正正式启动动私人直直升飞机机飞行交交通，引引起轰动动效应，形形成媒体体关注点点，造成成更大的的社会关关注。市场推动阶阶段目标标：1） 们的客客人将直直升飞机机飞行交交通作为为他们个个人出行行的首选选交通工工具。2） 制造更更大规模模