洪浪广告桌面媒体商业计划书28658.docx

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1、洪浪桌面广广告商业计划书北京洪浪广广告有限限公司策策划部2006年年6月115日商业计划书书项目名称： 桌面广广告 指定联系人人： 安俊俊强 职 务： 副总总经理 电话号码： 0100-62200114522 传真号码： 0110-66200056991转8818 电子邮件： dannmass1663.ccom地 址： 北京京市海淀淀区花园园路小关关街1220号万万盛商务务会馆BB区3层层 邮政编码： 10000883 保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于北京洪洪浪广告告有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收

2、件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）本商业业计划书书仅对有有投资意意向的投投资者或或融资者者公开，若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2）在没有有取得北北京洪浪浪广告有有限公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应该像像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。目 录第一章、公公司概况况-4第二章、公公司管理理

3、层-44第三章、项项目介绍绍-4第四章、市市场分析析-8第五章、竞竞争者分分析-99第六章、营营销策略略-110第七章、管管 理-133第八章、风风险控制制-114第九章、资资金需求求-115第十章、融融资说明明-166第十一章、项目实实施进度度-117第十二章、附件-118第一章、公公司概况况北京洪浪广广告有限限公司成成立于220022年111月，是是集地方方电视台台、互联联网招商商服务、互互联网内内容传输输等多元元化业务务为一身身的综合合性互联联网服务务公司。公公司的目目标是借借力高速速增长的的中国互互联网市市场，发发展顶尖尖的，可可持续发发展的事事业。北北京洪浪浪广告有有限公司司的历史史

4、是创新新的历史史，我们们努力成成为中国国互联网网的先锋锋力量，我我们相信信技术革革新及一一流的执执行是事事业成功功重要的的因素：当我们们将眼光光锁定某某个特定定市场，我我们就会会努力在在这个领领域中做做到最好好。实践践证明，在在短短三三年多的的历史中中，我们们已经赢赢得了青青少年网网络社区区和内容容传输网网络等诸诸多领域域的领先先地位。我我们坚信信，中国国高速增增长的互互联网市市场，我我们的经经验及我我们立志志投身其其中的决决心，会会使我们们赢得更更多的市市场领先先地位，使使我们的的产品在在钟爱我我们的互互联网用用户中，成成为长盛盛不衰的的品牌和和服务。通过对用户需求的调查，北京洪浪广告公司对

5、网吧媒体广告投放的位置和形式进行了认真研究，设计出了一套切实可行和客户认可的有效方案，并成功开发了相应的发布软件。第二章、公公司管理理层公司管理团团队是由由年轻的的董事会会成员、高高层经营营者组成成。他们们在企业业服务、广广告宣传传服务和和互联网网领域拥拥有丰富富的工作作经验，并并且都接接受过良良好的高高等专业业教育。北北京洪浪浪广告有有限公司司高级管管理团队队具备强强烈创新新意识和和强大的的无形资资本为后后盾，公公司将以以良好的的信誉，高高效、优优质的服服务和先先进的技技术加入入到充满满生机和和活力的的网吧桌桌面市场场竞争中中来。第三章、项项目介绍绍一、洪浪桌桌面广告告介绍1、桌面广广告定义

6、义现在国内的的网吧全全部使用用微软公公司的视视窗（WWinddowss）操作作系统，当当每个到到网吧上上网的上上网者进进行电脑脑操作之之时，首首先映入入其眼帘帘的必然然是视窗窗（Wiindoows）操操作系统统的电脑脑桌面（DDeskktopp）。如如今网吧吧的电脑脑桌面却却是一片片空白，或或是一些些无关紧紧要的图图片。但但是通过过洪浪广广告把他他们规范范的统一一起来，放放上如下下的内容容：发布工具：洪浪桌面面信息发发布系统统功能强强大，能能保证在在极其短短的时间间内之内内替换所所有装有有客户端端的电脑脑桌面广广告，并并且可以以分时段段设定不不同的广广告。 最大可可以基本本到每台台电脑播播放不

7、同同的广告告，统计计精确，方便了了解广告告投放效效果。发布媒体：网吧桌面面广告媒媒体是洪洪浪广告告开发的的一种新新型媒体体。本媒媒体以城城市中数数量众多多的网吧吧为广告告发布场场所，以以网吧中中的电脑脑和经营营场地为为广告载载体，以以网吧中中的人群群作为受受众，提提供若干干种丰富富多样的的广告发发布形式式，很好好的综合合了网络络广告与与传统平平面广告告的诸多多优点，并并且具有有极高的的性价比比。2、洪浪桌桌面广告告介绍桌面广告是是针对全全国丰富富的网吧吧桌面资资源和数数以亿计计网民的的广阔营营销市场场，推出出的一项项专门的的媒体宣宣传服务务项目。洪浪广告凭借全国大中城市的丰厚网吧资源，以及与全

8、国主要网吧连锁机构的良好合作关系，加上独立开发的具有当代网络先进水平的桌面广告系列软件，使之成为业内实力最强的网吧桌面广告平台之一。桌面广告有助于实现广大网民方便快捷现代的生活方式，进而能够让更多生活服务行业抢占互联网新宠这一企业传播阵地，以提升企业的知名度和宣传效果，创造收益。二、洪浪桌桌面广告告的形式式1、全屏广广告发布形式：将广告告以全屏屏方式发发布到电电脑桌面面，受众众可以直直接浏览览。 2、按钮广广告发布形式：将广告告以loogo移移动的形形式出现现，受众众可以直直接浏览览。3、动画图图标链接接广告发布形式：悬浮于于浏览器器左右侧侧，不占占用电脑脑桌面空空间，在在桌面使使用过程程中始

9、终终悬挂在在左右侧侧。 4、浏览器器主页广广告发布形式：将浏览览器的主主页设置置为广告告客户的的网站，这样每每当电脑脑用户打打开一个个新的浏浏览器时时，都会会自动的的连接到到广告客客户的网网站进行行访问。5、网吧其其他广告告形式发布形式：除掉网网吧电脑脑屏幕以以外，能能够合理理充分利利用的还还有网吧吧的内外外场地以以及网吧吧招牌，海报的的张贴，物物品的摆摆放以及及广告商商品的标标志和商商家的企企业形象象的推广广都可以以采取这这种方式式进行。 6、网吧推推广活动动发布形式：在网吧吧场所内内进行广广告商品品的发布布会、产产品促销销、终端端展示以以及一些些相关的的互动娱娱乐活动动。 三、洪浪桌桌面广

10、告告的特点点1、目标受受众群体体针对性性强网吧媒体的的受众主主要是年年轻一代代，接受受其信息息的多为为在校学学生（大大学生居居多）和和有一定定经济收收入的白白领阶层层，其主主要特征征是消费费观和价价值观趋趋于统一一，追求求时尚，消消费能力力集中，且且具有很很强的消消费欲望望，界定定在感性性消费，而而非理性性消费群群体范畴畴。选择择网吧广广告可以以帮您直直接命中中最有可可能的潜潜在用户户。2、1000% 的的广告有有效送达达率网吧电脑显显示屏广广告位基基于对网网吧的上上网环境境及网民民上网习习惯的充充分调研研而设置置。 电脑脑显示屏屏广告界界面是网网民登陆陆后默认认当前界界面，任何网网民,无无论

11、其上上网聊天天或玩游游戏均能能 1000% 看到电电脑显示示屏中的的客户广广告。3、受众数数量更加加巨大目标受众规规模大，通通过对全全国大中中城市的的网吧进进行抽样样调查，据据统计，每每台网吧吧电脑每每天的使使用人次次为46人，在在节假日日和周末末还有330左左右的增增长。11万台网网吧电脑脑，每天天的用户户数量即即为4万万6万万，一个个月的累累计用户户数量即即为1220万1800万人次次，也就就是说网网吧广告告的受众众为1220万1800万人次次/万台台/月，这这样的规规模是目目前任何何专业类类媒体都都无法比比拟的。 4、更加有有效的广广告记忆忆的强制制性、反反复性、抗抗干扰性性我们在制作作

12、广告画画面时要要求一个个桌面上上同时最最多只能能发布三三至四个个不同品品牌的广广告宣传传，这样样品牌之之间的干干扰度低低，更有有利于广广告信息息的传播播；网吧吧广告是是在其内内上网者者登录网网络后必必然显示示在桌面面和浏览览器上的的，它强强制上网网者接受受广告信信息；通通过上述述两方面面因素的的结合，最最终让目目标受众众产生有有效的广广告记忆忆力。 5、全天候候宣传媒媒体 目前网吧规规定营业业时间是是早 88 点至至晚122 点，实实际上绝绝大部分分网吧是是 244 小时时营业，网网吧媒体体成为名名副其实实的全天天候媒体体。 6、广告发发布方式式更加灵灵活客户可以根根据具体体的情况况及需求求安

13、排投投放范围围及区域域，最大大限度地地保证投投放的灵灵活性，广广告发布布可采用用网络广广告的所所有形式式；并保证证在合同同签署后后短时间间内发布布广告和和根据客客户要求求实时更更新广告告，保证证广告发发布的及及时性和和有效性性。 7、投放效效果评估估更加真真实每一个客户户投放的的网吧，我我们都将将提供详详细的网网吧资料料（网吧吧名称，终终端电脑脑台数等等），客客户对于于自己投投放广告告的范围围及覆盖盖人群数数量有非非常真实实和精确确的掌控控。显示示屏广告告位的设设置方法法使得广广告的发发布也更更加直观观有效，结结合网络络技术手手段可对对广告投投放效果果进行及及时有效效的分析析评估。 8、视觉冲

14、冲击力超超强精美宽大幅幅面的广广告画面面及详细细的文字字说明，与与目标受受众零距距离的视视觉接触触，具强强烈的冲冲击力，可可充分展展示品牌牌形象和和产品特特性，给给受众留留下极其其深刻的的印象。另另外，可可以充分分利用多多媒体、超超文本格格式文件件，设置置多种形形式让受受众对其其感兴趣趣的产品品了解更更为详细细的信息息，使消消费者能能亲身体体验产品品、服务务与品牌牌。这种种以图、文文、声、像像的形式式，传送送多感官官的信息息，让消消费者如如身临其其境般感感受到商商品或服服务，并并能在网网上预订订、交易易与结算算，将更更大大增增强网络络广告的的实效。 9、千人成成本超低低的广告告投入根据现阶段段

15、其他各各种媒体体的广告告报价，我我们可以以核算客客户投放放 1 次北京京电视台台经济频频道300 秒广广告，可可以连续续1个月月在 220000 台电电脑上投投放网吧吧电脑桌桌面广告告；客户户投放11次整版版北京晚晚报广告告，可以以连续11个月在在250000 台电脑脑上投放放网吧电电脑桌面面广告；客户投投放1个个月新浪浪网广告告，可以以同期连连续1个个月在2200000 台台电脑上上投放网网吧电脑脑桌面广广告；客客户投放放1个月月 1 块大型型户外广广告，可可以同期期在1990000 台电电脑上投投放网吧吧电脑桌桌面广告告。10、受众众数量可可测一个广告，它它的实际际到达率率到底有有多少，这

16、这恐怕是是广告商商最关心心，也是是广告是是否有效效的证明明。但传传统户外外广告以以及电视视、报纸纸等媒体体，他们们所面对对的群体体流动性性大，无无法准确确统计出出受众的的数量。而而网吧广广告平台台具有完完善的、科科学的监监测系统统，可准准确的测测算出广广告的到到达率，这这也是其其他传统统广告媒媒体所无无法比拟拟的。11、直接接销售产产品 网网吧桌面面广告本本身是一一个广告告的宣传传载体和和平台，又又是一个个产品的的承载专专柜。在在这里企企业宣传传时可以以充分利利用网吧吧的空间间，搞立立体宣传传和产品品展示，目目标受众众既看到到广告，又又亲身感感受产品品，这是是所有传传统媒体体都无法法达到的的，

17、可以以说一个个网吧就就是一个个专卖店店。在宣宣传产品品的同时时，又能能销售产产品，可可谓“双管齐齐下”，广告告效果自自然高于于传统媒媒体。四、洪浪桌桌面广告告的优势势1、专业的的背景:桌面广广告是由洪浪广广告用心心专业的的技术开开发人员员精心设设计和搭搭建的专专为企业业和网民民服务的的新型网网络平台台，从管管理层到到技术人人员都是是专业出出身，并并且经过过严格的的专业培培训；2、丰富的的经验:北京洪浪浪广告有有限公司司作为有有着良好好品牌和和影响力力的专业业广告公司司，在长长期成功功地为企企业提供供宣传推推广服务务的同时时，我们们积累了了丰富的的经验，并并建立起起优秀的的管理团队队和销售售队伍

18、，为为客户提提供更加加完美的的客户服服务；3、良好的的品牌影影响力:在桌面广广告的客客户中，相相当一部部分建立立了长期期稳定的的合作关关系，桌面广广告的很很多客户户是来源源于老客客户的推推荐，一个品品牌的成成功，依依赖于顾顾客的信信赖；4、多元化化的服务务: 桌面面广告致致力于为为广大企业业提供专专业的产产品或服服务宣传传平台，将将抓住市市场机遇遇，发挥挥桌面广广告的自自身人才才优势、管管理优势势、资源源优势、全全国网吧吧的良好好合作优优势，提提供针对对性的个个性化广广告及服服务，最最终实现现为企业业提供全全面的到到位的网网络宣传传服务平台台。第四章、市市场分析析一、全国主主要网吧吧资源中国互

19、联网网络信息息中心（CCNNIIC）发发布的“第十七七次中国国互联网网络发展展状况统统计报告告”显示：截至220055年122月311日，我我国网民民人数达达到1.11亿亿，比220044年末增增加了117000万，网网民普及及率达到到8.55。报报告显示示，我国国网民数数和宽带带上网人人数均位位居世界界第二，宽宽带上网网已经成成为上网网接入的的主流，中中国大陆陆的IPP地址数数已经位位居全球球第三。据据初步统统计，我我国有上上网的电电脑多达达几千多多万台，并且随着时间的推移不断攀升；中国网络产业发展迅猛，前景可观。已逐步形成规范的市场规则和成熟的行业运作；网络经济投资少、见效快、回报高。有其

20、他产业无法企及的快速发展空间，并且打破了传统经营的地域限制与时间限制，是无时无地不在赚钱的超白金产业。中国互联网络信息中心主任毛伟认为：“2005年，我国互联网有了一个质的飞跃。”目前全国在册的网吧约有11.4万家，装备电脑约为828.4万台，平均每天全国网吧的人流量约在4000万人次，经过国家的严厉整顿和强制要求之后，网吧的消费群体更加成熟，已经成为1835岁的人群休闲娱乐的一个非常重要的场所。全国主要城城市的网吧约约有2.5万家家，装备备电脑2250余余万台。网网吧人群群有着高高度的一一致性，具具有强烈烈的购买买欲望和和购买实实力，是是数码产产品、网网络游戏戏、快速速消费品品、时尚尚产品等

21、等最有力力的现实实消费群群体，同同时这些些走在信信息社会会最前面面的消费费群体，对对周边的的亲朋好好友也具具有不可可低估的的影响力力。二、网吧载载体的营营销价值值网吧桌面广广告资源源独立于于网络媒媒体。传传统广告告媒体主主要有四四大类：电视、广广播、报报纸、杂杂志。随随着市场场经济和和知识经经济的发发展，这这些媒体体出现了了一个共共同的“特点”，就是是广告费费用高、宣宣传周期期长、效效果越来来越不明明显，不不足之处处日益显显现。互互联网广广告媒体体的兴起起填补了了这些传传统媒体体的不足足。而网网吧又是是互联网网广告时时代，上上网群体体的主要要集中地地，受众众群体资资源进一一步浓缩缩。缩小小了上

22、网网范围，单单位时间间内却扩扩大了受受众群体体。对企企业而言言，把握握消费者者的消费费心理，通通过娱乐乐化的方方式、选选择娱乐乐化的媒媒介与消消费者进进行情感感互动，在在欢声笑笑语中将将品牌精精神与产产品信息息潜移默默化地传传达给他他们，这无疑是是最好的的营销选选择。三、洪浪桌桌面广告告的网吧吧资源北京洪浪广广告有限限公司与与全国主主要的网网吧连锁锁机构有有着良好好的合作作关系，网吧网络覆盖全国的主要城市，目前拟定安装100万台电脑，主要分布于全国主要城市约1万家网吧当中。四、洪浪桌桌面广告告的市场场目标1、计划33年内发发展成为为桌面广广告业内内的核心心媒体平平台。网网吧资源源平台由由全国的

23、的主要城城市网吧吧扩展到到中小城城市网吧吧，充分利利用网吧吧的场地地资源，桌桌面广告告的范围围进一步步扩大；2、致力于于推进中中国企业业信息化化和电子子商务的的发展进进程，循循序渐进进的帮助助企业通通过加快快电子商商务的步步伐，拓展网网络营销销宣传领领域，全全方位的的提高洪洪浪广告告自身的的核心竞竞争力，以以在瞬息息万变的的信息化化时代稳稳立于不不败之地地。五、广阔的的市场前前景展望当今的的网吧产产业，网网吧已经经逐渐地地开始成成为一种种新型卖卖场和广广告宣传传的新型型媒体平平台，硬硬件、软软件，快快速消费费品、数数字娱乐乐产品与与服务等等等，各各方面与与“网”和“吧”相关联联的产品品，在网网

24、吧这个个有其自自身特色色的商业业平台上上，都存存在着不不容忽视视的市场场推广潜潜力。网网吧的媒媒体价值值是网吧吧营销价价值的重重要内容容之一，由由于网吧吧的消费费人群具具有高度度的一致致性，因因此网吧吧的场所所本身就就成了一一个很好好的传播播媒介，很很多企业业都把网网吧作为为产品展展示和品品牌传播播的一个个平台。网网吧的力力量、另另类的媒媒介正在在营销场场上形成成自己的的势力，其其商业价价值也就就成为接接触独特特消费者者的营销销链条中中最有市市场权力力的一环环，新的的生活状状态带来来新的媒媒体选择择。整合合渗透、全全新接触触正在成成为营销销场上的的新命题题和新方方向。第五章、竞竞争者分分析目前

25、网吧桌桌面广告告市场还还处在摸摸索阶段段，市场场竞争无无序，尚尚没有一一个领导导品牌。有有二十几几家全国国性的网网吧连锁锁机构搞搞网吧广广告联盟盟，占据据了的一一定的网网吧资源源；有竞竞争实力力的网络络企业和和广告公公司开始始关注和和致力于于桌面广广告项目目的构架架打造。洪洪浪桌面面广告的的竞争对对手具体体比较如如下表所所示：竞争对手目前状况优势劣势北京名天网网璟传媒媒m市场初步开开拓，有有了一定定的客户户资源。开发部分网网吧市场场，积累累一定的的市场经经验。 推广力度不不够。北京天下关关系传媒媒n立足北京市市场，开开发部分分网吧，覆覆盖188个区县县。有网吧资源源基础；资金实实力大。全国市场

26、没没有开展展。北京千橡互互联科技技m市场刚开拓拓，网吧吧资源不不多。包括网吧在在内的网网络集约约服务，资资金实力力强。网吧资源不不足。威海心之灵灵网络广广告m有一定的网网吧资源源，依靠靠网吧加加盟方式式运作。区域市场运运作比较较成功，积积累一定定市场。资金实力不不够，无无力全国国市场开开发。广告传媒新新天地市场刚起步步，客户户资源较较少。网吧加盟。资金少，技技术落后后。西安创联通通信D55媒体wwww.aad0005.ccom市场份额小小，客户户资源不不足。网吧加盟经经营模式式。资金少技术术落后，急急需技术术和业务务人才。成都聚雅广广告传媒媒wwww.jju-yya.ccom开发全国市市场，有

27、有一定的的市场，但但是份额额不高。实力强，资资金大，网网吧业务务分类经经营，规规模较大大。仅做区域市市场，全全国资源源匮乏。上海追寻计计算机技技术刚涉足市场场，市场场份额很很低。技术好。缺少资金，人人才紧缺缺，技术术落后。北京华星赛赛奥广告告wwww.ceell-n市场开拓良良好，有有部分成成功客户户。营销手段先先进，管管理团队队年轻。业务人才紧紧缺，资资金实力力不足。北京洪浪广广告n刚开发市场场，有一一定的网网吧资源源，调试试阶段。技术力量雄雄厚，管管理团队队专业，高素质业务人员。资金实力不不足，网网吧资源源有待开开发。 第六章、营营销策略略一、营销策策略洪浪桌面广广告会在在特定的的区域市市

28、场，通通过整合合的营销销手段，充充分地挖挖掘市场场潜力，对对分销商商进行培培育和支支持，提提高网吧吧的覆盖盖率和渗渗透率，加加强网吧吧的生动动化管理理，并利利用广告告宣传及及促销活活动等手手段来拉拉动市场场，最终终达到代代理商、分分销商主主推、终终端主推推的目的的，从而而提高市市场占有有率和品品牌影响响力，提提高企业业产品的的销售量量。根据实际情情况对市市场进行行精耕细细作，以以便更好好地进行行市场开开发，有有效管理理经销商商，达到到产品的的销售目目标和市市场占有有率，精精耕细作作策略将将是我们们的一个个营销总总体战略略。我们们首先会会制定一一个总体体的策略略规划，有有步骤分分阶段实实施，在在

29、这个过过程中，需需要公司司全员的的积极参参与，齐齐心协力力，才能能达到市市场精耕耕细作的的战略目目标。二、促销策策略我们会依据据企业的的目标市市场的特特点，来来规定广广告对象象、广告告目标、媒媒介选择择、诉求求重点和和诉求方方式等，主主要会采采用以下下几种策策略：1、广告促促销策略略用来告知用用户购买买产品的的获益，以以说服其其购买，而而且结合合市场营营销的其其他手段段，给予予用户更更多的附附加利益益，以吸吸引用户户对广告告的兴趣趣，在短短期内收收到即效效性广告告效果，有有力地推推动产品品销售。2、促销心心理策略略运用心理学学的原理理来策划划广告，诱诱导客户户顺利地地完成消消费心理理过程，使使

30、广告取取得成功功。过程程如下：诉诸感感觉，唤唤起注意意；赋予予特色，激激发兴趣趣；确立立信念，刺刺激欲望望；创造造印象，加加强记忆忆；坚定定信心，导致行行动。3、媒介策策略充分利用与与全国网网吧联盟盟的良好好合作关关系，以以及与各各媒体的的合作关关系，通通过其来来侧面推推广产品品，达到到诱使客客户购买买的效果果。4、品牌策策略充分把公司司的产品品品牌建建设放在在重要的的位置，通通过各方方面资源源的合理理调配，以以品牌战战略的手手段，对对公司的的整体进进行推广广，增加加公司无无形价值值与产品品无形价价值，达达到坚定定客户信信心，推推动客户户购买的的效果。5、文化策策略赋予产品以以深厚的的文化内内

31、涵，通通过各种种途径让让客户对对产品的的深刻内内涵有比比较清晰晰的了解解，诱使使客户对对产品产产生浓厚厚的兴趣趣，产生生购买的的欲望。6、市场策策略通过活动、论论坛等各各种市场场的手段段对产品品进行推推广，达达到品牌牌塑造、产产品销售售的目的的。三、价格策策略由于市场还还处于起起步阶段段的开发发期和发发展时期期，我们们在进入入网吧桌桌面广告告的主要要目标是是占领市市场求得得生存发发展机会会，然后后才是追追求企业业的利润润。目前前同类桌桌面广告告的定价价一般都都是低价价，以求求在迅猛猛发展的的网络虚虚拟市场场中寻求求立足机机会。对对于企业业组织市市场，购购买者一一般是商商业机构构和组织织机构，购

32、购买行为为比较理理智，我我们在这这个网络络市场上上的定价价将采用用双赢的的定价策策略，即即通过互互联网技技术来降降低企业业、组织织之间的的成本，并并共同享享受成本本降低带带来的双双方价值值的增值值。由此此我们会会采取以以下的策策略：1、以市场场价格为为出发点点确定成成本。通过对对市场的的理性的的分析、客客户的可可接受程程度等方方面的研研究，确定价价格并且且尽可能能在这个个条件下下考虑我我们企业业维持什什么样的的成本水水平才能能实现预预期的利利润目标标；2、重视客客户价值值。充分尊尊重客户户的意见见，参考考客户能能接受的的价格范范围，制制定相应应的市场场价格，当某些客户认为桌面广告价格过高时，我

33、们不会只是秘密地给这些客户折扣，而是考虑如何进一步细分市场，进而提供以适当的桌面广告形式；3、主动应应对竞争争。而应是是我们要要“超前研研究，主主动应对对，给客客户提供供的产品品性价比比值（即即客户价价值）要要高于竞竞争对手手”，并且且我们最最强调的的是服务务意识；4、重视价价格杠杆杆的多种种功能。 四、营销队队伍建立立策略建立高效的的团队是是洪浪桌桌面广告告营销管理理制胜的的关键所所在，洪浪桌桌面广告告建立的的高效团团队应根根据以下下原则进进行：1、 规模比较小小，人数不要要太多；2、互补的的技能，即即团队各各成员至至少具备备科技专专长、分分析解决决问题能能力、沟沟通技能能；3、共同的的目的

34、，共共同目的的产生的的前提，并并可以为为成员提提供指导导和动力力；4、可行的的目标以以使成员员采取行行动和充充满活力力；5、共同手手段或方方法来达达成目标标实现；6、相互之之间的责责任。五、目标客客户策略略1、适合桌桌面广告告宣传推推广的产产品或服服务（1）、游游戏及相相应的行行业；（2）、IIT行业业、门户户网站及及专业网网站；（3）、通通信及相相关增值值服务；（4）、日日用消费费品；（5）、服服装、服服饰及体体育用品品；（6）、教教育培训训及就业业；（7）、广广告公司司代理；（8）、电电影音像像、娱乐乐出版业业类、票票务、演演出；（9）、旅旅游产品品；（10）、餐饮娱娱乐场所所；（11）、

35、人才招招聘，教教育培训训；（12）、时尚产产品，电电子娱乐乐产品等等。2、桌面广广告目标标客户分分析（1）、游游戏极其其相关行行业的目目标客户户在游戏运营营活动中中，市场场推广是是其中重重要的一一环，影影响着游游戏的目目标用户户和潜在在用户对对游戏的的认知度度，引起起兴趣、吸吸引用户户并最终终促成消消费。正正因为网网吧终端端是直接接面对用用户的环环境，因因此网吧吧桌面推推广已成成为网游游的市场场推广的的第一线线阵地。而而且，网网吧、运运营商、渠渠道商之之间的合合作必定定是互惠惠互利的的，引入入游戏的的网吧推推广，至至是担任任游戏的的代言人人，化身身主题网网吧等推推广手段段，网吧吧主们基基本上都

36、都非常的的欢迎。因因此，游游戏推广广将一直直是网吧吧桌面的的重要业业务。（2）、电电脑及电电脑相关关产品的的网吧桌桌面推广广根据不同网网吧的客客户分布布情况来来看，到到网吧消消费的用用户，大大部分都都属“网民”一族，他他们都对对新科技技有着极极高的关关注度。正正如前面面已经提提过的，很很大一部部分到网网吧消费费的用户户，只是是在意于于网吧的的氛围与与环境，家家中未必必都没有有电脑及及上网设设备，更更有一部部分是新新科技的的追逐者者，当然然也是这这类相关关产品的的目标客客户了。可可以说，网网吧本身身就是一一个很好好的产品品展示场场所。（3）、快快速消费费品的网网吧桌面面推广一直以来，饮饮料、食食

37、品、零零食等快快速消费费品，都都是网吧吧自身盈盈利很重重要的一一部分。随随着传统统媒体的的滞步，企企业新营营销理念念的扩展展，网吧吧桌面推推广也将将是企业业特别关关注的一一块重要要的媒体体平台。网网吧受众众主要是是年轻一一代，多多为在校校学生（大大学生为为主）及及有一定定经济收收入的白白领阶层层，他们们都有着着属于自自己的品品位，对对生活有有要求且且更有较较强的消消费欲望望，即使使是对饮饮料、小小食品这这些东西西也有自自己的选选择。根根据这些些客户特特点，饮饮料、方方便食品品、香烟烟、糖果果类等快快速消费费品可以以在网吧吧进行推推广活动动，以便便吸引更更多的消消费者选选择他们们的产品品。六、售

38、后服服务策略略1、观念：每个员员工都必必须树立立“顾客至至上”的观念念，强调调服务为为人而产产生，积积极吸收收有形化化产品服服务的特特色；2、创新：主动的的创新的的服务，要要善于主主动开发发潜在需需求，打打破常规规，要以以客户为为师；3、细节：关心客客户的需需求，特特别是要要尊重客客户的独独特性，尊尊重客户户多样性性、层次次性、动动态发展展性、弹弹性化、相相关性等等各方面面需求；4、质量：要让客客户有满满意的售售前服务务、无处处不在的的售后服服务、领领导潮流流的服务务持续；5、文化：强调文文化服务务，让客客户真正正感受到到企业的的文化，真真正让客客户树立立对企业业的信任任；6、人文：在向客客户

39、提供供服务的的同时，企企业还应应该向他他们展示示企业内内部的团团队协作作精神；团队成员之间间的相互互协作、互互相配合合、交流流沟通等等，也是是吸引客客户的一一大因素素；7、品牌：打造服服务品牌牌，建立立专业品品牌管理理组织体体系，包包括组织织机构和和专业人人员配置置，负责责品牌规规划、管管理、推推广、传传播等工工作；8、诚信：忠诚在在这里是是指企业业应恪守守对客户户的承诺诺，有始始有终；9、制度：建立专专业化服服务渠道道，制订订服务管管理制度度，建立立专业服服务体系系，保证证服务过过程和服服务结果果的顺利利实施。第七章、管管理一、健全公公司管理理制度，实实行人性性化管理理制度包括：日常运运营管

40、理理制度、保保密制度度、薪水福福利制度度、业务营营销管理理制度、员员工培训训制度、公司企企业文化化和形象象制度、员员工合同同管理制制度等。这这些制度度是公司司正常、有有序运转转的保证证，也是是企业管管理的根根本。二、完善激激励和福福利机制制，培养养忠诚员员工1、运用工工作激励励：考虑虑每个员员工的个个性以及及其兴趣趣，发现现员工的的优点和和缺点，放放在他所所适合的的位置上上，培养养员工对对工作的的热情和和积极性性；2、运用参参与激励励：通过过参与，形形成员工工对企业业归属感感、认同同感，进进一步满满足员工工自尊和和自我实实现的需需要，有效地地利用员员工的荣荣誉需求求，以取取得良好好的激励励效果

41、；3、运用多多层次激激励：激激励机制制是一个个永远开开放的系系统，它它会随着着时代、环环境、市市场形式式的变化化而不断断变化。根根据当代代高科技技企业发发展的特特点，提提供多条条跑道激激励员工工；4、运用情情感激励励：在工工作中、生生活中遇遇到哪些些困难，甚甚至每当当员工取取得进步步，对员员工进行行鼓励，让让员工对对公司的的运营、管管理提出出自己的的建议，对对提出合合理的员员工进行行激励；5、运用个个性化激激励：我我们将根根据不同同的类型型和特点点制定激激励制度度，而且且在制定定激励机机制时一一定要考考虑到个个体差异异，以求求能够收收到最大大的激励励效力。三、建全外外部支持持机制，确确保项目目

42、顺利运运转1、平面媒媒体：需需要与相相关平面面媒体建建立长期期的战略略合作伙伙伴关系系（长期期做媒体体，有一一定的资资源），主主要形式式：内容容合作、利利益共享享、市场场营销活活动等；2、DM 媒体：前期以以与相关关DM 杂志合合作为主主，后期期在资源源条件允允许的条条件下自自行发布布，主要形形式：内内容合作作、共同同发布DDM、专业报报告发布布、市场场营销活活动、论论坛等；3、户外媒媒体：包包括LCCD 屏屏、公交交广告，主主要是变变合作方方的被动动广告为为主动广广告，使使对方的的广告效效应更好好的发挥挥，同时时也使我我方得到到推广，主要形形式：内内容合作作、专业业报告发发布、市市场营销销活动、利利益共享享等。第八章、风风险控制制一、品牌知知名度不不高 加加大广告告宣传和和桌面广广告网站站宣传的的力度，不不定期进进行品牌牌维护，有有针对性性的开展展品牌文文化行销销活动，提提升桌面面广告品品牌知名名度；借借势企业业原有的的品牌资资源、媒媒体资源源和人脉脉资源。二、网吧资资源数量量受限 调调整与网网吧联盟盟企业以以及网吧吧客户的的合作策策略，在在保证收收益的前前提下，适适度提高高合作费费用吸引引网吧客客户；加加快中小小城市的的网吧资资源开发发，调整整服务手手段等。三、预计收收入减少少在一定时间间段内由于各各方面的的因素出出现收入入下降的情情况，