商业计划书编写指南59536.docx

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1、商业计划书编写指南目录一、商业计划书及构成要素1.1商业业计划书书的作用用1.2商业业计划书书的要素素1.3商业业计划书书的组成成二如何产产生一份份好的商商业计划划书三商业计计划书摘摘要3.1摘要要的意义义3.2摘要要应该表表达的内内容3.3撰写写摘要注注意的事事项四商业计计划书内内容的编编写4.1业务务发展历历史与未未来4.2研究究与开发发4.3产品品或者服服务4.4管理理团队4.5市场场与竞争争4.6生产产经营计计划4.7财务务分析与与融资需需求收入估测表表4.8风险险分析4.9风险险投资的的退出五商业计计划书编编写格式式5.1商业业计划书书编写格格式(供初创创期、成成长期的的企业融融资参

2、考考)5.2商业业计划书书编写格格式(供种子子期项目目融资参参考)一、商业计计划书及及构成要要素1.1商业业计划书书的作用用无论是要把把新的技技术转变变成新的的产品，把把新的设设想发展展成新的的事业，还还是把现现有的企企业进行行改造有有一番新新的发展展，都离离不开资资金。在在商品经经济的社社会，资资金是一一切企业业生存和和发展的的命脉。当当前银行行对向企企业贷款款日益持持谨慎态态度，很很多企业业普遍感感到申请请资金已已经成为为日益困困难的事事情。特特别是新新企业和和准备创创立的企企业更是是感到一一金难求求。如何何为企业业找到所所需要的的资金是是企业生生存的关关键所在在。我们们引用金金融投资资领

3、域中中常讲的的一句话话作为本本书的开开始：“寻找资资金没有有窍门，惟惟有好的的想法、好好的技术术、好的的管理、好好的市场场。”商业计划是是创业者者吸引投投资家的的创业资资本的一一份报告告性文件件，事实实上，创创业计划划对于任任何形式式出资的的创业者者都是需需要的，因因为，创创业并不不是只凭凭热情的的冲动，而而是理性性的行为为。因此此，在创创业前，做做一个较较为完善善的计划划是有非非常有意意义的，第第一，在在做创业业计划时时，会比比较客观观地帮助助创业者者分析创创业的主主要影响响因素，能能够使创创业者保保持清醒醒的头脑脑；第二二，一项项比较完完善的创创业计划划，可以以成为创创业者的的创业指指南或

4、行行动大纲纲；除此此之外，当当然，也也可以作作为用于于向风险险投资家家游说以以取得创创业投资资(商业的的可行性性报告及及其他渠渠道融资资的报告告性文件件)，从这这个意义义上讲，一一篇优秀秀的创业业计划也也会成为为创业者者吸引资资金的“敲门砖砖”和“通行证证”。1.2商业业计划书书的要素素那些不能给给风险投投资者以以充分的的信息也也不能使使投资者者激动起起来的商商业计划划书，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为为了确保保商业计计划书能能起作用用，企业业家应把把握以下下要素。1.关注产产品 在在商业计计划书中中，应提提供所有有与企业业的产品品或服务务有关的的细节，包包括企业业所实施施的所有

5、有调查。需需回答的的主要问问题包括括：产品品正处于于什么样样的发展展阶段?它的独独特性怎怎样?企业分分销产品品的方法法是什么么?谁会使使用企业业的产品品，为什什么?产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少?企业发发展新的的现代化化产品的的计划是是什么?应该把把风险投投资商拉拉到企业业的产品品或服务务中来，这这样风险险投资商商就会和和风险企企业家一一样对产产品有兴兴趣。在在商业计计划书中中，企业业家应尽尽量用简简单的词词语来描描述每件件事。商商品及其其属性的的定义，对对企业家家来说是是非常明明确的，但但其他人人却不一一定清楚楚它们的的含义。制制订商业业计划书书的目的的不仅是是要出资资者相信信企

6、业的的产品会会在市场场上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。商商业计划划书对产产品的阐阐述，要要让出资资者感到到：投资资这个项项目是值值得的。2.敢于竞竞争在商业计划划书中，风风险企业业家应细细致分析析竞争对对手的情情况。需需回答的的主要问问题：竞争对手都都是谁?他们的的产品是是如何实实现其价价值的?竞争对对手的产产品与本本企业的的产品相相比，有有哪些相相同点和和不同点点?竞争对对手所采采用的营营销策略略是什么么?要明确确每个竞竞争者的的销售额额，毛利利润、收收入以及及市场份份额然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要要向投资资

7、者展示示顾客偏偏爱本企企业的原原因是：本企业业的产品品差别化化程度高高，性能能价格比比优越，质质量好，送送货迅速速，定位位适中，价价格合适适等等，商商业计划划书要使使它的读读者相信信，本企企业不仅仅是行业业中的有有力竞争争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者。 当当然，在在商业计计划书中中，企业业家还应应阐明竞竞争者给给本企业业带来的的风险以以及本企企业所采采取的对对策。3.了解市市场商业计划书书要给投投资者提提供企业业对目标标市场的的深入分分析和理理解。要要细致分分析经济济、地理理、职业业以及心心理等因因素对消消费者选选择购买买本企业业产品这这一行为为的影响响，以及及各个因因素

8、所起起的作用用。商业业计划书书中还应应包括一一个主要要的营销销计划，计计划中应应列出本本企业打打算开展展广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。商商业计划划书中还还应简述述一下企企业的销销售战略略，比如如：企业业是使用用外面的的销售代代表还是是使用内内部职员员?企业是是使用转转卖商、分分销商还还是特许许商?企业将将提供何何种类型型的销售售培训?此外，商业业计划书书还应特特别关注注一下销销售中的的细节问问题。4.表明行行动方针针企业的行动动计划应应该是无无懈可击击的。商商业计划划书中应应该明确确下列问问题：企企业如何何把产品品推向市市场?如何设设计生产产线

9、，如如何组装装产品?企业生生产需要要哪些原原料?企业拥拥有那些些生产资资源，还还需要什什么生产产资源?生产和和设备的的成本是是多少?企业是是买设备备还是租租设备?解释与与产品组组装，储储存以及及发送有有关的固固定成本本和变动动成本的的情况。5.展示管管理队伍伍把一个思想想转化为为一个成成功的风风险企业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管管理才能能和多年年工作经经验，要要给投资资者这样样一种感感觉：“看，这这支队伍伍里都有有谁!如果这这个公司司是一支支足球队队的话，他他们就会会一直杀杀入世界界杯决赛赛!”管理者的职职能

10、就是是计划，组组织，控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在商业计计划书中中，应首首先描述述一下整整个管理理队伍及及其职责责，然而而再分别别介绍每每位管理理人员的的特殊才才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。商商业计划划书中还还应明确确管理目目标以及及组织机机构图。6.出色的的计划摘摘要 商商业计划划书中的的计划摘摘要十分分重要。它它必须能能让风险险投资者者有兴趣趣并渴望望得到更更多的信信息，它它将给读读者留下下长久的的印象。计计划摘要要将是风风险企业业家所写写的最后后一部分分内容，但但却是出出资者首首先要看看的内容容，如果果公司是是一本书书，它就就象是这

11、这本书的的封面，做做得好就就可以把把投资者者吸引住住。你要要像对待待广告一一样来写写摘要，绝绝不要草草草了事事文章章明了，但但要感人人。1.3商业业计划书书的组成成不同产业的的商业计计划书形形式有所所不同。但但是，从从总的结结构方面面，所有有的商业业计划书书都应该该包括摘摘要、主主题、附附录三个个部分。摘摘要是对对整个商商业计划划书最高高度的概概括。摘摘要部分分的作用用是以最最精炼的的语言、最最有吸引引力和冲冲击力的的方式突突出重点点，一下下子抓住住投资者者的心。摘摘要部分分是引路路人，把把投资者者引入文文章的主主题。主主体部分分是整个个商业计计划书的的核心。在在主体部部分，作作者向投投资者一

12、一一展示示他们所所要知道道的所有有内容。主主体的功功能是最最终说服服投资者者，使他他们充分分相信你你的项目目是一个个值得投投资的好好项目，以以及你和和你的领领导班子子有能力力让他们们的投资资产生最最佳的投投资回报报。附录录部分是是对主体体的补充充。它的的功能是是提供更更多、更更详细的的补充信信息，完完成主体体部分中中言有未未尽的内内容。1.摘要摘要是整个个商业计计划书的的“凤头”，是对对整个计计划书的的最高度度的概括括。从某某种程度度上说，投投资者是是否中意意你的项项目，主主要取决决于摘要要部分。可可以说没没有好的的摘要，就就没有投投资。2.主体主题是整个个商业计计划书的的“猪肚”。主体体部分

13、要要内容详详实，在在有限的的篇幅之之内充分分展示你你要说的的全部内内容，让让投资者者知道他他想知道道的全部部东西。主主体部分分按照顺顺序一般般包括以以下几个个方面：1） 1） 公公司介绍绍。主要要介绍企企业的一一些基本本情况，以以及发展展策略、财财务情况况、产品品或服务务的基本本情况等等。2） 2） 产产业分析析。主要要介绍你你的企业业所归属属的产业业领域的的基本情情况，以以及你的的企业在在整个产产业或行行业中的的地位。3） 3） 市市场分析析。主要要介绍你你的产品品或服务务的市场场情况。包包括你的的目标市市场、你你在市场场竞争中中的位置置、你的的竞争对对手的情情况、未未来市场场的发展展趋势。

14、4） 4） 营营销。主主要介绍绍你的市市场营销销策略、企企业的销销售队伍伍的基本本情况、销销售结构构等内容容。5） 5） 企企业的经经营。主主要介绍绍经营场场所的基基本情况况、企业业主要设设施和设设备、生生产工艺艺基本情情况、生生产力和和生产率率的基本本情况，以以及质量量控制、库库存管理理、售后后服务、研研究和发发展等内内容。6） 6） 企企业的管管理。主主要介绍绍管理理理念、管管理结构构、管理理方式、主主要管理理人员的的基本情情况、顾顾问队伍伍等基本本情况。7） 7） 财财务管理理。主要要介绍企企业财务务管理的的基本情情况。对对现在正正在运行行的企业业需要过过去三年年的财务务报表、现现金流量

15、量表、损损益平衡衡表等。还还要介绍绍申请资资金的用用途。8） 8） 企企业的发发展计划划。主要要介绍企企业的发发展目标标、发展展策略、发发展计划划、实施施步骤，以以及风险险因素的的分析等等。9） 9） 撤撤出计划划。主要要告诉投投资者如如何收回回投资，什什么时间间收回投投资，大大约有多多少回报报率等情情况。3.附录附录是对主主体部分分的补充充。由于于篇幅的的限制，有有些内容容不宜于于在主体体部分过过多描述述。把那那些言犹犹未尽的的内容，或或需要提提供参考考资料的的内容，放放在附录录部分，供供投资者者阅读时时参考。二如何产产生一份份好的商商业计划划书一个风险投投资公司司每月都都要收到到数以百百计

16、的各各式各样样的商业业计划书书，每个个风险投投资家每每天都要要阅读几几份甚至至几十份份商业计计书，而而其中仅仅仅有几几份能够够引起他他的进一一步阅读读的兴趣趣，更多多的则被被无情地地扔到废废纸篓中中去了。所所以为了了确保你你的商业业计划书书能够引引起风险险投资者者足够的的注意力力，你必必须事前前进行充充分周密密的准备备工作。总总的来说说包括以以下几点点：1.简洁一份商业业计划书书最长长不要超超过500页，最最好在330页左左右。2.完整要全面披露露与投资资有关的的信息。因因为按照照证券法法等相关关法律，风风险企业业必须以以书面形形式披露露与企业业业务有有关的全全部重要要信息。如如果披露露不完全

17、全，当投投资失败败时，风风险投资资人就有有权收回回其全部部投资并并起诉企企业家。3.把握撰撰写原则则简明扼要；条理清清晰；内内容完整整；语言言通畅易易懂；意意思表述述精确。硅谷老板们们的成功功有目共共睹，而而他们经经常挂在在嘴边的的问题，其其实跟自自己想弄弄个小买买卖做做做的小生生意人的的问题是是一样的的：产品品是什么么；消费费对象是是谁?成本是是多少?而看似似复杂的的商业计计划书，只只要把住住脉络，其其中包括括的无非非还是企企业(不论是是传统企企业还是是高科技技企业)经营中中要回答答的几个个关键问问题，即即产品是是什么?消费对对象是谁谁？经销销渠道在在哪里?谁来卖卖?顾客群群有多大大?设计与

18、与制作成成本是多多少?售价多多少?何时可可损益平平衡?在撰写写商业计计划书之之前，若若无法扼扼要地就就这几个个问题说说出你的的想法，要要向别人人解释清清楚恐怕怕很困难难。 因因此，一一份好的的商业计计划书，要要使人读读后对下下列问题题非常清清楚：公公司的商商业机会会；创立立公司所所需要的的资源；把握这这一机会会的进程程；风险险和预期期回报。商业计划不不是学术术论文，它它可能面面对的是是非技术术背景，但但对计划划有兴趣趣的人，比比如可能能的团队队成员，可可能的投投资人和和合作伙伙伴、供供应商、顾顾客、政政府机构构等。因因此，一一份好的的商业计计划书应应该写得得让人明明白，避避免使用用过多的的专业

19、词词汇，聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动。商商业计划划的篇幅幅要适当当，太短短，容易易让人不不相信项项目会成成功：太太长，则则会被认认为太罗罗嗉，表表达不清清楚。4.直入主主题，开开门见山山写作商业计计划书的的目的是是为了获获取风险险投资者者的投资资而非为为了与风风险投资资家闲聊聊，因此此，在开开始写作作商业计计划书时时，应该该避免一一些与主主题无关关的内容容，要开开门见山山地直接接地切入入主题，要要知道风风险投资资者没有有很多时时间来阅阅读一些些对他来来说是没没有意义义的东西西。这一一点对于于很多初初次创业业者来说说，在其其写作商商业计划划书时是是应当格格外注意意的。5.进行充

20、充分市场场调研 要要知道，当当一个创创意或者者新的投投资项目目从你的的大脑中中萌发时时，它并并不是存存在于真真空中的的。要把把你的创创意或者者投资项项目付诸诸实施并并不是说说干就干干的想当当然的事事情。因因此，你你在写作作商业计计划书以以前，应应该进行行充分的的市场调调研，做做到有备备而作。市市场调研研主要围围绕以下下内容进进行：口你的投资资项目中中的产品品或服务务处于什什么样的的范畴?口是研发(R&DD)性质质、生产产性质、分分销性质质或是服服务性质质?口该领域目目前的情情况如何何?口你的产品品或服务务处于一一个什么么样的阶阶段?口它的市场场前景如如何?(务必不不能遗漏漏任何可可能的细细节问

21、题题)口你的竞争争对手的的情况如如何?口目前的市市场状况况怎样?是繁盛盛或萧条条?6.评估你你自己的的商业计计划 在写作商业业计划书书的全过过程中，风风险创业业者应该该站在风风险投资资者的角角度(或立场场)对自己己的商业业计划进进行一番番评估，并并努力审审视以下下六个问问题。每每个风险险投资者者都会问问到关键键问题是是否在你你的商业业计划书书中有明明确的答答案。口我能获得得多少回回报?口我会损失失什么?（可能遇到到的风险险，如所所有的投投资、贷贷款担保保、法律律诉讼，时时间）口谁认为这这个计划划可行?(对商商业计划划各项内内容的第第三方验验证)口交易当中中还有谁谁发挥作作用?(管理团队队班子和

22、和投资群群体以及及他们在在各自领领域中的的地位)口这个市场场有多大大?口你的企业业如何争争取到潜潜在的顾顾客?(对市场场开拓能能力的验验证)口我的投资资何时和和怎样撤撤出?(公开上上市或购购并的退退出战略略)7.展示管管理团队队 在在你的商商业计划划书中，风风险投资资者将会会非常关关注“人”的因素素，即你你的风险险企业中中管理团团队的情情况，因因此，商商业计划划书要能能够详实实地向风风险投资资者展示示你管理理团队的的风貌。关关注点有有如下几几个方面面：口创业者是是否是一一个领袖袖式的人人物，具具备应有有的素质质?口这个管理理团队的的信念是是否坚定定，目标标是否一一致?口是否具有有强大的的凝聚力

23、力从而始始终努力力地追求求事业成成功?口这个管理理团队的的市场战战斗力如如何?口是否非常常熟悉市市场和善善于开发发潜在的的市场?8.组织战战斗力过过人的写写作智囊囊团越来越多的的事实已已经表明明了，仅仅仅依靠靠创业者者的个人人的力量量是很难难做到尽尽善尽美美的，因因此，在在写作商商业计划划书的过过程中，你你还需要要一个有有很强战战斗力的的智囊团团的帮助助来弥补补个人的的不足。寻寻求有丰丰富经验验的律师师、会计计师、专专业咨询询家的帮帮助是非非常必要要的，他他们的建建议有时时能让你你的商业业计划书书看上去去更加完完美。三商业计计划书摘摘要3.1摘要要的意义义商业计划书书的摘要要将是风风险投资资者

24、阅读读商业计计划书时时首先要要看到的的内容。如如果说商商业计划划书是敲敲开风险险投资公公司大门门的敲门门砖，是是通向融融资之路路的铺路路石的话话，计划划书的摘摘要可以以被看作作是点燃燃风险投投资者对对你的投投资意向向的火种种，是吸吸引风险险投资者者进一步步阅读你你的商业业计划书书全文的的灯塔，它它浓缩商商业计划划书之精精华，反反映商业业计划书书之全貌貌，是全全部计划划书的核核心之所所在。3.2摘要要应该表表达的内内容首先，摘要要应该使使投资者者，特别别是投资资者能够够马上理理解你的的基本观观点，快快速掌握握商业计计划书的的重点，然然后做出出是否愿愿意花时时间继续续读下去去的决定定。在发发达国家

25、家，繁忙忙的投资资者一天天要看数数十份商商业计划划书。如如果摘要要不能一一下子抓抓住投资资者的心心，商业业计划书书后边部部分写得得再精彩彩，也没没有用。所所以摘要要的最主主要的目目的是刺刺激投资资者的阅阅读欲望望，使之之看到你你的商业业计划书书后有一一种相见见恨晚，爱爱不释手手的感觉觉。在写写摘要时时作者必必须充满满激情，满满怀信心心，全部部正面阐阐述。向向投资者者灌输一一种朝气气蓬勃，蒸蒸蒸日上上的感情情。让投投资者充充分相信信你的能能力和你你的判断断。在摘要部分分，应该该重点向向投资者者传达以以下这样样的几点点信息：1) 1) 你的基基本经营营思想是是正确的的，是合合乎逻辑辑的。2) 2)

26、 你的经经营计划划是有科科学根据据的和充充分准备备的。3) 3) 你有能能力管理理好这个个企业。你你有一个个坚强有有力的领领导班子子和执行行队伍。4) 4) 你清楚楚地知道道进入市市场的最最佳时机机，并且且预料到到什么时时间适当当地退出出市场。5) 5) 你的财财务分析析是实际际的。6) 6) 投资者者不会把把钱扔到到水里。如果你能简简洁清楚楚地阐述述这些内内容，投投资者一一定会有有兴趣读读完你的的整个商商业计划划书，高高兴地把把钱投入入你的项项目。3.3撰写写摘要注注意的事事项第一，摘要要部分一一定要放放在最后后完成。动动笔写摘摘要之前前，先完完成整个个商业计计划书的的主体的的抛光润润色。然

27、然后反复复阅读几几遍主体体文章。提提炼出整整个计划划书的精精华所在在之后，再再开始动动笔撰写写摘要部部分。做做到胸有有成竹，一一气呵成成。写完完之后，再再请周围围的人检检查过目目，提出出意见。重重点了解解他们的的反馈，看看他们能能否马上上被你的的文章所所打动。如如果不能能，则需需要重新新考虑如如何撰写写，直到到首先可可以马上上打动你你身边的的人为止止。第二，撰写写摘要部部分一定定要有针针对性。在在撰写摘摘要时，你你要常常常问自己己“谁会读读我的计计划？”不同的的投资者者有不同同的兴趣趣和不同同的背景景。他们们看商业业计划书书侧重点点不同。银银行等投投资者通通常对企企业以前前的成功功业绩感感兴趣

28、。而而投资公公司则通通常对新新技术感感兴趣。所所以在撰撰写摘要要之前先先要对投投资者做做一番调调查研究究，突出出投资者者最感兴兴趣的方方面。对对不同的的投资者者，要突突出不同同的方面面。由于于一项投投资通常常要由几几个人或或几个部部门共同同做决定定，在调调查投资资者情况况时要对对整个投投资机构构有一个个较为全全面的了了解，兼兼顾多人人。第三，撰写写一定要要文笔生生动。风风格要开开门见山山，夺人人眼目。可可以立即即抓住重重点。切切忌行文文含蓄晦晦涩，让让人难以以琢磨。记记住，投投资者是是没有时时间去琢琢磨你的的文章的的。第四，在写写作全部部完成之之后，一一定要自自己先检检查有无无错别字字、大白白

29、字等。切切忌在文文章中出出现这些些错误。自自己检查查完之后后，再请请别人检检查。直直到确切切无误为为止。用用英文撰撰写商业业计划书书，完成成之后，可可以用专专业的软软件检查查一遍拼拼写和语语法。现现在市场场上通用用的文字字软件都都有检查查拼写和和语法的的功能。记记住，如如果在文文章中出出现文字字错误，你你又怎么么能证明明你是一一个作风风严谨的的企业家家呢。千千万不可可由于细细小的误误差，失失去重要要的机会会。四商业计计划书内内容的编编写4.1业务务发展历历史与未未来这部分内容容是为了了让风险险投资者者可能投投资，对对于你的的公司有有一个初初步的了了解。如如果你是是一个刚刚踏入社社会的年年轻人，

30、从从未有过过创业的的历史，有有的仅仅仅是一个个美妙的的产品或或服务创创意，那那么你不不妨在这这一部分分向风险险投资者者把你的的情况作作一番介介绍，包包括你的的成长经经历、求求学过程程、性格格、兴趣趣爱好与与特长、你你的家庭庭及对你你成长的的影响、你你的创意意是怎样样想出来来的，为为什么要要独立追追求创业业等等。这这样，将将一个粗粗线条的的你展示示给风险险投资者者而不至至于让他他对你摸摸不着头头脑。更多的情况况是你以以一个风风险企业业的身份份来获取取风险资资本，那那么在这这一部分分中，你你应该努努力地向向风险投投资者尽尽可能简简明扼要要而又全全面地介介绍你公公司的情情况，给给他以尽尽可能多多的关

31、于于你公司司以及公公司所在在行业的的信息。你介绍的内内容应包包括公司司过去的的发展历历史、现现在的情情况以及及未来的的规划，具具体而言言，主要要有：口公司概述述；口包括公司司名称、地地址、联联系方法法等；口公司的自自然业务务情况；公司的的发展历历史；口对公司未未来发展展的预测测；口本公司与与众不同同的竞争争优势或或者独特特性；口公司的类类别与隶隶属关系系，如系系合伙公公司不是是股份公公司；口公司的公公共关系系；口公司的保保险情况况；口公司的知知识产权权；口公司的法法律诉讼讼；口公司的纳纳税情况况。对公司的所所有介绍绍一定要要简明扼扼要，使使风险投投资者用用很短的的时间即即可对你你的公司司有一个

32、个概略的的认识，从从而做出出一系列列对你的的判断。如何描述公公司业务务的发展展历史、现现在与未未来，要要做到以以下几点点：1.一般描描述开头可以写写上“本公司司位于”然然后在后后面写上上地址、电电话和联联系人。2.业务性性质概要介绍公公司所从从事的主主要业务务，要求求尽可能能通过短短短几句句话使风风险投资资人了解解本企业业的产品品或服务务。例如如，可以以这样描描述：“本公司司设计、制制造和销销售用于于医疗的的微型计计算机”。接着着应该对对相应的的产品或或服务作作一简要要描述。3.业务发发展历史史介绍公司成成立于何何时，第第一次生生产产品品或提供供服务是是在什么么时候，公公司发展展经历了了哪几个

33、个重要阶阶段等。但但这部分分的介绍绍必须简简短切题题，尽量量不要超超过一页页，最长长不能超超过两页页，否则则就过于于冗长。因因为面谈谈时，风风险投资资人通常常会就公公司业务务发展历历史提出出一些问问题，到到时企业业家可以以再详细细说明有有关细节节。在介绍公司司历史时时，要记记住你的的读者需需要了解解你公司司的形成成过程。你你的创意意源于何何处?它是怎怎样进化化的?谁是负负责人?历史描描述应当当简洁，同同时也应应写出公公司发展展进程中中的各个个日期、背背景等。从从你创业业的开端端一直叙叙述到现现在。在进行公司司目标陈陈述时，要要一语道道出公司司的目标标。要深深思熟虑虑，使其其有分量量，切忌忌夸夸

34、其其谈。介绍你的发发展阶段段时要指指出你所所处的融融资阶段段。你的的公司是是处于创创立期还还是成长长期，或或是准备备公开上上市，寻寻找战略略合作伙伙伴，还还是准备备近期并并购或出出售?4.业务展展望可以按时间间顺序描描述公司司未来业业务发展展计划，并并指出关关键的发发展阶段段。阅读本部分分时，风风险投资资人一般般需要了了解风险险企业未未来五年年的业务务发展方方向及其其变动理理由。这部分在篇篇幅上可可长可短短。如可可以这样样描述：“本公司司未来五五年将致致力于生生产销售售目前这这两种主主要产品品，但在在第三年年将引入入另一种种同类产产品”。这样样的描述述简明而而又切合合主题。但但另一方方面，如如

35、果公司司预计未未来业务务发展需需要经受受许多变变动因素素的考验验，通常常应该在在这里讲讲清楚，因因为风险险投资人人需要搞搞清楚公公司要发发展成功功就必须须做哪些些事情。5.公司组组织结构构主要说明公公司所有有制性质质，比如如：是股股份制还还是合伙伙制，公公司注册册地点、经经营范围围及公司司全称。此此外，还还需说明明本企业业是否是是一家有有着附属属公司的的母公司司。在公公司拥有有多家子子公司或或附属机机构的复复杂情况况下，则则应该用用图表表表示其法法律关系系，并在在他们之之间划上上线条，写写出所占占股权的的比例。6.营销主要描述产产品销售售过程和和分销渠渠道。即即说明：口产品是如如何出厂厂并到达

36、达最终消消费者手手中的?口公司自己己有直销销队伍还还是通过过代理商商进行销销售?口有哪些零零售商和和中间商商参与了了企业产产品销售售过程?口风险企业业和中间间商的关关系如何何?由于大多数数风险投投资人并并不是很很好的市市场分析析专家(尽管他他们自己己并不一一定这样样认为)，因此此，在向向他们解解释本企企业的产产品销售售时，企企业家可可能不得得不逐步步展开以以便他们们能够理理解整个个营销过过程。 此此外还有有两点需需要引起起注意：口如果风险险企业的的产品全全部是销销给政府府部门，风风险投资资人通常常会担心心企业受受到政府府部门的的控制，这这时需要要企业家家用强有有力的解解释来消消除投资资人的反反

37、对意见见；口如果风险险企业的的顾客只只有唯一一的一个个，那么么风险投投资人也也很难接接受这样样的营销销安排，因因为这样样做的风风险太高高。7.供应商商主要介绍本本企业生生产所需需原材料料及必要要零部件件供应商商。一般般可以用用表格形形式列出出34家 (以后可可能需要要列出全全部供应应商)最大的的供应商商及其供供应的材材料或零零部件名名称。该该表第一一栏列出出供应商商的名称称，第二二栏列出出来自该该供应商商的采购购金额，第第三栏列列出采购购产品。风风险投资资人通常常会给名名单中的的部分或或全部供供应商打打电话以以确认该该名单的的真实性性。8.协作者者或分包包人如果在企业业产品生生产到销销售过程程

38、中，还还有其它它一些协协作者或或分包人人参与其其中，通通常也需需要予以以说明。说说明的内内容包括括协作人人名单、协协作金额额等，一一般还需需协作单单位名称称、地址址及联系系电话。9.专利与与商标本部分要对对企业持持有或将将要申请请的专利利和商标标进行详详细描述述。企业业可以通通过对专专利与商商标的描描述来强强调其独独特性。或或者在此此列出企企业的专专利和商商标清单单，从而而让风险险投资人人自己来来判断这这种独特特性。4.2研究究与开发发主要介绍投投入研究究开发的的资金，包包括过去去已经投投入的和和未来打打算投入入的资金金。但同同时必须须指出所所有这些些研究开开发投入入所要实实现的目目标。对对风

39、险投投资人而而言，如如果由于于某种程程度上的的判断失失误，从从而投资资了一位位纯粹的的研究人人员而不不是一位位开发产产品的企企业家，那那就是一一场恶梦梦。也就就是说他他们需要要的是一一位能将将研究结结果转为为市场产产品，最最终赚取取利润的的企业家家。阐述的重点点内容包包括以下下几个方方面：口公司的技技术研发发力量和和未来的的技术发发展趋势势；口公司研究究开发新新产品的的成本预预算及时时间进度度如何；口风险投资资者在这这里主要要关心你你公司的的技术研研发队伍伍是否具具有足够够的实力力把握市市场上产产品技术术发展的的脉搏，是是否能够够迎合顾顾客的需需要开发发新产品品、开拓拓新市场场，是否否能够保保

40、证公司司未来竞竞争发展展对技术术研发的的需要。 风险创业业者应该该在仔细细评估自自己实力力的基础础上，给给出详细细的说明明。因为为技术研研发是公公司未来来发展的的重要推推动力。4.3产品品或者服服务组成了一个个强有力力的管理理团队之之后，创创业者还还必须将将自己的的产品或或者服务务创意向向风险投投资者作作一介绍绍。因为为，在对对风险投投资项目目评估时时，风险险投资者者必须要要知道你你公司生生产并出出售什么么产品或或者服务务，以及及你的产产品或者者服务能能否适应应市场的的要求。你要向风险险投资者者展示下下列一些些内容：口产品的名名称、特特征及性性能用途途；口产品的研研究开发发过程；口产品处于于生

41、命周周期的哪哪一阶段段；口产品的市市场前景景和竞争争力如何何；口产品的技技术改进进和更新新换代计计划及成成本。对你的产品品或者服服务的可可销售程程度和创创新程度度进行评评估。可可能会问问你下列列的问题题：口你的产品品或服务务具有什什么样的的实用价价值?口它能为用用户提供供什么样样的功能能?口它的生命命周期有有多长?口有无新产产品开发发计划作作为储备备?口市场上是是否已经经或即将将有同类类产品或或服务?口同其他同同类产品品或服务务相比，你你的产品品是否具具有独特特性?口你对产品品的知识识产权保保护将采采取哪些些措施?口你的产品品的价格格弹性多多大?口老产品质质量出现现问题，你你将如何何与顾客客妥

42、善解解决而不不会影响响公司声声誉?这一系列风风险投资资者所关关心的问问题，你你必须在在这一部部分中予予以翔实实的说明明，有时时候，附附上产品品的样本本或样品品是十分分有帮助助的。一定要实事事求是，绝绝不能随随意夸大大而作出出不切实实际的承承诺。那么，如何何做到让让风险投投资商对对你的产产品或服服务充满满信心呢呢，应该该在以下下方面重重点考虑虑：1.产品或或服务的的说明口你的产品品或服务务必须具具有创新新性，你你将不得得不在某某些细节节上做出出解释。向向你的顾顾客介绍绍它的优优点、价价值，把把它与竞竞争对象象进行比比较，讨讨论它的的发展步步骤，并并列出初初步开发发它所需需要的条条件。口只有当一一

43、个新的的产品(服务)优于市市场上已已有的产产品(服务)时，它它才可能能受到顾顾客的青青昧。清清楚的解解释你的的产品(服务)能完成成的功能能，顾客客应该认认清它的的哪些价价值。口如果市场场上存在在替代性性产品(服务)，你应应该解释释你提供供了哪些些额外的的价值，把把你摆在在顾客的的位置去去评价购购买你的的产品(服务)存在的的优点和和缺陷，对对竞争者者的产品品(服务)也做出出同样的的分析。口如果你提提供几种种产品，把把你的讨讨论集中中在最重重要的一一个上，对对其他则则做出总总体上的的简单介介绍。 假假设你是是风险投投资家并并且很想想使你的的风险最最小化。试试着避免免技术细细节并且且使你的的解释尽尽

44、可能简简单。做做出一个个样品对对证明你你能够对对付技术术挑战是是很有好好处的。更更好的办办法是找找一个已已经用过过你的产产品的顾顾客来给给你作证证。你应该解释释你的技技术创新新和你的的产品在在竞争中中具有的的优势。你你也应该该强调你你所拥有有的技术术壁垒或或提供有有效的专专利证明明以示你你可以防防止别人人的盗用用和模仿仿。如果果仍有什什么发展展中未解解决的问问题，确确认在你你的计划划中讨论论过对付付它的办办法。取取得特殊殊产品(服务)的合法法批准是是另一种种风险。说说明你现现在已经经取得了了什么执执照。或或者正在在申请之之中和将将要申请请等等。2.产品或或服务的的价格方方面在本部分主主要对本本

45、企业的的产品或或服务做做出准确确的描述述，要使使读者读读完后对对本企业业生产什什么或打打算生产产什么不不再存有有疑虑。如如果企业业有好几几种产品品或服务务，那么么最好分分成几个个独立的的小段进进行描述述。内容容包括每每一个产产品的价价格、价价格形成成基础、毛毛利及利利润总额额等。产品定价必必须充分分考虑所所有影响响因素以以使最终终形成价价格在逻逻辑上是是合理的的，并且且是市场场可能接接受的。在这部分风风险投资资人通常常会问：口该产品定定价反映映的是不不是竞争争条件下下的价格格走势?口定价如此此之高是是不是因因为你能能抵御来来自降价价方面的的压力?因此，企业业家对此此要有所所准备。3.产品或或服

46、务的的独特性性方面企业的独特特性可以以表现在在管理队队伍上，也也可以表表现在产产品或服服务上，还还可以体体现在融融资上。总总之是因因为独特特性的存存在才使使风险投投资人放放弃其它它投资机机会转而而投资本本企业。因因此，在在商业业计划书书摘要和和商业业计划书书中可可以专辟辟一节来来对本企企业的独独特性做做出描述述。这一一部分的的描述也也可以渗渗透到其其他几个个部分中中，从不不同角度度阐述公公司的独独特性。 4.顾客或或买主：详细介绍公公司产品品的主要要买主或或顾客。其其内容要要包括：口什么人使使用该产产品?口其使用目目的是什什么以及及为什么么他们会会购买本本企业的的产品或或服务?口是因为价价格还

47、是是因为其其它方面面的考虑虑?在这部分，还还需要列列出本企企业产品品的前三三名主要要买主及及其购买买金额与与本批购购买量(这些内内容也可可以用表表格形式式来表述述)。当风风险投资资人对本本企业表表现出更更加浓厚厚的兴趣趣时，也也可以将将全部顾顾客名单单都列出出来。4.4管理理团队在风险投资资商考察察企业时时，“人”是非常常重要的的一个因因素。从从某种意意义上讲讲，风险险创业者者的创业业能否成成功，最最终要取取决于该该企业是是否拥有有一个强强有力的的管理团团队；创创业者要要深刻认认识到企企业管理理的好坏坏，直接接决定着着企业市市场经营营、竞争争情况的的好坏。因因此，风风险投资资者在阅阅读你的的商业计计划书时时特别注注重对你你的管理理团队的的考核评评估。这这一部分分你要给给予特别别的关注注。口你必须对对公司的的管理团团队的主主要情况况作一全全面介绍绍，包括括公司的的主要股股东及他他们的股股权结构构、董事事和其他他一些高高级职员员、关键键的雇