施工项目成本分析的内容和方法261134.docx

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1、施工项目成成本分析析的内容容和方法法一、施工项目成本控制的意义和目的 施工项目的成本控制，通常是指在项目成本的形成过程中，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行指导、监督、调节和限制，及时纠正将要发生和已经发生的偏差，把各项生产费用，控制在计划成本的范围之内，以保证成本目标的实现。施工项项目的成成本目标标;有企企业下达达或内部部承包合合同规定定的，也也有项目目自行制制定的。但但这些成成本目标标，一般般只有一一个成本本降低率率或降低低额，即即使加以以分解，也也不过是是相对明明细的降降本指标标而已，难难以具体体落实，以以致目标标管理往往往流于于形式，无无法发挥挥控制成成本的作作用。因

2、因此，项项目经理理部必须须以成本本目标为为依据，联联系施工工项目的的具体情情况，制制订明细细而又具具体的成成本计划划，使之之成为看得见见、摸得得着、能能操作的实施施性文件件。这种种成本计计划，应应该包括括每一个个分部分分项工程程的资源源消耗水水平，以以及每一一项技术术组织措措施的具具体内容容和节约约数量金金额，既既可指导导项目管管理人员员有效地地进行成成本控制制，又可可作为企企业对项项目成本本检查考考核的依依据。由于项项目管理理是一次次性行为为，它的的管理对对象只有有一个工工程项目目，且将将随着项项目建设设的完成成而结束束其历史史使命。在在施工期期间，项项目成本本能否降降低，有有无经济济效益，

3、得得失在此此一举，别别无回旋旋余地，有有很大的的风险性性。为了了确保项项目成本本必盈不不亏，成成本控制制不仅必必要，而而且必须须做好。从上述述观点来来看，施施工项目目成本控控制的目目的，在在于降低低项目成成本，提提高经济济效益。然然而项目目成本的的降低，除除了控制制成本支支出以外外，还必必须增加加工程预预算收入入。因为为，只有有在增加加收入的的同时节节约支出出，才能能提高施施工项目目成本的的降低水水平。由此可可见，增增加工程程预算收收入也是是施工项项目降低低成本的的主要来来源。为为了便于于说明问问题，我我们将在在本章第第二节中中分别从从节支、增增收的角角度论述述施工项项目成本本的控制制和降低低

4、成本的的途径。二、施施工项目目成本控控制的原原则(-)开源源与节流流相结合合的原则则前面已已经说过过，降低低项目成成本，需需要一面面增加收收入，一一面节约约支出。因因此，在在成本控控制中，也也应该坚坚持开源源与节流流相结合合的原则则。要求求做到:每发生生一笔金金额较大大的成本本费用，都都要查一一查有无无与其相相对应的的预算收收入，是是否支大大于收，在在经常性性的分部部分项工工程成本本核算和和月度成成本核算算中，也也要进行行实际成成本与预预算收入入的对比比分析，以以便从中中探索成成本节超超的原因因，纠正正项目成成本的不不利偏差差，提高高项目成成本的降降低水平平。(二)全面控控制原则则1.项项目成

5、本本的全员员控制北京郊区旅旅游景点点大全延庆1,北京八八达岭碧碧雪庄园园CS拓拓展培训训基地简介：八达达岭碧雪雪庄园目目前拥有有1：11建造的的CS真真人对战战场地五五块，同同时可容容纳5000人进进行激光光CS团团队实战战，另现现有专业业的大型型户外拓拓展设施施，是公公司企业业进行团团队建设设的绝佳佳场所。大大小会议议室，可可同时容容纳3000人参参加会议议，会议议所需用用具准备备齐全。 咨询电话：6911355508票价：800元1.龙庆峡峡风景区区简介 位于于延庆县县城东北北15公公里处(古城村村)，距距市区880公里里。龙庆庆峡既有有南方的的妩媚秀秀丽，又又有北方方的雄浑浑壮观，被被人

6、们称称誉为“塞外小小漓江”、“中国小小三峡”。龙庆庆峡四季季风光无无限，春春有百花花，夏有有凉风，秋秋有红叶叶，冬有有冰灯。龙龙庆峡水水库大坝坝外侧两两山壁立立，遮天天蔽日，终终年不见见阳光，结结冰期长长达4个个月。地址 交通路线 德胜门门外乘9919路路到延庆庆，换乘乘中巴直直达，或或换乘9920环环线车到到达；也也可从天天安门乘乘游8路路直达。驾驾车可从从马甸桥桥上八达达岭高速速公路到到延庆，再再上京张张公路行行驶，有有路标。咨询电话 6911910020票价 355元2.妫河漂漂流简介 在延延庆有一一条古老老、秀美美而充满满传奇色色彩的河河流妫河。它它源自群群峰环列列的自护护区，东东穿龙

7、庆庆峡婉转转出山，至至金乐山山西折，经经妫川绕绕康西草草原入官官厅湖，迤迤逦500公里，连连缀众多多景区，尽尽得山神神韵。在在妫河中中漂流，可可经过115公里里水路，1100多多道弯曲曲，沿路路犹如一一条绿色色回转的的长廊。途途中的情情人岛、荻荻花滩、喜喜鹊林等等十余个个景点各各有情趣趣：“妫河十十渡”的十座座形态各各异的渡渡桥更显显新奇；六道叠叠水激流流又使河河水急缓缓相间，令令漂流妙妙趣横生生。地址 交通路线 乘游11游55至八达达岭转车车，或乘乘游8、9919路路至延庆庆转车。驾驾车可从从马甸桥桥上八达达岭高速速到延庆庆，有路路标。“23355”举行媒媒体见面面会类型：活动动营销目的：促

8、进进销售目标客户群群：业主主及意向向客户4月24日日，盛第第置业举举行“23335引发发欧洲购购房狂潮潮”媒体见见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。“2335”单套面积主要集中在2335平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。此次活动内内容如下下：活动内容容一：盛盛地置业业董事长长姚嘉致致辞。活动内容容二：及及第不动动产机构构总经理理马千里里、盛第第置业总总经理李李保彤发发表演讲讲。活动内容容三：参参观楼盘盘模型。策略分析本次活动的的举办，使使得项目目在为投投资者、中中间运营营商创造造投资效效益和价价值的同同时也为为业主带

9、带来酒店店式办公公居住新新体验。并并且通过过创新独独特的开开发理念念让业主主、中间间运营商商及开发发商能同同时达到到“三赢”的局面面。 “海逸长长洲”举办首首届顺驰驰物业业业主趣味味活动运运动会（天天津）顺驰集团整整合旗下下顺驰蓝蓝水园、半半岛蓝湾湾、世纪纪城、太太阳城、久久华里、名名都新园园等高档档社区的的6000多名业业主于66月5日日在天津津实验中中学主体体育场举举行了“海逸长长洲”杯首届届顺驰物物业业主主趣味运运动会。发发展商在在比赛现现场的一一侧，设设置了旗旗下楼盘盘海逸长长洲沙盘盘区，便便于到会会的顺驰驰业主朋朋友参观观询问。海逸长洲，处处于城市市发展的的核心区区域，紧紧临友谊谊路

10、金融融街，地地段较好好，且交交通、规规模、景景观、规规划、户户型、配配套都比比较优秀秀，是发发展商打打造的代代表天津津市的国国际形象象集中展展示的与与世界级级富人区区等量的的楼盘。策略分析20世纪，美美国马里里兰州的的巴尔的的摩市开开创了人人类历史史上第一一次贵族族社区运运动会，真真正形成成于19924年年英国伯伯明翰著著名的威威尔堡小小区，在在国外，贵贵族社区区运动会会作为上上层豪宅宅住区的的娱乐活活动开始始风靡盛盛行。近近2-33年中国国居住社社区也开开展了“如火如如荼”的社区区文化活活动，但但规模和和质量缺缺乏正规规和组织织性，这这也使中中国社区区文化成成了“走过场场”，这也也是我国国社

11、区文文化活动动建设远远远跟不不上居民民的日益益需求的的根由之之一。很很多住区区居民热热切期盼盼开发商商或物业业部门组组织大型型活动，以以加强邻邻里之间间、住户户与物业业部门之之间的交交流和沟沟通。BDA国际际企业大大道举行植植树活动动类型：主题题营销目的：加强强业主交交流目标客户群群：入园园企业近日，BDDA国际际企业大大道在园园区内举举行了以以共植植企业树树，共建建绿色园园为主主题的植植树活动动。北京京白领服服饰有限限公司、西西班牙泰泰尔文特特（北京京）分公公司等诸诸多入园园企业参参加了这这个活动动。BDDA国际际企业大大道为花花园式独独立企业业建筑。总总占地112万平平方米，总总建筑面面积

12、约111万平平方米，整整体建筑筑采取锯锯齿型排排布，增增强建筑筑设计的的形象感感。活动内容容一：入入驻BDDA国际际企业大大道的企企业在一一、二期期水景旁旁种植企企业树。活动内容容二：部部分业主主为亲自自栽种的的树挂上上写有本本企业名名称的名名牌。策略分析这次活动，一一方面是是为园区区企业间间的交流流提供一一个平台台，另一一方面也也是在倡倡议业主主们成为为园区的的主人，积积极参与与到园区区建设中中，用自自己的双双手美化化园区环环境。LOFTEEL雕塑展展盛大开开幕类型：活动动营销目的：借助助活动展展现了产产品特色色目标客户群群：高端端客户4月1日，LLOFTTEL“开放空空间”雕塑展展盛大开开

13、幕，中中央美院院雕塑系系庆建校校87周周年活动动、青鸟鸟健身开开业典礼礼也同期期于LOOFTEEL现场场举行。活活动现场场人头攒攒动，LLOFTTEL业业主及部部分特邀邀嘉宾济济济一堂堂，而中中央美院院众多艺艺术家的的到来，更更使得现现场充满满了热烈烈的艺术术气氛。作为升级版版本的第第三代商商务建筑筑，LOOFTEEL在商商务建筑筑硬件、软软件共同同升级的的同时，专专设商务务服务中中心、医医疗服务务中心、物物料配送送服务中中心、深深度租赁赁服务中中心等酒酒店式服服务。此此外，星星巴克、青青鸟健身身、中国国银行及及中青旅旅等知名名企业分分别进驻驻首二层层，为LLOFTTEL锦锦上又添添花，更更见

14、证其其商务价价值。该项目完美美的空间间格局，独独特的建建筑特色色，极具具艺术观观感，不不仅完全全体现商商务办公公的要求求，也极极适合艺艺术人的的品位及及创作空空间要求求，所以以得到中中央美院院青睐，在在此举办办“开放空空间”雕塑展展，为LLOFTTEL揽揽得了更更多人气气。策略分析LOFTEEL利用用产品空空间布局局的艺术术特色和和雕塑展展自身的的内涵结结合，并并借助高高层次人人群的集集聚，既既向公众众展现了了产品特特色，同同时又为为该项目目赢得了了人气。TT国际公公寓举办“圣诞嘉嘉年华暨暨世模冠冠军归航航”活动12月255日下午午，TTT国际公公寓举行行“圣诞嘉嘉年华暨暨世模冠冠军归航航”活

15、动。在在广西北北海举行行的第十十七届世世界模特特小姐中中国区选选拔赛前前十名的的佳丽将将与到场场嘉宾欢欢聚一堂堂，同时时主办方方还邀请请了深圳圳的知名名歌星舞舞星到场场献技，并并为业主主准备了了生动有有趣的互互动游戏戏。此外外，TTT国际公公寓于双双节期间间还将举举行购房房多重大大优惠活活动，活活动规定定：凡从从圣诞节节到元旦旦节期间间成交的的客户将将可获赠赠名牌数数码摄像像机或数数码相机机，另外外还可获获赠全年年深圳圳特区报报及额额外折扣扣。爱都新天地地举办办青年文文化活动动类型：活动动营销目的：聚集集人气，营营造社区区文化氛氛围目标客户：业主、潜潜在客户户群 11月1日日，爱都都新天地地在

16、爱都都新天地地广场现现场举办办“爱都极极限运动动展演”，吸引引了东晓晓南路、南南洲路板板块周边边的居民民的热烈烈参与，爱爱都新天天地广场场正日渐渐成为海海珠南新新的“人气”中心。 11月6日日，由百百嘉信集集团与广广州电台台金曲频频道共同同举办的的主题为为“20005金曲曲金榜爱爱都好玩玩音乐派派对”于爱都都新天地地广场上上演。获获得本年年度金曲曲金榜提提名的部部分歌手手及广州州电台金金曲频道道的著名名DJ都都共同出出席了活活动。爱都新天地地广场几几乎每周周都会上上演社区区文化活活动，从从20005年启启动以来来已陆续续举办诸诸如“春之夜夜”电影节节、少儿儿百米挥挥毫大赛赛、全国国青少年年街舞

17、获获奖选手手进社区区表演等等活动，这这些活动动既具公公益性，又又是全民民参与，爱爱都新天天地广场场已渐渐渐成为海海珠区南南部周边边居民平平时休闲闲及活动动的固定定场所。 策略分析长期性的系系列文化化活动的的举办，有有效带动动区域外外的流动动消费群群至爱都都新天地地广场消消费，爱爱都新天天地广场场成为海海珠南新新“人气”中心，除除了凸显显爱都新新天地自自身的商商业价值值，打响响爱都新新天地的的品牌外外，还可可以带动动和提升升海珠南南板块的的商业价价值。安亭新镇举办办德国文文化周类型：活动动营销目的：借活活动提升升项目品品质目标客户群群：中、高高端客户户群由上海大剧剧院、上上海音乐乐厅、汉汉灵文化

18、化管理咨咨询公司司主办的的“德国文文化周220055上海”活动于于月日至日在在上海安安亭新镇镇隆重举举行。作为全装修修房的安安亭新镇镇位于上上海国际际汽车城城核心居居住区，是是“一城九九镇”率先启启动的第第一镇，是是中国第第一个德德国风貌貌的低密密度住宅宅小镇，设设计思路路来源于于闻名世世界的欧欧洲文化化之都魏魏玛，有有1300多个德德国设计计师参与与设计，具具有鲜明明的古典典特色和和完备的的城市设设施，是是德国建建筑艺术术与技术术的结晶晶。 安亭新镇的的许多业业主、在在沪的德德国友人人以及德德国文化化的爱好好者都受受邀参加加了此次次上海德德国文化化周分会会场活动动，活动动安排在在新落成成的安

19、亭亭新镇“雅苑”内进行行，原来来的步行行街变换换成德国国风街。活活动不仅仅向广大大市民展展示了德德国风土土人情、建建筑风格格和文化化，并供供游人免免费品尝尝各种德德国香肠肠、奶酪酪、啤酒酒等食品品，更邀邀请了德德国客人人参观安安亭新镇镇的德式式建筑，同同时，城城市乐队队与街头头乐队、德德国民族族舞蹈与与国标舞舞、以及及街头舞舞等丰富富的演出出活动也也各显魅魅力，吸吸引观众众驻足观观看。 策略分析安亭新镇巧巧借“德国文文化周220055上海”分站在在安亭小小镇举行行，大打打德国文文化牌，将将本项目目的德式式建筑、德德式文化化、德式式生活糅糅合在一一起，借借势宣传传项目的的特色，提提升了产产品的品

20、品质。安亭新镇举办办物业交交付仪式式类型：活动动营销目的：借助助活动推推销楼盘盘目标客户群群：中高高端客户户群2004年年12月月26日日，安亭亭新镇举举行了隆隆重的首首批物业业交付仪仪式暨全全面开工工两周年年纪念活活动。嘉嘉定区领领导、上上海国际际汽车城城领导小小组领导导、首批批业主及及家人、安安亭新镇镇合作单单位代表表、长期期关注安安亭新镇镇建设进进程的艺艺术家、设设计师等等嘉宾参参加了交交付活动动。交付酒会上上，上海海国际汽汽车城置置业有限限公司总总裁费淳淳璐先生生对到场场嘉宾表表示了热热烈的欢欢迎，并并对大家家始终关关心、支支持安亭亭新镇的的建设表表示了衷衷心的感感谢。爵爵士、弦弦乐的

21、背背景音乐乐，鲜花花、气球球、糖果果的缤纷纷装点，在在温馨、热热烈的气气氛中，曾曾经参与与20002年112月226日安安亭新镇镇开工仪仪式的领领导、公公司领导导、建设设者代表表与首批批业主中中年龄最最大和最最小的来来宾一起起开启香香槟酒并并切开新新镇开工工2周年年庆贺蛋蛋糕。前前10位位到达活活动现场场的业主主在“安亭新新镇开工工纪念首首日封”上签名名留念，所所有来宾宾在签名名板上写写上对未未来在安安亭新镇镇生活的的期望和和祝愿，签签名首日日封和签签名板均均将被安安亭新镇镇博物馆馆收藏。 展示区内展展示着“百名画画家憧憬憬安亭新新镇”活动中中创作的的表现安安亭新镇镇建设场场景及未未来憧憬憬的

22、作品品。参观观者一边边观看画画家想象象中的安安亭，一一边对照照两年后后现实中中的新镇镇，业主主之间通通过自助助酒会、互互动交流流结识新新邻居。与与会领导导还向业业主和来来宾赠送送了为首首批交房房定制的的纪念品品刻有有安亭新新镇建筑筑模型的的紫砂盘盘。策略分析安亭新镇是是上海市市试点城城镇建设设中率先先启动的的第一镇镇，也是是上海国国际汽车车城的核核心居住住区，建建设充分分体现了了城市的的可持续续发展，并并有效集集成了目目前世界界上先进进的建筑筑技术体体系。通通过该营营销活动动来展示示一个充充满现代代生活气气息的、富富有国际际文化特特色的、洋洋溢着持持续活力力和魅力力的安亭亭新镇生生活。本本活动

23、提提升了楼楼盘价值值，推动动了销售售。奥城商业广广场举行开开街仪式式（天津津）类型：活动动营销目的：聚积积高端消消费者，提提高楼盘盘知名度度目标客户：业主12月3日日，奥城城商业广广场举行行开街仪仪式，时时代奥城城也揭开开了成熟熟社区的的面纱，各各种完善善的配套套为时代代奥城的的业主们们带来了了标有奥奥运标签签的幸福福生活。开开街仪式式将延续续四周，从从11月月19日日122月166日，各各种促销销优惠活活动，以以及展示示、展卖卖、慈善善公益、模模特秀、极极限运动动、个人人形象设设计、狂狂欢等丰丰富多彩彩的活动动将贯穿穿始终。 策略分析时代奥城作作为20008天天津奥运运竞赛区区域的配配套社区

24、区，项目目十分注注重其一一直倡导导的“新城市市生活”理念，此此次举行行的开街街仪式，方方式新颖颖，也是是借此吸吸引高端端消费者者的眼球球，积聚聚人气，以以达到营营销推广广的目的的。巴蜀城组织业业主户外外踏青（ 重庆）类型：活动动营销目的：借助助活动提提升项目目人气目标客户群群：中高高端客户户群4月12日日，庆业业巴蜀城城组织业业主赴永永川茶山山竹海，进进行了一一次别开开生面的的“春日亲亲情竹海之之旅”户外踏踏青活动动。 队伍从巴蜀蜀城出发发，来到到空气清清新、景景色宜人人的茶山山竹海，4460多多名业主主兴致勃勃勃地参参加了丰丰富多彩彩的游乐乐活动。在在电影十十面埋伏伏的外外景地，有有的业主主

25、情不自自禁地进进入“电影角角色”拍照留留念。业业主纷纷纷表示，这这样的活活动不仅仅可以放放逐被都都市红尘尘挤压的的心情，消消除多日日来的工工作疲惫惫和烦恼恼，还能能增进了了各位业业主的了了解，使使未来的的邻里增增进和睦睦，融洽洽亲情，共共同营造造巴蜀城城“和谐周周至”的亲善善社区。 像巴蜀城这这样庞大大的业主主户外活活动队伍伍，在重重庆业界界实属罕罕见，可可见巴蜀蜀城的“和谐周周至”的社区区营造理理念和“亲善之之城”的楼盘盘形象已已在其首首批业主主中得到到了普遍遍的理解解和认同同。 策略分析当前许多楼楼盘举办办与业主主互动的的活动，而而巴蜀城城组织的的旅游活活动，换换一种环环境，更更是可以以加

26、强双双方的沟沟通，借借此抬升升人气。百仕达东东郡举办休休闲音乐乐派对类型：活动动营销目的：拉拢拢业主距距离，开开发潜在在客户目标客户：业主及及潜在客客户群8月27日日百仕达达在东郡郡会所举举办郡主主展示周周暨周末末休闲音音乐派对对，现场场有郡主主风采展展示、世世界级大大师摄影影展、33米漫画画展及深深圳室内内顶级设设计大师师金奖作作品展，33米大师师在现场场作画募募捐，同同时还有有深圳原原创音乐乐BOXX、顺序序乐队现现场演奏奏与高雅雅休闲茶茶会。同时，还进进行了百百仕达东东郡郡主主投票活活动，百百仕达东东郡200名郡主主候选人人资料在在东郡会会所公开开展示，由由业主通通过登录录百仕达达公司网

27、网站进行行投票，郡郡主争夺夺战正式式开始。候候选人还还要通过过户外竞竞赛等一一系列活活动获得得积分，积积分最高高者将得得到郡主主大奖。 策略分析在“金九银银十”的黄金金时期阶阶段，百百仕达举举办音乐乐派对，举举行郡主主投票选选举，主主要是在在社区文文化和生生活方式式的营造造方面上上精工细细作，有有意籍此此领跑金金秋楼市市，将社社区文化化活动打打造成为为20005年文文化营销销的重头头戏。百仕达东东郡举办足足球闭幕幕式类型：活动动营销目的：借助助活动推推介楼盘盘目标客户群群：中端端客户百仕达东东郡举办办了第二二届百仕仕达优生生活杯足足球赛胜胜利闭幕幕仪式。随随着颁奖奖典礼的的进行，随随着闭幕幕仪

28、式的的结束，优优生活杯杯足球大大赛画上上了圆满满的句号号。本次优生活活杯足球球大赛是是百仕达达地产有有限公司司为了热热烈庆祝祝百仕达达东郡荣荣获8月月份深圳圳市销售售冠军和和罗湖第第三季度度销售冠冠军，同同时为了了推进百百仕达花花园社区区文化建建设，展展示百仕仕达人团团结一致致、拼搏搏向上的的精神，进进一步树树立百仕仕达“诚心建建家，恒恒心服务务”的品牌牌意识而而主办的的第二届届百仕达达足球大大赛，就就如百仕仕达地产产有限公公司在产产品开发发上一贯贯坚持的的理念一一样，本本次足球球赛开发发商不仅仅投入了了巨大的的人力、物物力、财财力，更更倾注了了百仕达达人无限限的激情情和热血血。策略分析真正的

29、王者者才是最最令人羡羡慕的焦焦点，才才能成就就笑傲江江湖的霸霸主之尊尊。百仕仕达东郡举举办了第第二届百百仕达优优生活杯杯足球赛赛强烈冲冲击了深深圳球迷迷的眼球球和灵魂魂。在闭闭幕仪式式之后激激情的“拼杀”仍在脑脑海回荡荡，百仕仕达东郡楼楼盘也萦萦绕左右右。这让让更多人人对该楼楼盘留下下震撼性性的记忆忆。百仕达东东郡举行空空中剪彩彩活动类型：活动动营销目的：为楼楼盘开盘盘造势目标客户群群：新老老业主和和潜在客客户百仕达东东郡惊艳艳开盘欢欢迎新业业主，88月155日，百百仕达东东郡举行行“国际狂狂欢节”。发展展商采取取首家直直升机空空中剪彩彩，377个老外外作为特特邀嘉宾宾，到场场参与了了这场盛盛

30、事。价价值两个个多亿的的印有百百仕达东东郡标志志的直升升机盘旋旋在活动动场地上上空，代代表百仕仕达东郡郡优生活活的“U”型标志志纷纷从从空中落落下，舞舞台上，身身涂代表表吉之岛岛“JUSSCO”和代表表东郡优优生活“ULIIFE”彩绘的的舞蹈者者翩翩起起舞，地地面空中中礼花齐齐放、场场面宏大大。活动内容丰丰富：奖奖牌模特特秀、秀秀出百仕仕达的辉辉煌历史史；外国国乐队演演唱、巴巴西热舞舞助兴、精精心准备备的各国国美食奉奉送；及及10万万大奖回回馈新老老业主等等。众多亮点闪闪现，为为百仕达达“国际化化狂欢节节”注入了了更多国国际气质质，同时时更加突突出了百百仕达东郡的的国际化化高尚社社区的氛氛围，

31、吉吉之岛的的入驻成成就了东东郡的“国际优优生活”。此次次活动引引起来了了轰动，为为百仕达达东郡的的开盘造造就了人人气。策略分析发展商举行行各种活活动是否否成功的的一点是是活动是是否有“人气”，特别别是在开开盘的造造势期，直直接影响响到楼盘盘的销售售推广。百百仕达地地产在东东郡开盘盘之日，通通过举办办“国际狂狂欢节” 采取取首家直直升机空空中剪彩彩，吸引引了近千千东郡业业主到场场，可谓谓开创深深圳开盘盘创新之之举。可可见，通通过这种种大型的的社区活活动，一一方面营营造“人气”建立企企业品牌牌的口碑碑宣传效效应，一一方面尽尽可能吸吸引有效效的客户户群。但但这种宣宣传推广广活动必必须要投投入大的的成

32、本，要要取得良良好的效效益，必必须以具具备有品品牌实力力，打造造优秀的的品质楼楼盘为前前提。百仕达东东郡评选十十大杰出出郡主类型：活动动营销目的：借助助活动提提高项目目知名度度目标客户群群：高端端客户百仕达东东郡本月月初开始始“东郡十十大郡主主评选”活动预预告，并并开展了了有关“寻找深深圳主流流精神”的社会会讨论。4月17日日，百仕仕达东郡在在东湖宾宾馆举行行“东郡十十大杰出出郡主”评选的的揭幕仪仪式，正正式开始始从近千千名业主主中评选选十位杰杰出郡主主，并送送神秘大大奖。奖奖品包括括体验记记者精彩彩生活、出出国旅游游及体验验飞行等等。同时时活动现现场举行行了精彩彩表演，并并公布了了有关阳阳台

33、设计计大赛的的相关信信息。考虑到主流流人群的的时代性性，本次次活动全全力营造造了七十十年代氛氛围，引引起业主主广泛共共鸣，当当天即有有4000多人踊踊跃报名名，据悉悉活动报报名截止止到5月月31日日，评审审组将根根据参选选者提交交的资料料筛选220位杰杰出郡主主侯选人人，参选选者则可可以通过过积分数数量来增增加自己己胜出的的机率。策略分析当下许多楼楼盘请知知名人物物作代言言人，百百仕达东郡郡郡主评选选实际是是通过活活动造势势，选择择自己的的业主做做楼盘代代言人，既既吸引了了社会的的关注，又又调动了了广大业业主的积积极性，一一举两得得，创造造了与众众不同的的营销手手法。百旺茉莉莉园举办少少儿书画

34、画比赛类型：活动动营销目的：借助助活动吸吸引客户户目标客户群群：已成成交客户户、意向向客户5月28日日，“百旺茉莉园园”在售楼楼处举办办了一场场主题为为“描绘我我们心中中的快乐乐家园”的少儿儿书画比比赛。比赛邀请了了“茉莉园园”已成交交客户及及意向客客户家庭庭、中关关村和留留学生创创业园区区的近百百个创业业企业家家家庭。海海淀区部部分高校校和科研研院所的的教师和和研究人人员家庭庭以及学学院区重重点小学学学生、幼幼儿园儿儿童家庭庭也前来来参加了了活动。活动现场，1100多多位少年年儿童分分别参加加了不同同年龄组组的绘画画和书法法等各项项比赛。参参赛小选选手展现现了水墨墨、油画画、水彩彩、素描描、

35、书法法等方面面的特长长。比赛赛结束后后，评出出各组名名次奖项项和创意意奖项等等数十个个。在比比赛期间间还举行行了主题题为“给孩子子一个绿绿色健康康家园”的座谈谈会，海海淀区教教委和海海科建领领导与家家长们共共同探讨讨了山后后地区的的宜居环环境和怎怎样为孩孩子提供供一个良良好的成成长空间间等问题题。 策略分析“百旺茉茉莉园”举办少少儿书画画比赛，一一方面丰丰富了社社区业主主的文化化生活，拉拉近与业业主的情情感距离离，便于于拉动业业主进行行关系营营销；另另一方面面举办此此次活动动探讨了了项目的的居住价价值，提提升楼盘盘的良好好形象，对对产品营营销及品品牌的树树立起到到积极的的催化作作用。柏阳景园举

36、办办柏阳景景园清凉凉仲夏夜夜客户联联谊会类型：活动动营销目的：树立立良好的的品牌形形象目标客户：业主2005年年7月116日，为为了答谢谢新老客客户对项项目的支支持，柏柏阳景园园举办了了以“柏柏阳景园园清凉仲仲夏夜客客户联谊谊会”为为主题的的客户答答谢宴会会，柏阳阳景园的的新老业业主与众众多媒体体嘉宾11千余人人，出席席了此次次活动。联联谊会以以法国风风情舞“康康康舞”拉拉开序幕幕。 接着着，晚会会文娱活活动展开开，相继继有女子子电声四四重奏、爵爵士乐队队演奏异异域风情情表演等等丰富多多彩、融融会中西西文化的的节目，其其中爵士士乐队的的表演达达8分钟钟，节目目之中穿穿插有业业主抽奖奖活动，在在

37、三等奖奖的抽奖奖环节中中，“啤啤酒竞饮饮”活动动让现场场气氛热热烈。活活动主办办方还免费提提供精美美食品与与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。策略分析重视“历史史积累”，重视视对业主主的承诺诺，重视视置业者者的居住住感受。从从强调广广告诉求求到口碑碑传颂，有有助于形形象好信信誉高的的房产企企业保持持持久的的市场吸吸引力，能能促使企企业走品品牌发展展之路。半山雍景苑苑举办办“意式活活动”类型：活动动营销目的：为半半山雍景景苑的开开盘畜势势目标客户群群：准客客户和潜潜在客户户为了结合项项目意式式风情的的产品定定位，

38、被被喻为“广园东东门户”的半山山毫宅半半山雍景景苑, 打破了了广州楼楼市开盘盘当天活活动丰富富多彩的的定律。88月144日，珠珠江地产产为了开开盘举办办产品的的公开发发售活动动，举行行主题为为“文艺复复兴豪门夜夜宴”的一系系列精彩彩活动，从从下午33时开始始，一直直持续到到凌晨。客客户可以以玩通宵宵，第二二天一大大早排队队选房，成成为首批批进场选选房的客客户。而而为了让让客户静静心选房房，155日开盘盘当天，半半山雍景景苑减少少了现场场活动，只只保留乐乐队弹唱唱、女子子弦乐四四重奏、车车展。活动一：意意式生活活体验这场“文艺艺复兴豪门夜夜宴”包括意意式音乐乐大餐、意意式艺术术大餐、意意式时尚尚

39、大餐、意意式电影影大餐、意意式生活活大餐、意意式美食食大餐等等，另外外还有电电声乐队队、女子子四重弦弦乐奏、富富有韵味味的意大大利歌剧剧、闻名名世界的的宫廷舞舞会等。在在活动现现场，有有自助餐餐酒会、意意大利米米兰餐厅厅将现场场制作（边边制作边边讲座）直直径达11米的巨巨型PIIZZAA，供客客户品尝尝、享用用。活动二：意意式文化化艺术体体验在享受这场场意式盛盛宴的同同时，现现场不乏乏艺术写写生、达达芬奇餐餐具展示示；意大大利服装装的流行行当然少少不了模模特走秀秀、模特特表演；而限量量版车展展（宾利利老爷车车、MIINI宝宝马）更更是让业业主和准准业主眼眼前一亮亮，电影影免费开开放、棋棋牌免费

40、费开放让让漫漫长长夜的无无聊瞬时时消散；还有其其他运动动设施免免费开放放。活动三：意意外惊喜喜这次活动还还有两轮轮大抽奖奖，当然然不缺“意外惊惊喜”等着光光临的客客户，奖奖品有高高雅的意意大利艺艺术品、工工艺品以以及香水水、情侣侣表等时时尚、贵贵重物品品。珠江半山雍雍景苑在在内部认认购期客客户反响响就很热热烈，很很多买家家看好该该楼盘独独特、高高雅的意意大利格格调。据据悉，周周边的高高校教授授、讲师师和各大大研究机机构的研研究员占占认筹客客户的五五成以上上，还有有一国际际品牌公公司在购购买了该该盘一整整栋住宅宅，给这这一原本本定位为为“意式豪豪宅，半半山情怀怀”的楼盘盘注入了了国际化化的概念念

41、。策略分析“所有的营营销其实实都是动动态的，开开发商应应该在与与客户、与与市场的的碰撞中中不断产产生新的的营销创创意”。营销销活动，应应该围绕绕与客户户沟通为为主题展展开的。而而半山雍雍景苑开开盘成功功，得益益于产品品的差异异化及目目标客户户定位的的准确。之之所以安安排长时时间的节节目，因因半山雍雍景苑意意向客户户已达六六七百个个，因此此，当天天肯定会会出现抢抢筹现象象。具有有浓郁的的意式风风情系列列活动，既既营造了了青春活活力的社社区氛围围，也增增强了开开发商与与买家，买买家与买买家之间间的相互互了解与与信任。宝星国际举行行封顶庆庆典主题题活动类型：活动动营销目的：推广广企业的的品牌和和提高

42、楼楼盘的知知名度目标客户：业主2005年年10月月29日日18：00时时宝星国国际在售售楼部举举行“呈新诚诚意，鼓鼓舞望京京”的封顶顶庆典活活动。现场宾客云云集，有有来自香香港利星星行的领领导层、城城建公司司领导、各各国业主主和物业业公司等等。整个个活动由由欧洲风风情舞、宝宝星寻宝宝、秋日日里的收收获、抽抽奖活动动4大部部分组成成。由业业主代表表当场摇摇奖共抽抽出二等等奖上海海五天四四夜双人人游2名名，三等等奖精美美家居用用品6名名。199：200，倍受受关注的的头等大大奖“香港44日双人人自助游游”终于揭揭晓，现现场举行行了隆重重的颁奖奖典礼，开开发商宝宝星置业业的领导导特别邀邀请这一一对幸

43、运运获奖的的业主，在在香港期期间除了了去迪斯斯尼外更更欢迎他他们能到到该公司司集团利利星行总总部参观观。最后后，在一一片欢庆庆的大大长今歌歌舞中活活动圆满满结束。策略分析“呈新诚意意，鼓舞舞望京”的主题题活动不不仅丰富富了业主主的生活活，更重重要的是是满足了了业主渴渴望健康康、向往往快乐的的生活，让让业主体体验到什什么叫做做主人翁翁，什么么叫做售售后服务务，从而而为企业业树立了了良好的的口碑，并并且促进进销售。保利地产20005年年“祝福广广州”中秋漂漂流瓶活活动类型：关系系营销目的：通过过公益活活动，树树立企业业良好口口碑目标客户群群：业主主及参加加活动的的市民9月17日日早上，保保利地产产

44、与羊城城晚报联联合举办办“祝福广广州”中秋漂漂流瓶祝祝福活动动。1000多位位志愿者者从大沙沙头码头头出发，乘乘坐豪华华游艇前前往莲花花山海域域投放漂漂流瓶。在在游艇上上，组织织者举办办了抽奖奖活动，有有80位位志愿者者获得了了香港迪迪斯尼乐乐园的门门票，其其间志愿愿者也做做了精彩彩表演。中中午122时455分，人人们将写写满美好好祝福的的瓶子投投入水中中，让祝祝福随着着涌动的的潮水漂漂到五洋洋四海，将将爱传播播到海外外。近来各地天天灾频频频，许多多具有社社会责任任感的广广州公民民都开始始用各种种形式表表达自己己的爱心心和关怀怀。保利利地产希希望通过过举办这这次活动动倡导爱爱心、关关怀、正正义

45、，倡倡导以“感恩”的心回回报社会会、回报报身边的的每个人人。策略分析只有以社会会效益为为出发点点，为社社会建立立传递爱爱与关怀怀的平台台，才能能得到社社会的认认可和支支持。保保利地产产今年曾曾多次举举办公益益性活动动，如捐捐资建立立内蒙古古“保利希希望小学学”，定点点扶贫山山西五台台县及“圆明园园国宝回回归展”等活动动，在保保利业主主和广州州市民中中引起极极大反响响，收到到了良好好的社会会效益。保利林语山山庄举办办“林语感感恩”征文活活动颁奖奖11月8日日，保利利地产与与羊城城晚报联联合举办办了保利利“林语感感恩月”征文活活动的颁颁奖仪式式。此次次活动从从9月11日开始始，至今今持续近近两个月

46、月。这段段时间里里，羊羊城晚报报收到到了不少少读者关关于感恩恩情感的的投稿，日日前已经经公开评评选出了了活动的的优胜者者，而这这些优胜胜者的作作品将会会陈列在在保利林林语山庄庄感恩长长廊中，供供客人欣欣赏。保利文化广广场举行招招商会类型：活动动营销目的：扩大大品牌影影响力来来推广项项目目标客户群群：意向向客户和和媒体记记者3月8日下下午，在在五洲宾宾馆深圳圳厅，保保利集团团联合深深圳市南南山商业业文化中中心区管管理委员员会办公公室、深深圳特区区报举办办了中国国第五代代商业新新闻发布布会暨保利利文化广广场招商商推介会会。 推介内内容一：保利集集团有关关负责人人提出，商商业地产产已经进进入到第第五

47、代，即即文化与与地产结结合的时时代。 推介内内容二：提出以以“中国第第五代商商业”主题运运营为模模式，将将文化理理念贯穿穿其中的的过程，寻寻求所有有商业经经营业态态在文化化层面上上的共性性。既实实现利益益主体的的共赢，又又提升以以往商业业运营的的内涵和和品质。 推介内内容三：保利集集团将致致力于在在保利文文化广场场将企业业文化品品牌发扬扬光大。策略分析传统的商业业项目招招商推荐荐会的模模式，无无非是项项目介绍绍、经济济数据分分析、前前景展望望。而保保利文化化广场招招商推介介会完全全不按牌牌理出牌牌，自始始至终是是围绕保保利的文文化品牌牌做文章章，通过过品牌的的推广达达到扩大大项目的的宣传效效果，给给人耳目目一新的的感觉，有有利于项项目的推推广。北京星河湾湾举行明明星羽毛毛球赛3月11日日下午，北北京星河河湾在其其体育馆馆内举办办了羽毛毛球友谊谊比赛，参参加的有有中国国明星羽羽毛球队队和北北京青年年报、京京华时报报、中央央电视台台、北京京电视台台等羽毛毛球队。目目的是在在315为打击击盗版呐呐喊。北欧印象举办办“情定北北欧，悠悠游世界界”活动北欧印象进进入现房房实景阶阶段，为为了得到到越来越越多精英英人士的的青睐，于于11月月特别推推