昆明华美医学整形美容四大掌门人专家活动广告策划案(DOC 19)4318.docx

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1、昆明华美医学整形美容四大掌门人专家活动广告策划案面对激烈的的市场竞竞争，企企业为了了促进销销售，有有时候需需要在同同一时间间利用广广告宣传传系列产产品或服服务，通通常的做做法是像像产品说说明书一一样罗列列每一产产品或服服务的优优点，但但在信息息泛滥眼眼球经济济的时代代，受众众很难对对这样的的广告形形成深刻刻的印象象。如何何才能利利用广告告制造轰轰动效应应，同时时又能让让系列中中的每一一个产品品或服务务都具有有鲜明的的个性并并锁定目目标消费费群呢？ 企业遇遇到上述述情况时时，可以以采用“五五点集散散法”即即“找同同点、借借热点、汇汇交点、分分特点、突突卖点”的的方法对对系列产产品或服服务进行行广

2、告包包装， 以吸引引消费者者的注意意，从而而提升广广告及销销售效果果。 我公公司从事事的是整整形美容容医疗服服务。由由于行业业的特殊殊性，消消费者往往往推崇崇外来的的专家。由由于市场场竞争激激烈，公公司决定定举办一一次专家家活动，同同时邀请请四位在在国内有有一定知知名度的的整形专专家前来来就诊，主主要目的的是提升升销售。四四位专家家在技术术上均有有所长，如如同四个个不同的的产品或或服务。为为了配合合此活动动，公司司要求策策划部提提前一月月进行广广告策划划。 我我在进行行了大量量的市场场分析后后决定采采用“ “五点点集散法法”进行行专家包包装。 “找同同点”： 四位位专家均均留学日日本； “借热

3、热点” ：时值值天龙龙八部热热播期间间武侠氛氛围正浓浓； “汇汇交点” ：确定定宣传主主题为 “亚洲洲整形四四大掌门门人华美美献技”； “分分特点” ：根据据各位专专家的实实际情况况，最终终确定每每人仅以以一项手手术作为为宣传的的重点，同同时分别别锁定目目标消费费群； “突卖卖点” ：分别别给每一一专家贯贯名为 “ 水水上漂 ”、“ 回春手手 ”、“ 花无缺缺 ”“ 千面郎郎 ”。同同时在平平面表现现及媒体体发布上上进行了了创新。在在决策过过程中，此此策划案案由于违违背常规规遭到了了昆明华华美负责责人的强强烈反对对，经过过激烈的的讨论，双双方最终终达成了了“奇正正结合”的的统一意意见：此此策划

4、案案仅在活活动预热热期使用用，活动动开始后后即使用用常规方方式进行行宣传。最最终活动动一经推推出即形形成轰动动效应，咨咨询电话话比平时时翻一倍倍，现场场也聚集集了大量量人气，销销售效果果十分理理想。之之后的五五月，我我又主持持了首次次“韩国国整形活活动”，销销售再创创新高。经经过多次次专家促促销活动动后，昆昆明华美美一举成成为云南南整形美美容行业业的领跑跑者。 案例： 整形美美容是整整形外科科的一个个分支学学科，同同时横跨跨医疗和和美容两两大行业业，主要要是用外外科手术术方法改改善或增增进人体体的形式式美。 人体的的形式美美由容貌貌美和形形体美构构成，主主要体现现在面部部五官、胸胸部、躯躯干及

5、四四肢的匀匀称和皮皮肤的光光滑上 , 通通过医学学增进人人体的形形式美可可以有维维护、修修复和塑塑造几种种方式，由由此可以以分化出出专项美美容项目目：如面面部整形形、丰胸胸、吸脂脂等。 由于行行业的特特殊性，整整形美容容企业需需要经常常举办专专家活动动以提升升销售和和树立自自己专业业权威的的形象。 220044年3月月，我从从健力宝宝（云贵贵）转行行到华美美（昆明明）医学学整形美美容担任任策划部部策划师师职务，行行业背景景的转换换使我面面临巨大大的压力力。此时时我接到到 公司司的指令令，说44月166188日将举举办为期期3天的的专家促促销活动动，主要要目的是是要聚集集人气，为为5月10月月的

6、韩国国活动奠奠定坚实实的基础础，次要要目的是是 给竞竞争对手手在平面面广告上上的模仿仿、跟随随式进攻攻给予强强烈打击击。 因因此此次次活动“只只能成功功、不能能失败。” 首先，我我开始对对自己的的决策基基因进行行分析。我我发现自自己在经经验、知知识、信信息和思思维方式式四项基基因中，对对此次策策划影响响较大而而且又是是自己比比较欠缺缺的主要要是整形形美容方方面的信信息。于于是我开开始着手手调查收收集相关关行业信信息资料料，并进进行了对对消费者者和市场场竞争的的分析判判断，最最终得出出如下结结论： 整形美美容消费费者需求求的对象象是人体体的形式式美。美美感的衡衡量标准准可能源源于各自自偏好，也也

7、可能来来自于社社会共同同认可的的审美标标准，没没有统一一的模式式，但可可以有参参照。女女性对美美的执著著欲求，究究其根本本是希望望吸引更更多的社社会及家家庭的关关注，从从而体现现一种存存在的价价值。例例如家庭庭幸福、朋朋友众多多、自信信快乐等等。因此此，消费费者对整整形美容容的需求求其根本本是一种种心理需需求或精精神需求求而非生生理或物物质需求求。所以以对于此此次促销销活动最最容易利利用的决决策基础础来看，在在“文化化、科技技、经济济、政治治”中“文文化”应应该作为为首选的的突破线线索。 在进行行竞争对对手分析析的过程程中，我我发现 由于行行业的特特殊性，整整形美容容的促销销活动往往往以邀邀请

8、国内内外知名名专家亲亲临操刀刀为主。一一般惯例例是在活活动开展展前 110天左左右进行行专家包包装并进进行广告告宣传。在在广告宣宣传中往往往以专专家的资资历背景景为宣传传的重点点。但整整形美容容企业往往往社会会关系资资源有限限，经常常邀请前前来的专专家就是是那么几几位，而而且往往往知名度度并不高高，因此此整形美美容行业业的广告告同质化化竞争十十分激烈烈，很多多广告白白白打了了水漂，根根本没有有引起消消费者的的注意。实实际的情情况正好好是此四四位专家家过去均均多次到到访过昆昆明华美美，而且且还有过过失败的的案例，如如果使用用常规方方法进行行包装宣宣传估计计效果肯肯定不会会理想，因因此我判判断此次

9、次专家活活动如果果要取得得成功首首先要在在宣传上上与众不不同，引引起受众众的注意意，也就就是说必必须要进进行信息息性创新新。 接接下来，我我开始对对四位整整形专家家进行背背景材料料的分析析，发现现四位专专家都有有一个共共同点，那那就是他他们都有有过 留留学日本本和出国国进行过过学术交交流 的的经历，这这可以作作为一个个卖点但但作为本本次宣传传的主要要诉求点点明显力力度不够够，至多多也只能能用“组组合法”把把专家包包装成“日日式整形形实力派派”之类类。之后后我利用用“在社社会共识识处立题题”的策策划原则则，力图图寻找当当时社会会的文化化热点。很很快我发发现 最最近云南南二台上上映的天天龙八部部武

10、侠侠片收视视较高，由由于此片片源于金金庸的经经典名作作本是老老少皆宜宜，此次次翻拍又又属精良良制作，因因此成了了人们茶茶余饭后后的主要要话题。在在组织了了小范围围的调查查后我确确定大部部分目标标消费群群都是此此片的忠忠实观众众。于是是我决定定采用“在在不可能能处立意意”的策策划原则则希望能能利用“捆捆绑连接接法”的的策划创创意方法法，打破破行业专专家促销销活动的的宣传常常规模式式，进行行大胆设设想：把把对这四四位专家家的包装装与武侠侠文化挂挂钩。之之后，我我采用了了“小题题大做”的的策划原原则，利利用 “背背景转换换法”的的策划创创意方法法，将四四位专家家包装成成“亚洲洲整形四四大掌门门人”，

11、由由于还需需要在活活动中凸凸现企业业品牌，因因此最终终确定此此次专家家促销活活动的宣宣传主题题为“亚亚洲整形形四大掌掌门人华华美献技技”。此此时已经经完成了了“五点点集散法法”中的的第一个个阶段：“找同同点、借借热点、汇汇交点”。 一个独独特的宣宣传主题题可以富富于吸引引力，但但如果没没有内容容作为支支撑主题题将会显显得很空空洞。于于是我采采用“分分解法”将将“四大大掌门人人”逐一一分解，并并利用“创创新只为为一点特特”的策策划原则则，用“重重点法”的的创意方方式，根根据各位位专家的的实际情情况，为为每一位位专家确确定唯一一一项手手术作为为其擅长长手术以以及宣传传的重点点，分别别如下：日式无无

12、痕吸脂脂减肥掌掌门人、日日式微创创除皱掌掌门人、日日式精细细妇科整整形掌门门人、日日式个性性面容重重塑掌门门人。同同时根据据以上各各人特点点锁定各各自目标标消费群群：一个个让减肥肥无效、天天生肥胖胖者不得得不结识识的人；一个青青春已逝逝、为皱皱纹烦恼恼者不得得不结识识的人；一个让让背负难难言酸楚楚、追求求“性”福福品质的的女人绝绝不能错错过的人人；一个个渴望相相貌更加加出众别别致者不不得不结结识的人人。 此此时，还还需要继继续采用用“背景景转换法法”和“间间接移植植法”将将武侠小小说的风风格移植植到此次次包装中中，为每每一位掌掌门人 名号，以以起到渲渲染气氛氛、便于于记忆的的效果。分分别如下下

13、： 水水上漂 ：喻示示身材姣姣好、才才能身轻轻如燕； 回春春手 ：喻示能能妙手回回春，消消除岁月月的痕迹迹； 花花无缺 ：喻示示女人如如花，隐隐讳地讲讲妇科整整形寓意意其中； 千面面郎 ：喻示经经验丰富富已重塑塑无数面面孔。再再将传统统宣传方方式中的的专家资资历介绍绍标以“名名望等级级”小标标题；传传统的专专家学术术成就介介绍标以以“武功功秘籍”小小标题；：传统统的专家家简历介介绍标以以“传奇奇人生”小小标题；各类促促销优惠惠信息分分别标以以“玲珑珑贴、回回春贴、爱爱心贴、玉玉面贴”等等标题。 最最后以突突破常规规的平面面设计方方式进行行表现：每个专专家分别别以一位位漫画武武侠形象象出现，力力

14、图渲染染武侠氛氛围。 在在媒体发发布上也也有所突突破：活活动预热热期分别别在云南南三家发发行量最最大的都都市报上上，采用用罕见的的通栏连连版横排排的方式式以突出出阵势和和引人注注目。 至此，完完成了“五五点聚散散法”的的第二阶阶段：“分分特点、突突卖点”。 当策划划案和平平面设计计完成后后，策划划部集体体将策划划案呈交交机构负负责人时时却因此此策划案案违背常常规遭到到了负责责人的强强烈反对对。负责责人甚至至认为此此策划案案一旦发发布将会会贻笑天天下。由由于接受受过的的专业培培训，我我知道策策划人以以保持“决决策者至至尊”和和“劳改改心态”，在在陈述了了此策划划案之所所以独特特创新的的意义以以及

15、严峻峻的竞争争态势后后，恳切切决策者者进行修修正，最最终双方方达成“以以正合、以以奇胜”的的一致意意见，同同意在平平面表现现中弱化化卡通人人物形象象的视觉觉冲击，以以减少负负面影响响，并确确定此策策划案仅仅在活动动预热期期使用，活活动开始始后即使使用常规规方式进进行宣传传 ,同同时加大大软文力力度。 最终媒媒体计划划如下： （略略） 例如如普通吸吸脂硬广广文案： 引题： 4月月1618日日 亚洲洲整形四四大掌门门人华美美献艺 主主标题： 日式式无痕吸吸脂 掌掌门人王王志军 次次标题： 世界界记录无无人可比比，即刻刻让你玲玲珑有致致 正文： 王志军军， 亚亚洲太平平洋美容容外科学学会中国国事务局

16、局首席代代表，日日本美容容外科学学会会员员，第三三届世界界美容外外科学会会委员会会委员。著著有脂脂肪移植植外科的的全身美美容术、美美容减肥肥百问百百答、图图解脂肪肪抽吸术术和自体体脂肪移移植术等等专著。目目前吸脂脂减肥的的世界记记录保持持者，曾曾创下一一次性吸吸脂 11.8万万毫升（相相当于220多公公斤）的的医学界界世界记记录。 擅擅长绝技技： 日日式全身身无痕吸吸脂，更更彻底、更更安全、更更个性、恢恢复更快快，让肥肥胖者也也能轻盈盈如燕。 其其他手术术：改脸脸形、体体形，自自身脂肪肪移植丰丰颊丰乳乳，矫正正不对称称肢体等等。 日式式共振吸吸脂的五五大特点点： 1、更更彻底 日日式吸脂脂在保

17、证证安全的的基础上上，尽可可能地吸吸出人体体多余脂脂肪。由由于成年年人的脂脂肪细胞胞数量是是恒定不不变的，而而共振吸吸脂从根根本上减减少了脂脂肪细胞胞的绝对对数量。只只要保持持良好的的生活习习惯，一一次减肥肥将永不不反弹，远远比服药药、运动动、节食食更彻底底。 2、更更安全、恢恢复更快快 日式式吸脂采采用先进进的共振振仪，创创口更小小，更隐隐蔽，术术后不留留疤痕，无无需住院院，配合合先进的的监护设设施及无无痛技术术，减肥肥更安全全恢复更更快。 33、效果果更好、更更个性化化 日式吸吸脂注重重使用技技术保留留少量脂脂肪，使使术后肌肌肉保持持弹性和和细腻光光滑。日日本是一一个追求求细腻、精精致、完

18、完美的民民族，故故而日式式吸脂更更加强调调艺术和和手术的的融合，根根据不同同人体特特征塑造造个性之之美和自自然之美美。 4、更更自然 日日式吸脂脂在强调调艺术的的基础上上，更强强调定位位准确，能能单独减减去您的的腰、臀臀、腹、腿腿、背、脸脸等局部部堆积的的脂肪，让让你想瘦瘦哪儿就就瘦哪儿儿。日式式吸脂更更注重形形状的自自然设计计，使术术后达到到纤细、曲曲线美和和光滑平平整的效效果。 55 、注注重完美美服务： 日式吸吸脂更注注重与顾顾客轻松松交流，以以充分了了解顾客客的状况况和需求求。轻轻轻松松 60分分钟的减减肥在优优美的音音乐声中中和医护护人员柔柔声细语语的陪护护下，不不但没有有痛苦反反而

19、变成成一种乐乐趣。认认真仔细细的术后后复查和和跟踪服服务使顾顾客深刻刻感受到到温馨和和体贴。 例例如活动动现场软软文： 美美容“江江湖”热热闹非凡凡，求美美者“挤挤破”华华美门槛槛 作为云云南整形形美容的的翘楚，华华美医学学整形美美容一直直以来都都是“好好戏连台台精彩不不断”，倍倍受市民民关注。近近日，华华美又推推出了“亚亚洲整形形四大掌掌门华美美献艺”的的活动，消消息一经经传出便便引起了了社会轰轰动。今今天是活活动开始始的第二二天，记记者于昨昨日亲临临现场体体验了一一会来自自美容“江江湖”的的热闹场场面： 顾顾客像 FANNS，整整形像赶赶场 昨日日笔者88点半就就赶到华华美，心心想还可可以

20、吃了了早餐再再去采访访。没曾曾想距离离华美上上班时间间还有半半个小时时，华美美的楼下下却早已已经停了了很多车车，不少少还是外外地车牌牌。记者者连忙上上楼去看看个究竟竟。楼上上已经有有二十多多位顾客客在排队队等候，导导医人员员来回穿穿梭负责责端茶倒倒水并查查询预约约记录，安安排手术术时间顺顺序。 笔笔者了解解到，自自从前几几天华美美专家活活动的消消息见报报后，预预约电话话就一直直处于占占线中，很很多顾客客对专家家的热情情有如FFANSS一般，说说一直都都有做整整形的愿愿望，也也一直期期待着能能够有机机会在昆昆明碰到到比较有有专业威威望的整整形专家家，现在在终于可可以实现现自己多多年的愿愿望了。

21、上上午 99点华美美正式开开始营业业，此时时的营业业厅人潮潮如涌，期期间还不不断有专专程从地地州赶来来的要求求“插队队”的顾顾客。很很多顾客客一来就就点名要要见专家家，有的的亲切地地称呼专专家的“医医林美名名”，还还问专家家会不会会介意，专专家开心心地笑着着说：“当当然不会会。”华华美的护护士长也也笑着说说“这种种火爆的的场面真真有的像像大牌明明星的FFANSS见面会会。” 鲜鲜花插满满屋，还还有水果果吃 在笔笔者进行行采访的的过程中中总是闻闻到有一一股淡而而清新的的花香味味，仔细细一看才才发现：在华美美的营业业大厅中中、茶几几上、过过道上到到处都是是一蓝蓝蓝、一盆盆盆的鲜鲜花，有有各色的的玫

22、瑰和和百合，把把个营业业大厅装装扮得如如同花园园一般，给给人一种种十分舒舒适的感感觉。 到到了下午午两点，仍仍然不断断有顾客客前来，也也有不少少正在手手术顾客客的家属属在静静静等待，虽虽然有美美妙的音音乐，但但有的人人开始显显出稍许许烦躁。正正在这时时，华美美的导医医人员端端来了大大蓝的水水果，有有美国提提子、桂桂圆等，都都是些上上等水果果，笔者者也忍不不住尝了了一粒，“真真甜啊”，我我想对于于很多顾顾客家属属而言，这这甜不仅仅仅是在在嘴里，也也在心里里。 限量量被打破破，专家家风格高高 据笔者者了解，华华美最初初在制定定活动计计划时，考考虑到专专家的身身体健康康和手术术时间，曾曾进行每每日手

23、术术限量，很很多顾客客不得不不将手术术时间向向后推，一一些顾客客为了尽尽早得到到专家的的咨询，甚甚至还和和导医人人员套起起了近乎乎。但由由于前来来的顾客客太多，而而且不少少是专程程从地州州慕名赶赶来的，住住宿不方方便，面面对顾客客热忱和和企盼的的目光，专专家们纷纷纷放弃弃了午休休、缩短短了午餐餐时间，并并将手术术时间一一直延长长到晚上上 7点点半，以以尽最大大的力量量满足顾顾客的需需求。导导医人员员从确保保手术质质量的角角度出发发，也与与远到而而来的顾顾客尽量量协商，说说服部分分顾客先先找旅馆馆住下，次次日再安安排手术术。 今日日将排满满，预约约快行动动 据笔者者了解，这这次华美美“亚洲洲整形

24、四四大掌门门”活动动将一直直持续到到20号号，这是是华美本本月第二二次邀请请权威专专家对昆昆明消费费者实施施手术。据据华美负负责人介介绍，此此次活动动规模宏宏大，影影响深远远，前来来预约咨咨询的顾顾客太多多，在确确保手术术质量的的前提下下，专家家已经尽尽量延长长了工作作时间，使使得原先先的预约约空出一一些，由由于此次次专家到到来的机机会难得得，希望望感兴趣趣的朋友友尽快与与华美联联系。 最终活活动一经经推出即即形成轰轰动效应应，活动动期间营营业大厅厅人潮如如涌，咨咨询电话话连连不不断，不不少消费费者前来来后直接接称呼专专家的武武林名号号，专家家们也觉觉得此活活动有新新意，纷纷纷索要要报版带带回

25、去做做纪念，还还主动要要求在活活动“四四大掌门门人”的的活动横横幅前合合影留念念。活动动期间日日销售业业绩连续续三日创创造了自自去年国国庆后的的新高。之之后的五五月，我我又主持持了首次次“韩国国整形活活动”，日日销售和和活动期期间销售售再创新新高。经经过多次次专家促促销活动动后，华华美（昆昆明）至至此远远远摆脱了了竞争者者的追逐逐，一举举成为云云南整形形美容行行业的领领跑者。 解释： 面对对激烈的的市场竞竞争，企企业为了了促进销销售，有有时候需需要在同同一时间间利用广广告宣传传系列产产品或服服务。采采用“五五点集散散法”即即“找同同点、借借热点、汇汇交点、分分特点、突突卖点”的的方法对对系列产

26、产品或服服务进行行广告包包装，可可 以吸吸引消费费者的注注意，从从而提升升广告及及销售效效果。“五五点集散散法”即即将初步步提炼出出来的系系列产品品或服务务的统一一卖点与与社会热热点以及及企业品品牌优势势或特点点进行交交汇之后后，再分分别突出出系列产产品的各各自特点点，并附附予每个个特点一一个便于于记忆的的称呼。此此方法由由两个阶阶段构成成：第一一个阶段段包括：“找同同点”、“借借热点”、“汇汇交点”三三个步骤骤；第二二个阶段段包括：“分特特点”、“突突卖点”两两个步骤骤。五个个点的重重点之处处在于“汇汇交点 ” ，相相当于广广告宣传传的主题题定位，需需要七分分力。交交汇得越越紧凑越越巧妙，则

27、则越能吸吸引眼球球并凸现现品牌形形象，也也越容易易进行之之后的卖卖点分解解。 一一、找同同点： 找同点点即寻找找系列产产品或服服务的共共同特点点，作为为初步提提炼的统统一卖点点，以便便在其后后进行包包装和宣宣传。 例如某某 五金金制造厂厂为了打打开市场场销路，分分析了自自己的产产品后，发发现其中中的 开开瓶器、拔拔塞器、压压蒜器、削削皮器、开开罐器、核核桃钳、榨榨汁器等等各类小小工具主主要适用用于家庭庭厨房，于于是将以以上工具具重新包包装后以以 厨房房套装的的形式进进行销售售，取得得了较好好的销售售成效。又又如： 19998 年年 联邦邦软件在在与 555 家家软件企企业达成成伙伴关关系后开开

28、始进行行软件整整合，并并于 同同年主持持推出连连邦系列列套装软软件，包包括工具具套装、教教育套装装、娱乐乐套装等等，由于于质优价价廉得到到了市场场广泛认认可，仅仅当年套套装产品品销售额额就达 15000 万万元以上上。 在在本案中中，一般般情况下下，整形形美容机机构的社社会关系系资源是是有限的的，计划划一次专专家活动动，往往往要根据据专家的的时间来来确定具具体的活活动时间间，经常常会出现现邀请来来的专家家来自五五湖四海海的现象象。机构构在宣传传的过程程中由于于不注意意突出专专家彼此此之间的的联系，因因此活动动往往会会给消费费者造成成支离破破碎的印印象。本本策划案案在专家家已经确确定的情情况下，

29、力力图找到到专家之之间的共共同特点点，作为为初步提提炼的统统一卖点点，以求求促销活活动诉求求点的统统一。最最终通过过分析发发现四位位专家均均有过留留学日本本和出国国进行学学术交流流的经历历，而在在亚洲日日本和韩韩国的整整形技术术是最领领先的，因因此这一一卖点为为之后确确定“亚亚洲整形形四大掌掌门人”的的主题奠奠定了基基础。 其实找找同点，即即是一个个初步提提炼系列列产品或或服务统统一卖点点的过程程，也是是一个整整合的过过程。 企业在在寻找系系列产品品或服务务的共同同点时，即即 可以以从 产产品或服服务整体体概念的的三个层层次：核核心产品品、有形形产品和和附加产产品进行行产品基基本功能能和效用用

30、、包装装、品牌牌、色彩彩、售后后服务、企企业形象象等方面面进行考考虑，又又可以从从产品或或服务的的市场定定位、价价格、销销售渠道道甚至促促销方式式上进行行考虑。 二、 借热点点： 借借热点，一一般称为为“借势势”，即即寻找相相关社会会热点与与系列产产品或服服务的初初步卖点点进行捆捆绑连接接，此方方法在商商务策划划中应用用相当普普遍。 比如：前段时时间电影影十面面埋伏被被媒体炒炒得火热热之时，方方正电脑脑也在全全国范围围内借势势推出了了相同主主题的促促销活动动，吸引引了众多多眼球，并并取得了了较好的的销售效效果。又又如蒙牛牛抓住 “神舟舟五号”上上天的契契机，成成功地进进行了一一次借势势飞升的的

31、事件行行销战，巩巩固了其其国内乳乳业霸主主的地位位。“蒙蒙牛成为为中国航航天员专专用乳制制品”的的新闻传传播活动动也被评评为“中中国广告告业十大大新闻”之之一。 在本案案中，一一般情况况下，整整形美容容机构在在举办专专家促销销活动时时，往往往只是根根据节假假日来确确定活动动开展的的日期，很很少会考考虑社会会热点而而只是注注重专家家对自身身资历的的宣传，广广告的同同质化竞竞争十分分激烈。对对受众而而言，由由于他们们根本不不可能去去考究专专家资历历背景的的真实性性，最终终 “专专家满天天飞”的的广告宣宣传变得得越来越越难以吸吸引消费费者的关关注。本本策划案案为了吸吸引媒体体受众的的注意，刻刻意寻找

32、找社会热热点进行行捆绑连连接，最最终销售售成效证证明此策策划是有有效的。 借热点点的目的的是为了了进行信信息性创创新，因因此需要要根据系系列产品品或服务务的特点点从 政政治、经经济、科科技、文文化等四四个 决决策基础础 中挑挑选最容容易进行行突破的的一项进进行借势势。 然然后需要要通过调调查确定定热点对对系列产产品或服服务的目目标消费费群仍是是热点才才可进行行捆绑，否否则将广广告将石石沉大海海。 三三、汇交交点： 汇交点点，即将将初步提提炼出来来的系列列产品或或服务的的统一卖卖点与社社会热点点以及企企业品牌牌优势或或特点进进行交汇汇，形成成广告统统一的宣宣传主题题。它是是“五点点集散法法”的重

33、重点之处处，相当当于广告告宣传的的主题定定位。交交汇得越越紧凑越越巧妙，则则越能吸吸引眼球球并凸现现品牌形形象，也也越容易易进行之之后的卖卖点分解解。反之之，虽然然汇得一一时热闹闹却带来来后患无无穷。 比如：当电影影魔戒戒 3上上映后， 飞盟公公司作为为摄像头头市场上上的佼佼佼者，在在其蓝色色妖姬系系列产品品中推出出了一款款名为王王者归来来的摄像像头。之之所以取取这个名名字，是是因为这这款摄像像头采用用了韩国国现代出出品的优优质感光光元件，由由于飞盟盟公司提提前采购购了这种种目前市市场上已已经越来来越少的的原件，才才能推出出此款质质优价廉廉的产品品，而王王者归来来也正应应了此意意。又如如：作为

34、为民族工工业品牌牌的长虹虹，为其其系列产产品取名名为“ 长虹，红红太阳一一族”， 提高了了品牌形形象，为为建立消消费者对对长虹彩彩电的忠忠诚度起起了重要要作用。再再如：止止泄药“泻泻停封”与与新出道道不久的的新星谢谢庭锋之之名进行行捆绑，虽虽看似声声明远扬扬却有哗哗众取宠宠之嫌，美美誉度根根本无从从谈起。另另外，“谢谢”的追追星族以以少男少少女偏多多，“泻泻”的目目标消费费群不分分男女老老幼，以以此命名名，无意意中人为为地缩小小了消费费群体。 在本案案中，寻寻找到社社会热点点还不够够，还需需要将初初步提炼炼出的专专家卖点点与社会会热点、活活动主办办方、活活动本身身进行交交叉聚焦焦，形成成真正的

35、的宣传主主题。于于是，本本策划案案最终确确定 将将四位整整形专家家包装成成“亚洲洲整形四四大掌门门人华美美献技”，既既宣扬了了四位专专家的共共同点，又又与当时时武侠剧剧作为社社会文化化热点现现实情况况相结合合；既噱噱头十足足又突出出了华美美的足够够的品牌牌优势才才能吸引引专家前前来举办办献技的的活动。 汇交点点 从商商务策划划的角度度上来看看，其本本质其实实是一种种融资策策划，为为企业或或产品融融入较高高的社会会关注程程度。如如果为融融资而融融资，稍稍有不甚甚反而会会弄巧成成拙。因因此汇交交点必须须从战略略层面进进行考虑虑，要服服从企业业营销战战略规划划，因为为广告效效果会有有一定的的持续性性

36、，将或或多或少少对企业业品牌形形象产生生影响。 四、 分特点点： 分分特点，即即根据统统一的主主题，为为系列产产品或服服务中的的每一个个产品都都确定其其产品特特点及定定位其目目标消费费群。 比如：移动公公司根据据移动电电话消费费的各项项指标如如：座机机费、市市话、长长途、漫漫游费、短短信、呼呼出、呼呼入、增增值服务务等等进进行组合合后推出出了全球球通、本本地通、神神州行、大大众卡、校校园卡、 88卡卡等各俱俱特色的的套餐服服务分别别针对不不同目标标消费群群。又如如：宝洁洁公司在在洗发系系列产品品中， “飘柔柔”强调调顺滑，“海海飞丝”强强调去屑屑，“潘潘婷”强强调营养养，“沙沙宣”强强调专业业

37、美发 。 在在本案中中，确定定了独特特的宣传传主题后后已经具具备一定定的吸引引力和噱噱头，但但如果没没有具体体内容作作为支撑撑主题将将会显得得很空洞洞，噱头头也将变变成哗众众取宠。因因此此策策划案打打破以往往整形美美容行业业专家促促销活动动的常规规，把单单纯罗列列每个专专家的各各类擅长长手术转转变为根根据各位位专家的的实际情情况，为为每一位位专家确确定唯一一一项手手术作为为其擅长长手术以以及宣传传的重点点，以集集中消费费者的注注意力，同同时根据据特点锁锁定目标标消费群群。如：日式无无痕吸脂脂减肥掌掌门人，一一个让减减肥无效效、天生生肥胖者者不得不不结识的的人；日日式微创创除皱掌掌门人 ,一个个

38、青春已已逝、为为皱纹烦烦恼者不不得不结结识的人人；日式式精细妇妇科整形形掌门人人, 一一个让背背负难言言酸楚、追追求“性性”福品品质的女女人绝不不能错过过的人；日式个个性面容容重塑掌掌门人,一个渴渴望相貌貌更加出出众别致致者不得得不结识识的人。 分特点点的前提提是要有有充分的的市场及及消费者者需求调调查为依依据，否否则所谓谓特点将将变成“对对牛弹琴琴”。从从市场营营销的角角度来看看，分特特点其实实就像市市场细分分，根据据产品特特色确定定目标消消费群，进进行差异异化营销销。 从从而让系系列产品品或服务务中的每每一个都都具备鲜鲜明的个个性，这这样市场场就不会会重叠，不不同的顾顾客可以以从不同同的产

39、品品或服务务中获得得不同的的利益。 五、突突卖点 : 突突卖点，即即对以上上每一产产品的 特点附附予一个个便于记记忆的称称呼，以以强化广广告效果果。 例例如：招招商银行行分别为为不同的的银行卡卡取名为为：易贷贷通、投投资通、居居家乐。又又如： 郑州黄黄和平商商场把向向消费者者承诺的的“可修修可不修修的以修修为主、可可退可不不退的以以退为主主、可换换可不换换的以换换为主、分分不清责责任的以以我为主主”的四四项服务务原则取取名“四四为主”原原则，实实施后取取得明显显经济效效益和社社会效益益。 本本案在活活动预热热期，突突破常规规地以武武侠氛围围进行，让让消费者者对于专专家近乎乎娱乐的的包装过过目不

40、忘忘，形成成及其深深刻的印印象。如如 每一一位掌门门人的 名号：日式无无痕吸脂脂减肥掌掌门人水水上漂：喻示身身材姣好好、才能能身轻如如燕；日日式微创创除皱掌掌门人回回春手：喻示能能妙手回回春，消消除岁月月的痕迹迹；日式式精细妇妇科整形形掌门人人花无缺缺：喻示示女人如如花，隐隐讳地讲讲妇科整整形寓意意其中；日式个个性面容容重塑掌掌门人千千面郎：喻示经经验丰富富已重塑塑无数面面孔。再再将传统统宣传方方式中的的专家资资历介绍绍标以“名名望等级级”小标标题；传传统的专专家学术术成就介介绍标以以“武功功秘籍”小小标题；：传统统的专家家简历介介绍标以以“传奇奇人生”小小标题；各类促促销优惠惠信息分分别标以以“玲珑珑贴、回回春贴、爱爱心贴、玉玉面贴”等等标题。最最后证明明此做法法的成功功的。 突出的的卖点既既要符合合产品的的特点，又又要朗朗朗上口便便于记忆忆，如果果能在文文字或谐谐音上稍稍显幽默默诙谐则则效果将将更理想想，但需需要把握握尺度。从从市场营营销的角角度来看看，突卖卖点其实实就像广广告宣传传，把系系列产品品或服务务中的各各自特点点迅速传传播推广广出去。