民企转型的核心10632.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.民企转型的核心-企业家的素养当企业摆脱脱艰难的的、吃饭饭保命的的创业期后后，逐步步进入成成长期，随随着规模模的扩大大和人员员的增加加，管理理层级的的形成，企企业的持持续发展展，必然然会面对对企业文文化、组织结结构、产产权结构构、产业业结构、经营战略转型等先天不足一因素，来治理企业家素养、产权制度、组织管理、人才机制、融资能力、市场营销、企业社会责任、核心竞争力的问题。转型是民企持续发展的瓶颈，是必须要迈的一道坎儿；是在未来的发展中，必经的痛苦历程.。 民营企

2、业转转型必然然面临极极大的障障碍，“改改变民营营企业是是找死，不不改变民民营企业业是等死死”。通通常民企企转型的的失败就就在于，在在它试图图创建起起一套崭崭新的经经营管理理模式的的时候，却却未能首首先建立立起一套套新的文文化哲学学和价值值观念、并并在此基基础上建建立起一一套新的的管理方方式。而而是仍然然用旧式式的思想想观念和和管理模模式去操操作一场场新的管管理革命命，结果果，这场场管理变变革不伦伦不类，最最终归于于失败。而而企业主主的素养养是民企企转型的的关键！推动民民企转型型，企业业家必须须通过学学习提高高驾驭企企业、驾驾驭变革革的素质质和能力力。 一企企业家基基本素质质 企业家家把企业业当

3、成工工作对象象，关注注对企业业的设计计与规划划；而实实干者和和经理人人把企业业当成工工作场所所，重视视自己在在工作上上的表现现。据研研究，大大量中小小企业倒倒闭的原原因在于于：实干干者把自自己当成成企业家家。笔者者曾对企企业中的的企业家家、经理理人、实实干者三三大角色色，即进进行过深深入研究究，发现现角色混混乱与岗岗位不清清是成长长期民营营企业管管理水平平难以提提高的根根本症结结之一。 懂、明明、为，不不懂难明明，不明明何为？不懂企企业做企企业，就就是所谓谓的不通通音律来来弹琴，肯肯定乱弹弹琴；不不熟悉经经营做企企业，好好像一个个蹩脚的的司机参参加高水水平的比比赛一样样，结果果将不言言而喻；不

4、精通通管理做做企业，好好像一个个不精通通棋艺的的棋手一一样，很很难下出出一盘好好棋。更更何况做做企业比比弹琴、开开车和下下棋要复复杂得多多。 企业家家应该学学什么，才才能提高高驾驭企企业和驾驾驭变革革的能力力呢？笔笔者认为为企业家家驾驭企企业和驾驾驭变革革的基本本素质应应该包括括三个方方面，即即看懂企企业、熟熟习经营营和精通通管理。看看懂企业业有“三三懂”，即即懂行业业、懂系系统和懂懂运作；其次“熟熟习”经经营有“三三明”，即即精明、高高明和英英明；最最后精通通管理有有“三为为”，即即亲力亲亲为、有有所为有有所不为为和无为为而治。说说到企业业家境界界，不能能不说说说老子。企业家从入势的判断与果

5、敢，取势的执着与韧性，借势的气度与视野，运势的权谋与制衡，到最终大势的趋向自然与超越自然，与老子的从无我到有我，有我到小我，小我到大我，大我再到无我的境界，倒有异曲同工，大道相通之妙。 理论素素养能更更新他们们的思维维方式,使其经经验思维维变为理理性思维维,感性性认识上上升为理理性认识识,并以以理论认认识指导导实践,使企业业家能科科学地,理性地地做出决决策.其其次,理理论素养养能带来来观念的的更新,从而使使企业家家作出创创造性的的决策.只有冲冲破传统统观念约约束缚,树立起起现代化化的观念念才能引引导企业业的进步步.再次次,纷繁繁复杂的的经济关关系让人人感到市市场这只只看不见见的手是是如此的的难

6、以捉捉摸.但但是,只只要企业业家加强强理论学学习,提提高自身身理论素素养,就就能站在在更高的的认识层层面上,更深刻刻地把握握市场经经济的客客观规律律,在市市场竞争争中获胜胜. 商道即即人道！探寻中中国企业业的发展展，离不不开企业业家的战战略眼光光与经营营哲学，而而战略眼眼光与经经营哲学学的层次次，则取取决于企企业家的的修为与与境界。将将中国企企业家的的成长历历程大而而化之，简简而述之之，便有有了企业业家的境境界之说说。 二.企企业家理理论素养养 管理三三种境界界：人治治，法治治，和文文治，人人治是中中国企业业持续成成长的最最大障碍碍，规范范化必须须依靠法法治，而而文治就就是在法法治的基基础上推

7、推。 企业竞竞争四层层次：单单一产品品竞争，组组合产品品竞争，产产业链竞竞争，产产业群竞竞争。企企业要想想在剧烈烈的市场场竞争中中游刃有有余，必必须迅速速。 企业成成长有五五大台阶阶；企业业化做做活，专专业化做好，产产业化做强，资资本化做大，国际化。懂得这个规律的企业。 观念导导致行为为：重管管理，老老板闲，员员工忙；经管理理，老板板忙，员员工闲。管管理的本本质是通通过员工工来达到到目的。 竞争境境界：两两军交战战勇者胜胜，勇者者交战智智者胜，智智者交战战谋者胜胜，市场场竞争已已经从勇勇者到智智者，从从智者的的谋者的的竞争，企企业持续续成。 三.企企业家的的境界 说到企企业家境境界，不不能不说

8、说说老子子。企业业家从入入势的判判断与果果敢，取取势的执执着与韧韧性，借借势的气气度与视视野，运运势的权权谋与制制衡，到到最终大大势的趋趋向自然然与超越越自然，与与老子的的从无我我到有我我，有我我到小我我，小我我到大我我，大我我再到无无我的境境界，倒倒有异曲曲同工，大大道相通通之妙。看看山是山山，看水水是水；看山不不是山，看看水不是是水；看看山还是是山，看看水还是是水。境境界也罢罢，大道道也罢，万万事万物物终脱离离不了这这个从无无到有、从从有到无无的循环环，即然然是从无无到有。 入势：先知先先觉，发发掘事物物与市场场规率，以以准确的的商机把握握切入市市场，此此之为入入势。 取势：执着、吃吃苦、

9、韧韧性、专专注的品品格，将将个人能能力、智智慧与人人格魅力力发散得得淋漓尽尽致，此此之为取取势。 借势：依托个个人能力力与智慧慧已觉力力不从心心，眼界界逐步开开阔，开开始外部部整合资资源，此此之为借借势。 运势：发现外外部资源源与自身身的融合合产生差差异，气气度开始始提升，运运用权谋谋与制衡衡术来达达到资源源、力量量与发展展的平衡衡，此之之为运势势。 大势：资源整整合已运运筹在握握，万千千智慧，一一道御之之，此时时开始跳跳出三界界外，不不在五行行中。此此之为大大势四.企业家家的修为为 企业三三懂，看看懂企业业要从古古贤庄子子的散文文庖丁丁解牛谈谈起。肢肢解一头头牛是很很不容易易的，但但庖丁何何

10、以能够够做到游游刃有余余和踌躇躇满志呢呢？其根根本原因因在于他他能做到到目无全全牛把事物物彻底看看透，喻喻指对某某一事物物彻底了了解和把把握。做做企业进进也何尝尝不是如如此呢？企业家家只有对对企业的的了解，能能做到“目目无全牛牛”，才才能操作作起来“游游刃有余余”，一一旦企业业在手，自自然就“踌踌躇满志志”，信信心百倍倍。 诠释行行业：懂懂行业并并不是靠靠从事行行业的多多年经验验，对本本行业的的多年亲亲身体验验就能实实现的。而而是通过过对该行行业进行行专业化化的研究究和分析析，包括括把握基基本特征征、对行行业进行行结构性性和趋势势性分析析等。主主要内容容如下： 行业特特征：行行业特征征一定程程

11、度上决决定战略略选择和和营销模模式。 行业规规模：行行业规模模大小、集集中和分分散程度度。 市场程程度：完完全竞争争、垄断断竞争、寡寡头和垄垄断、面面对的挑挑战和潜潜在竞争争者。 行业利利润率、成成长性：行业平平均利润润率和成成长率是是多少？吸引力力有多大大？成长长原因是是什么？ 行业进进入和退退出障碍碍：进入入或退出出该行业业的资金金障碍、技技术障碍碍、市场场障碍（门门坎）等等。 行业寿寿命周期期：行业业核心竞竞争力、行行业关联联度、行行业替代代程度技技术来源源与传递递、行业业的区域域性转移移等。 总之，企业家只有了解和把握了行业的基本特征、结构和演变规律，才能把握行业的基本规则和成功的关键

12、要素，才能通过战略选择在行业的淘汰机制中优势地位。 诠释系系统：企企业是一一个有机机系统，涉涉及诸多多要素，但但其主要要有三个个方面起起决定作作用：结结构性、动动态复杂杂性和开开放性。主主要内容容如下： 结构性性：企业业系统要要素的结结构性分分布，这这种结构构性分布布决定和和影响了了整个系系统的功功能与性性质。对对个人来来说，态态度决定定行为，但但对企业业来说，结结构决定定行为。企企业系统统结构主主要有组组织结构构、资本本结构、技技术结构构、产品品结构、客客户结构构等。经经常性地地分析梳梳理这些些结构，是是掌控企企业的基基本管理理手段。 面对转转型变革革的成长长型民营营企业家家，必须须通过学学

13、习，掌掌握企业业系统结结构，才才能驾驭驭企业和和驾驭变变革。转转型变革革主要通通过企业业系统要要素的重重新配置置，也就就是对结结构化的的重新有有序安排排。如设设计科学学合理的的组织结结构，对对客户重重新进行行结构化化的分类类管理等等。 动态复复杂性：表现在在系统产产出与反反馈的时时间延滞滞和敏感感性效应应。时间间延滞效效应表现现为企业业系统的的产出与与反馈具具有一定定的时间间延滞过过程。譬譬如广告告投入的的效果、新产品研发周期等。敏感性效应表现在放大和调节作用。 企业在在成长中中的动态态复杂性性，往往往体现其其脆弱性性。特别别在转型型变革中中的民营营企业，必必须充分分了解和和把握企企业的动动态

14、复杂杂性，对对企业系系统保持持足够的的警觉，建建立危机机预警系系统，并并时刻保保持如履履薄冰的的危机意意识，才才能保证证企业的的健康发发展。 开放性性：企业业系统的的开放性性，表现现为与外外界环境境的资源源具有输输入输出出的交换换和交流流，具体体为信息息流、物物流、资资金流等等。一个个企业要要想发展展，必须须通过系系统的开开放性与与外界进进行及时时的社会会资源进进行交换换和交流流，才能能不断汲汲取外部部营养，才才能使企企业不断断发展壮壮大。譬譬如国内内企业的的技术研研发，往往往是单单独进行行的，缺缺乏与国国际研发发机构的的合作。 作为成成长转型型期民营营企业，开开放性不不但体现现在引进进外来资

15、资本和技技术上，而而是要借借鉴发达达国家成成长期企企业的转转型经验验，关键键是要掌掌握成功功的转型型规律，并并根据自自身实际际状况来来成功设设计和推推动自身身的变革革转型。 诠释企企业轨迹迹：企业业具有成成长规律律，其主主要表现现为四个个发展阶阶段，即即创业阶段段、成长长阶段、成成熟阶段段、精细细化阶段段。每个个发展阶阶段，都都必须以以下一个个发展阶阶段为目目标。作作为企业业家，要要分清这这些发展展阶段，把把握企业业的阶段段性成功功的关键键要素，才才能成功功地把企企业带进进下一个个发展阶阶段。最最终使企企业到达达成熟并并形成持持续优化化的精细细化阶段段。 创业阶阶段：吃吃饭保命命的创业业阶段。

16、当当企业处处在初创创期，即即婴儿期期时，显显然身体体很孱弱弱，特别别需要创创业者对对初创“婴婴儿”的的责任感感，和具具有后续续资金支支持（即即营养），才才能存活活。企业业家在创业阶段段扮演着着实干家家的角色色，并必必须依靠靠创业精神神和实干干精神，使使企业进进入成长长阶段，才才能成功功地摆脱脱艰难的的创业期。 成长阶阶段：企企业在成成长阶段段的任务务就是成成长，由由于促使使其成长长需要大大量投资资，企业业收获难难以丰厚厚。一方方面企业业会因成成长过快快而忽视视利益分分配，从从而造成成了许多多冲突，“同同苦不可可以共甘甘”，使使骨干人人才因收收益分配配问题而而流失，企企业因此此会面临临关键岗岗位

17、缺位位的人才才危机。另另一方面面很可能能由于投投资过度度，重视视成长机机会而盲盲目投资资和扩张张，由于于这个时时期企业业缺乏有有效的管管理控制制，容易易犯迷失失自我的的错误，从从而使企企业家具具有失控控恐惧感感。所以以企业的的健康成成长特别别需要良良好的自自我控制制，即需需要导入入专业化化管理，才才能使企企业进入入成熟阶阶段。 大多数数民营企企业处在在成长阶阶段，面面临着极极大的管管理危机机，需要要尽快通通过变革革转型步步入成熟熟阶段，从从而通过过持续优优化达到到精细化化管理。如如其不然然，或者者内部管管理因不不能适应应自身的的规模和和环境的的变化而而未老先先衰；或或者要摆摆脱管理理危机而而盲

18、目投投资，因因控制不不力而导导致企业业破产倒倒闭。 成熟阶阶段：由由于企业业渡过了了冲突不不断的成成长期，从从而找到到了发展展平衡点点，使自自身的灵灵活性和和控制力力达到了了平衡，所所以企业业的发展展进入了了成熟阶阶段。但但这种成成熟阶段段由于外外界不断断变化的的环境和和竞争的的压力，同同样了面面临了衰衰退和危危机。俗俗语说得得好：先先熟的苹苹果先烂烂。成熟熟阶段的的企业要要认清自自身的这这种危机机，在衰衰退和危危机没有有到来之之前，就就要对自自身进行行改革和和再造。 目前国国内有不不少民企企已进入入成熟阶阶段，老老化危机机已然呈呈现，需需要尽快快实施变变革再造造，从而而焕发青青春，不不然会因

19、因其不能能适应竞竞争而陷陷入困境境。 精细化化阶段：企业通通过改革革和再造造，持续续优化管管理系统统，形成成持续优优化的良良性循环环。该阶阶段的企企业自身身的机体体运行状状态会达达到最佳佳，并且且能及时时适应外外部环境境的变化化。企业业由此而而进入良良性循环环的精细细化阶段段，这是是企业管管理追求求的一种种最高境境界。优优秀的跨跨国公司司有很多多已经实实现精细细化管理理，譬如如惠普、GGE、微微软等。中中国成熟熟的民营营企业，在在管理上上仍然比比较粗放放，实现现精细化化管理还还有较大大差距，需需要付出出极大的的努力才才能赶超超跨国优优秀企业业。 诠释运运作机制制： 有些企企业，存存在已经经十几

20、年年了，仍仍然还在在存活，但但规模比比较小，没没有发展展壮大。这这些企业业就像农农夫一样样辛勤，但但仅仅能能填饱肚肚子，笔笔者称这这种生存存机制为为“小农农经济模模式”。而而有些企企业轰轰轰烈烈发发展起来来了，又又轰轰烈烈烈倒下下去了。这这些企业业就像猎猎手一样样冒险，只只能辉煌煌一时，笔笔者称这这种成长长机制为为“草根根机制”。 如果盘盘点中国国民营企企业的发发展历史史，不难难发现一一些不少少“草根根机制”的的企业还还在艰难难的生存存者，其其生存质质量极其其恶劣。笔笔者跟踪踪研究的的浙江温温州和广广东的一一些民营营企业，很很多就是是这种类类型。一一定数量量“小农农经济模模式”的的企业，“火火

21、”不过过三年，“活活”不过过五年。曾曾经昙花花一现的的企业，如如爱多、三株、红红高粱等等这种类类型也不不在少数数。从产产品竞争争到产业业竞争，必必须熟悉悉企业竞竞争的四四个层次次，即单单一产品品的竞争争、组合合产品的的竞争、产产业链的的竞争与与竞争群群的竞争争。真正正成熟的的市场竞竞争是从从产业链链开始的的，真正正的战略略也是从从产业高高度开始始的，通通过战略略性分析析，确定定企业基基本的产产业定位位，用战战略整合合与战略略开发技技术打造造产业链链是产业业竞争的的起点。 目前中中国大多多数中小小企业的的竞争，属属于低层层次的单单一产品品的竞争争与组合合产品的的竞争，也也只有摆摆脱了低低层次的的

22、“产品品竞争”，上上升到高高层次的的“产业业竞争”，实实现“产产业化战战略升级级”，这这些企业业才可能能真正成成长起来来。在上上个世纪纪末，笔笔者作过过对国内内著名和和国外著著名企业业的高层层管理人人员的访访谈调查查，发现现一种独独特的对对比现象象：国内内企业高高层管理理人士有有95%的精力力花在现现状层面面，而仅仅有5%的精力力花在未未来层面面；而国国外企业业高层管管理人士士有955%的精精力花在在未来层层面，而而仅有55%的精精力花在在现状层层面。 暂且不不论这些些数字的的准确率率，其意意义说明明了中国国企业家家普遍沉沉溺于应应付现状状，对企企业的未未来关注注不够。普普遍存在在着的问问题是

23、，中中国企业业家大部部分精力力集中在在现状层层次，整整天忙于于“救火火”，没没有时间间和精力力思考未未来。企企业家懂懂运作，必必须体现现在如何何有效地地在改善善现状的的同时，更更加重视视对未来来的构建建。 理论素素养能更更新他们们的思维维方式,使其经经验思维维变为理理性思维维,感性性认识上上升为理理性认识识,并以以理论认认识指导导实践,使企业业家能科科学地,理性地地做出决决策。其其次,理理论素养养能带来来观念的的更新,从而使使企业家家作出创创造性的的决策.只有冲冲破传统统观念约约束缚,树立起起现代化化的观念念才能引引导企业业的进步步。再次次,纷繁繁复杂的的经济关关系让人人感到市市场这只只看不见

24、见的手是是如此的的难以捉捉摸.但但是,只只要企业业家加强强理论学学习,提提高自身身理论素素养,就就能站在在更高的的认识层层面上,更深刻刻地把握握市场经经济的客客观规律律,在市市场竞争争中获胜胜。 企业家家缺乏指指向未来来的思维维方式和和战略定定位,没没有全局局观和长长远的谋谋划我国国的经济济近年来来已逐步步形成表表面上的的供过于于求的市市场常态态,经济济增长也也由数量量扩张型型向质量量效益型型转变,每个企企业都面面临着新新的关于于未来的的战略选选择问题题。即使使是一时时成功的的企业,如果对对市场和和未来缺缺乏清晰晰的概念念和应有有的预见见性,那那么,出出现决策策失误是是不可避避免的。古古人云:

25、不谋全全局者不不足谋一一域,不不谋万世世者不足足谋一时时。作为为企业家家应胸怀怀全局,立足长长远去考考虑企业业的发展展,但是是,许多多企业家家由于急急功近利利,做出出了错误误的选择择,导致致企业的的失败。再再则,一一些经营营者忽视视知识更更新,抱抱残守缺缺一些民民营企业业家不读读书,不不看报,不钻研研管理理理论,忽忽视知识识更新。以以这样的的文化知知识结构构去控制制一个在在当今激激烈竞争争之中的的企业,必然会会越做越越难.他他们力不不从心,缺乏现现代意识识,缺乏乏前瞻能能力,走走一步算算一步,下一步步要走到到哪里并并不清楚楚。 解决之之道 首先、要要避免决决策的随随意性.企业这这个团体体是一个

26、个经济组组织,其其每一个个行为都都必须进进行具体体的利润润数字计计算,总总裁和职职员都应应成为真真正的商商人,具具备商人人的思维维,习惯惯商人的的行为.由于资资本的目目的就是是追求利利润,那那么作为为资本的的人格化化的企业业家,就就必须以以利润为目目的,任任何不计计算成本本,不预预算利润润的随意意性决策策都不应应出现。 其次、要要避免决决策的模模糊性和和盲目性性.不熟熟不做是是商业法法则之一一,对于于不熟悉悉的领域域和项目目,如果果没有行行家来指指导,帮帮助实施施,那么么就不要要做出选选择,要要避免出出现大概概,估计计,可能能等非理理性的决决策.再再次,要要避免决决策的急急躁性.市场经经济只有

27、有开始没没有终止止,凡是是商人都都必须以以平静的的心态参参与无休休止的市市场竞争争.所以以,以企企业家为为核心的的决策层层对企业业全局的的安排要要经常思思考和准准备.才才可以有有备无患患,临危危不乱。 最后、也也是最重重要的一一点,企企业要走走上现代代化的管管理之路路,取得得更好的的发展,就必须须处理好好领导者者的个人人权威与与完善的的管理制制度之间间的关系系,处理理好集权权与分权权之间的的关系。要要做到这这一点,首先应应在企业业内部建建立科学学的决策策机制,企业领领导人在在作出重重大决策策时,应应集思广广益,听听取专业业人士和和参谋人人员的意意见,在在调查研研究的基基础上科科学决策策,改变变

28、过去那那种凭直直觉办事事的做法法,减少少决策失失误的风风险；其其次,提提倡参与与管理,鼓励职职工对企企业提出出合理化化建议,改变过过去那种种片面要要求下属属服从的的做法,允许他他们对上上级的命命令持不不同看法法,鼓励励创新,调动员员工的积积极性和和创造性性；第三三,应进进行有效效的授权权,用人人不疑,疑人不不用,应应对下属属的能力力予以充充分的信信任,赋赋予其相相应的责责权利,鼓励其其独立地地完成工工作,领领导者只只给予必必要的指指导和监监督,而而不是像像过去那那样事必必躬亲。 慧泉国国际民企企治理专专家曾水水良认为为，民营营企业家家必须： 1、凡凡是立足足长远和和未来，决决不贪图图眼前的的短

29、暂利利益； 2、树树立起一一种为社社会、为为民族的的办企业业的思想想，而不不是一种种仅仅为为个人经经济利益益办企业业的意识识； 3、220%的的精力着着眼于眼眼前事物物，800%得精精力着眼眼于今后后和未来来； 4、在在所有决决策的时时候，必必须多问问几个“以以后怎么么办”的的问题。要要的是企企业宗旨旨，即企企业的创创业立意意、企业业目标、企业发发展目的的、企业业到底为为什么而而创办、企企业存在在的目的的究竟何何在。只只有首先先弄明白白了这一一点，才才有可能能设计出出一个真真正意义义上的战战略。清清晰明了了的企业业宗旨养养成这样样一种理理性思维维方式是是家族企企业权力力智慧化化治理战战略的第第一步。