房地产项目三期营销推广方案1598.docx

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2、管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料./SShopp/422.shhtmll工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料./SShopp/433.shhtmll财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料./SShopp/455.shhtmll销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料./SShopp/466.shhtmll销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料./SShopp/477.shhtmll东风阳光光城三期期营销推推广方案案一、项目目简介1、概述述东风阳光光城位于于武汉新新区沌口口组团中中心区，项项目东临临3188国道，南南接沌阳

3、阳大街，西西侧为后后官湖，北北部为神神龙街与与车城西西路交汇汇处。项项目三期期位于整整体规划划用地南南端的117#地地块（图图中红色色部分）。东风阳光光城三期期占地面面积2110亩，总总建筑面面积约112万，容积积率为11.3、绿绿化率为为42.1%, 建建有人防防地下室室60000多、商业业约60000、会所所20000多和约220000的幼幼儿园。规规划住宅宅8766套，约约11万万，规规划停车车位5668个，商商业停车车位900个。2、组团团及物业业类型东风阳光光城三期期由5个个组团组组成，分分别为：由普通通多层和和花园洋洋房组成成的丁香香苑；由由普通多多层组成成的樱花花苑；由由小高层层

4、组成的的碧桂苑苑；由普普通多层层组成的的百合苑苑；由双双车库联联排别墅墅组成的的枫丹苑苑。各个组团团的基本本情况如如下表所所示：组团物业类型型房型套数丁香苑花园洋房房3226352221普通多层层2211113221234225合计323套套樱花苑百合苑普通多层层2217232215042253合计275套套普通多层层22110432180合计184套套碧桂苑小高层32280合计80套枫丹苑联别别墅墅（双车车库）52314合计14套合计876套套从项目三三期的基基本情况况可以看看到： 项目3期期主要房房源集中中在丁香香苑和樱樱花苑； 樱花苑、百百合苑全全部为普普通多层层物业； 丁香苑为为普通多

5、多层和花花园洋房房混合型型组团； 碧桂苑为为小高层层物业、枫枫丹苑为为联排别别墅物业业；3、工程程进度根据对项项目2期期运作方方式的总总结，我我司认为为，项目目3期的的推广应应该抓住住每年的的两个销销售旺季季（4-6月、99-111月）。根根据开竣竣工时间间表来看看序号组团名栋号基础开工工时间主体完工工时间房屋竣工工时间套数物业类型型1丁香苑A组团120055年7月月10日日20055年111月155日20066年4月月30日日36普通多层层2220055年7月月10日日20055年111月200日20066年4月月30日日48普通多层层3320055年7月月10日日20055年111月300

6、日20066年4月月30日日36普通多层层4420055年10月月8日36普通多层层5520055年8月月1日20055年122月100日20066年4月月30日日36普通多层层6620055年7月月20日日20055年122月100日20066年4月月30日日24花园洋房房7720055年10月月8日12花园洋房房8820055年100月200日20066年1月月20日日20066年6月月30日日47普通多层层9920055年7月月1日20055年122月5日日20066年4月月30日日24花园洋房房101020055年7月月1日20055年111月100日20066年8月月20日日24花园

7、洋房房11樱花苑B组团120055年100月200日20066年1月月20日日20066年6月月30日日47普通多层层1213220055年7月月1日20055年111月200日20066年4月月30日日24普通多层层14320055年9月月1日20066年1月月12日日20066年6月月30日日24普通多层层15420055年9月月1日20066年1月月10日日20066年6月月30日日24普通多层层16520055年7月月1日20055年111月100日20066年4月月30日日24普通多层层17620055年9月月1日20066年1月月10日日20066年6月月30日日36普通多层层18

8、720055年7月月1日20055年111月100日20066年4月月30日日24普通多层层19820055年7月月1日20055年111月155日20066年4月月30日日36普通多层层20920055年7月月1日20055年111月200日20066年4月月30日日36普通多层层21碧桂苑C组团120055年8月月1日20055年100月100日20066年3月月20日日20小高层22220055年8月月1日20055年100月200日20066年3月月20日日2023320055年8月月1日20055年100月100日20066年3月月20日日2024420055年8月月1日20055年

9、100月100日20066年3月月20日日2025百合苑D组团520055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日36普通多层层26620055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日2027720055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日2428820055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日2029920055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日24301020055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月1

10、8日日36311120055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日2432枫丹苑D组团120055年100月188日20066年4 月188日20066年8月月30日日2联排别墅墅33220055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日434320055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日435420055年100月188日20066年3 月188日20066年8月月18日日4汇总34876考虑到小小高层是是项目首首次推出出的高档档物业，同同时我们们吸取了了项目22期高档档物业销销售中没没有实景景和

11、样板板房支撑撑价格的的弊端，结结合对团团购客户户需求分分析结果果以及片片区内今今年小高高层推出出体量，建建议将小小高层的的推出时时间安排排在20006年年4月份份。10月份份计划拿拿到预售售许可证证的房源源为丁香香苑1、22、3、110栋和和樱花苑苑2、55、7、88、9栋栋，以及及碧桂苑苑小高层层四栋共共80套套。12月份份计划拿拿到预售售许可证证的房源源为丁香香苑5、66、9栋栋和樱花花苑1、33、4、66栋。二、东风风阳光城城三期整整体推盘盘思路的的考虑从目前项项目的工工程进度度来看，预预计第一一批房源源取得预预售证并并且具备备销售条条件的时时间在111月中中旬，但但十月是房地地产传统统

12、的销售售旺季，我我们要利利用这一一时间促促进项目目的营销销，从十十月份开始启启动市场场，开始始进入市市场预热热期。1、项目目推盘量量及步骤骤从销售经经验来看看，一次次性推盘盘量不宜宜过多。推推盘过多多在市场场上出现现时间太太久，同同样的形形象会使使市场疲疲惫而视视若无睹睹。每次推盘盘量不大大，开盘盘不久就就有极高高的销售售率，市市场感觉觉成交量量很高；每期都都以新鲜鲜的形象象面市，能能在市场场上反复复制造热热点并引引起反复复关注，有有效解决决市场疲疲劳现象象。项目可售售单位总总量为8876套套，按照照目前市市场的情情况，建建议分为为三部分分，分三三个阶段段推出；具体每每期的推推盘量视视筹量及及

13、客户积积累情况况而定。第一批推推出房源源的时间间为100111份，110月份份主要针针对团购购客户推推出，111月份份主要针针对市场场客户推推出。第第二批房房源在220066年的33月份推推出，第第三批房房源在220066年的55月份推推出。由于第一一批推出出的单位位主要是是针对团团购客户户，需要要在入市市价格上上作一定定的让步步，故在在后续推推广的单单位需要要有一定定的价值值提升，因此建议第一批房源推出的单位量控制在50（440套）左右，在保证团购客户的需求，又可以在销售价格上实现递增的上调，从而实现项目销售利润的最大化。在第一批批房源推推出时，考考虑到市市场客户户和团购购客户的的性质不不同

14、，价价格及房房源均有有不同，因因此，可可以在十十月底和和十一月月初对团团购客户户和市场场客户分分别进行行一次解解筹，之之后进行行开盘仪仪式，多多次制造造项目热热点。 项目采用用低价入入市，促促进成交交的策略略，则首首次推出出的房源源应结合合前期团团购客户户的需求求特征考考虑，以以普通多多层的两两房和三三房单位位为主，同同时配备备少量的的花园洋洋房等中中高端物物业，力力求树立立项目的的价格标标竿。从工程进进度，第第一批的的可以拿拿到预售售许可证证的房源源集中在在丁香苑苑和樱花花苑，结结合户型型来看，丁丁香苑和和樱花苑苑两个组组团的两两房和三三房单位位也是三三期的主主力户型型，符合合团购客客户的购

15、购房需要要。因此营销销前期的的工作重重点是围围绕丁香香苑和樱樱花苑制制订恰当当的营销销计划，通通过这两两个组团团的热销销带动其其它组团团的销售售，从而而完成项项目的整整体销售售。2、分期期形象与与价格的的提升项目一、二二期已在在市场形形成一定定的影响响力，在在片区内内已经深深入人心心，三期期借助一一、二期期的劲销销势头，将将以全新新的形象象和主题题面市，随随着销售售的不断断推进，在在20006年第第二、三三批单位位推出市市场的同同时，建建议在形形象和主主题上要要随着物物业的升升级而有有所提升升，有利利于实现现项目的的价值提提升，在在分期形形象和主主题上注注意体现现社区、产产品、客客户群体体和项

16、目目品牌的的成熟度度。随着销售售进度的的推动，价价格随着着不同物物业类型型的推出出应有所所提升，按按照经验验，一般般控制在在3%至至5%。项目第一一批单位位主要针针对团购购型客户户，后期期随着部部分物业业的档次次提升及及宣传的的深入推推进，中中高端客客户将成成为项目目的主流流购房群群体，价价格应适适当提升升，增加加收益。项目下一一年度的的销售期期将跨越越两个黄黄金销售售旺季，市市场总体体向好，价价格应有有所提升升。项目第二二批单位位有小高高层，第第三批有有towwnhoousee，在价价格上均均要明显显高于多多层普通通住宅，同同时也是是项目三三期价格格重点提提升的物物业类型型，价格格应有所所提

17、升。三 东风风阳光城城三期开开盘思路路通过开盘盘系列活活动和营营销推广广的各项项活动，在在市场上上推出东东风阳光城城的全新新形象；推出“东风地地产”品牌；为项目目3期销销售工作作做宣传传。通过团购购客户和和市场客客户的认认筹、解解筹形成成一次又又一次的的活动高高潮，最最后利用用开盘活活动将三三期的第第一批房房源销售售工作推推向至高高点。1、主要要内容即即时间安安排市场客户积累团购客户排序团购单位报名截止整个开盘盘活动由由团购客客户的认认筹、解筹；市场客客户的认认筹、解筹；开盘仪仪式三个个部分组组成。在房展会会以前，完完成所有有团购客客户的选选房工作作，房展展会作为为武汉东风阳阳光城正正式面向向

18、市场的的标志。房房展会后后根据客客户的积积累量进进行市场场化的认认筹、解筹工工作，最最后开盘盘。按认筹顺顺序选房房可以提提高认筹筹客户的的尊贵感感，同时时可以较较为准确确的掌握握客户的的真实意意向，因因此我们们建议在在正式选选房以前前进行一一次认筹筹活动。介于团购购客户和和市场客客户的操操作方式式不同，市市场客户户和团购购客户的的卡分别别认购，并并且先进进行团购购客户的的解筹，再再进行市市场客户户的解筹筹。在团团购客户户和市场场客户解解筹全部部结束后后，进行行一次开开盘活动动，此次次开盘活活动仅为为一次仪仪式，邀邀请购房房客户到到场参加加活动，达达到第一一批房源源的气氛氛最高点点，同时时对剩余

19、余房源进进行促销销。团购单位位认筹解解筹：以是否递递交团购购协议书书为衡量量标准，团团购单位位报名截截止至220055年9月月28号号，报名名的报名名截至后后开始对对所有的的团购客客户进行行排序，每每一个团团购客户户对应一一个号码码。为了进一一步了解解团购客客户的诚诚意度，在在10月月15日日进行认认筹，主主要通过过团购客客户认购购内部VVIP卡卡的方式式进行诚诚意筛选选，按照照团购单单位的排排序每个个团购客客户均有有一个对对应的内内部认购购卡号，须须缴纳诚诚意金人人民币220000元，获获得相应应的内部部VIPP卡1张张。认筹筹时不愿愿缴纳诚诚意金的的客户其其卡号作作废。不不能到场场的团购购

20、客户可可以委托托他人代代为领卡卡（开发发商可自自行控制制废号）。认筹一周周后，即即10月月22日日开始进行行解筹。在在解筹当当天，团团购客户户可以开开始选房房，这时时候项目目的销售售价格已已公开，已已认筹的的客户到到现场选选房算价价，同时时填写认认购书并缴纳纳定金。在解筹当当天按照照卡号顺顺序选房房，中间间可能出出现跳号号，例如如：18为正正常序号号，第99号为废废号，则则跳过99号，110号实实际上就就是第九九个选房房的客户户。解筹筹当天未未能顺利利选到合合适单位位的，且且不愿购购房的客客户，可可以在77天内到到售楼处处退领事事先缴纳纳的诚意意金，每每位客户户只能认认购1张张内部VVIP卡卡

21、。市场客户户认筹解解筹从现在开开始，进进行广告告宣传，告告知东风风阳光城城三期开开盘在即即，进行行市场客客户的积积累，经经过一段段时间积积累，达达到认筹筹的条件件，在11月月5日进进行市场场客户认认筹，采采用发放放10000元/张的VVIP卡卡进行认认筹，通通知所有有登记的的客户在在11月月5日前前来营销销中心排排队，以以排队的的先后顺顺序作为为认购 。开盘仪式式开盘当天天作为一一种答谢谢客户的的大型仪仪式举行行。开盘盘当天可可以利用用当时的的气氛促促进成交交。2、参与与单位、人人员现场总协协助：杨杨明甲方协理理；龙洁洁、张玉玉涛现场管理理：曾凡凡武、占占敏、潘潘丹妮、胡胡伟银行：中中信、建建

22、行物业协助助：金玲玲等现场销售售人员：金地置置业销售售人员财务：陈陈莉保安人员员：35名3、团购购客户认认筹解筹筹活动团购客户户完成选选房共需需完成以以下三项项工作：认筹预选房房解筹筹3.1 团购客客户房源源及价格格目前团购购客户总总量预计计达到7700人人，为了了满足团团购客户户的需求求，需要要推出足足量的房房源，根根据一二二期的55060的认购购率，此此次推出出的房源源应在33504200之间，考考虑到提提供合适适的房源源供团购购客户选选择，建建议房源源在4550套左左右。因因此建议议针对团团购客户户推出以以下房源源：丁香苑整整个组团团，共3323套套房源，樱樱花苑11、3、4、6栋，共共

23、1311套房源源，一共共4544套。普通多层层的折后后均价为为27550元/平方米米。花园洋房房的折后后均价为为3000元元/平方方米。花园洋房房全部集集中在丁丁香苑，我们将通过价格调节保留花园洋房，沌口市场上没有和花园洋房类似的物业类型，花园洋房作为一种东风阳光城的特色产品，价格上将有所提升，同时作为第一批房源的价格标竿，建立东风阳光城的形象，避免引起市场上“东风阳光城东风内部房、是廉价房”的误导。3.2认认筹原则则充分体现现“公平、公公正、公公开”三公原原则由于项目目同时在在开发区区和十堰堰两地进进行前期期的诚意意登记，为为了避免免不必要要的纷争争，建议议两地客客户的选选房序号号须进行行交

24、插排排列；由由于项目目的客户户存在较较大的单单一性，大大部分来来自东风风系统的的职员，在在号码保保留和关关系户等等问题的的处理上上要把握握好分寸寸，认筹筹过程尽尽量公开开化、透透明化。前期团购购客户优优先认筹筹、优惠惠选房原原则为了体现现前期团团购客户户的权利利，其接接受认筹筹时间比比社会客客户提前前，享受受优先选选房的权权利。并并且前期期团购客客户除享享受一次次性付款款98折折、贷款款99折折的优惠惠外，同同时享受受团购客客户额外外两个点点的优惠惠。 3.3 团购客客户认筹筹程序项目前期期的团购购客户分分别来自自近100家不同同的单位位，目前前已经确确定了排排序的规规则，进进一步可可以确定定

25、各个团团购单位位个人的的购房序序号；团团购认筹筹同时在在武汉和和十堰两两地举行行，以团团购单位位签署团团购协议议的地点点所在地地为区分分标准，即即武汉签签署的团团购协议议的团购购单位中中的所有有客户在在武汉办办理，在在十堰签签署的在在十堰办办理。团购客户认筹流程整个过程控制在每人10分钟10月15日8：30开始到售楼现场，作好到访登记凭收款收据到VIP发放处领取相应的VIP卡团购客户按原登记的号码顺序持东风阳光城三期VIP卡认购申请表排队缴纳诚意金，向收款人员索要盖有财务公章的收款收据凭VIP卡领取认筹精美礼品1份并离开。收到相关的认筹须知和流程示意，明确认筹的相关事项，认真填写好东风阳光城三

26、期VIP卡认购申请表。认筹当天天，到场场的客户户先作好登登记，到到VIPP卡认购购区缴纳纳诚意金金20000元，领领卡，当当天未到到场领卡卡的客户户，且未未通知现现场工作作人员情情况，现现场会致致电客户户，问明情情况，若若仍没有有即时办办理的，则则视为放放弃优先先权。3.4预预选房论团购客客户还是是市场客客户均需需提前44天，即即认筹完完成后解解筹之前前。此时时项目的的销售价价格体系系全部完完成，并并且邀请请已认筹筹的客户户到现场场算价，做好意向登记，以便进行房源统计，对于需求过旺的楼栋或户型，可以提前进行分流，避免造过多的房源“撞车”事件，客户经过了解后，也大致清楚会购买哪个单位，并且作好相

27、应候选单位的准备，在选房当天不至于浪费太多的时间考虑，提高现场选房流程的高效性；3.5团团购客户户解筹活活动VIP卡卡解筹选选房流程程凭收款收据领取认筹精美礼品1份，可以离开接到电话或DM通知，明确解筹的相关事宜，准时到场。10月22早上八点半钟前到售楼现场，作好到访登记凭认购书到财务区缴纳购房订金，确定所购单位，交于销控人员团购客户按卡号顺序每21人一批，在客户休息区等待叫号进入选房区选房，凭认购申请表和VIP卡到认购书填写区填写认购书VIP卡卡客户须须另外准准备好购购房订金金人民币币100000元元，先前前已交的的购卡诚诚意金在在解筹当当天可以以作现场场抵偿，再再缴纳880000元即可可；

28、按VIPP卡号顺顺序，由由工作人人员现场场通过扩扩音器在在客户休休息区呼呼叫号码码区间，属属于号码码区间的的21名名客户持持身份证证和VIIP卡在在客户轮轮候区等等候，工工作人员员每次安安排安排排7名客客户进入入选房区区；由于之前前已经安安排了价价格计算算，客户户对所选选单位已已非常明明确，故故进入选选房区的的客户每每人仅限限3-55分钟从从现场销销控板上上确定自自己所要要的单位位，到认认购书填填写区填填写认购购书，客客户凭认认购书到财务区区缴纳购购房订金金，确定定所购单单位，销销控人员员及时做做好销控控。客户凭财财务收据据到礼品品发放区区领取礼礼品一份份。解筹工作作注意事事项举办地点点建议在

29、在售楼处处及其前前广场，正正式开始始时间是是早上88：000；现场安排排西点、饮饮品，供供来访客客户免费费品尝；现场制作作一块大大展板放放在客户户轮候区区：房源源销控表表，内容容有房号号、户型型、面积积及房款款总额，由由销控人人员负责责管理，销销控人员员作好即即时销控控，对已已选出的的单位即即时贴上上“已售”标签。以以营造紧紧张的气气氛，促促使客户户尽快选选房。解筹工作作仅在武武汉举行行，所有有认筹客客户均要要在武汉汉营销中中心解筹筹，考虑虑到实际际情况，认认筹客户户可以委委托他人人代办，要要求事先先通知营营销中心心并签署署委托托书，代代办人持持委托书书方可办办理。4、市场场客户认认筹解筹筹工

30、作市场客户户完成选选房共需需完成三三项工作作：认筹筹预选选房解筹。认筹解筹筹的时间间均为暂暂定时间间，根据据实际登登记的客客户总量量确定具具体时间间。为了促进进市场客客户对东东风阳光城城的诚意意度，建建议在解解筹当天天采用优优惠大转转盘，使使10000元面面值的VVIP卡卡达到22000050000元元的现金金优惠。4.1、市市场客户户房源及及价格针对市场场客户，严严格按房房地局房房地产预预售管理理条例执执行预售售工作；所推出出的房源源必须达达到预售售条件。樱花苑22、5、7、8、9栋，共共1444套，同时可以以选购团团购遗留留房源。普通多层层的均价价为29900元元/平方方米，以以98折折计

31、，折折后均价价为28850元元/平方方米。4.2、市市场客户户认筹程程序客户认筹流程整个过程控制在每人15分钟11月5日早上前到售楼现场，开始排队，作好到访登记凭收款收据到VIP发放处领取相应的VIP卡客户按排队顺序到财务区缴纳诚意金，向收款人员索要盖有财务公章的收款收据凭VIP卡领取认筹精美礼品1份，可以离开。收到相关的认筹须知和流程示意，明确认筹的相关事项认筹当天天，到场场的客户户排好队队伍，工工作人员员作好登登记，按按照排队队的顺序序进场认认筹。现场安排排财务人人员、业业务人员员、保安安人员（保保安人员员尽量安安排多一一些，以以确保现现场现金金安全和和秩序等等，做好好现场的的销售管管理工

32、作作；现场另外外安排西西点、饮饮品，供供到访客客户免费费品尝。4.3市市场客户户解筹活活动VIP卡卡解筹选选房流程程接到电话或DM通知，明确解筹的相关事宜，准时到场。11月12日（暂定）早上八点半钟前到售楼现场，作好到访登记，在客户休息区等待叫号凭认购书和VIP卡到财务区缴纳购房款，确定所购单位，交于销控人员。客户按卡号顺序每21人一批，在客户轮候区转动转盘，取得相应的现金折扣凭收款收据领取认筹精美礼品1份，可以离开。每次7人进入选房区选房，将现金折扣交给销售人员，选好房后填写认购书VIP卡卡客户须须另外准准备好购购房订金金人民币币100000元元，先前前已交的的购卡诚诚意金在在解筹当当天可以

33、以作现场场抵偿，再再缴纳990000元即可可；按VIPP卡号顺顺序，由由工作人人员现场场通过扩扩音器在在客户休休息区呼呼叫号码码区间，属属于号码码区间的的客户持持身份证证和VIIP卡依依次在入入口处排排队等候候，工作作人员每每次安排排21批客客户进轮轮候区，同同时每次次安排77名客户户进入选选房区。7人为一一批，在在前一批批客户进进行选房房之后，该该批客户户在幸运运大转盘盘上进行行转动，使使自己的的10000认筹筹金变成成20000550000元；客户每人人仅限55分钟从从现场销销控板上上确定自自己所要要的单位位，作好好认购购书的填填写。客户凭认认购书和VIPP卡到财财务区缴缴纳购房房订金，确

34、定其房号，销控人员及时对该单位进行销控。凭收款收据领取一份礼品离开。解筹工作作注意事事项举办地点点建议在在售楼处处及其前前广场，正正式开始始时间是是早上99：000；在前广场场搭建舞舞台，举举行东风风阳光城城三期产产品发布布会，并并安排即即兴的歌歌舞表演演及小型型抽奖活活动（奖奖品设置置不须高高值，以以小家电电用品为为主即可可），凡凡当天到到场的客客户均可可参加抽抽奖；现场安排排西点、饮饮品，供供来访客客户免费费品尝；现场制作作一块大大展板：房源销销控表，内内容有房房号、户户型、面面积及房房款总额额，由销销控人员员负责管管理，销销控人员员作好即即时销控控，对已已选出的的单位即即时贴上上“已售”

35、标签。以以营造紧紧张的气气氛，促促使客户户尽快选选房。产品发布布会： 在歌舞舞表演开开始之前前，安排排专人作作现场的的项目产产品介绍绍；歌舞表演演开始：保持现现场热闹闹的场面面；客户解筹筹：按卡卡号顺序序解筹解完筹的的客户可可以继续续观看表表演及参参加过后后举行的的小型抽抽奖活动动。 5、开盘盘仪式开盘当天天作为一一种答谢谢客户的的大型仪仪式举行行时间：111月119日（暂暂定）地点：东东风阳光光城项目目一、二二期的阳阳光步行行街。活动主题题：香槟槟美食嘉嘉年华会会活动方案案：围绕项目目的形象象主题和和建筑特特色，现现场举行行大型的的香槟美食食嘉年华华会，现场安安排大量量的香槟槟酒、红红酒和各

36、各式美食食供到访访客户免免费品尝尝，同时时在步行行接上安安排即兴兴的行为为艺术表表演、现现场人像像绘画、街街舞、假假面舞会会、倒香香槟酒塔塔比赛、法法国大厨厨现场厨厨艺表演演等节目目，每隔隔半小时时有一个个新的小小节目推推出。在在一二期期步行街街交界处处，搭建建舞台，集集中在中中午举行行富蕴异异域风情情的大型型表演和和抽奖活活动。邀请一、二二期老业业主、前前期成交交的三期期业主及及社会各各界人士士到场参参加，并并安排业业主大抽抽奖活动动，奖品品为价值值较低的的小型家家电最为为适宜，当天可以推出适当的保留单位，通过大量人气的聚集，促进项目当天的现场成交。6、宣传传准备报纸电视DM宣传单页户外车身

37、杂志时间节点点广告针对对对象媒体策略略作用10.115日前前市场客户户、团购购客户十一期间间的电视视宣传片片软文和硬硬广结合合，每周周一次的的报广推推广市场客户户的积累累；针对对团购客客户信息息的传递递10.228日前前房展会宣宣传，主主要针对对市场宣宣传杂志广告告、宣传传单页、DM直投广告为主通过房展展会进行行市场宣宣传，打打响东风风地产的的品牌11.55前市场客户户报纸为主主要媒体体直接传递递售卡信信息11.119团购客户户、市场场客户投放一次次报纸广广告传递开盘盘信息7、费用用预算7.1客客户选房房费用项目预算项目预算VIP卡卡制作40000四场餐点点及饮料料20000020000份认筹

38、筹礼品300000DM直投投140000武汉主流流媒体记记者等红红包20000合计7000007.2开开盘仪式式费用项目预算项目预算香槟酒会会外包400000气氛渲染染（彩灯灯、三角角旗等）100000节目外包包200000抽奖奖品品（包括括现金奖奖）300000预计合计计10000007.3房房展会费费用项目预算展位费500000展位包装装及宣传传品500000预计合计计10000007.4宣宣传广告告费用项目预算项目预算报纸：楚楚报和东东风汽车车报50万楼书、宣宣传单页页、折页页等印刷刷制作6.5元元DM ：针对性性投递或或夹报2万网站宣传传：东风风热线0.5万万元车身：5597，4辆59

39、6，2辆15万户外：王王家湾、开开发区、十十堰100万万杂志5万电视广告告1万广告宣传传费用合合计：180万万 金地地置业二五五年九月二十六六日目录一、项目目简介221、概述述22、组团团及物业业类型223、工程程进度33二、东风风阳光城城三期整整体推盘盘思路的的考虑551、项目目推盘量量及步骤骤52、分期期形象与与价格的的提升66三东风阳阳光城三三期开盘盘思路771、主要要内容即即时间安安排82、参与与单位、人人员93、团购购客户认认筹解筹筹活动993.1 团购客客户房源源及价格格103.2认认筹原则则103.3 团购客客户认筹筹程序1113.4预预选房1123.5团团购客户户解筹活活动1224、市场场客户认认筹解筹筹工作1134.1、市市场客户户房源及及价格1144.2、市市场客户户认筹程程序1554.3市市场客户户解筹活活动1555、开盘盘仪式1176、宣传传准备1187、费用用预算1197.1客客户选房房费用1197.2开开盘仪式式费用1197.3房房展会费费用1997.4宣宣传广告告费用11911.23.202211:5511:55:5022.11.2311时55分11时55分50秒11月. 23, 2223 十一月 202211:55:50 上午11:55:502022年11月23日星期三11:55:50