市场营销学练习题与答案7247.docx

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1、n更多企业业学院：中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料n更多企业业学院：中小

2、企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料市场营销销学练习习题1.市场场营销的的核心概

3、概念是（ ）A 交换 B 需需求 CC 需要要 D 产品答答案：AA2.市场场营销人人员，连连同社会会上的其其他因素素，只是是影响了了人们的的（）AA 需要要 B 需求 C 欲欲望 DD 收入入答案：C3.“如如果你能能比你的的邻居制制造出更更好的捕捕鼠器，人人们就会会踏破你你的门槛槛”，这这句话反反映的营营销观念念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念答案：B4.奉行行生产观观念在下下列哪些些情况下下也有可可能成功功（ ）A 买方市场B 卖方市场C 生产成本太高D 产品为非渴求品答案：BC。5.下列列表述中中，反映映推销观观念的是是（）AA 我能能生产什什么，就就卖什么么

4、B 我我生产什什么，就就买什么么C 我我卖什么么，就设设法让人人买什么么D 顾顾客需要要什么，我我就生产产什么答答案：CC。6.必然然导致营营销近视视症的营营销观念念是（ ）A 生产观观念B 产品观观念C 推销观观念D 市场营营销观念念答案：AB。7.推销观念的出发点是（ ）A 产品产量B 产品质量C 产品销售D 顾客需求答案：C。8.下列列有关市市场营销销观念说说法中，错错误的是是（ ） A 营营销重点点是顾客客需求BB 重视视的是长长期利益益C 采采用整合合的营销销手段DD 营销销程序是是从生产产者到消消费者答答案：DD。9.钢琴琴属于哪哪种商品品类别（ ）A 便利品品 B 选购品品 C

5、特殊品品 D 非谋求求品答案案：B110.对对消费者者的购买买行为影影响最为为深远广广泛的是是（ ）A 个人因素 B 社会文化因素 C 经济因素 D 心理因素答案：B11.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的（ ）A 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的B 消费者购买决策根本就没有规律可寻C 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D 以上都不正确答案：C12.企企业只推推出单一一产品，运运用单一一的市场场营销组组合，力力求在一一定程度度上适合合尽可能能多的顾顾客的需需求，这这种战略略是( ) A 无无差异市市场营销销战略BB 密集集市场营营销战略略

6、C 差差异市场场营销战战略D 集中市市场营销销战略答答案：AA13.消消费者市市场的四四个主要要细分变变量是 ( )AA 行为为、利益益、人口口、心理理B 行行为、心心理、人人口、地地理C 时机、态态度、人人口、利利益D 气候、收收入、态态度、个个性答案案：B114.有有效市场场细分的的基本要要求有（）AA 可衡衡量性BB 价值值性C 可到达达性D 相对的的稳定性性答案：ABCCD15.119988年夏，海海尔根据据用户提提供的信信息及进进一步市市场调研研，推出出冰温（-5110）台式式冷柜，抢抢先占领领仍处于于空白状状态的零零售鲜肉肉保鲜冷冷柜市场场。这种种定位战战略属于于（）AA 对抗抗定

7、位战战略B 回避定定位战略略C 侧侧翼定位位战略DD 补缺缺定位战战略答案案：D116.富富士胶卷卷与柯达达胶卷均均采用优优质高价价的市场场定位，其其定位战战略属于于（ ）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略答案：A17.4Ps市场营销组合是指（ ）A 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）B 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D 产品（Pr

8、oduct）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）答案：C18.在产品整体概念中最基本最主要的部分是 ( ) A 核心产品 B 形式产品C 潜在产品 D 附加产品答案：A19.按按照整体体产品的的概念，产产品被看看作是（ ）A 任何有有形物品品B 任任何可以以等价交交换的服服务C 任何可可以等价价交换的的有形物物品D 购买者者需要得得到的各各种有形形的利益益和无形形的满足足感。答答案：DD20.（ ）是指指产品线线中的每每一产品品所包含含的不同同花色、规规格、尺尺码、型型号、功功能和配配方等数数目的多多少。 A 产产品组合合的深度度 B 产品组组合的长长度 CC 产

9、品品组合的的宽度DD 产品品组合的的关联度度答案：A21.在在原有产产品大类类中又增增加新的的产品项项目，这这种做法法属于（ ）A 扩大产产品组合合策略 B 产产品延伸伸策略CC 产品品差异化化策略DD 最佳佳产品组组合策略略答案：A22.原原定位于于中档产产品市场场的企业业掌握了了市场优优势之后后，决定定向产品品大类的的上下两两个方向向延伸这种产产品组合合策略叫叫（ ）A 向下延伸 B 双向延伸C 向上延伸 D 缩减产品组合答案：B 23.扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（ ） A 产品延伸 B 产品大类现代化C 扩大产品组合 D 缩减产品组合答案：C24.在在原有产产品的基基

10、础上，采采用或部部分采用用新技术术、新材材料、新新工艺 研制出出来纳新新产品叫叫 （ ）A 换代产产品 BB 改进进产品CC 仿制制产品 D 全全新产品品答案：A 225.一一个企业业产品组组合中所所包含的的产品项项目总数数，称为为（ ）A 产品组合的密度 B 产品组合的长度C 产品组合的深度 D 关联性答案： B26.消消费者为为了物色色适当的的物品，在在购买前前往往要要到多家家零售商商店了解解和比较较商品的的花色、式式样、质质量、价价格等的的消费品品，叫做做 （ ）。AA 便利利品 BB 特殊殊品 CC 选购购品 DD 非渴渴求物品品答案：C 227.在在产品生生命周期期的( )阶段段，促

11、销销显得十十分重要要 A 成熟期期 B 引入期期C 引引入期和和成熟期期 D 成长期期答案：C288.产品品销售增增长成慢慢，利润润增长值值接近于于0时，此此产品已已进入产产品生命命周期的的 ( )A 导入期期 B 成长期期C 成成熟期 D 衰衰退期答答案：CC29.在在产品处处于成熟熟期后期期及衰退退期阶段段应采用用的是（ ）A 劝说性性广告策策略 BB 提醒醒性广告告策略CC 说明明性广告告策略DD 告知知性广告告策略答答案：BB30.以以高价格格、低促促销费用用的形式式进行经经营，以以求得到到更多利利润的决决策 （ ）A 快速掠掠取 BB 缓慢慢掠取CC 快速速渗透 D 缓缓慢渗透透答案

12、： B31.美美国桂格格麦片公公司成功功的推出出桂格超超脆麦片片后，又又利用这这一品牌牌及其图图样特征征，推出出雪糕、运运动衫等等产品，其其使用了了（ ）A 品牌质量决策 B 品牌延伸策略C 家庭品牌策略 D 品牌重新定位策略答案： B32.商商品包装装的最基基本功能能是 ( )AA 保护护商品，便便于运输输B 美美化商品品，促进进销售CC 提供供方便，易易于使用用D 辨辨别商品品，刺激激需求答答案：AA33.有有些大公公司在一一个市场场上往往往有多个个品牌，比比如宝洁洁公司的的洗发精精有“飘飘柔”、“潘潘婷”、“海海飞丝”等等，这种种做法属属于 （ ）A 品牌扩扩展决策策 B 多品牌牌决策C

13、C 统一一品牌决决策 DD 品牌牌更新定定位决策策答案：B 334.某某企业的的各种产产品都有有自己独独特的包包装，在在设计上上采用不不同的风风格、色色调和材材料，这这种包装装策略属属于（ ）A 分类包包装策略略 B 改变包包装策略略C 相相关包装装策略 D 差差异包装装策略答答案：DD35.邮邮资定价价又称为为 （ ）A 原产地地定价 B 基点定定价C 统一交交货定价价 D 分区定定答案：C366.成本本加成定定价是在在下列哪哪一项的的基础上上加一定定百分比比来制定定产品的的销售价价格（）A 边际成本 B 边际可变成本C 平均成本 D 单位成本答案：D37.下下列哪一一项是市市场营销销组织中

14、中惟一能能产生收收入的因因素（）A 产品 B 渠道C 价格 D 促销答案：C38.在在企业定定价方法法中,差差别定价价法属于于（）：A 成成本导向向定价 B 需需求导向向定价CC 竞争争导向定定价 DD 市场场导向定定价39.（ ）定价价， 就就是企业业把全国国(或某某些地区区)划分分为若干干价格区区对于于卖给不不同价格格区顾客客的某种种产品，分分别制定定不同的的地区价价格。距距离企业业远的价价格区，价价格定得得较高；距离企企业近的的价格区区，价格格定得较较低。在在各个价价格区范范围内实实行一个个价。AA 基点点 B 邮资 C 统统交货货D 分分区答案案：D40.（ ）是制制造商给给某些批批发

15、商或或零售商商的一种种额外折折扣，促促使他们们愿意执执行某种种市场营营销职能能(如推推销、储储存、服服务)。A 现金折扣 B 数量折扣C 职能折扣 D 季节折扣答案：C 41.企业提高价格的原因是（ ）A 企业生产能力过剩B 成本膨胀C 企业市场占有率下降 D 库存积压答案：B 42.（ ）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。A 现金折扣B 数量折扣C 功能折扣D 季节性折扣答案：A43.（ ）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。A 渗透定价 B 取脂定价C 心理定价 D 声望定价答案：B44.（

16、 ）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A 声望定价 B 招徕定价 C 尾数定价 D 心理定价答案：A45.接接受用户户订货是是一种（ ）A 直接渠渠道 BB 间接接渠道 C 长长渠道答答案：AA46.分分销渠道道所涉及及的是商商品实体体和商品品( )从生产产向消费费转移的的整个过过程。AA 使用用权 BB 支配配权 CC 所有有权答案案：C47.生生产企业业的商品品经过中中间环节节，利用用中间商商销售给给消费者者的，称称为（）。A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道答案：B48.双向交流的流程为（ ）A 实物流 B 付款流 C

17、信息流答案：C49.按照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（ ）A 专业商品批发商 B 进出口批发商 C 现购自运批发商答案：A50.（ ）对商品没有所有权。A 买卖批发商 B 经纪人 C 邮购批发商答案：B51.消费者在当当网上购物属于（ ）的范畴。A 直接推销 B 直复营销 C 购物服务答案：B52.雅芳产品的销售属于（ ）A 有店铺零售 B 无店铺零售 C 无店铺、有店铺相结合答案：C53.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（ ）A 长渠道、窄渠道 B 窄渠道、短渠道 C 短渠道、宽渠道答案：B。 54.工业用机械应该采用（ ）A 长渠道 B

18、短渠道 C 宽渠道答案：B55.珠宝、金器等贵重物品多采用（ ）A 选择性分销 B 专营性分销 C 密集型分销答案：B56.格格力空调调对于扰扰乱渠道道次序的的分销商商，不论论他的业业绩多好好，都一一律解除除合同。格格力空调调解决渠渠道冲突突的策略略是（）A 共同管理的策略 B 是协商、规劝和洽谈策略 C 运用控制权，实行奖惩制度的策略答案：C57.以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ） A 促销就是营销 B 促销是营销策略中的一个部分 C 促销是营销的发展 D 营销的重点是促销 答案：B58.促销的主要任务是（ ） A 宣传与说服 B 引起消费者的注意与兴趣 C 传递与组织有关的信息 D

19、 促进消费者购买 答案：C59.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ） A 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 B 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 C 二者信息流动的方向不同 D 二者信息流动的方向大致相同 答案：C60.人员推销最重要的任务是（ ） A 销售产品 B 传递信息 C 提供服务D 寻找客户答案：D61.（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标 A 培养品牌的偏好 B 描述可提供的服务 C 鼓励消费者改用本企业的品牌 D 强化或改变对产品的信念 E 树立企业的形象 答案：ACD62.关于广告预算理解正确的是（ ） A 量力

20、而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种 重要的促销手段对促进销售的直接影响B 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果 C 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合 D 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平 E 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支 答案：E 63.与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ） A 高度可信 B 没有防御 C

21、戏剧化表现 D 成本比较高 E 能够快速建立知晓度 答案：ABCE64.以下关于营业推广的理解正确的是（ ） A 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高 B 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式 C 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用 D 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大 E 营业推广的影

22、响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 答案：AE综合部分分一判断：1.在人人数一定定的情况况下，收收入水平平很大程程度上决决定了市市场规模模和容量量的大小小。( ) 2.市场场细分也也就是市市场分类类，即企企业通过过对不同同商品进进行分类类，以满满足不同同需要的的活动。( ) 3.社会会两个文文明水平平的不断断提高是是推动企企业营销销观念改改变的根根本原因因。( ) 4.营业业推广是是消费品品营销活活动中最最主要的的促销手手段。( ) 5.消费费者往往往是在外外部刺激激下认识识到需要要的存在在。( ) 6.市场场补缺战战略的特特点是进进行包围围进攻。( ) 7.直复复营销是是一种以以人

23、力为为中心的的商品销销售方式式。( ) 8.公共共关系活活动既是是一种经经济活动动，又是是一种政政治活动动。( ) 9.代理理商的最最主要特特点是其其无固定定的营业业场所。( ) 10.产产品组合合的深度度是指企企业所拥拥有的各各条产品品线及其其所包含含的产品品项目的的总和。( )答案：11. 2. 3. 4. 5.6. 7. 8. 9. 100. 1、购买买者追求求的利益益是细分分生产者者市场最最常用的的标准。 （ ）2、在现现代市场场上，企企业要得得到新产产品，应应单独完完成新产产品的构构思到生生产的全全过程。（ ）3、消费费者在购购买特殊殊消费品品时一般般不愿接接受替代代品。 （ ）4、

24、在人人数一定定的情况况下，收收入水平平很大程程度上决决定了市市场规模模和容量量的大小小。 （ ）5、如果果试销市市场呈现现低试用用率和高高购买率率，表明明这种产产品极有有前途，但但应加强强广告和和促销工工作。 （ ） 6、宏观观环境监监测预警警系统中中的信息息主要来来源于企企业的技技术人员员。 （ ）7、遇到到环境威威胁，企企业只有有回避。 （ ）8、产品品、价格格、渠道道、促销销对企业业来说都都是可控控因素。 （ ）9、特约约经销最最适用于于消费品品中的特特殊品。 （ ）10、招招徕订价价是心理理订价的的一种。 （ ）答案：11、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 100、1、

25、按顾顾客对价价格的接接受程度度来订价价，也就就是制定定一个能能使企业业得到最最大利润润的价格格。( )2、生产产者市场场需求的的派生性性，使得得对消费费品需求求一定比比例的增增长，会会引起更更高比例例的对生生产资料料需求的的增长。 ( )3、消费费者公众众是企业业开展公公共关系系活动的的基础。 ( )4、将企企业的竞竞争者分分为一般般竞争者者和形式式竞争者者是从顾顾客的角角度对竞竞争者所所作的划划分。( ) 5、广告告的显示示频率是是指在特特定的时时间内通通过某种种广告媒媒介使多多少消费费者接收收到广告告信息。( ) 6、宏观观环境监监测预警警系统中中的信息息主要来来源于企企业的技技术人员员。

26、 ( )7、所谓谓新产品品是指通通过新发发明创造造的产品品。 ( )8、提高高宏观环环境的应应变能力力的主要要途径是是建立企企业宏观观环境自自适应系系统。 ( )9、增加加产品组组合的广广度，可可以最大大限度地地满足需需要，并并获取最最大的利利润。 ( )10、代代理商本本身也从从事产品品的购销销活动以以赚取购购销差价价。 ( )答案：11.2. 3. 4.5. 6、 7、 8、 9、 100、1、 生生产者市市场上的的购买者者对生产产资料的的需求是是从消费费者对消消费品的的需求中中派生出出来。 （ ） 2、产品品生命周周期是指指产品从从投入使使用到被被耗尽的的整个过过程。 （ ）3、对消消费

27、者购购买行为为影响最最直接的的是社会会文化因因素。 （ ）4、社会会营销观观念强调调满足消消费者需需求和实实现企业业利润目目标的统统一。 （ ）5、一般般来说，行行为识别别是企业业识别系系统的最最重要内内容。 （ ）6、产品品质量属属于产品品整体的的核心部部分。 （ ） 7、人口口环境是是企业营营销最基基础的因因素。 （ ）8、当产产品处于于衰退期期时，应应主要采采取广告告作为促促销手段段。 （ ）9、宣传传报道是是公共关关系最重重要的活活动方式式。 （ ）10、内内部公众众是企业业开展公公共关系系的基础础。 （ ）答案：11、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 100、多选：1

28、 、 促使企企业意识识到市场场营销重重要性的的主要因因素有 a bb d ea 销售售额下降降 b 增长缓缓慢 cc 销售售成本提提高 dd 购买买行为改改变 ee 竞争争的加剧剧 2 、 下列几几项中，属属于传统统营销观观念的有有 a bda 生产产观念 b 产产品观念念 c 市场营营销观念念 d 推销观观念 ee 社会会营销观观念 3 、 影响消消费者行行为的主主要因素素有 aa b d eea 文化化 b 社会 c 组组织 dd 个人人 e 心理 4 、 寻找、发发现市场场机会时时，用于于细分产产业市场场的常用用变量有有 a c dd a 地理理变量 b 最最终用户户 c 人口变变量 d

29、d 行为为变量 e 顾顾客规模模 5 、 产品生生命周期期成熟期期的特点点是 aa b c ee f a 销售售额稳定定 b 利润下下降 cc 市场场需求趋趋于饱和和 d 销量加加速递减减 e 实力较较差的企企业从市市场上自自然脱落落 f 市场竞竞争开始始加剧 6 、 波士顿顿咨询集集团法主主要使用用的市场场变量 c dd a 企业业业务实实力 bb 行业业吸引力力 c 相对市市场占有有率 dd 市场场增长率率 7 、 影响企企业定价价的主要要原因有有 b d ff a 政治治因素 b 成成本 cc 文化化 d 需求 e 购购买力 f 竞竞争 8 、 以中间间商的数数目来衡衡量营销销渠道的的类

30、型主主要有 b dd e a 一层层渠道 b 密密集分销销 c 二层渠渠道 dd 选择择分销 e 独独家分销销 f 三层渠渠道 9 、 影响企企业营销销的宏观观因素有有 a d ee ga 人口口 b 竞争 c 市市场 dd 政治治法律 e 经经济 ff 顾客客 g 文化 10 快速渗渗透策略略是以 b cc 推出出产品 a 高价价格 bb 低价价格 cc 高促促销费用用 d 低促销销费用11营营业推广广的特点点有（ BCDD ）。A 有利利于塑造造良好的的企业形形象 BB 见效效快 CC 易逆逆反 D 变化快快12在在推销中中宜采用用推式策策略的产产品有（ BC ）。A 牙膏膏 B 程控机机

31、床 CC 超大大型计算算机 D 牛奶13某某企业的的销售渠渠道是“生产者者零售商商消费者者”，属于于（ BD ）。A 直接接渠道 B 间接渠渠道 C 长渠渠道 DD 短渠渠道14海海尔现有有产品及及新上市市产品均均使用“海尔”商标，属属于（ AAC ）。A 制造造者商标标策略 BB 经销销商商标标策略 C 统统一商标标策略 DD 商标标拓展策策略15市市场细分分变量中中，属于于人口统统计变量量的有（ ACCD ）。A 性别别 BB 生活活方式 C 职业业 D 收入16市市场营销销环境的的特点主主要有（ BCDD ）。A 可控控性 B 不可控控性 CC 动态态性 D 复复合性17影影响生产产者购

32、买买决策的的主要因因素有（ ABBCD ）。A 环境境因素 B 组织因因素 C 人际际因素 D 个个人因素素-1. 市市场营销销的核心心概念是是（ ）。 A 需需求B 欲望CC 需要要D 交交换2. 市市场营销销观念的的基本内内容主要要包括（ ）。A 注重重顾客需需求 B 注重营营销策略略 CC 坚持持整体营营销 D 谋谋求长远远利益3. 社社会营销销观念认认为企业业营销要要将（ ）有机机结合。A 市场场需求 BB 社会会利益 C企业需需求 D 企业优优势7. 根根据消费费者购买买习惯消消费品可可分为便便利品、选选购品和和（ ）。 A 耐耐用品 B 特殊品品 C 非非谋求品品 D 非非耐用品品

33、9. 经经济环境境因素主主要包括括（ ）等。A.人口口总量的的增长 B 收收入状况况C 储蓄蓄与信贷贷 D价价值观念念10. 规避市市场风险险的对策策主要有有（ ）。 A 撤退退 B 减轻 CC 反抗抗 DD 顺势势11. 发展性性全面投投资战略略适用于于（ B ）。 A现金金牛类业业务 B明明星类业业务 C瘦狗狗类业务务 D问问题类业业务12. 市场渗渗透战略略的主要要方法有有（ ）等。A争取竞竞争对手手的顾客客B增加新新的销售售地区 C争取取尚未购购买的潜潜在顾客客 DD在原有有销售地地区内增增加新的的目标市市场13小小天鹅洗洗衣机厂厂兼并荷荷花洗衣衣机厂，所所实施的的是（ DD ）战战略

34、。A 扩大大化 B后后向一体体化 C 前向一一体化 D 水平一一体化14消消费者市市场细分分的变量量有（ ）。A 人口口统计变变量 BB 地理理变量 C 心理理变量 D 行行为变量量15. 最基本本的市场场定位战战略有（ ）。A 一体体化定位位战略BB补缺定定位战略略 C侧翼定定位战略略 D对对抗定位位战略16. 海尔现现有产品品及新上上市产品品均使用用“海尔”商标，属属于（ ）。A经销商商商标策策略 B 制造者者商标策策略 CC商标拓拓展策略略 D 统一商商标策略略17. 产品差差异化的的内容可可概括为为（ ）。 AA 整体体产品差差异化 BB 产品品广度差差异化 C 产产品深度度差异化化

35、DD 市场场营销组组合因素素差异化化18取取脂定价价、渗透透定价、满满意定价价属于（ C ）。 AA折扣定定价策略略 BB 心理理定价策策略 C 新产品品定价策策略 DD地区性性定价策策略19销销售渠道道按生产产企业在在其渠道道的每个个层次中中选用同同种类型型的中间间商多少少分为（ ）。 A长渠渠道 B 短短渠道 CC 宽渠渠道 D 窄渠道道20（ ）是是传递信信息。A促销的的方式 BB 促销销的目的的 C 促促销的手手段 D促销销的主要要任务答案：11、D； 2、ACDD； 33、ABDD； 77、BC；9、BC； 100、ABCC； 111、B； 122、AC； 133、D； 14、ABCCD；15、BBCD；16、BD； 17、AD； 118、C； 119、CD； 20、D11.23.202210:1710:17:3022.11.2310时17分10时17分30秒11月. 23, 2223 十一月 202210:17:30 上午10:17:302022年11月23日星期三10:17:30