儿童用品专卖店社区营销案例11333.docx

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1、儿童用品品专卖店店社区营营销案例例 生生活社区区如何作作好商品品及服务务营销，是是个很好好的话题题。其实实社区营营销最主主要就是是对所在在社区的的消费环环境进行行周密的的分析，不不武断的的去运作作投资项项目，只只有这样样才能保保障投资资人的商商业收益益，降低低经营风风险。用用老子的的话讲：凡事预预则立。这是是在安徽徽省合肥肥市的一一个社区区的营销销案例分分析，希希望可以以给读者者一些在在社区创创业并实实施营销销的思想想启迪。我们们先来看看看这个个社区的的基本情情况：它位位于安徽徽省合肥肥市区南南部，常常住人口口约三万万人，住住户主要要为最近近几年结结婚的年年轻人。平平均房价价为18800元元/

2、平方方米，在在当地属属中档社社区。附附近有一一所大学学，师生生约60000余余人。在在此社区区主道上上有许多多的门面面，大多多在300600平米，目目前有餐餐馆、银银行、超超市、音音像书籍籍出租店店、书店店、杂货货店、理理发店、蛋蛋糕房、五五金店、诊诊所等。我们们在其中中有一间间40的门面面，离大大学只有有50米米，月租租金25500元元。根据据上面的的描述我我们分析析后可以以得到这这样的结结论：1、当当地的房房价折射射出当地地的消费费能力一一般，即即使有一一些潜在在的需求求项目没没有被开开发出来来，原因因也可能能是受当当地整体体经济水水平和居居民购买买力限制制。2 、在这这个400的门门面附

3、近近实际有有常住人人口3660000余人，因因为即使使周围的的学校学学生一届届届的毕毕业了，还还会有新新生源不不断补充充进来，因因此该社社区3660000人是一一个比较较稳定的的数字。3、部部分学生生的消费费能力可可能超过过一些该该社区常常住人口口，60000减减去师资资力量后后，应该该有近555000人，这这55000人可可能是880/220原理理中的那那20%重点客客户。4、无无论学生生还是住住户，都都是以年年轻人为为主，所所以，在在这个社社区若想想淘金，必必须以符符合上述述重点顾顾客群的的消费习习性和能能力为主主。5、社社区居民民中的33万人中中，很多多是近几几年结婚婚的，所所以围绕绕着

4、“婚”“育育”这一自自然规律律做文章章将大有有可为。从分分析我们们可以看看出，这这个社区区附近的的重要消消费群为为学生和和社区的的年轻住住户，他他们是支支撑社区区整体消消费的中中坚。如如果以这这部分人人为目标标顾客的的话，我我们可以以依据880/220原理理做学生生的生意意，也可可以专门门做年轻轻住户的的生意。但做做学生的的生意在在假期可可能会出出现滑落落，而且且学生对对消费的的好恶很很难把握握，一些些日常的的消费项项目社区区已经具具备，安安德鲁斯斯的SWWOT原原理（SS 是指指企业的的强项SStreengtth、WW是指企企业的弱弱项Weeaknnesss、O是是指环境境向企业业提供的的机

5、遇OOppoortuunitty、TT是指环环境对企企业造成成的威胁胁Thrreatts）告告诉我们们，我们们应该选选择社区区年轻住住户为我我们的创创业项目目目标消消费群。根据据以上分分析，作作为一家家儿童用用品专卖卖店的投投资商，如如何展开开我们的的社区营营销呢？根据据是：1、社社区的住住户主要要是近几几年结婚婚的年轻轻人，必必然会有有一定的的三口之之家存在在，而且且还会有有很多三三口之家家诞生，消消费群比比较稳定定；2、不不会和社社区内现现有的消消费项目目形成冲冲突，在在一段时时间内属属于独家家经营的的状态，如如果操作作的好，先先入者为为大，能能奠定在在该社区区儿童用用品专卖卖店的核核心位

6、置置；3、年年轻的父父母重视视对孩子子的抚育育，且婴婴幼的消消费有连连贯性，儿儿童用品品专卖店店的利润润空间和和获利的的持久性性有一定定的保障障。我们们给专卖卖店取个个名称叫叫“亲亲我我的宝贝贝”。一个个具有亲亲和力的的商业名名称往往往可以打打动顾客客，一个个能传达达经营信信息的商商业名称称，则可可以告诉诉顾客或或潜在顾顾客，这这里能提提供哪些些服务，“亲亲我的宝贝”可以使父母或准父母们知道这里自己一定要看看。“亲亲我我的宝贝贝”都经营营哪些商商品或提提供什么么服务呢呢？充分分考虑目目标顾客客的购买买力后，我我们可以以开展以以下服务务内容：即将将成为父父母的消消费者所所需要的的胎教资资料，主主

7、要以磁磁带、VVCD以以及育儿儿读物为为主；婴婴幼儿的的必需品品（1-2岁）：例如尿尿不湿、奶奶瓶、奶奶粉、蜂蜂蜜、玩玩具、婴婴儿床、儿儿童服饰饰等；幼儿儿（2-4岁）：智力启启蒙读物物、玩具具、该阶阶段的营营养食品品等；幼儿儿（4岁岁以上）：儿童读读物，包包括儿童童诗句，儿儿童英语语以及儿儿童歌曲曲磁带、VVCD等等。“亲亲我我的宝贝贝”的服务务主旨是是，为目目标顾客客育儿提提供便利利。我们们可以提提供的经经营方式式有3种种，销售售、租赁赁和置换换。销售售适合例例如奶粉粉等食品品和儿童童服装，这这些商品品的特殊殊性使得得它只可可以销售售；儿童童玩具、儿儿童读物物等考虑虑到社区区的消费费能力，

8、就就可以采采取租赁赁的形式式达到获获利的目目的，因因为这些些商品的的消费是是意识消消费，商商品本身身还可以以再次出出租给其其它顾客客；对于于顾客闲闲置的小小商品，可可以适当当评估价价格予以以置换新新商品，前前提是旧旧商品必必须能够够租赁出出去。“亲亲我我的宝贝贝”在经营营上有哪哪些策略略呢？1、 寻找一一些市场场是很少少见的商商品，或或者正规规渠道太太贵的商商品，例例如婴儿儿小便提提醒器这这种电子子小玩意意，在商商场可能能卖到330多元元，“亲亲我我的宝贝贝”可以只只卖200元/只只，同样样还有很很大的获获利空间间。还有有类似电电子驱蚊蚊器等小小玩意，可可以避免免杀虫剂剂和蚊香香对婴幼幼儿身体

9、体的伤害害，必定定会博得得青睐；2、 建立婴婴幼儿的的档案，根根据档案案材料记记载的资资料做好好售后服服务或者者销售跟跟进工作作。在婴婴幼儿生生日来临临之际予予以问候候或者赠赠送小礼礼品，也也可以开开展电话话销售，方方面那些些工作繁繁忙的顾顾客；3、 和社区区的幼儿儿园建立立一定的的合作关关系，比比如允许许张贴“亲亲我我的宝贝贝”的新产产品宣传传画，而而且幼儿儿园本身身也是直直接消费费者的集集中地，幼幼儿园可可以作为为“亲亲我我的宝贝贝”某些婴婴幼产品品的分销销商。“亲亲我我的宝贝贝”儿童用用品专卖卖店的资资金用途途：首先先是要支支付的房房租，按按一般的的合同要要求是首首付6个个月租金金，每个

10、个月255006个月月=1550000元；其其次是办办理各种种营业手手续的费费用，包包括营业业执照、税税务登记记证等大大概在110000元内；为了增增进销售售对门面面进行简简单的装装修，加加上陈设设商品的的货架等等共需要要50000元；采购商商品的资资金，根根据门面面的面积积估计在在100000元元左右。以以上几项项总共需需要3000000元。“亲亲我我的宝贝贝”的盈亏亏预算：每月月经营所所需开支支：房租租25000元，水水电物业业管理费费估计在在1000元，工工商税务务估计在在3000元，在在算上老老板自己己的工资资，按6600元元计，合合计需要要35000元；按商商品纯利利润200%计算算

11、，每月月要做近近175500元元生意才才可以保保证不亏亏损，每每日营业业额不能能低于6600元元。社区区居民加加上学校校的老师师家属，整整体人数数应该超超过3000000人，按按每户33口人计计算，共共有1000000户，按按5%的的比例算算，应有有5000个儿童童，每个个儿童平平均每月月支出1100元元计算，月月总支出出达到5500000元。这这样算来来，“亲亲我我的宝贝贝”还是有有一定获获利空间间的，每每月的赢赢利应该该在60000元元左右。如如果只做做到居民民一半的的生意，月月纯收入入也超过过30000元，年年总赢利利超过3360000元，而而投入只只有3000000元，资资金回报报率是

12、相相当高的的。在“亲亲我我的宝贝贝”儿童用用品专卖卖店的经经营期间间，要根根据经营营走向做做好促销销工作，借借以提升升营业额额和顾客客满意度度。1、 利润产产品在淡淡季可适适当折扣扣，这样样可以吸吸引附近近的一部部分顾客客尝试购购买或老老顾客增增加购买买量，达达到销售售的目的的；2、 密切注注意目标标顾客和和长期顾顾客的兴兴趣转移移，看什什么品牌牌和档次次的产品品最好销销售，从从而整体体调整进进货的比比例，减减少库存存，达到到销售最最大化；3、 尽量引引导顾客客需求，结结合自己己的经营营经验，多多销售一一些效果果好的新新、奇、特特产品，这这些利润润较高的的产品如如果销量量稳定，利利润是惊惊人的

13、；4、 注意市市区内同同行的经经营走向向，包括括新货上上市、促促销策略略、店面面布置，随随时调整整“亲亲我我的宝贝贝”在经营营策略上上的欠缺缺；5、建建立必要要的顾客客档案，争争取通过过口碑效效应源源源不断的的产生新新客户群群体；6、总总结该商商业模式式的运营营旨要，寻寻找合适适的机会会争取在在合肥区区域形成成连锁经经营态势势。对于于一个只只有400平米的的商铺而而言，想想在经营营中面面面俱到是是不可能能的，你你不可能能掌握住住目标顾顾客群的的百分之之百，因因此经营营者必须须有重点点客户（VVIP）的的概念，880/220的原原则在“亲亲我我的宝贝贝”依然存存在，只只有牢牢牢抓住重重点客户户才能使使自己的的商业收收益得以以保障