某置业有限公司招商策划案50458.docx

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1、湖北强涛置业有限公司 东湖楚天府招商策划案一、 前期工作回回顾及存存在问题题1、 前期招商概概况 现现阶段88、9#楼3、44、5楼楼作为公公寓出售售之后，整整个楚天天府商业业可招商商面积为为53112.997，由由于前期期招商组组人员欠欠缺，工工作量大大，整体体推广未未出街，准准备工作作欠佳，故故而招商商工作进进度缓慢慢，目前前为止已已意向签签约面积积为17769（其中中一楼3303，二楼楼14666）。2、 存在问题 由于项目目长时间间不能给给厂商明明确的答答复，后后期商业业定位及及价格调调整导致致客户大大部分流流失，前前期客户户除已经经签约意意向的客客户5家家及在谈谈意向客客户5家家基本

2、上上都已经经退出选选择楚天天府项目目，目前前存在的的问题及及困难主主要有：（1） 客户资源量量不足 坐销模模式，完完全靠自自然上访访，客户户到访量量不足；（2） 招商团队薄薄弱，分分工不明明确 前期招招商执行行工作就就一个人人，团队队力量薄薄弱；（3） 招商信息对对外释放放力度不不够 基本上上没有做做宣传推推广，对对外信息息释放纯纯靠口口口相传；（4） 代理公司对对于本项项目不够够重视 代理公公司对于于项目兴兴趣不大大，觉得得体量小小，利润润少，基基本没有有带任何何客户来来现场；（5） 招商物料不不足二、 本方案需解解决问题题1、 搭建完整招招商团队队；2、 招商价格制制定及优优惠政策策设定；

3、3、 业态划分及及客户资资源整合合；4、 现场包装及及整合推推广；5、 代理公司及及酒店托托管公司司约谈。三、 战略构想1、 目标客户群群分析客户分析表表客户属性数量客户区位数量意向面积数量意向业态数量租金心理值值数量武大5周边1030-50020小餐饮25200以上上无业主5光谷3050-100065餐饮10180-220010商户70徐东10100-550010社区配套类类25160-118065未商户20汉口5500以上上5娱乐休闲类类1070-8005汉阳5其他3050-70020武昌402、发现及及启示：A、 客户属性方方面：到到访客户户以商户户为主，占占比700%；同同时辐射射客户

4、群群包括了了武大团团体及业业主团体体，另外外散客方方面占比比20%。 说说明商户户是我们们主要客客户群体体，同时时业主及及武大客客户也有有一定可可能成为为我们的的客户；B、客户区区位方面面：武昌昌及光谷谷客户占占比最高高，分别别为400%、330%，周周边及徐徐东区域域分别占占比100%，汉汉口及汉汉阳客户户均有辐辐射。 说说明商业业客户并并未严格格遵循传传统区位位远近规规律，分分布范围围较为广广阔，基基本集中中在光谷谷、广埠埠屯、街街道口、项项目周边边等珞喻喻路与八八一路沿沿线，该该部分区区域将为为我们后后期推广广的主力力点；C、意向面面积方面面，以550-1100为主，占占比655%，其其

5、次为330-550小小门面，占占比200%，1100-5000、5500以上的的分别占占比为110%、55%，基基本与项项目业态态需求及及划分吻吻合；D、租金心心理值方方面：2200元元以上的的几乎没没有，大大部分客客户的心心理值为为1600-1880元，占占比655%；其其次为550-770元客客户占比比20%；1880-2200元元的也有有10%的占比比。但是是要想达达到2000元以以上的租租金，具具有一定定难度。2、 战略思路1）重新洗洗牌，全全面出击击 团队成员重重新洗牌牌整合公司人人力资源源，成立立楚天府府招商小小组，从从管理、策策略、业业务等诸诸多方面面，责任任到人，分分工合作作，

6、形成成合力。东湖楚天府府招商小小组组织织架构及及配合部部门分工工表组织架构人员分工组长胡总全面统筹楚楚天府招招商工作作，方向向把控、任任务下达达、工作作协调副组长唐总配合招商工工作资源源整合鲍总配合招商工工作资源源整合，基基于后期期营运提提出相关关建议执行组长刘总全面统筹执执行楚天天府招商商工作，具具体策略略执行、任任务分配配、人员员安排、工工作安排排及把控控；成员吉文喆代理公司、分分销公司司谈判、签签约与后后期执行行、监督督；商户户约谈，酒酒店管理理公司约约谈及跟跟进；参参与商家家商务条条件谈判判；李家强客户介绍，市市场信息息梳理摸摸底、客客户信息息搜集及及数据汇汇总；参参与商家家商务条条件

7、谈判判；公司司内部对对接。高幸负责阶段性性整体方方案的撰撰写与推推广，现现场包装装方案执执行；合约部胡志滨合同拟定、报报审；内审部杨晓琼商家资质审审核、商商务条款款审核及及合同审审核，攒攒与商务务谈判；资金部夏军参与商务谈谈判；物业任秀珍商铺交付使使用对接接，装修修审核；财务部欧攀商家诚意金金、租金金收取及及发票管管理工程部刘茂伟商家分期水水电气工工程谈判判，装修修审核设计部王丹负责商铺划划分及消消防审核核张婕负责装修审审核，店店招广告告、标示示牌审核核注：招商小小组周例例会定期期为周四四上午99:300在公司司总部，要要求全员员参加；若遇特特殊情况况，时间间顺延，另另行通知知。 客户资源重重

8、新洗牌牌 由由于前期期招商工工作进度度缓慢，客客户流失失量较大大。随着着商业推推广的铺铺排，即即日起，将将客户资资源重新新洗牌，总总计分为为三大类类：1）现存留留的意向向客户：抓紧谈谈判，适适当给与与优惠，促促成签约约；2）已流失失的意向向客户：再次梳梳理，配配合招商商节点再再次约谈谈，重燃燃意向；3）各方面面资源新新客户：给与奖奖励，积积极整合合，分块块推进，达达成意向向；2）走出去去，请进进来 人员方面 招招商人员员要走出出去，调调研市场场、拜访访客户；将市场场数据有有效收集集回来，将将意向客客户请过过来，实实地考察察，进行行体验式式营销。 推广方面 商商业整体体推广要要开展起起来，商商业

9、信息息要走出出去，精精准进取取市场，被被客户获获知，通通过推广广渲染，礼礼品赠与与，将客客户吸引引进来。3）加强代代理公司司谈判与与监督商铺租金价价格表制制定代理公公司约谈谈3-55家确定合合作公司司下达租租金低价价及任务务代理公公司招商商执行后期监监督。3、 战略目标制制定 现现阶段为为意向签签约，后后期根据据商家品品牌、实实力及租租金承受受能力，进进行最终终筛选签签约，故故本当前前签约面面积需大大于项目目实际商商业面积积，争取取达到实实际商业业面积（553122.977）的的1500%（约约80000）。阶段时间节点意向签约面面积占比第一阶段2016.4.115-44.300240045%

10、第二阶段2016.5.11-5.15320060%第三阶段2016.5.116-55.311240045%总计-8000150%4、 价格策略1）租金收收益测算算 根据目前市市场行情情，楚天天府商业业一楼建建议售价价约5000000元/，二楼楼建议售售价约2250000元/。 按照每年租租金递增增6%，五五年平均均年收益益5%得得出五年年的租金金价格表表如下：第一年月租租金（/元/月）第二年月租租金（/元/月）第三年月租租金（/元/月）第四年月租租金（/元/月）第五年月租租金（/元/月）五年平均年年收益一楼200212225239253年收益率4.8%5.09%5.4%5.7%6.1%5.42

11、%二楼859095101107年收益率4.08%4.32%4.56%4.85%5.14%4.6%合计5.01%2）现阶段段租金制制定 依依据商铺铺位置、面面积、业业态规划划对商铺铺进行了了价格细细化。细细化后一一楼均价价为2112.775元/月月，二楼楼均价为为85元元/月。东湖楚天府府商铺一一楼租金金价格表表房号面积表价（元）底价（元）底价总价（元元）示意业态1-1-1166.788 230210140233.8便利店1-1-2270.244 230210147500.41-1-33- -1-1-4423.566 2302104947.6良品铺子1-1-5523.566 2302104947

12、.61-1-6665.800 225205134899糕点1-1-7771.355 225205146266.755披萨1-1-8869.855 225205143199.255洗衣店2-1-11-2-1-22117.882 225205241533.1药房2-1-3368.300 225205140011.5母婴用品房房产中介介2-1-4469.744 225205142966.72-1-5571.355 225205146266.755美容美发2-1-6665.966 225205135211.82-1-7723.566 2252054829.8奶茶水吧2-1-8823.566 22520

13、54829.82-1-99-2-1-11071.355 225205146266.755通讯营业厅厅2-1-11169.733 225205142944.6558-1-11-8-1-22281.660 260240675844银行8-1-33194.886 225205399466.3咖啡语茶8-1-44125.775 2202002515008-1-55113.888 225205233455.4中西式快餐餐8-1-6696.799 225205198411.9558-1-7791.899 225205188377.4559-1-11164.770 225205337633.59-1-229

14、2.977 300280260311.6招商银行9-1-33209.889 230210440766.9金融理财9-1-44- -9-1-55- -总计2344.84 -4988662.335-均价212.775 -注：招商洽洽谈业态态不拘泥泥于示意意业态，最最终招商商业态以以实际招招商结果果为准。东湖楚天府府商铺二二楼租金金价格表表房号面积表价（元）底价（元）底价总价（元元）示意业态1-2425.441 10085361599.855网咖2-2640.773 10085544622.055会所8-2830.880 10085706188中餐9-2636.003 10085540622.555

15、中餐总计2532.97 2153002.445均价85.000 注：招商洽洽谈业态态不拘泥泥于示意意业态，最最终招商商业态以以实际招招商结果果为准。5、 招商策略及及优惠措措施1） 招商策略 包装装出街，新新形象面面市；全全面推广广，高调调性推出出；业态态划分，合合理定向向招租；全员招招租，资资源最大大化整合合利用。A、业态定定位：社社区功能能性商业业街（中中高端）B、具体分分割A）1#、22#一层层面积111722.422 业态定位为为社区生生活配套套 相关业态及及商家罗罗列：序号业态商家落实1精品便利店店可多、今天天、联合合一百、慕慕臣、好好邦 负责人：李家强时间点：4月15日日188日2

16、中高档零食食良品铺子、周周黑鸭、精精武鸭脖脖3蛋糕烘焙仟吉、皇冠冠、元祖祖5披萨尊宝披萨、比比利披萨萨、玛格格丽塔6药店老百姓药房房、昌盛盛大药房房、普安安药房、九九州通7母婴用品孕婴坊、优优亲母婴婴生活馆馆、母婴婴房、金金葵花、孩孩子王8房产中介中联不动产产、吉家家不动产产、211世纪不不动产9美容美发发源地、椰椰岛、东东田造型型、10奶茶水吧港饮之港、AA咖、蜜蜜雪冰城城11洗衣店路卡洗衣店店、金兰兰洗衣店店、赛维维洗衣店店、金像像王12通讯营业厅厅联通、移动动、电信信B）1#、22#二楼楼 面积积10666.114 业态定位为为娱乐休休闲 相关业态及及商家罗罗列：序号业态商家落实1网咖双

17、赢网咖、自自主品牌牌负责人：吉吉文喆时间点：44月155日18日日2会所自主品牌C）8#、99#一楼楼16007.558 业态定位为为功能型型商务配配套 相关业态及及商家罗罗列：序号业态商家落实1银行招商银行、交交通银行行、平安安银行、广广发银行行负责人：吉文喆时间点：4月15日日188日2中西式快餐餐华莱士、当当年情、真真功夫、真真快活、维维克多3金融理财乐投财富、永永杰金融融、银行行投资理理财4咖啡语茶名典、巴山山夜雨、两两岸咖啡啡、十年年咖啡5早点户部巷、陈陈记炸酱酱面、永永和豆浆浆、蔡林林记D）8#、99#二楼楼14666.883 业态定位为为中高档档餐饮 相关业态及及商家罗罗列：序号

18、业态商家落实1特色餐饮港式茶餐厅厅、金三三立、味味满堂、小小城故事事、方脑脑壳火锅锅、金韩韩宫、黄黄记煌、老老村长、老老亲娘、湘湘鄂情负责人：吉吉文喆时间点：44月155日18日日2） 优惠措施及及奖励A、商家优优惠 一类商家:品牌知知名度较较高及丰丰富经营营经验的的商家，给给予免租租3个月月，以及及租金99折优惠惠。 二类商家：品牌知知名度较较高但无无丰富经经营经验验的商家家，给予予免租22-3个个月优惠惠。 三类商家：无品牌牌无经营营经验商商家，给给予免租租1-22个月优优惠。B、老带新新优惠 已签约商家家介绍而而来的新新商家，并并成功签签约的，新新商家按按照以上上商家优优惠给予予相应优优

19、惠，老老商家给给予签约约面积月月租金660%奖奖励。 本项目业主主成功签签约，除除按照以以上商家家优惠享享受相应应优惠外外，还可可享受一一次性支支付半年年租金99.5折折优惠。C、团队奖奖励（详详见附件件3） 招招商团队队按商家家租赁合合同月租租金的440%计计提。D、公司全全员招租租奖励（详详见附件件4）公司员工介介绍招租租成交，按按月租金金的600%给与与奖励。6、 客户策略1）客户管管理：（见见附件11） 客客户来访访登记汇汇总表每每日更新新建档，建建立公司司商家资资料库，为为后期公公司商业业做准备备，李家家强负责责。2）分类客客户抗性性解决A、 租金高 一一方面，招招商专员员给与客客户

20、讲解解租金回回报率测测算；第第二，本本案商铺铺并非一一刀切，通通过对比比，可引引导其看看租金较较低门面面；第三三，随着着意向升升级，给给与优惠惠刺激，促促成签约约；B、小区规规模小，入入住率低低 第第一，承承认小区区目前入入住率低低，取得得客户信信任；第第二，后后期随着着6月底底交房，住住宅入住住率将大大大提高高；第三三，公寓寓商业人人员规模模庞大；第四，区区位优势势，地处处武大旁旁东湖边边，客户户资源不不仅限于于小区内内部；3）客户约约谈流程程（详情情附件22）A、整个客客户约谈谈过程分分为三级级约谈：第一轮：客客户首次次约谈摸摸底，意意向落实实。（李李家强、吉吉文喆）第二轮：意意向客户户商

21、务谈谈判。（夏夏军、吉吉文喆、李李家强）第三轮：协协议签订订。（招招商部、资资金部、合合约部、内内审部相相关人员员）B、 具体流程：序号流程事项地点人员所属部门1第一轮，客客户摸底底楚天府李家强、吉吉文喆招商部2第二轮，意意向客户户商务谈谈判楚天府夏军、李家家强、吉吉文喆招商部、资资金部3意向客户资资质审核核公司总部杨晓琼内审部4第三轮，五五方会谈谈，协议议约谈公司总部夏军、李家家强、吉吉文喆、杨杨晓琼、胡胡志滨、刘刘茂伟招商部、合合约部、内内审部、资资金部、工工程部5协议签订公司总部夏军、李家家强、吉吉文喆、杨杨晓琼、胡胡志滨、欧欧攀招商部、合合约部、内内审部、资资金部6收取诚意金金、租金金

22、公司总部李家强、吉吉文喆招商部、财财务部4）公司约约谈：A、代理公公司及分分销公司司约谈通过前期与与中原地地产、嘉嘉维地产产等湖北北省知名名房地产产代理企企业的初初步接触触，发现现与其签签订商业业地产代代理协议议的可能能性不大大，我们们与代理理公司的的的约谈谈目的将将以合作作为主，旨旨在利用用其庞大大的商家家资源平平台，寻寻找目标标客户，促促成招商商，达到到双赢。代理公司约约谈计划划表中原地产已约谈，无无代理意意向，寻寻求其他他形式合合作嘉维地产已约谈，可可合作，合合作方式式未确定定世联地产计划约谈时时间20016.4.118易居中国计划约谈时时间20016.4.119思锐顾问计划约谈时时间2

23、0016.4.220B、酒店约约谈 约约谈的酒酒店管理理公司，以以有品牌牌及经营营实力的的酒店运运营管理理公司为为主，以以保证酒酒店式公公寓业主主的稳定定回报为为目的，旨旨在有效效的刺激激酒店式式公寓的的销售。酒店管理公公司约谈谈计划表表锦江之星2016.4.118-220166.4.30格林豪泰华住酒店集集团雅乐亭其他酒店管管理集团团A） 谈判注重点点：注重重品牌、租租金回报报B） 谈判展示面面： 区位：武大大旁东湖湖畔 客流：第一一，东湖湖是国家家5A级级旅游景景区，每每年超过过20000万中中外游客客；第二二，武大大、华师师10万万在校学学生。武武大附小小，武大大附中等等逾122所重点点

24、中小学学，每年年陪读的的家长也也是数以以万计。第第三，街街道口商商圈中的的各大商商场、写写字楼、手手机城、电电脑城每每天得人人流量110万以以上，为为项目带带来大量量客流。 入住率：周周边现有有的酒店店，平常常入住率率都在880%，节节假日更更是基本本没有房房源。 租金：周边边现有的的酒店，房房价普遍遍都在2200-3000元/天天。C）选取原原则： 第一选择：大品牌牌+达标标租金回回报率（770元以以上） 第二选择：大品牌牌+未达达标租金金回报率率 品品牌酒店店管理公公司已有有意向，租租金回报报为600元以上上的，因因为大品品牌酒店店管理公公司经验验丰富且且运作平平稳，同同时可以以拔高项项目

25、调性性，促进进公寓销销售，建建议公司司进行三三年补贴贴进行引引进。 第三选择：一般品品牌+高高租金回回报若品牌管理理公司在在补贴的的情况下下难以引引入，则则考虑引引入一般般酒店管管理公司司，但要要求租金金收益高高于700元。7、 阵地包装 橱窗窗用半透透贴包装装、统一一KT版版门头包包装，业业态引导导，渲染染商业氛氛围；挂挂招商横横幅悬挂挂，招商商热度烘烘托；售售楼部展展板摆放放，商业业价值点点释放。项目内容时间节点负责人备注橱窗业态渲染4月25日日高幸、李家家强广告公司设设计，制制作公司司安装门头KT板统一一临时悬悬挂横幅东湖楚天府府临街商商铺火热热招租！展板区位、客流流、交通通、商圈圈、固

26、定定客群8、 宣传物料 招商商手册设设计并制制作，用用于招商商谈判及及客户介介绍使用用；招商商单页110万份份，用于于小蜜蜂蜂扫沿街街商铺；招商礼礼品购买买，用于于大客户户膜拜。项目内容时间节点负责人备注招商手册商业价值解解读及业业态引导导4月25日日高幸、李家家强广告公司设设计，制制作公司司安装单页商业价值点点及优惠惠礼品青花瓷茶具具采购部四、 阶段性策略略及推广广执行1）形象策策略： 形形象定位位中档偏偏高，消消费定位位中档，以以保持本本项目的的调性的的同时在在周边杂杂乱的零零散型商商业中脱脱颖而出出，给消消费者以以“高而不不贵”、“繁而不不喧”的心理理感觉。2） 推广策略： 线线上线下下

27、分阶段段分步走走进行推推广铺排排，第一一阶段强强势发声声、第二二阶段定定向爆破破、第三三阶段成成果渲染染； 第一阶段：4月115日-30日日整体：线下下先行，做做好现场场包装，线线上推广广逐一铺铺展。线上：通过过报广、微微信、短短信，对对项目整整体信息息进行释释放，突突出地理理位置优优势，渲渲染吸金金价值；线下：对橱橱窗、门门头进行行包装，烘烘托商业业氛围，进进行业态态引导；同时营营销中心心展板对对商业进进行系统统化展示示；召集集小蜜蜂蜂对周边边及珞喻喻路、八八一路沿沿线商铺铺进行派派单覆盖盖；类别项目时间详情预算（元）线上微信推广4月16日日-4月月30日日每周一篇微微信，一一张单图图，系列

28、列性对价价值点进进行解剖剖推送。报广（楚天天都市报报、武汉汉晚报）4月21日日、222日、228日、229日豆腐块报广广持续轰轰炸，招招揽散客客。每周周三、四四、周五五三次，总总计6次次。4万网络推广（558同城城、赶集集网）4月22日日、299日每周一次，共共两次6万线下礼品4月29日日青花瓷茶具具1000套，大大客户拜拜访用2万单张4月26日日1000000份3万招商手册4月26日日500份1.5万横幅4月22日日2条（考虑虑到后期期坏掉更更换三次次，总计计六次计计算）0.3万小蜜蜂派单单4月21日日开始该阶段五天天完成第第一次扫扫铺，每每天100人，每每人1000元0.5万现场包装橱窗包

29、装4月22日日半透贴，商商业氛围围渲染2万门头包装4月29日日暂时用防晒晒kt版版0.6万展板4月22日日4块展板系系列性信信息释放放0.1万其他机动费用大块报广或或朋友圈圈广告等等10万总计30万 第二阶段：5月11日-55月155日整体：线上上全面铺铺排开来来，线下下精耕细细作。线上：通过过报广、微微信、短短信，对对项目整整体信息息、优惠惠信息进进行释放放，突出出性价比比，渲染染后期渲渲染吸金金价值；线下：客户户精准拜拜访，老老带新，全全员招租租全面开开展；类别项目时间详情预算（元）线上微信推广5月1日-15日日每周一篇微微信，一一张单图图，系列列性对价价值点进进行解剖剖推送。报广（楚天天

30、都市报报、武汉汉晚报）5月5日、66日、112日、113日豆腐块报广广持续轰轰炸，招招揽散客客。每周周四、周周五两次次，总计计4次。2.5万线下小蜜蜂派单单5月1日开开始该阶段五天天完成第第一次扫扫铺，每每天100人，每每人1000元0.5万其他机动费用拓客费用4万总计7万 第三阶段：5月116日-5月331日整体：线上上推广成成果渲染染，线下下拓客责责任到人人。线上：通过过报广、微微信、短短信，对对项目招招商成果果信息进进行释放放，突出出地理位位置优势势，渲染染吸金价价值；线下：发动动业主、公公司员工工进行全全员招租租，对于于公司内内部资源源积极利利用，公公司给与与相应支支撑，责责任到部部门

31、；类别项目时间详情预算（元）线上微信推广5月16日日-5月月31日日每周一篇微微信，一一张单图图，招商商成果展展示。报广（楚天天都市报报、武汉汉晚报）5月19日日、200日、226日、227日豆腐块报广广持续轰轰炸，招招揽散客客。每周周四、周周五两次次，总计计4次。2万网络推广（558同城城、赶集集网）4月22日日、299日每周一次，共共两次6万其他机动费用大块报广或或朋友圈圈广告3万总计11万五、 费用预算类别项目单价数量预算（元）线上微信推广报广（彩色色豆腐块块）5000元元16次（可可增加）8万网络推广3万4次12万线下礼品（青花花瓷茶具具）150元100份1.5万单张0.3元10000

32、00份3万招商手册30元500份1.5万横幅5006条0.3万小蜜蜂派单单1000元元/天每天10人人，200天2万现场包装橱窗包装-2万门头包装-0.6万展板500元4块放0.2万其他机动费用其他推广费费用18万总计49.1万万六、 附件1、 招商客户来来访客户户信息统统计表；2、 招商流程（已已签字）；3、 团队成员奖奖励机制制方案；4、 全员招租奖奖励机制制；5、 招商合同审审批单；6、 意向协议执执行模板板（已签签字）；7、 租赁合同模模板（已已签字）；东湖楚天天府招商商组2016年年4月114日第 63 页 共 63 页附件1：楚天府招商商来访客客户信息息统计表表部门名称：招商部部建

33、档日期：序号业态种类品牌营业面积所处位置意向租金水水平（元元/平/月）联系人联系方式意向度意向面积接谈时间第一次洽谈谈情况跟进人123456789附件2：招招商流程程步骤 部门门（备注注）市场调查、分分析 招招商部前前期完成成业态定位、制制定招商商所需文文档招商商部完成成递交合合约部修修改建立租金价价格体系系及商务务条款招招商部制制定递交交公司领领导签字字寻找相关商商家接洽洽招商部部与代理理公司协协助意向商家合合作条件件洽谈商商家、招招商部、合合约部三三方洽谈谈完成内部审审批合约约部报公公司领导导同意确定合作关关系并签签订租赁赁意向商商家、招招商部、合合约部三三方签订订合同签订租赁合合同 商商

34、家、招招商部、合合约部三三方签订订合同缴纳各项费费用 财财务部收收取商家家缴纳各各项费用用审核商家设设计装修修方案兴兴泰安物物业商铺交付、进进场装修修兴泰安安物业装修验收兴兴泰安物物业正式开业附件3：楚天府项目目招商提提成奖励励方案 为为了建立立招商团团队的激激励机制制，提高高招商队队伍的工工作积极极性和业业绩，发发挥团队队合作精精神，根根据同行行业规律律并集合合公司和和项目的的实际情情况，现现拟定本本激励方方案，请请领导审审批！一、 招商提成标标准建议议招商团队按按商家租租赁合同同月租金金的400%计提提；二、招商团团队佣金金分配建建议1、 招商专员，按按团队的的40%计提；2、 招商经理，

35、按按团队的的25%计提；3、 剩余的355%由执执行组长长进行22次分配配。三、发放时时间商家签订租租赁合同同，并付付清应付付款项，当当月统计计，下月月与工资资一起发发放。四、有效期期 即日日起执行行，至招招商完毕毕。附件4：关于东湖楚天府府商铺“全员招招租”方案本项目为区区域内标标杆性楼楼盘，客客户圈层层特性明明显，公公司员工工均在不不同层次次有相关关的商家家资源了了，为了了最大化化网络商商家客户户资源，刺刺激各方方人员的的积极性性，保质质保量快快速完成成招商任任务，故故对楚天天府商铺铺推出全全员营销销方案，给给与参与与全员营营销人员员，在招招商合同同签订后后给与相相应奖励励。一、活动目目的

36、 通过奖励励，激发发公司员员工的积积极性，大大力整合合商家资资源，全全力网络络商家客客户，促促成签约约；二、奖励标标准每介绍成交交单，按按月租金金的600%，剩剩余400%由执执行组长长进行22次分配配。备注：1、以以上奖励励，需客客户正式式签订租租赁合同同； 2、以以上奖励励不含个个人所得得税。三、客户鉴鉴定流程程招商部根据老带新确认进行登记，每周进行汇总招商经理、项目总监、分管副总签字确认上报公司审批，审批完毕后，凭流程至财务发放奖励签字流程完毕后即刻发放四、注意事事项及监监督机制制1、公司员员工租赁赁可享受受全民招招租优惠惠；2、如招商商部弄虚虚作假，经经追查确确认，不不追索公公司员工工

37、奖励及及优惠，但但对招商商部处以以员工奖奖励金额额双倍的的罚款，情情节严重重的，予予以辞退退。此实施方案案以领导导批示为为准，从从20116年44月155日起执执行.东湖楚天天府老带带新优惠惠活动的的最终解解释权归归招商策策划部所所有。东湖楚天天府招商商组2016年年4月114日附件5： 招商合合同审批批单部门：编号号：合同名称合同类别乙方名称联系人/方方式合同总价经办人合同主要条条款部门部门意见修正招商运营部部工程/物业业部财务部法务管理部部分管领导总经理附件6：东湖楚天府府商铺租租赁意向向协议出租方：（以以下简称称甲方）法定代表人人：地 址： 光谷软软件园AA11-3077 承租方： （以

38、下下简称乙乙方）身份证号：地 址：本协议甲、乙乙双方就就乙方拟拟向甲方方租赁位位于，铺铺位号为为的商铺铺达成如如下意向向性协议议。一、 经甲甲乙双方方友好协协商，现现初步达达成如下下租赁意意向：1、拟租赁赁商铺位位置：见见附件2、租赁面面积：建建筑面积积约平方方米，公公摊%（最最终面积积以甲乙乙双方签签订正式式商铺租租赁合同同为准） 3、租赁费费用：元元/平方方米/月月,上述述租赁费费用只是是乙方租租赁商铺铺的使用用费用，该该费用中中不包括括水、电电、燃气气、制冷冷供暖等等能源费费，不包包括电视视费、电电话费、卫卫生费、公公共设施施维护费费、物业业管理费费、停车车费和任任何其他他费用。 4、合

39、同年年限：年年 5、递增情情况：租租金递增增每年一一次，每每次递增增% 6、租赁用用途：7、其他：二、本协议议仅为甲甲乙双方方租赁事事宜的初初步意向向，甲乙乙双方有有关租赁赁的具体体权利义义务和其其他条款款以正式式商铺租租赁合同同为准。三、本协议议自双方方签字盖盖章后生生效，本本协议有有效期为为本协议议签订之之日起至至商铺物物业交付付之日止止，最终终以甲方方与乙方方签订的的正式商商铺租赁赁合同为为准。四、甲乙双双方同意意在本协协议有效效期届满满前，双双方应配配合积极极争取及及早完成成正式商商铺租赁赁合同的的签署。乙乙方应在在本协议议约定的的期限内内向甲方方支付商商铺租赁赁诚意金金作为履履约保证证金。签签署正式式商铺租租赁合同同的日期期，甲方方将另行行通知乙乙方，乙乙方应于于收到甲甲方要求求签署正正式商铺铺租赁合合同的通通知后日日内与甲甲方完成成正式商商铺租赁赁合同的的签订。乙乙方未按按约定期期限支付付商铺租租赁诚意意金的，或或者未能能在约定定期限内内与甲方方签订正正式商铺铺租赁合合同的，甲甲方有权权将本协协议内商商铺另租租他人。五、本协议议签订之之日起个个日历天天内，乙乙方应向向甲方交交纳商铺铺租赁诚诚意金人人民币元元整，但但甲方收收取商铺铺诚意金金的行为为不构成成甲方对对乙方签签署正式式商铺租租赁合同同及交付付意向租租赁商铺铺物业的的保证及及承诺，如