保健品旅游营销—万人竞登黄鹤楼活动策划始末7698.docx

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1、保健品“旅旅游营销销”万人竞竞登黄鹤鹤楼活动动策划始始末活动策划划，怎么么脱不开开老三篇篇？在产品的的各种推推广手段段中，活活动占着着非常重重要的作作用。像像农夫山山泉“220000年悉尼尼奥运，中中国军团团喝什么么水？”的的有奖竞竞猜，欧欧米嘉电电热水器器泳装少少女当众众洗澡大大力突出出其“安安全点”，联联邦再青青椿美容容面具真真人游行行秀，朵朵而胶囊囊新主持持人大赛赛等，不不但以其其新颖的的形式引引起了消消费者的的高度注注意，而而且活动动有效突突出了产产品的独独特之处处，赢得得了消费费者的喜喜爱。 中国最庞庞大的资资料库下下载但是是很可惜惜，这样样优秀的的活动形形式在医医药保健健品行业业非

2、常罕罕见，广广大的医医药保健健品企业业已经走走入了这这样的促促销活动动的误区区： 1、在在他们看看来，促促销活动动就是“讲讲座（义义诊）、赠赠送、优优惠”这这样的老老三篇。 现场场一定要要卖到多多少货，达达不到销销量就是是失败。把把活动时时卖多少少货当作作考核促促销成败败的唯一一标准，忽忽视促销销活动的的后期销销售效应应和品牌牌效应。 如33.155活动现现场不能能销售，经经销商往往往对这这样不能能马上收收钱的活活动不感感兴趣。其其实可以以把患者者吸引到到特定的的场所，增增进他们们对产品品的了解解，增强强对产品品的好感感。现在在不买，以以后会买买。这只只是一个个时间问问题。 2、促促销成不不成

3、功，全全靠临场场发挥。 一个个活动是是一个较较为复杂杂的过程程，必须须经过前前期准备备、中期期控制、后后期发挥挥这样三三个阶段段。但普普遍存在在的问题题是前期期不紧不不慢、准准备无计计划性、想想到哪干干到哪，活活动时漏漏洞百出出、火烧烧眉毛顾顾这顾不不了那、留留下太多多遗憾，后后期工作作基本上上没有。活活动过去去了就过过去了，好好像就是是为了现现场卖货货。 3、希希望过渡渡寄托在在促销上上，不行行了，就就促一把把。 促销销应该是是和广告告配套的的系统工工程，什什么时候候该搞促促销，要要在时间间上有个个计划。现现实的情情况往往往是，市市场好的的时候，单单靠广告告心满意意足。市市场不行行了，赶赶紧

4、寄希希望于促促销活动动火一把把。 目前前医药保保健品的的活动广广告每天天都有很很多，但但形式上上往往就就是“老老三篇”，就就看谁的的气势大大、谁的的社会关关系好。如如某灵芝芝经常把把中科院院、省医医院的十十几位专专家请来来做讲座座，让其其他企业业自叹不不如。连连绵不绝绝的优惠惠更是不不计血本本，买二二赠一、买买一赠一一，大幅幅度直接接降价，令令人咂舌舌。 笔者者认为，医医药保健健品的活活动形式式应该是是丰富多多样的，因因此将几几年前的的一个活活动策划划的始末末以及得得失作一一总结，望望能抛砖砖引玉，和和各位同同行探讨讨医药保保健品活活动的策策划方法法。 泰武汉市市场要促促一把啦啦形势严严峻，普

5、普泰口服液液湖北总总代理吴吴总明显显感到了了市场的的压力。1、98年底，普 吴总总在呼市市医药经经销商中中称得上上是大腕腕级人物物， 880年代代中期开开始炒作作药品，有有十几年年的经验验。吴总总人极聪聪明，很很善于学学习总结结经验，自自己琢磨磨了很多多做市场场的窍门门，像编编专刊、投投广告、找找病例等等都有一一套，听听他一席席话，我我受益匪匪浅。他他是个很很有魄力力的人，自自言除了了“杀人人、吸毒毒、赌博博”三种种事不敢敢做，其其他的什什么都敢敢做。 泰全国经经销商中中属于名名列前茅茅的人物物。泰湖湖北的总总代理协协议。经经过一年年多的努努力，取取得了很很大的成成绩，在在普97年年7月份份，

6、他正正式签订订了普 988年100月份，溶溶栓胶囊囊进入武武汉市场场，投放放力度较较大，销销量增长长很快。 泰，其它它产品就就别想做做起来。”泰，络欣通就不进武汉，要给他留着市场。吴总开玩笑说“那是因为他们知道，只要我老吴做普泰已经到了尽头，劝说吴总改做络欣通。还说只要老吴做一天普其时，傅山药业的络欣通全国风头正劲，但唯独武汉还是个空白市场。傅山药业的李总多次向吴总抛出橄榄枝，说普 为了了抵御溶溶栓胶囊囊的冲击击，吴总总加大了了武汉市市场的投投放力度度，溶栓栓胶囊的的电视广广告前后后，各有有普泰泰的广告告，把溶溶栓胶囊囊的广告告加在中中间，而而且在长长度上也也超过了了溶栓。 泰市场销销量基本本

7、上没有有增长，市市场进入入了一个个饱和期期。而且且经过一一年的努努力，湖湖北二级级市场的的销量一一直没有有起来，武武汉市场场的月销销量占全全省的990%以以上。尽管管这样，普普 泰侵权一一事，各各地媒体体也纷纷纷转载，造造成一定定的负面面影响。泰主持电视专题健康的呼唤的中央电视台某主持人严正声明普泰还面临着一场广告风波。为普泰真的走到了尽头？要知道，保健品都有一个生命周期，而且普难道是普 泰投入的的意思。在这样的情况下，吴总不禁萌生退意，透露出准备削减对普 泰将会一一蹶不振振。泰，而而且也遇遇到了类类似的问问题，一一旦湖北北撤出，其其他的市市场很可可能也跟跟着退出出，普泰泰的销量量在全国国总销

8、量量中占有有较大的的比重；另一方方面，吴吴总的很很多朋友友也在做做普保健健食品有有限公司司感到非非常焦急急。一方方面，湖湖北普泰泰生产厂厂家山东东吴吴总的这这种思想想波动让让普 公司司老总亲亲自做吴吴总的工工作，并并答应提提供支持持，帮助助武汉搞搞一把较较大的促促销活动动。 泰市场迅迅速崛起起，总销销量超过过了湖北北，让吴吴总很不不服气。2、还有一个原因就是陕西普 陕西西普泰泰销售公公司988年3月月建立开开始运作作，连续续两个月月亏损。55月份，公公司聘任任了原三三株公司司的某位位省级经经理担任任陕西公公司的总总经理，88月份首首次扭亏亏为盈，此此后9、110、111月份份销量势势如破竹竹，

9、直线线上升，110月逼逼近湖北北，111月销量量首次超超越湖北北。 两相相对比，显显示出湖湖北营销销能力的的不足： 1）从从时间上上看，陕陕西市场场比湖北北晚启动动了8个个月； 2）武武汉市区区人口有有5000万，西西安市区区人口不不过2000万； 3）武武汉水陆陆交通便便利，号号称“九九省通衢衢”，是是工业重重镇，全全国最大大的商品品集散地地之一，有有极其良良好的经经济条件件，西安安经济远远不如武武汉发达达。 特别别刺激吴吴总的是是，他认认为自己己的策划划水平高高于陕西西。他看看了陕西西的专刊刊后，评评价说“这这是搞得得啥专刊刊，还能能卖货？”为什什么各方方面都不不如自己己的陕西西，偏偏偏就

10、销量量比自己己高？再再说溶栓栓胶囊在在陕西闹闹得也挺挺凶啊，吴吴总很不不服气，说说这样太太没面子子了，一一定要干干得比陕陕西好。 在以以上两个个原因促促使下，吴吴总在112月初初下定决决心，准准备在999年元元旦搞一一场大型型讲座，请请一些重重量级的的专家出出席活动动。公司司企划部部接到任任务，为为该大型型讲座做做一个详详细计划划，并承承担相应应的准备备工作。 活动设想想笔者者此时是是山东公司市市场企划划部的普普通策划划员，承承担方案案及策划划工作。 笔者者接触过过三株公公司的很很多企划划方案，非非常认同同三株公公司提出出的一些些关于营营销的理理论阐述述，比如如“营销销的实质质就是宣宣传”，“

11、以以宣传带带活动，以以活动促促宣传”，只只要把产产品的特特点宣传传出去了了，销售售是一个个自然的的过程。 王志志刚认为为，名牌牌的背后后是文化化，项目目承载的的文化量量越大，其其效益释释放量越越大。人人们附庸庸风雅，为为的就是是表现一一个文化化品位。虽虽是商业业活动，举举手投足足间也要要显示出出文化与与品位高高低，这这样才能能触动消消费者的的内心，给给人一种种不可言言喻的感感动。 笔者者提出自自己对这这次活动动的见解解，讲座座虽然能能靠专家家讲解和和推荐树树立产品品的权威威形象，直直接说服服患者购购买产品品，但由由于这方方面的讲讲座太多多，不一一定能引引起患者者的兴趣趣；第二二，活动动讲究“前

12、前期准备备，中期期操作，后后期造势势”，而而单纯的的讲座就就像商品品展销会会，将赤赤裸裸的的商业目目的暴露露在消费费者面前前，没有有什么值值得宣传传的地方方，不利利于后期期造势。 泰康复者者登黄鹤鹤楼比赛赛”的设设想，活活动内容容及理由由如下：由由于笔者者对武汉汉的地理理比较了了解，因因此提出出了“普普 （11）好的的活动策策划必须须能充分分展现产产品的优优点。 泰的神奇奇效果。很很多产品品让患者者代表登登长城也也出于此此意。泰泰后能够够参加登登楼比赛赛，将让让广大的的病患者者亲眼看看到普泰泰针对的的是心脑脑血管病病患者群群，这些些人由于于冠心病病、脑血血栓、偏偏瘫等疾疾病危害害，行动动不便，

13、如如果服用用普康复者者登黄鹤鹤楼比赛赛，可以以巧妙地地、直接接地展现现产品的的功效特特点。普普 （22）好的的活动策策划必须须与当地地实际情情况相结结合，必必须能够够很巧妙妙地借助助当地的的一些人人文或景景观。 黄鹤鹤楼位列列中国四四大名楼楼之首，雄雄居蛇山山之颠，俯俯瞰江汉汉，气势势磅礴，在在湖北乃乃至全国国都有相相当大的的知名度度。唐诗诗所描绘绘的黄鹤鹤楼的意意境让人人浮想联联翩，全全国但凡凡读过小小学的人人，不知知道黄鹤鹤楼的人人大概无无几。很很多旅客客乘坐火火车一到到长江大大桥，莫莫不争相相观看黄黄鹤楼。相相信与这这一历史史文化名名胜相关关的促销销活动必必将得到到广大消消费者的的高度关

14、关注。 （33）竞登登黄鹤楼楼活动的的目的是是展现康康复者的的风采，由由于参加加者绝大大多数为为身体条条件不好好的中老老年人，登登楼竞赛赛只能是是象征性性的，不不以输赢赢为目的的。只要要康复者者能有一一部分登登上了黄黄鹤楼，都都可以为为以后的的宣传造造势。 这个个活动前前期能引引起关注注，后期期能够造造势，必必将起到到一定的的轰动效效应，推推动普泰春节节消费的的热点。 （44）登楼楼和讲座座并不矛矛盾，我我们可以以讲座后后再去登登楼，两两不耽误误。 这个个活动设设想提出出后，得得到了公公司老总总和湖北北吴总的的认可，并并很快组组成湖北北工作组组，在公公司营销销副总的的带领下下，我们们一行44人

15、在112月221日赶赶到了武武汉。 活动的确确认到武武汉后，我我们工作作组和吴吴总及湖湖北市场场的负责责人进行行了反复复商讨，并并现场勘勘察了黄黄鹤楼公公园的地地形，确确定了活活动的详详细事宜宜： 1活动名名称及时时间 由于于拖延了了一段时时间，元元旦举办办活动已已经来不不及，春春节将至至，时间间也不能能太晚，因因此定在在19999年11月166日（星星期六）。 泰康复者者竞登黄黄鹤楼”泰康复者竞登黄鹤楼”，吴总不同意，觉得没有气势，最后定作“万名普我们考虑到活动是1999年1月举行，将活动名称定为“1999普 2活动内内容 泰受益者者代表大大会”，主主讲专家家由公司司老总邀邀请，拟拟邀请全全

16、国心血血管病防防治办公公室副主主任、心心血管病病权威洪洪昭光教教授，解解放军药药品评审审委员会会副主任任马剑文文教授，其其他专家家由湖北北市场负负责邀请请。上午举举行“湖湖北普 下午午举办登登楼比赛赛，将对对康复者者登楼的的场面进进行全程程摄像，以以便于制制成电视视专题。 泰是解放放军二五五二医院院的研究究成果，为为了充分分借助群群众对解解放军的的信任，我我们提议议义诊专专家要全全部邀请请军医。全天在黄鹤楼公园举行十四项心血管指标免费检测（当时还没有32项检查）、义诊。由于普 3邀请政政府机关关及卫生生部门领领导出席席讲话，给给予普泰高度度评价。 4登楼竞竞赛项目目 比赛赛方法：采用计计时制。

17、康康复者代代表可以以由家属属搀扶，登登上顶楼楼用时间间少者胜胜。 奖励励方法：时间最最少的110人获获一等奖奖，其次次20人人获二等等奖，剩剩余人员员全是三三等奖。因因为竞赛赛重在趣趣味性，奖奖品价值值不能相相差太大大，以免免激起老老年人争争强好胜胜的心理理而发生生危险。 5武汉市市民免费费游黄鹤鹤楼公园园 当时时黄鹤楼楼公园的的门票较较贵，本本公司向向黄鹤楼楼公园管管理处预预先支付付一些费费用，使使市民持持报纸广广告无需需买门票票便可登登黄鹤楼楼，因而而可以将将大量的的中老年年人吸引引到活动动现场。 6、本本次活动动要达到到三个最最基本的的目的： 一是是要让患患者及家家属通过过聆听专专家讲座

18、座对心脑脑血管病病及产品品有一个个更深刻刻的认识识，把这这些服用用者培养养成公司司产品的的坚定支支持者，对对产品的的推广给给予积极极配合。 泰品牌的的印象，感感受到产产品的可可信性。二是通过渲染大会和登楼场面广造声势，使那些未参加活动的目标消费者亦能加深对普 三是是现场销销售。 所以以要求本本次活动动必须具具有浓厚厚的现场场氛围、一一定的规规模档次次、浩大大的宣传传造势，对对医学专专家教授授的包装装要有气气派，通通过宣传传参加会会议的嘉嘉宾、团团体来抬抬高会议议的档次次，在活活动中收收集到丰丰富多采采的宣传传素材。 7、活活动预告告 （11）电视视：在湖湖北卫视视、湖北北四频道道、湖北北有线综

19、综艺台、武武汉有线线综艺台台、武汉汉38频频道等目目前正播播出产品品电视专专题的时时段密集集播出标标板字幕幕预告，每每台每天天至少播播出4次次以上。 （22）广播播：与电电视同期期安排，在在湖北经经济广播播电台和和楚天广广播电台台专题时时段播出出预告。 （33）报纸纸：长长江日报报周三三发1次次1/44版广告告。 武武汉晚报报周四四发1次次1/44版广告告。 楚楚天都市市报周周五发11次1/4广告告。 （44）夹报报投递邀邀请函：设计精精美的铜铜版纸邀邀请函，在在1月114、115日两两天夹在在上面的的三种报报纸里传传给读者者。 （55）宣传传车：11月144、155两天出出动八辆辆宣传车车（

20、江南南四辆跑跑武昌、江江北四辆辆跑汉口口汉阳）在在全市主主要街道道、居民民区巡回回宣传，车车前车两两侧广告告牌预告告活动内内容，宣宣传车包包装要独独特、新新颖、大大方。 泰康复者者代表大大会1.16日日召开!宣宣传辞：热烈祝祝贺湖北北省普 泰康复者者竞登黄黄鹤楼活活动举行行!热烈祝祝贺万名名普 （66）派发发邀请函函：提前前一周派派人在市市内主要要地方如如武汉商商场、中中南商业业大楼、司司门口商商业街、中中山公园园、东湖湖公园、动动物园附附近散发发给游人人和晨练练的老年年人。 8、活活动造势势 现场场直播：为了让让活动现现场更隆隆重，创创造出浓浓烈的活活动气氛氛，活动动开始要要举行剪剪彩仪式式

21、，吴总总提议邀邀请楚天天经济广广播电台台在144：000155：000进行现现场直播播。 新闻闻采访：邀请主主要媒体体的记者者现场采采访，特特别是电电视台现现场录像像，增强强活动的的权威性性。 活动准备备山东东公司很很快通知知，已经经与洪昭昭光、马马剑文二二位教授授确定，可可以按照照计划时时间出席席活动。我我们进行行了分工工，分头头落实有有关工作作。 1、精精明强干干的湖北北市场杨杨经理负负责外联联工作，很很快就办办妥了很很多事情情。 泰是第一一家找黄黄鹤楼公公园采取取这种方方式合作作的，缴缴纳费用用不到一一万元。首要任务是定下黄鹤楼公园。由于黄鹤楼公园面积狭小，门票较贵，主要就一座楼，除了游

22、客，本地人光顾的并不多。经过商谈，公园管理处同意公司交一定费用，凡持报纸广告者可以免票入园。由于普 泰还获得得“湖北北省消费费者信得得过产品品”荣誉誉称号，拿拿回了一一块铜牌牌。拟邀请请的有关关领导同同意出席席，普 开讲讲座的会会场，义义诊的军军医，出出席媒体体都一一一落实到到位。 2、征征集康复复者代表表 （11）本次次活动拟拟征集康康复代表表2000名，每每名允许许1位家家属陪伴伴（外地地患者路路途较远远，老伴伴或子女女均可作作陪，患患者也愿愿意来），则则参加者者共4000人。 （22）要求求全省各各地市场场都要有有代表出出席，分分配比例例与湖北北公司协协商制定定。 泰在此四四方面的的显著

23、成成绩。发发言者要要选择服服用时间间较长的的康复者者（两个个疗程以以上），这这部分人人的情况况比较稳稳定，对对产品信信心大。新新服用者者即使效效果好，但但对服用用过程中中的反复复性体会会不深，代代表性不不强，其其表现情情况不利利于正确确引导大大多数消消费者；开始效效果不明明显、服服用一段段时间后后逐渐好好转的病病例是理理想人选选，在实实际治疗疗过程中中颇具代代表性，能能增强新新服用者者的信心心。（3）会会议发言言代表要要4名：高血压压康复者者1名，冠冠心病康康复者11名，脑脑血栓康康复者11名，偏偏瘫受益益者1名名，表示示普 （44）征集集方式 一是是要求各各二级市市场负责责人对历历次义诊诊、

24、回访访所掌握握的典型型病例，将将其详细细情况整整理上报报工作组组，经工工作组审审核批准准参加大大会，并并动员情情节感人人的病例例在会上上发言。 泰效果良良好的患患者参加加大会和和登楼比比赛，目目的是吸吸引广大大消费者者关注活活动，对对回应者者进行登登记和回回访。二是是在大众众媒体上上发通告告，号召召服用普普 当时时我们要要求病例例必须真真实，各各地市场场通过持持续跟踪踪观察，确确定了出出席会议议的代表表和发言言患者名名单。 对将将在会议议上发言言的代表表要重点点引导，除除了病情情典型外外，语言言表达能能力还要要强。 3会场和和黄鹤楼楼公园的的包装方方案 工作作组负责责现场策策划的人人员、笔笔者

25、以及及湖北市市场另一一名负责责人带好好卷尺、相相机、绘绘图工具具来到会会场以及及黄鹤楼楼公园，仔仔细走遍遍了每一一处角落落，观察察那些地地方可以以做剪彩彩区、哪哪些地方方做义诊诊区，怎怎么挂横横幅、设设拱门，写写什么内内容等。黄黄鹤楼共共有五层层，每一一层怎么么布置，我我们一边边考察，一一边讨论论布置方方案。 我们们还争得得黄鹤楼楼管理处处的同意意，计划划做一条条405m的的巨幅，从从黄鹤楼楼楼顶直直垂到地地，我们们做了一一个电脑脑效果图图，从长长江大桥桥北侧上上遥望，气气势极其其惊人。 4、组组织分工工 活动动前夕，我我们对参参加活动动的工作作人员进进行了分分组，主主要职责责如下： 会务务组

26、负责大大会的服服务、午午餐、医医护人员员安排等等。 接待待组负责接接待特邀邀嘉宾和和康复者者代表。 新闻闻组负责联联系、协协调新闻闻媒体人人员的现现场采访访，并自自己做好好现场采采访。 综合合组负责对对外联络络、协调调、所需需物品的的供应等等杂务。 宣传传组负责会会场拍照照、采访访、终端端宣传品品布置和和维护、发发放宣传传单以及及向围观观群众解解说等。 登楼楼竞赛组组负负责登楼楼竞赛事事务。 义诊诊组负责公公园义诊诊组织、接接待大夫夫、维持持秩序等等。 确定定了每组组的成员员和负责责人，并并进行了了人员培培训。 因为为操作困困难，取取消了宣宣传车。其其他关于于乐队、车车辆、礼礼仪小姐姐等都一一

27、一到位位，各种种物品、文文案、表表格也都都如期准准备完毕毕。 999年1月月15日日上午，公公司老总总陪同洪洪昭光、马马剑文二二位教授授到达武武汉，二二级市场场的负责责人和康康复者代代表陆续续达到武武汉。 但下下午布置置黄鹤楼楼时出了了意外，由由于江风风强劲，从从楼顶放放巨幅时时怎么也也放不下下去，只只好又把把放了一一半的巨巨幅收回回来，大大大减弱弱了视觉觉效果。后后来总结结活动时时，我们们都感到到这是一一大遗憾憾。 预备备会由公公司营销销副总主主持召开开，直到到夜里零零点，才才把各种种事宜详详细交待待完毕，并并大概演演习一番番。 活动盛况况19999年年1月116日77：300，会务务组到场

28、场，检查查会场，调调试好灯灯光音响响设备。所所邀媒体体人员也也早早到到场，做做好了采采访准备备。 8：30，有有关被邀邀请嘉宾宾、康复复者代表表及家属属陆续进进入会场场，由于于二级市市场没有有控制好好人数，来来得患者者太多，容容纳五百百多人的的会议厅厅挤得满满满的。 9：00，主主持人宣宣布大会会正式开开始。 公司司领导介介绍举办办本次会会议的原原因，感感谢广大大患者对对普泰泰的信任任，政府府部门领领导祝贺贺患者得得到康复复，并对对普泰泰寄予期期望。 省健健康教育育所介绍绍本省心心脑血管管病发病病情况及及政府采采取的一一些措施施。 9：30，康康复者代代表发言言，每位位代表发发言控制制在510

29、mmin左左右，每每位代表表发完言言后，主主持人都都请医学学专家对对发言代代表的病病情及经经验进行行了评点点。 100：100111：400，洪昭昭光、马马剑文教教授开始始了讲座座。洪教教授不愧愧为中国国科普专专家第一一人，他他的讲座座新颖、幽幽默风趣趣，赢得得了大家家的一阵阵阵笑声声和掌声声。 122：000为午餐餐时间，大大家统一一在宾馆馆餐厅就就餐。 133：200，集体体乘坐88辆大公公共汽车车去黄鹤鹤楼公园园。 下午午笔者赶赶到黄鹤鹤楼公园园时，只只见黄鹤鹤楼公园园里气球球飘舞，巨巨大的拱拱门横跨跨园区，拱拱门前身身着整齐齐制服的的军乐队队正演奏奏着欢快快的乐曲曲，迎接接代表的的带来

30、，鲜鲜艳的横横幅挂满满庭台栏栏杆，一一派欢庆庆气氛。 公园园内人山山人海，等等待检测测和义诊诊的患者者排成了了弯弯曲曲曲的长长队，作作为临时时售货处处的亭子子前面围围满了购购买产品品的顾客客，亭子子后堆满满了空箱箱子。 后来来听说，由由于没想想到卖得得这么好好，准备备不足，上上午出现现了三次次断货，当当时的通通讯设备备也就个个传呼机机，老是是联系不不上负责责送货的的员工，最最长的一一次断货货时间长长达近一一个小时时，很多多人都没没有耐心心等就走走掉了，损损失了很很大的销销量。 楚天天经济广广播电台台的直播播车也开开到了黄黄鹤楼下下，两位位直播主主持人正正忙着调调试设备备，两个个巨大的的音箱传传

31、出了电电台熟悉悉的音乐乐，四周周全是看看稀奇的的人。 144：000，直播播正式开开始，公公司领导导和洪昭昭光教授授致登楼楼活动开开幕词，并并进行剪剪彩。然然后鼓乐乐大作，在在礼仪小小姐的引引导下，康康复者们们向黄鹤鹤楼走去去，开始始登楼竞竞赛。脖脖子上带带着大大大的鲜红红“代表表证”的的康复者者成了真真正的明明星，看看热闹的的人群围围着他们们，一些些患有同同样疾病病的人则则急于向向他们打打听服用用普泰泰的情况况是否真真有那么么好。 实际际上登楼楼竞赛只只进行了了一轮，由由于黄鹤鹤楼上有有很多游游客，登登楼很花花费时间间。很多多从二级级市场来来的康复复者也是是第一次次到黄鹤鹤楼，感感到处处处新

32、鲜，四四处乱逛逛，不听听指挥，要要这样搞搞下去，天天黑了也也搞不完完，活动动指挥部部紧急磋磋商，果果断取消消了比赛赛，宣布布大家可可以自由由登楼。 这时时真的很很感谢几几家电视视台和报报社记者者的素质质过硬，尽尽管没有有工作人人员协调调，他们们依然积积极采访访，看到到挂代表表证的人人就跟踪踪采访拍拍摄，留留下了大大量的素素材。活活动完后后，吴总总将二级级市场的的工作人人员集合合起来，集集中观看看素材，辨辨认是谁谁邀请来来的顾客客，靠这这个办法法弄清了了录像中中每个人人物的背背景，剪剪辑出了了优秀的的活动专专题。 很多多康复者者登临顶顶楼，倚倚栏远眺眺，茫茫茫长江尽尽收眼底底，面对对摄像机机镜头

33、感感慨万千千，激动动之情难难以言表表。此情情此景，真真是感人人肺腑。我我们观看看了剪接接好的专专题后，都都击节赞赞叹。 宣传传组在顶顶楼一一一为登上上黄鹤楼楼的康复复者拍摄摄留影，洪洪、马二二位教授授也兴致致勃勃地地登上顶顶楼。 177：300，登楼楼活动结结束，不不过检测测组的工工作人员员一直坚坚持到晚晚上过88点，才才送走最最后一位位检测的的人，想想想现在在35项项检测人人们都不不当回事事，真乃乃此一时时彼一时时啊。 后来来听说，上上午由于于来免费费游园的的人太多多，大约约有70000人人左右，黄黄鹤楼公公园一度度关闭大大门，不不让人进进，人们们非常愤愤怒，公公司紧急急和管理理处协调调，才

34、使使活动得得以顺利利进行。事事后，管管理处受受到上级级的批评评，严禁禁此后在在公园内内从事类类似商业业活动。 活动后期期造势一个个原本预预计出席席活动的的老患者者在活动动中没有有露面，吴吴总感到到很遗憾憾。因为为这个七七十多岁岁的老人人是江汉汉大学的的权威教教授，桃桃李遍天天下，当当时湖北北电视台台的台长长和武汉汉军区的的副司令令都是他他的学生生，而且且他服用用产品效效果非常常好，偏偏瘫在床床二年多多，生活活不能自自理。服服用普泰半年年后，能能自己拄拄着拐杖杖走路。一一家人很很高兴，也也同意为为产品做做宣传，是是湖北市市场很自自豪的病病例。但但不知什什么原因因，没有有来参加加活动。 我们们都觉

35、得得这个患患者的事事例很突突出，于于是决定定邀请洪洪、马二二位教授授和公司司领导一一块去看看望他，主主要目的的还是采采访一下下他的详详细情况况。当晚晚湖北市市场负责责人和老老人通了了电话，说说明邀请请洪教授授给他专专门做个个诊断，老老人很高高兴。 第二二天早晨晨，我们们和武汉汉电视台台的记者者来到老老人位于于江汉大大学的家家中，二二位教授授和公司司领导分分别访问问了老人人、他的的老伴，我我的工作作是做记记录并写写好这个个病例文文章，电电视台负负责全程程录像。 第三三天，杨杨经理到到电视台台剪辑带带子，我我们开始始编辑活活动专刊刊和设计计报纸广广告。活活动专刊刊采用对对开4版版，第二二版整版版上

36、了关关于这个个老人的的事例。当当时这个个报纸赶赶得非常常急，因因为活动动后期造造势要新新鲜，时时间拖长长效果就就没有了了，必须须要在一一个星期期之内进进行夹报报。 报纸纸出版后后，公司司营销副副总留在在武汉等等着拿电电视带，其其他人回回到山东东。后来来得到反反馈效果果说，当当天销量量有近四四百件，基基本上弥弥补了宣宣传的投投入。而而且活动动专题广广告在湖湖北卫视视播出后后，外省省的患者者纷纷和和湖北联联系进行行邮购，二二级市场场的销量量也直线线上涨。春春节后，吴吴总大规规模招聘聘，在二二级城市市设立了了办事处处，开始始规模化化运作。 由于于我们操操作大型型活动的的经验和和能力不不足，本本次活动

37、动搞得异异常混乱乱，场面面数次失失控，公公司老总总看得直直皱眉头头。回山山东后，我我们都做做了检讨讨。 1、前前期准备备安排极极度不到到位，按按照要求求，所有有人员必必须155日上午午到，但但很多人人直到下下午177：000还没到到，影响响了开会会分配工工作。 2、活活动临举举行前未未能召集集所有参参与的员员工进行行系统的的培训讲讲解，使使大家能能从整体体上进行行把握，明明白自己己处于活活动整体体安排的的哪一个个环节；未能进进行全员员演习，全全部人员员仓促上上阵，甚甚至出现现了组长长找不到到组员的的情况。 3、二二级市场场带来的的代表人人数严重重超过计计划数目目，各项项准备工工作尤其其是午餐餐

38、及交通通调整较较大。 4、对对登楼的的实际困困难考虑虑不周，使使登楼竞竞赛未能能按计划划进行。 5、此此次活动动工作人人员不足足，排兵兵布阵捉捉襟见肘肘，突发发事件无无法及时时沟通与与处理。 但从从实际效效果看，活活动仍然然可以说说是基本本上达到到了目的的。 其一一，上午午的代表表大会基基本上是是按议程程进行的的。未出出现明显显的混乱乱； 其二二，下午午的活动动尽管混混乱，但但并未出出现令消消费者不不满的事事情。剪剪彩仪式式及一小小时的直直播也按按预定进进行，尤尤其是后后期录音音录像素素材的剪剪辑效果果都达到到了预期期效果。 其三三，从活活动销售售以及活活动后对对销售的的提升来来看，这这次活动

39、动的作用用非常明明显，增增强了全全国经销销商的信信心。 在近近几年湖湖北甚至至是全国国的保健健品市场场中，这这种类型型的活动动极其少少见，传传播的影影响力非非常大。如如果后期期能够充充分利用用，引起起市场震震荡不成成问题。但但由于我我们当时时的能力力所限，后后期造势势没有系系列跟进进，所以以我们一一直认为为这是一一个很可可惜的活活动，如如果是有有水平的的人运作作，完全全可以做做成经典典的。 后来来笔者也也策划并并操作过过西宁的的大型讲讲座，有有二千人人参加，两两天销售售50万万，策划划并参与与操作厦厦门的万万人讲座座，三天天销售885万。但但感觉已已经陷入入了套路路，除了了在销售售技巧方方面亟需需加强之之外，策策划本身身没有什什么亮点点可言，当当然这也也与当地地经销商商的认识识有关。 写作作本文是是想说明明医药保保健品其其实可以以有多种种活动形形式，不不必陷到到老三篇篇的八股股文里。