生命之光--弱激光治疗仪策划全案20452.docx

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1、生命之光-弱激光治疗仪策划全案一 市场场分析 1整整体分析析 弱激激光医学学是上世世纪800年代诞诞生于苏苏联的一一门全新新的医学学学科，前前苏联肿肿瘤治疗疗中心的的科学家家研究发发现，通通过特定定波长的的低能量量激光照照射血液液激活其其中的生生命物质质，可根根据目前前医学界界临床研研究证实实，它对对1000多种疾疾病有非非常好的的疗效，尤尤其对于于心脑血血管病患患者 缓缓解防突突发 和和 后遗遗症康复复 有着着非常好好的疗效效。 弱弱激光医医学自119922年开始始进入中中国后，得得到了迅迅速的发发展，“血血管内照照射法”在在医院临临床得到到了非常常广泛的的应用，随随着半导导体技术术的发展展

2、，以半半导体发发光管为为光源的的“体外外毛细血血管照射射法”治治疗仪，以以其疗效效神奇，安安全无痛痛，携带带方便的的巨大优优点，逐逐渐将会会成为心心脑血管管疾病患患者“家家庭治愈愈”的选选择！ 心脑血血管疾病病是所有有疾病中中对中老老年人生生命威胁胁最大的的一个，其其疾病死死亡率排排名第一一，绝大大多数老老年人都都不由不不同程度度的该类类疾病，“三三高”是是这类患患者群体体最为寻寻常的表表现，高高血脂，高高血压，高高血糖等等等，时时刻伴随随着他们们，脑血血栓，冠冠心病，心心律不齐齐，脑梗梗塞组成一一个庞大大的疾病病群体，时时时刻刻刻威胁着着他们的的生命；这些疾疾病都属属于慢性性的易突突发疾类类

3、病，一一个简单单的诱因因就会导导致疾病病的突发发，轻则则偏瘫，重重则残废废，乃至至死亡，大大部分患患者在突突发后都都留下了了不同程程度的后后遗症，这这为患者者以后的的生活带带来了极极大的不不便，给给患者身身体与心心灵上都都带来极极大的痛痛苦。 心脑血血管类疾疾病属于于多发病病的范畴畴，传统统的治疗疗方式已已经形成成了比较较系统的的体系，比比如在突突发前的的药物维维持治疗疗，各种种各样的的药物层层出不穷穷，根据据西医的的扩张血血管类药药物、，根根据中医医的活血血化淤类类药物，根根据藏医医的活络络*药物物，根据据蒙医的的”清血血八味”等等等名目目繁多，对对心脑血血管都有有一定的的疗效，而而且还对对

4、某些具具体的疾疾病有着着比较好好的治疗疗效果，比比如北京京紫竹药药业的降降压0号号，对降降血压效效果很好好，金诃诃藏药；，对降降血脂比比较有效效，都是是针对某某种特殊殊症状的的。对于于重病的的脑血管管病患者者，实施施开颅手手术，效效果比较较理想，但但是费用用非常昂昂贵，患患者体质质较弱时时成功率率比较低低；对于于心血管管患者，可可以实行行搭桥手手术，但但是也面面临着费费用昂贵贵的难题题。 近近年来，心心脑血管管疾病作作为一种种患者群群体越来来越广泛泛的病症症，受到到了医药药企业与与保健品品企业的的关注，针针对心脑脑血管疾疾病的药药物与保保健品层层出不穷穷，前期期预防的的，后期期康复的的，保健健

5、预防的的，口服服的，药药浴的，贴贴敷的等等等名目目繁多，形形成一个个非常激激烈的竞竞争市场场。 由由于国家家法律监监管不利利等 原原因，一一时间治治疗心脑脑血管疾疾病的药药物遍地地开花，许许多药物物都打上上了“治治疗”心心脑血管管疾病的的旗号，患患者在选选择的时时候莫衷衷一是，难难以选择择，最后后难免疾疾病乱投投药；由由于市场场不够成成熟，少少数医药药保健品品企业的的诚信意意识比较较淡薄，许许多药物物尤其是是保健品品，在市市场宣传传的时候候，有意意无意的的做了很很多夸大大的宣传传， 提提高了患患者的心心理预期期，这种种做法大大大地损损害了整整个市场场。 22产品品分析 优势： 1弱激光光医学是

6、是20世世纪几项项重大科科学成果果（激光光科学，分分子生物物学，量量子力学学）的结结晶，是是医学史史上的划划时代产产物，它它将使221世纪纪的医学学发生革革命性的的变化，将将临床医医学推进进到一个个全新的的阶段。 2作作为激光光医学产产业，必必将在本本世纪得得到飞速速发展，整整个行业业将是一一个快速速上升时时期，我我们作为为先行者者，我们们有很大大的优势势 3由于弱弱激光医医学是基基于全新新理论体体系下的的一门全全新的医医学，所所以其疗疗效于传传统方法法相比，也也有很大大的优势势。 比比如：对对疾病根根源的消消除，对对顽固性性疾病全全方位的的缓解与与消除，其其安全无无痛，方方便快捷捷，其疗疗效

7、迅速速等等都都是很有有特色的的。 劣劣势： 弱激光光医学治治疗心脑脑血管疾疾病是一一个比较较专业的的课题，在在医学临临床上的的普及尚尚且一般般，何况况在与一一般患者者，所以以，用户户认知度度将是该该产品面面临的最最大问题题。 11 对光光照治病病从来没没有听说说过，没没法与现现有知识识背景联联系起来来，即没没法产生生共鸣； 2 从来没没有听说说过光照照可以治治病，心心存狐疑疑，将信信将疑，尤尤其在广广大用户户经过保保健品厂厂商那些些千奇百百怪的“理理论”的的教育之之后，对对任何“理理论”都都心存怀怀疑。 3我我们这个个定价几几千元的的产品对对于广大大患者来来说，绝绝对是一一件奢侈侈品，而而且产

8、品品个头不不大，光光照不痛痛不痒，无无明显效效果（不不像买个个跑步机机，最多多觉得买买贵了花花点冤枉枉钱而已已），这这种产品品的购买买决策是是一个比比较长的的周期，这这对产品品的销售售非常不不利。 机会： 1弱激光光治疗在在一些大大型医院院得到和和很好的的应用，临临床上取取得了非非常好的的效果，这这些成果果是弱激激光医学学像大众众普及争争取大众众信任的的有利依依据。 2弱弱激光医医学经过过近100多年的的发展，已已经培养养出一大大批在基基础理论论研究和和临床实实践方面面的专家家，这是是我们可可以利用用的一大大批无形形资源。 3随随着人们们生活水水平的提提高，人人们在维维护健康康方面的的投入会会

9、越来越越大，已已经形成成一个庞庞大的消消费市场场，我们们是这个个消费市市场的高高端服务务商。 威胁 1 最大的的威胁在在于后来来者的低低价跟进进，大打打价格战战，这对对于一个个正待发发展的市市场来说说，无异异于是一一场灾难难。 分分析与总总结 11 对对于一个个信心行行业的新新型产品品，在市市场启动动前期，将将其理论论依据与与科学成成果以及及将来的的发展，应应该放在在第二位位，作为为整体宣宣传的宏宏观背景景，而不不是作为为主要的的诉求方方式来讲讲。 22 既既然定位位与治疗疗仪，“疗疗效”已已经成为为我们说说服一切切不同意意见的法法宝。 所有诉诉求与宣宣传都围围绕功效效做文章章。 所所以有两两

10、个最重重要的工工作要去去做： 1 到底有有什么过过人的效效果， 这种效效果在向向目标消消费者讲讲的时候候不需要要讲出很很多，对对于患者者来说，只只关心她她自己需需要的结结果，只只要能拿拿出一个个第三者者产品无无法替代代的优势势，我们们就可以以死死抓抓住一部部分客户户；希望望可以针针对不同同类型的的患者拿拿出不同同的核心心功效，分分别针对对，这是是最理想想的状态态。 22 怎怎样讲这这种效果果以最为为可信的的方式加加以扩大大？运运用什么么内容来来做这个个实效的的最可信信验证？用什什么方式式将其扩扩大传播播出去？ 以上上两个问问题解决决了，就就解决了了前期传传播的最最核心问问题。 具体注注意以下下

11、几个方方面： 1 功效诉诉求第一一 “生生命之光光”到底底是有怎怎样的治治疗效果果？“生生命之光光”与旧旧的治疗疗方式有有什么明明显的特特色能让让患者冒冒被骗的的风险花花大价钱钱去购买买一个它它并不十十分熟悉悉的产品品？这个个问题解解决不了了的话，我我们的产产品推广广将出现现“只见见打雷不不见下雨雨”的现现象，推推广场面面挺热闹闹，就是是不见客客户买单单。 22 理理性介绍绍第一 理性的的诉求在在这个喧喧嚣的市市场环境境下，与与反复的的挖空心心思的劝劝教相比比，会显显得更加加回归真真实，易易于和对对炒作感感到厌烦烦的顾客客沟通，容容易产生生信赖感感。 以以科学的的态度阐阐述治疗疗机理与与治疗功

12、功效，告告诉顾客客关于产产品的真真实情况况，运用用理性的的方法来来告诉用用户。 3 客观分分析第一一 不要要夸大产产品的治治疗功效效是实际际操作中中比较重重要的一一点，盲盲目夸大大功效会会提高用用户的心心理预期期，这种种做法可可能会在在短期内内促进销销售，但但是顾客客很快会会感到失失望和受受骗，坏坏的口碑碑会很快快毁掉一一个产品品甚至一一个行业业，“夸夸大功效效”是一一种饮鸩鸩止渴的的做法。 比较正正确的做做法是理理性地找找准产品品的特点点，经过过策划与与分析，形形成“卖卖点”。 对“卖卖点”进进行集中中诉求。 4 实效承承诺第一一 即使使做了上上述的所所有工作作，可能能还不至至于消除除用户心

13、心中的所所有顾虑虑，这时时，对于于功效的的承诺就就变得非非常必要要了，这这是在自自己可以以承担风风险的能能力前提提下，降降低用户户风险的的一种做做法，对对与促进进用户购购买很有有效。 二 策策划核心心内容 1 产品： 产品品印象： 我们们产品以以一种什什么样的的印象面面对我们们的客户户？ 说说白了就就是我们们的客户户在听了了我们一一番 产产品介绍绍后，他他给别人人介绍这这个东西西的时候候说出的的话： “生生命之光光”照射射人体血血液后，可可对血液液中最基基础的生生命物质质产生激激活作用用，恢复复人体的的正常功功能，根根除很多多疾病。” 原理产产品： 它的功功能机理理是怎样样的？ 可以影影响内分

14、分泌腺的的功能，如如加强甲甲状腺、肾肾上腺等等的功能能，因而而可调节节整个体体内的代代谢过程程； 可可加强组组织细胞胞中核糖糖核酸的的合成和和活性，加加强蛋白白质的合合成； 可以影影响细胞胞膜的通通透性； 可使使肝细胞胞线粒体体合成三三磷酸腺腺苷（AATP）的的功能增增强； 并可引引起周围围血液和和凝血系系列的改改变，可可使血液液的凝固固性降低低，提高高血液的的流变性性； 使使血清中中总蛋白白的含量量升高，血血浆及红红细胞内内钾的含含量升高高。 核核心产品品： 这这些说法法怎样和和客户疾疾病治疗疗的真实实需求联联系起来来？能能为客户户解决什什么问题题？ （所所谓核心心，就是是集中诉诉求，机机总

15、诉说说与众不不同的东东西，可可以高度度差异化化的东西西，与竞竞争对手手可以区区别的东东西） 1 由于对对酶的激激活作用用，从而而可以调调节内分分泌的功功能，改改善整个个人体的的代谢过过程，消消除心脑脑血管疾疾病的病病源。 2 改善血血液流变变性，降降低血液液凝固性性，降低低血脂，溶溶解血栓栓，防止止突发事事件。 3 促进细细胞中核核糖核酸酸的合成成，可以以修复神神经细胞胞，恢复复心脑血血管疾病病后遗症症导致的的偏瘫与与半身不不遂。 核心口口号： 1 从健康康的角度度： 时时间可以以流逝，健健康不可可流逝 “生命命之光”，重重新享受受健康的的味道！（范围围比较广广，难以以说动心心脑血管管病患者者

16、） 健健康是找找回来的的，也是是照回来来的！ （不够够具体） 沐浴“生生命之光光”，回回归“心心脑健康康”！（不不够醒目目） 激激光照一一照，血血脂不再再高 （核核心诉求求成了降降血脂,没有抓抓住核心心问题） 2从从“命”的的角度 “生命命之光”，保保护你的的生命 （保护护什么情情况下的的生命？） “恢恢复心脑脑健康，回回归生命命意义！” 33从“作作用”的的角度 “远离离突发风风险，解解决灾难难后果！” 一一天天，解解放你的的心脑血血管！ 设计一一个形象象： 光光芒+独独特形象象 目标标客户：我们要要打算把把它卖给给谁？谁谁会买单单？ 病病重的、惜惜命的 还有打打算根治治的 11 核核心产品品：我们们的客户户卖了他他以后到到底要解解决什么么问题？ 核心心功效：什么东东西可以以替代我我们的产产品而成成为我们们客户的的选择？ 核心心需求：什么因因素决定定我们的的客户非非买不可可？