安踏运动鞋市场调查7317.docx

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1、安踏运动鞋市场调查安踏市场场调查一、调查查背景及及目的20099年网迈迈广告携携手知名名运动品品牌安踏踏，针对对目前国国内运动动品牌的的营销特特性，开开展了一一系列的的互动整整合营销销推广。在在网迈广广告和宽宽通广告告共同的的努力下下，通过过展开一一系列围围绕安踏踏品牌的的运作，凭凭借SmmarttMeddia的的技术优优势和精精彩创意意，使得得20009年第第一季度度的既定定目标能能够超额额完成，非非常理想想的帮助助安踏达达成了在在互联网网络上的的传播目目标。整个个项目的的运作，无无一不向向我们展展示出了了：“整合互互动营销销已成为为塑造品品牌不可可或缺的的重要力力量”之一。利用用网络营营销

2、其特特有的传传播迅速速而广泛泛这一特特点，配配合SmmarttMeddia的的技术优优势，有有效且高高效地向向中国网网民传达达安踏签签约中国国奥委会会这一信信息。并且把安安踏和中中国奥委委会的合合作，做做为整波波宣传活活动的侧侧重点，借借宣传签签约之势势，使得得安踏签签约中国国奥委会会事件成成为中国国网民的的话题！使安踏踏成为中中国网民民的话题题！最终终达成宣宣传安踏踏的目的的。现在我们们看一下下当年他他们的宣宣传策略略。宣传传策略推推广策略略：利用用单一信信息来强强化传递递，利用用疯狂广广告及垄垄断性投投放在网网络制造造爆炸性性眼球垄垄断。利利用名人人博客，视视频图片片，论坛坛活动，电电子杂

3、志志，论坛坛话题，多多样化手手段和大大范围传传播，在在网络创创造爆炸炸性舆论论氛围：传递安安踏赞助助中国体体育；传传递安踏踏是中国国奥组委委官方合合作伙伴伴。媒介介投放：广度上上集合优优势门户户网站、新新闻类网网站以及及白领使使用最多多的聊天天软件MMSN，深深度上圈圈定垂直直体育类类媒体及及专业视视频类媒媒体，沟沟通“安踏签签约COOC”的重大大事件，树树立安踏踏品牌形形象。硬广广投放共共13家家媒体：覆盖所所有门户户网站，体体育垂直直类，社社区类，及及政府喉喉舌类网网站6.23日日“安踏签签约中国国奥委会会新闻发发布会” 在33家媒体体进行视视频直播播，并在在新浪、搜搜狐、腾腾讯争取取了多

4、个个入口资资源。共有有14家家媒体制制作COOC新闻闻专题：安踏签签约中国国奥委会会新闻稿稿在122家媒体体发布，均均获得新新闻入口口。搜索索引擎品品牌专区区投放利利用本次次COCC“疯狂”投放产产生的影影响力进进行搜索索推广，有有效的引引导目标标人群进进入安踏踏官方，使使网民知知道安踏踏已经代代替李宁宁成为中中国国家家队指定定赞助商商这一信信息。用用百度的的精准广广告对没没被门户户覆盖到到的人群群进行弥弥补覆盖盖，并对对已覆盖盖的人群群加深印印象。完完善安踏踏在网络络上的大大面积曝曝光，提提升安踏踏此次推推广的影影响力。内容容营销实实施：对对安踏签签约COOC消息息第一时时间进行行大面积积传

5、播，在在网络上上迅速建建立传递递安踏是是中国奥奥组委官官方合作作伙伴讯讯息。利利用“名人博博客”、 “视频图图片”、“论坛活活动”、“电子杂杂志”、“论坛话话题”。利用用多样化化手段和和大范围围传播，在在网络创创造爆炸炸性舆论论氛围。疯狂狂广告+常规广广告：巧巧妙利用用不同广广告位的的关联，将将Antta llogoo的小红红旗分列列在红色色调的世世界版图图上，当当用户打打开首页页后，小小红旗突突然震撼撼屏幕涌涌出，纷纷纷插在在网页一一处，勾勾勒出起起跑者形形象，强强势冲到到屏幕前前，散开开出现签签约信息息，信息息消散后后签约信信息以红红旗形式式飘扬在在广告位位上。创意意开篇即即以震撼撼的表现

6、现形式，气气概豪迈迈，彰显显签约的的重大意意义；起起跑者象象征签约约是携手手跨越成成功的开开始；涌涌向屏幕幕，视觉觉震撼，昭昭示着签签约的热热度；最最后签约约信息定定格在飘飘扬的红红旗上，吸吸引受众众关注。从视视觉震撼撼，信息息的单纯纯，落版版的吸引引等环节节综合考考虑传播播效果，制制造轰动动性的传传播效应应。Annta loggo小红红旗震撼撼分布与与世界版版图上，制制造签约约的强势势动态，突突显与中中国奥委委会签约约的精神神信念；随后红红旗震撼撼出场，铺铺满整个个广告位位，签约约信息定定格，传传播安踏踏携手CCOC开开创互相相鼓励，共共创新辉辉煌的信信心。COOC官网网特别版版：设计计中用

7、铺铺满红旗旗作为背背景，通通过强烈烈的视觉觉震撼表表达了安安踏的民民族自豪豪感和此此次签约约的重大大意义。主主体字放放大显示示，异常常醒目，用用户接受受便捷。黄黄色字体体突出显显示，清清楚传达达安踏此此次签约约的使命命。亚运运会领奖奖装备设设计大赛赛：根据据号召网网友参加加设计服服装的活活动设计计，创意意模拟设设计界面面，简洁洁直接，达达到传播播目的。在在设计细细节上通通过运动动员的剪剪影建立立和品牌牌的关联联；通过过醒目的的活动主主题，画画笔等形形式诠释释活动内内涵。整整体效果果活泼、鲜鲜艳，符符合设计计大赛的的内容与与品牌调调性，易易于激发发受众参参与。并并由此延延伸完成成内页的的设计制制

8、作。传播播效果：本次投投放是互互联网广广告历史史上的一一次突破破，利用用垄断性性疯狂广广强制网网友接收收安踏签签约奥委委会这一一单一信信息，在在短时间间内迅速速建立起起安踏和和COCC的关联联度，在在业界引引起强烈烈反响和和轰动。在在广告数数据上也也是一次次历史性性的突破破.本次次传播利利用安踏踏签约CCOC这这一热点点事件，在在网络创创造爆炸炸性舆论论氛围，迅迅速提升升安踏品品牌的网网络关注注度，打打造安踏踏中国第第一体育育品牌的的形象。安踏:中国奥奥委会合合作进行行时。220099年初夏夏，当安安踏签约约中国奥奥委会，成成为“20009-220122年中国国奥委会会体育服服装合作作伙伴”、

9、“20009-220122年中国国体育代代表团合合作伙伴伴”的消息息刚刚传传出的时时候，一一度成为为媒体和和行业热热议的话话题：大大手笔投投入的背背后，安安踏的底底气从何何而来？安踏又又能如何何让这一一“黄金权权益”能够体体现出出“黄金效效果”行胜胜于言，虽虽然长达达4年的的合作才才刚刚开开始，但但安踏严严谨务实实的市场场行动表表明：“永不止止步”的这关关键一步步，走得得稳健而而坚实。多管管齐下 大战略略日益清清晰距离离20110年第第16届届亚运会会还有114个月月，安踏踏与中国国奥委会会合作的的第一枪枪已经成成功打响响。日前前，“中国光光芒由你你闪耀安踏踏20110年亚亚运会中中国代表表团

10、领奖奖装备设设计大赛赛”正进行行得如火火如荼。设设计师、学学生，体体育粉丝丝们各显显神通，拉拉开了未未来一系系列旨在在促进奥奥林匹克克运动与与中国体体育发展展的宣传传推广活活动的亮亮丽篇章章。尤为为醒目的的是，以以网络为为载体的的新兴应应用正在在成为安安踏深化化与奥委委会合作作优势，增增加品牌牌竞争力力的手段段之一，这这也显示示了安踏踏自身的的品牌活活力和敏敏锐的消消费者沟沟通意识识。8月166日，安安踏华东东地区最最大的旗旗舰店落落户南京京夫子庙庙，与在在南京地地区已有有的安踏踏专卖店店共同组组成多层层次的“店铺矩矩阵”。根据据安踏220099年中期期财报显显示，截截止到220099年6月月

11、30日日，安踏踏在中国国已有66,1229家安安踏店及及10家家安踏旗旗舰店，强强大的终终端优势势，强化化了冠军军精神的的落地效效用，成成为落实实“黄金权权益”的有效效手段。事实实上，早早在一年年之前，在在参与CCOC赞赞助竞标标之前，安安踏已经经为这次次合作做做好了全全面的准准备。在在安踏董董事局主主席兼首首席执行行官丁世世忠眼里里，这个个项目是是安踏提提升品牌牌的一个个快速通通道，必必须拿下下。20008年年春天，丁丁世忠对对中国奥奥委会表表达了安安踏希望望成为220122年中国国奥委会会（COOC）合合作伙伴伴的愿望望。在随随后的竞竞标中，丁丁世忠的的执着，为为中国奥奥委会留留下了深深刻

12、的印印象。安安踏团队队找到各各种机会会，向体体育总局局领导讲讲述安踏踏未来的的宏大目目标与具具体计划划。“安踏在在未来市市场推广广、参赛赛配合等等方面下下的工夫夫和所做做的努力力要比另另外几家家竞标公公司付出出的多得得多。”中国奥奥委会市市场开发发部主任任马继龙龙这样评评价。打造造金牌战战略 建建立冠军军品牌在丁丁世忠的的心中，一一直期望望着，安安踏哪天天能够代代表中国国，站在在品牌的的至高点点。而此此次与中中国奥委委会签约约，无疑疑将丁世世忠的这这一梦想想变成了了现实。从从20009年99香港东东亚运动动会、到到20112年伦伦敦夏季季奥运会会，在未未来四年年内亿万万国人心心之所系系的全部部

13、11项项国际奥奥林匹克克重大赛赛事中，中中国体育育健儿在在领奖台台上所披披挂的代代表荣誉誉的战袍袍都由安安踏提供供。这样的品品牌露出出机会，安安踏与冠冠军、与与金牌、与与领奖台台最高处处的紧密密结合，“民族+金牌+奥运”的叠加优势在公众心目中造成的深刻影响力，无疑将为安踏品牌形象的提升带来巨大的推动作用。依托“黄黄金权益益”，打造造“金牌战战略”，实践践冠军品品牌，思思路清晰晰，目标标明确，但但安踏的的获益显显然不止止于此。还还有囊括括产品设设计、企企业文化化等领域域的综合合实力。与与中国奥奥委会合合作，正正在成为为安踏在在上述领领域全面面提升的的契机：装备方方案的提提供，历历经奥林林匹克合合

14、作的考考验，促促使安踏踏在设计计和产品品领域，向向更高的的标准挺挺进；针针对COOC形象象定位需需求的产产品体系系的提升升；品牌牌形象的的高端化化，这一一切都在在井然有有序地展展开。这这一切都都在为安安踏品牌牌核心竞竞争力的的丰富，奠奠定了坚坚实的基基础。时间到达达20111年，当当年安踏踏成功宣宣传自己己，时至至今日，安安踏在运运动品牌牌上已占占据一席席之地，今今天我们们对于其其运动鞋鞋如何能能在年轻轻人这个个群体上上占有更更多的份份额做了了一下的的市场调调查，通通过我们们特定的的优势，通通过各种种渠道收收集信息息，然后后整合起起来进行行归纳，得得出问题题结论，针针对不同同的问题题，以不不同

15、的方方法应对对，从而而吸引更更多的年年轻人对对安踏运运动鞋产产生兴趣趣，然后后形成购购买力量量，将安安踏运动动鞋销售售做的更更好。二、调查查问卷及及分析安踏运动动鞋市场场问卷调调查亲爱的朋朋友，您您好！为为了了解解目前安安踏运动动鞋的使使用的状状况和问问题，我我们希望望您能协协助填写写这份调调查表。在在此，我我们郑重重承诺，调调查结果果仅供研研究使用用。非常常感谢您您的大力力支持!问题1：你对安安踏运动动鞋熟悉悉吗？（单单选题）A 没听听说过 177B 有听听别人说说过 229C 比较较了解 89D 了解解 1223E 非常常了解 39结果分析析：设计计这道题题目的目目的是设设计这道道问题的的

16、目的是是，了解解一下安安踏这个个品牌在在我们生生活中的的熟知度度。从结结果来看看，安踏踏的品牌牌熟知度度做的还还是不错错的，其其中有将将近900%人知知道这个个品牌，同同时有将将近一半半的人对对其还是是有一定定的了解解，继续续保持即即可。问题2：如果买买过,你你觉得产产品的质质量如何何?（单单选题）A 很差差 5B 差 16C 一般般 799D 好 1011E 很好好 966结果分析析:安踏踏的市场场定位应应该是中中高端的的，从统统计的数数据来看看，安踏踏的这个个目标做做的还是是有点不不是很好好，因为为虽然有有一半以以上的人人对其质质量的评评价是不不错，但但仍然有有相当的的一部分分人的定定位仅

17、停停留在一一般的等等级，所所以在这这方面，我我们还需需要做很很大的努努力。问题3：你觉得得安踏运运动鞋用用起来方方便吗?（单选选题）A 很不不方便 11B 不方方便 223C 还好好 766D方便 1355E 非常常方便 52结果分析析：方便便这应该该是很多多人对于于运动鞋鞋的最基基本的要要求，统统计的结结果显示示，总体体上来说说安踏在在这方面面做的还还算合格格，但是是仍有很很大的提提高的空空间，因因为有一一部分人人的感觉觉仅仅停停留在还还好这一一层面上上，我们们把这一一部分的的顾客争争取过来来。问题4：你觉得得安踏的的价格如如何？（单单选题）A 低 24B 偏低低 433C 中等等 688D

18、 偏高高 922E 高 70结果分析析：安踏踏本来就就是打造造的中高高端的产产品，从从统计的的结果看看来大部部分人觉觉得价格格有点高高，这是是正常的的，但还还是有一一本分人人觉得价价格有点点偏高，所所以在价价格方面面我们还还应该采采取一些些价格策策略，来来提高顾顾客的满满意度。问题5：你觉得得安踏专专卖店的的服务质质量如何何？（单单选题）A 很差差 300B 差 27C 一般般 1008D 好 97E 很好好 355结果分析析：服务务质量对对于我们们这个产产业来说说至关重重要，只只有把服服务的质质量做上上去了顾顾客满意意了，才才会再来来买我们们的产品品，才会会给我们们带来收收益。设设计这个个问

19、题就就是想看看看顾客客对我们们的服务务质量的的满意度度，从结结果来看看做的不不是很好好，在这这方面我我们应该该狠下功功夫，找找一些专专业的人人才，来来吧服务务一点一一点做上上去，只只有赢得得顾客我我们才能能赢得市市场。问题6：穿安踏踏运动鞋鞋是身份份的象征征（单选选题）A 非常常不同意意 344B 有些些不同意意 477C 无所所谓 1152D 有些些同意 42E 非常常同意 22结果分析析：这道道题目放放在这主主要是看看一下消消费者对对于安踏踏这一品品牌的看看法和态态度，及及消费者者对于鞋鞋的品牌牌的注重重程度，以以供我们们在做营营销的时时候做参参考。问题7：李宁运运动鞋的的质量好好，价格格

20、再高一一点也可可以接受受（单选选题）A 非常常不同意意 277B 有些些不同意意 1331C 无所所谓68D 有些些同意62E 非常常同意336结果分析析：设计计这道题题目的目目的是调调查一下下安踏在在消费者者心目当当中的性性价比如如何，而而后来确确定我们们这个名名牌的质质量和价价格方面面的营销销策略 。从统统计的结结果可以以看出我我们品牌牌的性价价比还不不是很高高，很多多的消费费者都不不同意我我们价格格的上涨涨，说明明我们目目前的这这个价格格消费者者还是可可以接受受的，不不能盲目目的涨价价。问题8：您平时时什么情情况下最最喜欢购购买运动动鞋？（多多选题）A 开学学前期 622B 换季季时期

21、1400C 新款款上市 333D 看着着喜欢就就买 226E 只要要在打折折就想买买 366结果分析析：什么么时候是是消费的的旺季，我我们应该该要把握握，这样样才能得得到更多多的消费费者，从从而增加加我们的的收益。从从结果上上看，换换季依然然是消费费的最多多的时间间，这是是没变的的，但是是结果还还说明了了在开学学时期和和我们降降价促销销时消费费者也有有相当的的一部分分，所以以我们以以后还可可以在这这两个时时期增加加我们产产品的数数量，多多做一些些促销的的活动。问题9：请问您您购买的的运动鞋鞋通常在在那个价价位？（单单选题）A 800元左右右 244B 1000元-2000元 1165C 200

22、0元-3000元 448D 3000元以以上 227E 只要要喜欢，价价格都能能接受 33结果分析析：价格格和需求求永远都都是一对对矛盾，如如何在两两者之间间寻找到到平衡，这这次才是是营销的的关键。我我们调查查的目的的就是就就是让安安踏的定定价更加加的合适适，从结结果当中中我们可可以得到到一些定定价的信信息，同同时我们们可以看看到有一一部分的的消费者者对鞋的的外观设设计还设设很看重重的，我我们也可可以开发发这一群群消费者者。问题100：请问问你的性性别（单单选题）A 男1933B 女1044结果分析析：这道道题目主主要是看看一下安安踏这一一品牌在在不同性性别的人人群中的的了解程程度，只只有提高高知名度度才能做做好营销销，是我我们的销销售更加加的容易易和多样样化。