产品营销策划创意的六个来源8679.docx

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1、 产品营销销策划：创意的的六个来来源顾客导向向的市场场营销，关关键在于于发现并并满足顾顾客的需需求，从从4P来来说就是是研发新新产品。而而怎样才才能发现现顾客的的需求呢呢？这就就需要做做市场研研究，比比如市场场调查和和市场洞洞察。现在在的市场场竞争激激烈，环环境变化化很快，这这样客观观要求企企业必须须对市场场做出快快速的反反应。在在这样的的情况下下企业显显然不可可能在做做每一个个营销决决策，出出每一个个产品创创意的时时候，都都会去做做市场研研究，对对中国的的中小企企业来说说，更是是如此。 既然然如此，那那在做产产品策划划的时候候，有没没有什么么方法，是是可以在在不用做做市场研研究的前前提下，还

2、还很可能能出好的的产品创创意呢？我想想方法还还是有的的，为此此笔者总总结了产产品策划划，常用用的六个个创意来来源，以以期能抛抛砖引玉玉。 一、 模模仿跟进进就是是竞争对对手有什什么产品品推出市市场取得得了好的的效果，或或者说竞竞争对手手有什么么新产品品经过我我们判断断将有很很好的市市场前景景，那么么我们就就研发什什么产品品推出市市场。 这是是大家常常用的熟熟悉的方方法，可可能有很很多做产产品策划划的人员员，看不不起这种种方法，认认为这种种方法太太简单，体体现不了了策划人人员的价价值。其其实不然然，对于于企业来来说是利利润压倒倒一切，判判断一个个创意有有多大价价值，关关键在于于他为企企业创造造了

3、多大大的价值值，这不不是以产产品策划划人员的的意志为为转移的的，希望望产品策策划人员员务必要要有这样样的意识识。 其实实模仿跟跟进是最最经济高高效的方方法，市市场中最最常见的的成功大大都源于于此，比比如互联联网中554600之于cchinnareen，bbaiddu之于于goooglee，超级级女声之之于美国国偶像，以以及传统统行业中中采乐之之于海飞飞丝，而而在近几几年兴起起的SPP行业，源源于这种种模式的的成功案案例更是是比比皆皆是。 二、 空空白区域域这个个方法跟跟模仿跟跟进有点点类似，就就是在竞竞争对手手所没有有开拓的的空白市市场区域域，推出出与竞争争对手相相同或相相似的产产品，以以抢占

4、市市场空白白区域，另另外空白白区域的的方法还还包括企企业内部部分公司司运用这这样的思思路在区区域市场场上运作作企业样样板市场场被证明明过的产产品或模模式。 空白白区域的的方法的的运用需需要企业业具备敏敏锐的市市场触角角（洞悉悉市场趋趋势）、宽宽广的视视野（发发现有潜潜力的产产品或市市场的空空白区域域）、快快速行动动的能力力（把握握空白市市场机会会）。 为什什么这样样说呢？一般来来说，空空白区域域的方法法的运用用一般有有两种情情形，一一是区域域性企业业发现全全国性企企业其中中的一个个有价值值的产品品，然后后发现该该产品对对于本区区域是空空白区域域，从而而快速行行动推出出类似产产品占领领市场，二二

5、是全国国性企业业发现区区域性企企业其中中的一个个有价值值的产品品，然后后在其它它区域市市场推出出类似的的产品快快速占领领市场。 三、 新新建品类类笔者者在自己己的另外外一篇文文章市市场推广广：概念念制胜的的3个方方法中中，有提提到这个个方法，我我认为他他是产品品营销的的最高境境界，产产品策划划人员如如果能成成功的新新建一个个有市场场价值的的品类，那那么他对对于企业业的贡献献将几乎乎是最大大的。 既然然如此，怎怎样才可可能成功功的构建建新品类类呢？笔笔者认为为主要有有以下三三个方法法： 1、 品品类嫁接接就是是把市场场上两个个常见的的产品品品类，融融合进一一个产品品，从而而诞生了了一个新新的品类

6、类，这个个新品类类既是此此又是彼彼。比如如最近几几年卖得得很火的的脑白金金，以及及曾经如如日中天天的旭日日升冰茶茶等等就就是运用用这个方方法的典典型案例例，目前前也有很很多企业业正在运运用这种种方法，比比如农夫夫山泉股股份有限限公司之之前推出出的“农农夫果园园”以及及杭州哇哇哈哈集集团最近近推出的的“营养养快线”。2、 品品类借接接就是是把市场场上比较较受欢迎迎或者比比较常见见的一个个品类冠冠名到另另一个品品类上，从从而产生生的一个个新品类类，他不不同于品品类嫁接接，不会会既是此此又是彼彼。这个个方面，目目前笔者者知道的的特别知知名的案案例几乎乎没有，但但新兴的的行业比比如互联联网和SSP都在

7、在广泛的的运用，并并且已经经取得了了一定的的效果，比比如：网网络同居居、手机机电视、手手机电影影以及MMP3铃铃声等等等。 3、 市市场细分分就是是基于消消费者的的市场细细分，而而产生的的一个新新品类。这这方面的的例子就就比较多多，比如如早餐奶奶、儿童童钙片等等。四四、 替替代转换换不知知道大家家对迈克克尔波波特的五五种竞争争力量模模型是否否还有印印象？其其中一个个竞争力力量就是是来自于于“替代代品”。这这其实是是给了我我们策划划人员一一个很好好的思路路，在我我们在做做产品策策划的时时候，我我们可以以从“替替代”的的方向来来寻找好好的创意意。 替代代转换的的方法，可可以是从从相似行行业中寻寻找

8、替代代转换，也也可以是是从相异异行业中中寻找替替代转换换。比如如：在相相似增值值服务行行业中，既既然IVVR可以以提供聊聊天业务务，那么么SMSS同样也也可以提提供聊天天业务；在相异异的行业业中，既既然电台台可以提提供点歌歌服务，那那么短信信同样也也可以提提供点歌歌服务。 目前前这种替替代转换换的创意意方法比比较常见见，而且且也确实实证明具具有旺盛盛的生命命力，他他与新建建品类的的方法相相比，是是他在分分流原有有的市场场需求，而而新建品品类则是是构建全全新的市市场需求求。 五、 增增值挖掘掘增值值挖掘的的方法有有类似于于波特的的专一化化战略思思想，主主攻某个个特殊的的顾客群群。波特特认为，在在

9、与五种种竞争力力量（现现有行业业中的竞竞争、供供应商、买买主、替替代品、潜潜在的新新进入者者）的抗抗争中，蕴蕴涵着三三类成功功型战略略思想，这这三种思思路是：1、总总成本领领先战略略；2、差差异化战战略；33、专一一化战略略。 具体体的做法法就是，基基于之前前我们销销售的一一个主要要产品相相似或相相关的需需求，通通过提供供更多的的其它产产品来提提高企业业对平均均单个消消费者的的销售额额。比如如之前海海尔主要要向消费费者提供供冰箱这这个产品品，然后后又继续续向消费费者提供供海尔空空调等，又又比如SSP行业业，如果果用户之之前用了了你的铃铃声业务务，同样样你可以以推荐用用户用你你的彩铃铃业务，针针

10、对电台台的交友友留言用用户你可可以推出出查询交交友留言言的业务务。 根据据笔者的的经验，增增值挖掘掘的方法法目前可可以很好好的运用用到互联联网和SSP增值值服务行行业中。 六、 空空白需求求这是是很多企企业的产产品策划划人员最最想采用用的方法法，如果果说这个个方法是是不同于于以上的的五个常常用方法法，那么么目前这这个方法法也是成成功率最最差的一一个方法法，鲜有有成功案案例。 为什什么会这这样呢？原因在在于发现现一个前前所未有有的空白白需求，一一般需要要企业对对市场以以及消费费者进行行长期的的研究，并并且发现现这种空空白需求求的企业业人员还还必须有有特别的的灵感，比比如牛顿顿，爱迪迪生大概概就属于于此类。 试想想国内企企业有几几家能做做到对市市场以及及消费者者进行长长期的研研究，并并有爱迪迪生式的的员工。所所以建议议大家还还是慎用用。以上上笔者对对产品策策划，常常用的六六个创意意来源跟跟大家一一起进行行了分享享，另外外笔者还还想提醒醒的是：为了提提高你产产品策划划成功的的概率，如如果你的的产品是是低价的的，那么么你的产产品最好好还应该该具有很很好的普普适性，否否则除非非你能以以低成本本高效率率将产品品卖给你你的目标标消费者者。