牙刷新品上市策划书43871171119.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目 录一、前言二、市场调调查（一） 牙牙齿的健康康状况分析析（二） 牙牙刷市场分分析（三） 市场机会会（四） 市市场威胁（五） 目目标市场效效益三、策划的的目的四、策划的的内容1、“三福福”牙刷的功功能定位2、产品形形象定位3、市场定定位4、渠道建建设5、广告策策划五、附录（三三福牌牙刷刷公关策划划）1、新闻通通告会2、三福牙牙刷上商厂厂商座谈会会3、广告宣宣传4、新品推推介会5、促销活活动6、“三福福杯”老年门球球大赛一、前言“三福”牙牙刷为新进进入牙刷市

2、市场的新品品牌，在经经过了前期期的市场调调研开发出出适合老年年人这一细细分群体的的产品，为为使新产品品能迅速进进入终端，赢赢得销费者者的信赖，本本策划方案案在对“三福”牙刷品牌牌形象定位位，广告宣宣传之外注注意对产品品在终端上上的促销及及公共营销销上。“三福”牙牙刷实为一一个虚拟品品牌但其调调查数据及及促销方案案却是真实实的，由策策划者本人人知识面有有限，遗漏漏之处在所所难免，望望请读者指指出纠正，在在此不胜感感激。二、市场调调查（一）、牙牙齿的健康康状况分析析医学界界越来越多多的研究报报告指出，很很多疾病都都与口腔细细菌有关。如如血管硬化化、心脏病病突发、中中风、早产产、肿瘤等等。中国有有句

3、俗话：“病从口口入”。因因为藏在牙牙缝凹隙的的病菌可以以透过牙龈龈的裂口进进入血管，然然后侵入身身体各部位位。牙科医医生呼吁：每天刷三三次牙，健健齿洁齿，治治病防病。美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。 世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示

4、，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。 现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。” 他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。 有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日”。 （二）、牙刷市场分析 市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元

5、50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析： 目标市场：三福牙刷的的消费群体体，以年龄龄结构和城城市人口与与非城市人人口进行划划分，市场场分A、BB二级消费市市场和群体体。A级：55岁以上上人口的城城市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含68个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。 （1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户. A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2% 5

6、00万*23.2%*38.5%=44.66万人口 B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2% 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口 （2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期： 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.555万支牙刷 3、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.86.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%： 市场份额=44.66万人*6.5%*

7、3.5支/人=20.47万支牙刷（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%： 市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷（三） 市市场机会 据北京晚晚报报道，中中国卫生部部门的一项项统计显示示，中国有有 5亿人人口不刷牙牙，主要是是因为没有有养成良好好的刷牙习习惯。专家家表示，市市场调查估估算，中国国大陆拥有有一个约55亿元人民民币的潜在在庞大牙膏膏市场。统计表明，目目前有三分分之一人群群没有良好好的刷牙习习惯；在广广大农村地地区，约有有57的的人不刷牙牙，而不刷

8、刷牙并不是是因为没有有消费力，农农村真正没没钱购买牙牙膏、牙刷刷的人口比比例仅占不不足 2。针对这这个情形，价价格低、功功能全、质质量好的中中国牙膏老老品牌，应应抢先专对对农村市场场做营销，开开始新一轮轮的农村市市场开发。55亿农民如如果每个人人每四个月月用1支牙牙刷，一年年就多需要要15亿支支，这个数数字大约相相当于中国国国内目前前牙刷年产产量的两倍倍。 牙刷作为个个人的清洁洁工具，消消费日益追追求个性化化，经过市市场细化和和定位的个个性化牙刷刷因此有了了市场。时下消费者者对牙刷的的要求越来来越个性化化，因此牙牙刷市场与与过去相比比发生了很很大变化。刷刷毛及刷柄柄的设计更更加追求个个性化，比

9、比如刷毛有有平形的、锯锯齿形的，还还有仿生弧弧线形的几几种。据一一家化妆品品商店的营营业员介绍绍，牙刷刷刷毛造型和和长短的不不同，适合合的人群和和价格也有有差异。一一般来说平平面牙刷价价格最低，刷刷牙效果一一般；锯齿齿型的牙刷刷比较普遍遍，价格适适中，刷牙牙效果不错错；新近流流行的仿生生弧线形的的牙刷价格格最贵，刷刷牙效果最最好，弧线线型的刷毛毛，与人牙牙齿形态相相似，平均均价格在元左右右。刷毛长长的一般适适合口腔较较大的男性性，刷毛短短的则适合合口腔较小小的女性。牙牙刷不光刷刷毛上有诸诸多变化，在在刷柄上也也进行了改改良。有胶胶质手握柄柄设计的是是目前市场场上最高档档的。牙刷刷颜色同样样进行

10、了市市场细化，暖暖色系的为为女性牙刷刷，冷色系系的为男性性牙刷。而而功能系列列为老年人人的天下。从销量上来来说，根据据价格定出出的高、中中、低档都都有自己的的消费群，专专门消费元左右右高档牙刷刷的消费者者数量有增增长趋势。（四）市场场威胁在线国际商商报讯我国牙刷刷生产的国国家标准已已在20003年6月月正式实施施。“中国牙刷刷之都”扬州市邗邗江区杭集集镇的5家家私营企业业和另外22家企业共共同参与了了该国标的的制订。 牙牙刷国家标标准对牙刷刷的产品分分类、技术术要求、试试验方法、检检验规则、标标志、包装装、运输和和贮存等方方面都作了了具体规定定，全国共共有7家牙牙刷企业参参与了这个个标准的制制

11、定。作为为全国最大大的牙刷生生产基地，杭杭集镇的五五爱、明星星、劲松、新新大生以及及落户杭集集的高露洁洁等5家企企业承担了了制定国标标的大部分分工作。据据了解，参参与制订国国标的还有有佳洁士和和南宁的龙龙昌公司。目目前，这个个标准已顺顺利通过中中国轻工业业联合会和和全国日用用杂品标准准化中心审审查，将由由国家质量量监督检验验检疫总局局正式发布布，也已正正式施行。这这就给新进进入该领域域的企业造造成很高的的门槛，竞竞争压力与与日趋增。牙好，胃口口就好。牙牙齿保健一一向是身体体健康的重重要一环，而而美国人尤尤其注重这这一点，甚甚至不惜花花费1000美元购买买据说是清清洁牙齿更更彻底的电电动牙刷。在

12、在过去的55年中，电电动牙刷风风行市场。虽虽然这种牙牙刷会发出出噪音，但但很多牙科科医生和电电动牙刷公公司都热情情地推荐它它，称它能能深入清洁洁牙齿，保保护牙龈。为为求得一口口坚硬、洁洁白的牙齿齿，很多信信赖医生的的美国人急急于把手动动牙刷换成成电动的。目目前在美国国，电动牙牙刷已经占占据了近88亿美元牙牙刷市场的的半壁江山山。市场调调查发现，11998年年美国牙刷刷市场是6643亿亿美元，电电动牙刷只只占19，而今年年有望达到到7933亿美元，电电动牙刷已已经超过441。除除在美国外外，在英国国、德国等等发达国家家的牙刷市市场已相当当成熟，在在电动牙刷刷风行国外外市场的时时候，也不不忘了进入

13、入中国市场场，在技术术、成本、品品牌、渠道道等方面的的优势下，不不断地扩大大在失常上上的份额。国国内的牙刷刷生产厂家家面临着市市场和进入入门槛的双双重压力。（五） 目目标市场效效益1、三福系系列牙刷：价位在此此就不一一一列举，我我们的一款款价值122元左右中中价位产品品为例进行行计算。即即：市场零零售价122.00元元；直销价价:10.2元（打打8.5折折）市场批批发价9.00元（77.5折计计算）经销销代理价77.20（六六折计算）。代代理价6.00元。 2、销售渠道的价格比：假定代理理商的商场场销售比比比例为300%，经销销代理销售售比例为660%，业业务直销比比例为100% （1）进商商

14、场价（99.00元元）： 单个个毛利=批批发价-代代理价=99.00-6.000=3.000（2）净利利=单个毛毛利-税(6%)-营业费用用(5%)-促销费费(10%)=3.00-99.001.066*6%-9.0*5%-66*10%=1.444元 （3）商场经营营利润：336.177*30%*1.444=155.63万万元单个毛利=经销代理理价-进货货价（4）经销销代理价（77.2元）： 单个个毛利=经经销代理价价-进货价价 单个毛毛利=122*60%-12*50%=1.200元 净利=1.200*7.221.006*6%=0.880 经销代代理经营利利润：366.17*60%*0.800=

15、17.36万元元（5） 直销价（110.2元元）：单个毛毛利=折扣扣价-进货货价=122*8.55%-122*50%=4.220元 净利利=单个毛毛利-营销销费用(55%)-营营销人员费费用（155%）=44.2-110.2*5%-112*855%*155%=2.16元 直直销经营利利润：366.17*10%*2.166=7.881万元年年度经营利利润：利润润=商超利利润+经销销代理利润润+直销利利润=155.63+17.336+7.81=440.8.即:该市市场经销第第一年的纯纯利润为440.800万元. 市市场拓展:通过营销销运作,市市场销售渠渠道的不断断完善,产产品知识的的宣传,品品牌知

16、名度度、美誉度度的提升，在在公关的推动动下，每年年该市场销销售增幅最最保守的预预计，应在在12%以以上。因此此，我们得得出如下的的数据，第第一年销售售利润400.80万万元，第二二年利润445.700万元，第第三年利润润51.117万元三、策划的的目的针对目标消消费者，展展开在渠道道品牌定位位、广告活活动、终端端促销、公公关活动等等一系列的的媒划，以以在老年人人这一细分分市场中占占得先机，迅迅速树立起起品牌形象象，在全国国范围内打打开销售渠渠道，抢占占市场份额额。四、策划的的内容1、“三福福”牙刷的功功能定位本产品针对对的消费群群体为老年年人（五十十五岁以上上），在产产品功能上上，人性化化，个

17、性化化的设计，适适合老年人人牙齿松动动，手指活活动不便的的特点，溶溶汇了电动动牙刷及传传统牙刷的优优点针对南南北不同消消费者不同同消费习惯惯饮食习惯惯等进行有有针对性的的产品设计计生产，在在方便、快快捷、安全全、健康方方面下足功功夫。如：增加刷毛毛的柔软性性及刷毛面面积扩大。2、产品形形象定位在树造产品品形象方面面利用中国国传统文化化中“福”、“孝”给予三福福以丰富的的文化内涵涵，使其成成为不单单单是一种日日用品，而而是一种生生活的态度度，是对老老年人的一一种关爱，这这既是社会会、个人也也是三福的的一种社会会责任。三福产品在在提供专业业化、个性性化服务的同时，把优良的的传统文化化注入到产产品中

18、，增增加其附加加值及提升升品牌价值值，与市场场上存在的的众多牙刷刷品牌区分分开，让消消费者感到到用的不仅仅仅是一把把牙刷，而而是用于走走上健康、幸幸福之路的的工具。（1） 三福：牙福福-呵护倍致致。情福-亲情融洽洽；家福-老年人幸幸福安康、全全家之福。（2） 以以“孝”字拓展产产品内涵，即即当作关爱爱父母、关关爱老人，送送给老人最最好礼品。（3） 幸幸福安康 三福制制造3、市场定定位（1） 目目标消费者者：45岁以上上的中、老年人人。（2） 区区域：全国国、先城市市后农村（3） 价价格：中高高定价（ 8-155元左右）4、渠道建建设（1） 目目的：为让三福产产品能在终终端尽快上上货架，保保持销

19、售流流畅以打开开销路抢占占市场份额额。（2） 形形式：捆绑渗透：借助X品品牌牙膏多多年的渠道道优势，以以联合促销销为手段，把把三福产品品铺到其所所能控制的的市场上，等等促销期满满，再择优优选择各地地区分销商商。独避渠道：以点带面面，择优进进攻，先在在市场潜力力大的区域域设办事处处或分公司司，用以发发展该地区区分销商，及及开拓市场场，不求全全面开花，对对于市场进进行不断的的渗透，再再分区代理理上，先选选择国企老老工厂，旧旧城社区及及居民住宅宅区等老年年人聚居地地作为重点点开拓对象象。5、广告策策划广告宣传以以传播产品品鲜明地位位为主，附附之不断深深化品牌文文化内涵，融融合感性和和理性诉求求。 理

20、性以以健康为诉诉求点，感感性以“福”深化品牌牌文化内涵涵，把中国国传统文化化中的“孝”、“福”融入其中中，尽情演演绎，在传传播中，注注重对外口口号的统一一性。广告受众分分析：（1）目标标使用者老年人，对对自身的身体健康康要求逐步步的提高，而而对子女孝孝心的期待待，在暮年年愈显重要要，在这一一年龄段的的人，自由由支出的消消费已不多多主要用于于医疗卫生生方面，接接受新生事事物较难，但但对于传统统的文化，却却情有独钟钟，注重自自己的欲望望，而理性性成份较少少。（2）目标标购买者年轻人，子子女，社会会的压力，工工作的压力力，生存的的压力，把把这一代人人的时间压压得透不过过气，有心心孝敬年迈迈的父母，但

21、但无时间无无筹备，但但对于老年年人的关爱爱并未放松松，尤其是是在健康，老老年人幸福福上，对于于孝道的履履行而无心心无力。往往往是礼品品代替虚寒寒问暧，对对亲情的渴渴望，对于于老年人健健康的关注注，使得针针对这一群群体传播有有了依据。五、附录（三福福牌牙刷公公关策划）由于三福为为上市新品品,知名度度较低,为为刺激中间间商进货、消费费者的消费费热情，特特策划了一一列系的公公关活动。如下：1、新闻通通告会2、三福牙牙刷上商厂厂商座谈会会3、广告宣宣传4、新品推推介会5、促销活活动6、“三福福杯”老年人门球大赛赛新 闻 通通 告 会一活动目目的。1、利用新新闻通告会会介绍新产产品及产品品定位信息息，为

22、下一一步铺贷、公公关活动、产产品推广作作好准备;2、组织媒媒体记者发发稿，提高高三福产品品在传媒、医医学、商界界的声望。二、活动时时间：在新刚上市市前2个星星期进行三、与会人人员：本地区特约约经销商、直直属经销商商的零销终终端（部分分）.本地地区各大媒媒体记者.医学界权权威人士。四、会议地地点：负责本地区区市场的业业务员及分分管区域的的经理，选选取一个能能容纳1000人的小小型会议室室。五、新闻宣宣传点1、“三福福”牙刷的鲜鲜明定位，其其企业对社社会的责任任心，对老老年人的关关爱，持开开发本系列列产品，“三福”在新品上上市期间对对消费者的的承诺。2、“三福福”为国家认认证的产品品：质量保保证。

23、3、传播新新的消费理理念，刷牙牙不公公是是清洁口腔腔，更重要要是刷出健健康，刷出出好心情。六、相关物物品准备及及注意事项项序 号内 容容主办人协办人日期1确定会场，举举办时间2会场所用横横幅的设计计制作3人名牌、胸胸牌、邀请请函的设计计制作4与会嘉宾的的礼品准备备（是否分分类准备）5准备签到本本和笔记本本各两个，名名片收集盒盒一个6会间饭料（茶茶、矿泉水水、软饮料料及数量）7背景音乐的的确定、准准备，电子子文稿的设设计准备8主持人、礼礼仪小组的的聘请9主持人、礼礼仪的起止止时间及详详细的时间间进度表（不不超过900分钟）10明确礼品的的发放时间间，（会计计开始或结结束）及形形式（在签签到台领取

24、取）11相关稿件的的准备（给给记者的新新闻通稿领领导讲话稿稿，医学会会权威人士士讲话稿主主持人讲稿稿，三福牙牙刷相关问问题解答）12落实是否需需要准备会会后宴会，宴宴会形式（准准餐或酒会会）地点13会场布置（背背板布置、座座次的布置置、姓名牌牌的放置、饭饭料的放置置、电源、音音响、签制制处，礼品品的保管与与发收，新新闻通稿的的发放）三 福 牙牙 刷 上 市 商 厂 座 谈 会一、活动目目的为让经销商商进一步了了解三福产产品，提高高对产品，公公司的信心心，同时也也让经销商商更进一步步地了解营营销策略，配配合广告，公公关活动，把把产品二、销销到终端。同同时，也是是打好商情情关系，为为各分区经经理、

25、业务务员下一步步展开工作作打好基础础。二、参会人人员：公司参加领领导办事处处经理、市市场主管、各各分区经销销商及各大大商场代表。姓 名 所属单位职 务电 话备 注三、会议地地点、时间间由本地区分分公司（办办事处）经经理负责、联联系一家能能容纳800人左右的的小型会议议厅或多功功能厅。 具体时间间，由各地地商品上市市的时间同同步。四、会议宣宣传点1、推出新新产品三福福牙刷，其其在行业中中首家率先先推出适合合老年的牙牙刷。2、公司首首家把个性性化、人性性化的牙刷刷推向市场场，引发了了第一次技技术革命，有有力的数据据表明，本本产品在市市场的潜在在需求量，为为正在开拓拓市场的经经销商打气气。3、公司的

26、的实力、技技术力量，在在行业中的的阅历，本本准推出产产品，是实实力的又杰杰出证明“关爱老人人”就让他们们用上高科科技的产品品，享受晚晚年健康幸幸福。五、会议步步骤 1、XX日下午22：30参参会人员持持请贴陆续续报道，贵贵宾大厅设设仪小姐两两名，礼仪仪小姐身披披绶带，内内容为“三福牙刷刷”。2、在礼仪仪小姐或指指示牌的指指引下，参参会人员持持请柬在会会议入口处处交请柬、签签到、领礼礼品及会议议材料，（在在会议入口口处设签到到处）。3、会议会会场布置为为长椭圆形形，最里面面挂条幅“三福”牙刷上市市厂商座谈谈会，会场场布置图。4、会议进进程对策表表公司“三福福牙刷”上市厂商商座谈会对对策表序 号内

27、 容容责 任 人人协 办 人人时 间1、与会记者名名单确定（并并提前电话话预约）分公司或办办事处经理理业 务 员员2、确定会场市场主管3、发请贴业务员4、设带条幅剧剧作，铭牌牌、指示牌牌、礼品卷卷打印、盖盖章确认盖盖业务员5、准备签到本本、笔、名名片收集盒盒市场主管6、礼仪小姐确确认市场主管7、公司领导，办办事处经理理发言稿，主主持人串联联词组织8、会场布置办事处经理理市场主管9、会议开始，会会议程序附附后三福牙刷上上市厂商座座谈会议程程主持人：市市场主管。序 号 时 间 会议程序发言人备 注114：300主持人发言言，介绍到到会人员，欢欢迎致词市场主管214：355公司领导发发言办事处处经理

28、发言言公司主管分分公司（办办事处）经经理3厂商座谈417：000座谈会结束束吃晚餐（晚晚餐议程附附后） 三福牙刷上上市厂商晚晚餐程序序 号 内 容容人员安排1支持人致嘉嘉宾词市场主管2公司领导致致词公司主管3嘉宾贺词4庆祝新品上上市仪式（切切蛋糕）公司领导、特邀嘉宾宾5晚餐正式开开始6串座敬酒，交交换名词公司领导7自由敬酒8晚餐结束 广 告 宣宣 传一、目的。发布三福牙牙刷首家开开发个性化化，人性化化的新产品品入市场，以“关爱老人人”为主题，在在空中广告支援终端铺铺货，及提升品品牌形象以以引起新闻闻界、市民的关关注，创造造注意力经经济。二、媒体选选择电视视广告1、媒体选选择 各地地省电视台台、

29、市电视台台。2、主题 福东东安康，三三福制造。3、形式 155秒，300秒硬广告告各一条，附附之次软广广告（公益益广告）4、相关工工作（1）广告告创意制作作：以感性性诉求为主主，以深挖挖三福的深深层次文化化内涵，把把“福”，“孝”尽情演绎绎。（2）广告告投放媒体体的联系：价格、时时间、投放放计划。选择省台、市市电视台的医疗，健健康类节目目为佳，应应在当地三三福牙刷上上市的前一一天或当天天及后几天天内投放。 报报纸广告选择各地晚晚报和其他他发行量较较大报纸，如如健康报、都都市报等报报纸。1、宣传主主题 主题：福乐安康康 三三福制造 副题一一：关爱老老人健康 三福福激情奉献献 副题二二：把科技得导

30、导入您的生生活。2、诉求方方式 （1）感感性诉求 贴近老老人，提高高亲和力，做做好“孝”字，提升升品牌价值值，（活动动广告、隐隐性广告）。 （2）理理性诉求 突出高高科技，主主品质量过过硬（产品品功能广告告）。 （3）悬悬念广告 寻找健健康篇；寻寻找孝道篇篇；寻找幸幸福篇； 3、投放放方式 在当地地三福牙刷刷上前前一一天（晚报报）或3天天（日报）投投放，以11/2版为为佳。4、注意事事项（1）确定定广告发布布时间（2）负责报纸纸样稿的设设计和先盘盘的刻制（3）联系系当地广告告公可，将将进行活动动的商场定定稿，出样样本。（4）与报报社联系，确确定样本的的最后交稿稿时间，在在最后定稿稿日期前，将将

31、样本指派派专人送到到报社。（5）所捉捉供的报纸纸广告样稿稿，各分公公司、办事事处可根据据自已的情情况进行细细微的尺寸寸调节，不不得改变原原版式（版版式只限于于1/2横横版及1/4整版）。（三）户外外广告 1、形形式：拱门门、横幅、氢气球，立体广告牌。 2、主主题：福乐乐安康，三三福制造。副题：把科科技技导入入您的生活活。副题：关爱爱老人健康康，三福激激情奉献。 3、发发布 横幅、竖竖幅-促销活动动现场，跨跨街横幅、交交通护栏横横幅等，视视各地具体体情况而定定。 4、实施施细则编号内 容主办人协办人日 期 1户外广告设设计稿、注注明图形比比例色彩构构成策划部2办理发布审审批手续与与公安、城城管、

32、交通通等部门联联系3确定发布时时间、发布布周期4选择发布地地点5落实发布的的价格、费费用预算6落实户外品品的样式、尺尺寸7户外宣传品品的制作（联联系总部）8宣传产品的的发布市场部新 品 推推 介 会一、活动目目的通过老人较较集中的社社区举办，产产品推介活活动，推介介三福牙刷刷的新产品，吸引引消费者积积极参与，拉拉近三福牙牙刷与消费费者的情感感距离，增增加品牌亲亲和力，提提高三福牙牙刷的知名名度和美誉誉质使三福福牙刷的理理念深入人人心，最终终带动市场场销售。 二、活动动地点主会场为当当地一家大大型高场，分分会场深入入社区由所所在地办，事事处经销商商负责选定定。三、活动时时间 新品上市市时间步进进

33、行，其中中星期六、周周日为佳。四、活动前前期准备序 号项 目责 任 人人协 办 人人日 期1联系活动场场地城管、居委委会等部 门批准准办事处经理理2确定活动具具体人、参参加人、主主持人礼仪仪小组/促促销员3活动宣传品品印刷、拱拱门、&幅、坚坚幅挂旗、升空气球、立立体形象构构（吉祥物物产品）背背景版，飘飘带、大转转盘，有奖奖答卷4活动宣传品品制作办事处经理当地广告公公司5准备活动用用品：户外外工作台、台台布、工作作椅6饮料、音响响、声音测测试器7户外产品展展台准备活动礼礼品：三福福牙刷、吉吉祥物（与与捆梆企业业联合促销销产品等）4、活动现现场布置：办事处经经理 当地广告告公司五、户外活活动内容及

34、及程序序 号活 动 内内 容备 注1背景音乐中中，主持人人宣布活动动开始主会场：活活动宣传在在当地新品品上市日上上午九点半半开始，十十点半结束束，持续一一小时。分会场：活活动宣传在在下午6点点半开始，77点半结束束小游戏由主主持人根据据具体情况况而定注意维持现现场秩序，避避免发生人人流产品混混乱局面2三福牙刷当当地负责人人讲话，时时间约5分分钟3邀请观众三三人一组（互互动游戏）一等奖：二等奖：三等奖：4由两名礼仪仪小组缓缓缓的掀覆盖盖在巨型三三福牙刷新新品上的红红色天鹅绒绒布，三福福牙刷新品品展露真容容5文 艺 演演 出6邀请观众三三人一组进进行刷“牙”比赛，内内容：用三三福牙刷与与传统的区区

35、别；及咬咬苹果游戏戏一等奖：二等奖：三等奖：7由权成专家家客座讲解解三福牙刷刷8主持人致活活动结束词词促 销 活活 动一、活动日日的通过系列促促销活动吸吸引消费者者购买三福福牙刷、拉拉动销售二、活动地地点主会场为专专地一家大大型商场，分分会场由各各地办事处处负责选择择定几处老老人集中活活动地或大大型社区。三、活动时时间与新品上市市同步进行行，其中以以6周期六六，星期天天为佳。（若若上市临近近节庆日、则则可借节庆庆开展促销销活动）四、活动内内容1、凡持本本次活动的的报纸广告告者可以到到主会场领领取三福精精美礼品一一份。2、凡参加加本次活动动填写三福福答题卡者者可获得每每天下午44：30的的抽奖活

36、动动，一等奖奖为三福“福乐安康康”礼品一套套二等奖为为三福牙刷刷，套装一一个，三等等奖为三福福“吉祥物一一个”3、凡当天天购买三福福牙刷者，可可参加下午午3：000点“幸福之旅旅”抽奖活动动。 一等奖奖：幸福之之旅 海海南双人五五日游 二等奖奖：幸福之之旅 桂桂林双人三三日游 三等奖奖：幸福之之旅 本本市双人一一日游 幸运奖奖：福乐安安康 精精美礼品一一套五、相关事事宜1、“三福福牙刷”的培训教教程，统一一口径，减减少失误。 2、促销销员需全面面了解“三福牙刷刷”活动的全全部内容、活动细则则。 3、分公公可、办事处对促销员的的集中培训训。 4、售后后服务的跟跟进措施。 5、产品品的备货和和销售

37、高峰峰期的庄对对措施。 6、代理理批发商统统一口径，了了解事件（培培训或召开开相应会议议）。 7、活动动正式“启动前”，产品的的到货情况况，生产、运运输、铺货货。 8、出现现断货现象象的解释和和对应策略略。六、售场内内活动内容容及程序序号项 目目责 任 人人协 办 人人日 期1联系活动场场地城管等部门门批办事处经理理2确定活动具具体人、参参加人、主主持人、礼礼仪小姐/促销员办事处经理理3 活动宣宣传品设计计印刷，拱拱门、巨幅幅、坚幅、挂挂旗、气球球、背景板板，飘带，有奖奖答卷 活动宣宣传品制作作 准备活活动用品：户处工作作台、台布布、工作椅椅、饮料、音音响、话筒筒、声音测测试器、户户外产品展展

38、台 准备活活动礼品：福乐安康康、套装、圆圆珠笔4活动现场布布置办事处经理理当地广告公公司七、户外活活动内容及及程序序 号活 动 内内 容责 任 人人备 注1活动当天，在在各卖场、开开展活动所所在社区向向消费者发发放有奖答答卷1、活动时时间为当地地三福牙刷刷上市日、星星期六、星星期天、节节庆日全天天进行2、活动前前一天，布布置好活动动售场，礼礼品准备充充足3、控制人人流量，避避免出现混混乱出序的的局面，建建议每半小小时发放一一次有奖卷卷，视人流流状况30050份份4、社区活活动、可自自由把握活活动进度5、派专人人到各活动动现场巡回回检查及时时调整2消费者现场场填写答卷卷3消费者有奖奖答卷到活活动

39、现场或或商场展区区交给促销销员，报纸纸广告读者者持报纸上上的有奖答答卷填写正正确后，到到活动现场场交给促销销员4促销员仔细细检查答卷卷，确认无无误后，把把奖卷投入入到一个抽抽奖箱内，让让消费者有有秩序静候候佳音5当场抽奖、发发放奖品、一一份答卷一一份奖品避避免虚报6消费者在投投入活动时时，促销员员&时机也也向消费者者介绍三福福牙刷7下午3：000在公证证员公证下下，对当天所收集的的答卷进行行抽奖“三福杯”老年门球球大赛一、目的 三福牙牙刷进入了了推广期，为为进一步扩扩大品牌知知名度，投投商与消费费者之间的的亲和力，为为扩大份额额，注入后后续力量。二、时间 新新品上市112个月月后，持续半半年。

40、三、地点 各地地区体育场场、省市级级比赛，可可在专业体体育馆，全全国总结赛赛放在北京京（备选）四、活动前前期准备工工作 1、由公公司和分公公司总体安安排，列出出各赛段好好具体时间间表，地点点安排及具具体负责人人。 2、由公公司出面与与该地区的的“老年健康康协会”或“老年工会会”等组织合合作，向各各大企事业业单位退休休老年人委委员会发邀邀请函；向向各大型社社区居委会会进行公关关活动。 3、分级级确定小组组赛、淘汰汰赛、半决决赛、决赛赛场地及人人员安排。 4、制定定参赛队及及队员的参参赛条件及及权利、义义务。 5、准备备好比赛现现场的宣传传品：条幅幅、巨幅、横横幅、海报报、汽球。 6、确定定特邀嘉

41、宾宾，随时随随地向新闻闻传达信息息，及扩大大影响力。 7、组建建应急小组组，及时处处理，诸如如：赛场纠纠纷、场地地纠纷等实实发事件。 8、制定定比赛规则则细节及奖奖励办法，制制作若干份份、发送到到每个参赛赛队。 9、对外外宣传，统统计若地区区参赛队。五、赛事安安排1、小组赛赛：以社区区为单位组组建一个球球队，在本本地区、视视球及多少少、来划分分小组，每每个小组原原则上不超超过6个队队，进行单单方循环比比赛，前面面名为出践践队。可参参加8强赛赛，各小组组比赛可在在文化客或或大型社区区内进行，由由分公可、或或办事处及及职仪组织织专人组织织、检督。2、淘汰赛赛：各地代代表队在所所省、地、市市中国城市

42、市进行。以以循环淘汰汰，胜出者者参加下一一轮比赛。3、半决赛赛：在省会会城市进行行。在正规规赛场举行行。4、决赛：决出冠亚亚军、并在在颁发奖品品。5、总决赛赛：全国性性比赛，各各省、市、区区均有代表表队参加，其其比赛细节节有待进一一步完善（备备选）。六、奖励制制度为缴起比赛赛积极性，采采用每个赛赛段胜出者者都有奖励励。1、小组赛赛中胜出队队员将得：三福牙刷刷一套2、淘汰赛赛出局队：每个队员员将得：三三福牙刷一一套、福乐乐安康精美美礼品一套套。3、半决赛赛出局队：每个队员员将获：三三福牙刷一一套、福乐乐安康精美美礼品一套套。奖金若若干（各北北区视具体体情况而定定）。4、决赛： 每个队队员将获得得

43、：三福牙牙刷一套、福福乐安康精精美礼品一一套。纪念念：纪念奖奖牌一块、奖奖金若干。 冠军：每个队员员将获得：三福牙刷刷一套、福福乐安康精精美礼品一一套。纪念念杯一个、奖奖金若干、代代表该者、市市参加全国国总结赛。5、全国总总结赛（备备选）七、各参赛赛队参赛规规则1、各参赛赛对可独立找找赞助商，但但所打宣传传口号，比比赛主题由由三福公司司统一制定定。2、各参赛赛比赛期间间，经费自自理。3、风违反反比赛规则则队，勤令令退出比赛赛。4、各参赛赛队，在自自愿、公平平的前提下下参加比赛赛，若有违违反法律者者、责任自自负。5、参赛队队员、意外外人身保险险由三福牙牙刷统一提提供、但须须答定参赛赛协议书细细节略。