广东XX三年发展战略规划书9952.docx

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1、广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司 广东XXXXXXXXXXXXXXXXX有有限公司三年发展战战略规划书书（规划时限限：2013年-20015年）编订时间： 20112年11月 编订部门：人力行政政部目 录一、规划总总则（一）规则则编制背景景（二）指导导思想及原原则（三）规划划时限二、公司概概况三、企业战战略环境分分析（一）国际际、国内环境境分析（二）国内内产业发展展优劣势分分析（三）国外外、国内主要要厂商分析析（四）国内内主要竞争争对手情况况（五）企业业现状分析析四、企业总总体战略规规划（一）企业业三年发展展总目标（二）阶段段发展目标标五、战略实实施（一）人力力资源战略略（二）经营营管

2、理战略略（三）品牌牌营销战略略（四）财务务管理战略略六、战略控控制（一）前期期控制（二）过程程控制（三）事后后控制广东XXX阻燃新材材有限公司司201320155年发展战战略规划【摘 要要】：企业业发展战略略规划是一一个企业未未来的发展展蓝图。制制定企业发发展战略规规划，有助助于指引企企业的发展方向向，明确企企业的业务务领域、关关键市场，指指导企业的的资源配置置，指明企企业的发展展策略以及及发展措施施。制订企企业发展战战略规划有有利于建立立企业和员员工共同的的愿景，推动动企业和员员工结成利益共同体体，从而实实现企业与与员工的共共赢式发展展。现结合行业业及公司当当前发展趋趋势，在PPEST分分析

3、和SWWOT分析析的基础上上，制定广广东宇星220132015年三年发发展战略规规划。【关键词】：广东XXX 三年年发展 战略规划划一、规划总总则（一）规则则编制背景景广东XX有有限公司（以下简称“广东XX”）创立于1998年，至今已经有10多年的发展历史，目前已经以覆盖行业产业链的优势发展成为国内唯一一家具备从锑矿采、选、冶、技术研发到合成高分子阻燃材料的一体化新型阻燃材料公司,业务范围涉及原生矿石开采、产品设计研发、生产、销售、客户服务及技术支持等方面。在行业内拥有一定的行业地位和品牌号召力。在20111年以前，公公司的战略略和发展重重心以资源源整合和原原始积累为为主，高度重视视和关注销销

4、售方面的的资源投入入，取得了了较大的成功功，很好地地树立了在在行业内的的品牌影响响和市场美美誉度，形形成了宇星星品牌的市场竞争力力。受企业业发展特点点、历史沿沿革、文化化沉淀、行行业特性等等方面的影影响，公司司综合治理理水平相对对滞后，未未能很好地地全面配合合公司在资资源领域的的快速扩张张、形成优优势互补和和良性互动动。结合公公司的双向向扩张目标标，为实现实体经经济（产业业链）和资资本市场（创创业板上市市）的发展展，预期公公司将在下下一个发展展区间迎来来更大的挑挑战和机遇遇。为实现公司司的可持续续发展，不不断增强企企业凝聚力力，通过企企业三年发发展战略规规划的设立立，为企业业和员工树树立共同发

5、发展目标和和愿景，形形成共同利利益导向，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）指导导思想及原原则以公司发展展目标为指导导思想，立立足阻燃行行业，坚持持以市场为为导向，积积极拓展目目标区域市市场，稳定定和扩大市市场占有率率，形成集集新产品研研发、生产产、销售、技术服务务、信息反反馈“五位一体”的经营格格局；通过过不断创新新和完善，提高公司技术实力，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划划时限20132015年二、公司概概况广东XX成成立于XXXX年，注注册资金XXXX万元元，主要致致力于阻燃燃材料的研研发、生产

6、产和销售。公司旗下下下辖三个个子公司和和一个工程程中心和四个驻外外办事处，立立体营销初初具规模。为为更好地契契合国家“十二五”产业规划划和深化经济转转型的发展展思路，适适应和满足足国内外阻阻燃行业的的市场需求求，20111年公司司投入大量量资金进行行技术中心心建设，加加强科技人人才的引进进和培育，做做大做强企企业的技术术和产品实实力，这也也标志着公公司在新型型科技发展展的道路上上迈出了重重要的一步步，为公司司进一步做做大企业规规模、提高高经济效益益，实现战战略化经营营奠定良好的的基础。公司集售前前、售中、售售后服务于于一身的营营销服务模模式，实行行原料供应应、产品设设计、市场场销售、技技术支持

7、、售售后服务一一条龙的全全程服务，赢赢得了新老老客户的信信赖与支持持，并在国内阻阻燃行业树树立了良好好的品牌形形象，综合实力力位居同行业业前列。三、企业战战略环境分分析（一）国际际、国内环境境：1、国际阻阻燃剂总体体市场情况况 近二十年来来，世界上上阻燃剂产产量和消费费量均保持持较快增长长。根据中中国投资咨咨询网产业业研究中心心提供的数数据测算，22007 年全球阻阻燃剂总消消费量为 170 万吨左右右。从区域域分布来看看，阻燃剂剂的消费和和生产集中中在发达国国家，美国国、欧盟和和日本是世世界三大阻阻燃剂市场场，20005 年全全球阻燃剂剂销售额约约为 355 亿美元元，美国约约占全球阻阻燃剂

8、消费费总量的 40%，西西欧约占 30%，日日本约占 20%。这这些国家及及地区也形形成了一些些阻燃剂生生产的跨国国公司，如如美国雅宝宝公司、美美国科聚亚亚公司和以以色列化工工集团工业业品部。据美国市场场咨询机构构Freeedoniia的研究究报告， 全球阻燃燃剂需求将将以年均44.8%的的速度增长长，20111 年将将达到 2240 万万吨，市场场价值达 55亿美美元。其中中，欧盟市市场阻燃剂剂需求年均均增速约 3%，预预计到 22011 年需求量量达到 554 万吨吨；北美市市场年均增增速预计为为 3.44%，到 20111年需求量量达 777 万吨。未未来 5 年亚太市市场阻燃剂剂需求将

9、以以年均 77%的速度度增长，到到 20111 年需需求量将超超过 900 万吨，超超过北美成成为全球最最大的阻燃燃剂消费市市场。2、国内阻阻燃剂市场场总体情况况 随着我国经经济发展和和合成材料料的广泛应应用，对阻阻燃剂的需需求呈现快快速增长的的态势。22000-20044 年间，依依赖电子设设备和汽车车等制造行行业的发展展，我国阻阻燃剂年均均消费增长长率是全球球的 4 倍，超过过 20%。20007 年我我国阻燃剂剂的年产量量约为 225万吨，消消费量约为为 24 万吨/年年。根据中中国投资咨咨询网产业业研究中心心数据， “十一五”期间，中中国阻燃剂剂消费量年年均增长率率预计可达达到 155

10、%。 伴伴随国内市市场的发展展，我国阻阻燃剂生产产商的规模模和技术水水平也逐步步成长，并并得到国际际同行的认认可。但从从产品规模模、 技术术创新、 资本实力力等方面，国国内企业还还与跨国公公司存在较较大差距。（二）国内内阻燃剂行行业发展的的有利、不不利因素1、阻燃剂剂行业发展展的有利因因素（1）国内内外防火安安全要求的的逐步提升升我国从20007年33月开始实实施强制性性国家标准准公共场场所阻燃制制品及组件件燃烧性能能要求和标标识，其其中对塑料料制品阻燃燃性能提出出了更高要要求。 该该标准是国国家为了有有效控制公公共场所发发生火灾时时造成人员员伤亡和财财产损失而而制定的，在在标准中明明确了公共

11、共场所阻燃燃制品及组组件的定义义及分类、燃燃烧性能要要求及标识识等内容，规规定了公共共场所使用用的建筑制制品、铺地地材料、电电线电缆、插插座、开关关、灯具、家家电外壳等等塑料制品品以及座椅椅、沙发、床床垫中使用用的保温隔隔热层及泡泡沫塑料的的燃烧性能能，提出了了相应的阻阻燃标准等等级要求。因因此，随着着我国塑料料用量的快快速增长和和防火安全全标准的日日益严格，中中国阻燃剂剂市场还有有很大的改改进和发展展空间。（2）国家家产业政策策的支持 我国“十一一五”规划明确确提出，高高性能环保保型阻燃剂剂是“十一五”期间技术术开发和产产业化的重重点之一。国国家发改委委产业结结构调整指指导目录鼓鼓励类产业业

12、内中包括括： “合成树脂脂加工用新新型助剂、新新型吸附剂剂、高性能能添加剂和和复配技术术开发、大大型合成树树脂及合成成树脂新工工艺、新产产品开发。 ”与此同时时，国家 “十二五”规划再次明确，将新能源源、新材料料行业纳入入国家重点点新型产业业给予扶持持。以上产产业政策为为我国阻燃燃剂产业结结构调整和和未来发展展提供了很很好的政策策支撑，也也为阻燃剂剂行业提供供了良好的的发展机遇遇。注：20007年1月月23日，国国家发改委委、科技部部、商务部部、国家知知识产权局局联合修订订发布当当前优先发发展的高技技术产业化化重点领域域指南（22007 年度） ，指出：“通用塑料料（PP、PPE、ABBS、P

13、SS、PVCC 等）的的改性技术术”是当前高高分子材料料重点领域域优先发展展的高技术术产业化项项目。 （3）下游游行业的发发展为阻燃燃剂带来长长久需求目前，“以以塑代钢”正在逐步成为人人类社会生生产和消费费的一种趋趋势，我国国塑钢比只只有 300:70，远远低于于发达国家家如美国770:300 和世界界 50:50 的的平均水平平，市场总总需求量将将保持 110%以上上的年增长长率。阻燃燃剂作为一一种橡塑助助剂，或者者说材料改改性添加剂剂，下游塑塑料、橡胶胶等合成材材料的发展展必将为阻燃燃剂行业带来长长久的市场场需求。2、不利因因素 阻燃剂行业业是政策、法规规推动性行行业，虽然然国家主管管单位

14、和各各应用行业业监督部门门都在加大大阻燃剂行业业相关法规规规定及应应用标准的的完善与落落实，大力力推广阻燃燃剂尤其是是绿色环保保型阻燃剂剂在公共场场所的应用用， 但是是国内阻燃燃剂应用领领域的拓展展和消费量量的大幅增增长与国民民经济实力力相匹配，还需要一个较为长期的成长过程。 （三）阻燃燃剂主要生生产厂商1、国际主主要生产厂厂商 目目前，国际际阻燃剂三三大生产商商均为上市市公司，阻阻燃剂业务务只是其主营业务务的一部分分。他们通通过自身积积累和收购购兼并等方方式，不断断丰富并完完善产业、业业务链，现现已基本涵涵盖三大类类阻燃剂品品种，成为为国际阻燃燃剂的综合合制造商。 （1）美国国雅宝公司司（A

15、lbbemarrle） 纽约交易所所上市公司司， 公司司运营有三三个业务单单元：聚合合物化学品品，催化剂剂和精细化化学品，业业务覆盖全全球 1000多个国国家。 22011年年全球销售售27亿美美元。公司是全球球最大的溴溴系阻燃剂剂和有机磷磷系阻燃剂剂生产家， 还是氢氧氧化铝、 氢氧化镁镁等有机阻阻燃剂的主主要制造商商之一。22011年年阻燃剂的的销售收入入约为7 亿美元。（2）美国国科聚亚公公司（Chhemtuura） 纽约交易所所上市公司司， 由康康普顿公司司和大湖化化学公司合合并而来， 是特种化化学制品、农农业化学品品、泳池和和温泉维护护产品、 家用护理理品的世界界级制造商商和销售商商。

16、20111年全球球销售收入入38亿美美元。 阻燃剂产品品包括溴系系、 磷系系和锑系阻阻燃剂及其其他协效剂剂。 阻燃燃剂所在聚聚合物添加加剂业务部部门 20011年销销售收入 18 亿亿美元。（3）以色色列化工集集团工业品品业务部（IICL IIndusstriaal Prroduccts） 以色列台拉拉维夫证交交所(TAASE)上上市公司， 世界著名名的化肥及及特种化工工品生产商商。依托死死海丰富的的资源，形形成以化肥肥为核心业业务、工业业品、消费费品并重的的业务体系系。20111年销售售收入超 70 亿亿美元。 2、国内阻阻燃剂主要要生产厂家家相对比较成成熟的国外外市场，我我国的阻燃燃剂市场

17、的的发展刚刚刚起步，阻阻燃剂行业业的法规体体系、标准准尚在不断断完善之中中，生产厂厂商整体产产能相对较小，技术术含量偏低低，与国际际上阻燃剂剂跨国公司司相比还有有较大的差差距。一）有机卤卤素公司名称主要产品及及产能备注寿光卫东化化工有限公公司生产工业盐盐， 工业业溴， 氢氢溴酸，十十溴二苯醚醚等溴系阻阻燃剂， 以及其他他无卤阻燃燃剂。阻燃燃剂合计产产能 2.78 万万吨，包括括十溴二苯苯醚的产能能 1 万万吨，RDDT3 溴丙丙烷5,0000 吨吨，氰尿酸酸三聚氰胺胺 5,0000 吨吨，其他各各类环保阻阻燃剂 77,8000 吨。山东兄弟科科技股份有有限公司以溴系阻燃燃剂和医药药中间体为为主

18、导的综综合性精细细化工企业业，溴系阻阻燃剂十余余个品种。二）有机阻阻燃剂公司名称主要产品及及产能备注中国铝业山山东分公司司（原山东东铝业股份份有限公司司）以氧化铝、化化学品氧化化铝、电解解铝及其再再生铝合金金生产为主主体的国家家重要铝业业生产基地地。 主要要产品为无无机阻燃剂剂中的氢氧氧化铝产品品。 锡矿山闪星星锑业有限限责任公司司公司矿区享享有“世界锑都都”之称， 是我国锑锑品深加工工的主要科科研基地和和生产基地地， 也是是全球最大大的锑品生生产商和供供应商。无无机阻燃剂剂主要是三三氧化二锑锑， 目前前公司已形形成 4万万吨锑品的的年生产能能力。三）有机磷磷系公司名称主要产品及及产能备注江苏

19、雅克科科技股份有有限公司主要生产磷磷酸酯阻燃燃剂、聚氨氨酯催化剂剂、有机硅硅泡沫稳定定剂，公司司现已具有有8万吨系系列产品的的生产能力力。浙江万盛化化工有限公公司主要生产各各种聚氨酯酯助剂，包包括有机磷磷系阻燃剂剂、软泡硅硅油，辛酸酸亚锡等化化工产品。年年产有机磷磷系阻燃剂剂系列产品品2万多吨吨，主要产产品为各种种有机磷系系阻燃剂，包包括TCPPP、BDDP等产品品。天津市联瑞瑞化工有限限公司专业生产有有机磷系阻阻燃剂、增增塑剂、抗抗氧剂的厂厂家。阻燃燃剂产能11.2万吨吨，主要产产品是TCCPP、TTCEP、BBDP等产产品。江苏常余化化工有限公公司公司主要生生产磷酸酯酯系列阻燃燃增塑剂、医

20、医药、农药药、染料中中间体。阻阻燃剂产能能2万吨。张家港顺昌昌化工有限限公司公司主要生生产氨基树树脂系列交交联剂、磷磷系列阻燃燃剂和IPPN87110聚氨酯酯聚乙烯互互穿网络系系列涂料。四）主要竞竞争对手情情况一）氧化锑锑企业：序号公司名称企业性质主营产品产能及公司司简介1锡矿山闪星星锑业有限限公司湖南有色金金属股份公公司的全资资子公司锌系列 片片碱 铟锭 硫硫酸 镉锭。4万吨锑品品、4万吨吨精锌、110万吨化化工产品的的生产能力力。锑品市市场占有率率占全国的的30%，占占全球255%，是国国家锑品主主要研发和和出口基地地，产品远远销日本、美美国、欧洲洲等50多多个国家和和地区。2湖南辰州矿矿

21、业股份有有限公司上市企业高纯三氧化化二锑;乙乙二醇锑;银锭;钨钨渣;含锑锑渣等。公司拥有 30 吨吨 / 年年黄金提纯纯生产线、 2 万吨吨 / 年年精锑冶炼炼生产线、 2 万吨吨 / 年年多品种氧氧化锑生产产线等产品品深加工能能力。公司司目前在湖湖南省内拥拥有正在开开采的矿山山接近 220 座，并并且已经在在甘肃、新新疆、陕西西、河北、湖湖北等省建建立了省外外的矿产资资源基地。3广西华锡集集团股份有有限公司准备上市有色金属加加工材, 半导体材材料, 非金属属粉末, 其他太阳阳能设备。集采、选、冶冶、深加工工于一身的的大型联合合企业，现由广西西壮族自治治区人民政政府国有资资产监督管管理委员会会

22、直接监管管。下属设设立有300个厂矿、分分公司、子子公司，已已形成年采采选2500万吨矿石石、年冶炼炼2.5万万吨锡、660吨铟、44万吨铅锑锑、6万吨吨锌、700吨银的生生产能力。4云南联合锑锑业股份有有限公司高纯氧化锑锑,无尘氧氧化锑,精精锑及其它它锑制品。主要从事代代理锑品的的销售贸易易业务。5东莞杰夫材材料有限公公司主要生产三三氧化二锑锑及锑系列列阻燃材料料。东莞杰夫材材料有限公公司隶属于于杰夫实业业，总部设在在深圳。年年生产能力力达80000吨以上上，并通过过ISO99001：20000质量管理理体系认证证。6益阳市华昌昌锑业有限限公司私营有限责责任公司三氧化二锑锑;氧化锑锑;精锑;

23、乙二醇锑锑;醋酸锑锑;乙酸锑锑;阻燃型型氧化锑;阻燃0级级;阻燃一一级;锑白白。主导产品“华昌”牌三氧化化二锑系列列产品远销销日本、欧欧美和东南南亚等200多个国家家和地区，产产品质量久久享盛誉。公公司研制开开发的新型型环保型阻阻燃氧化锑锑产品投放放市场后，达达到了极佳佳的效果而而被客户确确认，并获获得了“湖南省高高新技术产产品和高新新技术企业业认证”证书。7广西日星金金属化工有有限公司私营企业主要经营生生产和销售售塑料阻燃燃产品、经经营有色金金属、化工工产品等。8贵州五矿有限责任公公司主要经营五五金矿产、有有色、黑色色金属进出出口业务。是全国仅有有的九家具具有锑及锑锑制品进出出口资格的的公司

24、之一一。依托五五矿有限公公司产、供供、贸相结结合的优势势、立足于于锑，把锑锑行业做大大做强。9广东省五金金矿产进出出口集团公公司集团公司主要经营各各类钢材、建建筑材料、非非金属矿产产品、五金金制品、有有色金属等等的进出口口贸易。是一家专业业经营外贸贸进出口业业务的公司司，自19990年至今今，集团公公司一直位位居“全国国进出口额额最大的5500家企企业”行列列，年进出出口总额335亿美美元，年销销售收入达达到40多多亿元人民民币。10广西华锑化化工有限公公司五矿有色金金属股份有有限公司全全资子公司司从事阻燃级级、催化级级两大类氧氧化锑及各各类含锑深深加工阻燃燃产品的研研发和生产产。产品可分别别

25、应用于塑塑料、纺织织、树脂、橡橡胶、电子子材料、油油漆等十几几个材料生生产领域，年年产高效阻阻燃级氧化化锑、催化化级氧化锑锑、复配阻阻燃剂及各各种塑料阻阻燃母粒120000吨，并并可根据顾顾客的特殊殊要求进行行定制生产产， 900%以上的的产品出口口美国、欧欧盟、日本本、韩国、台台湾等发达达国家和地地区。11广东三国锑锑业有限公公司主要经营生生产优质超超细锑白及及阻燃剂。中日合资企企业，成立立于19991年，引引进日本的的先进技术术与管理生生产叫三氧氧化二锑的的化工产品品，于20002年取取得了挪威威DNV的的ISO9900120088国际质量量管理体系系的认证。12云南木利锑锑业有限公公司股

26、份制企业业三氧化二锑锑、精锑、硫硫化锑。由文山州木木利锑矿改改制而成的的集采矿、选选矿、冶炼炼、产品开开发为一体体的股份制制企业，是是久享盛名名的全国大大型锑矿之之一，属云云南省最大大的锑品生生产出口企企业，其生生产能力、市市场资质、竞竞争实力、产产品质量位位居全国锑锑行业前列列，年产综综合锑品能能力144400吨。二）锑锭企企业序号公司名称主营业务产能及公司司简介1锡矿山闪星星锑业有限限公司同上（略）同上（略）2湖南辰州矿矿业股份有有限公司同上（略）同上（略）3云南联合锑锑业股份有有限公司同上（略）同上（略）4贵州五矿同上（略）同上（略）5广东省五金金矿产进出出口集团公公司同上（略）同上（略

27、）6广西华锡集集团股份有有限公司同上（略）同上（略）7云南文冶有有色金属有有限公司有色金属开开采、冶炼炼、销售的的综合性企企业。公司拥有全全资的广南南那丹锑矿矿、西畴县县小锡板锑锑矿两个矿矿山企业;矿区占地地1.5平平方公里，矿矿山已探明明锑金属储储量为7.5万吨。近近年来，公公司先后成成功地完成成了原料基基地的建设设、冶炼总总厂精锑生生产线和高高纯度三氧氧化二锑项项目的技改改扩建，并并提高和完完善了企业业内部的管管理机制，发发展迅速。8桃江县久通通锑业有限限业务公司司集采、选、冶冶、探于一一体的中型型矿山企业业。资源保守储储量8万吨吨（金属吨吨）， 年生产精精锑25000吨，拥拥有年产550

28、00吨吨精锑能力力；年销售售额近2.5亿元，上上缴税收55000多多万元，获获得商务部部批准的具具有锑产品品出口供货货资格。目目前公司股股东为青海海西部稀贵贵金属有限限公司，总总部位于北北京。（五）企业业现状分析析1、物质资资源状况：公司目前办办公场地面面积约为300，位于中山山大道2003号历德德雅舍，中中档装修，属属于中高档档住宅小区区。由于公司目目前的办公公场所仅为临时租租用，因此此在规范化的的配套设施施及VISS方面仍未跟跟上。根据企业上市的要求求，现有的的办公地点点尚不能满足足上市的需需要，缺乏乏一定的品品牌形象和和档次。建建议根据公公司的发展展规划及对对办公场所所的需要，重重新对办

29、公公场安排进进行评估，包包括但不局局限于地段段位置、建筑筑规模、档档次、使用用面积、装装修、周边边交通、公公共设施配配套等，以以能够匹配配公司未来来至少58年期间间的使用需需要为最佳佳。2、人力资资源状况： 目前公司在在广州共有有在职员工工XX人，超过企企业员工半半数以上的的员工拥有有大专及以以上学历。硕硕士学历XXX人，占占企业总人人数的5.8%；大专以上学历XX人，占占企业总人人数的688.6%，员工整体学历水平较高。公司在职员工平均年龄不超过XX岁，充满朝气和活力团队，灵活性强，能够适应和满足企业的快速发展需要，但是年龄结构相对集中，会给企业的综合管理带来一定的影响；目前公司营销团队共有

30、XX人，占公司总人数的35%，主要以商务销售为主，专业性比较薄弱，对公司产品的技术性认知不高。为适应公司战略规划的要求，需进一步加强营销人才的培养和建设、逐步培养形成综合型销售队伍。3、财务资资源状况：财务模块是是公司运营营管理的核核心部分，对公司的的长远发展展有着至关关重要的作作用。公司司财务管理理关键指标标，主要包包括：净资资产收益率率、总资产产报酬率、主主营业务利利润率、资资产负债率率、速动比比率、资产产周转率等等，由于该该部分分析析需要提供供数据支持，故暂不分析。建议议由会计师师事务所提提供专业的的资金运作作意见书。4、管理资资源状况： 目前公司的的组织机构构以直线制制为主，优优点是沟

31、通通迅速，权权力集中，指指挥统一，责责任明确；缺点是权权力过于集集中，无法法有效的激激发下属的的潜力，部部分管理人人员对总经经理形成较较大的决策策依赖，导导致工作中中缺乏创造造性，主观观能动性和和个体潜能能发挥受到到一定限制。公司总经经理具有多多年的行业业背景和丰丰富的管理理经验，个个人能力比比较强，有较强的的成就动机机，工作务务实，追求求细节和完完美，对行业和和市场有敏敏锐的洞察察力和前瞻瞻性，且注注重企业内内部流程的的规范和人人才培养。结合公司司的发展定定位和上市市进程，目目前已逐步步向集团化化管理模式式转型靠拢拢，仍需进一一步跟踪。5、无形资资产状况： 公司旗下拥拥有三家控控股子公司司。

32、公司涉及及锑矿的采采、洗、冶冶、技术研研发，到合合成高分子子的阻燃材材料一体化化的产业链链，为公司司集约化、规规模化生产产经营奠定定了物质基基础和资源源保障，有有效促进公公司行业地地位、规模模经营、品品牌效应的的形成。目目前公司在华南、华东东市场上具有一定的的品牌知名名度，积累累了金发科科技、三星星、LG化化学、蓝星星集团、台台塑集团、超超华科技等等一部分忠忠诚的客户户资源；在国内阻燃燃行业具有有一定的品品牌知名度度；20111年公司司与XX科技合合作锑金矿矿开采，公公司产业链链逐步向下下游客户端端延伸，强强强联合，为为公司进一一步深化和和做大企业业规模奠定定了基础。四、企业总总体战略规规划（

33、一）企业业三年发展展总目标贯彻“以客客为尊、互互利互惠、共共同进步”的理念，以以立足阻燃燃行业为核核心，引领安全全环保新型型阻燃剂行行业的发展展，逐年提提升产品市市场占有率率，实现产产品销售、服务市场场最大化，最终实现股东、经营团队、客户、员工的利益共享，为社会创造更多的经济价值，成为国内最大的阻燃产品及技术支持供应商之一。（二）阶段段发展目标标1、20113年目标标项 目合计YT铝镁三氧及其他他1、销售数数量（吨）2、市场占占有率（）3、销售收收入（万元元）4、资金回回报率（%）5、总资产产增长率（%）6、成本费费用利润率率（%）7、客户满满意度（%）8、员工满满意度（%）2、20114年目

34、标项 目合计YT铝镁三氧及其他他1、销售数数量（吨）2、市场占占有率（）3、销售收收入（万元元）4、资金回回报率（%）5、总资产产增长率（%）6、成本费费用利润率率（%）7、客户满满意度（%）8、员工满满意度（%）3、20115年目标项 目合计YT铝镁三氧及其他他1、销售数数量（吨）2、市场占占有率（）3、销售收收入（万元元）4、资金回回报率（%）5、总资产产增长率（%）6、成本费费用利润率率（%）7、客户满满意度（%）8、员工满满意度（%）注：以上阶阶段性发展展目标的设设置可根据据公司20012年的的实际销售售数据，以以及公司对对未来三年年内的发展展速度和业业绩指标要要求确定，目目标设定要要

35、体现出发发展目标的的科学性、合合理性和业业绩增长的持续续性。五、战略实实施（一）人力力资源战略略1、建立强强有力的营营销团队在公司达成成产业资源源和营销链条优势整合的目标标后，研发和销销售在公司司发展经营营中的重要要性更加凸凸显，尤其是在在国内阻燃燃行业市场场竞争日益益加剧的情情况下，强强调销售队队伍的训练练有素、职职业化、专专业化程度度，是影响响公司未来来发展的关关键性指标标之一。营销人才的的引进可以以采取两种种方式：一一是从高校招聘有有潜力的应应届毕业生生，因为应应届毕业生生刚出校门门，尤如一一张白纸，企企业灌输什什么，他们们就接收什什么，且思思维活跃，较较好引导，企企业自己培培养人才，也

36、可以在一定范围内提高员工的忠诚度；二是从竞争对手处猎头引进高级营销或者管理人才，此举不但可以优化公司的人才构成同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。与此同时，公司可以结合发展规划，进行少量战略性人才储备，以备企业将来发展之需。2、加强技技术创新 随随着现代科科学技术和和知识经济济的发展，科科技因素越越来越成为为企业参与与市场竞争争的核心，技技术创新成成为了决定定企业生死死存亡的关关键。只有有在危机和和挑战到来来之前未雨雨而绸缪，不不断加强企企业技术创创新能力，不断加强自身建设，改善各种软硬件，大力实施人才战略，吸收高水平人才，提高产品研发核心能力，才能使企业永远保持强劲的生机与活力。在公司

37、的发发展中，要要高度重视视技术领域域的投入与与创新，加加大技术人人才的引进进和培养（校校企合作、高高校宣讲会会），以技技术突破为为基础，以以市场接受受为准绳，通通过不断采采用新的科科学技术并并将其转化化为现实生生产力，使使企业在市市场竞争中中保持优势势地位，并并获得潜在在的超额利利润。3、做好人人才梯队建建设作为民营企企业，公司司不可能像像国有企业业一样聘用用大量工作量量不饱和的人员，且由由于现阶段段公司人员规规模较小，岗岗位及人员员设置相对对紧凑，一一人多岗、身身兼数职的的现象比较较普遍，因因此人才梯梯队建设和和综合型人人才的培养养更加重要要。随着公司司规模的发发展，需要要将人员规规划工作提

38、提升到人力力资源管理理日程。根根据公司发发展规划和和各部门配配置，对人人员补充和和招聘配置置进行具体体计划，对对关键性岗岗位（主管管以上人员员）、敏感感岗位（财财务、会计计、采购等等）建立储储备人才库库（企业内内和企业外外）。当公公司某个岗岗位由于业业务变动、前前任提升、退退休或辞退退等原因出出现岗位空空缺时，保保证有二到到三名合适适的人选可以接替此此岗位。此此外，通过过人才梯队队的建设，有有利于内部部员工明确确自己的发发展方向，激激发员工的的潜力，鼓鼓励员工在在岗学习，扩扩大内部人人才晋升通通道，实现现人才的在在职开发。4、培养一一批专业的的管理人才才所谓专业就就是要有一一定的理论论支撑，看

39、看问题能够够站在企业业或行业的的角度来分分析，具有有一定的战战略高度。公司中层管理干部多从内部培养提拔产生，对公司流程和部门业务有较丰富的实践经验，但是从管理层面而言，缺少对管理知识和管理大局的认知，工作思路和格局仍停留在做事的层面，尚未上升到“管人管事”的层面。因此，公司管理层要不断给自己充电，拓宽知识面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企业和市场需求；作为企业，要为员工成长创造良好的企业环境，同时积极鼓励管理层多参加培训班、研讨会、进修等，从而不断提升管理层的综合素质，造就复合型管理人才。5、让老员员工在企业业内部合理理的岗位流流动目前公司员员工中工龄龄满1年的有有XX人，占占员工总数数

40、的25%；满2年的有有XX人，占占员工总数数的3.33%；3年以上的有XX人，占占员工总数数的16.7%。从数据上上看，公司司员工的稳稳定性呈现现出明显的的两极分化化，两头大大，中间小小。其中服服务年限在在1年以下的的员工占到到员工总数数的55%，表明明公司新进进人员的整体流动动性偏高，需需要引起重重视。每个企业都都有初创期期、成长期期、成熟期期和衰退期期，而员工工在一个企企业中也同同样存在成成长期、成成熟期和衰衰退期。美美国学者卡卡兹通过卡卡兹曲线，证证明了一个个企业人员员流动的必必要性，在在一起工作作的人员，信信息沟通水水平最佳年年龄区为11.5年至至5年，超超过5年，就就会出现沟沟通减少

41、、反反应迟钝、惰惰性增长等等问题，如如果不改变变其工作环环境和工作作内容，其其创造力将将在低水平平上徘徊不不前；如一个员员工在原有有的工作岗岗位上长期期得不到提提升，势必必造成工作作热情降低低，尤其对对新进人员员的稳定和融融入造成影影响，不利利于企业内内部人才的的良性循环环。6、不断提提升员工的的满意度企业要想提提高客户的的满意度，首首先要提高高内部员工的的满意度，内部员工的满意度提高了，所反映出来的工作行为必然导致客户满意度的持续提高。内部客户满意度的高低，不仅是影响企业业绩和外部客户满意度的重要因素，也是影响企业内部人才流动的重要因素。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性

42、、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等，因此企业要不断提升内部员工的满意度，才能稳定员工队伍，留住优秀的人才。作为一个处处于高速发发展和成长长中的发展展型企业，宇星要高度认识人才“招、用、育、留”的重要性和紧迫性，在人才引进和优势选拔、人才教育与培养、人才考评与任用、战略性人才规划方面给予切实重视和关注，持续推动企业管理制度和用人机制的完善，力争实现企业人力资源的稳健、科学和可持续发展！（二）经营营管理战略略1、以市场场为导向坚持市场导导向，让所所有人员更更加接近顾顾客、贴近近市场，为为客户提供供优于竞争争对手的产品和服务务，打造企企业的核心心竞争力。如如果公司提提供的产品品或服务不不能及

43、时、有有效地满足足客户的需需要，现有有的客户就就有可能会会转向其他他的产品、服服务供应商商。这就要要求公司能能够随时随随地的聚焦顾客客户的最新需求求、关注顾顾客诉求的新变化化和新迹象象，并提出有有创造性的的解决办法法来满足客客户需求，与与客户建立立起专家咨咨询式的服服务。阻燃产品的的应用行业业广泛、涉涉及的领域域众多，不不同的客户户有不同的需求求，因此需需要对目标标市场进行行细分。通通过对目标标市场和潜在在客户的细细分、结合合公司产品品和服务的的特点有针针对性的营营销，在满满足顾客需需求的同时时使企业可以以获取相对对更高的利利润。2、不断提提升服务的的标准化以客为尊、互惠互利利，切实地地从售前

44、、售售中到售后后为客户提提供优质的的服务，尤尤其是及时时处理客户户投诉及售售后服务问问题。公司司全员都要要树立起为为客户服务务的意识，在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客客户满意度度调查，至至少每年一一次，对客客户满意度度、客户流流失率、客客户向心力力、客户离离心力等问问题进行调调查，以掌掌握客户需需求的变化化和企业为为客户创造造价值的能能力；知道道消费者对对现有产品品的满意之之处和不满满意之处，明确潜在消费者没有消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，将信信息化系统统导入客户户管理，组组成专门的的客服团队队，重视客客户资源的的维护、积累累、开发和和利用，提提升客

45、服在在公司的定定位，随时解答答客户提出出的疑问，逐步培育带有宇星特色的客户服务文化，让其成为公司的无形资产，通过客户口碑的良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。3、构建学学习型组织织市场经济瞬瞬息万变，面面对强大的的竞争对手手，企业原原有的知识识、经验已已不足以应付付不断变化化的新情况况、新任务务，唯有不不断的学习习、学习、再再学习，以以补充自己己的知识，提提高企业的水平平和能力，保保持自身的的核心竞争争力，才能能在知识竞竞争中立于于不败之地地。首先要要撑握的是是学习型组组织的五项项修炼即自自我超越、改改善心智模模式、建立立共同愿景景、团队学学习、系统统思考。其次，构建建学习型组组织必须制制

46、订科学的的学习制度度，营造良良好的文化化学习氛围围。例如定定期的培训训、会议，引引导员工积积极主动的去学习。科科学的学习习制度是推推动组织学学习的强心心剂，如果果没有科学学健全的学学习管理制制度，员工工的学习就就可能时紧紧时松，产产生很大的的盲目性，甚甚至会导致致企业投入入多而效益益少的问题题，因此更更要在培训训组织和落落实方面花花大力气。多多做实事、少少喊口号，将培训工作落实到实践中，形成有企业特色的培训文化。（三）品牌牌营销战略略企业品牌是是一个企业业重要的无无形资产之之一。近几几年来，伴伴随国家利利好性政策策的出台和和行业监管管力度的不不断提高，国国内阻燃行行业呈现良良好较快的的发展势头头。企业资资本和第三三方资本的的涌入，导导致国内阻阻燃行业的的竞争日趋趋增加。因因此，公司司除了要及及时掌握竞竞争对手的的情况和优势势、劣势，同同时还应配配备一定的的营销手段段，包括：行业展会会、客户联联宜会、网网络推广、广告宣传等，积极开展市场推广活动。 1、客户口口碑满意的客户户的一句表表扬之词远远远胜过描描述产品性性能的一千千个词。口口碑是最有有说服力