对雅戈尔企业重组的建议8413.docx

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1、雅戈尔企业业重组项目目建议书一、重组项项目提出背背景 雅雅戈尔公司司经过二十十几年的发发展，已经经成为中国国最具实力力的服装企企业。不论论是从企业业经营收入入总量，还还是服饰产产品国内销销售业绩上上评价，雅雅戈尔已经经是中国服服装行业的的龙头企业业，并成为为国内服装装品牌综合合实力排名名第一的企企业。 回回顾雅戈尔尔的发展历历程，可以以勾勒出一一个极具中中国特色的的服装企业业快速成长长的轨迹。在在中国从计计划经济向向市场经济济转型的历历史阶段，雅雅戈尔人用用他们创新新的观念、高高昂的热情情、过人的的智慧和实实干的精神神，创造出出一个又一一个令国内内外服装产产业侧目的的骄人业绩绩。为了客观真真实

2、地分析析雅戈尔的的企业竞争争力演变状状况，我们们认为有必必要对中国国服装产业业的发展历历程进行回回顾，同时时对雅戈尔尔在各历史史发展进程程中的企业业核心竞争争力形成要要素及经营营状况进行行剖析，与与国内外服服装企业的的发展进行行对比分析析，找出值值得借鉴的的经验和教教训，并以以此探索雅雅戈尔的企企业未来发发展之路。中国的服装装产业通过过几十年的的努力，经经历了几个个重要的发发展时期，尤尤其是近二二十多年来来中国服装装业随市场场结构的改改变，使其其从产业结结构上发生生了具有历历史意义的的重大变化化。1、初级产产品加工首先，中国国服装产业业最初起步步于以传统统加工技术术支撑的朴朴素服装产产品消费市

3、市场，在此此阶段中国国服装市场场上基本上上没有流行行消费和品品牌消费概概念。七十十年代末至至八十年代代初期，中中国服装产产业的主流流企业普遍遍采用了计计划经济模模式下的经经营方式，该该阶段的中中国服装产产业应基本本上属于简简单的传统统加工产业业，是典型型的材料密密集型和劳劳动密集型型产业。在此阶段的的雅戈尔处处于新建企企业的创业业期，其主主要业务就就是为国内内有一定规规模的服装装企业作贴贴牌加工业业务，雅戈戈尔起步时时只是一个个不足100个人、只只有几台缝缝纫机的小小型民办服服装加工厂厂，与中国国其它服装装企业相比比，除了简简朴、勤奋奋之外没有有任何竞争争优势可言言。当时雅雅戈尔的利利润结构构

4、构成只是廉廉价的制造造加工费。2、传统批批发市场八十年中期期，随着中中国改革开开放的不断断深入，中中国服装业业也在随之之悄然发生生着演变。首首先是有规规模的服装装来料、来来样外贸加加工，给中中国服装业业带来了市市场格局上上的变化和和加工品质质与管理规规范上的冲冲击。该阶阶段中国服服装产业的的市场结构构从单一朴朴素的内销销市场向内内销加一般般性消费国国际市场转转化，大量量的加工设设备和相对对先进的加加工工艺技技术的引进进，给中国国服装业的的加工品质质提升提供供了良好的的技术条件件。同时，制制造规范和和制造管理理体系的导导入，为中中国服装业业在管理经经营观念上上与国际市市场接轨奠奠定了初级级基础。

5、这个发展阶阶段是中国国服装产业业飞速发展展的准备期期，虽然这这时的中国国服装产业业基本结构构还是传统统的材料密密集型和劳劳动密集型型，但在市市场结构和和企业经营营理念层次次上，已经经发生了潜潜移默化的的本质性变变化。国际际市场的服服装消费标标准需求，对对中国服装装企业的加加工管理、质质量保证体体系、经营营体系产生生着积极性性的影响。在此阶段，雅戈尔抓住了几次发展的机遇，扩大了企业的规模。雅戈尔在为国内其它服装公司贴牌加工生产的同时，还向中国市场进行批发销售，尽管这种朴素的销售形式还非常传统，但这也使企业的市场结构悄然发生了变化。虽然这种变变化对企业业的运作体体系的影响响还不是非非常明显，但但其

6、意义却却是非常重重大的，尤尤其是主动动市场观念念的建立和和满足市场场需求的产产品概念对对后期雅戈戈尔的发展展起了不可可忽视作用用。同时，这这种加工费费、简单的的材料增值值和有限的的销售利润润的利润结结构为雅戈戈尔的企业业原始积累累也做出了了巨大的贡贡献。3、国际品品牌影响八十年代末末至九十年年代初期，随随着中国服服装产业在在加工技术术、产品品品质、经营营理念和管管理方法上上的不断进进步和成熟熟，一些有有影响有地地位的国际际化服装品品牌和中国国服装业终终于握手合合作了。国国际服装品品牌的加工工订单陆续续投向中国国，使得中中国服装的的整体加工工能力和质质量管理水水平逐渐与与国际化标标准接近。同同时

7、这种国国际化的市市场需求，对对中国服装装制造业的的发展提供供了进一步步提升的空空间。国际品牌服服装的加工工市场需求求，是这阶阶段中国服服装产业划划时代发展展的主要动动力之一。另另外，中国国服装产业业的整体进进步也带动动了中国本本土服装市市场的发展展，雅戈尔尔就是在该该发展阶段段迅速崛起起的具有代代表性的企企业。在此期间，雅雅戈尔人努努力学习进进取，不断断引进先进进的制造技技术和管理理方法，使使其在加工工品质、生生产规模、管管理方法上上取得了相相对的产业业优势。雅雅戈尔以其其领导层睿睿智的决策策和全体员员工的不懈懈努力，努努力开拓国国内服装市市场，使企企业高速成成长。这种种成功，使使得雅戈尔尔在

8、中国材材料密集型型和加工密密集型服装装企业群中中成为佼佼佼者，同时时这也为后后期雅戈尔尔服装品牌牌在中国服服装消费市市场上的崛崛起和企业业的整体高高速发展奠奠定了坚实实的基础。分析此发展展阶段的雅雅戈尔企业业，虽然取取得了长足足的进步，但但和国内其其它服装企企业基本相相同，仍属属于比较传传统的加工工型服装企企业。以产产品为中心心的销售体体系，以批批发和贴牌牌加工为主主体的市场场结构，以以加工费和和有限的材材料增值为为基础的利利润结构等等，使得企企业难以获获取理想的的产品附加加值。4、初级品品牌运作经过多年的的市场洗礼礼，到九十十年代中期期，中国大大中城市的的服装消费费者的消费费观念产生生了不可

9、忽忽视的变化化，他们开开始关注服服装的品牌牌和时尚元元素，这种种衣着文化化观念的变变化对中国国服装产业业的发展产产生了巨大大的、积极极性的影响响，使中国国的服装消消费市场结结构开始了了史无前例例的转变。从九十年代代中期开始始，国内服服装市场逐逐渐进入了了有规模的的初级品牌牌消费阶段段。许多具具有一定加加工规模和和加工品质质管理能力力的国内服服装企业，先先后在国内内市场启动动了品牌运运作经营模模式，并获获得了程度度不同的成成功。雅戈戈尔以其敏敏锐的商业业眼光捕捉捉到这历史史的发展机机遇，果断断地加入了了市场竞争争，充分利利用其企业业的资源，并并经过几年年的不懈努努力，在中中国初级品品牌服装市市场

10、获得了了巨大的成成功。 11995年年雅戈尔开开始规划企企业发展的的第一个五五年计划。在“一五”期间，雅雅戈尔以每每年平均超超过50%的销售速速度递增在“一五”期间，企企业利润额额每年平均均增幅超过过30%1998年年11月雅雅戈尔A股股在上海证证交所挂牌牌上市；1999年年雅戈尔在在多年保持持衬衫国内内销售排名名第一的基基础上，实实现了西服服和衬衫的的国内销售售双项冠军军，并在以以后的数年年内在业内内高居榜首首地位。2000年年建立起具具有1566个分公司司、22116个商业业网点的中中国大陆上上最庞大的的营销网络络。2000年年（“一五”结束期间间）雅戈尔尔完成年营营业收入448.855亿

11、元，实实现利润总总额3.55亿元，固固定资产111.077亿元，资资产总额335.366亿元。在此企业发发展期间，雅雅戈尔充分分利用中国国服装市场场需求结构构的变化，完完成了第一一次企业资资源结构和和运作结构构的本质性性重组。最最终成为以以服饰业为为主、贸易易和房地产产业为辅的的，拥有1130000名员工的的上市股份份制企业。中国服装产产业结构格格局的变化化同时改变变了雅戈尔尔的市场结结构，使其其从以批发发销售和贴贴牌加工为为主体的服服装加工厂厂家转化为为以服装加加工为基础础、以（初初级）品牌牌服装营销销为主体的的具有复合合型业态的的服装企业业。雅戈尔尔的企业利利润已含有有相当的品品牌附加值值

12、，初级品品牌市场巨巨大的营销销利润成为为雅戈尔真真正的第一一桶金。二、市场竞竞争力分析析雅戈尔在“一五”期间的巨巨大成功，是是由于雅戈戈尔在其间间具有中国国服装产业业内的其它它企业所不不具备的核核心竞争力力所至。客客观地说，雅雅戈尔在一一五期间为为了形成企企业的核心心竞争力做做出了有效效的投入。为为了找出雅雅戈尔的市市场竞争力力起伏的真真正原因，我我们认为有有必要再从从下述几个个方面进行行关联分析析。1、品牌功功能要素我们所说的的品牌效应应，实际上上主要是指指品牌在市市场上的“消费概念念垄断性导导向力”，而这种种品牌“消费概念念垄断性导导向力”主要受其其敏感要素素影响。品品牌的敏感感要素可划划

13、分为功能能性要素和和文化性要要素，这两两者性质不不同的要素素都会形成成品牌的要要素导向力力。在初级品牌牌市场，通通常是品牌牌功能要素素导向力发发挥主要作作用。通过过对雅戈尔尔企业发展展的历史分分析，我们们不难看出出，雅戈尔尔在此期间间所获得的的市场营销销的成功，在在很大程度度上依赖于于企业合理理适时地打打造了消费费概念上的的雅戈尔品品牌功能性性导向力。例例如：1996年年雅戈尔开开发出“纯棉免烫烫衬衫”，并荣获获“国家级新新产品”证书；1997年年通过ISSO90002质量体体系论证；1999年年引进世界界最先进的的VP后整整理设备，开开发出新一一代的VPP整理免烫烫衬衫，22000年年VP整

14、理理免烫技术术产品荣获获国家重点点新产品奖奖雅戈尔成功功进入金融融市场、对对企业市场场进行结构构性战略调调整、根据据品牌市场场战略进行行一系列的的制造技术术引进，这这些举措帮帮助雅戈尔尔完成了企企业划时代代的发展进进程。我们们认为这也也是为什么么在此期间间雅戈尔可可以战胜竞竞争对手，在在市场竞争争中立于不不败之地的的重要原因因之一。2、市场广广告效应当然，仅靠靠品牌要素素导向力去去打造企业业的市场竞竞争力是不不够的。在在初级品牌牌市场运作作中，市场场的宣传广广告影响应应该是比较较明显的，在在当时的市市场环境下下，只要企企业做出适适量的宣传传广告、配配合有限的的品牌运作作投入，并并有相应的的产品

15、可以以投放市场场，就可以以在较短时时间内在市市场上打造造出所谓品品牌的印象象。在当时消费费者对服装装品牌只是是停留在朦朦胧的认识识过程中时时，中国就就创造了在在短短几个个月内创建建新服装新新品牌的“奇迹”。在初级级品牌市场场阶段，雅雅戈尔在广广告方面的的投入的效效果也是显显而易见的的，它对雅雅戈尔在市市场上形成成竞争力起起到了推波波助澜的积积极作用。3、加盟扩扩张方式再则，没有有相当市场场份额就不不能被称之之为品牌，因因此如何拓拓展市场网网络就成了了当时一批批所谓的品品牌公司要要想在中国国市场成功功就必须解解决的课题题。在当时时中国服装装市场上，“品牌服装的暴利”对社会闲散资金持有者充满着高度

16、的诱惑力，只要作有限的投资就可以加盟一个品牌服装公司的营销网络体系，而有了这种加盟资格好像就能保证“低风险赢利”似乎是大家的共识。就这样，众多的所谓品牌服装公司利用加盟的方式在迅速扩张他们的营销网络。我们可以看到，一批投入十分有限的“品牌服装企业”被制造出来了。由此可见，在初级服装品牌市场企业打造其所谓的市场竞争力相对容易，有足够的（资金支撑）具有品牌功能要素导向力的产品、有一定数量的宣传广告投入、有相应的加盟招商销售网络开发手段，几乎就等于服装企业的市场竞争力。而当时的雅戈尔几乎具备上述全部条件，因此雅戈尔在此阶段可以击败对手、获得成功就是一种必然。4、成熟品品牌市场2000年年后，中国国服

17、装消费费市场日趋趋成熟。国国际知名品品牌的大量量涌入，国国内品牌的的不断成长长，理性品品牌消费群群体的不断断扩大，使使得中国服服装市场从从初级品牌牌市场逐渐渐向成熟品品牌市场演演变。初级级品牌市场场和成熟品品牌市场的的重要区别别之一就是是两者的“品牌市场场导向力的的敏感要素素”不同，成熟熟的品牌服服装市场主主要受“品牌的文文化要素导导向力”影响。所谓的品牌牌的文化要要素，它主主要是指在在市场细分分定位的基基础上，品品牌服装企企业向目标标消费群体体推介其企企业的消费费理念、设设计艺术文文化、生活活品质观念念、店面环环境氛围、店店务服务体体系等等。与与初级品牌牌市场不同同，成熟品品牌市场更更加注重

18、品品牌文化内内涵，因此此任何一个个以品牌战战略为企业业市场导向向的企业必必须具有其其鲜明的品品牌文化要要素。在中国服装装初级品牌牌市场阶段段，雅戈尔尔在品牌运运作方面取取得了相当当的成功，但但在中国服服装市场逐逐渐走向成成熟的今天天，雅戈尔尔却在打造造企业品牌牌文化要素素导向力方方面落后了了。无论是是产品开发发、市场网网络管理、店店面店务系系统，还是是企业的物物流管理体体系、营销销管理技术术等等，与与国内外优优秀的品牌牌服装企业业相比，雅雅戈尔都存存在着明显显的差距。雅戈尔近几年的营运数据也告诉我们，企业的市场竞争优势正在一点点的失去，显然，雅戈尔的品牌运作体系落后应该是雅戈尔难以打造其核心竞

19、争力最重要的原因之一。5、产品属属性演变成熟品牌服服装市场的的另一个重重要的特征征是，品牌牌服装产品品的属性也也随着市场场消费需求求的变化而而在悄然演演变。与传传统的服装装属性概念念相比，除除了存在服服装的传统统意义属性性之外，服服装的时尚尚文化属性性、消费观观念属性、服服务氛围属属性也演变变成了服装装品牌的文文化属性敏敏感要素。任何一个服装品牌公司在上述方面存在明显的缺陷就一定会导致其品牌运作的失败，并对其市场竞争力有致命的伤害。当前的雅戈戈尔在这方方面就存在在较为严重重的问题，销销售前端的的管理与成成熟品牌的的要求严重重不匹配，这也是为什么雅戈尔在目前的中国品牌服装市场竞争中显得有些力不从

20、心的重要原因之一。从雅戈尔目前的企业运作现象上看，雅戈尔的所谓品牌运作体系和其企业发展战略在很多方面是不匹配的，这将严重影响雅戈尔企业核心竞争力的形成。因此，我们建议雅戈尔在这次企业重组中重新评估、调整企业的品牌运作体系，并以此打造企业核心竞争力。三、重组项项目指导思思想1、 现状基本评评估从雅戈尔目目前的企业业运作现象象上看，雅雅戈尔存在在着多方面面的问题，它它们都会对对其市场竞竞争力的形形成造成不不良影响。比比如在物流流管理方面面、库存控控制方面、产产销平衡方方面、资金金回笼方面面、产品开开发方面、店店务管理方方面等等，都都存在着急急需解决的的问题。但但通过分析析我们认为为，这些还还是表象

21、问问题，还有有一些让我我们不易发发现的深层层次的问题题是引发这这些表象问问题的根本原因因。企业深层次次的问题主主要为，企企业的财务务核算体系系和管理核核算体系目目标混淆、企企业的管理理责任体系系界定不够够明确、企企业评价考考核体系与与企业的主主要经济指指标脱节、企企业市场营营销政策与与网络结构构不合理等等等。这些些深层次的的问题会导导致企业的的“整体管理理导向偏差差”，当我们们的经理人人员在这种种管理导向向的引导下下制定具体体的管理目目标和方法法时，往往往就会造成成目标错误误和方法扭扭曲。这也也是为什么么我们强调调这些深层层次的管理理问题，是是企业表象象运作问题题发生的根根本原因的的理由。因此

22、我们认认为，这次次企业管理理重组要双双管齐下，在在两个层面面上同时解解决问题，否否则这次企企业管理重重组就难以以保证成功功。2、项目市市场导向一个企业的的资源体系系和运作结结构是要围围绕着其主主要目标市市场构建的的，企业生生存在市场场的需求里里，不能满满足市场的的需求就没没有企业利利润源。所所以打造企企业的核心心竞争力就就是要全面面打造企业业对市场需需求的快速速反应能力力和解决能能力。在企业内部部没有利润润，只有成成本和费用用，因此不不能满足市市场的需求求就没有企企业的生存存空间。“同成本的的高能力和和同能力的的低成本”是企业竞竞争的本质质，对企业业的价值体体系产生共共识是企业业重组成功功的理

23、念保保证，以市市场为目标标的企业价价值导向也也应该是雅雅戈尔企业业重组的理理念导向。在本次企业业管理重组组中，一定定会出现各各种矛盾，坚坚持企业共共赢理念是是处理协调调矛盾的基基本原则，在在企业建立立全员营销销概念、建建立共同价价值观念和和共同利益益观念是这这次管理重重组工作的的重要目标标。3、项目重重要目标一个企业的的核心竞争争力源于其其核心团队队和核心技技术的组合合，这次管管理重组的的一个重要要目标就是是围绕雅戈戈尔的经营营目标打造造新一代企企业核心竞竞争力。其其中核心经经理团队素素质的提升升和营销管管理技术的的提升是这这次管理重重组的重要要目标，在在此基础之之上，要对对企业的资资源结构和

24、和运作体系系进行一次次全面的重重组。这次企业管管理重组不不是一般意意义上的企企业运作体体系调整，更更不能是简简单的企业业营销体系系上的信息息化管理改改造。它将将涉及企业业运作的各各个方面，从从企业发展展战略调整整、资源结结构再配置置、预算计计划体系重重组、管理理核算体系系建模、运运作监控体体系搭建、评评价培训体体系的建设设，到品牌牌链的延伸伸、产品结结构的调整整、营销网网络体系的的重组等等等，是要在在战略层面面和实现层层面对企业业进行全面面的重组整整合。4、项目组组织保证这次企业重重组事关重重大，是关关系到企业业的远期发发展和持续续竞争力问问题，因此此企业的最最高决策领领导和企业业的核心经经理

25、群体一一定要充分分认识到其其本质，要要全程投入入并直接参参与其中具具体工作。企企业管理者者若是对企企业发展战战略没有明明确的认识识，对企业业的运作执执行、评价价监控体系系没有清晰晰的思路，所所制定的政政策、策略略、计划、方方案一定会会出现方向向性的错误误，这对执执行层也一一定会出现现管理导向向性的误导导，如此必必定会给企企业的远期期发展带来来灾难性的的损失。我们建议雅雅戈尔针对对这次企业业管理重组组，和咨询询公司一起起成立临时时性的“企业重组组协调委员员会”，该机构构要有权对对在企业重重组期间发发生的非常常规性事务务做出协调调处理。5、管理技技术导入企业管理的的对象是资资源，管理理的目标是是利

26、润，管管理的核心心是财务，管管理的本质质是信息。当当企业在发发展战略、资资源结构、运运作体系等等方面的方方案全面确确定后，选选择合理的的管理技术术和导入适适用的管理理工具软件件平台，是是本次企业业重组成功功的技术保保障。技术服务于于管理，没没有现代管管理技术就就没有现代代企业管理理水平，一一个企业信信息管理技技术水平的的高低对其其管理水平平的影响是是致命的。但但信息管理理技术和管管理平台一一定要在企企业信息管管理规划的的指导下引引入，否则则就可能会会出现管理理目的迁就就于管理手手段的本末末倒置的局局面。 四、管理重重组主要课课题在上述讨论论的基础之之上，我们们认为应该该明确地提提出这次企企业管

27、理重重组的执行行工作目标标，下面我我们就将具具体重组工工作内容做做出概要性性描述以供供大家讨论论。1、资源结结构调整当一个企业业的整体发发展战略确确定后，就就一定要为为其配置相相应的运作作资源（包包括企业最最为重要的的人力资源源和管理资资源），企企业发展战战略、经营营规划和运运作资源的的匹配，是是一个企业业结构化高高效运作的的基本保障障。雅戈尔尔既有材料料密集型、劳劳动力密集型生生产型产业业结构，也也有以市场场为核心的的品牌运作作营销型结结构，针对对这种集上上游生产、和和下游销售售于一体的的复合型链链状企业运运作结构，这这次重组中中，雅戈尔尔应该对企企业的资源源作一次结结构性调整整。尤其是对所

28、所谓的文化化密集型、知知识密集型型和资金密密集型的品品牌运作体体系，要充充分考虑其其运作特性性，保证其其运作资源源匹配。雅雅戈尔目前前在品牌运运作市场上上的许多问问题来自于于运作资源源结构的不不合理。资源结构调调整是企业业的投资决决策问题，企企业的战略略规划和运运作体系一一旦决定，其其资源结构构和投资方方向也会相相应决定。若若雅戈尔要要在坚持在服服装加工领领域内继续续保持相当当市场份额额的同时，创创国际服装装品牌，在在中国品牌牌服装消费费市场保持持领先地位位，就一定定要对包括括产品开发发、品牌推推广等方面面的企业品品牌资源结结构做出根根本性的调调整。2、核算体体系剥离企业是以利利润为目标标的资

29、源运运作体，围围绕着企业业的收入、成成本、费用用、利润和和资金，一一个优秀的的企业内部部必须有科科学、合理理的核算体体系。鉴于于中国的国国情和企业业的实际情情况，雅戈戈尔应把财财务核算体体系和管理理核算体系系相对独立立设置。这两大核算算体系是管管理导向性性基础体系系，财务核核算和管理理核算将在在不同层面面上对企业业的投资收收益产生作作用。若没没有科学合合理的管理理核算体系系，企业的的经理群体体会失去真真正的管理理目标，这这种管理导导向性的扭扭曲对企业业的建设伤伤害巨大，因因此重组管管理核算体体系是雅戈戈尔企业建建设的当务务之急。2.1 核核算责任体体的界定以相对经济济责任体（如如投分级的投资中

30、心、成成本中心、利利润中心等等）设定管管理核算对对象，是管管理核算体体系建立的的基本原则则。遵循该该原则，企企业应建立立以组织和和岗位为核核算单元的的核算责任任体对象树树。2.2 管管理核算指指标界定在管理核算算责任体界界定后，要要对企业需需核算的核核算指标做做出明确的的界定和说说明，这是是管理核算算体系能否否在企业管管理过程中中起作用的的关键，明明确合理的的核算指标标对经理和和员工的行行为会有显显著的指导导意义和驱驱动力。2.3 指指标树的动动态结构科学合理的的管理核算算指标应该该是动态的的树状结构构，企业可可以根据经经营管理的的需要，动动态地对相相关的核算算对象设定定或调整其其核算指标标。

31、2.4 动动态成本费费用体系在上述基础础上，企业业应可以对对经营过程程中发生的的成本、费费用进行动动态分析和和控制。这这也是对企企业信息管管理系统的的主要指标标要求。3、预算计计划体系在企业管理理核算体系系的框架下下，建立企企业的完整整的预算计计划管理体体系。对投投资中心的的投资回报报，成本中中心的生产产成本和相相关的制造造费用，利利润中心的的销售收入入、费用、利利润等企业业敏感指标标进行合理理的预算和和计划，并并以此预算算计划体系系对企业的的日常运作作进行动态态控制。3.1 预预算方案制制定围绕着企业业的收入、成成本、费用用、利润和和资金这五五个重要的的经济指标标制定企业业的预算方方案。预算

32、算计划方案案的制定应应采取自上上而下的宏宏观指标下下达、自下下而上的微微观指标编编制的方式式完成。3.2 预预算指标分分解全面预算计计划的制定定实际上是是一个以时时间轴为统统一执行单单位的、预预算指标叠叠代分解过过程，而预预算分解的的审批是否否科学、合合理、严格格是预算计计划能否编编制成功的的关键。3.3 预预算体系建建立所谓预算体体系的建立立，除了预预算方案制制定、预算算指标分解解之外，最最主要的是是预算计划划执行的过过程跟踪和和控制。预预算和经营营中实际发发生的差异异就是经营营风险，能能否把经营营风险控制制在最低水水平是评价价企业预算算体系是否否优秀的重重要标准。4、评价考考核体系在管理核

33、算算体系和预预算计划体体系的支撑撑下，在雅雅戈尔应建建立相应的的动态评价价考核体系系，以便企企业奖优罚罚劣，建立立公平、公公正、公开开的绩效奖奖惩制度。建建议通过这这次企业管管理重组，在在雅戈尔导导入在现代代信息管理理技术支持持下的管理理平台，并并真正建立立行之有效效的评价考考核体系。4.1 评评价标准的的建立以责任考核核主体为单单位，对其其相应的预预算、计划划指标进行行动态跟踪踪评价是企企业能否真真正建立动动态绩效体体系的关键键。当企业业的预算计计划指标确确定后，评评价标准的的本质就是是对这些预预算指标达达标率的考考核标准。4.2 奖奖惩标准的的设定当企业评价价标准建立立后，根据据企业的赢赢

34、利能力并并参考社会会人力资源源成本标准准，企业就就可以制定定出相对科科学、合理理的奖惩标标准4.3 人人力资源的的经营任何一个企企业的经理理人首先必必须是人力力资源经理理，评价考考核体系的的建立是企企业经理群群体职责，而而并非是一一个人力资资源部门的的事情。在在评价体系系之下会有有相应的奖奖惩和培训训制度，没没有一个合合格的职业业经理群体体，评价考考核体系的的运转就难难以流畅。5、市场网网络结构雅戈尔现行行的市场网网络体系已已形成多年年，它基本本上是在中中国服装初初级品牌市市场阶段雅雅戈尔的市市场营销网网络基础上上不断调整整、改良的的结果。这这个网络结结构是集批批发、专卖卖、特许、代代理等销售

35、售形式于一一体的复合合型营销网网络，而这这个网络在在某些方面面与雅戈尔尔今天要推推行的品牌牌战略有严严重不匹配配的地方，对对此若不进进行科学、有有效、及时时的调整，将将会严重影影响雅戈尔尔的市场竞竞争力。5.1 营营销渠道调调整根据企业要要扩大市场场份额、提提高销售收收入和利润润、降低市市场风险、控控制经营管管理费用的的需要，我我们建议雅雅戈尔通过过这次重组组，对企业业的市场营营销网络作作一次结构构性的重组组。要对国国内外市场场比例进行行调整；对对自营专卖卖店、加盟盟专卖店、店店中店、团团体订购等等四种不同同的销售渠渠道在企业业中所占有有的比例做做出宏观调调整。5.2 营营销管理重重组根据上述

36、对对市场结构构的调整，将将企业的营营销管理结结构做出相相应的重组组，理顺总总部、区域域和零售点点直接的管管理关系和和物流关系系。界定各各级的经济济责任和管管理权限，提提高市场运运作效率。5.3 市市场营销政政策市场营销政政策和价格格体系是企企业经营活活动的杠杆杆，科学合合理的营销销政策和价价格体系，可可以帮助企企业建立健健康营销网网络体系和和良性的经经营机制。当当企业有正正确的管理理核算体系系和评价考考核体系后后，企业应应该在这两两个管理导导向性基础础体系的支支撑下制定定相应具体体的市场营营销政策和和价格体系系。6、产品开开发体系对企业消费费群体进行行市场细分分，对目标标群体的生生活理念、衣衣

37、着文化倾倾向、购物物心理、消消费习惯、支支付承受力力等进行认认真分析，并并以此保证证企业的产产品结构与与市场结构构合理匹配配。同时针针对上述目目标重组企企业的产品品开发体系系，保证真真正按照市市场的需求求进行产品品开发。建建立合理的的以市场为为导向的商商品价格体体系，保证证在满足客客户需求的的前提下充充分实现企企业价值。6.1 开开发流程规规范一个品牌服服装企业，一一定要建立立一套与市市场可以接接轨的产品品开发流程程和规范。从从流行趋势势、流行色色系及流行行面料的研研究到产品品概念设计计，从制版版、定工艺艺、制作样样衣到定版版、定样，从从发布、订订货到下单单生产，每每个环节都都应有相应应的流程

38、和和规范。否否则，企业业的市场营营销运作就就一定会出出现无序以以致混乱，很很多现象发发生在市场场上，但究究其原因却却是由产品品开发造成成。这次企业管管理重组，我我们建议要要对企业的的产品开发发体系做出出相应的重重组调整，以以保证该体体系可以保保证市场营营销活动的的流畅。6.2 企企业产品企企划产品企划，是是目前雅戈戈尔产品开开发体系中中的一个空空白。产品品设计思想想和雅戈尔尔的时尚消消费理念与与市场之间间在此产生生了断层，这这也是雅戈戈尔的销售售前端无法法建立有效效培训体系系的重要原原因之一。这这也应是这这次重组要要解决的问问题之一。6.3 产产销平衡体体系企业的库存存积压问题题显现在市市场端

39、，但但原因并不不完全在销销售端。企企业产销平平衡体系不不健全是产产生滞销库库存的不可可忽视的原原因，产品品开发体系系对产品市市场适销率率的反馈是是产品开发发体系是否否优秀的一一个重要指指标。目前前雅戈尔在在这方面仍仍存在着比比较大的问问题，这也也是本次管管理重组要要解决的重重要问题。7、任务驱驱动体系现代企业管管理的一条条重要守则则是目标化化管理，而而企业任务务驱动式的的工作机制制是较为科科学、合理理的方法。我我们建议雅雅戈尔通过过这次企业业管理重组组，建立流流程化运作作、职能化化管理、任任务式驱动动的企业工工作模式，为为企业战略略目标的实实现提供运运作体系上上的保证。7.1 工工作流程制制定

40、工作流程的的本质就是是企业资源源运作的流流程，是链链接各职能能部门和专专业岗位之之间的纽带带，企业资资源是否可可以最大化化的关键点点之一，在在于企业的的工作流程程制定的是是否合理、高高效、可控控及可协调调。在这次次企业管理理重组中，我我们希望雅雅戈尔按照照上述原则则重新制定定企业的工工作流程，使使之与企业业的管理体体系配套。7.2 任任务下达体体系企业的计划划是为实现现战略目标标而制定的的，计划首首先要被及及时下达才才有可能被被有效执行行。在这次次企业管理理重组中，我我们希望雅雅戈尔建立立有效的任任务下达体体系，并将将其与计划划管理体系系有机联系系在一起，从从而构成企企业完整的的计划执行行保证

41、体系系，另外，该该体系也是是对企业经经理人对企企业运作规规划是否正正确理解的的检验。企企业经理人人能否规范范、及时地地分解工作作计划，并并下达相关关工作指令令则是对经经理人的重重要考核指指标之一。 7.3 任任务报告制制度计划是否能能被有效地地执行，任任务执行结结果是否能能被有效的的管理，是是企业能否否真正实现现目标管理理的关键。任任务报告制制度可以使使各级经理理及时了解解、掌握其其下达任务务的执行情情况，通过过监控督导导其下级按按照任务标标准及时完完成任务。这这是企业工工作验收体体系的重要要组成部分分，该体系系的导入将将是对雅戈戈尔企业评评价考核体体系的执行行保证。7.4 任任务评价体体系在

42、任务驱动动体系中，任任务的结束束是以完成成任务并进进行评价为为标志的。企企业管理成成功的主要要标志之一一是管理出出员工的激激情、智慧慧和忠诚，而而对员工进进行激发和和调动是主主要方法，因因此对员工工的工作成成果给予及及时的验收收评价是非非常必要的的。任务评评价体系是是企业经理理人和员工工沟通的重重要渠道之之一，同时时，该体系系也是企业业评价考核核体系重要要的支持体体系。8、信息管管理平台导入管理技技术、建造造管理平台台是这次雅雅戈尔企业业重组的重重要课题之之一，也是是这次重组组能否成功功的关键技技术保证。人人类历史的的进步由生生产力发展展推进，每每次生产力力的发展又又都由生产产工具的革革命引发

43、。而而所谓工具具就是人类类手和脑的的延伸，这这次雅戈尔尔的重组，从从管理技术术上讲就是是一次真正正的脑工具具革命。打造企业核核心竞争力力的本质就就是要提高高企业的生生产力，我我们一定要要从生产力力革命的角角度充分认认识这次重重组的本质质。企业信信息管理不不仅仅局限限于物流和和财务，在在企业的人人、财、物物三大资源源群中，人人是唯一的的主动资源源，因此企企业的信息息管理目标标最为本质质的是对人人的运作行行为的控制制。8.1 信信息管理规规划我们建议此此次雅戈尔尔在企业重重组、导入入信息管理理系统前，首首先要认真真作好企业业信息管理理方案的规规划。这个个规划在许许多方面是是信息系统统之外的管管理规

44、则，比比如说企业业的基础信信息标准化化方案、企企业相应的的流程和组组织机构的的调整、有有关的规章章制度的调调整等等。只只有这样才才有可能成成功地完成成管理技术术和管理工工具方面的的企业重组组工作。8.2 系系统需求分分析对企业的管管理需求进进行全面的的分析、描描述，是正正确合理地地导入企业业信息管理理系统的前前提。本次次企业管理理重组的全全部文档、文文件，都可可以作为雅雅戈尔的信信息管理系系统需求分分析的基础础文件，在在此管理需需求基础上上，再进行行技术分析析就应可以以完成信息息管理系统统的需求分分析工作。8.3 信信息系统选选型当企业的管管理需求确确定后，企企业就可以以针对企业业的具体管管理

45、需求对对信息管理理系统进行行选型工作作。对一个个系统的考考察，主要要会有功能能性指标、性性能性指标标和交互性性指标。由由于雅戈尔尔具备中雅雅公司的系系统指标专专业鉴别能能力，因此此我们只须须在此对下下述几个容容易被企业业忽略，却却又在企业业实际管理理中非常重重要的系统统功能性指指标提请注注意：希望系统中中具备专业业的“企业管理理部门”工作平台台具备专业的的“人力资源源部门”工作平台台具备灵活的的“企业政策策配置”工作平台台提供专业的的“职业经理理”工作平台台8.4 信信息系统导导入系统选型完完毕后，开开发工作将将交付给软软件公司完完成，在验验收过程中中，系统培培训、尤其其是系统初初始化的工工作

46、十分重重要，这是是个通常会会被企业忽忽视的严重重问题。一一个原本可可以正常运运行的信息息管理系统统，很可能能会由于系系统初始化化工作没有有作好而导导致企业管管理信息化化改造的全全面失败，这这是个企业业必须高度度重视的问问题。在我们的上上述文档中中，我们已已经对这个个问题作了了简单的相相关描述，希希望雅戈尔尔将企业的的管理咨询询服务和管管理信息化化改造视为为一个有机机的整体，使使两者的工工作成果相相互关联、彼彼此继承，并并以此降低低企业的管管理重组风风险。结束语非常感谢有有机会和雅雅戈尔公司司共同探讨讨企业管理理重组问题题。假如我我们有机会会与贵公司司合作，我我们将以职职业化的工工作专注、投投入最大的的工作激情情、倾注专专业化的知知识和智慧慧、充分发发挥我公司司的特长和和能力，通通过和贵公公司决策层层、职业经经理群体和和有关员工工的通力合合作，力争争使雅戈尔尔的企业管管理重组项项目得到令令人满意的的成果