某汽车试乘试驾策划方案doc19154.docx

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1、策 划 方 案目录1、摘要22、前言33、市场背背景分析34、活动概概况4 4.11、活动主主题4 4.22、活动目目的4 4.33、活动参参与人员集集体安排4 4.44、活动时时间及地点点445、活动实实施5 5.11、前期宣宣传5 5.22、活动内内容5 5.33、活动流流程安排5 5.44、主题活活动规划6 5.55、试驾场场地安排66、费用预预算77、活动预预期效果78、方案解解释79、主办及及协办单位位8 第第1页比亚迪汽车车试乘试驾驾活动策划划方案常州机电职职业技术学学院 汽车工工程系 汽营09932班-第十组组摘要： 随随着中国经经济持续不不段稳定的的增长，人人们的收入入也不段增

2、增加，人们们的购车欲欲望就会凸凸显出来。因因此，在中中国汽车行行业也是非非常火爆的的，各个汽汽车生产厂厂家都把目目光投向这这一块。常常州，一个个开放而又又充满活力力的城市，地地处长三角角经济圈，经经济发展迅迅速，市民民手中有充充足的资金金，有一种种强烈的购购车欲望。比比亚迪作为为新兴的国国产汽车品品牌在电池池技术、销销售渠道、服服务体系以以及价格方方面都具有有较大的优优势，有着着很强的品品牌竞争力力，于此同同时在激烈烈的市场竞竞争中也面面临着考验验！为了应对激激烈的市场场竞争，扩扩大市场占占有率，能能在市场上上占有一席席之地，比比亚迪汽车车公司举行行了一次大大规模的试试乘试驾活活动。关键词：比

3、比亚迪 试乘试驾驾 元旦旦第2页前言比亚迪股份份有限公司司创立于11995年年，是一家家香港上市市的高新技技术民营企企业。目前前，比亚迪迪在全国范范围内，已已建有九大大生产基地地，总面积积将近7000万平方方米，并在在美国、欧欧洲、日本本、韩国、印印度、台湾湾、香港等等地设有分分公司或办办事处。发发展至今，比比亚迪已建建成西安、北北京、深圳圳、上海四四大汽车产产业基地，在在整车制造造、模具研研发、车型型开发等方方面都达到到了国际领领先水平，产产业格局日日渐完善并并已迅速成成长为中国国最具创新新的新锐品品牌。为回回馈新老顾顾客多年来来对比亚迪迪的支持，让让更多的顾顾客认识、了了解并体验验到比亚迪

4、迪的真实面面貌，比亚亚迪公司举举办了此次次试驾活动动。市场背景分分析：随着中国经经济持续不不段稳定的的增长，人人们的收入入也不段增增加，人们们的购车欲欲望就会凸凸显出来。因因此，在中中国汽车行行业也是非非常火爆的的，各个汽汽车生产厂厂家都把目目光投向这这一块。常常州，一个个开放而又又充满活力力的城市，地地处长三角角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！随着中国汽汽车消费市市场的成长长和成熟,营销大战战也在中国国汽车营销

5、销领域中日日趋激烈,各种先进进的营销理理念和营销销方式也纷纷纷涌入中中国,随着着市场活动动的日渐频频繁,在营营销中也出出现种种新新的问题和和挑战,作作为民营企企业的比亚亚迪汽车也也不能例外外，机遇和和挑战并存存 第第3页活动概况：一、 活动主题元旦分享驾驾乘的乐趣趣比亚迪迪试乘试驾驾趣味体验验营 二、 活动目的1、 迅速掀起比比亚迪的宣宣传热潮，提提高市场认认知度。2、 提高销量促促进现场销销售，巩固固公司经销销地位，提提高企业知知名度和客客户积累。3、 向客户传递递公司和厂厂家最新信信息，打消消有意向客客户的等待待观望态度度，缩短销销售周期。4、喜庆元元旦，放松松心情，甩甩掉压力，享享受驾乘

6、的的乐趣。三、活动人人员邀请及及报名参与与：1、针对此此次驾乘活活动，暂定定人数为440人2、新老顾顾客：从以以往购车的的新老会员员中选取110人，发发放邀请函函或电话联联系3、意向顾顾客：（11）从以往往来4S店店看车或有有购车意向向的顾客中中选取155人 （22）网络报报名或电话话报名的顾顾客选择55人，报名名客户需提提供姓名、联联系电话及及驾驶证号号码，以便便于组织方方汇总整理理，及协调调安排。4、现场报报名观众：抽取100名幸运观观众进行试试乘试驾。注：人数安安排及其比比例可根据据具体落实实情况加以以调整四、 活动时间、地地点：1、 活动时间:20111年1月11日9:00-166：0

7、02、 布展时间：20100年12月月31日3、 撤展时间：20111年1月11日17:00以后后4、 活动地点：a、大学城城外围道路路 b、天目目湖第4页活动实施：一、前期宣宣传1、报纸、网网站、电台台、平面海海报以及短信平平台发布试试乘试驾活活动相关信信息。2、参加试试乘试驾车车型（比亚亚迪F0、FF3、F66）组成车车队绕常州州市区以及及大学城宣宣传活动相相关信息。 二、活动内内容1、 新车试乘试试驾，比亚亚迪F6两两辆，比亚亚迪F0两两辆，比亚亚迪F3两两辆，（一一共六辆车车，分两个个试驾场地地，一个场场地各款各各一辆）为为。广大客客户提供全全面的产品品展示及现现场体验式式营销服务务，

8、零距离离的感受比比亚迪各款款车的各种种性能，亲亲自感受比比亚迪车带带来的驾乘乘舒适感。2、车辆参参数展示及及相关配置置性能讲座座：为广大大客户提供供全方面的的车系参数数展示和车车辆配置性性能讲解服服务；3、车价竞竞猜活动：调动意向向顾客参与与比亚迪的的市场活动动，以价格格优势加速速意向顾客客购车意向向；4、试驾抽抽奖活动：为答谢试试驾者比亚亚迪的支持持和促进日日后的销售售服务。三、活动流流程安排：1、9:0009:30 来宾 签签到，工作作人员审核核来宾试驾驾者驾照，稽稽核、发放放相关资料料，对车辆辆和实到试试驾人员进进行分组，工工作人员最最后对车辆辆状况进行行检查，并并与试驾者者签署安全全协

9、议（定定5人为一一组配合完完成试驾项项目）。 2、 9:309：45致致辞，主持持人讲话。 3、99:4510:455 比亚迪迪车系展示示和车辆配配置性能讲讲解服务，现现场车展包包括模特SSHOW，歌歌曲欣赏，舞舞蹈展示。 4、 10:45511：000 召集集所有试驾驾人员参与与试驾讲座座，5、11：0011：330午饭时时间，一人人一份快餐餐，再准备备一些热水水。6、11:3015:330 愿意在在4S附近近城区大道道试驾的人人员开始试试驾；愿意意到郊外试试驾的人员员集体坐豪豪华大巴到到达目的地地，再进行行试驾活动动。 7、 15:3016:00意向顾顾客车价竞竞猜环节（在在差价小于于10

10、0元范范围内价格格最接近者者获胜，购购车可享受受 万元现现金折扣优优惠） 8、试驾者者上交有编编号的试车车问卷，依依据编号抽抽奖，赠送送所有到场场者纪念品品。 奖项设设置：一等等奖：汽车车保养100次（一名名） 二二等奖：汽汽车保养55次（三名名）(注：奖项可具具体调整) 9、16:30 车辆清洁洁和活动收收尾第5页四、主题活活动规划1、试乘试试驾试驾流程： 客户填表表登记审核通过过填写试乘乘试驾承诺诺书领取试驾驾号牌、手手册至试驾客客户休息区区排队等待待审核收回回号牌、核核对驾驶证证上车试乘乘试驾回到终点点，结束试试乘试驾循环或结结束全部试试驾 11:30012:45 现场试驾驾人员由专专业

11、人员带带领参观展展示车辆、到到休息区休休息或陪同同儿童到游游乐区进行行亲子活动动12:45515:330 现现场试驾 11:30012:115 郊郊外试驾人人员乘大巴巴前往天目目湖12:15514：445 郊郊外试驾活活动开始，期期间穿插进进行车技表表演 114:45515:330 郊郊外试驾结结束返回活活动现场活动细则：必须持有中中华人民共共和国有效效C类以上上驾驶证，并并在陪驾人人员指导下下，限速440公里/小时，并并保证遵守守试驾规章章制度，服服从陪驾和和工作人员员的管理。2、 车价竞猜：主持人报出出预先准备备好的车型型（比亚迪迪车系）有意向的的顾客抢答答：抢到机机会的顾客客根据主持持人

12、的提示示有三次报报价的机会会猜到差价价小于1000元范围围内价格最最接近者获获胜购车可可享受万元元现金折扣扣优惠；且且此款车型型的竞猜游游戏结束进行下一一款车型车车价竞猜活活动。五、试驾场场地安排：1、场地环环境设置：（1） 城区大道，选选择路况良良好的，交交通便利的的路段。（2） 美丽郊外，选选择弯道、路路障、爬坡坡道、沙地地等路况复复杂的地段段。2、 场地装饰及及相关物品品： 为了了保证试驾驾的效果，对对试驾场地地进行全面面布置，集集体如下：（11）试驾车车6辆：用于于试驾者试试驾，体验验比亚迪的优优越性能感感；（22）音响等等相关舞台台设备1套套：用于试试驾讲座舞舞台布置;(3 ) 试乘

13、试试驾相关车车辆参数和和报名登记记资料：用用于活动的的资料支持持；(4 ) 奖品和和相关纪念念品：用于于活动的推推广和比亚亚迪车系形形象宣传；（55）其他相相关物品。第6页 3、场地安安全及相关关措施： （1）为保保证试驾现现场的绝对对安全，凡凡是未封闭闭的通道口口全部采用用隔离带完完全封闭并并悬挂安全全警示牌；（2）场内内周边用警警示线绳围围出组织范范围。（3）隐患患点用旧汽汽车轮胎隔隔离防护；(4) 配备必须须的防火器器材；(5) 安排协勤勤工作车一一辆；(6) 所有禁止止通行的路路口使用醒醒目的警戒戒进行围档档；（7）每条条试驾线路路内原则上上只允许11辆进行试试驾，视现现场情况最最多不

14、超过过2辆，且且处于最大大间距的安安全位置；费用预算：1.主持人人：男女各各一人-10000元/人2.音响及及相关舞台台设备：11套 15000元3.地毯：500元元4.条幅：6个-3300元5.汽柱：2个-2200元6.拱门：1个-2200元7.篷房：6个-2200元8.餐费：20000元9.豪华大大巴：2辆辆-10000元10.广告告费、宣传传费：30000元11.车技技表演、娱娱乐活动费费用：30000元12.现场场安全维护护：5000元13.试驾驾油费：11800元元合计：144400元元活动预期效效果：1、 活动现场能能吸引至少少200名名观众2、 现场购车及及预订车辆辆能达155辆活动方案解解释：1、赠品送送完为止；2、现场活活动解释权权归比亚迪迪公司所有有第7页主办及协办办单位：1.主办单单位：常州州比亚迪汽汽车销售公公司2.承办单单位：常州州常迪4ss店3.协办单单位：汽车车俱乐部4.媒体协协办：太平平洋汽车网网5.媒体支支持：常州州电视台第8页